支行召开贵金属推介展示会

『壹』 贵金属怎样才能卖得比别人好

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。

『贰』 深圳市黄金珠宝首饰行业协会的第2届

第2届深圳国际珠宝展于9月日开幕，9月16日闭幕，历时4天。初步总结，本届展览有以下几个特点：
一、各级领导高度重视，展览运作规范
本届展览得到了国家和深圳市各级领导部门的支持和重视，中国宝玉石协会首次参加主办，协会会长、国土资源部孙文盛副部长亲临现场参观指导。为办好展览，深圳市主要领导都有明确批示，市政府专门召开协调会，研究落实各项工作。中国人民银行深圳中心支行作为主办单位在各个方面给予了大力支持；深圳海关特区业务处的关员们走下基层，到现场验关，极大地方便了参展商；边检总站为展览会邀请的客人提供了礼遇通道，市政府相关职能部门对展览会的支持非常得力，深圳市经济贸易局、对外贸易经济合作局、福田工商分局的有关人员快事快办，迅速地办妥相关手续，这些，都对展览的顺利举办提供了保证。高交会展览中心在本届展览中认真负责地提供了设备良好的展场和展览工程施工服务。福田公安分局和景田派出所的公安干警和深圳威豹押运服务公司、福田区保安公司为展馆提供了良好的展览安全保卫环境，抓获多名扒手，基本保证了展品安全。
二、招展招商工作成效显著，展览会规模扩大
本届展览是深圳市举办的第2届专业国际珠宝首饰展览会，与去年的首届展览相比，展位数量和面积都扩大了一倍，从招展情况看，共有400家国内外企业参展，展位数量达到833个，已经超过6月香港珠宝钟表展览会的规模。进行特殊装修的展商也相应增加，达到250个展位，一些大厂商修建的展位规模宏大，如香港庆丰金集团的展位花费了数十万元，十分气派。各个展商在展品的款式和质量等方面纷纷出新，展品琳琅满目。从而保证此次展览成为名副其实的中国内地最大规模、最高档次和最广泛参与的专业珠宝展览。
在努力作好招展工作的同时，不失时机地抓好招商工作，从年初起，主办单位先后在海内外珠宝业界内的20多家媒体上连续刊登招展招商广告，先后印发招展书3万份，招商书（买家登记表）8万份，并且利用参加各种展览会和交流活动的机会积极推介深圳展览会，取得了良好的效果。
三、 展品丰富档次高，场内成交踊跃
本届展览中，深圳的企业更为集中，它们利用这个大好机会推广品牌，展示公司形象，把优秀的管理理念和最好的设计工艺，最优秀的服务介绍给客户，以达到最佳的商业效果，表现了国内企业向品牌化发展的趋势。据初步统计表明，整个展期的场内协议成交额接近5亿元人民币，进场买家和参观者达到5万人次，据综合开发研究院（深圳）的专业人员调查，参展商对取得的成果普遍表示满意，几乎全部展商都收到了很好的展览效果，不少深圳厂家与去年相比成交量增加很多，客户接待处几乎没有空余的时间。许多今年参展的展商已经开始预定明年的展位，并且其中较多厂商扩大了展览规模，目前已经预订的明年展位达到近200个。
四、 活动安排紧凑，社会各界满意
由于展览接受了首届展览的经验，在活动的安排方面注意简洁有效，虽然同期举办的重要活动多达4个，其中包括珠宝展览、国家珠宝玉石首饰管理检测中心深圳实验室开业、第五届庆丰金中国国际黄金和贵金属年会举行和深圳黄金珠宝大厦落成等，在主办单位的周密安排下，各个活动有条不紊地进行，参与人员忙而不乱，取得了很好的效果。在高交会展览中心多功能厅，先后10场专题研讨会场场精彩，主讲人中有国际著名的厂商和经销商，有珠宝专家，也有国内的著名学者和官员，大家从市场、消费观念和新技术等方面充分探讨了相关问题，听讲的观众评价很高，普遍认为收获良多。而关联性不强的活动，比如场内模特表演和拍卖等活动取消了，把更多的空间提供给展商和参观者，使展览更集中合理，取得了较好的效果。
专程前来视察的中国宝玉石协会会长、国土资源部常务副部长孙文盛参加了多项活动，他高兴地说，这是我看过的最好的国内珠宝展览之一，显示了深圳黄金珠宝首饰产业的实力，也全面反映了我国黄金珠宝首饰产业发展的前景。陪同视察的深圳市市长于幼军和副市长王穗明也兴致勃勃地参观了展览，并且一再向展位上的工作人员询问关于黄金珠宝首饰的有关情况。国家经贸委黄金管理局党组书记、中国黄金总公司总经理成辅民在一个座谈会上激动地说，这个展览使我深受震动，在这里我看到了中国黄金珠宝产业的希望。香港7大珠宝首饰商会和台湾珠宝首饰行业的3大商会都组织了较大规模的参观团专程前来深圳参观考察此次展览，同深圳及国内珠宝业界进行了广泛的信息交流和商贸合作洽谈。，台湾《珠宝界》杂志总编辑对展览给予很高的评价，并且希望参加台湾地区明年的招展工作。
深圳市民对展览表示了极大的兴趣。在对公众开放的15、16两日，从展览现场可以看到，入场人流如涌，在庆丰金、翠绿、爱德康、斯兰婷、穗锦、六福、谢瑞麟等展位前，聚集着很多的观众，每天直到闭馆前半小时，还有人非要入场，甚至说，只看一眼也是一种享受。许多深圳市民携带儿女前来参观，因为是专业展览会，谢绝18岁以下儿童入场，结果家长们非常遗憾，最后主办单位破例允许孩子们入场，受到一阵欢呼。直到今天闭馆前十几分钟，还有两位来自河北的零售商手持大会邀请函来到展馆，可惜已经无法入场了。
五、 国际色彩加强，促进了对外贸易与交流
本届展览的国际色彩明显加强，在参展商行列中，意大利贸易委员会的8个展位在国际馆里十分醒目，这是西方最著名的珠宝生产国家向东方最大的潜在市场做出的积极姿态。总数接近100家的国际和港台地区的参展客商也对这个展览比较重视，著名的香港谢瑞麟品牌装修了与在其它国际展览同样规模的展位，在参观者中，来自世界各地的珠宝商人明显增加，世界珠宝业联会主席，来自意大利的卡布列里先生和前任主席、美国人海斯先生都是第一次来中国，他们对展览和深圳的城市建设留下了深刻的印象，对深圳的饮食也赞不绝口，并且一再表示，如果有机会，还要来参加深圳国际珠宝展览会。另外，世界黄金协会、DTC、国际铂金协会、南洋珍珠协会等国际商会和著名珠宝公司都积极地参观考察了本届展览。
六、 新闻宣传到位，社会影响不断扩大
本届展览共有110位各地新闻单位的记者参加采访，其中有新华社、中新社、香港中国通讯社、《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《羊城晚报》、《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》、《中国黄金报》、《深圳都市报》、《晶报》、《深圳晚报》、香港《大公报》《香港商报》等单位，电视台记者达到11组，包括香港凤凰卫视、广东卫视、南方电视台、广州电视台、深圳电视台多个频道，在展览举办期间播发了大量的新闻和专访，本地和全国的报纸、通讯社等发布新闻近百篇。《珠宝首饰报》、《深圳晚报》、《南方都市报》还开辟专版报道展览盛况，取得了很好的宣传效果。
主办单位的广告投放也比较严格，大多数报道都是新闻题材，明显减少了广告费用的支出。本着勤俭办展的原则，记者招待会在主办单位的会议室举行，也节约了费用。
深圳市黄金珠宝首饰行业协会
地址：深圳梅园路811（艺展中心）五楼南

『叁』 贵金属T+D交易是什么意思

坑爹的皇亚金中国人民银行 公安部 工商总局 银监会 证监会关于加强黄金交易所或从事黄金交易平台管理的通知银发〔2011〕301号 中国人民银行上海总部，各分行、营业管理部，各省会（首府）城市中心支行，各副省级城市中心支行；各省、自治区、直辖市、计划单列市公安厅（局），工商局，银监局，证监局；国家开发银行，各政策性银行，国有商业银行，股份制商业银行，中国邮政储蓄银行；上海黄金交易所，上海期货交易所：为促进黄金市场健康发展，防范金融风险，维护金融稳定，根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《期货交易管理条例》、《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》（国发〔2011〕38号）和中央编办《关于进一步明确黄金市场及黄金衍生品交易监管职责的意见》（中央编办发〔2011〕29号），现就设立黄金交易所或在其他交易场所内设立黄金交易平台的有关事项通知如下：一、上海黄金交易所和上海期货交易所是经国务院批准或同意的开展黄金交易的交易所，两家交易所已能满足国内投资者的黄金现货或期货投资需求。任何地方、机构或个人均不得设立黄金交易所（交易中心），也不得在其他交易场所（交易中心）内设立黄金交易平台。二、除上海黄金交易所和上海期货交易所外，对于有关地方（机构、个人）正在筹建黄金交易所（交易中心）或准备在其他交易场所（交易中心）内设立黄金交易平台应一律终止相关设立活动；对已经开业或开展业务的，要立即停止开办新的业务，并在当地人民政府统一领导下，由人民银行牵头，妥善做好其黄金业务的善后清理工作。当地工商部门根据人民银行或地方人民政府的决定，对被责令关闭或撤销的黄金交易所（交易中心），责令限期办理变更登记、注销登记，或者依法吊销营业执照；银行业金融机构停止为其黄金业务提供开户、托管、资金划汇、代理买卖、投资咨询等中介服务；对于涉嫌犯罪需要作出行政认定的，人民银行及其当地分支机构依照相关规定出具行政认定意见后，移送当地公安机关依法查处。三、上海黄金交易所和上海期货交易所要进一步加强系统管理，完善各项制度规则，保障市场规范运行；要围绕市场需求加大产品创新力度，为投资者提供便利化服务。请人民银行副省级城市中心支行以上分支机构和银监会、证监会当地派出机构与当地公安、工商部门联合将本通知转发至辖区内银行业金融机构和公安、工商部门。 中国人民银行 公安部 工商总局 银监会 证监会 二○一一年十二月二十日

『肆』 贵金属公司上班怎么样

贵金属销售虽然是一门高薪职业，但是对职业能力要求较高，是否好做请参看工作相关要求后根据自己能力痕量。

• 特别注意：现在有诈骗团伙借以贵金属公司进行传销诈骗，这种称为“金融传销”。

  金融传销，这种诈骗方式,一般是某些投资理财公司（一般是贵金属、现货白银、纸黄金等公司），以高点的理财收益广告来冲昏某些人的头脑，并且开始前几个月每月将客户投入的理财资金(每月5%-8%)利润反给客户,等到几个月后客户放心了后，资金就只进不出，等一段时间后，骗足了钱后，这时就联系不上其人，其会将电话拉黑，QQ或者微信等删除并且人间蒸发（这种诈骗以昆明最多，大多以诈骗中老年人为主）。

• 在贵金属公司上班，一般是从事贵金属销售（目前昆明：无责底薪4000+高提成+高奖金+福利=12000元以上）。是一个很不错的职业，要做好贵金属销售，必须从此职位的岗位职责、职业要求、任职资格方式严格要求自己，燕熟练掌握销售的相关技巧和方法。
  

• 贵金属销售岗位职责：
  1、负责综合会员、经济类会员、代理商居间的开拓；普通话标准、流利，具有较强的语言表达能力和沟通能力；反应机敏，思维条理性强；
  2、负责与居间代理协议的签订及客户资料的收集；
  3、协助居间代理完成开户工作及售后维护；工作态度积极，责任心强，爱岗敬业；
  4、性格活泼外向，能够承受工作压力，具有团队精神；有自信心，吃苦耐劳，有上进心，学习能力强，能够适应出差；
  5、能完成销售目标；有银行渠道销售或管理经验者优先。
  任职资格：
  1、有渠道资源和黄金、白银、股票、期货等工作经验的优先考虑；根据公司计划针对已拓展的银行体系（如工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行等大型银行）业务进行维护；
  2、有强烈的企图心，有信心挑战高收入。
  3、热爱销售工作，对贵金属金融理财有一定的理解认识。
  4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
  5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；
  6、了解客户需求，制定、执行销售计划，在授权范围内进行商务谈判，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告；
  7、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标；完成领导交办的其他工作。
  福利待遇：
  1、工资收入（昆明市目前）：无责底薪4000+高提成+高奖金+福利。渠道部员工平均收入12000元以上。
  2、工作时间：周一到周五，9：00到18：00，周末双休。法定节假日休息。
  3、完善的晋升体系，公司用人以内部晋升为主。
  4、不定期国内外旅游。
  5、丰富的团队活动；骨干员工及核心员工定期进行团队拓展；工作优异者可享受出国旅游机会；集团一年召开两次千人规模年会，分享半年度工作成果；
  6、享受带薪年假及法定假期、餐补及通讯补助、差旅补助、公司产品内购、节日礼品或礼金、优秀员工奖励及年终奖、可为员工办理工作居住证。
  

『伍』 贵金属T+D交易是什么意思

又称TD，黄金、白银延期交易品种，简称T+D业务。"T"是Trade（交易）的首字母，"D"是Delay（延期）的首字母。 所谓T+D，就是指由上海黄金交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，是T+D合约所对应的现货。 其特点是：以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择当日交割，也可以无限期的延期交割。 T+D合约内容包括：合约名称、交易单位、报价单位、最小变动价位、每日价格最大波动限制、交易时间、交割日期、交割品级、交割地点、最低交易保证金、交易手续费、交割方式、交易代码等。黄金T+D合约附件与黄金T+D合约具有同等法律效力。 T+D市场是买卖贵金属T+D合约的市场。这种买卖是由转移价格波动风险的生产经营者和承受价格风险而获利的风险投资者参加的，在交易所内依法公平竞争而进行的，并且有保证金制度为保障。保证金制度的一个显著特征是用较少的钱做较大的买卖，保证金一般为合约值 的10%，与股票投资相比较，投资者在黄金T+D市场上投资资金比其他投资要小得多，俗称“以小搏大”。贵金属T+D交易的目的不是获得实物，而是回避价格风险或套利，一般不实现商品所有权的转移。T+D市场的基本功能在于给生产经营者提供套期保值、回避价格风险的手段，以及通过公平、公开竞争形成公正的价格。 有兴趣投资贵金属可加Q详谈，1019561950

『陆』 从事经其行业主管部门允许的贵金属交易业务的金融机构是否应当办理税务登记并申请一般纳税人资格认定

一、根据《国家税务总局关于金融机构开展个人实物黄金交易业务增值税有关问题的通知》（国税发〔2005〕178号）规定：“一、对于金融机构从事的实物黄金交易业务，实行金融机构各省级分行和直属一级分行所属地市级分行、支行按照规定的预征率预缴增值税，由省级分行和直属一级分行统一清算缴纳的办法。
......
（二）各支行、分理处、储蓄所应依法向机构所在地主管税务局申请办理税务登记。......
（三）各省级分行和直属一级分行应向机构所在地主管税务局申请办理税务登记，申请认定增值税一般纳税人资格。......”
二、根据《国家税务总局关于金融机构销售贵金属增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第13号）规定：“一、金融机构从事经其行业主管部门(中国人民银行或中国银行业监督管理委员会)允许的金、银、铂等贵金属交易业务，可比照《国家税务总局关于金融机构开展个人实物黄金交易业务增值税有关问题的通知》(国税发〔2005〕178号)规定，实行金融机构各省级分行和直属一级分行所在地市级分行、支行按照规定的预征率预缴增值税，省级分行和直属一级分行统一清算缴纳的办法。
经其行业主管部门允许，是指金融机构能够提供行业主管部门批准其从事贵金属交易业务的批复文件，或向行业主管部门报备的备案文件，或行业主管部门未限制其经营贵金属业务的有关证明文件。”

『柒』 金融机构从事经其行业主管部门允许的贵金属交易业务如何缴纳增值税

一、根据《国家税务总局关于金融机构开展个人实物黄金交易业务增值税有关问题的通知》（国税发〔2005〕178号）规定：“一、对于金融机构从事的实物黄金交易业务，实行金融机构各省级分行和直属一级分行所属地市级分行、支行按照规定的预征率预缴增值税，由省级分行和直属一级分行统一清算缴纳的办法。
（一）发生实物黄金交易行为的分理处、储蓄所等应按月计算实物黄金的销售数量、金额，上报其上级支行。
（二）各支行、分理处、储蓄所应依法向机构所在地主管税务局申请办理税务登记。各支行应按月汇总所属分理处、储蓄所上报的实物黄金销售额和本支行的实物黄金销售额，按照规定的预征率计算增值税预征税额，向主管税务机关申报缴纳增值税。
预征税额=销售额×预征率
（三）各省级分行和直属一级分行应向机构所在地主管税务局申请办理税务登记，申请认定增值税一般纳税人资格。按月汇总所属地市分行或支行上报的实物黄金销售额和进项税额，按照一般纳税人方法计算增值税应纳税额，根据已预征税额计算应补税额，向主管税务机关申报缴纳。
应纳税额=销项税额-进项税额
应补税额=应纳税额-预征税额
当期进项税额大于销项税额的，其留抵税额结转下期抵扣，预征税额大于应纳税额的，在下期增值税应纳税额中抵减。
（四）从事实物黄金交易业务的各级金融机构取得的进项税额，应当按照现行规定划分不可抵扣的进项税额，作进项税额转出处理。
（五）预征率由各省级分行和直属一级分行所在地省税务局确定。”
二、根据《国家税务总局关于金融机构销售贵金属增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第13号）规定：“一、金融机构从事经其行业主管部门(中国人民银行或中国银行业监督管理委员会)允许的金、银、铂等贵金属交易业务，可比照《国家税务总局关于金融机构开展个人实物黄金交易业务增值税有关问题的通知》(国税发〔2005〕178号)规定，实行金融机构各省级分行和直属一级分行所在地市级分行、支行按照规定的预征率预缴增值税，省级分行和直属一级分行统一清算缴纳的办法。
经其行业主管部门允许，是指金融机构能够提供行业主管部门批准其从事贵金属交易业务的批复文件，或向行业主管部门报备的备案文件，或行业主管部门未限制其经营贵金属业务的有关证明文件。”

『捌』 贵金属投资哪家银行好

目前各大银行的手续费都已经调到单边万分之八，一买一卖双边的话，手续费是万分之十六。

贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银。其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。

银行贵金属延期的交易品种有：黄金延期Au（T+D）、黄金单月延期Au（T+N1）、黄金双月延期Au（T+N2）、白银延期Ag（T+D）。

如果银行的实物金条的话可以到当地的支行柜台询问是否有货！民生银行有实物黄金回购业务的，所以也可以买实物金来投资。但是实物金卖出是按购买时上海黄金交易所挂牌价格加十元，回购却是按挂牌价格减两元，不建议短期炒卖。

贵金属的投资，银行只是起到一个平台的作用，主要的贵金属的价格走势还是西方的主力市场来决定的，大部分还是取决于美元的走势。
所以贵金属的风险与银行关系不大，如果你是个对国际金融形势有所了解并且有些闲置资金的人可以考虑，并且开通银行的手机银行，随时随地看贵金属报价，并且进行交易。