上海家化联合股份有限公司王茁

❶ 美加净的品牌介绍

“浦东陆家嘴的房子卖得很贵，一平方米数万元，但它们还不算上海的‘楼王’，真正的‘楼王’是华山路一带的老房子。经过修缮，数年前一套150平方米的房子可以轻易地以1000万元的超高价出手。”
这是上海家化联合股份有限公司副总经理王茁为美加净品牌的复兴早就琢磨好的一套说辞。他的这一举例正是为了回应业内复兴老品牌与创立新品牌的争议。他对CBN记者历数过上海家化为了提升美加净所做的诸多努力，例如反复推敲美加净的市场定位等创立于1962年的美加净，是身兼创造中国化妆品市场第一支定型摩丝、第一支防晒霜、第一支定型护手霜等无数光荣的民族品牌。1990年，美加净进入巅峰期，以百分之十几的市场份额无可争议地成为行业的第一品牌，年增长率高达两位数。美加净香波的市场份额也接近20%，销售收入为3亿多元。
在上世纪90年代兴起的“外嫁风潮”中，美加净1990年与庄臣合资，至此该商标被束之高阁。
被收购后的第一年，美加净的业绩就一泻千里，惨不忍睹，骤降至600万元。到1994年上海家化忍痛买回美加净时，这一品牌风光不再。在上海家化的等待和犹豫中，又经历了将近10年的徘徊期。
但上海家化面临的还不只是这个问题，美加净存在一个品牌4家不同企业共用的隐患：上海白猫股份有限公司生产洗衣粉类产品、上海牙膏厂有限公司生产牙膏类产品、上海制皂有限公司生产香皂类产品，上海家化负责美加净化妆品的生产。每一个企业只能生产特定的美加净产品，不能跨类运作。
虽有诸多不利，但上海家化立志于改变自己能改变的，把既有的品牌维护好，改变“一条腿长(六神)一条腿短(美加净)”的不利局面。
按照该集团内部人士对CBN记者的解释，从经营方面考虑，“复兴”美加净眼下看来最为务实，除去占有绝对份额的护手霜，美加净最适合用来攻入面霜领域的大众市场，前景可观。
寻求市场“盲点”
上海商业信息中心之前发布的“关于上海品牌的调查”报告显示：对于众多的上海本土老品牌，不同年代的上海人有着不同的偏好，且呈阶段性差异。诸如上世纪40年代出生者最难忘是光明牌;到了五六十年代出生的受访者这儿，每每提及的变成上海牌手表;而到了“80后” 的口中，永久牌自行车以及美加净仍最获青睐。
而仍“健在” 的上海品牌中，约六成受访者表示仍在使用中华牙膏、光明、美加净、三枪等品牌。
假设穴位找准，王茁相信市场仍存在机会。
“美加净现在包含两个主要的板块：护手霜和面霜。其中，护手霜的销售实现了全国的战略部署，面霜则在国内部分区域，尤其是三四线城市发展态势良好，这说明其在‘下沉性’上优势明显。”知情人士对记者分析说。
“十多年来，塑造美加净品牌的失误，我有责任。”上海家化董事长葛文耀已经不止一次在公开场合表示过。
葛文耀对于曾经“外嫁”过的美加净感情极为深厚，而他的团队也为此付出很多。
从上海家化复兴美加净的策略来看，除了在资源上予以倾斜，在内外环境上提升美加净复兴有理的信心，上海家化的领导层则始终告诫自己从前些年对美加净的闲置经历中痛定思痛。王茁就花费多年用以摸索美加净的发展之路。
王茁曾感慨美加净品牌在价值主张上的无力——因为宝洁等跨国企业在功能诉求上过于强势。
所以现在看来，美加净更要追求差异化发展，强调回归本原。其中的核心，信心为首要因素，其次就是明确的价值主张。
“老品牌并非等于老化了的品牌。”对于复兴美加净这个上海老品牌，王茁信心十足。
在上海家化，美加净的品牌经理8年内换了6个。
前面一个品牌经理还在推“青春无皱”系列产品，希望强调“保养皮肤”的概念，强调“专业”；下一个品牌经理就立刻转向充满活力的美加净“CQ凝水活肤”系列，强调活力和高科技。这就是不适合品牌发展的“品牌经理制度”造成的恶果。在12年的时间里，美加净的品牌经理主要是做产品开发协调工作，奔波于消费者、科研、采购、生产、销售部门之间，做业务的协调和文书的准备，根本没有精力再投入到“战略”上。而实际上，消费者需求、竞争态势和营销策略这些“品牌规划”层面的工作，才是品牌经理真正应该做的。
“品牌要素变来变去，6个品牌经理的个性都鲜明地体现在产品策略上。”王茁总结说。每个品牌经理到任都会“挖一口井”，6个品牌经理挖了6口井，却没有一口挖深的。不仅品牌要素把握不住，每个品牌经理还要重新换一个广告公司；重新选定不同风格的模特。
最终，美加净的品牌定位越来越模糊，造成品牌的极不严肃性。“我们太轻易地放弃不该放弃的东西，而去做一些不是创新的创新。”
虽然葛文耀一直认为上海家化给“美加净”这个品牌造成了很大的伤害，但是美加净依然具有生命力。美加净的产品销售量依然从1996年的几千万元恢复到1990年的3个亿。当时是美加净销量的巅峰。但是，这些历史资产并没有在上海家化发扬光大。这也是为什么葛文耀提起“美加净”便心有愧疚的原因所在。 “现代营销是‘认知之战’，而非‘产品之战’。如果现在不开始重视企业的无形资产，就会让美加净再次错过发展良机。”
2004年11月17日，央视招标前夜。做客上海电视台《头脑风暴》节目的葛文耀对着摄像机，毫不客气地自我检讨。葛文耀是上海家化联合股份有限公司董事长，他已经不止一次在公开场合对“美加净”运营失败“忏悔”。
第二天，上海家化第一次出现在央视招标现场，一举以4700多万元竞标了央视两个时段广告。这一举措在上海本地企业中显得十分突出。而在此之前，美加净的“CQ活肤系列”已经开始在央视上展开广告攻势。
上海家化内部员工评价说：“这是‘老大’(葛文耀)偿还美加净的。”
业内人士都知道：美加净成了葛文耀的一块挥之不去的心病，葛文耀要求上海家化从广告、营销、体制等方面对美加净进行一系列的度身打造，力图让美加净实现从“灰姑娘”向“公主”的转变。 上海家化联合股份公司董事长葛文耀不止在一个场合提起过“美加净之痛”。对他来说，美加净1990年被庄臣公司收购时候很被动，这和“小护士”有主观的意愿不大一样。而等到1994年美加净再次“回归”上海家化时，1990年在全国占10%的份额已经成了只有6%不到。美加净的品牌一时间被作为化妆品品牌塑造失败的案例。
“美加净”成为葛文耀的一块心病。他从2004年开始对上海家化提出要求“回归日化”。上海家化已经作出决策，将对旗下的几个药厂进行出售。这一做法主要是为了集中资源，做强日化品牌。同时，上海家化旗下的酒店也有相当一部分利润转为日化品牌的营销费用。
“就是铁了心要把日化品牌做起来。”王茁形容说。在“复兴”计划做出后，上海家化就开始“在自家篮子里扒拉了一阵”，最终得出的结论是：“清妃”是针对年龄层次偏大的消费群，不可能普遍推广；“佰草集”是非大众化品牌，个性化发展之路可能更加适合这个品牌；此外，“友谊”品牌太老，很难“激活”。这些品牌都很难承载上海家化打造全国品牌的基本条件。
最终，“美加净”被精挑细选出来，作为上海家化3年规划中“最具升值潜力的品牌”。如果以玉兰油为同类产品
市场份额最高的品牌的话，那么美加净可以排到第六、七名的位置。而3年后，上海家化希望将美加净打造成为前三名，就是要达到大宝的市场地位。
美加净复兴机会存在，这是因为中国消费者还没有发展到理性消费的层面。分析看来，国内日用化妆品品牌地位都还没有完全坐稳，护肤品品牌依然可能随时面临洗牌——这就是美加净面临的发展机遇：当时，玉兰油还没有走进任何人的视野，当时更类似于一个大学生品牌。谁也不会想到玉兰油已经可以支撑起百元以上产品的销售；也没有人会想到旁氏会衰落下去。如果没有联合利华当年的策略调整，玉兰油不会有机会发起攻势，迅速占据“白领”市场。而这些品牌的消费层次都和美加净有类似之处。
同时，一个不可忽略的市场因素是，中国100万人口以上的城市有300多个；50万人口以上的城市有60多个。而美加净只直接覆盖了中国100多个100万人口以上的城市。从这个角度来看，美加净在新区域的扩展依然具有很大的市场空间。
在中国本土品牌的发展过程中，护发品牌“舒蕾”的优势在于终端销售渠道；“奥妮”洗发香波的优势在广告轰炸；纳爱斯则是低价加广告的策略。但是现在看来，由于没有掌控好“风险控制”，这些曾经辉煌的品牌都从市场的巅峰跌落了下来。上海家化认为，其一直没有放松的“风险控制”主要集中在“资金”、“成本”和“机制”上。上海家化认为其资金十分规范，所有的资金不可能被用来炒期货之类“擦边球”的做法；由于对国际原材料的严密监控，所以成本上会有控制，不会冒着0.10元、0.20元的低利润风险打市场；销售政策不主张经销商承包制，而是进行严格的价格控制，这也是为了避免经销商因为承包美加净的销售，从而“快速致富”，而又极可能产生的“全部歇火”的情况发生。在王茁看来，只要保持这些优势，再实现品牌营销的突破，“复兴”美加净的前景十分乐观。

❷ 营销会议主持人开场白

1）火树银花、夜色阑珊、流光溢彩、星河灿烂！ 元旦的祝福、激情的狂欢、璀璨的灯火、欢乐的盛宴！ 这里是xx国际大酒店“元旦迎新晚会”的现场，欢迎您的光临，感谢您的捧场！ 请大家用热烈的掌声欢迎主持人闪亮登场！ 首先给大家问声好，祝大家身体好,工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好？ 因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的元旦让我们承载无尽的祝福。亲爱的朋友们，真心地祝愿：happy new year 尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们： 大家晚上好！ 今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您在这个特别的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。 今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞; 今夜，我们激情满怀、心潮澎湃; 今夜，我们送去我们的祝福; 带着祝愿、带着嘱托; 埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。 看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩, 听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。 结束词： 今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起； 今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿！尽情地高歌狂欢。 伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。 伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能够实现。 你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。愿我们的情谊地久天长。 愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随； 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐！ 让我们举起杯，为美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！ 朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧！ 因为相聚，让我们分享了这快乐的时光， 因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。 让我们真心地祝愿：happy new year ！新年快乐！愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。我们明年再见!!
尊敬的各们来宾，各位朋友，大家下午好，第五届保特防爆膜营销工作会议现在开始 男：我是客服部李慧 女：我是培训部徐丽屏 男：首先我代表宝特公司对来自全国各地的新老客户表示热烈的欢迎，欢迎你们！ 女：同时对大家多年来对保特公司的关注、支持、与厚爱表示衷心的感谢，谢谢你们 男：美丽的羊城――广州，迎来五湖四海的朋友 女：风的情话捎来远方朋友的声声问询 男：冬日的风情写在圣诞前的午后 女：浓浓的树叶泄露着些许天空的无限商机 男：保特的商业王国，让人们想像当书页合起 女：保特如迎春花般小小地盛开着，伴着广州美食的香味轻轻裹起。 合：真诚热烈，欢迎的呐喊――欢迎您，朋友们！（鼓掌） 男：吸引你的或许是建筑贴膜这个项目 女：但是，感动你的绝对是保特人和保特品牌 男：历经五年多企业历程，保特，已吸引数千家保特伙伴常住保特这个大家庭 女：每日畅享舒心，享受浪漫保特人的新主角 合：以追求的名义收藏着一座丰碑，那就是收藏事业追求的荣耀和静谧 男：秉持“同领域，深发展”的经营理念，保特人赋予企业以生命，情感以至艺术 女：保特真正懂得品牌的意义，保特不是用华丽的外衣和粉饰堆砌奢侈与豪华，保特内涵的底蕴方显本质和表现 男：保特以韵动线条的简约主义，呼应浪漫主义 女：保特以美韵，率真的本色为清丽的基调引入自然绿意，表达错落美感，实现品牌的和谐共融 合：保特绽放成熟之美――魅力保特（鼓掌） 男：保特在行进的路，有许多细小的海浪，悄悄爬上海岸，收集着颤动的交响乐 女：保特，已走完了5年多的历程，打造百年保特还有漫长的路，不要靠近森林的诱惑，掀开一路的风和雨，渡过一路的朦胧晨光 合：一片圆形的绿地，铺在古塔近旁，带着疯倦的梦想，赶开一群群黑夜，穿越铜鼓和太阳，奔赴那一览众山小的境界和至高点（鼓掌） 男：下面有请总裁助理王法新发言，题目是《2006年市场工作总结与2007年市场布署》 ……………. 女：谢谢王经现的发言 男：五年前保特人带着敏锐的眼光和勇气踏入汽车膜这个“行”的健康领域，已走在行业的前沿 女：2005年又孤胆闯入“住”的健康领域 合：是的，保特走进一个前无古人，后有无数来人的崭新领域，看！2005年保特人点燃建筑膜的市场之火，已经徐徐燃起。 男：下面有请“客服部经理黄凤华发言，题目是《保特内涵与外在》 ……………. 男：谢谢黄经理对保特企业内涵与外在的概括论述，2005年在政府大力提倡“节能”的感召下，在提倡光污染的呼声中，在玻璃幕墙强行退出市场的先天环境下 女：在20005年市场需求的声声呼唤下，一批先知先觉的保特伙伴走来了，如今他们不但得到财富也得到事业的提升（掌声） 男：2005年保特人的足迹遍布大江南北，在全国相继召开了十几个大型招商会，吸引了一批又一批的保特人与我们并肩战斗，征服市场。 女：下面有请保特营销主管戴经理发言，题目是《民用市场及工程市场销售讲座》，大家掌声欢迎 …………… 女：谢谢戴经理对保特市场推广的介绍 男：保特有九年的战略规划，如今已走完了五年多的路程 女：第一个三年由保特团队、保特品质、保特伙伴、保特市场构建的产品基石 男：第二个三年是由保特文化，保特培训，保特服务，保特内涵与外在共同构建的三年品牌基石。 女：第三个三年是由保特史记、保特历程、保特规划、保特战略构建的三年资本基石 男：保特的风格定们：简约、美韵、率真 女：时尚来去匆匆，只有风格永存 男：一年多的建筑膜市场运作，取得了经验和成效，一批又一批的合作者是保特财富也是建筑膜领域的功臣。 女：建筑膜启动至今，引来无数商家的问询，保特第一批合作者，建筑膜的市场，老百姓的需求已告诉我们项目的可运作性 男：2006年建筑膜已经走进人们的需求中，一大批领导消费群体已经率先享受贴膜带来的无限魅力。 女：保特人在2006年对市场进一步精耕细作，率先研究实施的社区营销取得市场推广的巨大成功。 男：保特人不但有自己的文化建设，月刊、月报各系统建设完善中，辅导团为市场提供专业的营销辅导 女：保特人有着自己独创的市场推广营销策略，社区营销、科普讲座、会议营销…… 男：保特设定推广的几条主线，对专业用户的开发定位准确，战术丰富，促销多彩，战术组合应用自如。 女：渠道策略与终端策略、宣传策略与促销策略、入市策略与造势策略，十大策略实操性专业性所向无敌。 合：保特市场从导入期到成熟期仅仅是撑杆一跳，带领更多人奔赴市场的天空中。 男：面对崭新的市场商机，只有一套科学推广策略，才能打蠃市场战役。 女：今天大家相约在广州，是一个认识项目，了解市场，走近保特的机会 男：五年前，一个手心是文，手背是商的女人带领保特人闯关夺隘，积极图变，运筹帷幄决胜千里 女：一个洗之铅华，求真务实，其责已重以周，其待人也轻以约的女人成为保特人的领头人。 男：下面开始对2006年优秀代理商发奖，由请获奖代理商上台领奖（音乐起） 女：获得2006年度保特防爆膜优秀代理商有：

……..有请颁奖嘉宾上台颁奖 男：保特玻璃贴膜，贴出无限生活，给您的房子穿上功能外衣 女：玻璃贴膜――夏天如同房子戴上太阳镜，冬天如同房子穿上保暖衣 男：曾经为了溢满希望的理想，来塑造一个防爆膜市场的神话，保特人一同演绎健康节能的魅力，一同展示保特的文化和营销，一同主导崭新的新领域、新市场。独特的市场魅力缔造了今天的保特…….. 女：建筑膜市场如今一触即发，消费市场已复苏，并逐年旺盛，保特作为市场的创造者、领航者，保特已铺好通往财富和理想的金光大道，需要的只是您勇敢的迈出一小步。 男：岁月荏苒，见证风华。 女：一粒种子走向一颗大的过程 男：每天都是全新的境界 女：无论风风雨雨 男：无论月圆月缺 合：让我们一起成长 男：下面开始今天的论题讨论，请大家提出你们的问题，由刘总带领公司高层来回答 女：请大家踊跃发言讨论 ……………….

❸ 双妹的上市

2010年8月23日，外滩和平饭店。乳白色的大理石地面与古铜镂花吊灯，铭刻着黄金年代的传奇故事。这座彼时“远东第一大楼” 历经3年的修缮，更显庄重典雅。三、四十年代上海名媛名流云集的盛况，此时仿若重现。“双妹”全球首店隆重落户和平饭店。
“双妹”全球首店的剪彩仪式隆重而典雅。上海家化联合股份有限公司总经理曲建宁先生为剪彩仪式作了精彩致辞。他表示，强势的经济带来强势的文化，必然促进创意产业、时尚产业的加速发展。上海家化，也正不断以国际实业走在时尚消费前沿，佰草集无疑是一个成功的品牌实践，为民族梦想绽放于世界。而今，家化携手国际团队，重新激活“双妹这个拥有百年历史的国货品牌，用前瞻性的眼光，努力将“双妹打造成为以上海名媛文化为个性的高端跨界时尚品牌。同时，曲总还表示，上海家化有一句口号，叫“精致优雅，全心以赴”。希望伴随中国最终迈向高附加值的品牌大国，所有的中国人都将有更优雅的生活，上海家化期待这一天的来临，也希望，在中国人的优雅生活中，中国的品牌、上海的品牌，扮演核心的角色。
在仪式的最后，葛文耀先生携手蒋友柏先生和周洁女士共同为“双妹”新店铺剪彩，并倾情祝酒，预祝“双妹取得市场成功，凸显了上海家化进军时尚产业的坚定信心。
百多年前发力于世博，如今重逢世博，“双妹作为以上海名媛文化为个性，集奢华、经典、摩登、风情于一身的中国第一个高端跨界时尚品牌，携手国际团队，再续“东情西韵·尽态极妍”的传奇故事。 上善若水，海纳百川，“双妹依托于海派文化，沉醉于中西混血主义，在东西韵致之间游刃有余。早在一个多世纪前，“双妹“已始开风气之先河，首次聘请名家绘制流传至今的经典月份牌。如今，经过蒋友柏先生所率领的橙果设计团队的创新打造，月份牌上两位少女已成为“双妹”的全新LOGO，此刻的风情韵致令步入和平饭店8楼的来宾们颇感重逢之亲切与惊喜。
发布会大厅的鸡尾酒会觥筹交错，享誉海上的“和平爵士乐”步调如初，情怀依旧，而亦中亦西的时尚气质历经百年从未变淡。伴随着瑰丽的经典上海歌曲，来宾们循着“双妹“品牌历史的画廊，细品凝缩一个多世纪的玫瑰色传奇。
1898年， “双妹”悄然诞生，1903年初逢上海滩；
融汇上海滩名媛致美方略的“粉嫩膏”荣膺1915年巴拿马世博会金奖，而其时“双妹”旗下已聚集众多美妆与香水产品，以翩然独得之姿抗衡海上诸多国际名品。当时的巴黎时尚界以“VIVE(极致)”盛赞“双妹”之完美，此后，“SHANGHAI VIVE”成了“双妹”另一个名字。
到了1930黄金岁月，“双妹”已成为上海滩首屈一指的经典品牌，从名媛明星、名门闺阁，到中产小资乃至寻常百姓无不以此为美颜恩物。
时至今日，“双妹”融合现代国际先进科研技术，通过美妆、配饰、文化产品等全方位演绎“东情西韵·尽态极妍”的现代名媛与大都会女性形象，彰显极具个性、融汇东西的女性风采。
娓娓道来，气韵绵长。回顾传奇历史，来宾们期盼之情溢于言表。百年后重逢，会是怎样的一番情境？ 重逢亦是初见，却胜似初见。产品展示区域，“双妹”的上海名媛文化个性之展露，令满场宾客惊叹：彼时“双妹”，如今已出落成兼具上海名媛和新都会女性精神气质的双生花。
内敛之姿展露开放情怀，静谧中蕴动万种风情，“双妹”就是这种风情的代言人。“双妹”所属上海家化前身－－“广生行”创始人冯福田先生谓完美女子是兼有“嗲DIA”和“ JIA”两种气质于一身。“双妹”则以此概括了沪上新都会女性的精神气质。
复兴之“双妹”以现代科技融萃中西奢美工材，再现上海滩名媛致美方略，撷取上海名媛晨起时，独特的“沐、润、梳、描、怡、妍”六道扮姿媚态，划分出“沐浴、护肤、洗护发、彩妆、香水、配饰”六大化妆品类产品；同时，“双妹”亦通过海上名媛日常生活社交之“衣、食、住、行”规划“妍”类跨界文化产品，意在赋新品牌，赋新名媛文化。
此番来宾所见即是蒋友柏先生率领的橙果设计团队的“双妹”经典系列美颜产品－－玉容霜、粉嫩膏、养颜萃露、夜上海香水和夜来香袭人皂，以及由世界级年轻设计师Jasper Huang设计的“双妹”“上海名媛”系列丝巾。四款丝巾演绎了1930年代上海名媛的“衣、食、住、行”，呈现了活色生香的名媛芳华。令人印象深刻的是，主办方将跃然于丝巾之上的生活场景，幻化成现场鲜活生动的“衣、食、住、行”名媛即景。ART DECO家具布置，精工细制的餐具食器，还有身着精致改良旗袍的模特们，再现了彼时海上名媛的生活场景。
值得一提的是，著名艺术家秦怡女士、时尚权威人士靳羽西女士、著名女作家程乃珊女士、著名作曲家陈钢先生、“海宝之父”邵隆图先生和珠宝设计师万宝宝小姐等各界名流也出现在宾客中。他们纷纷表示，自己感动于“双妹”历经百年后的华丽转身，也在惊喜之余深感“双妹”之复兴，是一个城市文化、流金记忆与品牌精神之复兴。 华美精致的“双妹”品牌形象片开启了上市发布会的大幕。影片回顾了“双妹”一个多世纪以来缘起、兴盛、砥砺、复兴的过程，品鉴了“双妹”作为中国第一个高端跨界时尚品牌所蕴含的多元价值。正如影片中所述，“一个时代可以落幕，唯有美丽亘古不朽。”
在知名主持人张梦溪华丽开场之后，上海家化联合股份有限公司副总经理、双妹实业有限公司董事长王茁先生致欢迎辞。
他表示，上海复兴的魅力和整体优势的崛起，使得海派文化重塑信心，也为中国高端时尚市场带来了无限的商机。躬逢2010年上海世博会的盛大召开，“双妹”借世博之机占位上海名媛文化，将上海名媛文化推向高端，传播上海名媛文化。“双妹”的复兴，正是在国际奢侈品界东风西渐的文化背景前，从高端消费品角度，推崇中国文化，弘扬上海地域个性的新摩登、新时尚。
提及“双妹”品牌全球首店进驻和平饭店，王茁先生还表示，和平饭店与“双妹”品牌，都是源承于上海1930黄金岁月的传奇，一个是名媛名流社交中心，一个则是名媛们的美颜恩物。两者在文化内涵与精神气质的高度契合，才有如今两段传奇的交相辉映。复兴的“双妹”赋新海派文化，一定会拥有一个无限广阔的未来。
在随后的时间中，现场的来宾们欣赏到了以时尚方式演绎的歌曲《SHANGHAI VIVE》，领略了复兴之“双妹”对于海派名媛风情的独到理解。“双妹”品牌自诞生之初对于海派风情和名媛文化的传承发扬始终有着天然的责任感。品牌倾注了对上海文化的深厚情感，灌制了一张上海黄金年代经典歌曲的黑胶唱片。这首歌曲便是其中之一。
为了祝贺“双妹”的盛大上市，橙果设计董事长蒋友柏先生专程赶赴现场助阵，并作了倾情致辞。
他说，“双妹”是橙果设计合作过的中国内地首个高端跨界时尚品牌。他和自己所率领的团队十分欣赏“双妹”品牌所推崇备至的内敛开放、静中韵动的都会新女性精神气质，而长期的国外生活经历和深植于心中的文化基因，使得自己能够带领团队从独特的视角去理解名媛文化。如何以超越传统的时尚手法打造“双妹”品牌形象和产品形象，如何重新演绎“双妹”，更是一次全新的挑战。与“双妹”品牌的合作过程无论对于整个团队还是其个人，都是十分珍贵的经验和难忘的回忆。
随后，一场充满着海派风情意蕴的夜上海舞蹈秀，勾起了人们对于上海三四十年代流金岁月的无限感慨。然而这并非是一场普通的舞蹈秀，其与“双妹”的渊源尤其值得一书。
“双妹”的盛世复兴，是经济价值、文化价值与社会价值相互加成的文化事件。“双妹”在探索梦想创新之路的过程中，除了以跨界的前瞻眼光规划产品体系之外，对于重塑海派文化信心，尤其传播其所意喻的上海名媛文化，更是倾注了极高的热情。基于共同的海派文化基因和一脉相承的文化血统，“双妹”此前倾情支持了大型原创海派舞剧《周璇》的上海公演。而现场来宾们欣赏到的正是《周璇》创作团队专为“双妹”上市发布会精心编排的。
之后，在主持人的盛情邀请下，原创海派舞剧《周璇》的艺术总监、舞蹈艺术家周洁女士上台畅谈了自己心目中对于上海名媛和“双妹”品牌的理解。
周洁女士表示，“双妹”所代表的上海名媛文化和女性之美，是上海这座城市的风华绝代和不可复制的文化记忆。虽然她没有经历过上海三、四十年代的黄金岁月，但是对于“双妹”品牌却并不陌生。只不过，在从前，她是老一辈人如数家珍的传奇故事，而如今重逢上海的“双妹”，正是自己心中一直以来十分欣赏的“内敛开放静中韵动”的新上海名媛的代言。1930年代的上海，是蕴育无限可能的黄金岁月。它滋养了海派文化，带给上海这座城市和这里的人们一个长久的未来。对此，周洁女士表示，自己始终心怀感恩。这也是她一直以来致力于推广海派文化的最大动力。也是“双妹”和舞剧《周璇》能够合作的文化共性。
周洁女士还说，她个人非常喜爱全新“双妹”的产品形象，真正是“东情西韵· 尽态极妍”。而这样的一个品牌，能够投入最大的热情，来支持海派文化的复兴和传播，自己更是深受感动。
最后，在现场来宾热烈的掌声中，10位演绎“衣、食、住、行”的模特手捧“双妹”经典系列产品，优雅穿过观众席，齐齐亮相于瑰丽的舞台之上。
2010年上海世博的召开，为这座城市文化的梳理与重构带来绝好的条件。如何释放这个城市融合东情与西韵、经典与时尚、含蓄与开放等多种性格和多种元素，如何体现在矛盾两极之间游刃有余的上海意识形态……“双妹”作为本土崛起的高端跨界时尚品牌，占位名媛文化，正是肩负着这样的责任。
“双妹”，以焕然一新之姿惊艳绽放。海上花开，只为赋新“东情西韵·尽态极妍”之致美传奇，赋新一座城市、一个产业所寄托的文化责任和崇高梦想。 “双妹”品牌诞生于1898年，是由上海家化的前身——广生行创始人冯福田所创建。到上世纪三十年代，已经是沪上乃至全国首屈一指的化妆品品牌，但可惜之后因战乱逐渐淡出了上海市场。而近年，致力于多品牌经营的上海家化曾多次传出要令双妹“重生”的消息，直至昨日旗舰店在和平饭店正式亮相，终于宣告“双妹“的重新回归。
从首批上市的40余种产品来看，如今的“双妹”显然是当年的升级版，除了粉嫩膏、玉容霜这些品名中明显带有旧上海印记的护肤品、彩妆、香水，更包含了丝巾、配饰。对此，上海家化方面表示，“双妹”在定位上使用了“高端跨界”的概念，之后还会衍生至鞋包、音乐人产品领域，整个产品线的基调为上世纪30年代整体上海风情的“文艺复兴”。
令人关注的是，定位于一线品牌的本土品牌“双妹”，是否会有人买单？截至2009年12月，中国已超越美国，首次成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国，未来五年内，中国的奢侈品年消费额更将增至146亿美元，成为世界头号奢侈品市场。而麦肯锡的相关调查则显示，靠近上世纪九十年代出生的“80后”，因其成长阶段也是本土品牌的发展期，这些新一代消费者对本土品牌要比老一代更有信心，这，或许会成为“双妹”切入年轻高端消费市场的客观社会基础 。

❹ 上海家化总经理王茁出生年月

2016年11月25日下午，上海家化召开了六届临时董事会，会议审议并通过了《关于选举第六届董事会董事的议案》、 《关于聘任首席执行官兼总经理的议案》、《关于召开2016年第一次临时股东大会的议案》等议案，谢文坚先生因个人原因向董事会申请辞去公司董事长兼首席执行官等相关职务，董事会决定聘任张东方女士为公司首席执行官兼总经理。

❺ 六神沐浴露的崛起原因

在新生代品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露在国内市场已持续畅销5年以上，而在每年4月到9月的夏季阶段，六神沐浴露更是以高达40%左右的市场份额占据着沐浴露市场的绝对领先地位。在“小日化（个人护理）行业”，六神沐浴露是惟一可以与宝洁、联合利华等跨国公司品牌抗衡的日化产品。
“除了质量可靠、分销渠道广泛之外，六神沐浴露持续多年畅销的主要原因在于这个产品的价值主张与目标顾客的价值期望吻合度比较高。”上海家化联合股份有限公司副总经理王茁这样告诉记者。
也就是说，六神沐浴露准确抓住了目标顾客的消费心理：
第一，国内的顾客夏天洗澡的频次比较高，更意一种“清凉舒爽”的感觉，以“清凉舒爽”为产品诉求的六神沐浴露自然取得了“精确制导、直达受众”的效果；
第二，六神巧妙地利用了国人关爱全家的家庭观念，用“全家共享”的情感诉求自然而然地扩大了产品的“群众基础”；
第三，六神坚持把握中国消费者的特殊品位——对传统中医文化的信赖，确立了六神沐浴露独特的产品定位——中药成分的沐浴液，为自己建立了强势的市场区隔；
第四，相对国际品牌沐浴露的普遍偏高的价格，六神沐浴露的价格比较适中，很快赢得了顾客的认可。
市场细分：适时卡位沐浴露
谈论六神沐浴露，不提及上海家化和六神花露水是说不清楚的。
年主业营业额超过30亿元的上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜。这一系列具有现代意义的日化产品，均源自上海家化。上海家化拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净和六神，以及“清妃”、“露美”、“高夫”、“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等品牌。近年来，上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。
“六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载，是中医传统上用来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个产品迅速赢得了60%的花露水市场份额。高兴之余，上海家化却遇到另一个问题，花露水的市场空间和利润空间越来越小，初战告捷的六神品牌下一步该怎么走？
六神品牌当时可以延伸的领域和类别很多，比如皮肤清洁类产品或皮肤护理类产品等等。上海家化联合股份有限公司市场总监秦奋华坦陈，当时对上海家化诱惑最大的不是沐浴露，而是香波，因为当时宝洁相继推出了飘柔、海飞丝等香波产品，在宝洁的推动下，国内香波市场增长很快，存在着不少空隙和机会。但上海家化为什么最终选择了沐浴露而不是别的产品呢？
上海家化为此做了深入的专题研究，他们认为，由六神花露水积淀而成的“六神”品牌的内涵是“清凉、清爽、舒服”，它是一个夏天的品牌，这是“六神”品牌延伸的决策依据。有市场调查表明，在沐浴露进入国内市场之前，国内消费者是用香皂来洗澡的，但是，在力士沐浴露进入国内市场后，城市居民的洗澡方式正在快速转变，而且，随着城市居民中拥有单独住房、单套住房人数的增多，沐浴用品的消费群体正在逐渐扩大，沐浴露市场呈现出一个明显的增长趋势，而城市居民的沐浴频次和沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市场后，上海家化又深入分析，消费者希望在夏天洗一个什么样的澡？答案正是“清凉、舒爽”。最终，一个全新的细分市场、消费者夏天洗澡的价值期望和六神的品牌内涵，这三条线最终在沐浴露产品上汇合了。 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系、先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间宝洁、联合利华等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中，宝洁的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星，而上海家化的六神沐浴露却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
营销实战专家、上海君策顾问公司资深顾问屈红林认为，跨国公司虽然具有全球化的资源和品牌，但却需要在很大程度上保持产品设计和全球化品牌营运的一致性，因而不可能在一些关键细分市场上毫无顾及的满足本地消费者的需求。上海家化巧妙避开外国厂商擅长的领域，准确把握了中国消费者对传统中医文化的信赖感，推出中药成分的沐浴液，这一独特的产品定位很快为“六神”建立了强势的市场区隔。因为日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。“六神”品牌恰到好处地体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。作为沐浴露市场第一个突出“清爽”定位的六神沐浴露，以时间换取了发展的空间，并一直保持着较好的赢利水平。
“产品的竞争实际上是在三个维度上展开的——产品的领导力、运营的优越度（或者说低成本）以及与顾客的亲密度。”王茁说，“如果用这三个维度来检验六神的话，可以发现六神在这些方面与同类沐浴露产品相比都是具有竞争优势的。”
当然，六神沐浴露这种“全能冠军”的优势正在受到一些竞争者来自各个侧翼的进攻。在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压，宝洁、联合利华等公司近两年不仅在广告、渠道上加强了对原有的舒肤佳、力士等沐浴露强势品牌的投放，还推出了不同价位、不同功效的新品；而国内一些区域性的二三线品牌也试图以低价格来吸引顾客，或者在终端上增加与顾客的沟通、提高亲密度，这些做法短期内确实能吸引一部分顾客，从而使得自己的产品在市场上分得一杯羹，虽然它们的企业实力和品牌基础现在还很难与“六神”抗衡。 日化用品是“时尚”用品，消费者求新求变的心理在这个行业比较明显。虽然凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势，而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。但许多消费者对“六神”沐浴露的态度是——忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强。这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。
为了适应消费者新的心理需求，近一两年来，“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立“夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了一定的调整，并加大广告投放力度，希望在将“六神”花露水用户悉数收尽外，吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感兴趣的高端用户，争取到一些跨国公司的地盘。在产品开发上，除了维持原有“清爽”的特点外，增加了具有“润肤、除菌”等功效的系列产品，将原来季节指向性明显的产品向夏季以外的季节扩展。
同时，因为“六神”花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨国公司在这一领域并不屑于染指，因此，“六神”花露水在这一领域具有不可匹敌的品牌影响力。近年来，上海家化对“六神”花露水也加强了品牌创新工作，力图吸引更多、更年轻的消费者，这对“六神”沐浴露也起着积极的作用。
在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为，跨国公司将席卷整个中国市场，而“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。 深入到“六神”品牌的背后，我们发现，上海家化品牌运作成功的保证在于其延用多年的“品牌经理制”。上海家化市场总监秦奋华对记者说，早在1990年推出六神花露水时他们就开始推行品牌经理制度，从时间上看，上海家化可以说是国内第一个实行“品牌经理制”的本地企业。
为什么要在企业内部实行品牌经理制？秦奋华分析说，上海家化很早就意识到，日化行业是一个全开放的行业。自从中国在上个世纪70年代实行改革开放政策以来，日化行业很少受到过国家政策保护，国内企业与外资企业在这个行业的竞争是相当激烈甚至是惨烈的。更为重要的是，在日化行业，品牌是企业之间竞争的核心和制高点，因为进入这个行业的资金门槛、技术门槛和政策门槛都是相当低的。
“品牌经理制”的引入和实施令上海安化受益匪浅，“六神”品牌延伸时选择沐浴露而非香波，就是上海家化品牌长期规划和品牌精确管理的结果。一个是正在迅速增长的市场，一个是可能增长的细分市场，六神做出了明智的选择。这个选择的正确性还在于，它是务实的、量力而行的。因为无论资本实力、营销能力和品牌优势，作为本土企业的上海家化都与世界日化巨头宝洁有着巨大的差距。所以，当宝洁将注意力更多地放在洗发香波市场上的时候，上海家化却在向沐浴露市场进军了。
如果没有“品牌经理制度”，六神今天会怎样？秦奋华认为，任何一个企业的产品都有产品周期，而好品牌的生命力却是无限的。当年在上海与六神同时起步的产品和企业有很多，然而这些产品和企业多数已经看不到了，这是为什么？因为那些企业没有把更多的精力和资源放在经营管理品牌上，产品不行了，企业也就不行了。上海家化则通过成功的品牌规划和延伸使旗下其几大主导品牌得以持续经营至今。正如上海家化董事长葛文耀所言：“正是成功地实施了品牌经理制度，才有了上海家化的过去，有了家化的今天，有了家化的明天。” 上海家化六神沐浴露全新上市，秉承中华传统文化和中医传统理论，独创全新中医调理美肤新概念。各种新的品种面向市场，满足了各种层次的消费者的需求，也赢得了消费者的喜爱。
六神冰凉超爽沐浴露（冰片）
规格：[5ml，200ml，450ml，750ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，特别的植物冰爽配方，让炎炎酷暑不再燥热难耐，全身瞬间感觉冰凉畅快。
——天然植物－冰片精华，瞬间冰凉镇定肌肤，迅速解除肌肤燥热。
——特有天然植物萃炼而成的六神原液，带给肌肤持久的清凉、滑爽体验。
——丰富细腻的泡沫，极易冲洗，肌肤感觉畅快无比。特别的冰凉透劲香型，让冰爽气息随身陪伴。
六神晒后修护沐浴露（栀子清露方）
规格：[450ml]
凉润修护东方之道。
——针对消费者夏季日晒后的肌肤需求，结合六神夏季清凉资产，以东方之道开创了全新产品概念。
——“栀子清露方”，源自中医古方，修护晒后受损肌肤，缓解肌肤因日晒而产生的灼热、红肿等现象。
——独特的保湿配方，修护肌肤同时充盈补水，展现肌肤水感活力。
——六神原液，带给肌肤持久的滑爽体验。
栀子清露方：
传说古时的济阴人，在山崖丛林中种香树，枝条舒展，叶芽晶莹单薄，花开纯白透明，积数十年。一旦有五色神鸟止香树末，毛色憔悴干枯，后饮枝叶上露汁，并衔花间凝露涂于身，遂皮毛光亮润泽，神清而脆啼，歌云：“清露润其肤，惠风流其间”，循日高飞。人皆称奇，后民间用此香树的枝叶花露加味制成清露，用来涂抹烫伤，晒伤后的皮肤，有奇效，肌肤迅速恢复并清凉润泽。后《太平圣惠方》将此收录，名为“清凉膏”，并流传至今。
栀子清露方，以“清凉膏”为基底精心研制、增减配伍而成。其中栀子清火凉肤；白茶清凉祛燥；黄柏清热调理。修护晒后受损肌肤，缓和强烈日晒产生的伤害，保持柔滑和湿润。
六神安睡舒缓沐浴露（安睡茯神方）
规格：[450ml]
舒缓安养东方之道
——源自中医古方，放松压力，缓解肌肤疲惫状态，使肌肤焕发宁静之美，洗浴之后有助轻松入眠
——六神原液，带给肌肤持久的滑爽体验
——独特的静谧香气柔缓安养，体验出世宁静
安睡茯神方：
明朝年间，一书生日夜苦读，头痛眼胀，夜不能寐，甚至神情恍惚。邻女见了心痛不已，便到山间采来许多菊花、茯神等，悄悄塞入书生的枕头，几天后，书生复又夜夜清睡、神清气爽，思维敏捷，科考一举成名。忆起每夜伴随入睡的阵阵清淡草药香气，问及邻女，笑言，“茯神抱松树之精华而生，最是安神，菊花清心，如将此方煮水内服或者睡前洗浴，亦有同效。”后《石室秘录》将此收录，名为“安寐丹”，并流传至今。
安睡茯神方，以“安寐丹”为基底精心研制、增减配伍而成。其中茯神温养心神；菊花清热润肤；麦冬清心悦肤。睡前以此洗浴，更助舒缓安睡。
六神清凉爽肤沐浴露（绿茶）
规格：[5ml，200ml，450ml，500ml，750ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，特别的植物爽肤配方，创造清心怡神的清凉感触，让肌肤轻松摆脱燥热、粘腻、汗味的三重烦恼。
——新升级配方，特别添加天然植物－绿茶精华，有效去除肌肤汗味，让全身肌肤清爽再现，时刻散发清新气息。
——丰富细腻的泡沫，极易冲洗，肌肤轻松洁净更舒适。肌肤洁净的同时具备去痱止痒的功效。
六神清新健肤沐浴露（金盏菊）
规格：[200ml，450ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，特别的植物健肤配方，融合深层洁净和轻柔滋润的功效，同时健康保护孩子的娇嫩肌肤，全面满足一家人沐浴的不同需求。
——天然植物－金盏菊精华，有效健肤，确保肌肤健康。
——天然植物护肤成分，令肌肤感觉轻柔滋润、滑爽舒适，肌肤散发怡人的果香气息。
——丰富细腻的泡沫，极易冲洗，深层洁净的同时轻松去除油腻，清爽立现。
——温和不刺激，适合孩子使用。
六神清新滋润肤沐浴露（芦荟）
规格：[200ml，450ml，1L]
源于自然精华的清新呵护，独特植物保湿配方，显著改善肌肤干燥和粗糙，拒绝水分流失，重现肌肤水嫩光彩。
——天然植物－芦荟精华，长效天然保湿力，帮助你的肌肤锁住水分，持久滋润，肌肤柔嫩又光滑。
——有效解除因皮肤干燥而产生的瘙痒、皮屑。
——柔滑细腻的泡沫，极易冲洗，轻松尽享沐浴乐趣。
——独特的植物清新香味，更带来愉悦的身心体验。
六神清热美肤沐浴露（鲜荷清络方）
六神清热美肤沐浴露
规格：[200ml，450ml，750ml]
鲜荷清络方：
源自清代名医吴鞠通所著《温病条辨》。经精心研制、配伍增减而成。其中鲜荷叶解除暑热；金银花芳香清宣；鲜竹叶轻清透达。热去则皮肤清爽滋润，透达则肤质清澈均匀。
清热美肤，去除肌肤燥热，帮助减少体表红点、痘痘的产生，使其远离粗糙黯哑，并改善夏季肌肤问题。
“鲜荷清络方”清润肌肤，发挥肌肤健康潜能，使皮肤倍感轻松舒爽。
六神清凉美白沐浴露（新七白）
规格：[5ml，200ml，450ml，750ml]
新七白方：
源于宫廷医药著作《御药院方》中，因其美白功效神奇为后宫嫔妃所追捧，精心研制、配伍增减而成。由白术、白芍、白蔹、白芨、白茯苓、岩白菜、甘草等七味中药组成。调理则皮肤通透自然，美白则光采自信。
“新七白方”成份针对夏日肌肤受紫外线侵害，易晒黑晒伤问题，有效修护晒后受损肌肤。七重调理，循环改善，令肌肤日臻白皙健康。
沐浴液中的清凉成分，让夏日美白变得清凉又舒适。
六神特有的易冲洗配方，泡沫丰富，容易冲洗，同时轻柔滋润不粘腻。

❻ 葛文耀的诉讼事件

2014年11月21日，上海家化工会将葛文耀及前资产管理部总监王浩荣诉至法庭，称其私设账外个人账户，涉嫌侵占工会资金1700万元。葛文耀对此回应：像是天方夜谭，有人要挑起事端。 此次上海家化工会的诉讼源于近期退休职工多次群诉群访，反映退休职工的福利待遇问题。上海家化审计部门由此对退休职工管理委员会资金往来进行审计，发现公司前任领导人私设账外个人账户，私自带走退管会资金使用的相关凭证，涉嫌挪用或侵占工会资金的问题。
上海家化称，葛文耀安排王浩荣以其个人名义在中国银行上海市虹口支行营业部开立个人银行账户，将属于上海家化退管会的对外投资收益等款项陆续转入该个人账户，累计金额达到3077万元。后来葛文耀等经由该个人账户向退管会银行账户退还了部分款项，但剩余的1700万元，至今仍未退还，并且也未出示未归还资金的使用凭证。上海家化此次上诉正是为了索还这1700万元。至于退管会的对外投资收益，主要是退管会曾参股吴江市沪江日用化学品厂。但对于上海家化与沪江日化发生的采购销售、资金拆借等关联交易，上海家化并未在年报中进行披露，去年证监会还对此进行过立案稽查。 对于上海家化的这一诉讼，葛文耀在微博中作出回应：“说我拿了1700万，像是天方夜谭，反映了发难者为人和不计后果的作风，开了头看你怎么收场。我会奉陪到底！”对于此次工会风波，葛文耀称：“公司行政、党委不出面，让工会出面，始作俑者不仅在公司外，在公司内也会再一次成为笑柄。”
2013年5月，葛文耀被罢免上海家化集团董事长职务，家化内斗事件爆发在公众视线。随后事件不断发酵。去年9月，葛文耀辞去上市公司董事长职务，申请退休。2014年6月，前任总经理王茁离开工作了24年的上海家化。随着原董事长、总经理的双双出局，上海家化正式进入大股东平安信托主导的时代。
2014年12月12日，一向以微博发声的葛文耀破例接受了《华夏时报》独家专访，风口浪尖上的他淡定表示：“根本没有小金库这一说，退管会这个事情我是想搞搞国资改革创新，二是想为职工搞点理财，谢进来之后就关掉了。至于说退管会的账，账簿就在家化，另外1700多万是从投资企业直接划到退管会。其实银行转账凭证都在那里，我会在乎1700万？

❼ 上海家化真的要被玩坏了吗

不过当前最大的问题是，现在由“平安系”把控着的上海家化，一刀接一刀挥刀自残，这家头顶“民族日化”光环的行业龙头企业，这支昔日白马股，还能否好好持续下去？

为扫清宿敌，又一次“自残”

最新的一个刀口，是在23日捅开的：家化原总经理王茁劳动争议案的庭审中，原告上海家化方面为了证明王茁的失职行为，上海家化方面在法庭上提交了最新收到的证监会对上海家化的处罚决定。根据这份处罚决定，监管部门拟对葛文耀处以15 万元罚款，对宣平、曲建宁、丁逸菁、吴英华等4人处以10 万元罚款，冯珺等13人处以3万元罚款，而上海家化企业本身也被予以警告并处以30 万元罚款。

按照王茁方面的观点，上述处罚并不是最终结果，不能以此为证据。葛文耀则在微博中公开抗议，指出家化这样做才是严重违反上市公司信息披露规则。23日午后上海家化紧急停牌。停牌前当天股价大涨7%。

一家上市公司，急着自己披露刚刚接到的证监局“罚单”。这种近乎自残的行为，放在“平安系“实际控制的家化与葛文耀王茁等前高管之间的纠纷背景下看，就显得不难理解了。基本上，目前的家化公司的行为逻辑可以这样总结：为了干掉那些人，不惜暂时挥刀自伤企业。

❽ 澳洲电讯怎么用汽车之家这么多股份

我的公众号的一篇文章，你可以先看一下

汽车之家股权争夺案落下帷幕，秦致等管理层出局或只是时间问题。

近日，开曼法院听证会当庭宣布撤销汽车之家“禁制令”，澳大利亚电信随后将更新的股东名册交付给平安，交割正式完成，平安持有汽车之家47.4%股份，标志着平安正式成为汽车之家最大股东。

“禁制令”被开曼法院撤销后，汽车之家立即释放了更新的股东名册，澳大利亚电信与平安信托的交割扫清了所有障碍，交易正式完成。

尽管此前汽车之家管理层对此交易坚决否认，并试图通过法律以及舆论阻止澳洲电讯与平安信托的交易案，但仍然无法逆转悲伤的定局。

交割完成后，由于与大股东的合作关系濒临破裂，作为少数股东的秦致极有可能面临出局。

创始人（CEO）黯然离场的名单中，或又将多了一个人的名字。

已经离开的创始人李想在新浪微博表达了祝愿，言语之间透露着遗憾：当股份的购买尘埃落地后，管理团队也同样会很职业的尊重新股东的一切合理权益，继续把汽车之家经营好。管理团队能够很好的和澳电合作八年，同样可以和新的大股东平安进行好的合作。

从4月15日澳洲电讯宣布出售股权开始，两个月的时间，汽车之家、澳洲电讯、平安集团三方曾陷入了无限的抗衡与角力之中。

汽车之家管理层：坚持私有化

虽然汽车之家管理层的胜算一直微乎其微，但三方角力的过程中汽车之家一直没有放弃对私有化的坚持。

就在澳洲电讯宣布将股份出售给平安信托的当天，汽车之家管理层牵头发出私有化要约，买方财团计划以31.50美元/ADS的价格对汽车之家进行私有化。相比于平安信托每股29.55美元出价更高。

同样地，在反对澳洲电讯和平安进行交易时，汽车之家管理层更是不遗余力：

据报道，5月11日，汽车之家公众股东对商务部进行实名举报，称平安信托涉嫌违反《反垄断法》以及《国务院关于经营者集中申报标准的规定》，该举报已被商务部接收。

这也成为日后开曼法庭开出禁令，要求澳洲电讯在6月24日听证会之前不能进行任何交易的关键原因。

澳洲电讯：心急出手

作为汽车之家最大股东，很显然在出售股权和私有化这件事情上澳洲电讯和平安集团同属一个战壕。

而澳洲电讯之所以心急出手的原因是，自身要在2016年8月前发布新的财年年报，但在主营业务下滑的情况下，急需出手其他业务，以现金的形式回报股东。

与此同时，澳洲电讯也公开表示了对私有化的反对。《华尔街日报》此前曾报道，作为大股东，澳洲电讯并不认可汽车之家管理层的私有化方案。且在今年5月16日，澳电方面在接受新浪科技采访时表示：正在推进与平安信托的股权交割，平安信托对汽车之家的未来发展极为有利。

也许从卖给澳洲电讯的那一天起，汽车之家就丧失了掌控自己命运的话语权。

平安信托：短期套利

虽然平安信托曾公开表示，对汽车之家私有化的支持，“我们与管理层进行了沟通，对有利于汽车之家发展及全体股东利益的事情，我们都支持。”

但随着4月28日媒体曝光了平安信托《合伙企业有限合伙协议》，将平安此次投资的意图显露的更加明显。其中的一个细节是，合伙企业的“存续期”为自合伙企业成立日起3年，最长延长不超过2年。这意味着，平安信托对汽车之家的投资只是一次短期套利模式。

汽车之家在担忧什么？

就在4月份澳洲电讯宣布出让股份的同一天，已经离开的创始人李想发了一条微博：“走了一只树袋熊，来了一只大黑熊。”

为什么用“大黑熊”取代“树袋熊”，里面一定自有深意，但不可否认的是，即使已经完全离开管理团队的李想仍然对此感到担忧，对可能会接盘平安信托充满不信任。

前面提到了平安“险恶”的投资意图，它只是三年账期的金融信托产品。《合伙企业有限合伙协议》的曝光，这意味着平安信托对汽车之家的控股对多有五年，难逃三或五年后再次被卖的结局。无法实现其“十年规划”的发展方向，这正是管理层担忧的。

尽管近年来平安在汽车领域的布局不断扩大，但仍然缺乏足够主导汽车之家的能力。

就旗下平安好车而言，2015年，在中国二手车电商市场上的占有率仅为8.4%，而其主要竞争对手车易拍及优信拍的市占率则分别达到了35.2%和27.9%。在此期间，平安好车的每月线上交易量保持在2000台左右，销售线索转化率不足1%，每台二手车的销售收益为-6000元至-7000元。

除此之外，上海家化的前车之鉴，也会让汽车之家管理层担忧平安接盘之后可能出现的危机。

2011年11月7日，上海家化母公司家化集团100%股权最终被上海平浦投资有限公司通过竞标获得，成为上海家化新控股股东，后者为平安信托旗下平安创新资本全资子公司。

但据媒体报道，自平安入主家化以来，家化的“窝里斗”就没有停止过。前上海家化CEO王茁在公开信中曾激烈写道：葛文耀赞成平安就反对，葛文耀反对平安就支持。将几乎白热化的内斗公之于众。外界看来，平安进驻之后，家化风波不断，原葛氏人马相继离开，导致业绩不尽如人意，股价下跌。

李想出局——50亿美金的遗憾

同样的境遇在一年之前也发生过一次，2015年6月13日，汽车之家创始人李想宣布离开。

“汽车之家于2015年6月13日宣布，创始人李想不再担任汽车之家总裁一职，但会继续以汽车之家董事、股东身份，在公司的战略规划等重要事务上发挥作用。”

消息一出，业界一片遗憾和唏嘘。很多人感慨，李想本来有机会避免这样的“悲剧”，如今却被自己亲手创办的公司扫地出门。

而对于李想的离开，今天看，李想离开自己创办的汽车之家再创业，真是明智。一个创始人，在融资做大的过程中失去了公司控股权，但还留在公司帮助把公司送上市，那是创始人责任；但公司上市了就完全是股权说话，已经失去控股权甚至已经没有股权的创始人再留栈，那只能是自取其辱。

故事的最初要回归到2008年，李想将创办三年的汽车之家作价7600万美金卖给澳洲电信，澳电换取55%股份。彼时，汽车之家的估值不到1.5亿美金。

之后的几年里，澳电并没有在业务上做出什么成绩，却一直没有停止过增持。2012年，澳洲电信耗资3700万美元将其持股比例由66%提高至71.5%。并于2013年12月11日在纽交所上市。

当时，李想的股权已经被稀释到仅仅5.3%，无奈退居幕后。

“在汽车之家招股书中披露，个人股东中，创始人兼总裁李想持有5066483股，占比5.3%，秦致持有3.2%股份，最大股东澳洲电信持有68788940股，占比71.5%。”

紧接着的是，李想的持股比例一步步缩水，并逐渐丧失在公司的话语权。根据汽车之家2014年财报显示，李想的持股比例已经仅占3.4%，出任总裁后的李想也要向秦致汇报。

而澳洲电讯在汽车之家上市后的持股比例和投票权，也证明了它在汽车之家的绝对控制地位。澳洲电讯持股数不变，持股比例和投票权均稀释到66.2%。由于投票权超过51%，李想的离开，看来只是时间问题。在他卸任之前，汽车之家最“老一辈”的杜红（人力主管）和韩路（内容主管）先后离职。

6月12日，一份官方声明让“汽车之家”这四个字成为了李想的过去。“汽车之家官方正式宣布，李想卸任汽车之家总裁一职，但保留汽车之家董事、股东身份。”

同一天，汽车之家市值49.5亿美金，与当初刚被卖给澳洲电讯时的1.5亿美金形成了鲜明对比。在外人眼中，李想是背着这“50亿美金的遗憾”离开的。很多人不明白，2008年做出这种决定时的汽车之家发生了什么？为什么李想没能预期到汽车之家未来的估值？

时隔一年，当再次谈起这个话题时，李想表示没什么好纠结的，并对自己当初的决定给出了解释。他毫不避讳地对i黑马说，“因为最开始做汽车之家完全出于兴趣，所以利小的时候对公司的控制权没太在意。不可否认，我们的资本能力很差，因为是第一次创业，也没有融资，而第一次融资就是IPO了。”

汽车之家的辉煌已成为李想的过去，而汽车之家的遗憾也变成积累和精力影响着他的新公司。所以，在车和家融资的过程中李想一定要保持绝对的控股，“可能再融三四轮，我们团队仍然是控股的。这方面，和汽车之家完全不一样，我至少要把汽车之家欠下的东西在这里慢慢补回来了。”