外汇理财案例分析

① 新手上路炒外汇的内容简介

股票市场起伏不定，目前的牛市可以说是十几年难遇，之后随着风险的增大、收益率的下降，投资股市的吸引力会逐步降低。
外汇市场的波动幅度每年至少百分之十几，加之市场巨大、透明度高，投资者无需担心市场黑庄和流动性缺乏等问题，适合常年投资。
随着外汇期权交易、外汇保证金交易等业务的推出和普及，投资外汇的潜在收益有了很大的提高，可以说，外汇投资品种众多，适合各类风险偏好的投资者。
鸡蛋不能放在一个篮子里。投资股票、债券、房产都没有问题，若非专业投资人，分散投资也是降低风险、稳定收益的有效途径。
人民币汇率改革的终极结果就是人民币汇率自由浮动，关注汇率必将成为每一个投资者的必修课。
以上理由可以说是编写本书的初衷，目的在于让读者了解外汇投资知识、掌握投资的基本技巧、产生投资兴趣，并在外汇市场获利。
内容围绕外汇投资基本知识、操作实践、经验与资料几个方面，基础篇，让你了解外汇基础知识，外汇投资品种；技术篇，教你掌握常用的基本面分析、技术分析方法；技巧篇，总结外汇
投资技巧，应注意的问题；实战篇，分析典型的外汇投资案例以获得实际操作经验；最后是资料库，包括常用术语、相关知名网站等，是投资中必不可少的资料辅助和决策参考。
健康心态
第一、只打你能赢(有把握)的仗。这条至理名言，教导投资人仔细选择适合自己的货币及自己的买入点和卖出点。例如：当我们买入某种货币时，我们会舒服地感受到“它”与我同在一边，准备为我工作。我们尽力不去与市场为敌，因为我们知道赢不了它。当我们意识到我们做了一个与市场相冲突的选择时，我们就退出，并且立即让我们自己与有势力的一方站一起。第二、跌倒不要紧，只要你从爬起来的过程中有所收获。投资人必须学习从交易错误中走出并升华。使我们的每一个交易损失都成为我们向更高层次交易技巧迈进的跳板。第三、无论今天的事有多坏，明天将是另一个改正它的机会。做为一个成功的投资人，你不可以把昨天的包袱带进今天可能发生的事情中。前一次交易失败的残留物，必须在我们开始下一笔交易之前完全被清除掉。否则的话，我们便注定要失败。第四、知道我们采取每一个行动的原因，永远不要在处于贪婪或恐惧中采取行动。投资人必须要知道贪婪与恐惧之间有一空间，就是“智慧”。我们只有在心存智慧时才采取行动。第五、总是要了解市场中其它人在想些什么。成功的投资人(交易员)总会寻求了解在某一种货币交易中，其它的交易者在想些什么。其它交易者的痛苦(失败)对你来说可能是机会，因为成功的交易行为无非就是从那些失败的人手中买到低价砍仓的商品货币，再高价卖给那些贪婪盲目跟从的人。想要在交易的游戏中真正赚钱，你就必须知道市场中其它交易者的感觉(恐惧或贪婪)，掌握了这种感觉，便能使你致富。第六、不要太看重自己。每当连续获利时，就必须想起这句话。把连续获利这事当成平凡事，以平常心处之即可。第七、市场不是某种要去征服的东西，而在于要去友好对待它。与市场合作，而不是与之作对，把它看作可令你致富的朋友，而不是一个会掠夺的对手。市场不是你的恶梦，而是你的美梦的解释者。第八、有时候损失就是获利。大多数的投资人忽略了这个观念。如果你于1.2800买入欧元，跌到1.2700止损，损失了100个基本点。欧元又跌到1.2600，你没有“再损失”就是获利。获利的艺术由你有智慧的控制停损而决定。

② 请问,有人知道关于外汇买卖的详细情况吗

外汇买卖分两种，一种是银行的外汇宝，点差在四十点左右，只能买涨，不能买跌，是实盘交易，动用资金大，风险控制较难，赢利少，基本上是帮银行赚钱。优点，收入稳定。另外一种是外汇保证金交易，可买涨买跌，虚盘交易，动用资金小，风险易控制，赢利多，但如果亏损时不设止损点，凭侥幸心理，会亏损很多。高收益一定伴随着高风险！投资主要看风险的可控制性强与否。假设客户同时开户外汇宝及外汇保证金交易帐户，资金各为17457美金
客户在2005-10-11 16：30在1.7457价位做多英镑17：49在1.7557价位平仓英镑。（客户用外汇宝交易平台满仓操作，在外汇保证金交易中仅动用1000美金最低交易金额单位进行操作）
（一）交易过程对比
A:当汇价为1。7457时 （北京时间16：30）
外汇宝交易过程 外汇保证金交易过程
17457美金等价兑换成10000英镑 1000美金一手做涨英镑
B:当汇价为1。7557时 （北京时间17：49）
10000英镑等价兑换成17557美金 平仓交易一手做涨英镑
C:交易结算
赢利100美金 赢利625美金
对比可两种投资的赢利率大小。

③ 外汇这样的投资方式怎么样现在做外汇的损益情况怎么样

（一）自测题1.选择题（1）英镑的年利率为27%，美元的年利率为9%，假如一家美国公司投资英镑1年，为符合利率平价，英镑应相对美元：（A）A.升值18%B.贬值36%C.贬值14%D.升值14%E.贬值8.5%（2）采用货币记账对冲操作（Netting）可使：（D）A.跨国公司子公司之间的跨境交易减少B.交易成本减少C.货币兑换成本减少D. 交易风险减少（3）假设美国投资者投资英镑CDs，6个月收益5%，此期间英镑贬值9%，则投资英镑的有效收益率为：（B）A.14.45%B.-1.45%C.14%D.-4%（4）假设某一金融市场的货币投资收益率高于美元利率，若使美国公司取得高于国内金融市场的货币投资收益率，则：（B）A.该市场与美国国内金融市场联系密切B.该货币与美元波动呈正相关C.该市场与美国国内金融市场无联系D.以上答案均不对（5）外汇期货相对于外汇远期而言具有下列优点：（D）A.交易集中B.数量灵活C.范围广泛D.规格统一2.判断题（1）外汇市场通常上是一种无形市场。（错）（2）期权持有者的损失不可能超过保证金。（错）（3）买方期权和卖方期权是同一期权交易的两个方面。（对）（4）.我国外汇管理条例中的“套汇”是指在外汇市场中利用汇率差异而谋利的行为。（对）（5）.贱卖贵买是套汇的基本原则。（错 ）（6）.某投机者预期美元有贬值的可能，他就会做先买后卖的投机活动，称为“空头交易”。（错 ）（7） .远期汇率买卖价之差总是大于即期汇率买卖价之差。（ 错）（8）.进口商向银行购买其进口所需外汇时，按银行买入价支付本币。（对 ）（9）如果一个投机者预测日元的汇率将上升，他通常的做法是买入远期的日元。（对）（10）.外汇银行标示的“买入价”即银行买入本币的价格；“卖出价”即银行卖出本币的价格。（对）（二）基本原理与运用1.了解外汇风险的种类。2.理解并运用即期外汇交易的方式及程序。3.理解远期外汇交易的交易的交易方式及特点。4.熟悉远期外汇交易的避险或投机的功能，并能进行实际操作。5.了解远期汇率的多种表示方法，并能熟练计算远期汇率。6.熟练运用直接套汇和间接套汇的交易方法。7.了解抛补套利的特点，并能熟练运用其交易方式。8.理解并熟练运用掉期交易。9.理解金融期货的概念及特点，熟练掌握运用金融期货进行套期保值或投机的方法。10.理解看涨期权和看跌期权的涵义，熟练掌握运用金融期权进行套期保值或投机方式。11.理解利率互换和货币互换的含义 及操作方法。12.分析期权的内在价值的确定方法。13.举例说明远期外汇交易的运用程序及作用。14.举例说明运用期权和期货套期保值的基本原理。15.举例说明掉期交易的运用程序及作用。16.举列说明利率互换和货币互换的程序及作用。（三）计算题1.假设1月18日外汇市场的美元兑瑞士法郎行情如下：即期汇率：USD/CHF=1.377 8/883月份交割的期货价格：0.7260现美国A公司估计2个月后要进口一批价值CHF1 000 000的货物，拟通过外汇期货市场来规避汇率风险。设2个月后（03/18）的市场行情为：即期汇率：USD/CHF=1.3760/703月份交割的期货价格：0.731 0试分析：①美国A公司面临的外汇风险在何种情形下表现为损失？②美国A公司应作何种套期保值？③美国A公司应如何进行套期保值？④美国A公司的保值效果如何？2.美国某进口商需在6个月后支付一笔外汇（瑞士法郎），但又恐怕瑞士法郎6个月后升值导致外汇损失。于是，该进口商以2.56%的期权价格支付了一笔期权费，购入一份瑞士法郎欧式看涨期权，其合约情况如下：买入：瑞士法郎：欧式看涨期权美元：欧式看跌期权执行价格：USD1=CHF1.3900有效期：6个月现货日：2001/3/23到期日：2001/9/23交割日：2001/9/25期权价：2.56%期权费：CHFl0000000x2.56%=CHF25600当日瑞士法郎即期汇率为：USD1=CHF1.4100，故期权费折合USD181 560。试分析：若3个月后出现了以下三种情况，美国进口商的总成本是多少？①1999年9月23日，瑞士法郎汇价为：USD1=CHF1.4200；②1999年9月23日，瑞士法郎汇价为：USD1=CHF1.3700；③1999年9月23日，瑞士法郎汇价为：USD1=CHF1.4500。3.1998年10月，外汇市场美元兑日元行情为：即期汇率USD/JPY=116.40/50； 3个月的远期汇率USD/JPY=115.45/700美国进口商签订从日本进口价值1 000万日元仪器的协议，3个月后支付日元。假若美进口商预测3个月后USD/JPY即期汇率水平将贬值到USD/JPY=115.00/10，那么：①美国进口商现在就支付1 000万日元需要多少美元？②若美国进口商现在不付日元，也不采取避免汇率变动风险的保值措施，而是延后3个月用美元购买1 000万日元用于支付，届时需要多少美元？③美国进口商延后3个月支付所需美元比现在支付所需美元预计多支出多少美元？（暂不考虑两种货币利率因素）④美国进口商现在采取保值措施，如何利用远期外汇市场进行？4.假设美国货币市场的年利率12%，英国货币市场的年利率8%，美元兑英镑的即期汇率为GBP 1=USD2.001 0，有一个投资者用8万英镑进行套利交易。计算美元贴水20点与升水20点时该投资者的损益情况。5.假设纽约外汇市场上USD1=CHF1.9200/80，苏黎世外汇市场上GBP1=CHF 3.7790/00，伦敦外汇市场上GBP1=USD2.0040/50。现以10万美元投入外汇市场，套汇结果如何？6.现有甲、乙两借款人，各有如下债务：甲借款人：乙借款人：现有负债：欧洲美元债务现有负债：欧洲英镑债务金额：2亿美元金额：1亿英镑票面利息率：8%，每年付息一次票面利息率：9%，每年付息一次付息日为7月1日付息日为7月1日期限：尚有5年到期期限：尚有5年到期全部本金到期一次偿还全部本金到期一次偿还甲借款人希望将全部或一部分负债换成固定利率的英镑，乙借款人希望将全部或一部分负债换成固定利率的美元。作为一家中介机构的A银行为它们安排互换，假定互换开始日为第一个息票付息日，假设为2000年7月1日，英镑兑美元汇率为GBP1=USD1.6。A希望每年收取的中介风险费为本金金额的0.125%，且全部为美元。请列出各期利息流动和到期本金流动的图表。7.某国库券面值100元，期限5年，每年付息一次，债息率 10%，5年到期还本。现市场利率8%，该国库券的发行价应为多少？8.如果纽约市场上年利率为14%，伦敦市场的年利率为10%，伦敦外汇市场的即期汇率为GBP1=USD2.40，求3个月的远期汇率。9.设纽约市场上年利率为8%，伦敦市场上年利率为6%，即期汇率为GBP1=USD1.602 5—1.603 5，3个月汇水为30—50点，求：（1）3个月的远期汇率，并说明汇水情况。（2）若某投资者拥有10万英镑，他应投放在哪个市场上有利，说明投资过程及获利情况。（3）若投资者采用掉期交易来规避外汇风险，应如何操作？其掉期价格为多少？10.如果某商品的原价为100美元，为防止汇率波动，用“一揽子”货币进行保值，其中英镑和马克各占30%，法郎和日元各占 20%，在签约时汇率为GBP1=USD1.5，USD1=DEM2，USD1= FF6，USD1=JPY130，在付汇时汇率变为：GBP1=USD2，USD1=DEM1.5，USD1=FF8，USD1=JPY120，问付汇时该商品的价格应为多少美元？11.投资者A持有收益率为13.25%的证券组合，其资金来源是浮动利率贷款，利息按LIBOR加上50个基本点收取。投资者B对外贷款的利息为LIBOR加上75个基本点，其资金来源为发行11%的固定利率债券。假设双方的资金额均为1亿美元，请设计利率互换交易以规避双方的风险。12.某日在伦敦和纽约两地的外汇牌价如下：伦敦市场为：￡1=$1.50，纽约市场为：$1= RMB8.0，而在中国上海市场上的外汇牌价为：￡1= RMB13.0。请计算：（1）由基本汇率计算出来的英镑与人民币之间的交叉汇率为多少？（2）如果一个投资者有3000万美元，请问该投资者应该如何套汇才能获利？能够获利多少（不计交易成本）？13.某日在伦敦和纽约两地的外汇牌价如下：伦敦市场为￡1=$1.7800/1.7810，纽约市场为￡1=$1.7815/1.7825。根据上述市场条件如何套汇？若以1500万美元套汇，套汇利润是多少？（不计交易成本）。14.已知德国资金市场6个月期年利率9%，美国资金市场6个月期年利率5%，纽约市场欧元兑美元的即期汇率为1欧元=1.3010-1.3020美元.求（1）纽约市场欧元6个月期的汇率为多少？（2）纽约市场欧元的升贴水年率为多少？15.在伦敦外汇市场，英镑兑美元的即期汇率为￡1=$1.4457，英国和美国金融市场上，英镑和美元3个月期的年的利率分别为7.5%和6.5%，如果利率平价理论成立，求三个月远期汇率是多少？假定同一时间，纽约市场英镑兑美元的汇率为￡1=$2.2010/2.2015，在伦敦市场汇率为￡1=$2.2020/2.2050。问在这种市场条件下，能否套汇？以100万英镑套汇的利润是多少？（不考虑套汇成本。）（四）综合案例分析：1.以1992年英镑危机、东南亚金融危机和香港金融风暴为例，分析国际炒家运用的主要投机方法。2.列图说明并用公式表达现货汇率、期货汇率、通货膨胀率和利率之间的国际金融平价条件。3.如果某商品的原价为100美元，为防止汇率波动，用“一揽子”货币进行保值，其中英镑和马克各占30%，法郎和日元各占 20%，在签约时汇率为GBP1=USD1.5，USD1=DEM2，USD1= FF6，USD1=JPY130，在付汇时汇率变为：GBP1=USD2，USD1=DEM1.5，USD1=FF8，USD1=JPY120，问付汇时该商品的价格应为多少美元？4.投资者A持有收益率为13.25%的证券组合，其资金来源是浮动利率贷款，利息按LIBOR加上50个基本点收取。投资者B对外贷款的利息为LIBOR加上75个基本点，其资金来源为发行11%的固定利率债券。假设双方的资金额均为1亿美元，请设计利率互换交易以规避双方的风险。

④ 外汇市场的案例和什么是外汇市场

外汇市场，指从事外汇买卖的交易场所，或者是各种不同货币相互之间进行交换的场所。

我某外贸公司代理国内某客户从比利时进口设备一台，计价货币为比利时法郎。在合同执行过程中，对方提出延期交货，我方用户表示默认，未做书面合同修改文件。后因比利时法郎升值，我进出口公司不得不比订约时多支出了31万美元。

【案情】

1993年10月，我某进出口公司代理客户进口比利时纺织机械设备一台，合同约定：总价为99，248，540.00比利时法郎；价格条件为FOB 安物卫普；支付方式为100％信用证；最迟装运期为1994年4月25日。

1994年元月，我方开出100％合同金额的不可撤销信用证，信用证有效期为1994年5月5日。 (开证日汇率美元对比利时法郎为1：36)。

1994年3月初，卖方提出延期交货请求，我方用户口头同意卖方请求，延期31天交货。我进出口公司对此默认，但未作书面合同修改文件。

3月底，我进出口公司根据用户要求对信用证作了相应修改：最迟装运期改为5月26日，信用证有效期展至1994年6月21日。

时至4月下旬，比利时法郎汇率发生波动，4月25日为1：35(USD／BFR)，随后一路上扬。

5月21日货物装运，5月26日卖方交单议付，同日汇率涨为1：32(USD／BFR)。在此期间，我进出口公司多次建议用户作套期保值，并与银行联系做好了相应准备。但用户却一直抱侥幸心理，期望比利时法郎能够下跌。故未接受进出口公司的建议。

卖方交单后，经我方审核无误，单证严格相符，无拒付理由，于是我进出口公司于6月3日通知银行承付并告用户准备接货，用户却通知银行止付。因该笔货款是开证行贷款，开证时作为押金划入用户的外汇押金帐户。故我进出口公司承付不能兑现。

后议付行及卖方不断向我方催付。7月中旬，卖方派员与我方洽谈。经反复协商我方不得不同意承付了信用证金额，支出美金310余万元。同时我进出口公司根据合同向卖方提出延迟交货罚金要求BFRl,984，970.00(按每7天罚金0.5％合同额计)，约合62，000. 00美元(汇率为1:32)。最终卖方仅同意提供价值3万美元的零配件作为补偿。此合同我方直接经济损失约31万美元，我银行及进出口公司的信誉也受到严重损害。

【分析】

本案是汇率波动的风险造成货物买卖损失的典型案例，但在风险出现时，本来有可能避免或减少的损失又由于代理关系及资金来源的特殊性使得我方延误了时机。纵观项目运作全过程，我方有如下失误：

第一， 计价支付货币选用不当。在国际货物买卖中，计价及支付货币选择是非常重要的。计价货币通常与支付货币为同一种货币，这些货币可以是出口国货币或进口国货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定。在当前国际金融市场普遍实行浮动汇率制的情况下，买卖双方都将承担一定的汇率变化风险。因此，作为交易的双方当事人，在选择使用何种货币时，就不得不考虑货币汇价的风险。首先，应考虑所选用的货币是不是可自由兑换的货币；其次，对可自由兑换的货币要考虑其稳定性。特别是在远期交货的大宗货物买卖中，选用汇率稳定的货币作为支付货币，是国际货物买卖合同洽商的基本原则，也是买卖双方都易于接受的条件。除非我们能够预测某种货币在交货期会发生贬值，为获取汇率变化的利益而选用某种货币。即通常所说的“进口选软币，出口选硬币”，但这只是单方面的期望，而且应建立在对所选货币汇率变化趋势的充分研究之上。但实际上交易的对方也会作出相应考虑。因此我们说，当以货物买卖为目的的合同金额较大时，选用汇率稳定的货币支付是比较现实的。在本案中，合同金额近300万美元，交货期为签约后6个月。我方在未对汇率做任何研究的情况下，接受以比利时法郎为支付货币的交易条件，这就给合同留下了汇率风险损失的隐患。因为比利时法郎在国际金融市场上不属于币值稳定的货币。

第二，轻率接受延期交货条件，使风险成为现实。当交货前卖方提出延迟交货请求时，我方仍未意识到合同的潜在风险，无条件地接受了卖方的要求，虽未做书面的合同修改但却按卖方提出的条件修改了信用证。这时若意识到汇率风险，则完全应以汇率风险由卖方承担作为接受延迟交货的条件，实际情况证明：正是这无条件地接受延期交货使得我方的汇率风险变成现实。

第三，对风险没有采取相应的保值措施，造成重大损失。在国际货物买卖中，为防止汇率变动而带来的损失，可以采用远期外汇买卖等外汇保值措施。在本案中，4月下旬比利时法郎上涨时我方进出口公司为避免或减少损失，建议采取套期保值的做法是十分正确的，但用户却心存侥幸，拒绝采取防范措施。结果损失发生且无法挽救时又无理拒付，造成我方经济、信誉双重损失。由此可见，对远期交货的进出口业务增强汇率波动风险意识，慎重选择支付货币，采用金融上的操作手法防范和减少损失是至关重要的。

⑤ 外汇投资理财的技巧

说实话看到这个问题，我就想到我当初刚做电话营销的场景；真是很打击人的；同时也是蛮磨练人的地方；坚持好了就就是磨练；坚持的不好就是折磨了；可能我说的有些现实；下面是我在做电话营销时结合公司资料，和自己的体会，总结出来的；看了一定会对你有帮助；同时也借助这个平台，能帮助更多的人；这行真的需要坚持；祝你好运；
还有记得给分哦！·……
常见拒绝话述与处理

如何跟客户沟通交谈
建立个人形象，学会制造气氛，找出共同语言，发现客户需求
如何寻找客户
列名单：亲属，同学，朋友，旧同事等，筛选，查找客户资料，接触前准备：公司简介，行业资讯
打陌生电话时，提到投资客户就挂线
不燥不急，调整心态，坚持，不妨给客户发条致辞歉信息，同时表达自己的心声。
如何推销产品，客户对外汇并不接受
相信公司，相信自己，拒绝是正常，细心聆听客户的理由，说客户熟悉的事情，找机会引入外汇话题
如何激发客户内心的热情
贪是人性弱点，放大客户需求话题，转题切入外汇机会，运用外汇资讯，列举获利喜悦
如何开发质量好的准客户
多沟通了解客户需求，经济状况，喜好，性格，朋友圈子，避免谈话场所存在干扰
大牛市中如何把股市的客户开发
身同感受，分享客户喜悦，赞扬中引伸外汇获利的机会，以小搏大，寻找弱点，提供资讯
绝大多数人认定投资就是投资实业，如：房地产等。对外汇可说是意识淡薄。如何唤醒他，让他进入此行业进行投资
存好心，说好话，做对事：肯定客户投资理财观念，多说建议，好的机会是尝试多泄道投资，
正如当初开户买股票一样。不试不知，试过就上隐
客户投资过程中一亏钱，就马上想退出市场，如何令客户更相信外汇市场可获利
与客身同感受，主动了解，说明做生意也一样，关健能否找出原因，找出方法。外汇市场机会是平等的，今天失去的机会，很快又再出现。太阳之下无新事，过去闻的将会再现。提供一些外汇资讯客户，帮助恢复信心。
客户投资过程中亏损，严重时甚至要求公司或个人赔偿，如何维护客户
不吵嘴，多听客户唠叨，如自己有不对多道歉。利用公司团队的力量，寻找方法。
如是客户本人所致问题，也应耐心解释合同声明。晓之与理，始终维护公司形象，也就维护了双方利益。
怎样解释保证金更让人接受
生意中常见的押金、押货。
怎样辨别市场走势，结合分析周期下单
基本面是技术图表的基础，也就是趋势。下单交易要根据性格，制定策略为短，中，长线。
没有止损，止赢准备的心态切莫入市。
每天公布的数据几点钟，有利于哪种货币，怎样知道
外汇信息量大，但也是根据地理位置时钟决定发布数据的时间。经济数据好，有利本国货币，但也有时受投机过渡时而逆反心态短暂行走。
期货市场是怎么一回事，有客户说期货更刺激
期货市场是对国际大宗商品的远期价格发现。中国期货市场实行保证金1：10的双向当天买卖方式，当天保证金结算，当天设有涨跌停板制度，连续涨跌板出现增加保证金，强行平仓。合约到期进行实物交收或对冲。每天交易信息披露及时快速。
交易时间：AM9：00---10：15， 10：30---11：30
PM13：30----14：10， 14：20----15：00
能捉到连续涨跌板，并做对方向时给你的就是刺激，相反也一样。

专业问题解答

现在国家法律都不允许私人作保证金，我在你们公司开户，资金安全怎么得到保障？
答：首先我们公司会和您签署资金安全担保协议，如资金量达到10万美金以上，我们公司可以出具实物抵押。但是抵押我们维财的实物，费用有您自行承担。只是美国罗宾斯集团清算所的代理商，老百姓作保证金完全是境外投资。而外汇清算所是在美国正式注册的外汇交易公司，受美国NFA期证会的监管，所以资金方面完全可以放心。
我们的平台是境外的平台，所以只受美国NFA期证会的监管。我们平台所有与金融相关业务都受到严格的监管，确保与平台合作的机构或个人得到资金安全保障。随时查阅平台作为NFA无瑕记录：无任何违规记录，无任何备案记录。目前，只有为数不多的几家公司能保持这种无暇记录。作为注册交易商，平台始终保持最高标准，其业务行为受到美国联邦财政政策及财务报告制度的严格限制。所有外汇交易都必须严格遵守美国国家法律规章的规定，不得进行任何有可能损害客户利益的行为。在资金安全的基础上，平台提供大量金融产品供客户选择，包括权益股、指数、投资、外汇、金银、商品、证券和债券等。 。2006年10月，我们平台被RBC商业杂志月刊评为“最可信赖的交易商”2008年，我们平台在中国设立华语内容服务商。
2．客户的思想停留在开了户就要有人帮忙操作 再入会员觉得是重复投资（对外汇一点也不了解的客户）
答: 开户并不代表有人帮你操单，经纪人可以帮你操作，但他不是专家，水平难以保证。我们会员服务是专家提供操作指导，凭借其多年经验，完全可以为您提供正确的指导。

3．既然你们平台有服务,那为什么还要入会,而且那些报价很多地方都有啊,还要交钱.
答: 免费网站只提供报价，而会员服务可以让您了解相关资讯，并提供及时入市策略。

4．你说的保证金这么好，获利这么高，但相应的风险也高，我的钱会不会一下就亏完了？
答: 保证金有高回报但并不是高风险，只有无法控制市场的才有风险。（如股票、期货的停板和无法买卖就是风险。）而外汇市场是24小时运作，不存在买卖不出去的情况，更没有庄家控制，与如果能控制而您自己没有控制风险，是不同情况。

5．一般刚开始做什么货币比较好
答: 刚刚进入外汇市场，如果你一定要我说明先做哪种货币好的话，我建议您先选择做欧元，欧元相对稳定，因为它是25个国家组成的货币，没有投机成分，支撑位阻力位比较准。不象英镑市场，主要是热钱，大多是大家投机炒做的短线。.

6．为什么说锁仓是很笨的方法，那为什么有这个锁仓这个行为呢?
答: 锁仓是针对不同的情况而定，没有说是最笨的方法，当市场没有动力的情况市场形成区间整理时，锁仓多是针对这种情况的。

7．我建的仓有效期是多久，是不是一直都有效？
答: 外汇市场公平就公平在这里，比如说期货有交割期，就是说要指定期限，但是外汇没有指定交割期,所以外汇只要建仓就肯定有效。假如资金只有6000元的话，买一手，就用了5000，当然如果有把握一些再做是最好了，而且我们也并不见得最小做一手，还可以0.1手的做，只是收益也相对按比例缩小，手续费也是。

开场白
01知道对方姓名
销售人员：您好，请问是XX先生/小姐吗？
客户：是的。有什么事吗/你哪里？
销售人员：XX先生/小姐您好，是这样的。我这边是罗宾斯投资国际集团的，我姓X。近来我们在做一份调查问卷，就是关于个人投资理财方面的。不知道你近期有做过金融或房地产方面的投资吗？
客户：没有！（可能真的没有做过或是有一定抵触情绪）
销售人员：那你近期有一定的投资计划吗？因为目前中国股市大热潮，我国股民已经突破1亿大关，你身边应该不乏有这样的例子。你有没有想过搭上今年‘大牛市’的顺风车，以使自己的资金有较大幅度的增长呢？
客户：现在股市被炒的沸沸扬扬，指数那么高，入市不是找死吗？/没兴趣！
销售人员：呵呵，看来xx先生/女士您对股市还是有一定了解的，只是一直担心股市的风险性。确实就目前来说股市的风险还是比较大的，而且投入资金也是比较大的。所以我今天还有一个目的，就是带给你一套切实可行的投资方案，这不涉及股票的。。。。。。

2不知道对方姓名
销售人员：您好，我这边是罗宾斯投资国际集团的，我姓X。很冒昧第一次打电话过来，抱歉打扰您的正常工作了。不知道能否占用你几分钟宝贵的时间！（一系列的礼貌用语目的在于博取对方好感，对方仍有直接挂电话的可能，对于素质较高的人可能会接受你）
客户：有什么事吗？
销售人员：那先生/小姐怎么称呼你呢？
客户：我姓X。

3客户可能多次接到投资公司的电话，有一定的反感情绪！客户：你们罗宾斯投资国际集团的怎么老打电话过来，烦不烦呀。请你们以后不要打电话过来了！
销售人员：可能以前我们的销售顾问跟你联系过，公司考虑到可能是我们销售顾问的个人问题，所以这次公司专门派我来跟你进行一次深入的沟通，我是罗宾斯投资国际集团的的高级客户经理。公司也是想通过我与你的沟通迈出合作的第一步，建立一个长久的合作关系。我们迟迟未能合作不知道是什么地方出了问题呢？是担心风险性较大还是担心资金的安全问题呢？
或销售人员：我们销售顾问多次打电话过来，确实对你的正常工作造成了一定的影响，在这里我代表思源公司全体员工对你表示深深的歉意。我们多次打电话过来也表明我们公司对你这边的重视，也是想通过您了解到我们的不足。

如果对方是企业老板或负责人
“您也不希望你的销售人员被客户拒绝后再也没有勇气拿起电话，那样我觉得不能称之为一名合格的销售人员。我们的投资方案确实能给你带来一定的收益，能使你的资金有一定幅度的增长。就是出于这种原因我觉得如果不打电话过来，那就是对我们公司的不负责任，更是对您的不负责任。我们深信没有拒绝就没有销售，没有拒绝就无须销售。我们迟迟未能合作可能是你对我们的了解不够。我深信假若你肯花一点时间作进一步的了解，您会被它的投资魅力所感染。”

电话沟通常见拒绝话述
1、我没兴趣？
可能是您对外汇投资方面还不太了解吧，我相信假若你肯花一点时间作进一步的了解，你会马上被它的投资魅力所感染。凡事都有循序渐进的过过程，兴趣是可以慢慢培养的。其实做生意最重要的是有没有得做，先了解后再计划考虑，有得做便做，没得做便算，最起码可多学一项知识，对你也有得益。况且我们的投资方案确实有很大的可行性，能为你带来一定的收益。
没兴趣没钱通用 或：XX先生/小姐，你做一项投资首先考虑的是什么？（很可能回答是‘赚钱’）我想应该是这项投资计划的可行性.风险性.收益性，如果计划可行.风险小收益高，我想你是会感兴趣的。
我想就算你没钱也会想办法筹钱的。相反，如果计划不可行，收益低，风险大，就算你有钱也不会去做的。你说对吗，XX小姐/先生？

2、我没时间？
大家都在忙忙碌碌的工作,目的只有一个,那就是赚钱!假如有一种生意可以令你有机会赚钱及给你带来财富的话，我相信你亦会在百忙中抽出时间来为自己的利益设想一下。您说，是吧？X先生/小姐!
其实你现在应该考虑是这行业可不可以做，而不是时间的问题，况且经纪人的存在正是为了像你这样没有时间的老板做筹谋，你每天只需要跟我通几次电话就可以作出交易的决定，这是很方便的，绝对不会占用你太多的时间。

3、我没本钱？
讲到现在，我从头到尾没有向你提过钱的问题。假如我的计划真的可行，我相信就算你没有钱，你也会想办法的，相反如果你手上有很多的资金，但投资计划不通，你同样不会做，所以问题不是本钱的问题，而是计划的可行性问题。

4、朋友说对这一行不熟识就不要做？
您说的非常正确！因为你还不熟识市场，故现在阶段我不鼓励你马上参与市场。让我讲解清楚而你又明白后再行决定，这样你心里有个底，多发展一个行业，是对你经济来源最佳的保障，这亦符合现代的投资概念。

5、外汇风险太大，赚少亏多，不如投资股票及房地产？
每个行业都会有赚亏，就投资来说，股票跟房产投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用资金的时间长，一旦政策有不利行业性的变动，其风险也是不少的。而外汇市场是采取保证金交易制度，占用资金比较少，风险虽然比较大，但是可以控制，且交易灵活，加上有专业化资讯设备和人员的配合，大大提高成功之比率，只要能紧守交易法则，相信这个行业是可以发展的，不然我亦不会投身于这个行业。

6、你能保证一定让我赚到钱吗？
“任何承诺再时间面前都是苍白的！”假如我说“包赚”，你亦不会相信，世上没有一门生意是百分百能保证赚钱的，更何况投资市场？风险跟利润是成正比的，即使你把钱存在银行，还有通货膨胀的风险存在；我不能保证你赚钱，但是我可尽力使你的投资避开风险，创造利润。
掷色子开大小还有50%的赢面，如果加上我们的技术分析和操作经验这个赢面肯定在50%以上。就目前整体盈亏状况来说，85%的客户还是盈利的。

7、我在股市被套牢了，虽然我知道投资外汇是有前途的，但是现在是不能卖了股票。
如果你真的在股票套住了，而且不忍在亏本的此刻抛掉股票，这意味着你在浪费时间。不仅如此，你仍然承担着持股的风险。要知道，投资者应该每天有钱赚才有意义，你不妨先把部份股票套现，然后投入到期市中试一试，而且最好不再浪费时间，拿出“壮士断臂”的气概来。

8、我曾经在别的公司亏过钱？
您不能因为一次投资失败，就把所有投资公司全部否定，这种评价是不客观不全面的。就像你买过一次掺沙子的大米，就把所有的卖米商家否定是同样的道理。
你如果曾经接触过这行那就更容易明白了，假如你在别的公司赚过钱，我会衷心的替你高兴。但如果你是亏损的话，是不是因为公司的问题，例如经纪人的水平、消息的灵活性等。如果真的有以上情形，为什么不考虑别的公司呢？我不敢说本公司是最好的，但是我深信我们的服务和运作比其它公司更为全面。

9、我有朋友在这里亏过钱？
要知道赚钱要靠技术和眼光的配合，才可以事半功倍，全世界任何行业，有锐利的眼光和高超的技术，是无往而不利的。蚀了钱的人，并非表示他们不能再次赚回来，我们要去研究怎么会蚀，怎样不会蚀，怎样去赚回来。俗语说：“失败乃成功之母”，如果能够从失败之中得出经验，便会有成就。怎么半途而废呢？

10、我要慢慢考虑？
生意人是绝对不会放过任何机会的，除了要把握机会之外。更要在没机会的时候去能寻找机会，莫失良机，大胆地去尝试。一有进展就重手出击，务求捷足先登，就会比别人先到达彼岸。故此我认为无须过虑，尽快决定，作初步的尝试。

11、我和你共同开户，共同投资，共承盈亏，可以吗？
你的这个建议在投资外汇方面是行不能的，原因在于我是工作人员，我需要充分的精力去分析行情，保持客观而清醒的头脑，才能为你提供最忠恳的咨询。况且每个人对行情的看法不一致，如果这样做会容易产生争执，影响交易。于我于你都没有好处。

12、我要出门公干，回来再谈？
我想你现在还有疑虑？通过刚才的谈话，我知道先生是一个开朗、能接受新生物的人，但我要特别强调的是，外汇买卖是集时间、行情、知识、技术于一身的行业。只有抓住机遇。紧跟行情。才有大作为。在你出差之前，最好办妥一些手续，待行情适合时便可进行交易，免得介时手忙脚乱，错失良机。

13、这个行业就像赌博一样？
所谓赌博，即是赌一时运气和机遇。是赌台上极少数人的事情。纯属经验，谈不上知识领域，更谈不上科学。它与外界的经济、政治、突发事件、社会变迁、人类活动等没有关系。但期市是社会各个层面的人的心理反映，是广大投资者对商品价格的集体评定，涉及的知识既广泛又深刻，既新鲜又多彩，吸引了无数的投资者为它欢欣鼓舞。而外汇具有相当长的历史，具有一定有交易规则并受法律保障的国际化市场。它的交易者来自世界各地，是相当完善和成熟的市场。在汇市投资，意味着你的交易策略取胜。

14、我要和太太商量一下？
我并不反对你和太太商量，不过我认为做生意最要紧是当机立断，才能抓住时机。如果你太太的性格是比较果断的，当然能够带你做出正确的决定。但如果她的性格是比较优柔寡断，则可能令你失去市场的机会。如果你认为真必要的话，和太太一起到公司来，让我们向她解释清楚。不过你要有思想准备，赚了钱是你太太的，亏了便是你的。

15、我的亲威也是做经纪人？
很多投资者都不愿意请自己的亲威做外汇的，因为是靠知识、眼光、经验和胆略，而不靠关系，如果交给一个普通的经纪人投资，做得不好，可以换人，但如果交给一个亲属，碍于面子，不便换人，后果可想而知。一旦亏钱较多的，你们之间便产生矛盾，关系难以维持。并且，他可能把你的情况告知周围的亲朋好友，得不偿失。故此，还是我替你投资为佳。
16、你公司可靠吗？
我们公司是通过工商局的审核与检查，是全国寥寥可数的合法的咨询公司。具有长期、稳健的发展前景，公司的信誉良好，现有客户亦十分满意，如果你有时间的话，欢迎你来公司了解。

17、我投资的资金是否随时可以提取？
是的，客户可按规定办理后就可提取，手续简便快捷。
希望对你能有所帮助。

⑥ 女子轻信外汇理财产品被诓走40万，外汇理财到底靠不靠谱

女子轻信外汇理财产品被骗40万，这样的外汇理财肯定是骗局，骗子的骗局手段高明让人防不胜防，即便是不断有这方面的宣传仍然有人上当受骗， 说到底最终是为了一个“钱”字。前不久南宁市有女子报警说自己在某理财购买的外汇被骗40万，本来想要赚个盆满钵满，结果却是血本无归。

而通过社交平台加的好友基本上是对方的托，他们会通过各种社交平台寻找目标，给自己制定一个虚拟的人设，跟人“套近乎、培养感情”，等到获得对方的信任之后便开始抛出高额回报的诱饵受害人，让受害人添加某个外汇投资群，其实群里的人都是托，通过各种投资成功的晒单烘托气氛，打消受害者的顾虑。等到受害者相信之后，会让受害者扫码下载一个根本不存在的APP并让对方在虚假的APP理财上投资。

⑦ 你好，我们要做一个题目。该题目是基于外汇市场中汇率决定理论分析，以某一外汇为例，阐述外汇投资策略。

汇率决定理论在经济学里面有很多,在外汇市场的话,最常用的是利率平价理论. 首先,你把各个国家的货币看成一种商品,从商品的角度来说,利率就是商品的未来的回报率,或者你可以直观的认为利率是货币的价格. 比如,假设其他条件不变的情况下,现在美元兑欧元是一个平衡点,美元和欧元按照一定的比例兑换,现在美元的基准利率由2%提高到3%,欧元是2%,美元的利率高于欧元,也就是说美元的回报率要高于欧元,那么操作策略就是卖欧元买美元,赚取利差,就会导致资金从欧元流入美元,资金流动的结果是利差消失,最终达到一个新的平衡. 最终美元和欧元的兑换比例又达到一个稳定的比例,也就是新的平衡点.

⑧ 国际金融外汇风险管理分析题

根据上述案例：
如果用远期交易保值的方法:
因为已知美元6个月远期贴水650点,而现在汇率是usd1=sf1.3240,也就是说
在6个月后的汇率将是:usd1=sf1.257
并以这个价格与银行成交
这个时候得到的500万美元就只能换到628.5万sf
(贴水用减法)
如果用bis的规避外汇风险方法：
第一步：瑞士公司向市场以10%的年利率借500万美元6个月，则在6个月到期后，瑞士公司需要还本付息共：$500万*（1+10%*（6/12））=$525万
第二步:spot
rate
transaction
抛售525万美元,根据市场即期汇率usd1=sf1.3240
得到662万的sf
第三步:investment
做稳健投资
将662万存入瑞士国内的银行6个月
6个月后可以得到收入:
662万sf*（1+9.5%*（6/12））=693.45万sf
第四步:
这样的结果说明
花费$525万得到收入693.45万sf
换算下得到:usd1=sf1.32086
从上面的计算可以知道:
用第一种的做法美元贬值得更加厉害,使得拿到的美元换成本国货币sf来的更少
而用第二种方法,可以使得风险大部分规避
虽然有所下降
但是还是亏损不多的
所以比较之下,还是bis方法来的好.
以上分析希望能够帮到你:)

⑨ 个人外汇理财业务中存在的风险有哪些

1、汇率风险。汇率风险是造成外汇产品收益波动的最主要原因。汇率变动是由国际收支状况、汇率制度、经济增长率、利率水平、投机行为、突发事件等一系列因素共同作用的结果。外汇资产和负债的价值随着汇率的变动而变化，而实盘外汇买卖正是利用汇率的时间、地点差异进行交易从而赚取差价。
2、利率风险。外汇产品的利率风险不仅指本国、他国和国际市场利率的绝对水平，还指本国与他国、国际市场利率的差异程度。造成外汇产品利率风险的因素有经济周期、宏观经济政策、发行者信用等级、担保、外汇供求状况、投机活动等诸多因素。
3、信用风险。外汇产品信用包括交易对方信誉度、外币发行国银行信誉、担保人信誉、国家风险等。投资人可能对外汇交易对方的履约意愿和履约能力估计不足而遭受巨大的信用风险。政策风险。国家外汇政策、税收政策等也会使外汇投资收益受到波动。考虑到外汇投资理财的种种风险，我们建议投资者应当注意以下方面：首先，当心地下外汇保证金交易陷阱。社会上一些打着“外汇投资咨询”旗号的公司，通过非法代理境外外汇交易平台，吸引投资者从事高杠杆倍数的外汇保证金地下交易，甚至伪造交易平台，直接从事金融诈骗，普通个人投资者往往难以有效评估潜在风险。此类非法活动扰乱金融秩序，不受法律保护，也会给投资者带来巨大损失。因此，投资者应选择商业银行提供的合法合规平台。其次，警惕汇兑风险。有的外币理财产品两头都为人民币交易，即投资人民币、收益兑现也是人民币，仅仅是产品挂靠了外币或外币相关标的，在外汇市场动荡较大的情况下，此类外币理财投资容易遭受两头汇兑的损失。再次，选择短期外汇投资产品为佳。在汇率波动较大且趋势不明朗的情况下，更适合投资较短周期的外币产品，因为这类产品流动性和灵活性都更强，更有利于投资者控制汇率风险，而且收益也较定期存款利率高。最后，谨慎投资挂钩理财产品。外汇挂钩理财产品多数是直接挂钩利率，同时也有各种挂钩能源、贵金属、指数基金价格的结构性外汇理财产品，投资者必须对挂钩的标的有一定程度的了解，还要有较强的风险承受能力。

⑩ 比较各种外汇理财方式的优缺点

各 种 金 融 工 具 比 较
现今中国大陆个人可投资的项目多达50种以上。概括来说可以分为以下几类：房地产、股票、基金、期货、黄金等。通过以下表格客户可以了解到以上投资项的特性和利润回报：
投资项目 黄金、外汇 期货 股票 房地产 存款
储蓄 保险
投资金额 可多可少以小博大只需付1%-1.5%的保证金 可多可少以小博大只需付5%-10%的保证金 可多可少100%资金投入 资金庞大需货款且随工程的进展还要追加投入 可多可少100%投入 可多可少100%投入
投资期限长短（资金流动性） 周一至周五24小时交易，T+0即时成交 周一至周五4小时交易，T+0买卖 周一至周五4小时交易，T+1隔日卖出 期限长 1-8年 20年左右
投资回报 上升、下降趋势都有能获取稳定收益，投资最为稳定 行情受大户影响，趋势不易判断，收益最为不稳定 上升趋势时投资收益较高，下降趋势时普遍亏损 有较高的投资回报，但往往低于前二者 银行利率减少通胀损失 低于存款
交易手续 最为迅速、即时成交，不会出现不能成交的价格 迅速简便，只需办理买卖手续，一般在几分钟之内完成 迅速简便，在增配股或分红时，需办理买卖之外的手续 十分繁杂没有统一的规范，每一环节都有要办理相应的手续 简单 简单
费用 较少 较少 较多 较多
交易灵活性（或获利机遇） 可买空卖空双轨道，全日交易，获利机会最多 可买空卖空双轨道，限时交易，获利机遇多 先买后卖单轨道 需到期满领回本金 变现需领回本金 取现不易提前解约损失
影响因素 成交量最高达2万亿美金，不受大户操控 成交量极其少，受大户操控最为严重 信息不真实，受大户操控影响严重 政府政策等 不确定因素较多
技术分析 技术分析图形不受人为改变，最为可靠 技术图形可人为改变，真实性较差 技术图形可人为改变，真实性较差
参与者 全球金融机构，国家政府机构，非金融机构，散户投资者 符合交易所规定的国内投资者 符合交易所规定的国内外投资者 大量资金拥有者和该领域中专家联合参与
风险程度 风险控制措施最完善，有限价单、止损单保障交易成交 风险很高，市场不够成熟，风险控制措施不够完美 风险很高，如补高价套牢资金占用时间长，政策市场的风险高，不易于防范 风险相当高，一旦投资方向有误，可能长期收不回投资、损失惨重 货币贬值时风险 以备不测之需无报酬率