期货客户经理工作内容

A. 有做期货客户经理的吗能跟我讲下平时都是做什么

最主要就是拉客户了，没客户你就没提成的，最好是大客户，不过大客户还是很难拉的，但是这都是一点点积累起来的，所以也不要气馁。工资的话一般都是2000左右的基本工资加提成。期货这一行刚开始还是比较难做的，慢慢积累经验吧，预祝你成功！

B. 关于期货公司的职位的问题

第一问，咔嚓掉，期货公司是不允许代客交易的，也就没有交易员，有的话也是不合规的。（补充：二楼说的情况，也比较轻松，所以工资方面也不高了。）
第二问，可以的，要求也不怎么高，所以工资也不会高的。
第三问，比较复杂，你起码要有几年期货交易、结算的工作经验。（举例你看下，某期货公司对风控结算的招聘要求：任职要求：
1、年龄30岁以下。
2、数学、统计、金融专业。
3、熟练excel优先。
4、为人勤劳，性格要求稳重、踏实、有责任心。
5、有期货工作经历者优先。
岗位职责：
1、结算客户持仓。
2、客户订单结算。
3、结算系统参数设置。
4、定金价格波动大的期货品种。
5、客户风险监控。）
综上你自己就知道哪个适合自己了。
还有，客户经理你得自己找出路找途径找关系拉到客户，公司有途径还要你干什么呢。客户经理只要做到客户，工资不会低，做不到客户基本拿不到什么工资了。做客户的，做的好的和不好的差别是相当大的。做得好的一个月几千几万不等，做的不好拿个基本工资就不错了。

不明之处还可以提问，谢谢。。。

C. 期货公司的岗位都有哪些

期货公司的岗位设置其实和一般公司的岗位设置很多是一样的。因为一个期货公司最基本的部门有：交易部、市场部、结算部、财务部、研发部、技术部等。而其他的一般公司所拥有的部门也都会有这几个。所以期货公司最基本的岗位应该有管理层和基层。管理层的有总经理和经理等岗位。基层则有保安，清洁员，前台工作人员，电话接线员等等。所以我认为这个也是比较独特的，还有一种就是风控人员。风控人员是在公司的后台进行风险控制的。还有就是研究分析员。研究分析员在期货公司也是挺重要的一种存在。在期货公司可能最常见的一种岗位就是经纪人，也就是客户经理人，负责跑业务的。

D. 期货客户经理的工作内容：

了解客户需求，制订市场拓展计划，通过各种渠道进行有效市场开拓，从而寻找到目标客户群；
根据客户需求，为其提供合理期货投资建议，并有效解决客户相关业务办理和咨询的需求。

E. 期货客户经理怎么开展业务

看你是想卖药还是想当医生.
期货是个专家市场,只想做经纪人拿手续费则学习期货基础知识,重点学习营销和谈判技巧则可.如果要做专家,成为优秀分析师或者操盘手,则需要坚持日积月累的学习期货基础知识,学习哲学,经济学和社会学的知识.

F. 期货公司的客户经理一般业务提成是多少

根据业绩，金额是分档的，拉的客户越多，入金越大，交易越频繁，提成越高啊，提成比例各个公司不太一样，总的来说没有居间人高，居间人大概有50%以上的提成。

G. 想知道证券，基金，期货类行业的具体工作是干什么的。

刚上班肯定都是从客户经理做起，也就是跑业务啦，不过刚开始的时候应该还不能叫客户经理，那是转正之后的叫法，转正基本需要两个条件，一是从业资格证，二是业绩，发展前景的话就这么样啦，看你想往哪个方向发展，一个是走业务为主这条路，这个就是底薪低点，但是业绩做的好的话就会钞票大大滴有，并且以后可以升级高级客户经理、经理助理、经理等职位，还有个就是往内勤行政方面，不过这个正常是要有关系的，没关系的话至少得干个几年才能有机会吧，这方面就是拿着固定工资，可能每个月还会有点奖金，但是肯定没有人家业绩做起来的客户经理高。基本都是这样吧，基金我不太清楚，但是证券期货肯定都是这样的。

小姑娘职业规划的很清楚嘛，做你所说的销售类工作的话其实进入证券期货行业最正常的渠道，也就是做客户经理，正常入行的时候除非一些金融专业的人，其他都还没有考资格证，这样的话就是先做一个最基本的业务员之类的职业，连客户经理都不是，不算业内正式员工，当你考取资格证之后，有的公司还需要业绩才能转正，转正之后就是所谓的客户经理了，客户经理工作就是去开发客户，同时也要熟悉市场行情，对行情有一定的把握，这样你才可以和客户谈行情，指导客户，当然主要的行情公司肯定有专业的研发团队指导的，随着你的业绩的增加，你的级别也会升级，同时你的提成点和你的基本工资也会增加，至于你所谓的业务流程，只要在公司里呆过一段时间大家都有数的

H. 期货公司的客户经理和经济人具体干什么

就是业务员
一般是一个销售团队
一般一个公司有几个团队
每个团队有一个经理
那个经理跟客户经理不同
客户经理=经纪人=其他刚进去的称呼
一般团队经理就是你的上司
会过问你的业务情况
客户的跟进
会催你
如果要说经常联系那就是你的经理了
如果你有客户了
因为你是新手
经理会帮你做单或者教你怎么样做
如果你们公司有专门操盘手的话另说
如果你是新人
一般会先帮你培训几天
让你了解一些基本的知识以便为客户介绍
一般不会给你提供任何客户
自己找
亲戚、同学、朋友、所有人
只要你能找到客户
而且客户要在公司开户
每个月做了公司规定的单就有基本工资和提成
如果没有一般就什么都没有了
做销售的一般都是责任底薪
公司和客户的服务方式很简单
客户开户
一般自己做
你或你的公司给他消息
该做多或做空
或者客户让公司代理操作

I. 期货公司客户经理一般是做什么的

也就是开发客户的
然后联系客户，后续有问题也都通过客户经理解决
客户经理是联系客户的第一直接人
这还是需要的
做期货有什么问题都可以加了咨询

J. 期货客户经理如何开发客户目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值。
一、保持良好心态
1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想，期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为，所以双方是平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。
4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局面。
5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他。
二、具备良好习惯
1． 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。
2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：
（1）必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有系统的时间管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥。
（2）保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客户汇报工作，落单，处理日常事务，业务应酬，业务学习等等。
三、销售步骤
（1）第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点，对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻，经纪动态，兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料
a.客户的姓名，年龄，家庭背景 b职业，地位，收入，资产 c性格，嗜好，兴趣 d合适的拜访时间和场所
（2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理。 1． 建立最好的第一印象 注意见面时的服装，仪表，礼貌，谈吐等，客户往往以外表判断身份。 2． 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片，沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理。
（3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题，或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。
（4）第四阶段 发现问题，使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式，并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难。
（5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立合理的投资资金，投资品种及投资模式。
（6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资，但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理，以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容。 2． 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异，但大同小异。预先准备好适当的处理意见。
（7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客户感情的方式：理论能使人信心，感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户。 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机会应多次跟进，帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料，并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。
（8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸，充分活用才能取得好效果。