首创股份产品生命周期分析

『壹』 简述产品生命周期各阶段的市场特征。

产品生命周期各阶段的市场特征如下：

1、投入期阶段市场特征：顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量低；要大量的促销费用进行宣传；产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业可能亏损；产品有待进一步完善。

2、成长期阶段市场特征：大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长；竞争者入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期阶段市场特征：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降；竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4、衰退期阶段市场特征：新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

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产品生命周期理论的优缺点是：

1、优点：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。将产品分成不同的策略时期，可针对各个阶段不同的特点而采取不同营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

2、缺点：产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认；并非所有产品生命周期曲线都是标准S型，还有很多特殊产品生命周期曲线；无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次；该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

『贰』 产品生命周期理论运用的是什么分析

有很多相关的学术论文，你可以在往上查阅

『叁』 产品生命周期五个阶段结构图

1、市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。这个已经不能概括产品生命周期的全过程。就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。我们把这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。
2、随着PLM软件的兴起，产品生命周期开始包含需求收集、概念确定、产品设计、产品上市和产品市场生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的准备和孕育的过程、分娩的过程也定义到人的生命周期。
3、近现代很多优秀的企业觉得上述两种生命周期并不能完全的概括产品生命周期。在基于产品管理概念的基础上把产品生命周期概括为：产品战略、产品市场、产品需求、产品规划、产品开发、产品上市、产品市场生命周期管理7个部分。

『肆』 简答题,什么是产品生命周期分析

产品生命周期(proct life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为:产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
产品生命周期一般可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。产品管理主要基于如何在不同的生命周期，采取不同的营销和推广策略，充分实现产品价值和利润最大化。
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『伍』 结合案例（实物）分析产品生命周期各阶段的特征与营销策略

产品生命周期（proct life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
生命周期的实质是“主要矛盾斗争产生的过程”，在产品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顾客的需求，实现需求和期望的能力是主要矛盾的另一个方面。

『陆』 谈谈产品生命周期各阶段的特点并举例说明成长期策略

成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。其主要特点有：1.购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。2.生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。3.企业利润增加。4.竞争者相继加入市场，竞争趋向激烈。
在成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。可采用的策略有：1.进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。2.广告促销从介绍产品，提高知名度转到突出特色，建立形象，争创名牌。3.开辟新的分销渠道，扩大商业网点。4.在大量生产的基础上，适时降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多购买者。

『柒』 产品生命周期各阶段有什么特点

其实形象的说，产品的生命周期跟人生是一样的。

首先，一个产品的出现是经过孕育的，这个孕育就是指厂家的研发，这就像两口子在打算要小孩之前得考虑许多东西，例如时间、地点、找好医院，存钱等一系列工作。

新产品在还没有面世之前，便会有诸多方面的考量，针对人群？消费者调查？采用什么方法方式推广？这些东西都很重要。

如果所有的成本都考量好了之后，便进入到了孕育期间，一款新产品的面试并不是简单的想到就做到了，正规企业都会提前做许多准备，像我们优沃斯生态木每款产品的面世都是经过许多考量的。

这一阶段的特点便是承受，承受时间成本，研发成本，失误成本以及更多的意外因素成本。

然后，产品研发出来之后，打算要面世了，那么这个阶段也就是烧钱的阶段了，就好比婴儿从出世到长大成人一直都是一个烧钱的过程，只不过产品的烧钱方式因为有厂家和企业的运作，需要在短时间内收回成本，赢得利润，所以这种产品面世的投资时必不可少的，其特点表现为膨胀。

这个膨胀指的是产品自身功能效果的被扩大化，宣传力度的强烈化，以概念的形式强行灌输到消费者的思想之中，有些做的好的企业，便会因为宣传力度而让消费者产生一种盲目追崇的观念，当然，这也只是暂时的。

再然后，消费者进入到了冷静期，而产品经过孕育、推广两步骤之后，也开始稳定下来，有了稳定的消费人群，有了诸多加盟商，这一阶段的特点是稳，一款产品想要做的长久，那么就需要稳定，没有稳定的市场，哪怕是再好的产品也只是昙花一现。

最后，产品到了寿终就寝的时候了，这也就意味着市面上已经有其他产品将要取代该产品的地位，那么厂家所能做的也只能跟随市场的步伐进行新产品的研发，以免因为该产品的过时而导致企业的崩裂。这一阶段的特点便是沉寂，沉寂以便蓄势待发。

『捌』 什么是产品生命周期，其各个阶段的特点有哪些

参考答案：
指产品从完成试制，投放市场开始，到最终被市场淘汰为止整个经历的周期。
导入期市场营销策略，一般可由价格、促销、地点等因素组合成不同的市场营销策略，如快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透、缓慢渗透等；
成长期市场营销策略：企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，一般采用以下策略，改善产品品质、寻找新的子市场、改变营销沟通的重点、在适当的时间可以采取降价策略；
成熟期市场营销策略：对成熟期的产品，只能采用主动出击的策略，使成熟期延长一般采用以下策略，调整市场、调整产品、调整营销组合；
衰退期市场策略：继续策略沿用过去的策略，直到产品完全退出市场为止；
集中策略：把企业的资源和能力集中在最有利的子市场和分销渠道上，缩短退出市场时间；
收缩策略：大幅度的降低促销力度；
放弃策略：当机立断，放弃经营。

『玖』 产品生命周期四个阶段

产品生命周期的四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。

是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

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产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段。

『拾』 举例分析题，举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略

1．投入期。指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：①生产不稳定，生产的批量较小；②成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；③人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；④产品品种少；⑤市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。具体策略主要有：
（1）要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，要千方百计使人们熟悉，使自己经营的产品站得住脚。这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）采取试用的办法。
（4）给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．畅销阶段，又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
在这个阶段，产品的产量不断增长稳定，工艺装备和各种专用设备全部投入生产线，发挥比较大的作用，销售量增长快，企业开始有较多的利润，随着更多的生产者经营者加入这个行列，竞争逐渐加剧。在这种情况下，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略：
（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；
（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；
（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。
3．饱和阶段，又称成熟期，指产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。这一阶段的特点主要有：购买者一般较多；（2）产品普及并日趋标准化；（3）销售数量相对稳定；（3）成本低，产量大；（4）生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
企业在这一阶段，不应满足于保持既得利益和地位，而要积极进取，争取稳定市场份额，延长产品市场寿命。具体策略主要有：（1）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；
（2）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服务措施；
（3）要重点宣传企业的信誉。这时的广告宣传和试销阶段的情况不同，不能仍介绍某种产品。这时市场上同类产品很多，再作同样的宣传稍有失误便会替别人花了广告费。同时，还要加强售后服务工作。
这一阶段还有一个重要的任务，就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。
4．滞销阶段，又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。这时市场的情况是：
（1）产品的销量和利润呈锐减状态；
（2）产品价格显著下降。
在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。称作“光荣退役”。有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。“甩卖”是“撤”的一种，“撤”还要讲究方法和策略。“转”有几层意思：一是转移目标市场。二是转移产品的用途。“攻”指在“撤”的同时采取进攻型策略，推出新产品是最典型的“攻”。