otc期货案例

『壹』 简述金融衍生品交易的OTC市场和场内市场的区别

1) 金融衍生产品的种类是一样的，只是OTC有更多的针对客户本身需求的产品，因为它没什么规范；场内市场的产品则都是要按规范的来定；
2）OTC市场比场内市场风险大许多，因为规管和规范较少；
3）OTC的期货和远期无需实物抵押，而场内需要

『贰』 OTC交易模式还能走多远

从OTC模式诞生之日，这个保守争议的模式已经发展了6年的时间，一路坎坎坷坷，经过了野蛮生长，也经过了保守稳定发展，这短短6年时间，是每一个行业的缩影，有高潮有低谷，每一个行业都有其发展的必然规律，这个规律是由主管部分、行业建设者与参与者共同努力，或者说各种妥协的结果，这不是单一的事件，国外很成熟的交易模式引入，却因为畸形的发展导致不得不调整甚至停止，不得不说有些遗憾，不管最后结果怎么样，这段路都会成为各方宝贵的经验（如设立清算中心），只有经过风雨才能看到彩虹，只有经过磨练，现货行业才能真正的发展壮大。
从建设意义上来，大宗商品现货交易市场利用互联网电子商务进行金融创新、发挥短期价格发现，套期保值功能，作为期货行业重要组成部分功能的探索值得鼓励，但很多平台的交易模式，本身并不具有价格发现和现货交收功能，也没有现货企业参与交易，对实体经济意义不大。大宗商品交易市场应该直接为实体经济服务，立足现货，提升现货，当务之急解决的是如何帮助企业把货物卖出去，去库存去产能，如何提高企业资金运用效率，降低企业成本，这才是现货平台该考虑的事情，也是今后大宗市场的发展方向，交易平台，最终还会回归现货，回归实体。

『叁』 期货中的 买现货 空otc 是什么意思 从中赚取什么利益

OTC指场外交易市场，也就是外场交易。和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业。

空OTC就是外场做空，例如一支笔10元的时候卖给第三者，这支笔跌至8元的时候再买回来还给，那么中间的2元差价就是你所赚取的利润。期货中同样如此

『肆』 金融otc指什么

OTC是Over-the-counter 的缩写 简单的来讲 就是（场外交易市场，又称柜台交易市场）

和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业，特别是银行等金融机构十分发达的国家。
现时最大的OTC市场在新加坡，除了提供各类外汇，指数和期货交易外，还有摩根斯坦利的台湾，香港等参考指数以供投资。在欧洲的OTC交易，比传统交易所的交易发展更为蓬勃，成为现代的投资新宠儿。

OTC方式与撮合方式的差异主要表现在：一是信用基础不同，OTC方式以交易双方的信用为基础，由交易双方自行承担信用风险，需要建立双边授信后才可进行交易，而撮合方式中各交易主体均以中国外汇交易中心为交易对手方，交易中心集中承担了市场交易者的信用风险；二是价格形成机制不同，OTC方式由交易双方协商确定价格，而撮合方式通过计算机撮合成交形成交易价格；三是清算安排不同，OTC方式由交易双方自行安排资金清算，而撮合方式由中国外汇交易中心负责集中清算。

『伍』 来说说你们都用过什么OTC交易

OTC是Over-the-counter 的缩写 简单的来讲 就是（场外交易市场，又称柜台交易市场） 和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业，特别是银行等金融机构十分发达的国家。 现时最大的OTC市场在新加坡，除了提供各类外汇，指数和期货交易外，还有摩根斯坦利的台湾，香港等参考指数以供投资。在欧洲的OTC交易，比传统交易所的交易发展更为蓬勃，成为现代的投资新宠儿。

『陆』 解释为什么2008年金融危机之后所引入的监管otc市场新规则期权期货及其他衍生

发自肺腑的说一句，想做好期货其实并不是那么难，要是期货难做，每天就不会那么有新手小白加入这个市场。他们可不认为期货很难做，反而是做的很多年的老手觉得很难做，所以请这些所谓的老手们不要误导别人，不好把你们亏钱的理由当做期货不好做的理由，三百六十行，行行出状元，既然明知道这行不好做，那你们为什么还要做呢，即使倾家荡产，也在所不惜，这就是你们眼里期货不好做的理由，看来是你们错了。请问你们从那些赚钱的人中听到过期货难做的字眼吗？市场90%人都这个市场不好做，难做，但你们在一开始进入这个市场之前是觉得期货好做还是不好做呢，答案是肯定的吧。只是一开始的时候就错了，一步错步步错。

其实有这个想法很对，因为这是中国人的性格心理所在，赚钱的说没赚到钱，说这个市场真的很难，而那些真正没有赚到钱的，那就更不要说了。大家可以心底好好想想，在你决定进入这个之前真正的敬畏过这个市场吗？还是等到亏钱之后才意识到呢？就想上学的时候敬畏老师，上班的时候敬畏领导，不法分子敬畏法律，一样的道理，清华、北大都知道不好考，那清华，北大是不是就关门大吉了呢，可结果未然，不忘初心，你真的为自己的目标而真正的去努力过，学习过，奋斗过吗？我认识一位交易员，两个月不出门，每天只花1块钱，每天除了期货还是期货，在他的生涯里只亏损过不到300块。不知道你们有没有采访过那些考上清华，北大的学子，他们是如何考上的，背后的艰辛真的是常人所不能想象的。但是他们往往说很简单啊，闭着眼就考上了。

世上本没有天才，只有背后的努力，我曾经也是一名亏货，那时候觉得期货真的很难，但是静下心来仔细想想，自己所得到的结果往往跟自己的行为有关。

共勉

不忘初心，方得始终

『柒』 OTC交易市场是什么意思

场外交易市场，又称柜台交易市场。

是世界上最古老的证券交易场所，源自于当初银行兼营股票买卖业务：因为采取在银行柜台上向客户出售股票的做法，被称柜台交易市场。又因为这种交易不在交易所里进行，也叫做场外市场或店头市场。

在新加坡OTC市场，除了提供各类外汇，指数和期货交易外，还有摩根斯坦利的台湾，香港等参考指数以供投资。在欧洲的OTC交易，比传统交易所的交易发展更为蓬勃，成为现代的投资新宠儿。

(7)otc期货案例扩展阅读

OTC（场外交易市场，又称柜台交易市场），柜台交易是指在证券交易所以外的市场所进行的股权交易。在我国建立柜台交易市场，能为数百万计达不到上市条件的企业提供股权交易平台，有利于中小企业发展，也有助于我国形成一个多层次的资本市场。

英文全称Over-the-CounterMarket，中文翻译为柜台市场。OTC市场这一叫法起源于100多年以前，那时的美国证券市场就已经有许多不在纽约证券交易所和其他证券交易所市场交易的有价证券，投资者可以通过证券公司或是银行购买这些股票。

由于当时的投资者只能够到证券公司和银行开的门市部的柜台上买卖股票，柜台市场和柜台交易也因此而得名。

OTC市场 OTC（Over The Counter）市场是世界上最古老的证券交易场所。源自于当初银行兼营股票买卖业务：因为采取在银行柜台上向客户出售股票的做法，被称柜台交易市场。又因为这种交易不在交易所里进行，也叫做场外市场或店头市场。

OTC（场外交易市场，又称柜台交易市场或店头市场），和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业，特别是银行等金融机构十分发达的国家。

『捌』 终端OTC服务区维价感人典型案例小故事

无语，谁那么厉害？公司这个也拿来悬赏？

『玖』 有OTC药品销售经验的人给以帮助

销售这条路上的崎岖你能坚持下去吗?很欣慰你有可能进入销售行业!虽然每个行业都很难,但只要你认真去做过,我相信你会成功的!
现在药品销售途径有两种,1,非处方类OTC,2,处方类, 前一种销售途径主要征对的最低难度客户是药店,后一种采用用投标,<过程是这样的,当地药管局备案,找医院分管药品采购的院长,打通药房主管,联系处方医师.与医院会计沟通>中间具体的工作,我就不讲了,相信你真的从事这个工作会明白的.
销售过程的几个形式无非就是产品教育、VIP培养、进货及销售奖励、陈列等等，要做的就是如何使这些形式让客户接受。
b步骤：
1、产品教育：这是一项长期的、没有明显成效的工作，但也是不可或缺的，以往的产品教育模式有幻灯演讲、PDM、产品知识培训会等方式，这些仍然需要延续下去，除此之外我觉得可以再制作一些寓教于乐的辅助工具，使原本枯燥的内容变得生动活泼，效果自然会更好。
2、VIP培养：这方面没有什么新的东西，我们以前想到的创意已经很好了，所缺乏的就是很好的执行，比如说按兴趣爱好分类奖励等，这是我们工作的基础，如果能把这个环节和产品教育很好的结合起来，再进行各项销售活动就会无往而不利。执行卓越！
3、进货及销售奖励：关于这方面关键有两个因素，一是进度跟踪，除了在每天拜访中充分利用之外，更重要的是要定期进行总结，每周总结一次、每月总结一次，每次总结都可以看出很多问题，同时可以很好地为我们制定下一步的计划起到一个指导性的作用；第二是奖励方式要尽可能地满足客户的需求，说到这就避免不了老生长谈了，因为我们的奖励方式既要保持专业的一面，又要让客户满意，这就给我们提出一个高于竞争对手许多的要求，所以在日常工作中就需要我们做一个细心的人，他们的需求是什么，每次我们给的奖励他是否“满意”了。另外，我们需要及时关注竞争对手的动态，我们的身上应该充分体现出拿来主义的精神。
4、陈列工作：这些时间我们该干什么，是在药店里和客户聊天，还是每天走马观花地拜访十五家、二十家药店？当然不是，我们要和客户一起做销售分析，使客户能够意识到选择和我们合作他可以得到什么，他需要做哪些事情，他需要什么样的支持。当然，我们要想分身做这些事的重要前提是合理地管理理货员。
总结一句话：执行、执行、执行......
请看下面关键步骤
针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。用户可以通过PDA终端设备,脱机录入销售数据和拜访

1.专业医药销售的定义
专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

医生的角色

药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。

图1－1 药品销售链条
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。

医药代表的角色

1.医药代表的角色定位
据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：

医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知
针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：

【案例】
某医药代表的工作描述

职位：医药代表

上级主管：销售经理或地区主管

工作区域：青城市

工作目的：

①建立并维护公司的良好形象

②说服采购人员购买公司的产品

③说服客户正确应用公司的产品

④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果

⑤逐渐扩大产品的应用

⑥鼓励客户不断应用我们的产品

⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍

⑧收集提供市场综合信息

⑨收集提供竞争对手产品及市场信息

销售人员的基本职责：

①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标

②完成推广计划并使投入取得最大效益

③进行有计划的行程拜访提高工作效率

④确保本区域内行政工作及时准确

⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访

⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存

⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定

⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序

医药代表应有的素质

1.医药代表应具备的知识
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具备的技能
医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。这正是本课题要重点讲解和介绍的内容，我们将在下面进行详细介绍。

3.医药代表应具备的敬业精神
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。

◆医药代表的成功公式

这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。

◆木桶理论

如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。

图1－2 木桶理论：水只能装到最短的木板处
【自检】
作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质？检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。

表1－1 职业素质检查表

医院代表需具备的素质
是否具备
改进

医院代表需具备的知识
必备知识
□是 □否

辅助知识
□是 □否

医院代表应具备的技巧
探询技巧
□是 □否

呈现技巧、
□是 □否

成交技巧
□是 □否

观察技巧
□是 □否

开场白技巧
□是 □否

同理心聆听技巧
□是 □否

处理异议技巧
□是 □否

跟进技巧
□是 □否

敬业精神
勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）
□是 □否

诚（诚意、诚信）
□是 □否

礼（礼仪、礼节）
□是 □否

智（智慧）
□是 □否

信（信誉、自信）
□是 □否

本讲总结
作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。

课程意义

当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时，“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。
☆ 本课程精心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验，系统讲授了医药代表在新形势下如何掌握和运用

『拾』 美国OTC市场是指什么

美国otc市场指美国场外交易的一种模式。

美国场外柜台交易系统（Over the Counter Bulletin Board，OTCBB）又称布告栏市场，是由NASDAQ的管理者全美证券商协会（NASD）所管理的一个交易中介系统。

为了便于交易并加强OTC市场的透明度，NASD于1990年开通了OTCBB电子报价系统，将一部分粉红单市场的优质股票转到OTCBB上来。OTCBB电子报价系统提供实时的股票交易价和交易量。在粉红单市场流通的股票多于在OTCBB上流通的股票。

在OTCBB上面流通交易的股票，都是不能达到在那斯达克全国市场（National Market）或小资本市场（Small Capital）上挂牌上市要求的公司的股票，因此有人说它属于“未上市证券市场”。

(10)otc期货案例扩展阅读

根据美国国会颁布的多德－弗兰克法案，2011年7月15日之后，贵金属场外交易（OTC）被取缔。

美国黄金的主流市场是黄金期货市场，而不是OTC（场外交易）市场，全球OTC黄金市场最大还是在伦敦，伦敦市场是通过延期交易的方式，做成的一个衍生品市场，它是全球第一大黄金市场。