贵金属销售信息

① 销售贵金属产品时需具备的销售资质为

销售贵金属产品时需具备的销售资质为需要获得国务院批准或同意才能进行。

贵金属销售技巧与经验：

近一个月来，我网点在贵金属销售方面有所提高，取得了较大的进步，在此我想和大家分享一下我们的营销心得。

首先，谈谈我们的网点吧，G类乡镇小网点，客户资源不算多、质量也不算优。而且，由于是乡镇网点，大部分客户的思想还是偏向于保守，除了定期存款和近年来比较畅销的理财产品以外，其他投资渠道仍然没有得到普遍的认可和接受。在这样的基础上，对于我们贵金属营销工作的开展是有—定难度的。

今年以来，随着我行对于贵金属业务的越来越重视，我网点也一直在急着找寻突破口，除了在网点各处显眼的地方大摆广告阵、让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外，我们还坚持让柜员每办一笔业务时做到一句话营销，当然，我们的理财经理和个人业务顾问也是尽全力的向一些理财客户推荐实物黄金产品以及账户金、账户银。

在这个过程中，我们没有急于求成、没有过度营销，而是循序渐进的先让客户对我行的贵金属业务有所了解，只有在了解的基础上，才有可能对贵金属投资产生兴趣。

对于实物黄金的销售，我们做了多方面的努力。首先是布置黄金展示柜，将仿真金精美的排列放置在黄金展示柜中，并将黄金展示柜置于网点大厅入口处，几乎所有进门的客户都能看到，让客户知道建行也有实物黄金产品，并且口口相传，幸运的话还能成为茶余饭后的话题之一，间接的起到了广告的效果。

其次，也算是天时地利人和的作用，4月份金价大跌，在很大程度上促进了我网点的黄金销售。在黄金销售时机如此凑巧的基础上，再配合我网点营销人员的积极营销策略，推荐每一位购买、对接理财产品的客户投资到黄金上来，鉴于大众对于近年来黄金价格的了解，相当一部分客户都欣然接受了我们的建议。

当然，我们并不是一味销售产品而毫不关心投资的合理性，我们将客户分类，将资金长期不动用的客户与资金随时要周转的客户区分开来，分别推荐这两类客户做贵金属的长期投资和短线投资，长期即实物黄金，短线即账户贵金属。

同样是针对购买理财产品的客户，我们耐心的教会了客户使用网上银行操作贵金属买卖业务，后期跟踪的时候我们了解到，有些客户学会了之后一直在频繁的操作着贵金属业务，这让我们感到十分欣慰并且有成就感。

最后，谈谈最重要的一点，在所有的销售过程中，服务永远是最重要的。无论是优质客户还是一般的大众客户，我们都热情的对待;无论对于我们的营销是接受还是拒绝，我们也都永远笑脸迎人。我相信，这是取胜最重要的法宝。

② 贵金属电话营销的方法和话术

第一通电话目的就是开发有意向的客户，要主动去引导客户，很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍现货白银，投资现货白银的价值，今年已经又大部分客户已经听说过了这块，除了介绍现货白银的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。
第一种话术（银行切入式）
1:您好，我这里是银行投资理财合作单位的,（我是环融贵金属经营有限公司投资顾问,我姓郑）
2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类
3:不好意思打扰你一下，我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过
B：什么事？
A：是这样子的，由于目前CPI指数上升到5.3%，导致通胀非常严重，所以我们推出天通银可以抗通胀 增值 保值，您有了解过吗？没了解我可以先协助您了解 B：现货白银风险大，我不做的
A：现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险，建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势，再者黄金白银是买涨买跌双向交易，24小时可以交易，T+0的操作模式，并且风险可控的单一理财品种，保证金像房产投资的首付款，交易无限制，方便简单！
B：怎么交易的，黄金白银那么贵了，哪有钱操作了！

A：先生，现货白银是可以买涨买跌双向交易的，所以不管白银价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业，交通，光大银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资！你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去农业，交通，光大银行进行咨询。 B：喔，那好的！现在现货白银都那么高了，接下来是涨还是跌呢？
A：黄金价格从100多1克已经上涨到350左右一克，最近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响，未来2-3年很多银行，专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到？

③ 黄金回收价多少一克

黄金的回收价格幅度在193~220元/克。根据品牌的不同，回收价格也会有所不同。

④ 贵金属公司上班怎么样

贵金属销售虽然是一门高薪职业，但是对职业能力要求较高，是否好做请参看工作相关要求后根据自己能力痕量。

• 特别注意：现在有诈骗团伙借以贵金属公司进行传销诈骗，这种称为“金融传销”。

  金融传销，这种诈骗方式,一般是某些投资理财公司（一般是贵金属、现货白银、纸黄金等公司），以高点的理财收益广告来冲昏某些人的头脑，并且开始前几个月每月将客户投入的理财资金(每月5%-8%)利润反给客户,等到几个月后客户放心了后，资金就只进不出，等一段时间后，骗足了钱后，这时就联系不上其人，其会将电话拉黑，QQ或者微信等删除并且人间蒸发（这种诈骗以昆明最多，大多以诈骗中老年人为主）。

• 在贵金属公司上班，一般是从事贵金属销售（目前昆明：无责底薪4000+高提成+高奖金+福利=12000元以上）。是一个很不错的职业，要做好贵金属销售，必须从此职位的岗位职责、职业要求、任职资格方式严格要求自己，燕熟练掌握销售的相关技巧和方法。
  

• 贵金属销售岗位职责：
  1、负责综合会员、经济类会员、代理商居间的开拓；普通话标准、流利，具有较强的语言表达能力和沟通能力；反应机敏，思维条理性强；
  2、负责与居间代理协议的签订及客户资料的收集；
  3、协助居间代理完成开户工作及售后维护；工作态度积极，责任心强，爱岗敬业；
  4、性格活泼外向，能够承受工作压力，具有团队精神；有自信心，吃苦耐劳，有上进心，学习能力强，能够适应出差；
  5、能完成销售目标；有银行渠道销售或管理经验者优先。
  任职资格：
  1、有渠道资源和黄金、白银、股票、期货等工作经验的优先考虑；根据公司计划针对已拓展的银行体系（如工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行等大型银行）业务进行维护；
  2、有强烈的企图心，有信心挑战高收入。
  3、热爱销售工作，对贵金属金融理财有一定的理解认识。
  4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
  5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；
  6、了解客户需求，制定、执行销售计划，在授权范围内进行商务谈判，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告；
  7、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标；完成领导交办的其他工作。
  福利待遇：
  1、工资收入（昆明市目前）：无责底薪4000+高提成+高奖金+福利。渠道部员工平均收入12000元以上。
  2、工作时间：周一到周五，9：00到18：00，周末双休。法定节假日休息。
  3、完善的晋升体系，公司用人以内部晋升为主。
  4、不定期国内外旅游。
  5、丰富的团队活动；骨干员工及核心员工定期进行团队拓展；工作优异者可享受出国旅游机会；集团一年召开两次千人规模年会，分享半年度工作成果；
  6、享受带薪年假及法定假期、餐补及通讯补助、差旅补助、公司产品内购、节日礼品或礼金、优秀员工奖励及年终奖、可为员工办理工作居住证。
  

⑤ 贵金属的销售属于什么行业

贵金属的销售属于金融营销。金融营销是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。
金融企业必须与一般的工商企业一样实施市场营销。但是这种营销又具有其特殊性，这是由金融企业的自身特点所决定的。金融企业所提供的产品和服务具有以下的特点：
1、服务的不可分割性。当一个金融企业向客户提供其产品时也就提供了相应的服务。产品的提供在时间和地点上与服务具有同步性。
2、金融产品的非差异性。当一家金融企业提供了一种产品后，其它企业很容易模仿，而且各企业所提供的产品在功能上很难有大的差别。
3、金融产品具有增值性。当人们购买一种金融产品，如保险、存款等，购买这些产品最主要的目的是能够为消费者带来一定的收益。

⑥ 什么是贵金属，贵金属都有哪些

贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金版属大多权数拥有美丽的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。
贵金属首饰包括各种发饰、首饰、耳饰、颈饰、手饰、足饰、服饰等。

贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资。

其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。

电子盘交易是指根据黄金、白银等贵金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。

⑦ 如何购买工行如意金条

第一：拿身份证和现金，先开张工行的借记卡。
第二：拿身份证和借记卡，开个网银，买个U盾（好像30多元，记不清了）。最好开通短信通知服务（这个收费一个月好像是2元，记不清了）。
第三：在柜台开通“如意金积存业务”，开通不收费。(以前可以自己用网银开通，现在不可以了，要通过柜台开通）
第四：回家在自己的电脑上安装工行网银客户端软件。（这个如果不懂，可以叫银行的人安装一遍给你看，回家再改密码）
第五：购买时候，登陆网银——点击“网上贵金属”——点击“积存贵金属”——点击“积存品种：如意金积存”
“如意金”由工商银行自行设计，委托伦敦黄金市场协会认证的国际标准金银锭生产免检精炼企业铸造，每根金条上都刻有 “中国工商银行”标识并配备唯一编号及其品质证书，外观简洁、大方、美观。工商银行“如意金”售价与国际市场黄金价格挂钩，透明度高，具有较高的投资和收藏价值。
工行可以买实物黄金的方式大约有四种：
1.直接用钱买投资金条如意金条。20克是最小的规格，价格同“如意金积存业务”的价格。
2.直接用钱买工艺金条金章。价格比投资金条贵。
3.开办“如意金积存业务”。1克或200元起点买。可以提取投资金条如意金条，也可以直接在网上赎回。
4.开办“积存金业务”。200元起点买，价格比如意金积存业务便宜。积存手续费0.5%，赎回手续费1.5%。可以提取投资金条，或者工艺金条金章，也可以直接在网上赎回。
工行如意金条购买流程：
准备工作：需要已开通工行手机银行且有u盾，记得手机银行登陆密码和u盾密码。
第一步：在手机上下载“融e购”app。可通过扫描二维码下载也可通过应用市场自助下载。
第二步：登录融e购，使用手机银行的手机号和登录密码登录
第三步：使用融e购扫一扫功能扫描购买，推荐二维码。“扫一扫”功能在融e购在左上角。
“如意金”的购买时间是工商银行营业时间的9：30至16：30，报价单位为人民币元/克，以每天的挂牌价格销售。客户可以方便地通过现金、转账、银行卡等方式，在工商银行众多的指定销售网点柜台购买“如意金”金条。

⑧ 工商银行贵金属

可以通过登录手机银行进行”贵金属“操作。
工商银行贵金属业务目前包括以下主要品种，分别是账户贵金属、代理实物黄金和代理实物黄金递延、贵金属销售、如意金积存。

1.账户贵金属业务
“账户贵金属”业务俗称“纸黄金”、“纸白银”，客户可通过工商银行个人网上银行进行交易，
通过买卖价差赚取收益。客户无需提取黄金实物，免于支付储藏、运输、鉴别等各项费用，交易成本低廉。
“账户贵金属”包括人民币账户贵金属和美元账户贵金属两种，客户仅需开办工行个人网上银行，办理账户贵金属开户后，即可通过个人网银平台，在每周一早7点至周六凌晨4点，进行24小时不间断交易(节假日相关规定详见公告)。

2.代理实物黄金业务
代理实物黄金业务是指中国工商银行凭借与上海黄金交易所共同构建的黄金交易系统，根据个人客户委托，代理进行的实物黄金交易、资金清算及实物交割。

该业务采取客户自主报价的方式，实盘交易，撮合成交，实物交割。
客户开通了工行个人网上银行并开通代理实物黄金交易账户后即可进行相关交易。

3.代理实物黄金递延交易(Au(T+D))
延期交收交易是指以分期付款方式进行交易，客户可以选择合约交易日当天交割，也可以延期至下一个交易日进行交割，同时引入延期补偿费机制来平抑供求矛盾的一种现货交易模式。Au(T+D)业务即是上海黄金交易所开办的黄金延期交收交易中的一种，也称为代理实物黄金递延。
个人客户可通过工商银行个人网上银行参与上海黄金交易所Au(T+D)业务，实现委托申报、交割申报、中立仓申报及注册变更等功能。

4.品牌贵金属销售
工商银行出售的品牌金包含各种规格的“如意金”实物金条和“如意金钱”财神系列金银章、亚运系列金银章、牡丹如意金章、 全运会系列如意金、五岳独尊泰山金、生肖银章、银元宝等，其设计精美、做工精良，售价与国际黄金价格挂钩，透明度高，纯度高(99.99%或99.9%)、规格齐全，包装精致，为投资收藏或馈赠亲友、商务往来的上等臻品。

5.如意金积存业务
如意金积存业务俗称“黄金定投”业务，客户可通过签订协议，选择每月固定投资一定金额
(最低200元起)或一定克数的黄金(最低1克起)，实现长期的黄金积存；客户也可以根据资金状况进行不定期的主动购买，进行黄金积存交易。
此业务的投资门槛低，200元人民币即可办理，所购得的黄金相当于在较长的一段时间内以“均价”买入，可以分散价格风险，实现“小积累、大财富”。
客户积存黄金达到一定克数后可在营业网点提取相应规格的“如意金条”，也可以进行回购。