维维股份有限公司管理模式

『壹』 维维豆奶粉的维维集团

维维集团拥有六个大型原材料供应基地，30多个生产基地，100多个现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业，“中国500家最佳经济效益工业企业”、“中国10家最大食品制造企业”，荣获国际“科学与和平”贡献奖。
维维集团发扬“追求卓越”的企业精神，把产品质量视作企业的生命，全力打造维维精品。维维在同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系认证，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”。主产品“维维”牌豆奶粉成为中国最畅销商品之一，国内市场占有率85%以上。维维集团被国家审定为“中国学生饮用奶定点生产企业”，维维豆奶粉获国家绿委颁发的“绿色食品”证书。
在经营活动中，维维集团坚持诚信为本的原则，对社会各界、兄弟单位和广大消费者坦诚相待，恪守信用，树立了良好的企业形象，企业资信为AAA级。 2000年6月，维维股份股票在上交所成功上市，标志着维维集团已从单一的产品经营迈上了资本经营的新台阶。集团开始实施以“稳定发展豆奶，全面进军乳业”为主要内容的二次创业战略。集团集中人力物力，把维维乳业做大做强，力争在3—5年内形成60万吨液体奶生产能力，使“维维乳业”与“维维豆奶”双翼齐飞，成为集团又一主产品。
二次创业战略实施以来，维维集团利用品牌、技术与资金优势，做好行业整合与规模扩张，先后在济南、西安、武汉、珠海、新疆、银川、连云港等地组建了十多个乳品加工基地及奶牛养殖基地，成功开发出高品位“天山雪”系列乳品，投放市场势头猛劲。为了推动奶源基地建设，维维引进万头澳洲良种奶牛，建成十多个千头奶牛养殖场，一个万头养牛场，为二次创业开了好头，在发展豆奶和乳业的同时，维维还建立食用油及面粉加工基地，呈现了良好的发展势头。目前，维维产品已有豆奶粉、液体豆奶、牛奶、奶粉、方便面、食用油计200多个品种，产品畅销全国各地。
维维集团拥有完善的产品销售网络，投资8000多万元建成华北、华东、西南三大区域配送中心，实行“地毯式”营销策略，做到省有分公司，市有市场部，县有代理商，维维的销售网络遍布全国城乡。
维维积极引进科技人才，现有含博士、硕士在内的各类科技人员2000多人，设立了国家级博士后科研流动站，组建了省级“营养与功能食品研究开发中心”。维维创造的“豆奶粉物理速溶”等生产工艺，已达到国际先进水平。

『贰』 昔日“豆奶大王”炒股巨亏、多元化频遭暴雷，回头能否重整山河

作者｜宋冠宇

来源｜野马 财经

在收到上交所问询半月后，维维股份（600300.SH）近日终于公告回复了关于关联方交易及资金占用等问题。

交易中到底有什么问题？资金去哪了？多元化跨界不顺的维维豆奶越来越多疑问待解。

维维股份从品牌打响之初经过一段高速发展，2000年在上交所成功上市后成为中国名副其实的“豆奶大王”。然而，维维股份并没有满足于大豆领域，而是从单一化的战略布局开始向多元化进军。也就是在它的多元化征途中，商誉频繁暴雷，投资屡屡失败。

商誉通俗的来讲就是交易双方协商产生的收购价格通常会高于公允价值，其中的差额即被计为商誉。那么维维股份的商誉是如何暴雷的？首先仅从维维股份的投资方向来看商誉。

维维股份多元化征途第一步就是进军酒业。

2006年之初就开始涉足白酒领域，以8000万的对价收购了双沟酒业38.27%的股权，截至2008年底持股比例达到40.59%。2009年维维股份将这个盈利的双沟酒业出售，随即维维股份以3.48亿收购枝江酒业51%的股份，产生商誉6,884.77万元。

但在2014年由于枝江酒业发生亏损，业绩大幅度下滑，维维股份对商誉减值1000万元。2017年维维股份对枝江酒业再计提商誉减值损失1800.00万元。

维维股份还在2012年收购贵州醇酒业51%股权，然而贵州醇并表首年就亏损1296.50万元。维维股份对酒业不死心，在2013年又收购了徐州天杰酒业100%股权，天杰酒业并表首年也是亏损97.62万元。

实际上，酒业早已成为维维股份的业绩短板。

2018年12月11日，维维股份宣布与维维集团签署《股权转让协议》，将贵州醇酒业有限公司55%的股权作价2.75亿元转让给维维集团，剥离亏损资产。至此正式开启“戒酒”模式。

除酒业之外，维维股份大肆开疆扩土，在烟、酒、茶、食品、医药、金融、 房地厂 等多个领域都有其身影，跨界领域之广，不禁让人唏嘘，成果都寥寥无几，甚至铩羽而归。

比如，2013年12月，维维股份以7,650.00万元的对价收购了怡清源茶业51%的股权。然而2015年，怡清源茶业净利润亏损1,590.00万元，维维股份对其计提了1,075.00万元的商誉减值。并且在2016年对商誉全部计提减值完毕。

从成本角度来看，在维维股份这20年的发展布局来看，不难看出当年的“维维豆奶”已经渐行渐远。维维股份不断上升的成本支出，主营业务营收提升受限。

自2000年起，维维股份战略从单一向多元化转变开始，就一直处于碰壁状态，收购和投入成本增加，营收却处于负增长阶段

收购的子公司业绩不佳甚至亏损，不仅会在年度的合并财务报表中直接体现，还会导致商誉减值，从而对年度业绩形成双重打击。因此，商誉减值，已是早早埋下伏笔。

公司经营的不稳定直接反映在股票上，从2017年到2018年底，维维股份市值“腰斩”。相对发行价10.28元来说，目前维维股份的股价已下跌超过60%。

根据维维股份年报来看，2018年第三、第四季度扣非后归母净利润分别为亏损3,505.00万元、亏损1.28亿元。公司2019年第一季度扣非后归母净利润也是同比下滑71.24%。

对于上交所问询第三季度业绩下滑的问题，维维股份及中介机构解释为外部因素导致，受销售季节特性以及南北方差异的影响，第三季度为淡季。2019年第一季度贵州醇酒业退出合并范围减少1,028.71万元。

恰在这种情况下，维维股份排名靠前的股东博泓合丰、章霖也在不断减持。

对此维维股份将上述情况解释为锁定价格、降低成本，因此增加预付款。

然而，资金紧张的维维股份选择支出大量的预付账款真的只是为了降低成本吗？

从天眼查的信息中可以看到徐州正禾食品饮料公司是维维股份的参股公司，徐州正禾食品饮料公司对密山金源油脂油料有限公司是持股比例为70%。

另一方面对徐州正禾食品饮料有限公司100%持股比例的金澜置地有限公司也与维维股份有密切联系。2002年维维创新和金澜置地就合作成立了一家“维维金澜”。

并且这么大的投资金额竟然没有经过董事会、股东大会决策程序,没有单独在临时公告中予以披露。

由于这错综复杂的关联关系，难免让监管层和投资者对维维股份巨额预付款的真实性产生疑问。

还有更令监管层不解的是，维维股份截至2018年末资产负债率接近65%，然而还拿着大把资金去炒股票。为此，上交所对此产生质疑，在问询函中发问。

从财报中可以看到维维股份的借款情况和收益情况。2018年第四季度末各类金融机构借款余额为40亿元，第四季度利息支出为6,997.30万元。

从公司近年来公告的年末公允价值变动看，2014年盈利1.15亿元、2015年盈利0.54亿元、2016年亏损0.79亿元、2017年末没有持仓；2018年亏损0.57亿元，几乎没有剩余盈利。

那么维维股份炒股巨亏8600万元是怎么算的？从维维股份对上交所补充资料来看，处置股票亏损2,883.66万元，公允价值变动损益为-5,735.30万元，合计为-8,618.96万元。

那么这场收益率还不及贷款利息的买卖，划算吗？

在四面楚歌的局势下，早在2015年维维就走出战略调整，维维股份有意向将公司从其它领域剥离，转而重新回归“生态农业、大粮食、大食品”主业。那么维维能否打破放僵局，重拾“万家好”呢？

报表显示，目前维维股份借款和利息支出较多，直接影响了净利润的亏损。维维股份是否可以成功打破僵局，可能仍需观察。

根据财务报告显示维维股份目前主要经营业务有固体饮料、粮食初加工产品、动植物蛋白饮料、茶业、枝江酒业等。其中最主要的盈利项目还当属“维维豆奶”，占比53%，烟酒等领域收入甚微，因此可以看出战略回归意愿凸显。

说到豆奶还有一个不得不提的公司，那就是在这10年内以“更深更广”经营策略打开中国内地市场的香港维他奶。迄今为止，中国内地已是维他奶国际最大、最重要的市场，其年营收贡献占比超过60%。今年3月底，在维他奶国际披露2018财年报告里，公司营业收入64.65亿港元，来自中国内地的营业收入37亿港元，占比公司营收总额57.23%。

『叁』 维维股份这半年为啥这么猛业绩好还是什么

狂涨的原因是该公司牵手贵州醇酒厂，谋划重组并控股贵州醇酒，从“喝专奶”转向属“喝酒”。
维维股份公告，兴义市政府拟通过国有资产划转、资产和债务剥离等方式，与维维股份及红石宝源投资管理公司合资成立贵州省贵州醇酒业有限公司。贵州醇酒厂全部酒业资产及业务转移到这家新公司中去。维维股份将以51%的持股量成为第一大股东。
主营豆奶粉的维维股份近几年对白酒业务钟爱有加。2006年11月收购双沟酒业股权，不过2009年双沟酒业被宿迁市政府“要回”。此后，维维股份以3.48亿元的价格收购湖北枝江酒业51%股权。2010年报显示，枝江酒业2010年实现营业收入17.77亿元，净利润1.03亿元，全年为维维股份增加收入14亿元。
维维股目前还涉足粮油甚至煤炭。今年上半年的业绩显示，公司食品行业的营业利润率只增加了2.12%，而“副业”能源行业却增加了71.35%。
市场分析人士称，目前酒类股票受到市场一致追捧，而维维股份手持湖北枝江和贵州醇，股价出现大涨也就不算意外。公开数据显示，大幅买进的主要为券商自营等机构，基金则小幅抛售。

『肆』 维维集团创建人

2006年的两会期间，作为维维集团创始人的崔桂亮提了个独特的观点：从工业看政府政绩，从农业看政府素质。为什么这么说？因为投资农业既花钱，又不能立即得到税收上的好处。所以能否有这个意识投资农业，就看出政府特别是乡镇政府的素质了。“比如起步资金，农民养条牛都难，怎么起步？我看过一个电视节目，东北一个农村里的孩子连电灯都用不起啊，他们怎么去弄贷款？”所以他说，政府要有这个素质和眼光，坚定地把农村搞上去。

因为企业经营的是农产品，所以崔桂亮说他特别关注社会主义新农村的建设问题：“我是第9次参加人代会了，每次都提到‘三农’问题，一次比一次重视。政府动了真情，农民看到了希望。”身为“中国豆奶大王”的领军人，崔桂亮的心声道出了农业龙头企业的使命感。

十几年来，崔桂亮把一个员工不足百人的小碾米场发展成一个国内外知名的大型上市企业集团、国家级农业龙头企业，拥有30多个生产基地和100多条现代化食品生产线，其主导产品市场占有率高达80%，连续多年位居国内同行业首位。2000年上市后，维维股份开始二次创业，制定了“稳定发展豆奶、全面进军乳业”的战略，到目前为止，奶业的产业布局也已基本完成，并带动周边地区养殖业的发展，增加农民的收入。通过奶牛示范基地建设、与农民建立利益联结机制等模式，帮助农民致富。通过发展奶业，不仅将大量农作物秸秆和农产品加工后的饼粕部分利用，而且以厩肥肥田，促进可持续农业的发展，实现农牧业良性循环，从而增加农民收入。

维维集团2005年实现了销售收入97亿元，利税7.5亿元，直接为两万多人提供了就业岗位，带动了数万农民增收致富，多年累计为国家创利税近40亿元。2006年3月18日，中国行业企业信息发布中心在人民大会堂隆重举行第十届全国商品销量信息发布会。维维牌豆奶粉从1996年至2005年，连续十年荣列全国市场同类产品销量第一名。

『伍』 维维集团和维维股份有什么区别

1、首先维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为跨行业、跨地区的大型企业集团。
2、维维股份，1999年8月，由维维集团、正禾食品、金元实业、恒天酒店和外方五丰食品为股东的徐州维维依法变更为中外合资股份有限公司。

『陆』 维维股份的介绍

1999年8月，由维维集团、正禾食品、金元实业、恒天酒店和外方五丰食品版为股东的徐州维维依法变更权为中外合资股份有限公司-徐州维维食品饮料股份有限公司(以下简称“维维股份”)，维维股份的股权结构为：维维集团持有股份公司63.76%的股份，五丰食品持有股份公司36%的股份，正禾食品、金元实业和恒天酒店三家公司分别持有股份公司0.08%的股份。1999年8月6日，维维股份正式领取营业执照，股本为23000万元，股份总数23000万股。

『柒』 维维股份和维维集团区别

公司性质不一样。
1、维维股份，1999年8月，由维维集团、正禾食品、金元实业、恒天酒店和外方五丰食品为股东的徐州维维依法变更为中外合资股份有限公司-徐州维维食品饮料股份有限公司(以下简称“维维股份”)。
2、徐州维维集团组建于1992年10月，经过二十多年创业现已发展跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。一共是中外合资股份有限公司，另一个是中国民营企业两者的区别就是公司性质不一样。

『捌』 维维股份陷转型困境采取什么方法不救

近年来跨界不顺的维维食品饮料股份有限公司(以下简称“维维股份”，600300.SH)，也许不得不通过频繁出售资产来“补血”了。

12月6日晚间，维维股份发布公告称，子公司枝江酒业拟将湖北银行近3600万股，按每股3.08的价格转让给宜昌九鑫，转让总额为11，077万元。转让后，枝江酒业可形成收益10，361.15万元，净利润7，770.86万元，维维股份增加净利润5，517.31万元。而在此之前，维维股份曾多次出售旗下资产。
就此，《中国经营报》记者就资产出售等相关问题求证维维股份，相关公共关系负责人回复称，“一切以上市公司的公告为准，这边不方便发言。”
凌雁咨询分析师林岳认为，“主业遇到发展瓶颈的维维股份，近年来的多元化转型之路并非一路畅通，酒业板块、茶叶等板块表现不佳。频繁出售旗下资产用来补充现金流，不排除有‘甩包袱’、减少多元化布局、聚焦主营业务的战略调整。”
开启“卖卖卖”模式？
记者留意到，维维股份在2000年登陆资本市场后，开始了多元化布局。期间业务涉及乳业、白酒、房地产、茶业、贸易、金融等多个领域。“大农业、大粮食、大食品”成为该公司的发展战略规划。
维维股份涉足白酒业是从2006年开始的，目前控股企业有湖北枝江酒业股份有限公司和贵州醇酒业有限公司。而枝江酒业共持有湖北银行近3600万股，这是枝江酒业2006年的一项投资。这次股权交易的对方是宜昌九鑫投资。通过转让这笔资产，枝江酒业可形成收益1.04亿元，净利润7770.86万元，维维股份增加净利超过5500万元。

记者留意到，维维股份在公告中提及，本次交易后所得款项主要用于提升企业运营系统、供应链管理系统以及电商平台、广告投放的投入等。林岳对记者说：“枝江酒业持有的银行股份转让，主要目的是为了通过资本运作获得收益，从而可以弥补枝江酒业在业务运营上需要的资金。”
同时，品牌营销专家路胜贞指出，2017年前三个季度，维维股份旗下的两大酒业的现金流净额呈现亏损达1.9亿元，两家白酒子公司拖累了维维股份的现金流。目前枝江酒业处于资金断粮阶段，通过出售股权获得的利润，可以解决其进行企业管理、渠道建设以及广告投入的大部分资金。
同样在今年，维维股份出售了子公司贵州醇的土地资产。这是贵州醇名下两宗共计464亩的土地，2012年11月取得后一直闲置。该资产的交易对方是贵州醇原来的大股东贵州兴义阳光资产公司。这笔交易的对价8300万元，交易完成后，贵州醇获得收益2200万元，增加上市公司净利1200万元。
今年9月，维维股份子公司维维创新投资还转让了无锡超科食品公司10%股权，转让对价6400万元。这笔交易形成收益3800万元，增加上市公司净利2800万元。而在去年12月，维维股份则是把盈利不理想的房地产业务剥离出去。为了出售上述房地产业务，维维股份甚至贴钱转让。截至今年9月30日，维维万恒置业净资产2543.49万元，评估值-5375.01万元，评估增值率-311.32%，转让价格为-5375.01万元。
“维维股份每一次多元化布局都与社会产业热点紧密相连，但是多元化的发展其实也没有给维维股份带来多大的效益，从目前看来，频繁出售资产，在一定程度上说明，维维股份整体有‘甩包袱’的可能。不过也不排除维维股份在进行减少多元化布局、聚焦主营业务的战略调整，试图借助消费升级的趋势，重新定位产品，并进行品牌升级。”林岳说。

转型受困
“多元化转型源于维维股份在主业上遇到了发展的瓶颈。”路胜贞告诉记者，目前豆奶市场规模在300亿元左右，市场主要品牌以维他奶和维维豆奶两大品牌为主，不过新进入品牌较多，达利、黑牛豆奶等开始抢占维维豆奶的市场。维维豆奶主要立足于三四线城市的市场渠道，在一线城市不占据主流。维维豆奶的销售额接近20年没有大的增长，所以在大豆奶这个品类上，维维已经可以挖掘的空间不多。
林岳也认为，“多元化发展并未让其找到可持续盈利的业务增长点，原来是想依仗维维豆奶的渠道及销售网络，来实现收购品牌的发展，但是目前来看收购过来的品牌反而拖累了整体的发展。”
以白酒业务为例，根据维维股份发布的三季度财报显示，公司前三季度在营业收入和净利润上都获得了增长，但是公司的酒类产品(主要是枝江酒业)销售收入，无论是低档还是中高档，均呈20%以上的降幅。另在2016年，维维股份整个酒业板块实现营收9.94亿元，比上年同期下降21.85%。同时，白酒库存量增加 819.19%，达4743万元。
路胜贞对记者表示，“维维股份在收购枝江及贵州醇等产业时，恰恰处于中国白酒行业的黄金时期，单是枝江一个品牌就曾在2011年创造了20亿元的营收，超过了维维豆奶本身。2010年前后，受当时大环境影响，维维股份在多元化道路上顺势而起，产生了‘大农业、大粮食、大食品’综合产业链发展的雄心。”
“从多元布局上看来，进军白酒并非不能理解，娃哈哈等企业也都有类似的布局。作为区域白酒而言，其实此前枝江及贵州醇都是优质的品牌。但是，从大环境上来看，白酒行业越来越朝高端消费升级的趋势已非常明显。中端产品在市场上不是占有很好的优势，由于我国特殊的国情，行业特征强烈，随着消费升级加速，两者竞争力逐年下滑。”白酒行业专家蔡学飞说。
记者留意到，除了“饮酒”，维维股份在“饮茶”这项转型上也并不理想。2013年12月，维维股份以7650万元现金收购了湖南省怡清源茶业有限公司51%的股权。财报显示，2015年维维股份的茶类收入锐减44.79%，毛利率锐减17.23%，并未达到当时增加上市公司净利润1000万元的收购目的。
“茶叶主要是由被控股的怡清源茶业自己经营，维维股份只是资本的投入。怡清源茶业在茶类市场上一直缺少一个系统的品牌战略，也没有大单品战略。当维维股份收购后，怡清源茶业主打的几款茯茶产品都处于市场的培育期，虽然耗费了大量资金投入，但是并未像云南普洱那样出现爆发期。因此在进军茶业务上，维维股份并没有达到预期中的目标。”路胜贞说。
坚持下来就是胜利。

『玖』 维维的发展简史

2000年集团实施“稳定发展豆奶，进军乳业产业”之战略，利用品牌、技术、资金与销售网络的优势，做好行业整合与规模扩张，先后在山东济南、潍坊、济宁，陕西西安，湖北武汉，广东珠海，新疆北疆和南疆，宁夏银川，江苏徐州、无锡等地设建奶牛养殖基地和乳品加工基地，成功开发出了有着明显差异化的高品质牛奶——天山雪产品系列，2005年和维维豆奶双双荣获“中国名牌”称号，企业被国家审定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。其中含10%红枣原汁的大红枣牛奶、100%无抗奶发酵的酸奶、全程无任何添加的天园生态奶深受消费者喜爱。“奶源，才是好奶的根源”，为了推动奶源基地的建设，维维和澳洲畜牧局合作，成功引进万头澳洲荷斯坦奶牛，建成一个欧洲园林式的万头奶牛场和多个千头奶牛场，从根本上确保了原奶的品质。
2006年，维维提出：围绕健康理念，在稳定发展豆奶和牛奶的基础上，推出多个产品，涉足多元经营，打造“国际化、大型、综合性”食品企业。
2006年，维维股份受让江苏双沟酒业股份有限公司38.27%，成为双沟酒业第一大股东，正式进军白酒业。 2008年，维维茗酒坊成立，和泸州老窖、川王酒等国内外名酒合作，进军酒业连锁销售的同时，推出自有品牌白酒。
2007年3月，和日本大冢制药合作的新型休闲营养食品——维维嚼益嚼在国内亮相。
2008年7月，维维谷动系列产品强力推出。
2008年10月，维维花生油在河南下线。
2008年12月，维维咖啡全新上市。
维维的发展，一直恪守着“追求卓越”的企业精神，把产品质量视做企业的生命，在同行中率先通过了ISO9001质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证。
维维集团拥有完善的商业销售网络，相继投巨资用于销售网络建设，组建维维商业总配售有限公司，销售终端覆盖全国省、县、乡镇，销售产品包括自有品牌和代理品牌，拓宽了销售渠道的容量和发展空间。
在经营活动中，维维坚持“诚信为本”的原则，树立了良好的企业形象，企业资信为AAA级。
维维积极引进科技人才，现有含博士、硕士在内的各类科技人员2000多人，设立了国家级博士后流动工作站，组建了省级“营养与功能食品研究中心”。维维创造的“豆奶粉物理速溶”等生产工艺均达到国际先进水平。
2006年，维维联手日本、香港企业在上海成立中国第一家“食品安全研究所”，从原料产地、原料到生产、成品，全方位检测产品的安全，在中国食品自主品牌国际化进程中迈出了坚实的一步。
维维集团是国家农业产业化龙头企业，长期以来把“企业发展，农民致富”作为追求的目标，每年加工大量的大豆、牛奶等农副产品，带动农民致富，有力地推动了农业产业结构的调整，收到了良好的社会效益。