贵金属销售套路

A. 买黄金要注意哪些套路

一口价黄金首饰：现在好多金店销售的黄金首饰都是一口价的，这其中就会有很大的套路和猫腻，一口价的这种销售模式推出后我们要花更多的钱才能买到同样重的黄金。一位网友买了一件一口价的吊坠，重2.12克却花了2398元，每克单价达到了1130元的高价。

K金和彩金首饰：当K金和彩金首饰都是含金量只有百分之75的18K金，更低的还有AU585的14K金。K金的首饰买的时候价格会比纯金首饰还高，但是，当你再换新或者变现卖掉的时候就会发现K金的回收价值低的可怜。

买黄金注意事项

要掌握鉴定方法：看颜色和光泽，赤黄色为佳品，看密度，19.32克/立方厘米左右则为纯金或较纯金，看硬度，成色高的黄金用指甲划可以留下痕迹。

要注意自己日常着装和经常出入的场合。黄金首饰要与服装场合搭配才可以达到好的效果。如无领的衣服用项链点缀，有领服装佩戴耳环更加漂亮。不过现在的黄金首饰设计上更倾向于年轻化，融合更多的设计元素，更加百搭。

B. 抖音卖刚果矿金是真的吗

每经记者：杜蔚 许恋恋 每经编辑：董兴生 宋红

“两位数抢真金，不是沙金，不是老金，也不是镀金，是999足金！”

“不是锆钻，不是玻璃，是南非真钻！假一赔三，还有权威证书！只要39.9元”

……

直播带货全面兴起，如今打开直播间，黄金、铂金等贵金属、钻石也开始纷纷走出柜台，成为各大网红主播的带货新宠，但困扰消费者的问题也陆续浮出水面。通过4个多月的观察，每日经济新闻记者发现，在当下几家头部短视频平台上，充斥着大量低价贵金属、钻石带货直播。主播多以9.9元、39.9元、169元低价抢“足金”“真钻”，并附有权威鉴定证书的噱头，来吸引消费者冲动购买。

图片来源：不同贵金属直播间截图

这些坚称是999足金或南非真钻的商品可信度有多高？消费者购买后遇到质量问题，该如何解决？每经记者通过体验式调查、采访众多消费者，并实地走访大型金铺、国检权威机构，进行现场鉴定。今天是一年一度的3·15消费者权益日，毎日经济新闻为大众揭开直播间低价贵金属的销售套路和隐藏其中的暴利链，同时对话平台、资深行业人士等，深入探寻钻石、贵金属饰品流行于直播间的原因，以及未来发展趋势，为行业发展指引方向。

低价诱惑

“白菜价”黄金、钻石泛滥于直播间

消费者冲动购买后“苦不堪言”

自去年下半年起，打开淘宝直播、抖音、快手等短视频平台，以“钻石”“黄金”为关键词搜索，可以看到不少商家正在热闹售卖：“纯黄金手镯全场秒杀”、“大放漏”等宣传语吸引着广大消费者，闪耀的钻石、金灿灿的贵金属饰品，让直播间璀璨夺目，消费者也看得眼花缭乱。

每经记者注意到，这些钻石、贵金属销售的直播观看量日渐上升，大众消费热情空前。去年，周大福曾通过一场直播带货，30秒内卖出5000件产品；中国黄金也曾创下单场高达3956.8万元的带货额……除了与网红合作，各大珠宝品牌还鼓励自己的店员直播，甚至请来胡海泉、林依轮、佘诗曼等明星进行多元化带货尝试。

但在钻石、黄金等直播带货异常火热的同时，也出现了一些亟需解决的行业乱象。“1万多买的金镯子才12克”、“主播不说克数，商品详情里也不写明，到手才发现实物很廉价”……不少通过直播购买贵金属饰品的消费者在接受每经记者采访时，均表达了对商品质量、商家售后的不满。

C. 现在黄金贵,好多直播间很便宜还说支持复检是真的吗

直播带货全面兴起，如今打开直播间，黄金、铂金等贵金属、钻石也开始纷纷走出柜台，成为各大网红主播的带货新宠，但困扰消费者的问题也陆续浮出水面。通过4个多月的观察，每日经济新闻记者发现，在当下几家头部短视频平台上，充斥着大量低价贵金属、钻石带货直播。主播多以9.9元、39.9元、169元低价抢“足金”“真钻”，并附有权威鉴定证书的噱头，来吸引消费者冲动购买。

这些价格低到令人咋舌的“足金”“真钻”销量奇高，不少店铺销售数据破万，销售10万+的也不少见。为了揭开低价背后的秘密，每经记者从2月起，陆续在几个头部短视频平台的不同直播间里，先后购买5件贵金属包邮商品，囊括福字牌、小蛮腰等当下多个网红热门款式。

主播们大多采取“轰炸式”套路售卖，不停地重复商品是999足金、K金、南非真钻等，并强化自家都是大品牌、支持线下专柜验货、专柜吊牌价假一赔三、不为赚钱只为宠粉等，反复要求粉丝点赞支持，并不停地打字互动。在大家等得不耐烦之际，才喊出“5、4……1”倒计时上架商品，而所上商品往往数量有限，有时并不能马上抢到，被吊起胃口的消费者多数会选择继续看直播，等待下一轮再拼手速。听着有点上头，便信以为真冲动购买，买后觉得实物与主播宣传的不符，但苦于真伪难鉴别，加之不足百元的价格，退货还得损失运费，也就放弃深究。所谓套牌，即商家送检时，实物足金挂坠的重量确为0.9克，但在售卖过程中，被缺斤少两的商品假借了“身份证”。

D. 被骗了怎么办贵金属交易平台的幌子骗人钱，几分钟一万款就没了

报警吧，1万多足够立案了。记得保留好你们的聊天记录，还有你交易网站的资料，这些都是可以作为证据的。这些黑平台绝对没有经营资质的，报警肯定有用。

E. 如何推销贵金属投资

首先自己要对自己公司的投资品种非常了解，锻炼自己与客户的沟通能力，让客户知道自己选择你公司的理由，保持良好的心态，在于客户沟通中保持良好的形象和蔼可亲，让客户不产生拘束。避免冷场，这也是一门大学问

F. 贵金属交易市场有哪些骗局

投资者的一切交易情况，还可以人为调动价格，报出虚假数据，误导投资者，甚至人为造成交易损失。并且在投资者赚钱的时候无法登录系统交易等等。

还有一些不正规的炒黄金公司都是打着外盘的旗号，客户看到的交易系统都是他们内部的系统，他们利用这个平台聚集客户资金，然后在自己系统里和客户进行对比，客户做多他们就做空，客户做空他们就做多，以牟取暴利，同时还赚取手续费。

如果投资者遇到把各种投资条件说的特别好、回报特别高，但是公司资质方面却含糊不清的，一定是黑平台黑公司，建议不要被惑，现在他们条件非常具有诱惑性，但是基本上都是很多炒黄金的朋友被框后，都是出不来一分钱。

下面万洲金业为大家总结了以下常见骗局：

常见投资骗局一

绝大多数被骗的投资者都是选择了所谓门槛低的小平台，而所有的黑平台都蜗居在小平台中偷偷生存。这些小平台正是抓住了大部分人爱占小便宜的心理。

常见投资骗局二

很多贵金属投资者缺乏相关的专业知识，很容易被一些黑平台的花言巧语所误导，在一些所谓讲师的随意“忽悠”下轻易选择相信，那么最终的亏损是必然的。

常见投资骗局三

代客操作是正规平台明令禁止的行为，类似的行为大部分都是出现在黑平台中。

万洲金业友情提示：黑平台的骗局套路无外乎就是利用贪小便宜的心理，通过各种优惠福利来降低投资者的警惕性和防备心理，一步步获取信任，最后拿走资金。在这么多环节中，只要投资者能够时刻保持较高的警惕性，以冷静和理智的态度去思考问题，就可以进行有效的识别和防备。

G. 怎样买卖贵金属

贵金来属买卖可以自分为两种：
一种是实物的买卖 另一种是通过网上电子平台交易 通常第一种交易时要交全额的钱 第二种很多都是保证金交易，只需要交全额的百分之几十就可以在网上进行交易，也就是说需要的钱变小了但盈利和亏损却不会改变，这样就可以增加了资金的利用率。
例如：目前白银价格是8.00元/克，投资者看跌，这时投资者买开仓100克，保证金是800元，将其转入投资者的保证金账户，即可做空100克白银。卖开仓100克，这时投资者持仓100克，成本是+800元（因为是卖出这里记为正，方便理解）；后来白银下跌到6.00元/克，投资者买入100克平仓，这时投资者成本是-600元（买入，是出钱，所以记负，方便理解），投资者的两首交易的收益就是+800+（-600）=200元。

H. 贵金属电话营销的方法和话术

第一通电话目的就是开发有意向的客户，要主动去引导客户，很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍现货白银，投资现货白银的价值，今年已经又大部分客户已经听说过了这块，除了介绍现货白银的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。
第一种话术（银行切入式）
1:您好，我这里是银行投资理财合作单位的,（我是环融贵金属经营有限公司投资顾问,我姓郑）
2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类
3:不好意思打扰你一下，我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过
B：什么事？
A：是这样子的，由于目前CPI指数上升到5.3%，导致通胀非常严重，所以我们推出天通银可以抗通胀 增值 保值，您有了解过吗？没了解我可以先协助您了解 B：现货白银风险大，我不做的
A：现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险，建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势，再者黄金白银是买涨买跌双向交易，24小时可以交易，T+0的操作模式，并且风险可控的单一理财品种，保证金像房产投资的首付款，交易无限制，方便简单！
B：怎么交易的，黄金白银那么贵了，哪有钱操作了！

A：先生，现货白银是可以买涨买跌双向交易的，所以不管白银价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业，交通，光大银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资！你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去农业，交通，光大银行进行咨询。 B：喔，那好的！现在现货白银都那么高了，接下来是涨还是跌呢？
A：黄金价格从100多1克已经上涨到350左右一克，最近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响，未来2-3年很多银行，专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到？

I. 我去了一家网络销售公司，是做贵金属这块的。是在微信上与客户聊天然后推销产品。 但令我费解的是为什

这是一种营销学手段，叫做3方形象或者1.5方形象。3方形象最早出现在淘宝客服，3方形象指的是跟你聊天的那个人可能不存在，只是假设出来的。1.5方形象是指这个人真实存在，你只是用她的形象来进行营销，比如一般销售公司都会有那么几个形象，你用的是她们的形象来跟客户谈，而非你自己。

J. 黄金和铂金有什么销售技巧

1. 首先，在销售过程中，要把贵金属首饰的工艺多加以阐述。让消费者眼光转移到工艺制作方面；甚至敢于借此将价格提高。

2. 其次要对款式的描述要增加。尤其是设计手法佩戴效果。协调搭配及修饰作用等放在重要地位。通过顾客的佩戴效果表达和传播时尚美、工艺美、典雅美等等。让更多的注重和追求心理满足。第三是增加概念消费比重。对部分款式给予一定的含义和寓意；比如：转运球就是一个很好的案例。但概念不可多、不可复杂；从这些年的销售过程中大家可以看出。钻石惹火系列及黄金转运珠的推广为主。而钻石后期频繁推出的复杂系列就未成功。实际上奥运及好运概念就未推广好。黄金的“喜喜”福仅是指黄金而无针对性和代表性、而铂金、钯金更是推广简捷、轻小的概念加以推广。比如“白金人生”、“时来运转”、“与时俱进”等等。

3. 品牌理念
   品牌不再是代表品质的高低。更侧重于人的身份、地位、等方面的享受，而国内品牌更多的在“老”字号上吃老本。实际上最求新工艺、新时尚、新概念方面品牌未能凸现。做“新”字文章、提倡追求新生活、新品味、新感情、新享受、新感觉等等，切割市场。