期货陷阱博客

㈠ 非法集资的常见手段有哪些

非法集资活动涉及内容广，表现形式多样。从目前案发情况看，主要包括债权、股权、商品营销、生产经营等四大类，主要表现有以下几种形式：
1、借种植、养殖、项目开发、庄园开发、生态环保投资等名义非法集资;
2、以发行或变相发行股票、债券、彩票、投资基金等权利凭证或者以期货交易、典当为名进行非法集资;
3、通过认领股份、入股分红进行非法集资;
4、通过会员卡、会员证、席位证、优惠卡、消费卡等方式进行非法集资;
5、以商品销售与返租、回购与转让、发展会员、商家加盟与“快速积分法”等方式进行非法集资;
6、利用民间“会”、“社”等组织或者地下钱庄进行非法集资;
7、利用现代电子网络技术构造的“虚拟”产品，如“电子商铺”、“电子百货”投资委托经营、到期回购等方式进行非法集资;
8、对物业、地产等资产进行等份分割，通过出售其份额的处置权进行非法集资;
9、以签订商品经销合同等形式进行非法集资;
10、利用传销或秘密串联的形式非法集资;
11、利用互联网设立投资基金的形式进行非法集资;
12、利用“电子黄金投资”形式进行非法集资。
其手段有：
1、承诺高额回报
不法分子为吸引群众上当受骗，往往编造“天上掉馅饼”、“一夜成富翁”的神话，通过暴利引诱许诺投资者高额回报。为了骗取更多的人参与集资，非法集资者在集资初期，往往按时足额兑现承诺本息，待集资达到一定规模后，便秘密转移资金或携款潜逃，使集资参与者遭受经济损失。
2、编造虚假项目
不法分子大多通过注册合法的公司或企业，打着响应国家产业政策、支持新农村建设、实践“经济学理论”等旗号，经营项目由传统的种植、养殖行业发展到高新技术开发、集资建房、投资入股、售后返租等内容，以订立合同为幌子，编造虚假项目，承诺高额固定收益，骗取社会公众投资。有的不法分子假借委托理财名义，故意混淆投资理财概念，利用电子黄金、投资基金、网络炒汇、电子商务等新名词迷惑社会公众，承诺稳定高额回报，欺骗社会公众投资。
3、以虚假宣传造势
不法分子为了骗取社会公众信任，在宣传上往往一掷千金，采取聘请明星代言、在著名报刊上刊登专访文章、雇人广为散发宣传单、进行社会捐赠等方式，加大宣传力度，制造虚假声势，骗取社会公众投资。有的不法分子利用网络虚拟空间将网站设在异地或租用境外服务器设立网站。有的还通过网站、博客、论坛等网络平台和QQ、MSN等即时通讯工具，传播虚假信息，骗取社会公众投资。一旦被查，便以下线不按规则操作等为名，迅速关闭网站，携款潜逃。
4、利用亲情诱骗
不法分子往往利用亲戚、朋友、同乡等关系，用高额回报诱惑社会公众参与投资。有些参与传销人员，在传销组织的精神洗脑或人身强制下，为了完成或增加自己的业绩，不惜利用亲情、地缘关系拉拢亲朋、同学或邻居加入，使参与人员迅速蔓延，集资规模不断扩大。

㈡ 面对亏损应该有个什么样的心态

交易心态非常重要，很多人把亏损的根本原因归结为：
心态不好。模拟交易一般都容易成功，可一旦开始实盘交易
情况就会大不一样，亏损接踵而至，看对了没做，做了没握
住，看错了却做了，该止损却因犹豫而没止，进场出场时心
存恐惧，总担心会错
,
等等
,
不一而足，这一切都跟交易心态
有关！心态是交易最后能否有效执行的关键，可以说你围绕
交易所做的一切努力最终都需要良好的心态来落实，能否及
时止损、能否让利润充分增长关键也在于心态！保持好的交
易心态是每一个投资者努力追求的目标。应从以下几个方面
来做：

一、资金管理

良好的资金管理是保持稳定的交易心态的基础。持有大
量持仓的投资者就象肩上压着重担的行人，路上稍有障碍就
足以令其摔倒。根本的原因在于他的持仓对他来讲已成为一
种负担，已经超出他的承受能力（如果你有良好的分析手段
及交易策略，并且能保持高盈亏比，可适当增重仓位，但不
能超过本金的
50%
）
。那么，投资者为什么会去做超出他的
能力范畴的交易呢？是因为获利的欲望令其不能正确的评
判自己，
他已经陷入利润的陷阱之中。
在利润光环的诱惑下，
他已看不见亏损的陷阱。亏损的陷阱一般都在暗处，而利润
却光芒万丈，当投资者大持仓进场后他就会立即发现到处充
满亏损的陷阱，进场前的良好愿望瞬间被市场的波动所击碎，
他会发现市场远不是他想象的那样温顺，此时，获利的欲望
已经成为他的灾难，大量的持仓已经成为巨额负担，资金管
理不当造成的心态问题开始暴露。

做好资金管理应注意三点：

1
、市场最大的灾难性情况的度过。当市场出现灾难性
情况时，你的亏损也不足以影响你的资金帐户的继续交易能
力，这是特殊情况。

2
、在正常情况下，你只能做你能亏得起的交易，你的
亏损应在你能承受能力之内。所以资金使用规模可以你的最
大止损额来计算，而不能以预计利润来算。

3
、你的资金使用规模应和你的交易能力结合。交易能
力强可以使用大一点的资金比例，否则你会认为你的获利太
小而心态不佳；而交易能力差的投资者最好谨慎一点，否则
你的亏损会超出你的想象和承受能力，令你心态大乱。

资金管理仅仅是保持良好交易心态的基础，但远不是全
部。保持好的交易心态的关键是正确理解亏损，这才是最关
键的。

二、正确理解亏损

拒绝亏损是导致交易心态不好的根本原因之一！交易是
由赢利和亏损组成的，市场上不存在只有赢利或亏损的交易。
问题的关键是绝大多数的投资者都把亏损当成错误的交易
来对待，认为亏损了就是自己错了，从而不断要求自己准确
的分析预测市场，以此减少止损数量。能做到百分百准确预
测市场的人还没出生。把亏损当成错误来看的投资者永远无
法走出对行情不确定性的恐惧，行情的不确定性使投资者永
远处于战战兢兢的状态，进出场犹豫不决，止损不果断，哪
怕资金管理再好也会由于怕做错而不敢有效的执行交易计
划，从而丧失交易机会或造成本不该发生的大亏损。

亏损是什么？亏损仅仅是交易获利所必须付出的代价
而已，是寻找获利机会的正常成本而已，任何获利都必须付
出代价！任何行业都如此！亏损是正常现象！把亏损当成错
误来看，投资者就会丧失对交易的信心，因为亏损会经常发
生，信心的丧失才是导致交易心态不好的根本原因。

不愿意接受亏损的人必然是要求自己必须能够准确预
测市场的人，他总是怕做错！怕错必然导致心态不好！错并
不可怕，可怕的是对了不坚持！百分百的成功率根本无法做
到，这会导致投资者陷入愿望和现实的困惑中而心态难以平
衡。对与错不能由盈亏来判断，而应由盈亏的质量来判断。
行情做反了然后止损出来，这不代表你做错了，而恰恰说明
你做对了，
你应该告诉自己：
"
我阻止了可能会造成更大亏损
的交易发生
"
，而不是责怪自己：
"
我怎么又错了呢？
"
；而行
情做对了却只赚一点小钱出来，表面上来看你获利了，然而
你却真正的错了，错在失去了本应大丰收的大行情。

只有把亏损当成寻找获利机会的成本来对待你才不会
惧怕亏损，才能坦然的接受亏损。只有能够坦然的接受亏损
你的交易心态才不至于因市场的不确定性而无法稳定。

亏损的幅度应由资金管理来控制，你不能放任亏损无限
制的发展。到了这个时候资金管理才开始发挥其作用。

三、盯住止损，不考虑利润

在做到前面两点之后，你的交易心态仍会受获利欲望的
影响而难以平静。获利的欲望时刻都在我们的心里涌动，我
们交易的目的也是追求利润。这种欲望会象蚂蚁一样在我们
的心里抓挠，使我们患得患失。我们的心态会随着价格的波
动而时好时坏，买了总希望价格一路飙升，卖了总希望价格
一路暴跌，这种急切获利的欲望本身就会导致你心态不安。
市场永远不会按你的心情来走！其实，在交易中我们唯一自
己能控制的只有止损，而赢利却不会听我们的摆布，因为市
场很难预测。我们只能做我们能做的，并且要努力做好我们
能做的，做好了我们能做的，你追求的利润自然会来。
盯住止损就是我们能做的工作，因为我们唯一能控制的
就是止损。若盯住利润，你就在做自己无法控制和把握的东
西，追求无法把握的东西肯定会使你的心态也无法把握。进
场之后我们只需盯住止损，只要价格不到止损点，我们就一
直持有，不用太关注具体波动，太关注波动就会使你的心态
也波动不停。止损是相对静态的，具有可控性，止损的可控
性质能够使我们保持良好的心态。市场上有句格言：
“管好
止损，让利润自己照顾自己”
！非常精辟！当你只是盯住止
损而不考虑利润时，还有什么因素能来使你心态不好呢？盯
住止损不考虑利润并非不追求利润，而恰恰是最好的利润追
求方法，因为利润是自然而然出来的，是做对之后耐心持仓
等待出来的，而不是刻意追求和频繁交易创造出来的，这就
是利润的来源。风险管理好了利润自然会来！
！

保持良好的心态必须以上三个方面全面配合，首先要正
确理解亏损，坦然接受亏损，然后由资金管理来控制亏损，
最后用盯住止损不考虑利润来落实到具体交易中去。保持好
的交易心态也是一个系统工程，并非简单的做好资金管理就
行。

所以应正确认识亏损。亏损不是你错了，是你为投资所
付出的交易成本。

只有你具备健康的思想观念，才能通过发挥你的良好技术达
到稳定盈利的目的。

总结：交易五步曲：

1
、利用技术分析选择进场点

2
、科学设置止损位

3
、计算出盈亏比及目标位

4
、保损法

5
、达到目标位平仓

㈢ 金融传销的模式有哪些

几年来，我国多个省份出现了“资本运作”、“网络直销”等多种形式的公司或组织，他们以“政府扶持”、“金融试点”为宣传背景，以畸高分红为诱饵，把“不存在有形产品，通过纯资本运作迅速形成传销网络”的金融传销称为是从国外引进的先进业态。实际上，金融传销是一种非法地下金融活动。那么，金融传销的模式有哪些
呢
1、打上“政府试点”烙印
2008年，广西北海传销案中，传销组织打起“北部湾经济产业发展基金”的名义，声称该基金参与国务院批准的广西北部湾经济区开发，把所谓的“产业发展基金”说成政府支持的“民间资本运作项目”。
传销组织还邀请专家、学者给参与者讲授金融和资本运作知识，从理论上对参与者进行“洗脑”，使人们相信这种“基金”属于“不合法也不违法”的试点。他们还派人冒充中央领导亲属或身边工作人员，“接见”传销者，并“签名题字”。
该传销案件中，参加的人员普遍素质较高。有文化界名人、曾担任处级、副厅级领导职务的退休人员和公司老板参与，除传销组织营造出从众心理，让更多人陷入其中。
广西北海传销案较以往的传销案件具有更大的欺骗性，政府金融试点、资本支持、专家指导等伎俩都在迷惑你的眼睛。
2、穿上PE外套
在2008年前后的PE热潮中，许多私募股权基金利用IPO大发横财。私募股权基金的赚钱效应引发了全民PE热，不法机构打着PE概念，开展金融传销业务。
汇乐集团PE非法集资案，轰动一时的农妇韩秀琴PE骗局，也是利用传销手段，涉案金额高达十多亿元。天津天凯新盛股权投资基金有限公司以传销手段，结合时新的PE概念，从来自全国20多个省份近9000人手中非法集资十余亿元。
尤其值得关注的是，福建建阳刘斌案爆发，仅建阳的担保公司损失就超过10亿元，十多家担保公司老板外逃。传销的多层次金字塔式高利贷集资链条，已将民间资金与众多担保公司联结成一个金融链条。金融传销已愈演愈烈，对金融的渗透越来越深，严重扰乱了金融市场秩序。
PE概念的金融传销组织将原本投资门槛几百万上千万的PE基金，降低到几千元几万元的投资门槛，并承诺有保底收益、固定分红，有高额回报，诱使投资者购买。
无论骗子打起什么样的概念，传销的本质逃脱不了。PE概念的金融传销，募集资金模式依旧是传销式，要求投资人发展下线，开拓“市场”，并以投资额提成的形式，对找来资金的下线予以“经济奖励”，奖励额通常为投资额的1%。
3、抛出原始股的诱饵
江苏南通“E玛国际”传销组织以销售“E玛国际”电子股权为名，采取双轨制传销模式发展下线，吸收传销资金1.06亿元。
皮包公司“E玛国际”号称国际资本大鳄，拥有上百亿的资本，在纽约、伦敦、巴黎、东京等国际大都市拥有多家办事处。
“E玛国际”是一种新型的网络传销，它卖的不是实物，而是虚拟的股票电子股权，而且销售全部通过网络完成。
投资门槛最低是7000元，也就是一星会员。然后21000元是二星会员，35000元是三星，105000元是黄金，25万元是钻石，35万元是皇冠。为什么投资有区别呢投资7000块钱的话，介绍一个人，你只能拿8%，而2100元是拿9%，35000元是拿10%。
“E玛国际”是以虚构的电子股权作为诱饵，以互联网作为平台，用传销的方法来渗透市场。同时，虚构服务器在国外，注册的股权公司也在国外。向投资者推销境外准备上市的公司股票，期待上市出售后获利。其资金收付过程为：对外付款主要是通过地下钱庄或者分拆成小额资金，以个人名义，通过银行汇往境外指定账户；或者以人民币方式，通过银行汇往指定的境内代理人账户，收取资金主要是通过银行托收方式完成。
4、套上互联网金融的概念
近似金融传销的互联网金融欺诈屡见不鲜。近年来，一些不法分子利用互联网“电子商务”、“投资基金”等新概念，实施非法集资。这些网上企业一开始许以高额回报，在运营三五个月后，其网站便无法登录。人们一旦通过上述渠道进行投资，很可能会血本无归。
其操作手法通常是在互联网上设立公司网站，宣称从事高收益投资项目，投资者只需要投入小额资金，就可获得高额回报。一般是打着“电子商务”、“炒股”博客等旗号，通过QQ群、网络博客和个人网站等途径，传授炒股经验，吸引网民通过付费，成为其会员。
广告宣传完全在互联网上进行，往往声称公司为国际知名跨国公司或其分支机构，经营项目为电子商务、黄金期货、外汇交易等高收益高风险项目，且公司拥有专业投资团队，可有效降低风险，等等。
资金往来依靠电子转账和网上支付，整个操作流程全面网络化。由于此类网络集资、传销的经营过程全网络化，使经营者隐藏很深，一旦公司出现问题，他们可以轻易地携款潜逃。而我国尚未实行网络实名制，网上非法集资者很容易隐藏其真实身份，捏造不实信息和资料，给监管取证带来更大的难度。
5、营造电子黄金的盛宴
2006年，江苏省等地出现以所谓的美国电子黄金投资集团网站为平台，虚拟“电子黄金”币，通过吸收会员，发展下线，以9个月为一个投资周期，每天向会员支付1.2 %~1.7%的高额收益。对发展下线会员的投资者发放被介绍人投资额的10%~15%的奖金。
虚拟“电子黄金”只是概念游戏。电子黄金根本上是子虚乌有，一旦网站关闭，投资者将索钱无门，损失惨重。广大投资者若投资纸黄金、黄金期货，请到具有资质的有关银行和期货公司开户交易，切不可受超高回报诱惑。
以上就是裕祥安全网
为您整理的金融传销模式的知识，希望帮助大家更好的了解金融传销，从而远离金融传销，合法投资。
稍后，我们将要给大家介绍常见的金融传销有哪些
，欢迎关注这部分传销陷阱安全小知识
。

㈣ 售后返租是馅饼还是陷阱

当然是陷阱了，买的精不过卖的，

㈤ “横有多长，竖有多高”背后的规则

“横有多长，竖有多高”在于两个要素，一个是横，另一个就是竖，而横和竖又包括两点，起因和持续要素。先来说“横”，即为什么个股会处于横的状态，而处于这种状态后为什么会保持很长时间？之所以会横，很显然是市场环境处于熊市造成了个股表现受限，或者是个股本身出现了利空问题而走弱；并且这样因素迟迟没有解决，所以才会出现了长时间的横盘状态。

所以说“横”传递出来的要点就是必须要先承认个股处于弱势和调整状态，个股出现了问题，那么我们就能够引出来“竖”的要点就是横的要素发生了根本变革，诱发资金介入从而带来了个股由弱转强，而长时间的整理说明原来弱势的要素很顽固，如今能够改变，必然是大利好，那么就会引入大量资金，自然个股就会呈现爆发式的增长。因此，股民要想得到这个“竖”，就必须要找到这个大利好，要么是市场环境的由熊转牛，要么就是个股利空要素的解决。

㈥ 如何做好金融销售

问题一：如何做好金融销售 在中国，金融交易发展较之西方比较晚，仍旧有一些中国人的想法较为落后，那么应该如何才能做好关于金融服务的销售呢？怎样才能做好金融销售？怎样才能做好金融销售提问：做金融行业电话销售要注意些什么？怎么样才能做好它？急！！怎么才能做好金融相关评论：要想做好电话销售,当然要多打电话,以量取胜,毕竟现在金融行业被很多皮包公司把名声做坏了,大家对这行的电话销售都是很强的戒备心理的,所以刚开始做得话很大可能会遇到挫折.要有心理准备. 然后打电话前,必须要做到对自己的产品和公司相当熟悉,打起电话才会给客户一种专业的感觉的,不会被客户问得答不上来. 其次就是在打电话中不断积累经验,总结失败的原因,不断提高自己的语言技巧. 最后就是想说,如果你确实喜欢做这行,就要坚持,因为刚开始几个月都可能找不到一个陌生客户,除非你自己或朋友投资. 祝你顺利!怎么样做好金融贷款业务员怎么才能做好金融相关评论：不是我没有耐心和时间，也不是我不愿意解答大家的疑问；其实销售是一门看似简单实则深奥的学问；销售对于一个人的知识要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，做销售就是能说会道把死的说成活的，弯的说成直的！这种说法就是井底观天，认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦，甚至引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分怎么才能做好金融经纪人 一．职业形象。一个好的经纪人，其职业形象是首要事项。我们虽然不提倡以貌取人，但一个良好的精神面貌，举止形象的确可以给人一种先入为主的良好的开端，经纪人的穿着和他的外表整洁都能带给客户一种感性的信息。同所有行业一样，笔者以为期货业的客服经纪人同样是一个猜咐扰具有热情开朗的个性，同时也是一个具有良好表达和沟通能力的服务形人才，这种沟通不仅包括口头和书面，同时还包括非语言沟通，比如形体。而其的特性恐怕是比之其他行业应该更拥有一份成稳和内简友敛。期货是一个高风险高收益的领域，金融期货更是具有其广泛的现实意义和投机市场，所以，一个好的金融期货经纪人，除了具有以上谈到的几多职业形象外，还应该把“风险揭示”作为形象的一部分来时刻提醒那些你所服务的对象，包括那些相关的法律法规对各种可能出现的情况之处置办穗旦法。不能一味夸大期货市场以小博大的暴利性。 二．专业素养。一个好的经纪人，必须具有过硬的期货知识和相关交易经验，如果说商品期货的经纪人更偏重于实物的从开采、加工、物流、配置等相关知识，那么金融期货的经济人则面临的品种专业性将更强，所需要关注的信息也不尽相同。作为一名优秀经纪人，笔者以为，除了整理研究部门相关的成果主动提供给客户以外，最好还要有自己的一个主攻方向，只有如此才能体现出在对客户实际问题上的差异性与特色。经纪人可以根据个人实际情况与爱好，重点学习一个细分市场的所有知识（所谓“宁可挖井，而不开湖”就是这个道理），并与相应的分析师、研究员结成工作小组，这不仅有利于个人品牌的创建，也能提高工作效率，最重要的是为客户提供更优质更个性专业化的服务，同时也间接为公司创造更多的现实利润。 金融是一个大范畴，他涵盖了银行、保险、证券、期货、信托等多个领域，专业性极强。要把金融期货的客服工作做好，就要学习和专研包括统计、运筹、会计、数理、价值工程等多项与之相关的课程，同时要做到对国内乃至整个世界的各大金融市场的熟识和认知。当然旦从该段来看，也许有人会诧异于本文上段相述观点有驳，......>>

问题二：怎样做好金融产品销售 懂知识，够专业，脸皮厚，渠道广

问题三：怎么样做好金融业务 做金融行业以是不错呢浮还要在金融行业做业务那就更难了，我做业务做了很久了，也想过要到这去做就怕做不好，
我觉得最主要的也要两个方面1.要有强的理论知识，要多看看书，在上面学。2.就是做业务的人必有的了，口才。只少要有这两点才行哟。

问题四：如何做好金融理财销售 要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西，只有这样你才能用最真诚的态度去介绍产品给客户。
销售技巧当然重要，但是销售心态才是销售最核心的东西。

问题五：怎么样做好金融销售？有什么好的技巧吗？求推荐金融销售培训专家。 【特别提醒#】:只有极少数人能够有幸看到，同时又是一个只有极少数中的极少数才能学以致用的一个学习交流平台，它的威力巨大。它并不复杂，反而通俗易懂，会彻底颠覆你的思想，让你用最简单的方法搞定客户，让业绩倍增......
我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习...每次翻阅，均有收获!

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问题六：没接触过金融的想做金融行业有哪些途径，怎么才能做好？？ 我特别不明白为什么有这么多人想进入金融行业，我这两天在网络上已经看见不下十个人问这个问题了……
其实金融行业拨开了光鲜的外表之后，你会发现跟大部分的行业比并没有多少优越，甚至不如很多行业，那些光辉的高层人物底下是无数月薪一两千的可怜人，而这些人大多数都是那些并不是学金融或者没从事过金融相关工作，而怀着一颗改变命运的心态来淘金的人…

上面这些话是劝你放弃，我也知道我的一面之词不一定能改变你的想法，如果你真的想进入这个行业的话，给你两个意见：

1、要做好吃苦的准备，刚开始你肯定是要从最基层的工作做起，那种刚进入金融行业，怀着拼搏改变生活的美好愿望肯定会被现实无情的击碎的，但是一定不能就失望退缩甚至放弃，如果你发现真的喜欢或者适合做这个，那就坚持下去吧，金融行业里的大部分工作其实都是不太要求专业能力的岗位，也许你真的会在这个行业里大放光彩

2、刚进这个行业，大部分都是从拉客户做起的，不论是去保险公司还是投资咨询公司，而且刚开始你也只能做这个，但是在做这些工作的时候一定要时刻提醒自己，你的目标是做金融，而不是做营销，为了这个目标就一定要充实自己的知识，金融专业知识当然是必不可少的，但是博学在金融行业也是十分重要的，因为很多经济问题并不是一个独立的问题，都与很多其他的因素相关的，甚至好多现实中发生的事情是与教科书上得理论相悖的，要去理解这些东西，就得做到博学，从经济活动参与者的心理、所处的社会环境、所在国的文化等等各个方触去分析理解，所以想在这个行业做到一定的层次，光有金融知识是不够的，博闻强记也是十分必要的。

现在这个时候能告诉你的也就这么多了，真正入行之后还会有很多其他的问题和需要注意的东西，我也不可能都一一给你分析，所以还得靠你自己的努力。

最后，希望你能成功

问题七：金融行业做销售，以后怎么转型 其实销售技巧和方法都是通用的，主要还是要熟悉产品。有了销售经验，哪里都可以实行的。
第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白;好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对产品的熟悉与了解!

第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响?而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智!口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好!这一切都是要下功夫的哦!做充分的客户分析和事先准备;

第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人(主动出击)!

第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺!最后一句：要做好一件事，先爱上他!从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人!相信你只要下定决心肯定能做好!加油!

其实销售大部分都是在卖自己，所以有个刨客app是可以分享销售经验的！是一个销售界朋友聚集的平台，高手指点！

问题八：如何做好网络销售金融投资 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
1、搜索引擎营销：

即SEM(通常以PPC为代表)，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

11、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has

experience

marketing)站在消费者的......>>

问题九：我没做过金融行业的。现在去做销售金融。好不好做？？？要怎么做？？ 目前金融业所需人才主要分为如下几类：一般业务人员、财会类业务人员、个人金融理财人员、金融投资分析人员、金融财务审计师和会计师、交易、研究分析人、风险管理人员、信息系统管理人员和客户服务人员。从业人数较多、收入较高的两种职位：金融投资分析人员和个人金融理财人员。前期有难度，但是习惯后就觉得很轻松。从业具备良好的沟通能力，积极的心态，和基础的专业知识即可。

问题十：怎么做好一个销售人员 要想成为一名优秀的销售员。不仅要有良好的心里素质，还要有较高的文化修养，更要有持之以恒、心怀事业的胸襟和魄力。因此我认为:一个优秀的销售员应具备以下基本特质
1、 把销售作为人生的一种目标来追求。人的一生有很多次可供选择的机会。能否选择到适合自己的目标，事关人生的前途与命运，事关人生的沉浮与幸福。既然在人生的某一阶段选择了做销售员这个行当，就要把销售员这个行当做好、做出成绩。做成这个行业的拔尖人。这就须要每一个销售人员要把销售作为一项事业来经营。脚踏实地，不畏强手。树立“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的精神，敢于拼博，敢于争先，敢于挑战极限。不断否定自我，不断塑造自我，在破中立，在立中成长，在成长中成熟，在成熟中成功。只有在销售实践中不断完善自我，充实自己。在工作中，谦虚谨慎，步步为营。就一定能把销售工作做好。

2、把销售作为人生的乐事来寻求。作为社会中的一员，每一个人对事物的认识都有他的立场、观点。当然，这些与其所处的环境、社会背景有关。但更多的与他的处事态度有密切的联系。作为销售人员在工作和生活中要培养良好的心态，把销售工作作为一件乐事来做。而不是把其作为一项上级派下的任务来完，完不成就变成了心里负担，久而久之，就身陷畏难境地，甚至卸任。其实，在我们身边，每一天都会发生许多令我们兴奋的事情。如：当客户驾驶着在你手上购得的爱车畅游在灯光迤旎的夜景中与你不期而遇，对你说一声‘谢谢’的时候。当你的大作被编辑采用，世人竞相朗读的时候；当你嘹亮的歌声被一阵高过一阵的掌声、欢闹声打断时，你能抑制内心莫名的激动？而你之所以能赢得人们对你的尊重和对你取得的成绩的肯定。是因为你热爱此项事业，把其作为一种精神寄托去寻求、去追求。并把所有的不愉快抛之脑后，全身心的投入这项工作中来。销售工作莫不如此，只有具备了积极的心态，有了奉献事业的决心，虽苦犹甜，其乐无穷，还惧工作之难？

3、视销售为生命对自己严要求。销售工作没有固定的模式可寻。世界上许多著名企业就销售的模式各不相同。各自都有自己的销售模式。都是在具体的实践中总结出符合本单位实际的销售网络。作为销售网络中的一个环结，销售人员不仅要熟悉所代理产品的性能、特点、性价比、以及与竞争产品的优劣点、竞卖点等，更要了解所销售的产品在服务过程中的难点。要找出相对的应对办法。要虚心向售后的技术人员学习维修理论，掌握一定的维修知识。不断丰富自身的销售技能，开阔自身的销售视野。在日常工作中要养成积累销售经验的好习惯，要善于分析与总结工作中的突出问题与案例。严格要求自己，不放过一个可能销费的顾客，努力使其成为自己忠实用户。日积月累，形成适合自己性格的销售风格。

4、销售人员必须有敏锐的市场洞察力和判断力。随着信息时代的迅猛发展，人民的生活水平不断提高，市场更是瞬息万变。给销售工作带来了巨大影响。如何在销售环节中使自己销售的产品有更广阔市场空间和利润空间。对销售行业来说，既使挑战，又是机遇。因此，销售人员必须具有敏锐的市场洞察利和正确的判断力。要善于捕捉市场中细微变化，对市场信息收集反映要快、要及时、要准确、要有分析、有论证。判断要准确、科学。不盲目、不排己、不唯我、不唯上。要紧紧结合市场变化的实际，有针对的改变销售策略，调整销售方式。转变销售理念。市场手段要灵活、独到、可行。目标要清晰、明了。

5、销售人员推销的不仅是产品，还应包括服务。现代销售网络更注重服务品质的较量。同一起跑线的产品，售前、售中、售后的服务背后隐藏着更多的杀机，稍不留神就可能陷入对方的陷阱。因此，服务也......>>