贵金属营销

『壹』 贵金属公司的 营销经理 主要是负责的职责是什么平时工作需要做些什么

贵金属公司的营销经理、客户经理这些名称都是业务员

职责就是开发客户，与客户沟通，建立信任度，然后引导客户开户入金，并且完成一次次交易。一般通过网络、电话或者陌生拜访，发传单的方式与投资者建立联系，然后通过专业知识的引导，并且与各类金融产品的比较，让投资者接受公司的理财产品。然后引导投资者开户。在投资者成为客户以后，不断向投资者提供行情分析，鼓励客户做交易。而业务员则是拿到客户交易手续费的佣金作为提成的。

『贰』 贵金属销售好做吗

贵金属价格不是可以随意揣测的，贵金属价格投资银行就有，不建议盲目投资白银，投资有风险从业需谨慎，各大银行都有咨询。

贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银。其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。

• 投资利处

1、税收的相对优势；增值保值，规避风险；

2、公认世界上最好的抵押品种；

3、产权转移便利；

4、产品单一，省去选股这一难点；

5、金价波动大，获利机率大；

6、交易时间长，24小时不间断交易，增加获利机会，交易时间宽松；

7、交易方式便利，不与工作时间、地点相冲突；

8、允许投资者进行多次交易；

9、利润高，黄金（白银）涨，可以做多；

10、黄金（白银）跌，可以做空，双向赢利；

11、风险可控性强，没有庄家控盘，比股市容易控制；

12、有关黄金的消息事实都将公布于众，但股票市场会受到内幕消息的影响。

• 投资风险

1、政策：国家法律、法规、政策以及规章的变化，紧急措施的出台，相关监管部门监管措施的实施，交易中心交易规则的修改等原因，均可能会对投资者的投资产生影响，投资者必须承担由此导致的损失。

2、价格波动：贵金属作为一种特殊的具有投资价值的商品，其价格受多种因素的影响（如国际经济形势、美元汇率、相关市场走势、政治局势、原油价格等等），这些因素对贵金属价格的影响机制非常复杂，投资者在实际操作中难以全面把握，因而存在出现投资失误的可能性，如果不能有效控制风险，则可能遭受较大的损失，投资者必须独自承担由此导致的一切损失。

3、技术：此业务通过电子通讯技术和互联网技术来实现。有关通讯服务及软、硬件服务由不同的供应商提供，可能会存在品质和稳定性方面的风险；交易中心及其会员不能控制电讯信号的强弱，也不能保证交易客户端的设备配置或连接的稳定性以及互联网传播和接收的实时性。故由以上通讯或网络故障导致的某些服务中断或延时可能会对投资者的投资产生影响。另外，投资者的电脑系统有可能被病毒和/或网络黑客攻击，从而使投资者的投资决策无法正确和/或及时执行。对于上述不确定因素的出现也存在着一定的风险，有可能会对投资者的投资产生影响，投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。

4、不可抗力：任何因交易中心不能够控制的原因，包括但不限于地震、水灾、火灾、暴动、罢工、战争、政府管制、国际或国内的禁止或限制以及停电、技术故障、电子故障等其他无法预测和防范的不可抗力事件，都有可能会对投资者的交易产生影响，投资者应该充分了解并承担由此造成的全部损失。

• 成长过程
  

所有的投资过程都可以分为三个环节：认知市场、分析市场和实战操作。具体的投资过程就是一个从认识到分析到实践、再从实践到学习反复循环、不断提高的过程。投资者在进入投资市场的过程中普遍会出现由于思维以及心态造成的错误，一定要走过下面的阶段也可以说是投资者成长的过程：第一个阶段即痛苦期；第二个阶段学习期；第三个阶段困惑期；第四个阶段抉择期；第五个阶段成熟期。

『叁』 如何更好的销售贵金属

个人给你的分析如下：
产品的定位：中高端
市场的定位：中高端人群
可采取营销策略：1，绑定销售（和联动产品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

『肆』 贵金属营销，如何比别人卖的好

常见的套路就是放长线钓大鱼，用小号一直撩客户，扮老乡，说贵金属行情好，赚了多少多少，并把大号包装成老师，推荐给客户。我就是这么被忽悠的，后来发现都是这种套路。你要人心不坏，就放弃这个行业。这个行业十家公司九家骗。

『伍』 做贵金属销售如何

贵金属的销售一般是：

一，工作时间长，适时需要加班；

二，贵金属，一般是电话销售，或是网络销售；

三，贵金属需要承载高压力的任务等。

如果能做到，自己也准备好了，那就去做吧。

『陆』 贵金属怎样才能卖得比别人好

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。

『柒』 去贵金属做销售怎么样

你好，我2011年在贵金属公司任职，2011年——现在一直在期货公司工作，从我自身经验来说那种所专谓的贵金属公司属一点也不正规，无论从精神上还是物质上得到的都很少。所以如果你想从事金融类的销售的话到一个正规的公司非常重要，因为起点要高很多，你也会学到很多。亲身体验。望采纳！

『捌』 贵金属销售怎样做

第一、扩来大自己生活圈自子的影响力，多参加理财报告会、有能力可以办理健身卡，多认识人，让他们想理财就 能想到你，找到你。

第二、网络也是个很好的渠道，财经论坛多发帖子，最好能当上版主，影响力更大。建立自己的QQ群，多渠道发展寻找自己的客户。

第三、多学习，多培训，使自己更专业。

『玖』 做贵金属与一般销售哪个有发展前景些

贵金属销售更好更有发展前途，不过对职业能力要求较高。贵金属销售（就目前昆明地区来说，无责底薪4000+高提成+高奖金+福利=12000元以上）是一个很不错的职业，要做好贵金属电话销售，必须从此职位的岗位职责、职业要求、任职资格方式严格要求自己，并且按目标严格提高自己，熟练掌握销售的相关技巧和方法。

• 贵金属销售岗位职责：

1、负责综合会员、经济类会员、代理商居间的开拓；普通话标准、流利，具有较强的语言表达能力和沟通能力；反应机敏，思维条理性强；

2、负责与居间代理协议的签订及客户资料的收集；

3、协助居间代理完成开户工作及售后维护；工作态度积极，责任心强，爱岗敬业；

4、性格活泼外向，能够承受工作压力，具有团队精神；有自信心，吃苦耐劳，有上进心，学习能力强，能够适应出差；

5、能完成销售目标；有银行渠道销售或管理经验者优先。

• 任职资格：

1、有渠道资源和黄金、白银、股票、期货等工作经验的优先考虑；根据公司计划针对已拓展的银行体系（如工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行等大型银行）业务进行维护；

2、有强烈的企图心，有信心挑战高收入。

3、热爱销售工作，对贵金属金融理财有一定的理解认识。

4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

6、了解客户需求，制定、执行销售计划，在授权范围内进行商务谈判，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告；

7、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标；完成领导交办的其他工作。

• 福利待遇（就昆明地区作简单说明）：

1、工资收入（不同地区有所不同，现以昆明地方为例说明）：无责底薪4000+高提成+高奖金+福利，工平均收入12000元以上。

2、工作时间（一般情况为交易日）：周一到周五，9：00到17：30，周末双休。法定节假日休息。

3、完善的晋升体系，公司用人以内部晋升为主。

4、不定期国内外旅游。

5、丰富的团队活动；骨干员工及核心员工定期进行团队拓展；工作优异者可享受出国旅游机会；集团一年召开两次千人规模年会，分享半年度工作成果；

6、享受带薪年假及法定假期、餐补及通讯补助、差旅补助、公司产品内购、节日礼品或礼金、优秀员工奖励及年终奖、可为员工办理工作居住证。