圣泉集团购买

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Ⅱ 国企圣泉集团从1996年开始未交员工社保医保2002年买断工龄又未通知参加怎么办

特殊工种在档案里要有实际记载，起止日期和实际岗位，符合相关岗位年限才能认定符合提前退休标准
养老保险，视同缴费年限和实际缴费年限要累计一起满15年，退休后才能领养老金，这个如果自己不知道确定年限，可以拿身份证去当地社保局大厅查询
符合上面两项，男满55岁，不管是否有全职工作都可以申请提前退休，没工作的可以在生日月之前去存档案的社保或者街道申请提前退休

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Ⅳ 济南圣泉电子采购平台

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Ⅳ 请问安徽毫州零点啤酒的资料

题记
以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。
笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。
零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同行。
本案背景：两强相争 市场混沌
“两强相争，必有一伤，或俱伤。”
98年，安徽合肥，圣泉和龙津这两个安徽省最大的啤酒集团市场竞争难解难分。
圣泉集团地处怀远，是安徽省最大的啤酒企业，十年稳居安徽啤酒市场的主导地位，年产销量近二十万吨，占全省总体市场的20%，主要优势是资金实力雄厚，品牌知名度高，通路网络分布广。但是问题也很明显，产品一直以中低价位为主，品牌亲和力不够强，在省会合肥市场基础不牢固，竞争品牌威胁增大！
为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。
龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。
面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。由于这些营销策略在当时的合肥市场均开啤酒通路竞争的先河，正击中圣泉酒店终端通路的薄弱环节，立即取得了立竿见影的效果。龙津纯酒店消费的迅速启动，影响了整体市场的变化，半年时间就抢占了圣泉啤酒的大半市场份额。
圣泉立即采取针锋相对的销售政策，不惜代价，不计成本，发动全面反攻！一时间，礼品促销、让利促销、酒店买断、终端抢位的竞争迅速升级，火药味十足，蔚为奇观！常常是这家的产品陈列、宣传画刚刚摆好，一转眼就变成了竞争品牌；如果你当时在在合肥市酒店吃饭，一做下来，就会有五六个促销人员向你推酒……
“当力度使到最大的时候，需要检索的，可能是方向。”
一番苦战，圣泉有效地阻击了竞争对手，稳定了市场份额，却不敢有丝亳的轻松，双方形成了拉锯战，每提升一个点的市场份额都要付出巨大代价，市场费用激增，企业利润率锐减，却欲罢不能，苦苦支撑！
在此环境下，即使击败竞争对手，也不利于企业的中长期发展！
痛定思痛，我们认为造成目前恶性竞争的根本原因，是双方营销策略的同质化，产品缺乏创新。
我们提出：作为主导品牌的市场策略，圣泉集团只有在中档箱酒市场实施多品牌策略，建立中高价位的市场领先优势，提高整体的利润率，才能真正超越竞争对手，实现永续经营。
如何实施多品牌策略呢？如果简单地投放新产品参与竞争，将会直接陷入价格战而难以摆脱困境！我们决定将目光从竞争者转向消费者，创新营销思路，完全从消费者出发实施品牌研发，创造差异化的品牌营销模式！
市场调研：与消费者越走越近
“没有调查，就没有发言权。”
统一了思路，我们立即邀请专业的市场调研公司制定消费者调研方案，拟定在全省选择三个代表城市，针对不同年龄、收入的消费群体，采取质化和量化结合的调研方法，进行深入细致的细分市场研究。
我们满怀激情地将调研方案报到总部，却被泼了一瓢冷水：产品还不见影，就花这么高的调研费用，决策层犹豫不决。凭着一份热情和自信，我们毅然决定先斩后奏，做出来给决策层看！调研公司也被感动了，愿意共同尝试！
调研结果出来，有许多出乎意料的发现 ——
一般认为：年龄在25岁左右，高学历，高收入的年青人，大多数人仅用了三四年的时间，由天之娇子的大学华业生，就成为企业的部门主管，可谓一帆风顺，意气风发，他们应该是最骄傲的、最自信的、最快乐的群体。
事实上，研究结果与猜测大相径庭，他们竟然是最不快乐的群体！
他们因为有更远大的目标和理想，更强的竞争意识和危机意识，所以对现状并不满足……
他们常常因为在工作中受到方方面面的制约难以大展身手而闷闷不乐……
他们追求完美，对自己要求近于苛刻，对于自己过去因为经验不足造成的失误耿耿于怀，常想如果能重新开始会做得更好……
他们期望通过自身的努力奋斗，35岁以后能够拥有更多的休闲时间和资本遍游世界……
而最快乐的群体，反而是收入600元/月以下的年轻人，他们大多从事体力劳动，虽然累，但有免费的盒饭，老板偶尔也发盒香烟，感觉很好。
一般也认为：中国的市场经济尚不成熟，还没有发展到真正的细分市场营销，特别快速消费品同一档次的竞争品牌，产品的同质化，营销手法的同质化，所有的消费者对品牌区别认知也是模糊的。
然而，调查发现，如果将品牌看作一个人，所有品牌在消费者心目中都有清晰的形象：他们认为喜宝是一个幽默风趣，广交朋友，能掌控场面的中年人；而龙津纯是一个中等学历，憨厚实在的年轻人。
当让消费者用人际关系描述品牌与他们之间的关系时，很多消费者说异口同声地说，喜宝是表兄弟，关系好但不是知心；当问到龙津时，消费者竟脱口而出：是兄弟！
通过调查，我们发现，自己离目标消费者越来越近了 ——
他们年轻，个性张扬，需要属于自己的东西。
他们收入高，没有来自家庭的压力，购买力强，消费力也强，有足够的市场容量。
他们休闲时间较多，社会交往广泛，喜欢与朋友聚会饮酒，能够带动市场消费
更重要的是，他们对未来有期许，希望做得更好 ……
反观现有品牌，龙津纯和喜宝均为大众化品牌，亲和力强但缺乏个性，显然不能满足这一目标群体的需要，市场机会明显，因此，目标市场具有较高的投资价值。
高收入的年轻消费者，就是我们锁定的目标消费群。
产品开发：全方位满足消费需求
功夫不负有心人，调研报告出来以后，获得了决策层的高度认可，这更坚定了我们继续围绕目标消费者进行品牌研发的信心。
“产品命名是品牌成功的关键因素。”
一个好的品名，能直接表现品牌个性，使市场推广事半功倍，我们决定品牌研发从命名开始。
没想到，命名却是一个痛苦的历程。我们与广告公司一起紧锣密鼓的忙活，同时面向大学生有奖征集品牌名称，先内部初选，再经过消费者测试；一轮又一轮，转眼两个多月过去了，经过了近十场消费者测试，淘汰了近千个品牌名称，竞没有一个非常满意的！大伙筋疲力尽，纷纷说选一个差不多的定下算了。坚决不行，从头再来，我坚持。
时间紧迫，绝不能错过新品上市的最佳时机，那两个多月我夜不能寐。一天，凌晨五点钟醒来，睡意全无，满脑子产品名称。打开电视，恰好看零点乐队的演唱会，忽然“零点乐队、归零思考、从零开始”一系列的词从我脑海闪过。我大喜过望，一跃而起，在纸上写下了“零点啤酒”四个字。七点半，我就把大伙召集到办公室共同讨论，所有的人都很兴奋！
慎重起见，我们将零点啤酒与筛选的部分品牌名称，继续进行目标消费者测试，果然获得了消费者的高度认可。
“消费者爱喝的产品，才是好产品。”
口感永远是消费者选择快速消费品的重要因素。
圣泉一直以专业口感而自豪，但市场调研中我们发现，消费者已经越来越不喜欢口味较重的啤酒了，零点啤酒的口感必须创新，必须适应消费者的需要，我们决定做口味测试。
不曾想，测试方案却遭到了技术总工的强烈批评。总工有近二十年的从业经验，是安徽省啤酒界的权威，一个对专业非常执著的人，他认为产品口感是专家的事，我们根本不了解啤酒生产技术，不该管。
几经周折，终于说服总工研制出口感不同的系列样品，实施口味测试。我们将样品分别与自有品牌、与市场畅销品牌相混合，做了多轮盲测，终于选定了一个消费者最喜爱的口感较淡、香味较浓的样品。
我们将测试结果送到总部，总工竟怀疑我们搞错了，大发其火！因为从专家的角度来看，这一样品根本就不算最好的啤酒！在我们的强烈坚持下，董事长出面，才得以安排生产，保证零点啤酒按测试样品的口感投放市场。新产品一上市，口感果然得到了消费者的高度喜爱，并带动了安徽啤酒的口感革命！
说句题外话，在后来，服务的企业越来越多，才发现如何解决专业技术与市场需求相结合的问题，绝对不是某一企业的个案！我们要记住，市场永远由消费者购成，从来不迷信专家。
“人靠衣装，包装就是品牌的外衣。”
零点啤酒的目标消费群体是个性张扬的，它的包装只有打破常规，突出差异化，区别竞争品牌，才能与消费者产生共鸣，形成市场竞争力。
首先是打破常规的包装容量，500ML的零点啤酒。当时普通瓶装啤酒的容量基本是640ML，我们设计了500ML异形瓶，不但瓶子看起来更精美，而且减轻了消费者饮用量的压力，增加了市场消费量，同时降低了产品成本，变相提高了产品价格，可谓一箭三雕！
然后采用深蓝底色作为商标的主色调。当时的啤酒包装受国外影响较大，商标几乎全部是红色、绿色、金色。零点啤酒大胆选择深蓝色为底色，白色雪花点撒下凝聚成“O”形的圆圈，蓝白相间，非常突出。
产品包装出来以后，我们专门去上海、南京考查市场，买回来一些安徽市场不常见的进口啤酒产品，与零点啤酒放在一起，做产品包装测试。结果无论是可识别性、记忆度还是偏好度，零点啤酒的包装均为第一！
营销推广：把差异化进行到底
“建立良好品质印象是新品牌成功的根本。”
良好的品质印象是品牌建立和发展的基础。因此，对于一个全新的品牌，寻找其独特的卖点至关重要，零点啤酒也不例外！零点啤酒，零度贮藏，去除不适口的DB成份，保证啤酒更爽口，是我们为建立零点啤酒品质印象梳理的一条主线。
零度贮存，与零点啤酒的品质联想浑然一体，且给消费者冰凉的感觉。利用独特的产品商标、统一的品牌传播主题，以较低的传播成本，使零点啤酒迅速地建立了差异化的、高品质的品质印象。
其实啤酒的主要生产流程为糖化、发酵、过滤、灌装和杀菌，过滤之前均要经过零度以下的低温贮藏，以析出蛋白质，利于过滤。但正因为这是极为普通的生产工艺，众多啤酒企业并没有传播，零点啤酒先入为主，因势导利，建立了自己的品质基石。在传播中，考虑到蛋白质可能会引起消费者误解，就改成了所谓的DB成份。
在此总结品牌传播的三大原则：自己有别人没有的卖点一定要说；自己有别人也有的卖点一定要先说；大家都说的时候，声音一定要足够大！
“情感的共鸣才是消费者依赖品牌的理由。”
零点啤酒品牌传播最重要的任务是抢占目标消费者的心智空间，与消费者共鸣。
零点的品牌主张是：年轻是资本，忘记昨天，不管是成功还是失败，只要永远充满信心和激情，每一天都是新的开始，都能不断地挑战自我，超越自我，创造更美好的明天 ……
广告语是品牌传播的眼睛，合适的广告语能够清晰地传播品牌主题。广告语的创意沟通会上，我们又想起消费者的话，“如果重新开始，我会做得更好”，零点不仅是一个开始，更是一种期望，一种归位的思考，“新开始，就在零点”，除了它还有谁？
我们又邀请到零点乐队做品牌代言人，广告片中一曲“相信自己”，零点乐队激情、自信的演唱，将“新开始，就在零点”表现得更加传神。之后，零点啤酒充分利用零点乐队如日中天的影响力，赞助零点乐队巡回演唱会，展开喝零点啤酒得零点乐队演唱会门票的促销活动，实施占领华东，进军全国市场的战略布局，带动企业做强做大。
“我们把一切超常规的事物都称作：奇迹。”
零点啤酒导入市场仅三个月的时间，电视广告尚没有大量投放的情况下，就风靡全省，销售高峰期，合肥市一天销售近二十卡车！
零点啤酒的单价是喜宝啤酒的1.5倍，市场投入不足喜宝啤酒的5分之一，而销售量是喜宝啤酒的三倍多，利润率创圣泉集团的历史新高！
安徽酒类市场历来以跟风著称，零点啤酒至今无竞争品牌有效地模仿！虽然有相似的品名、相似的包装，均无声无息地退出市场。因为真正的差异化来自于消费者的心智空间！。
按照营销规划，零点啤酒、喜宝啤酒两大品牌完全主导安徽省内中档以上的箱酒市场，远远抛开竞争对手，完成了企业的资本积累。
后记：遗憾的是，刚刚完成零点啤酒的上市推广，企业高层变动，导致零点啤酒的系列创意不能得以全部有效执行，笔者也离开了圣泉集团，一直难以释怀。欣慰的是，目前圣泉集团虽然成了安徽华润，零点啤酒却仍然以其极强的竞争力畅销全国。

Ⅵ 我想到美国打工在国外工作了三年,采购时英语口语交流没有问题，做中餐厨师有近二十年了

章丘市第三职业中专创建于1年，现为国家级重点职业中专，山东省职业教育先进单位，山东省职业教育与成人教育科研基地，山东省教育科研示范学校，山东省科普示范化学校，济南市素质教育实践基地，济南市教书育人先进单位，济南市师德教风建设先进单位，济南市青少年科普教育示范基地，济南市校园绿化基地，章丘市教书育人先进单位，章丘市实施素质教育先进学校，章丘市师德教风先进单位。招生计划 专业名称 学制 人数 主要专业课程数控技术 100 数控技术基础、数控设备与编程、计算机 绘图、数控机床维修、数控车床操作与编程 技能训练等。机电一体化 100 机械制图、机械基础、电子技能、电工技 能、数控技术、车工技术、焊工技术、钳工 技术、计算机应用、汽车驾驶等。电脑广告设计 0 文字录入、Office 办公、图像处理、 Flash制作、多媒体技术应用、网页制作、美 术、汽车驾驶等。化工 100 化工基础、无机化学、无机物定量分析、有 机化合物及其鉴别、化学工艺、仪器分析、 化学实验技术实训、工业分析技术、计算机 应用、汽车驾驶等。中餐烹饪 0 烹饪原料与加工、饮食营养卫生、烹调技 术、面点制作技术、餐饮服务与管理、食品 雕刻、计算机应用、汽车驾驶等。畜牧兽医 0 畜禽解剖生理、饲料与饲养、繁育、畜禽生 产、畜禽防疫与疾病防治、畜禽养殖技能训 练、兽医基础、动物微生物及检验、汽车驾 驶等。机场地面服务 0 与天津职业技术学院联办，签订由公证处公 证的就业协议书。按天津职业技术学院专业 设置和教学计划开设课程，另开设计算机应 用、汽车驾驶等。学校的招生录取办法： 我校招收应、往届初、高中毕业生，自办专业按市教育局统一安排进行名、考试、录取，根据学生的成绩和专业志愿安排专业。联办专业由联办学校负责面试录取。学校生活条件： 学校住宿条件优越，拥有标准的学生宿舍、卫生清洁的学生食堂；校内设有商店，能满足学生日常生活的各种需要。学校位于刁镇工业园北邻，周末放学有公交车，并且学校对在校生给予适当交通补助。学校对学生的教育引导： 学校坚持以人为本的理念、全面发展的目标、因材施教的原则、寓爱于严的主法，本着对社会、学生、家长负责的态度，实行二十四小时全员无空档管理，悉心呵护和精心培育每一位学生。实行弹性学制和综合学分制，将学生的学习成绩和日常行为进行量化，期末总评。宽进严出，严学籍管理、学业成绩考核和毕业资审查。学校实行民主式教育教学管理模式，课堂扒行目标教学法，建立一种平等合作、教学相长的师生关系，为学生创造和谐、愉悦的学习、生活环境。同时学校组织开展各种竞赛和文体活动，如专业技能竞赛活动月、做一名合中专生活动月、英才杯篮球赛、杯足球赛、春季田径运动会、冬季越野赛、元旦文艺汇演、学习记者站、绿地文学社等，拓宽了学生的学习空间，提高了学生的综合素质。学生毕业待遇和去向： 学生修满规定学分，考试考核合，可获得职业中专毕业证书、职业资证书、计算机应用等级证书、英语公共等级证书。毕业去向有三条：升入高职院校继续深造；自办专业：实行校企联合，毕业学生由学校负责安置就业；联办专业：由联办院校负责就业安置。学校对口考高职升学成绩怎样： 001—00连续年考率在%左右，录取率100%，其中本科录取率在济南市同类学校中名列前茅，总平均分在济南市所有职专中保持前名。学校的就业安置情况怎样： 近年业，学生的一次性就业率保持在%以上。机电（机械加工）专业、化工专业主要安置在：章丘海尔电机有限公司、济南钢铁总公司、中国重汽集团、圣泉集团总公司、山东胜邦绿野化学品有限公司等名优企业。烹饪专业均安置在明、济南等地的大型餐饮企业。畜牧兽医专业安置在山东佳宝乳业及山东的各大型饲料集团。用工规范、办理各种保险、待遇优厚，深受学生家长和社会的认可。机场地面服务专业主要面向北京、天津就业、已安置的三批毕业生大部分被安排在北京国际机场、天津航空大队从事安检、售票及后勤保障工作。学校实习条件： 学校各专业均有高标准的实习车间，建有个功能教室，专供学生实验实习。数控技术专业、机电一体化专业、电脑广告设计专业等与企业联合，实行专业实习企业化、技能考核社会化，实现了培养目标和社会需求的距离对接。学校对贫困生和文体特长生的优惠措施： 我校把帮助贫困学生作为关心学生、实施德育教育的重要工作来抓，主要采取减学、在校安排勤工俭学和教职工帮技扶为学生提供资助。还有一件事，我现在学的ABC天卞口语的助教和我们说过 就是想征服英语应该是不费力地..坚持需要个适宜的学习空间以及练习口语对象，这取决于外教资质 口语标准才可以 坚持每天口语学习 1 on 1加强化教学才能有很.好.的学习效果。完成课堂后需要重复温习课后录音反馈 把所学知识融会贯通..不过实在没人帮忙的环境，最好能去听力室或大耳朵获得课余教材阅读，多用耳听、眼观、嘴动、脑想 不知不觉的英语水平就加强起来 学习效益会非常突飞猛进的！对文体特长生根据成绩免部分学，在市级以上竞赛活动中取得优异成绩的学生，根据获奖等次给予专项奖励。学校的收情况： 自办专业：学00元学期，住宿100元学期，保险（自愿）0元，10元学期，公寓用品、校服（多退少补）10元。初入学交总计100元（特困生和文体特长生可根据相关证明减免部分学）。联办专业：本校与天津精通职业技术专修学院签定了联合办学协议。学生第一学年在我校学习，第二学年转入联办学校学习。学生入学后即与联办学校签订就业安置协议书，面向北京、天津等地就业。学每学期100元，保险（自愿）0元，10元学期，公寓用品、校服（多退少补）10元，入学交总计10元。希望采纳 谢谢

Ⅶ 济南圣泉集团股份有限公司的人力资源

用人理念：以德识人，量才用人，公平竞争，业绩衡定
圣泉集团之所以有今天的规模，最根本的一点就是我们有一个纳才、容才、用才的良好机制，有一大批各方面的优秀人才。多年来，我们一直在致力于干好一件事，就是舍得花钱引进人才，舍得投入培养人才，舍得让利于有贡献的优秀人才。
一是舍得花钱引进人才。创业之初，圣泉公司几乎是一个完完全全的“农民班底”，没有技术，没有管理经验，质量不行，市场也打不开，企业岌岌可危。痛定思痛，此后，我们把主要精力放在了引进人才上，在企业倡导一种“用五湖四海的人干五湖四海的事”和“谁干得好就用谁”的人才理念，并订了一条制度：无论经营多困难，建设资金多紧张，每年都从企业利润中拿出10%作为人才费用，专门用于引进人才，给企业换血。一方面，公司立足国内，广揽人才，引进大批学有专长的研究生作为技术骨干，并聘请许多国内知名专家作为技术顾问；同时，放眼世界，从发达国家和地区聘请一批高居世界行业科研水平前列的技术专家带领公司科研部门夺取“科技制高点”，圣泉先后聘用国内外各类专家教授10余人，引进研究生近30人，大中专毕业生260余人。正是靠了这些人才，圣泉发展才越来越快，规模才越做越大。
二是舍得投入育人才。一个规模迅速膨胀的企业，每一个环节、每一个层面紧密相连，不能出现“短腿”，任何一个环节跟不上，就会全盘皆输。因此，仅仅靠引进人才绝对无法适应发展的加速度，必须从一开始就注意所有员工的不断培训，提高员工队伍的整体素质，使之能够跟得上企业发展的步伐。我们一方面花大钱定期聘请经济界知名专家对企业董事、经理层进行换脑培训，一方面与天津大学、青岛科技大学等高等院校联合定向办学，对现有员工及新进员工进行定期培训。另外，公司还出台政策，通过个人自学拿到国家承认的职业资格认证或学历证书的，相关费用全额报销，并酌情晋升工资；个人购买的与本职工作有关的书籍，公司给予全额报销，在这一政策引导下，公司80%以上的无学历员工都拿到了中专以上学历证书或相关职业资格认证，因此而带来的是员工整体素质与工作技能的大幅度提高和员工之间的良性竞争，有效推动了企业与员工的共同进步、共同发展。
三是舍得让有贡献者“高收入”。企业要留住人才，必须舍得让人家“高收入”。在圣泉集团，从上到下，特别是董事会，形成了这样一个共识，那就是“谁贡献大，谁拿得多，上不封顶”，在圣泉，业务人员和技术人员往往都比经理层拿得多。为此，我们摸索出了一套比较完善和富有竞争力的激励分配机制，将员工的收入分割为基本工资、绩效奖金和期权红利等几大块，把员工的贡献与收入直接挂起钩来，尤其是动态激励股分配制度，将核心员工纳入进来，并将其拥有的期权划分为若干等次，然后根据其工作业绩和职位调整进行动态管理，并设立圣泉人才库，实施干部竞争上岗、员工比武上台，“能者上，平者让，庸者下”，为每一位员工提供了一个展示自己才华，公平竞争的舞台。为进一步增强企业的凝聚力，提高员工积极性，在许多企业压职工工资、欠缴职工养老金的时候，我们主动为所有员工（包括农民合同工）解决了养老保险和医疗保险，并随着企业发展年年调高工资，2007年又总体提高了20%以上。这一方面将员工的利益与企业紧密结合起来，极大调动了员工的积极性、主动性和创造性，另一方面也增强了企业的凝聚力和向心力。

Ⅷ 章丘圣泉集团采购部电话是多少

两糠采购部：
电话:0531-83501001
传真:0531-83501001
电子信箱:[email protected]

Ⅸ 零点啤酒的品牌形象

为了提升品牌形象，巩固省内市场主导地位，圣泉集团开发了喜宝啤酒，主攻合肥市场，利用98世界杯足球赛的机会，斥巨资高频率投放喜宝啤酒的电视广告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜宝”的广告语深入人心，品牌知名度迅速飙升，销售量稳步增长，渐渐占领了合肥的中档箱酒市场。
龙津集团是安徽省第二大啤酒品牌，生产规模和品牌实力仅次于圣泉，一直采取挑战策略，以灵活多变的营销手法在局部区域发起猛烈攻势，是圣泉最具威胁的竞争对手。龙津集团比邻合肥，与当时合肥市实力最强的经销商联合成立了销售公司，建立了强大的通路网络，市场基础扎实，品牌形象良好。
面对喜宝啤酒的热销，龙津马上推出口感较淡的龙津纯啤酒，直接启动酒店终端，投放近百名促销小姐，通过回收瓶盖吸引酒店人员向客人推销，并全面提高各个通路环节的利润空间，调动通路的销售热情。由于这些营销策略在当时的合肥市场均开啤酒通路竞争的先河，正击中圣泉酒店终端通路的薄弱环节，立即取得了立竿见影的效果。龙津纯酒店消费的迅速启动，影响了整体市场的变化，半年时间就抢占了圣泉啤酒的大半市场份额。
圣泉立即采取针锋相对的销售政策，不惜代价，不计成本，发动全面反攻！一时间，礼品促销、让利促销、酒店买断、终端抢位的竞争迅速升级，火药味十足，蔚为奇观！常常是这家的产品陈列、宣传画刚刚摆好，一转眼就变成了竞争品牌；如果你当时在在合肥市酒店吃饭，一做下来，就会有五六个促销人员向你推酒……
“当力度使到最大的时候，需要检索的，可能是方向。”
一番苦战，圣泉有效地阻击了竞争对手，稳定了市场份额，却不敢有丝亳的轻松，双方形成了拉锯战，每提升一个点的市场份额都要付出巨大代价，市场费用激增，企业利润率锐减，却欲罢不能，苦苦支撑！
在此环境下，即使击败竞争对手，也不利于企业的中长期发展！
痛定思痛，认为造成恶性竞争的根本原因，是双方营销策略的同质化，产品缺乏创新。
提出：作为主导品牌的市场策略，圣泉集团只有在中档箱酒市场实施多品牌策略，建立中高价位的市场领先优势，提高整体的利润率，才能真正超越竞争对手，实现永续经营。
如何实施多品牌策略呢？如果简单地投放新产品参与竞争，将会直接陷入价格战而难以摆脱困境！我们决定将目光从竞争者转向消费者，创新营销思路，完全从消费者出发实施品牌研发，创造差异化的品牌营销模式！
市场调研：与消费者越走越近
“没有调查，就没有发言权。”
统一了思路，我们立即邀请专业的市场调研公司制定消费者调研方案，拟定在全省选择三个代表城市，针对不同年龄、收入的消费群体，采取质化和量化结合的调研方法，进行深入细致的细分市场研究。
满怀激情地将调研方案报到总部，却被泼了一瓢冷水：产品还不见影，就花这么高的调研费用，决策层犹豫不决。凭着一份热情和自信，我们毅然决定先斩后奏，做出来给决策层看！调研公司也被感动了，愿意共同尝试！
调研结果出来，有许多出乎意料的发现 ——
一般认为：年龄在25岁左右，高学历，高收入的年青人，大多数人仅用了三四年的时间，由天之娇子的大学华业生，就成为企业的部门主管，可谓一帆风顺，意气风发，他们应该是最骄傲的、最自信的、最快乐的群体。
事实上，研究结果与猜测大相径庭，他们竟然是最不快乐的群体！
他们因为有更远大的目标和理想，更强的竞争意识和危机意识，所以对现状并不满足……
他们常常因为在工作中受到方方面面的制约难以大展身手而闷闷不乐……
他们追求完美，对自己要求近于苛刻，对于自己过去因为经验不足造成的失误耿耿于怀，常想如果能重新开始会做得更好……
他们期望通过自身的努力奋斗，35岁以后能够拥有更多的休闲时间和资本遍游世界……
而最快乐的群体，反而是收入600元/月以下的年轻人，他们大多从事体力劳动，虽然累，但有免费的盒饭，老板偶尔也发盒香烟，感觉很好。
一般也认为：中国的市场经济尚不成熟，还没有发展到真正的细分市场营销，特别快速消费品同一档次的竞争品牌，产品的同质化，营销手法的同质化，所有的消费者对品牌区别认知也是模糊的。
然而，调查发现，如果将品牌看作一个人，所有品牌在消费者心目中都有清晰的形象：他们认为喜宝是一个幽默风趣，广交朋友，能掌控场面的中年人；而龙津纯是一个中等学历，憨厚实在的年轻人。
当让消费者用人际关系描述品牌与他们之间的关系时，很多消费者说异口同声地说，喜宝是表兄弟，关系好但不是知心；当问到龙津时，消费者竟脱口而出：是兄弟！
通过调查，我们发现，自己离目标消费者越来越近了 ——
年轻，个性张扬，需要属于自己的东西。
收入高，没有来自家庭的压力，购买力强，消费力也强，有足够的市场容量。
他们休闲时间较多，社会交往广泛，喜欢与朋友聚会饮酒，能够带动市场消费
更重要的是，他们对未来有期许，希望做得更好 ……
反观现有品牌，龙津纯和喜宝均为大众化品牌，亲和力强但缺乏个性，显然不能满足这一目标群体的需要，市场机会明显，因此，目标市场具有较高的投资价值。
高收入的年轻消费者，就是我们锁定的目标消费群。
产品开发：全方位满足消费需求
功夫不负有心人，调研报告出来以后，获得了决策层的高度认可，这更坚定了我们继续围绕目标消费者进行品牌研发的信心。
“产品命名是品牌成功的关键因素。”
一个好的品名，能直接表现品牌个性，使市场推广事半功倍，我们决定品牌研发从命名开始。
没想到，命名却是一个痛苦的历程。我们与广告公司一起紧锣密鼓的忙活，同时面向大学生有奖征集品牌名称，先内部初选，再经过消费者测试；一轮又一轮，转眼两个多月过去了，经过了近十场消费者测试，淘汰了近千个品牌名称，竞没有一个非常满意的！大伙筋疲力尽，纷纷说选一个差不多的定下算了。坚决不行，从头再来，我坚持。
时间紧迫，绝不能错过新品上市的最佳时机，那两个多月我夜不能寐。一天，凌晨五点钟醒来，睡意全无，满脑子产品名称。打开电视，恰好看零点乐队的演唱会，忽然“零点乐队、归零思考、从零开始”一系列的词从脑海闪过。我大喜过望，一跃而起，在纸上写下了“零点啤酒”四个字。七点半，就把大伙召集到办公室共同讨论，所有的人都很兴奋！
慎重起见，将零点啤酒与筛选的部分品牌名称，继续进行目标消费者测试，果然获得了消费者的高度认可。
“消费者爱喝的产品，才是好产品。”
口感永远是消费者选择快速消费品的重要因素。
圣泉一直以专业口感而自豪，但市场调研中我们发现，消费者已经越来越不喜欢口味较重的啤酒了，零点啤酒的口感必须创新，必须适应消费者的需要，我们决定做口味测试。
不曾想，测试方案却遭到了技术总工的强烈批评。总工有近二十年的从业经验，是安徽省啤酒界的权威，一个对专业非常执著的人，他认为产品口感是专家的事，我们根本不了解啤酒生产技术，不该管。
几经周折，终于说服总工研制出口感不同的系列样品，实施口味测试。我们将样品分别与自有品牌、与市场畅销品牌相混合，做了多轮盲测，终于选定了一个消费者最喜爱的口感较淡、香味较浓的样品。
将测试结果送到总部，总工竟怀疑搞错了，大发其火！因为从专家的角度来看，这一样品根本就不算最好的啤酒！在我们的强烈坚持下，董事长出面，才得以安排生产，保证零点啤酒按测试样品的口感投放市场。新产品一上市，口感果然得到了消费者的高度喜爱，并带动了安徽啤酒的口感革命！
说句题外话，在后来，服务的企业越来越多，才发现如何解决专业技术与市场需求相结合的问题，绝对不是某一企业的个案！我们要记住，市场永远由消费者购成，从来不迷信专家。
“人靠衣装，包装就是品牌的外衣。”
零点啤酒的目标消费群体是个性张扬的，它的包装只有打破常规，突出差异化，区别竞争品牌，才能与消费者产生共鸣，形成市场竞争力。
首先是打破常规的包装容量，500ML的零点啤酒。当时普通瓶装啤酒的容量基本是640ML，我们设计了500ML异形瓶，不但瓶子看起来更精美，而且减轻了消费者饮用量的压力，增加了市场消费量，同时降低了产品成本，变相提高了产品价格，可谓一箭三雕！
然后采用深蓝底色作为商标的主色调。当时的啤酒包装受国外影响较大，商标几乎全部是红色、绿色、金色。零点啤酒大胆选择深蓝色为底色，白色雪花点撒下凝聚成“O”形的圆圈，蓝白相间，非常突出。
产品包装出来以后，我们专门去上海、南京考查市场，买回来一些安徽市场不常见的进口啤酒产品，与零点啤酒放在一起，做产品包装测试。结果无论是可识别性、记忆度还是偏好度，零点啤酒的包装均为第一！
营销推广：把差异化进行到底
“建立良好品质印象是新品牌成功的根本。”
良好的品质印象是品牌建立和发展的基础。因此，对于一个全新的品牌，寻找其独特的卖点至关重要，零点啤酒也不例外！零点啤酒，零度贮藏，去除不适口的DB成份，保证啤酒更爽口，是我们为建立零点啤酒品质印象梳理的一条主线。
零度贮存，与零点啤酒的品质联想浑然一体，且给消费者冰凉的感觉。利用独特的产品商标、统一的品牌传播主题，以较低的传播成本，使零点啤酒迅速地建立了差异化的、高品质的品质印象。
其实啤酒的主要生产流程为糖化、发酵、过滤、灌装和杀菌，过滤之前均要经过零度以下的低温贮藏，以析出蛋白质，利于过滤。但正因为这是极为普通的生产工艺，众多啤酒企业并没有传播，零点啤酒先入为主，因势导利，建立了自己的品质基石。在传播中，考虑到蛋白质可能会引起消费者误解，就改成了所谓的DB成份。
在此总结品牌传播的三大原则：自己有别人没有的卖点一定要说；自己有别人也有的卖点一定要先说；大家都说的时候，声音一定要足够大！
“情感的共鸣才是消费者依赖品牌的理由。”
零点啤酒品牌传播最重要的任务是抢占目标消费者的心智空间，与消费者共鸣。
零点的品牌主张是：年轻是资本，忘记昨天，不管是成功还是失败，只要永远充满信心和激情，每一天都是新的开始，都能不断地挑战自我，超越自我，创造更美好的明天 ……
广告语是品牌传播的眼睛，合适的广告语能够清晰地传播品牌主题。广告语的创意沟通会上，我们又想起消费者的话，“如果重新开始，我会做得更好”，零点不仅是一个开始，更是一种期望，一种归位的思考，“新开始，就在零点”，除了它还有谁？
我们又邀请到零点乐队做品牌代言人，广告片中一曲“相信自己”，零点乐队激情、自信的演唱，将“新开始，就在零点”表现得更加传神。之后，零点啤酒充分利用零点乐队如日中天的影响力，赞助零点乐队巡回演唱会，展开喝零点啤酒得零点乐队演唱会门票的促销活动，实施占领华东，进军全国市场的战略布局，带动企业做强做大。
“我们把一切超常规的事物都称作：奇迹。”
零点啤酒导入市场仅三个月的时间，电视广告尚没有大量投放的情况下，就风靡全省，销售高峰期，合肥市一天销售近二十卡车！
零点啤酒的单价是喜宝啤酒的1.5倍，市场投入不足喜宝啤酒的5分之一，而销售量是喜宝啤酒的三倍多，利润率创圣泉集团的历史新高！
安徽酒类市场历来以跟风著称，零点啤酒至今无竞争品牌有效地模仿！虽然有相似的品名、相似的包装，均无声无息地退出市场。因为真正的差异化来自于消费者的心智空间！。
按照营销规划，零点啤酒、喜宝啤酒两大品牌完全主导安徽省内中档以上的箱酒市场，远远抛开竞争对手，完成了企业的资本积累。

Ⅹ 圣泉集团现在为什么停牌了

前言：现在虽然很多企业和公司开办的条件都已经放宽了，但是这么多的企业能够成功的也就少之又少。那么圣泉集团之所以被停牌的原因又到底是什么呢？

就目前来看，这些股票还是在股市上有很大的消费市场，如果有一些股民想要进行投资的话，不妨可以了解一下这些股票。而且通常每个股票的交易日进行涨幅最高限制都为10%，如果你买完股票想要赚钱的话那股票必须要上涨。以上就是小编给大家整理的有关于圣泉集团目前在股市发展的情况，如果网友们想要了解更多详细的信息可以到官方网站进行查询。