金路集团总裁彭朗

『壹』 九大企业掌门人遇上演"老板去哪儿了

策划：张亮 张志伟 胡潇滢 袁元 贺骏 谢岚
撰稿：本报记者 胡潇滢 矫月 杨萌 王峥 贾丽 王荆阳
前言：在资本市场诡谲动荡的环境下，拥有稳定的高管层是投资者衡量上市公司是否具有投资价值的重要标准之一。2014年，国内多家上市公司经历了巨大的高层人事动荡，一部分因涉案“落马”，一部分因公司内斗“被抓”。这些上市公司的高管们在落马前要么“失联”，要么“失踪”，虽然有的老板“失而复联”，但是已经对上市公司日常经营产生了影响，甚至波及到上市公司的股价，进而影响到投资者的切身利益，令人痛心。
一场没有硝烟的战争
雷士照明前CEO吴长江倒在昔日战友之手
事件回顾：8月8日，雷士照明一纸公告将吴长江和王冬雷的恩怨情仇揭开，吴长江的首席执行官职务被强行解除，由雷士照明董事长兼德豪润达董事长王冬雷接任。随后在8月29日雷士照明的临时股东大会上，王冬雷再率众部直指吴长江私相授受、输送利益，指责吴长江在雷士照明董事会不知情的情况下进行违规担保，可能使雷士照明遭受1.73亿元巨额损失，投票罢免吴长江在雷士照明的任何职务。随即，两人隔空对垒，互斥对方试图掏空公司，在资本市场掀起一场“赤膊战”。期间，吴长江三次被迫离开自己一手创建的雷士照明不知去向，两次为以示清白重返。
这场内斗不断升级，雷士照明越发陷入风雨飘摇之中，经销商停止供货，账单“满天飞”。直至10月28日下午，雷士照明的官方微博晒出一张“立案告知书”，吴长江行踪才逐渐明朗，惠州市公安局向外界证实，吴长江因涉嫌挪用资金被惠州警方立案侦查。12月16日，有媒体向惠州市公安局求证，惠州市公安局确认吴长江的确因涉嫌挪用资金被惠州警方依法刑事拘留，但案件仍在进一步调查中。

点评：创始人吴长江或许从来没想到过，自己会走进这样的境遇：一年三次被驱逐。“一次比一次凶险，一次比一次激烈。”吴长江不止一次在媒体前“痛诉心声”，可留给他的更多的是指责和无奈，终究还是倒在了王冬雷这个昔日战友的手上。吴长江曾说“我这个人就是太天真太容易轻信人”，如今他真的很难让人相信他。姑且不论是谁掏空了上市公司，接下来法律会给出答案，但这场斗争下的牺牲者——雷士照明早已千疮百孔，如今雷士照明面临的问题是老板去哪儿了？能否留住投资者的决心、能否再挽回经销商的信心、是否还能将“雷士”品牌树立于有着大好光景的LED之林，这些都是雷士照明亟待要解决的问题。
方大集团原董事长方威是否“失联”成迷
发传真手写签名自证未失联
事件回顾：6月27日，全国人民代表大会常务委员会公告显示，辽宁省人大常委会罢免了方威的第十二届全国人民代表大会代表职务。随后，传出了方威失联的消息。
自公告发布后，“方大系”上市公司受到波及。三家上市公司方大特钢、方大炭素、方大化工均紧急停牌。今年7月1日晚间，三家公司同时就实际控制人方威一事发布澄清公告，三家公司强调，方威虽为公司实际控制人，但其不担任任何职务，不参与日常事务，公司经营生产一切正常。
为了打消市场疑虑，7月2日，方大集团旗下三家上市公司发表自查公告，称方大集团来函表示方威未失去联系，还在对集团公司的相关工作进行部署，并附上了方大集团传来的方威本人签署的部署有关工作的传真文件，在传真文件上方威签署了“已要求集团公司财务部、证券部等相关部门按照问询函的要求积极配合上市公司做好相关自查工作”的说明。
同时，三家上市公司实际股东方大集团来函表示方威目前未失联，仍然在部署集团工作。方大特钢与方大炭素还公布了收到方大集团传来由方威本人签署的工作传真。函件中，方威表示集团公司财务部、证券部要按照上市公司问询函的要求积极配合做好相关自查工作。
公开资料显示，方威是辽宁方大集团实业有限公司董事局主席。2012年胡润发布的《2012少壮派富豪榜》中，他以财富150亿元人民币位列亚军。
点评：在方威被罢免人大代表职务后，其所谓的“发家史”尤其是方大集团早年参与南昌钢铁改制的种种争议再度被“挖出”，外界认为相关改制过程存在巨大的利益输送，尤其是对受让方设置的诸多前置条件，一度被指是为方大集团“量身定制”。
海鑫钢铁由盛而衰
少帅李兆会“消失”躲避债权人
事件回顾：自今年3月18日海鑫钢铁宣布停产，至今已9个月有余。作为曾经山西省乃至全国知名的民营钢企，闻喜县的支柱产业，海鑫大厦最终用崩塌为自己划上了一个不光彩的句号。追究其责，海鑫少帅李兆会自然难辞其咎，不过在成千上万的讨债者面前，令人百思不得其解的是，这位少帅至今未公开表态。
不可否认，海鑫钢铁曾经辉煌过，自上任董事长李海仓创立海鑫钢铁以来，海鑫一直被当地人当作是闻喜县的骄傲和靠山，从一个起步时只有40万元资产的小钢厂快速成长为后来山西省最大的民营钢企、拥有多达1万多名职工的闻喜县的支柱产业，海鑫一直在缔造属于自己的“神话”。
可是这个神话自2003年1月22日那声枪响后发生了转折，李海仓意外遭遇枪杀，这时从海外留学归来的“少帅”李兆会临危受命，接管了海鑫钢铁，在拥护和质疑声中，李兆会在上任早期不负众望的延续了海鑫钢铁的辉煌。
通过海鑫实业进行的资本运作，让李兆会在2007年、2008年连续两年跻身胡润百富榜，也被戴上山西最年轻首富的光环。不过，市场上关于李兆会醉心金融、无心钢铁实业的说法也随之而来。
可是，随着钢铁行业进入寒冬，海鑫钢铁的“隐患”终于爆发。人们这时才发现，这位海鑫少帅原来是一个“不爱钢铁爱投资”的主，在钢厂运营陷入泥潭时，海鑫钢铁的债务漏洞越捅越大。据公开资料显示，海鑫集团现有负债及对外担保数字约为104.59亿元，而整个海鑫集团的账面资产仅100.68亿元，这意味着其负债率超过100%。
点评：如今海鑫钢铁已经成为一座空厂，高炉早已关闭，员工被遣散回家等候消息，讨债者将公司大门堵得水泄不通却大多无功而返。11月12日，山西运城中级人民法院公布了5份公告，正式裁定受理4家债权人对海鑫钢铁
提起的破产重整申请。事已至此，作为公司一把手，海鑫钢铁破产的始作俑者李兆会始终三缄其口，一直未做出公开表态和说明。而李兆会这样的态度也让众多的讨债者以及工厂骨干员工的情绪由猜疑到愤怒最终转变为失望。海鑫钢铁债务危机至今还未有一个圆满的解决，李兆会去向依然是个迷，在年关将至之时，我们不禁仍要问一句：“海鑫钢铁董事长李兆会，你到底去哪了？”
网秦董事长卸任
被疑“失联”与芮成钢案有关
事件回顾：2014年12月10日，从事手机和网络安全业务的美国上市公司网秦发布公告称，董事长兼联席CEO林宇因与公司无关的个人原因，已经卸任。据网秦联席CEO奥马尔·汗在电话会议中透露，公司董事会几个月前已决定林宇离开，这是林宇个人决定，跟网秦公司没有太大关系。
该卸任消息发布后，林宇并未作出任何个人说明和声明。与此同时，林宇的移动电话还一直处于关机状态。有媒体称网秦内部人士已多日联系不上林宇，怀疑其本人已经失联。而林宇的个人微博也在今年6月5日后已停止更新。
在市场询问林宇“去哪了”的同时，有媒体曝出芮成钢与网秦关系甚好。该报道表示，芮成钢新书《虚实结合》，网秦可支持了不少，网秦CEO林宇参与博鳌论坛，混了个青年领袖圆桌嘉宾，与主持人芮成钢同桌，也是芮帮助运作的结果。而迟迟不给网秦出有问题年报的普华永道也终于被换。
点评：目前，关于林宇的去向还依然是谜，而其创建的网秦自去年被美国研究机构浑水发布报告指责网秦“操纵重大骗局”后至今仍未能摆脱负面消息的影响。虽然网秦已交出2013年审计年报。不过浑水认为报告“有失偏颇”，并怀疑网秦股票存在内幕交易，并要求监管机构尽快对网秦展开调查。
同时，在网秦上交2013年年报之后，公司于12月19日发布三季报称，公司前三个季度的净营收合计为2.426亿美元，净亏损合计为5500万美元。
在种种不利消息传出的同时，网秦开始调整董事会成员名单，并积极释放公司经营良好的消息。但这是否能够抵消董事长卸任至今失联的负面消息还需日后观察。
“流亡”海外两年
远望谷实际控制人徐玉锁归国自首
事件回顾：远望谷12月1日晚间发布公告称，公司于2014年11月28日晚获悉，公司原董事长、法定代表人徐玉锁主动回国投案自首，积极配合检察机关办案，检察机关对徐玉锁采取了取保候审的措施，并称公司经营活动一切正常。
同时，据公告显示，徐玉锁先生系远望谷控股股东、实际控制人，另据公开资料显示，截至2014年9月底，徐玉锁持有远望谷25.19%的股份。
两年前，时任深圳市人大代表的徐玉锁涉嫌向原铁道部运输局车辆部副主任刘瑞扬行贿。2012年10月24日，深圳市人大许可检察机关对徐玉锁采取强制措施，徐玉锁于是辗转开始了在美国和新加坡的逃亡，由其夫人陈光珠担任远望谷的代理总裁和董事长。
今年2月24日和9月29日，远望谷两笔投资与徐玉锁在海外的轨迹似有吻合。根据远望谷公告，2月24日，远望谷同意其美国子公司远望谷技术（美国）有限公司出资100万美元设立了一家欧洲全资子公司。到了9月29日，远望谷又将远望谷技术（美国）有限公司的100%股权转让给公司另一家全资子公司远望谷技术有限公司，该公司恰好位于新加坡。
在徐玉锁出走后的一段时间内，远望谷业绩曾大幅下滑，2013年，远望谷营业利润2045.45万元，较上年同比下降了83.63%，今年前两个季度，其业绩也处于下滑之中，今年第三季度，其运营状况明显好转，营业收入同比实现26.20%增长，净利润增长了918.54%。
点评：当初就是因为一部耗资1850万元的铁道部“天价”宣传片而牵出了铁路系统的一系列腐败案，其中，涉及的就有时任铁道部运输局车辆部副主任刘瑞扬，而之所以曾经的胡润富豪徐玉锁出逃就是因为对刘瑞扬行贿被立案调查。
15年前远望谷成立，从最早的四个员工起步，徐玉锁本人曾兼职司机，到早年前IPO上市首日股价以60元/股高开，达到身价15亿元，再到涉嫌行贿被采取强制措施，直至回国自首，徐玉锁命运漩涡的轮回让人不禁嗟叹。
董事长孟凯出国找钱迟迟未归
中科云网遭遇资金链困局
事件回顾：自从宣布转型大数据后，曾经的“餐饮第一股”湘鄂情就一直恶疾缠身。一进入12月份，董事长孟凯出国未归的消息不胫而走，已改名为中科云网科技集团股份有限公司的“厨子”又陷入了新的发展危机。
据悉，中科云网董事长孟凯“十一”长假后便开始在国外出差，主要进行为偿付公司债等事项筹集资金，为处置有关资产寻找收购方，孟凯主要通过电话、邮件、传真等安排工作并参与决策。
中科云网内部人士向媒体声称，孟凯确实在国外两个多月没有回国，目前正在处理国外资产事宜，正在谈判。主要原因是公司目前确实遇到了资金问题，受此影响公司已经暂停了公司转型收购的步伐，但此前签订的合同仍在继续执行，公司未来收购也存在不确定性。
2012年12月份中央出台“八项规定”等政策，高端餐饮代表湘鄂情在2013年全年大亏5.64亿元。虽然孟凯多次布局中低端餐饮或通过变卖资产、关停门店、涉足环保等方式试图扭亏，但挣扎中的湘鄂情并没让投资者看到希望。
今年6月份，湘鄂情高调宣布脱离餐饮，转型布局大数据，欲通过互联网掘金，但是目前来看，结果却差强人意。
据了解，中科云网历届董事、监事、高级管理人员共有42位，其中29位已离职。也就是说，约七成高管已经挂冠而去，曾经的“国内餐饮第一股”俨然已经变成了股市“高管离职第一股”。
点评：抡“勺子”的大厨在遭遇行业低谷时，不是强练内功将企业做精做强，反而选择不停的转型和变卖资产来度日，不但让投资者没有信心，也让“整个团队都懵了”，而此时孟凯突然到国外转让资产两月未归，也让爬坡期的中科云网的未来发展充满变数。
公司如今的状况，不得不说主要源于湘鄂情执意多元化的发展和转型，让多数高管看不清公司未来的发展，而在转型后盈利预期遥遥无期的背景下，高管们对其渐渐失去了信心。对于公司董事长孟凯来说，“远赴他乡”显然不是明智之举，回国面对困难，掌舵前行才是当务之急。
诺奇老板“失联”遭全球通缉
公司拟重组待价而沽
事件回顾：从单个小店到连锁品牌，再到上市港交所，曾号称是国内第一个港股上市的“快时尚”品牌诺奇，谁能想到这家以生产休闲男装为主的上市公司会有身陷巨额负债，老板失联遭国际刑警红色通缉令通缉的这一天呢？
回顾7月25日，诺奇股份发布公告称“公司董事长丁辉失联”。此后，诺奇董事会紧接于7月31日发布公告称，今年1月27日及4月3日，丁辉先后指示将公司全资香港附属公司诺奇时尚国际有限公司于交通银行香港分行银行账户之人民币5000万元及1955万港元转移至一家英属处女群岛公司的账户；同时1月27日及今年3月11日，丁辉先后指示诺奇时尚于交通银行香港分行银行账户的1.6亿元及250万元转移至诺奇时尚位于厦门国际银行的银行账户。这意味着丁辉从1月份至4月份先后四次转移诺奇公司资金累计2.28亿元。
丁辉失联后，债主们纷纷上门讨债。诺奇公告显示，公司及其附属公司收到厦门国际银行、民生银行、山东信托通知，指称诺奇曾为多名非集团成员人士合计4.55亿元的贷款作担保或抵押证券。不过，业界普遍认为丁辉与其妻陈瑞英已潜逃至香港，两人借款合计超过15亿元。
点评：对于丁辉失联一事，有业内人士评价为资金链断裂所致。事实上，在福建省类似诺奇老板失联的事件已屡见不鲜，其主要原因都与资金紧缺有关。而从当地服装行业整体走势来看，则是因为行业产能过剩、产品同质化导致多数企业库存高企无法变现，致使企业失去持续运营的资金而最终不得不一跑了之。大浪淘沙，相信在行业经历了这场洗牌后，将会有个新的开始。
雅居乐老板“失联”75天后归来
融资计划告吹 销售目标难完成
事件回顾：临近年底，这一年都不太顺的老牌房企雅居乐终于可以松口气了。12月14日晚间，雅居乐公告称，公司接获通知，昆明市人民检察院“指定居所居住措施”对陈卓林已不适用，并将于12月15日恢复公司执行董事、董事会主席及公司总裁的职务。
而相比于不少公司陷入麻烦后，老板不知所踪，雅居乐老板陈卓林此前的去向则非常确定。不过他也不能去别的地方，因为公司在云南的项目可能存在问题，陈老板被昆明市人民检察院执行了“指定居所居住的措施”。
据悉，陈老板“出事”，和该公司云南项目有关，很可能涉及对当地官员的利益输送。公开资料也显示，雅居乐目前在云南共有腾冲、瑞丽、西双版纳以及昆明四个项目，且雅居乐半年报显示，截至今年8月份，除昆明以外的云南项目平均楼面地价仅为198元/平方米，仅为同类项目的1/8，拿地成本之低更是加重了雅居乐涉嫌利益输送的猜测。
同时，就在陈老板被检方监视居住后不久，10月16日，负责雅居乐云南及海南房地产项目的执行董事黄奉潮被证实与公司失去联系，而黄奉潮失联前曾要求雅居乐腾冲项目总经理协助中纪委调查。不过，陈老板最终平安归来，同时回到岗位的还有雅居乐执行董事、集团副总裁黄奉潮。但也有观点认为，雅居乐目前的公告只能说明陈卓林暂时安全，但是并不能说明陈卓林及雅居乐已经从云南贪腐调查中全身而退。
而在陈老板遭检方监视居住的这2个多月时间里，雅居乐的日子可谓相当不好过。公司先是不得不紧急叫停了28亿港元的供股融资计划，其股价也在复牌后一度大跌逾30%，评级机构更是下调了公司的评级。
点评：实际上，地产一直是官员与老板们“出事”的高发领域，有媒体曾统计过，自2000年以来，半数落马省部级高官涉及房地产，原因自然也是不言而喻。不过，作为一家公众上市公司，恪守基本的法律底线仍是一条红线，尤其是公司创始人，一旦出事对公司产生的影响无疑是巨大的，不但有可能将辛苦半生创办的企业毁掉，大大小小的投资者们也会因此遭殃。此外，鉴于房地产领域严重的贪污情况，官员的资产和房产交易信息透明化也应尽快落实，让官员不正当的房产无所遁形，而这也将有利于房地产行业更加健康的发展。
佳兆业老板郭英成“裸退”
郭氏家族全面退出管理层
事件回顾：在楼市整体状况不佳的背景下，佳兆业今年销售业绩可以说相当不错。不过，公司老板郭英成却在此时宣布从公司“裸退”，并向同乡张峻控制的生命人寿出售了部分股份，生命人寿方面则派人入驻了公司董事会。
有消息称，郭英成的离任很可能与深圳一些落马官员有关，但佳兆业集团首席财务官张鸿光表示，郭英成辞职“是担心个人流言持续影响公司股价”。同时，目前郭英成及其兄弟、前执行董事郭英智均身在香港，并未遭相关部门带走。
据悉，郭英成闪辞的导火索源自不久前佳兆业深圳房源被锁一事。
随后的12月4日，郭英成家族旗下的大正投资，以每股2.898港元减持5.755亿股旧股（占佳兆业总股本的11.21%）予生命人寿，使其在佳兆业的持股比例将增至约29.96%。并晋升为公司单一最大股东。而在本次出售股权后，郭氏家族通过家族信托持基金有的佳兆业股份降至50.14%（此前郭氏家族信托持基金通过大昌、大丰、大正三家公司，持有佳兆业61.35%的股份）。
12月10日晚，公司创始人郭英成又以“健康理由”辞任在佳兆业的全部职务，包括董事会主席、执行董事、提名委员会主席、薪酬委员会成员及公司授权代表，自12月31日起生效。同时，郭英成胞弟郭英智则因“希望投放更多时间追求个人事业发展”，而由执行董事调任为非执行董事。由于郭家三兄弟中的大哥郭俊伟（富昌金融集团主席）并未在佳兆业集团任职。这样，至少从表面上看，郭氏家族已全面退出佳兆业的管理层。
点评：董事会高管辞职，是不少陷入风波中的香港上市企业的共同选择，此举有利于将负面影响降至最低，以维持公司的正常运作。
接近佳兆业的人士也称，“佳兆业的资产其实挺大的，包括旧改这块的资产也非常不错，但是在香港资本市场，中资房企的股价普遍折让的很厉害，通过卖股方式退出，至少从资金上来说对郭家是很亏的，郭家显然是‘迫不得已’才做出这种选择。不过，生命人寿上位有利于公司经营的稳定，从上市公司层面来说无疑是获益的”。
实际上，郭家目前的选择无疑已是最佳方案，虽然会有一些损失，但至少大部分家业还在，俗话说“留得青山在，不怕没柴烧”，避过这阵风波后，郭家卷土重来也不无可能。

『贰』 德阳有哪些央企

1、东方汽轮机有限公司

东方汽轮机有限公司、东汽投资发展有限公司隶属于中国东方电气集团公司，创建于1966年，是我国研究、设计、制造大型电站汽轮机的高新技术国有骨干企业和四川省重大技术装备制造基地的龙头企业。

公司位于四川省成都平原北部的德阳市国家级德阳经济技术开发区，占地137万平方米。

作为机械工业100强和全国三大汽轮机制造基地之一，企业现有总资产逾120亿元和7000余名员工，专业技术人员2500余名，中高级人员占48%，主要生产设备2500余台，其中大、精、稀设备和数控机床500余台。

经过40年的建设发展，工厂现已具备了20万、30万、60万以及百万千瓦等级火电汽轮机、核电汽轮机开发研制和批量生产的综合实力。

自建厂以来，工厂已累计生产各种类型机组660余台共1.1亿千瓦，国内市场占有率超过25%。其产品遍及全国各地并出口马来西亚、印度尼西亚、伊朗、孟加拉、巴基斯坦等国家，产品质量、技术水平和使用性能均受国内外用户普遍好评。

2、中铁电化局德阳公司

从我国第一条电气化铁路宝成线开始，在近五十年的发展历程中，公司承担了中国电气化铁路科研与技术开发、设计、施工、专用器材生产的主要任务，建成了我国第一条开行重载单元列车的大秦电气化铁路工程。

设计并建成了我国第一条时速200公里的广深电气化铁路工程，参与建成了我国第一条采用多种供电和信号自动化控制新技术的秦沈电气化客运专线等，建成电气化铁路16000多公里。

3、二重重装

二重重装，是二重集团（德阳）重型装备股份有限公司的简称。是世界闻名的装备制造企业和中国最大、最重要的清洁能源装备材料制造基地之一。

建厂51年来，作为关系国家安全和国民经济命脉的重大技术装备龙头企业，二重重装在为中国国民经济和国防建设提供重大技术装备的神圣事业中，在中国装备制造业振兴壮大的历史进程中发挥着“旗舰”的骨干引领作用，显示了共和国行业领军企业的卓越风采。

4、东方电机

东方电气集团东方电机有限公司其前身是东方电机厂，坐落于四川省工业，机械制造业发达的德阳市，始建于1958年，1993年经股份制改制成立东方电机股份有限公司，是中国最早实现境内外同时上市的企业之一。

2007年中国东方电气集团主业资产整体上市后，于2008年1月由原东方电机股份有限公司主要经营性资产重新注册，更名为东方电气集团东方电机有限公司，现为东方电气股份有限公司全资子公司。2009年7月公司完成了对东方电机厂及其控股子公司部分资产的受让，并对相关业务进行了整合。

东方电机历经五十年的艰苦创业，已发展成为国内发电设备行业的强势品牌和涉及国家安全与国民经济命脉的重要骨干企业。

主要从事水轮机、水轮发电机、汽轮发电机、核能发电机、风电机组、大中型交直流电（动）机、特种电机以及相关控制设备和辅助设备的设计、制造和销售。并拥有1个分公司、1个全资子公司以及2个控股子公司、2个事业部。

公司占地74万平方米，公司注册资本为人民币20亿元，截止2008年底，总资产达100亿元，净资产为29亿元。当前在岗职工7410人，各类专业技术人员1947人。

其中包括工程院院士2名，国家级专家5名，享受政府特殊津贴专家27名，具有高级技术职称的有511人。

5、德阳昊华清平磷矿有限公司

德阳昊华清平磷矿有限公司的前身是四川省清平磷矿，始建于1964年5月。属全国重点化学矿山，四川省大型磷矿石生产基地，国家大（二）型矿山企业。

2006年6月，由中国昊华化工（集团）总公司(现已更名为中国昊华化工集团股份有限公司)与德阳市政府国有资产监督管理委员会共同出资，改制为中央企业——中国化工集团下属的国有控股公司。其中，中国昊华化工集团股份有限公司占注册资本总额的61.6%；德阳市国资委占注册资本总额38.4%。

现拥有资产总额10亿元，在册职工1124人，具有高级技术职称的人员19人，中级技术职称的人员59人，初级技术职称的人员114人。

『叁』 同为福建人，坐拥4家上市公司，与福耀曹德旺一样牛气的玻璃大王

闽南语歌曲《爱拼才会赢》，传唱大江南北。福建人爱拼、敢闯的性格广为人知，更成了中国人奋斗精神之真实写照。

信义集团李贤义，坐拥4家上市公司，是与福耀集团曹德旺并肩的“玻璃大王”；作为闽南人，他身上有很深的“爱拼才会赢”精神烙印，展现了福建人锐意进取、自强不息的拼搏风采。

4家上市公司业绩齐增，玻璃大王“善”待天下

信义控股集团董事局主席李贤义（左）访深圳潮创会

3月2日，领先 汽车 玻璃、节能建筑玻璃及优质浮法玻璃综合制造商“信义玻璃”（股份代号：00868）公布了2020年财报，全年业绩再创 历史 新高，继续保持玻璃行业龙头地位。

从整份财报来看，信义玻璃的核心业务表现亮丽，营收、毛利、纯利均创 历史 新高。其中，全年营收上升14.5%至186.159亿港元，毛利较往年跃升32.1%。2020年财年，信义玻璃在上半年受疫情影响而有所下跌，但下半年在整体行业回暖的背景下，创出集团 历史 上最高的半年度盈利。

值得一提的是，信义玻璃在财报上显示，财务状况稳健，截止于去年年底，手头现金为53.04亿港元。

针对亮丽的成绩单，信义控股集团董事局主席李贤义表示：“去年年初爆发的疫情无疑为整个玻璃行业带来了短暂的影响。有赖中央政府防控有道，中国是疫情最快受控的国家之一，也是疫情后经济恢复较快的市场。踏入二零二零年第二季度，中国玻璃市场已经渐渐看到回暖的迹象，增长势头于下半年更变得强劲。”

李贤义认为，“在供应紧缩但需求持续旺盛之下，浮法玻璃平均售价创下新高，带动集团整体经营业绩表现，加上来自联营公司信义光能及信义能源的盈利贡献增加，信义玻璃全年收入、毛利和净利润均创 历史 新高。同时，我们持续深化多元化、差异化和高附加值产品组合之经营策略，使集团在行业整顿下保持一定的独特竞争优势，亦有利进一步扩大利润率，配合持续积极的产能扩张计划,，为未来发展打下更稳固的基础，以把握市场机遇。”

李贤义（前排右2）出席张家港信义光能面板项目开工仪式

2021《胡润全球富豪榜》上，信义玻璃李贤义上榜身家为105亿美元，排名224。同为福建人、“玻璃大王”福耀玻璃的曹德旺上榜身家为41亿美元，排名806。同为“玻璃大王”，李贤义的年岁比曹德旺小6岁，他们均为福建人“爱拼才会赢”精神的典范人物，也是领先行业的佼佼者。

回顾过去的2020年，李贤义旗下的“信义系”表现，可用“暴涨”二字来形容。作为信义系掌舵人，李贤义家族旗下掌控了四家香港上市公司，分别为“信义玻璃”、“信义光能”、“信义能源”、“信义储电”。目前，信义系旗下4家香港上市公司的2020年财报全部出炉，虽受疫情影响，仍交出一份相当亮丽的成绩单，且均取得正增长。

数据显示，2020年整年，信义玻璃股价上涨109%，同属“信义系”的信义光能、信义能源、信义储电的股价均连创 历史 新高。其中，信义能源股价上涨了158%，信义能源上涨了108%。

亮眼的表现，也令市场继续维持对企业长远发展的看好。大和、交银国际、里昂证券、中银国际等机构维持对信义玻璃、信义光能“买入”评级。如国泰君安居于信义玻璃业绩高于预期，除了上调每股盈利预测，也上调目标价至26.40港元。

2020年，“信义系”旗下信义光能新增了两条国内太阳能玻璃生产线，高盛、兴业证券在研报中均给予“买入”评级。

早于2006年，李贤义就入局光伏产业，不久前，此前不看好光伏玻璃市场的曹德旺，也高声调成为“搅局者”。“英雄所见略同”，光伏市场“曹德旺来了”，也从一个侧面印证另一个“玻璃大王”李贤义的“先见之明”。

信义系掌舵人李贤义

福耀曹德旺与信义李贤义，一个是闽东的福清人，一个是闽南的石狮人，二位同为福建人的“玻璃大王”，还有一个相同的“面孔”，那就是他俩都是闽商群体里的“慈善达人”。

信义的企业核心价值观，有16字：“ 信誉至上、义气争荣、自强不息、善待天下 ”。这16个字，强调诚信共赢、包容合作，也强调爱拼会赢、自强不息的“闽商精神”，更强调企业的 社会 价值观，即“善待天下”。

李贤义自小家境贫寒，15岁就离开校园出 社会 ，在泉州开拖拉机，后来到香港，也是靠打工起步。年轻时受生活所迫，李贤义没有接受过正规教育。事业成功后，他也一直想回馈 社会 ，帮助更多需要的人。

早于1993年，李贤义就向当时深圳龙岗区横岗镇政府提出成立教育基金会的想法，除了捐资800万元，他还将当时建起的面积达1.5万平方米工业厂房和宿舍的房租收入，自动汇入基金会，专项用于奖教奖学，至今已坚持了27年。后来，随着事业进一步扩大，他创办了“李贤义教育基金会”、见义勇为基金会，志愿梦想公益金等慈善公益机构。

据不完全统计，就慈善公益、精准扶贫、文化交通、教育卫生、环保赈灾、见义勇为等，李贤义及信义控股集团为慈善公益捐资捐赠远超10亿元。

“ 教育好了人的素质就好了， 社会 发展需要有素质、有文化的人才，现在各级各部门都很重视教育，相信在 社会 各界的关心下，深圳的教育事业发展会越来越好。 ”基于这种朴素的想法，李贤义十分关心和支持教育事业，除了设立了“横岗镇李贤义教育基金会”，他先后又创设了“石狮市李施红娘教育基金会”“清华之友——李贤义助学金”等多个教育基金会。另外，他将捐建了龙岗区贤义外国语学校、龙岗区 科技 城外国语学校，在全国捐建的“希望学校”也超过了50所。

“ 做善事能带给我愉悦的心情，也使我常怀感恩之心，谨记回报 社会 。 ”李贤义如是说。

李贤义一家人在母亲李施红娘女士九秩寿庆上

2019年12月23日晚，在母亲李施红娘女士九秩寿庆上，李贤义捐资3309万元，用于家乡石狮公益慈善事业。

1952年出生于石狮永宁的李贤义，事业有成后，热心公益，眷念故土。他在母亲九秩寿庆上说：“将一如既往地回报家乡，奉献 社会 ，助力家乡各项公益事业发展。”

2018石狮建市30周年时，他就捐赠公益事业1亿元，产生的收益全部归入用他母亲命名的“李施红娘教育慈善基金会”。

“积善之家必有余庆”，李贤义的母亲施红娘女士，勤俭持家，敦厚邻里，教子有方，在她仁慈的爱心、乐于奉献的良好家风熏陶下，李贤义及家族也富有爱心、孝心，在发展事业的同时，心系桑梓，回馈 社会 。

15岁开拖拉机，香港打工，拼出来的“玻璃大王”

银江李氏宗祠

李贤义，1952年生于福建石狮市永宁镇子英村（原属晋江），李贤义是菲律宾归侨的后代。

李姓入闽，始于东晋兴宁年间，晋安太守李崇之后裔，多落籍于福建。李贤义老家的石狮永宁李氏，有5大支派，其先祖移居的年代及源系各有不同，各支派迁徙移入的路线也不一样。

李贤义所在的子英村，当地人俗称“岑兜”，雅称“银江”。岑兜李氏开基祖，系福建龙岩上杭丰朗李火德之后裔李振仲，明初，李振仲奉命督造永宁城，遂家居银江，在此肇基，开枝散叶。李振仲的后裔，后来有迁移至周边的洋厝、永宁、港边、八斗、塔石、金埭等地，也有部分族人迁往台湾、香港及东南亚等地。

在永宁，李姓是当地大姓。永宁李氏家庙有副门联：“ 地容旋马家声旧，门似登龙庙貌新。 ”祠堂一块匾额“敦宗睦族”，系民国时期代总统李宗仁所题。依银江李氏族谱，“向兆国家尚武略，兹逢贤圣重诗书。。。。。。”，李贤义属于“贤”字辈，其子属于“圣”字辈，故此，李贤义的长子、身兼香港福建社团联会副主席、九龙乐善堂主席等职的李圣泼，其次子、信义玻璃副总裁李圣根，名字中均嵌入“圣”字。

李圣根的太太，是体坛名人、获得过澳网、温网双打冠军的晏紫。

李贤义的长子李圣泼

2019年，李贤义的长子李圣泼，获颁李圣泼获颁授铜紫荆星章，以表扬他在 社会 福利服务和促进社区团结方面的贡献。

李贤义本人，宽厚仁慈，为人低调，其二代更低调，比如李贤义的长子李圣泼，目前流传的照片都是数年之前的。李圣泼，毕业于香港 科技 大学，曾任信义玻璃执行董事、信义光能董事等，除了从事家族事业、参政议政外，他也积极参与公益及慈善事务。

李圣泼的太太张晓燕，是某福建晋江籍政要之爱女，其父亲2001年底从深圳调往山东之前，曾主政深圳。

2009年，李贤义次子李圣根与晏紫结婚，当年他从海外归来后，就协助父亲打理家族事业。

信义玻璃执行董事兼行政总裁董清世

今年1月，信义光能面板项目在江苏张家港市培土奠基，出席动工仪式的除了信义集团董事局主席李贤义，还有信义玻璃执行董事兼行政总裁董清世等人。

“家和万事兴”，李贤义身边，除了自己子女外，有很多家族成员和他一起打拼。在信义系旗下各大公司，既有职业经理人，也有不少的李贤义家族成员分布其中，或合伙控股，或为高管，家族气氛较为浓厚。

信义玻璃执行董事兼行政总裁董清世，就是李贤义的姻亲兄弟，此外，信义能源的股东董清波，也是李贤义太太董系治的娘家兄弟。信义光能执行董事兼行政总裁李友情，则是李贤义的外甥，李友情的父亲李圣典，现为展兴集团董事局主席，也是信义玻璃控股股东之一。

一家人和融同进，是很多成功家族企业的创业形态。整个家族与企业形成了共生共荣的利益共同体之后，其核心家族成员的忠诚度也会相对较高，极容易调动积极性，助力企业快速成长。

1985年，当时的横岗信义玻璃工地

由于家境清寒，15岁时，李贤义就告别校园，迈向 社会 。最早时，他在泉州、晋江、石狮当地开拖拉机。上世纪70年代，他将车子给了自己村里的人，与几个亲朋好友，凑齐9个人一起组建了福建泉州市子英车队，当时有5部车辆。

1982年，李贤义闯荡香港，最初是打工，后来，懂车的李贤义创办了一家小型汽配维修店；从一家小型汽配公司起步，李贤义经过30多年的艰苦创业，创造了玻璃工业的奇迹，他旗下的信义控股集团，目前已是全球第三大“玻璃王国”。

当年，在香港做 汽车 零配件的生意的李贤义，生意规模慢慢扩大后，他组建了 汽车 综合服务公司，也决心乘“东风”到深圳发展。上世纪80年代时，尽管香港各方面发展都很好，李贤义身边许多老板都纷纷去深圳投资。

后来，李贤义说：“但于我而言，深圳土地租金较低，加上当时政府发展经济的各项政策都很好，各方面成本也比香港便宜，更容易创业，所以决心来深圳发展。”

1983年，李贤义初到深圳时，最初信义做的是 汽车 配件、 汽车 修理，尚没有自己的玻璃厂。公司最早落脚的地方，是横岗六约牛始埔村，到后来才搬到了横岗189工业区。

信义玻璃副总裁李圣根（右1）迎娶网坛名将晏紫（左2）

与福耀曹德旺一样，李贤义跨入玻璃行业，也是出于同样的民族工业情怀：为什么我们不做自己的 汽车 玻璃厂？

当时，李贤义做 汽车 维修时， 汽车 玻璃不是日本产的，就是台湾厂做的，那时的深圳连一家做 汽车 玻璃的厂家都没有。 与其让别人赚，不如自己做。 1986年，李贤义筹建信义玻璃工厂时，机器也都是从台湾引进的，连技术都是台湾那边派人传导的。

到后来，产能扩大的，信义又从芬兰、美国、日本等国家引进生产设备。如今的信义玻璃，除了深圳基地及东莞等全国其他生产基地外，还把工厂办到国外，在马来西亚的马六甲州已有二期投资了。

信义玻璃于2015年启动马来西亚投资项目，第二年信义光能马来西亚第一条900T/D光伏玻璃生产线就成功点火。2017年，信义玻璃1200T/D浮法玻璃生产线及配套LOW-E大板生产线正式投产。

出席信义系上市公司业绩发布会的高管成员

今年1月，“信义系”两家上市公司信义玻璃（股份代号：00868）及全球最大太阳能玻璃制造商“信义光能”（股份代号：00968）双双再次入选万得资讯技术股份有限公司（Wind）2020年度“中国上市企业市值500强”，排名也较往年大幅上升。

最新榜单发布时，Wind已将榜单的入围门槛已经提升至380亿元以上，较2019年度增幅超过100亿元，创出 历史 新高。其中，信义光能凭借1,501亿的总市值位列榜单第122名，排名较往年335名大幅飙升；信义玻璃则以总市值736亿居榜单第265名，排名跃升97位。

李贤义表示：两家公司榜单中再占席位，反映集团根基稳固，业务表现备受肯定。

从事玻璃产业时，李贤义也一手地产。1992年，李贤义创办了信义房地产。

一场旷日持久的反倾销诉讼案后，让福耀的曹德旺、信义的李贤义，“一战成名”。2001年2月28日，美国商务部以倾销为由，决定对中国出口 汽车 挡风玻璃加征3%~124%的关税，包括福耀、信义在内的14家中国 汽车 玻璃厂商牵涉其中，这是中国加入WTO后的第一宗“反倾销案”。获得胜诉的信义玻璃，赢得了海外市场，生意更是蒸蒸日上。

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『肆』 有一位生产小汽车轮毂的著名女民营企业家是谁

站在我们面前的这位女子，姓陈，名爱莲，浙江新昌人，美貌高挑气宇轩昂。很长时间以来，她对自己人生目标的定位，仅仅是嫁个好丈夫，当个衣食无忧雍容富贵的家庭主妇，相夫教子而已。她曾经实现过这一梦想，也曾平静地享受着这样的梦想。但是现在，这种单纯而美好的日子已经一去不复返了，她不得不与自己的企业同命运，共悲欢，虽然不免殚精竭虑，但更多时候她感到的是一种在企业里纵横驰聘、游刃有余的自由。这是一种有别于家庭生活的大境界，而这种境界已融入她的生命。

陈爱莲的人生，充满着传奇。

陈爱莲起身走到窗边，望着新昌美丽的山水风光，似在自言自语：“我从科长、车间主任、厂长一步一步做起，到总经理、总裁、董事长，”她说，“第一阶段是为了对先生的感情而做，第二阶段是为了同事们的信任而做，第三阶段是为了自己的兴趣而做。”

当她为兴趣而做的时候，就开始成为行业的领导者。现在，全国各地奔驰在城市乡村的所有摩托车，有一半以上用的她生产的车轮，全世界最优秀的汽车制造商美国福特、法国雪铁龙、日本丰田等，用的也是她的车轮……

这一切匪夷所思的变化，只用了不到10年的时间，而匪夷所思的一切，却源于她对生活质量的追求，源于她不甘人后的性格。

从家庭主妇到救火队长

1983年，在新昌县政府侨办做普通职员的陈爱莲结婚了，丈夫吴良定，新昌纺织器材总厂年轻的厂长。人生梦想得偿所愿，陈爱莲过着新昌女子们艳羡不已的幸福生活。

但是丈夫吴良定长期为企业辛苦劳顿，使陈爱莲心疼不已。渐渐地，生性豁达以相夫教子为终生之乐的陈爱莲，内心也开始充满矛盾，她不愿看到丈夫为事业而备受煎熬，同时又不愿丈夫因为自己和家庭而分心，影响事业。

正如苏芮所唱“因为爱着你的爱，因为苦着你的苦”，天资聪慧的陈爱莲决心为丈夫一起共渡艰难。1992年，陈爱莲出任纺织器材厂销售部接待科科长。不鸣则已，一鸣惊人，她以管理家庭的经验和悟性管理企业部门，才能不断展现，半年内接待科变得井然有序，在客户中声誉卓著。

“有时生命的一瞬间，就是人生的缩影。”同陈爱莲交谈，你会惊奇地发现，她与普通女子确有不同，谈吐中气十足且有昂扬之气，个性昭然而蓬勃向上，不乏阴柔之美的气质里有一种源自心灵深处的骄傲、坚强和大气。记者对企业界风云人物进行过多次采访，每次都曾试图去触摸他们成功的根源，但遗憾的是，我们并没有惊天动地鲜为人知的发现，他们的成功有意无意间似乎都契合了这样平凡的三点，一是时代提供了发展机遇，二是具有把握机遇的敏感和智慧，三是有冲锋陷阵吃苦耐劳的胆识与魄力。

陈爱莲当然不乏这三点，但记者看来，使陈爱莲脱颖而出的，却有一个与众不同的原因：心灵深处的乐观向上和睥睨天下的非凡气度。

此后，陈爱莲成为救火队长，企业中哪个部门有难，她就往哪里调。当后勤部长时进行大刀阔斧的整改，使食堂、招待所等看似不痒不痛的部门重现生机；任车间主任时，常常半夜醒来难以入眠，两三点钟独自骑着摩托车，带上水果，穿过夜深人静的新昌城，去看望加班工人，“每次工人们都感动得一塌糊涂，干活可带劲了”！

陈爱莲来到哪个部门，哪个部门就焕然一新，活力迸发，任期内业绩总是出类拔萃。此时，她发现自己的生命已同企业牢牢地拴在了一起，她开始急企业之所急，她开始广泛涉猎企业经营管理的书刊……

陈爱莲希望自己能辅佐丈夫纵横天下，她渐渐感到人生色彩亮丽，感到自己内心坚实而强大。

最大的挫折给了她最大的转机

许多同行一直在问，没学过专业经营管理，只是中途出道的陈爱莲为什么总是成功？她的回答让人吃惊：“30岁前我积累了丰富的人生阅历和社会经验，30岁后凭女人的直觉和果敢进入企业，恰恰是人生不同阶段具备的旁观者的清醒，和当局者的狂热两种角色融为一体，使我能对企业作全面观察和研究。”

对企业经营，陈爱莲渐渐有了自己的理念，她认为项目再好，资金再雄厚，决策策划能力再强，也不比生产经营和营销管理的细节重要。这是企业经营与人、与人性联系最为密切之处，必须用种种细节管理，包括与员工吃住在一起的人性管理等方法，使员工心志昂扬，使员工所有行为习惯、思维思想都符合企业发展需要之时，企业的根基才算奠定下来；否则，一切企业行为都是本末倒置。

所以陈爱莲的成功，还得益于她早期锤炼而成的丰富的部门管理经验。

1992年，纺器厂改组为中宝实业公司。第二年，陈爱莲可以轻松地陪着先生欣赏月白风清的夜景，而不用夜半三更再去查看车间了，但她很快又接到董事会通知，出任与邻近嵊州市合办的铝合金管厂厂长。此时的陈爱莲，已不是当初为心疼丈夫而下海的陈爱莲，她肩负着董事会的期望、社会的尊重、员工的信任、用户的厚爱和朋友的关心支持，来自方方面面的压力与期盼，使她深感有责任为企业的兴旺当仁不让，勇挑重担——她已俨然成为企业的“杀手锏”！

陈爱莲自己却说，甘愿做一颗螺丝钉，哪里需要往哪里安！来到嵊州之后，她艰苦创业，修宿舍，安设备，热天一身汗，雨天一身泥。秉承着一贯的细节管理思路，工厂投产当年盈利400多万元，高出人们的预期值好几倍！陈爱莲再次一炮而红，再次令人刮目相看。

“那是我一生中最快乐的日子，我体会到了一种从未有过的满足感。”正是这次的满足感，点燃了她将来做一番大事业的渴望。“当时的员工都是些20多岁的大中专毕业生，在那种简陋艰苦的条件下，我和大家接触非常愉快，我同大家吃住在厂里，晚上一起去车间加班，白天一大早起来继续工作。员工信任，领导赏识，做得开心，业绩更是不错。在嵊州市，有4家企业经常一块儿开会，我不到他们就不开会。那里的企业经营者们，渐渐地都很尊重我了。”

这时候，陈爱莲总感觉自己生活在一种莫名的兴奋感之中，身体轻得能飘起来，其中有成就感，有荣誉感，有一种试图鹤立鸡群、高蹈于众人之上的冲动。渐渐地，她开始明白，这种冲动来源于自己能力的再次迸发，也许，自己还能做更大的一番事业哩！她渐渐对创业产生了兴趣。

危机蛰伏在繁荣里，风暴总潜藏在平静中。就在陈爱莲跃跃欲试之时，命运给了她一次挫折，同时也给了她人生中最大的一次转机。

1994年，中宝实业投资生产纺织倍捻机的日发公司刚刚起步，步履艰难，吴良定董事长决定亲自坐镇日发。中宝实业改由副总经理主持工作，不料几个月后就乱成了一锅粥，流动资金几乎断绝，高层月薪已降到了300元，人心已经浮动，企业岌岌可危——本来方向正确的多元化发展却因为一个用人环节的失误使整个集团摇摇欲坠，毁灭在即——谁来负这个责，谁能力挽狂澜？

焦头烂额的董事会再次想到了陈爱莲。

1994年7月，陈爱莲临危受命，出任中宝总经理收拾残局。到任视事之后，她先把企业的科技、市场、生产和管理制度全面梳理了一遍，认识到要将中宝从乱局中拯救出来，必须砍好制度、市场和新产品开发这三板斧。

她首先抓纪律，新规定公布之后，一个副总工程师违反纪律，她立马决定“格杀勿论”！员工皆无话可说，对制度渐渐由不习惯变成了习惯；接着陈爱莲开始抓市场。这不抓不打紧，一抓却发现了一个巨大的漏洞——

“当时中宝有28个销售人员，月销售收入100万元。我到任当月亏了62万元，第二个月接着亏了40多万元。怎样才能堵住这个无底洞呢？我仔细分析了当时的销售制度和市场条件，发现自己面对的最大敌人不是别的，而是回扣！其实公司只需保留13个人，每人每月完成5万元销售额就可实现盈亏持平。情况摸清之后，我开始出牌了，首先将原来6个人手里的签字权收归我一人，然后敦促销售部门增加销售额。这两招一出，立即招致大家无声的集体抵制。

“这种非暴力不合作运动，早在我的预料之中，而且我要的就是他们的抵制。于是我马上亲自起草了一则广告到电视台播出，招聘销售员，第二天就从106个应聘者中挑选了13人派去各车间实习，两天后重新考试录用了9人。原来的28人‘格杀勿论’，统统解雇！”陈爱莲将桌子一拍，字字掷地有声，“这帮人思想都烂掉了，我还要他干什么？！”

依然是一贯的风格，依然是“对同志像春天般温暖”，对“乱党”却是快刀斩乱麻，秋风扫落叶。中宝果然再次焕发生机，渐渐有了起死回生的迹象。

——但最终不论怎样努力，订货量却再也上不去了。

这时，陈爱莲冷静下来，寻找原因。她对整个行业进行了深入分析，发现集团主业纺织器材项目已经从成熟期进入衰退期。原因是纺织行业过度饱和，重复建设极为严重，国家开始限产压锭，纺器市场随之大大缩水；同时铝合金管开始全面替代塑料管，何况塑料管连普通小厂都能生产了。蛋糕越来越小，争夺者却越来越多，雪上加霜的结果是，利润渐趋于零！

“必须进行战略调整，上马新产品，否则企业真的是走投无路了。”

怎样的营销策略才能一箭双雕

提起那段经历，陈爱莲依然感慨万千。当时陈爱莲没进大学，但在那两年却学到了工商管理的精义。那段特殊的经历给了她特殊的经验，她在管理摸索中学习和思考，而且是在公司的全局运作中感受和体会决策管理的每一个环节。现在，陈爱莲可以自信地说，每天展现在她面前的是企业的五脏六腑，她每天操作的，是如何让这个躯体内的血液准确输送到每个细胞，并让细胞快速裂变衍生。过去陈爱莲管理的是一个部门，获得的仅仅是内心的满足，现在，她将遭遇的是一个全新纷繁的宏观世界，这个世界的背后，将是一个大境界。

现实将陈爱莲推到了波峰浪尖之上。

1994年底，陈爱莲越来越感觉到，留给纺织器材的时间不多了，可是出路何在，上什么项目呢？陈爱莲开着车东奔西走，调查市场，寻找机会。

最优的选择是在产业链上进行延伸，而自己的优势项目是铝合金管，那么目前最有市场潜力的铝合金产品是什么？这时，陈爱莲突然发现自己每天驾驶的小汽车轮毂闪闪发亮——这不正是铝合金做的吗！当时，国家已将汽车摩托车作为支柱产业大力发展，而且按照国际趋势，过去普遍使用的钢轮毂，肯定将在数年内被性能更加优越的铝合金轮毂所取代——市场空间大得不可思议！陈爱莲再作调查，却发现全国做摩托车铝轮的企业已达110多家，竞争十分激烈，市场虽处于待开发阶段（利润率高达20%），但国家为避免重复建设，已出台政策限制企业（主要是国有企业）上马该项目。

怎么办，是做还是不做？陈爱莲按照一惯的“逆向思维”方法，在董事会上进行了深入分析：国家限制企业进入，恰恰证明了市场巨大；国家能限制国有企业进入却不能限制民营企业；国有企业受限正好为自己预留了市场空间。企业应该逆风而上。

反复论证之后，董事会终于通过。决定先易后难，上摩托车铝轮项目。1994年，3000多万元投了下去。

1995年春天，各种系列型号的摩轮出厂了。陈爱莲立即扮演起推销员的角色，她必须亲自体验产品的市场反应——

在江苏一家摩托车厂，陈爱莲被老总婉言谢绝，吃了闭门羹她却不死心，再次闯进老总办公室，进门就说：“全国虽然有100多家企业生产铝轮，但只要你用过我们的产品，肯定会承认我们是最好的！”“是吗？那你的公司有多少人啊？”对方一边翻看产品样本，一边漫不经心地问。“彼此彼此，与你们一样是有名的大厂。我们原是生产纺织倍捻机整机的，8个系列10种机型单是配套厂家就有200多家。说句玩笑话，摩托车才几千元一辆啊，我们的倍捻机却卖几十万一台哩。倍捻机的一个零件达不到优质整机就是废品，我们要求别人给我们配套必须完美无缺，今天我们也是秉着这种一丝不苟的精神，来为你配套，因为你们有活力有前景。最关键的是，我们的性价比国内最优。”

话中有话，抑中有扬，利益也明摆着，对方老总无话可说，“那就看看产品吧。”

轮毂送了上来，款式新颖，光亮夺目，老总眼睛不由一亮。装车一试，质量果然不错，各项技术指标均在标准之上，性价比也的确最有竞争力。2500套合同当即签订。

首战告捷，群情振奋。一连跑了4家厂，陈爱莲施展当年练就的公关才能，攻无不克。最后与大型摩托车企业南京金城集团签定了每月大批量供货合同。

马不停蹄回到新昌，陈爱莲连夜召开销售会议。会上，她提出了一个最简单却最关键的问题：“面对全国100多个竞争对手，怎样的战略定位，怎样的营销策略使我们立于不败之地？”

她说：“我们是进入这个行业的第112家企业，但迟到者如何才能成为行业领跑者？我们必须给自己做一个准确的定位，那就是必须做到‘一览众山小’——用最优的质量，最合理的价格，最好的服务将别的企业挤下山头，最后我们才能登上巅峰，‘再览众山无’！现在，重要的是采取什么样的营销策略，才能达到这一目标？”

与会人员全神贯注，全场鸦鹊无声。

陈爱莲进一步分析道：“目前全国有180多家摩托车整车厂，我们是不是为了提高产销量不分大厂小厂好厂坏厂都去争取做配套？显然不可能。那么我们必须制定一项策略：给什么样的整车厂配套，才能使我们在这个行业中占据最有利的位置，才能使我们在持续赢利的同时，对别的摩轮厂形成扼制之势？

“我们再深入分析：中国摩托车行业发展散、乱、差状况严重，绝大多数中小摩托车厂不良资产和三角债问题十分严重。从我们的资产安全考虑，我们必须避开这些企业，选择如金城、嘉陵、建设、钱江、五羊、大长江、易初、长春铃木等国内资产和资金运作最为良好的企业进行配套。吃定这些企业形成双赢合作之后，就能逼使别的摩轮厂去为中小整车厂配套，只要他们陷入中小整车厂不良资产和三角债的泥潭，我们就会在竞争中不战而胜，一箭双雕！

“同时，我们将随着这些最有实力的大厂发展而发展，未来他们一旦成为中国摩托车的代表之时，我们的摩轮也将随之脱颖而出。那时，进入全球市场也就顺理成章了！

“因此，现在必须争分夺秒，抢在别的摩轮厂之前，一个不剩地拿下中国最大最有前景的摩托车厂。同时要明白，我们是在创造一个中国前所未有的市场，我们要下定决心，领导这个市场……”

一席话，令全场群情振奋。很快，一支雄心勃勃的精锐销售队伍迅速分布到大江南北。几个回合下来，他们成了各大摩轮车厂座上宾甚至是市场顾问，摩轮产销量随之大辐增加。1997年，在中国首届名牌汽车、汽车零部件竞争力调查中，陈爱莲的ZCW牌摩托车铝轮获得“品牌市场占有率、品牌质量满意率、购买首选率和品牌综合竞争力”多项第一名，抢占大厂的目标已然实现，在此范畴内市场占有率高达75％，在全国摩轮行业占有率达50％以上！

短短三年，陈爱莲的战略定位和营销策略出奇制胜。1998年，万丰奥特集团应运而生，接着进行规模扩张，兼并了中韩合资上海二守合金有限公司，三个月实现了原企业三年的产量。2001年，产销量达到500万件。目前，万丰奥特集团已成为中国摩托车行业的副理事长单位，成为亚洲最大，世界第三的铝轮生产基地，产品销售到美国、欧洲、日本等数十个国家。陈爱莲到韩国考察，对方竟破天荒地派出专机来接！“这就是一旦你在行业中起到举足轻重的作用之时，必然拥有的地位。”陈爱莲无限骄傲溢于言表。现在，有六个国家在一起研究全球摩轮行业技术标准，陈爱莲的万丰奥特集团则代表中国参与该标准制定……

这一切，都是当年做家庭主妇的陈爱莲无法预料的，一切都像梦一般不可思议。

一分钱没付成就了全球化产业

英国管理学家克·霍金森说：“倘若哲学家不能成为管理者，那么管理者就应成为哲学家。”正因为陈爱莲的管理具有高屋建瓴的哲学思维方式，才使企业的发展契合了国家的产业政策，进入了一种符合社会发展规律的游刃有余的自由王国。

1997年整整一年，陈爱莲在思考一个问题：摩轮的黄金岁月仅有10——15年了，真正长盛不衰的是将进入每一个家庭的汽车，这是国家的支柱产业。“抓住汽车轮毂，我们才能同这个国家的发展脉博保持一致，企业才能真正立于不败之地。”

1998年初，万丰奥特决心上马汽车铝合金轮毂，此时全国在此项目上已有20亿元的沉淀资本，陈爱莲认为，皆因国内汽车产业整体落后而致。那么，要上此项目，就必须绕过雷区，采取“曲线救国”的策略——首先为国外汽车配套，在国际市场站稳脚跟之时，国内市场或许也基本规范成熟起来了，那时再回头以国际水准打国内市场，将是轻而易举。

“这也是一个一箭双雕之策。”

记者大感疑惑：“你有信心从零开始就进入国际市场？”

“是啊，”陈爱莲的回答更是令人迷惑不解，“国内最低得投2亿元人民币才能上的汽轮项目，但我们几乎不投钱也要上。我们该怎么办呢，而且在如此捉襟见肘的情况下还梦想为国际汽车制造商配套，岂不是奢望？”

陈爱莲笑了起来，“其实做企业第一是人，第二是资本。人的纪律与能动性我们用管理来约束调动，专业技术人员我们可以花100万元年薪，聘请国内著名专家担纲的专家组。但是没有资本，上项目的确不行。那怎么办？我们的决定是：不投入现金，用无形资产来实现汽轮的投产运作！我认为，我们在1997年成为摩轮行业领导者之后，靠品牌、管理、市场、信用等形成的无形资产，价值远远超过2亿元人民币，我们为什么不好好利用它呢？何况，我要引进设备的客户都是外国人，他们讲的就是信用和企业管理水平、发展潜力，这些都是我们的优势。”

1998初，陈爱莲向国外发布信息，称中国浙江万丰奥特集团将上马汽车铝合金轮毂项目，产品做国际市场，需从全球采购全套生产线。不久，从100多家竞标供应商中挑选出了德国、美国、日本三家全球领先的设备供应商。因为陈爱莲决心要为国际最优秀的汽车商生产车轮，她就必须选择国际最优秀的设备供应商。选定这三家之后，万丰奥特还要与他们进行谈判，此时陈爱莲对设备部长面授机宜：“对他们如此这般彻底洗脑……”于是设备部长告诉他们万丰的管理是多么优秀，万丰的摩轮市场和技术是多么令人赞叹，万丰的思想、思维方式、企业文化和企业目标是多么出类拔萃和令人振奋……

外国人越听越佩服，他们一致认为：这是中国少有的优秀企业之一，与之合作是一件荣幸之事。设备部长随即告诉他们，万丰奥特的付款和结算方式也是与众不同——“我们快速发展的前提是高效利用外部资源，最终达成更大的双赢……”

当陈爱莲出面与三家外企谈判时，只对他们抛出一个概念：三者选一，谁能胜出，取决于各自给万丰开出的条件。如此一来，三家企业非但竞相压价争取成交，还在付款条件上做出了破开荒的让步：零首付，分期付款……

“就这样，我一分钱未付就成功上了最关键的汽轮设备。我认为，用无形资产赚钱，才是真正的资本运作！”陈爱莲依然神彩飞扬，依然极富感染力地朗声笑着，“后来我先生说，天底下只有你这样一个人，太厉害了！他说要是他就做不到。我说这叫诚信交易。”

记者几乎听得灵魂出窍，回过神来之后，仔仔细细地瞧着这个已届不惑之年的浙江女子的脸，试图从这张脸上寻出某种与众不同的内涵来，但这张脸的确没特别之处啊，只是脸后的那个大脑，究竟装着些什么样的智慧呢？

1998年，万丰汽轮下线，其质量很快为国际汽车制造商和配件国际采购商所知晓。由于具有最优性价比，OEM纷至沓来，美国福特、日本丰田、法国铁雪龙等多家巨型国际企业的订单源源而来，接连几个春节，全厂员工不得不加班加点；同时，万丰奥特又致力于通过代理商推出自有品牌，最终实现了为国际最为个性化的豪华轿车配套。“那种车，是真正的极品，是全球汽车王冠上最亮的一颗珍珠。让人自豪的是，它发出的光亮里，有一部分来自中国浙江新昌县的这个郊区。”

这才是真正的全球一体化。记者隐约感觉到，面前这个普通的浙江女子，已经不属于中国，而是属于全世界。

2001年，中国汽车市场已渐趋成熟，并在全球一体化进程中实现了与国际接轨，而万丰汽轮已成为重要的国际配套商。此时陈爱莲开始实施当初制定的“曲线救国”策略，决定杀回国内市场。收购山东都瑞轮毂有限公司之后，成立了威海万丰奥威汽轮公司，产品专供国内市场，很快，神龙富康、上汽奇瑞等与万丰一拍即合，汽轮源源出厂。

数年之间，陈爱莲又将万丰做成了国内最大的汽轮生产基地之一，做到了“国内领先，世界一强”。

一个管理团队就是一个发动机方阵

如今，以陈爱莲为董事长的万丰奥特集团已拓展至摩轮、汽轮、汽车整车、机械装备、涂料、发动机、镁业等7个产业，企业成长性得到全面展示。采访过程中，记者在一份万丰报上，发现了一则标题为《2002年度集团十件大事》的新闻，读后令人感叹，摘录如下：

“1．全年销售额与利润实现历史性突破，并以超常规发展跻身中国成长性企业100强，列39位；2．重庆万丰新锐车轮公司成立，集团又一次实现低成本扩张；3．新项目发动机诞生，实现市场化生产；4．镁合金车轮通过国家“十五”“863计划”专家组评审，威海万丰镁业公司成立，为集团向高科技领域发展奠定了基础；5．上海浦东汽车生产基地一期工程竣工，万丰科技园二期工程动工，上海万丰办公大楼正式启用；6．“轻量化大规格汽车铝轮项目”被列为2002年国家重点技改项目（第八批国债专项资金项目）；7．WFZJ－1125低亚铸造机被授予“2002年度国家重点新产品”；8．集团公司组织制订了《万丰奥特集团十年发展战略》；9．《以企业文化塑造为先导的有效管理》获全国第九届国家级企业管理现代化创新成果一等奖……”

这一年，万丰企业素质实现了全面提升，万丰汽车实现了出口。“做皮卡车，是万丰产业链的进一步延伸。”2000年，有人建议陈爱莲做摩托整车，她爽朗一笑：“不如做汽车！”其实，她对汽车项目心仪已久，看中了上海一家汽车制造厂，然后以资产重组组建为上海万丰客车制造有限公司。“在欧美，皮卡车是进入城镇和乡村家庭的重要交通工具，在中国却被大大忽视。我相信，这个空白将由万丰来填补。当中国乡镇居民富起来之时，我就已经把销售网点建在了他们家门口！”

万丰令人钦佩，尤其值得一提的是它的激励机制、人才机制和企业文化。1999年，陈爱莲就开始给员工奖励轿车，10多辆本田、别克、桑塔纳披红挂绿，被欢天喜地的优秀员工开回了家，从此每年都有10多名员工获此奖励，那里面，有一种只有陈爱莲才能体会的别样的幸福。

要做大这样一个专业企业，留住高素质的人才至关重要，所以她可以奖汽车，开出专家100万元年薪，所以她制订了“135”工程，即在三年内造就100名专家型人才、300名专业技术人才和500名优秀员工的人才队伍。

好马需配好鞍。专家和高级经营人员住进了花园别墅，轿车甚至保健医生一应俱全。同时，对所有员工进行薪资考核和奖励，将人才建设与股份制改造相结合，经营者和技术骨干参与分配，给予期权和期股激励……

在中国车轮行业，万丰是一个令人趋之若鹜的企业，不仅仅因为待遇，更诱人的是陈爱莲以一种“野马精神”、（知识＋经验）×精神＝竞争力的理念，和雷厉风行一抓到底的企业精神，打造出了一个和谐奋斗进取不已的团队，陈爱莲被人们被尊称为“校长”，是因为她能不断带出最优秀的管理团队，而一个团队，就是一群发动机。

哲学家说，人生是肉体生命、社会生命和精神生命合演的三重奏。陈爱莲有一句座右铭，“永恒提升价值，不断奉献社会”，这句话，是她的生命三重奏在整个身心、思想境界和生命价值上的体现，也真实地反映了这位女企业家平和而无私的内心。此时，她的企业已进入 一种符合规律的自由境界，而她本人已变得对生活无所欲求，她说，工作就是上天对她最大的恩赐，工作就是人生最大的享受。

就这样，陈爱莲同自己的企业融为了一体

『伍』 和美国没有生意往来，没有瓜葛的公司可以进口伊朗的石油吗

可以，问题是你怎么结账？拉几飞机现金？人民币现金不好使，人家不要，用美元？从哪里来美元现钞？银行转账？那么问题就来了，没有一家银行敢经手你们之间的业务，如果被发现有银行敢这样做，那就等着制裁吧。即便是用黄金，也得表现吧？国际上可能就美国做这个业务，你给伊朗送一吨黄金去，他也花不掉的，没有用。还有，如果安理会通过了决议而你公司不遵守那就不是你这家公司的事情了，是你国家的事情，最终还是要被制裁，遵守公约条约是一个负责任国家应该做的，你不去遵守，那肯定要吃亏的。了解一下中兴……再说了，为什么要跟伊朗做生意？他们挣钱支持黎巴嫩真主党，在地区制造恐怖气氛，袭击以色列，这样不太好吧？

说的这么通俗不知道能不能理解？

美国对其他国家的制裁，有很多种形式的，有经济、军事、外交等手段的制裁以及针对某一特定领域的制裁，总的来说分为有限的制裁与全面的制裁。

全面制裁很容易理解，就是对你实行全面封锁，不但美国不和你有任何往来，别的国家也别想与你有往来，别的国家如果与你有生意往来，那么这个国家也有面临美国制裁的危险。比如过去美国对古巴长达四十多年的经济、军事封锁，就是全面的制裁。1996年2月，美国飞机入侵古巴被击落后，美国国会通过了《赫尔姆斯一伯顿法》，该法案就规定对所有与古巴有经济往来的外国公司实施经济制裁。今天美国仍在实施的对朝鲜、伊朗的经济制裁，也属于较大范围的经济、军事制裁。

有限的制裁打击面就少多了，可能只是针对某一个或几个领域的行业、商品及有关人员进行制裁；没有被制裁的行业、商品及有关人员还是可以与美国保持正常生意往来的。比如在克里米亚独立问题上，美国对包括俄联邦委员会主席马特维延科、副总理罗戈津以及总统普京的两名顾问在内的7名俄罗斯政府官员、军方人员、外交人员进行了制裁，对他们实施签证禁令和资产冻结等制裁措施，但不在名单内的俄罗斯其他官员不在此列。

如果从军事角度来看，全面制裁就是战争全面开打；有限制裁则更像精准的局部的小规模的打击。

经济制裁，是美国干涉别国内政最常用的手段，也是世界上使用经济制裁手段最多的国家。从一战至上世纪末，美国针对其他国家的取消援助、经济禁运和贸易等制裁行动有115次，其中的104次是在第二次世界大战后采取的，61次是冷战结束后的近5年内发起的。新世纪后，美国对其他国家的各种制裁更是多如牛毛，比如近期对土耳其、伊朗、叙利亚、巴基斯坦……甚至中国、日本。

回过头来说题主的问题，因为美国退出伊核条约重启对伊朗的制裁，这个制裁面是较大的，其中就包括经济、军事、外交等多个领域。比如美国就禁止他国出口武器给伊朗、并对伊朗很多高官实行外交制裁，不过伤害最大的还是经济制裁，严重破坏了伊朗的经济发展。而特别强调对伊朗石油领域的制裁，更是对伊朗致命的一刀。这个制裁是很严厉的，世界上不管你与美国有没有生意往来，只要你敢和伊朗做石油生意，你都会面临美国的制裁，这个制裁包括经济、外交甚至军事上的制裁。所以，许多国家是很难承受这种制裁的。比如巴基斯坦，美国在阿富汗反恐战争告一段落后，美国以巴不听话为由，取消了每年对巴的数十亿美元的援助，就让巴基斯坦经济立刻陷入困难之中。又如近期的土耳其，因与美国在叙利亚问题上不对调，立时就让美国搞得金融系统几乎崩溃，中国的中兴公司几乎破产，也是如此。如果经济制裁手段不能解决问题，美国还会直接军事手段制裁。比如1989年美国入侵巴拿马、911后入侵阿富汗就是典型的例子。

当然，如果你能承受得起美国的各种制裁手段，有没有与美国有生意瓜葛，你都可以进口伊朗石油的。只是，当今世界上怕是找不出几个能承受此压力的国家了。

可以。但是还有一点补充：你不用美元结算，不用通过国际银行转帐，带上你国的货币或伊朗背，以后也永远与美国没关系，有事别找他求他。这些都没问题了，去吧，孩子。

还要补充一点：如果遇见了美国舰队封锁海上，那舰炮阵仗你肯定通不过，也不敢通过，他也不会让你通过。一句喊话STOP！你立马急刹车叮里当啷的。再来句返回！只能乖乖原路退回。硬闯？速度不是军舰对手。再说你全船都是石油，他拉炮拴，船长大人你是交油还是喂鱼，你自己看着办。特么你很睿智。别中彩弹。祝福你哦。

当然可以！为什么我们在去年会突然开放石油领域让民营进入，这实际上就是为了钻美国的这个空子，美国提出要制裁这些公司，好呀！我就整一些跟美国没有瓜葛的空头公司，让这些空头公司去进口伊朗的原油，然后再转手卖到国内，这样美国就没招了。

不过呢，现在也有一个大问题，那就是由于三桶油垄断了市场导致民营企业没有自己的大型炼油厂，而我们短期内又无法投建足够多的大型炼油厂，这使得我们国内对伊朗原油的消化吸收能力大幅下降，现在在大连港口就囤积了好几船的伊朗原油还来不及卸货下来。之前普京总统访华的时候曾跟我们签署了出口大型炼油设备的合同，目的也是应对美国的对伊石油出口制裁。

其次，美国的制裁是全方位的，油轮也是一个大问题。现在美国政府的禁令是把所有替伊朗服务的公司全部纳入制裁对象，这意味着替伊朗运油也在制裁对象里，我们国内有太多对外贸易公司在美国都有业务，这使得他们不敢派油轮运油了。现在我们也跟俄罗斯达成协议，由民营企业租用俄罗斯油轮帮助我们运输原油。

当然可以，包括你个人。如果在美国没有资产，不打算去美国 旅游 ，不用SWIFT支付石油货款，有什么不可以。

伊朗现在已经不用美元支付，改用欧元，人民币，卢布，卢比等货币。

中国三桶油，欧洲，印度的跨国公司等都会停止进口伊朗石油，因为有资产在美国。

中国的中小企，在美国没用业务，主要供应伊朗市场的，现在是最好的机会，因为竞争少了很多。

欧洲刚完成了SPV(欧元国际支付系统)，现在可用，相信一些细小公司会通过俄罗斯买伊朗油。

中国ClPS(人民币支付系统)已经用了一段时间，中国还有个人民币石油期货中心，伊朗除了卖给小型企业外，也可以在期货中心以人民币卖油，买中国产品，或买黄金。伊朗已经在大连保税仓储备了很多石油，可能是供期货买家提货的。

现在好像伊朗油在期货中心倘未出售，开业大吉时，将是一番景象。

中国外交部发言人耿爽已经宣布中国会继续购买伊朗油，如果伊朗真的用期货中心，我们又多了一个油种选择了。

所以如果你支持伊朗的话，以后伊朗油在期货中心上市，可以去买几手。

伊朗规避美国对该国石油禁运的做法很多，其中就有和一些用油国家设立专门对伊朗进行贸易往来的公司运作。

所以题目所言的可能性是存在的。

在现实中木叔也接触过类似的案例，换句话说，在现实中也是存在的。

美国人知道不？当然知道。但只要这些公司不用美元，美国人的制裁其实也没有太多办法。

当然，如果美国要像英国一样，掌握这些企业和伊朗石油交易的动向，在海上扣押和拦截油轮的话，可能性也不能排除。

为什么和美国没有生意往来，就可以进口伊朗石油？

主要是两个原因：

1）美国对伊朗的石油禁运其实本质上让全世界的公司二选一。

也就是要和美国做生意，就别和伊朗做生意。

因为任何经济来往都会有痕迹的，只要想查就能查出来。

没人能掩盖的了。所以美国的这个做法就让很多公司为难。

毕竟美国是全球最大经济体，和他们往来利益可能更大。

所以一些同样和美国有生意的公司，对伊朗就忍痛割爱了。

而没有和美国往来的公司，当然不存在二选一的问题。

2）美国对伊朗石油禁运的手段是切断美元交易渠道。

如果和伊朗做生意的公司，不用美元的话，美国人还怎么切断他们的美元交易渠道？

这也就是为什么欧洲人要弄出一个绕过美元，用以物易物的形式来和伊朗做生意的instex的原因。

而题目所言和美国没有往来的公司，基本上肯定也不用美元。

这就便利了和伊朗的贸易往来。

当然美国人也能查到他们之间的交易记录，如果想报复的手段也是很多的。

在这里就不多说了。

只是美国人对伊朗的石油封锁，其实也是一种手段，而不是目的，所以在有其他利益的时候，也是睁一只眼闭一只眼的。

1、想要绕开美国直接进口伊朗的原油，不管有没有和美国有生意往来，都要做好承受制裁的风险，目前全球大部分的贸易结算用的还是美元，仅仅这一点就受到限制，如果是非常少量的进口，这就要看是否值得通过伊朗渠道来进口了。

2、如果进口量非常大，站在伊朗角度是值得冒险的，但是美国绝对不会允许出现这样的事情，可以从去年各国的反应看，韩国日本、印度都相继减少甚至暂停了对伊朗原油的进口，一个国家都退让了，更何况是一个企业，风险根本无法承受。

3、如上所说，想要进口还是可以的，但是要维持在一个相对小量的范围，或者说一个让美国默认的一个范围内，伊朗虽然在美国的制裁下原油出口大幅下滑，但是还维持在150万桶/日的水平，这还是明面水平，暗地里还是在不断的出口的，这虽然是暗地里进行，但也需要一定官方背景的允许下进行，因此如果没有官方支持，也很难进口。

4、虽然美国目前在制裁伊朗，不管是经济上还是黄金领域，但并不意味着伊朗就不收其他的资产，此前伊朗就曾暗示可以以物换物，而 历史 上，也发生过斯里兰卡“以茶换油”，土耳其“黄金换油”的例子。

所以说，想要进口伊朗原油也并非毫无办法，但是需要承受很大的风险，并且要有相对硬的实力，否则就得不偿失了！

很显然，如果你只做伊朗生意，不使用美元付款，而且没有其他国际贸易业务，更加没有美元资产（无论是否在美国），那么当然可以进口伊朗石油，并且接受美帝的制裁。

这个话题，其实就是体现了美元霸权和美国金融实力横行世界的威力。正常情况下，美国对一个国家、一家企业进行经济制裁，最简单的一件事情，就是切掉对方使用美元进行银行转账的可能性。对于一个正常的、需要进行国际贸易的国家或者企业而言，不能使用美元，相当于我们今天上街买东西，不能使用某付宝和某信支付一样，你要么刷实体信用卡，要么付现金，很不方便吧！但是，国际贸易更加严重。

首先，美元霸权之所以叫做霸权，那是人家江湖地位决定的，不是我自己封个霸权我就能霸起来的！自二战结束之后，美国就通过布雷顿森林体系确立了美元的世界货币地位，那时候美元等价于黄金的信用。而且，由于美国那时候的生产能力占到了世界的一大半，大多数国家都要买美国货，所以美国当仁不让地确立了美元的地位。

那么，大家有没有想过，今天用美元买东西，除了付现金以外，通过银行给国外的供应商或者客户打钱，是怎么完成的呢？那就是，无论是不是美国的银行，只要用美元的，都要使用的SWIFT系统，中文名称是环球同业银行金融电信协会 。 这是1973年成立的一个国际银行业合作组织，实质控制权掌握在美国人手上。通过SWIFT系统，世界各大银行之间，按照客户指令，或者按照自己的业务需求，将美元从一家银行的某个账户，汇至另一家银行的某个账户。关键问题是：全程受到美国的管控。

因此，美国要制裁伊朗以及与伊朗做生意的公司，直接从SWIFT系统里面，将伊朗相关的账户，以及与伊朗做生意的公司、银行的相关账户，全部封掉就可以了。那些账户里面的美元就相当于被冻结在里面了。所以，大家现在如果出境做生意，有条件在外国的银行开户，会发现有些大银行支持CIPS系统，中文名称是人币跨境支付系统，是专司人币跨境支付清算业务的批发类支付系统，为的就是绕过美帝管控。懂的人，懂了吧！

因此，美国凭借SWIFT系统，以及遍布全球的属于美国或者有很大业务在美国进行的国际银行的控制，可以轻轻松松地在经济和金融上制裁他们想要制裁的国家和企业，乃至个人。要么通过SWIFT系统把你账户的美元付不出去，要么如果你不幸在美国的银行里面有存款，那就直接命令美国的银行冻结你的所有账户。没钱了看你还怎么蹦跶！

所以说，如果没有美国资产，没有在美国能够控制的银行里面的存款，也不打算使用美元做国际贸易，那是确实可以进口伊朗石油，反正上了美国黑名单也无所谓，毕竟他不能跑到国内来制裁你。有人会问，欧洲不是也搞了自己的欧元和支付体系吗？和欧洲做生意不行吗？这个就要看美帝的态度了，毕竟人家强硬起来，可以把阿尔斯通的高管抓起来，然后逼迫阿尔斯通把挣钱的业务卖给美国通用电气。难道还不能再在金融领域干点类似的事情吗！

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可以，但是很难。前提条件是这家公司不能用美元结算，包括转运、存储伊朗石油的船运公司也不能跟美国有任何业务往来，光这一点，就非常难以实现。而且现在国际物流公司都会因担心受到美国的金融制裁，而拒接涉及伊朗石油的相关业务。

结算方面，有几种方式可以规避美元制裁，最直接的是跟伊朗开展易货贸易。以食物或者钢铁铝等其他大宗商品，与伊朗石油公司进行等价交换。俄罗斯就是这样与伊朗进行原油交易的，而规避美国的监控和制裁的。

或者绕开Swift美元结算体系，采用欧盟的instex的结算体系，直接规避美元的使用。但前提条件是这家公司是欧盟的或者得到允许可以采用instex结算工具。

这次特朗普是存心要把伊朗搞死，最狠的一招就是禁止任何国家从伊朗进口原油。大家都知道，伊朗的经济命脉就是原油产业。一旦每天上百万桶原油出口已下降为0，伊朗的经济距离破产，真是不远了。

假如一家和美国没有任何商业往来企业可以从伊朗进口石油吗？理论上来说，只要没有被美国抓到把柄，是可以的。在这之前中国，中国的中兴 科技 一直在和伊朗做贸易，后来被美国发现了，于是把中兴公司往死里整。中兴公司，被迫交了14亿美元的罚款，并保证不再与伊朗做生意。

美国是如何监控一家企业是否与伊朗有贸易往来呢？最主要的手段是通过支付系统，查看该企业与伊朗的公司是否有贸易往来。这个系统就是SWIFT（Society for Worldwide Interbank FinancialTelecommunications---环球同业银行金融电讯协会）。

目前占世界主导地位的国际支付体系SWIFT，成立于上世纪70年代，总部位于比利时首都布鲁塞尔。它是一个国际银行间非盈利性质的国际合作组织，连接着超过200个国家和地区的11000多家银行和证券机构、市场基础设施和公司客户，为国际 社会 提供支付结算服务。

虽然这个组织总部并不在美国，美国是有办法控制他的。美国通过该平台掌握有关国家、机构或个人的金融交易信息。之前是由美国通过系统获得信息并实施制裁的先例的。

“911事件”发生后，小布什总统根据《国际紧急经济权利法案》（IEEPA），授权财政部海外资产控制办公室（OFAC）——可以从SWIFT调取“与恐怖活动有关的”金融交易和资金流通信息。

2003年，美国在制裁朝鲜的同时，通过分析SWIFT和纽约清算所银行同业支付系统（即CHIPS）数据，发现澳门汇业银行与朝鲜之间存在交易。

基于这一调查结果，2005年，美国财政部依据《爱国者法案》，对有52个朝鲜客户及其2500万美元存款的澳门汇业银行进行制裁，冻结该笔资金并切断该行同美国财政体系联系，导致该行发生大规模挤兑，其他银行被迫中断与其进行金融交易。

在公司想要从伊朗进口石油，规模不可能太小吧。规模一大起来，金额就会很高，不太可能使用现金结算，就会使用到国际金融支付系统。当然你可以说，我不使用Swift系统。可以。目前国际上确实不止这一个系统，但美国有能力从每一个系统获得他想要的信息。