神马股份搬迁收益

A. 我想在开一家风水店，但是0成本，这样赚钱嘛

最近刚好整理了自己开店以来的经验，在自己的微博上也分享过，希望能给题主一些帮助。自从开了mealsalad后，已经有无数人咨询过加盟或者自己开店的问题，回答了N次以后筋疲力尽，于是决定无论如何一定要腾时间写一篇入门详细攻略造福大家，也解放我自己。开店真的不是件容易的活儿，活了这么多年，各种tough的工作没少做，但是开店这大半年真心是最累的也觉得最挑战的。经历了各种各样的折磨，走了许许多多弯路，希望总结下来的这些经验可以让每一个想开店的人，走的顺畅一些。中间可能也会不小心暴露了很多行业的机密，如果有该行业的专业人士，还请轻拍砖，我会小心措辞，谨言慎行。嘻嘻。这篇文章纯属干货，手把手教零基础无经验的人如何开店，开店的准备步骤，开店中可能遇到的问题，开店的实际与理想的差距。很详细很啰嗦，受不鸟大段文字的绕道。从第一家的街边店到第二家的广场店到第三家第四家的高端shopping Mall 店到第五家的写字楼底商店，面积有大有小，基本也算是涵盖了所有的门店形式， （每种形式需要经历的过程还是有些不同，我会分类写。）可以供不同需要的人参考。当然，因为我开的是沙拉店，仍属于餐饮，所以这篇开店攻略也仅限于餐饮，咖啡甜品等也可参考，但是服装情趣用品神马的可能就不是很适用了。嘻嘻。PART 1开店的详细步骤这里我先说商场、广场、写字楼底商，街铺在后面说。1产品和定位是的，无论是开在哪里，第一步真的是产品。你首先得知道自己要卖什么，而不是盲目地去寻找地方。等你找到了好位置再开始考虑你要做什么，你要怎么个风格，那就太浪费钱了好么…房东或者商场不会等你想好产品再问你收钱的…..2选址选址这个活儿，真是两分靠经验，八分靠运气。有的时候你找了后几个月都没找到个合适的，有时候一天可能就定下来，一拍即合。是不是跟谈恋爱一样？不过好歹还是有些方法的。对于商场或者写字楼或者广场来说，刚开始在你还没有任何品牌知名度的情况下，你只能想方设法搞到对方招商部门的电话，然后跟人家去谈。当然，我必须很无情地提醒你，在你没有任何背景或者关系的情况下，大多数时候你会被无视，甚至直接在电话中被回绝，因为你连一家店都没有哎！你凭什么来进我们这？这个时候，如果有一本能让人眼前一亮的BP（品牌说明书），获得青睐的可能性就会很大。我，就是靠着自己擅长的PPT技能做了一套很酷炫让人过目不忘的BP，让无数招商部门的人有着必须要见一下我的强烈欲望，才有了初期跟各大商场见面谈的机会。当然，到今天，我已经不再需要自己去找招商部门了，都是各大商场的招商主动来找我们，希望mealsalad可以进驻，其中许多都是上海、北京、广州、杭州、南京等大城市的一级商场。（嘿嘿）恩，好好做，产品被认可，口碑好，自然会有这一天。不过一些特别强势特别傲娇的商场也例外，或许需要你拎着几十万现金，去当开门钥匙哦。建议这样的商场就不要考虑了。这几十万做什么不好呢？对不对。3谈价格，签意向书接下来是谈价格，商场会给一个落位图和价格offer给你，你需要自己算一下是否能承担。你赚的钱是不是都用来交学费了，不要被商场的宏大远景，巨大人流所冲昏头。这里我说一下上海的价位，仅供参考。不算是透露行业内部信息吧？一般是一楼的位置最贵，或者是B1B2美食层最贵。价格每个商场不一样，一般较好的商场大约在30-40元/每坪/每天。我说几个我了解的，更好的商场（往往指的是那些地铁接驳站中转口人流极其大的）例如上海的来福士，地下一层的价格高达100+ 元/每坪/每天；龙之梦的B1都要到70+元/每坪每天，也就是说，我哪怕只要一个40平米的店面，一个月也是12万的房租！！所以，经过测算，我发现mealsalad是不适合这些地方的，虽然人流大，但是没有人会消费沙拉，多以麻辣烫鸡排等小吃为主，这也是为什么他们主动来找我时我拒绝了。好了，如果谈的不错，价格也经过几个轮回的拉锯压下来了。（在价格问题上，初期你是没有任何argue能力了，人家说多少基本就是多少了，因为你处于弱势；到我现在，已经可以轻易砍价从一半砍起，一副没关系你们慢慢考虑你们商场我也不是非进不可的傲娇姿态，哈哈）。商场会给你出这个位置的意向书，这个很快，2-3天吧（一般是需要以公司名义签的，如果你还在注册公司要以个人名义签，一些高档商场可能手续就会很复杂了）。签完意向书，交意向金。交完后你需要出设计图和效果图给他们了。很多商场会很摆架势的表示，我们必须看到效果图符合我们的定位才签合同。4选址设计图纸，找装修队拿到商场给提供的简单到只要长宽两个数字的平面图纸，你该马不停蹄地开始设计了。画平面布置图，出效果图，这期间你需要和设计师沟通沟通再沟通。同时遇到要求高的商场（比如K11,）会让你改啊改…..你就忍住暴躁的心情改吧。因为你放心，接下来还有。效果图确定后，就要开始找装修队啦。首先要跟他们谈价格，报价表格一定要让他们尽量列详细水电、泥瓦、木工、灯具每一项的工序、所用品牌、单价，然后你需要自己去跑一趟建材市场看看是不是这个价格。因为水分太大了，一项差个1000你几十项下来就是十几万。装修工程一般会加上20-30%的价格作为利润。当然后来合作的顺畅了，就不需要那么麻烦了，我现在的合作装修队每次都给我提供材料和人工所有花费的底单，最后我再给他们一定比例的利润即可。基于互相信任基础上了。装修的价格要看你用的材料好坏。反正我的店哪怕是20平米的也十万以上的，100平的都在25万以上的。另外，除了价格，好的商场一般是要要求提供二级以上资质，而注册一个二级资质以上的装修公司应该是要几百万上千万的资金，很多小的装修队压根不可能有，所以如果你找的装修队没有这个资质，还要让他们借，这也是时间，因为这个是需要在入场交接手续时必须提供的，不然没法进场装修。5签合同好了你的效果没问题了，商场就会走流程跟你签合同了。走对方公司合同流程，周期往往1周，合同出完后签字盖章，交钱！交完钱你才可以办理其他入场手续。6找食药监审图你以为设计通过商场审核了，就耐心等拿到合同开始装修了？慢，在等合同的过程中，你得赶紧先去食药监审图。这是为了避免你装修到一半了二次返工。这也是为了你最后能顺利的拿到营业执照、食品流通许可证、食品卫生许可证…等一堆至关重要的证件。我记得去找的食药监的老师是我迄今为止遇到的最锻炼人意志的，我的火爆脾气啊，在被她晾着的无数个两小时里完完全全被晾凉了”。后来我的一个专做这个的朋友说，“年轻人啊，不被行政老师冷嘲热讽几次怎么成长？“是的，后来我才发现刚开始。后面还有卫生局、环评局、工商部门、质安监部门、消防局一堆冷嘲热讽呢…..Ok废话多了。总之，食药监这个环节是比较关键的，因为他涉及到你的格局改动，比如说我做沙拉的会要求有个专间---也就是冷房，要求冷热分开，专门二次更衣等等，这个每个品类的要求不同，你们只能自己去问了。自求多福。7选址开交接会，办理入场手续有幸你的图纸只需要内部稍稍做下改动，恭喜你总算快要进场施工了。现在你需要跟商场各个部门的人开一次交接会议，主要通知你各项入场手续。招商部，营运部，物业部，市场部，客户服务部的人坐你面前给你一堆表格，一堆文件。在这个阶段，与你最紧密相关的是物业部，记住他们所有的要求，不然你没法入场。一般好的正规的商场会要求你提供你的营业执照、二级资质、财务部开的装修押金付费的收据、消防备案证明、保险。这个消防是件很头大的事情。几乎每个商场都有自己指定的合作供应商，有的商场好一些，不硬性要求，只要你自己能办出来也OK，但有的商场比较强势的比如K11就不了，他们会要求你必须通过指定供应商，不然就不可能过消防这关。为什么呢？因为消防分为备案、改造和验收。其实像我们这种小面积店铺是根本不需要改动什么消防设备的，但是他们仍会牵强地列明几项要改动的东西，然后收取个3-4万的消防费用，这是再正常不过了。我想大家都懂分食的道理的。而我们自己找人来报消防备案是没问题，但是验收就过不了了，谁让你不给他们分肉吃呢？ 怎么会让你过。多的就不说了，为了省事，你还是直接找他们供应商吧，打个电话，交钱，确认没事，一天就可以让你进场了。多花点钱，求求情砍砍价，免得开业后事多。当然，除非你有消防局内部的关系，那另当别论。今天这篇文章里我说的这所有一切，遇到关系，都不生效。关系第一，这便是这个行业残酷的游戏法则。8进场装修在我做第一家店的时候，我觉得装修好累啊，什么事情都得亲力亲为，可当我做到第二家第三家的时候，我深切地觉得，装修已经成了比较轻松的一件事。话虽如此，在装修过程中，你还是要时不时的去盯一下，看看水电基层做的如何，防水做的怎么样，泥瓦有没有偷懒，买来的材料是不是当初做预算表时那个牌子的，木工的活儿做的糙不糙，时间紧张的情况下，往往要加班加点，还有可能在做的过程中不断调整方案，增加个这，改动个那。还有商场都有装修期的，超过就要按每天正常或是两倍的房租扣钱了哦。至于那5000-10000的装修押金嘛，我建议你就别思忖能拿回来了，物业的人一定会找到一百种扣你钱的理由的哦，比如你们垃圾倒错了地方诸如此类。以下的步骤要同步进行，这些是最磨人也最重要的事呀，这些也是自己开店必须经历的，但是加盟别人的店就可以省心的。9办理各种执照问商场拿齐房屋产权证，建筑施工竣工证明，租赁合同等一套材料，开始办理各种开店必备的证件吧。餐饮行业必备的是营业执照，餐饮许可证，卫生许可证。你需要跑食药监、卫生部门、环评部门，消防部门，面积大的还需要去质安监部门。每个部门的要求都会有些出入，别崩溃。如果觉得自己实在不想受气，那找个专业代办的公司吧。一般一套办下来3000-5000。我第一家店的时候各个政府部门都是自己跑的，类似上面食药监部门受到的冷嘲热讽几乎每天都要上演一到两遍，而且没有关系，哪怕是想塞红包都不知道该塞给谁，导致时间战线拉得特别长。后来两家店一怒一下都找了代办的公司，简直是一身轻松…加盟店好一些，因为毕竟是品牌连锁，各种都好办一些。10找原物料供应商其实这一步是不应该放在这么后面的，完全可以往前提到之前，甚至作为定下产品后的第二步。为什么呢？因为这太重要了啊，一家店开起来，起码得有三四十种物料，起码！！！一般都上百种！！是需要供应商提供的。你得一样一样找哦。打个比方，我们做沙拉的，已经比做中餐的好太多太多了，但也有生菜，近三十种素菜，近十五种肉类，海鲜，还有十几种干货，还有橄榄油，黑醋等等调味料，那你得一个个有机农场去谈呀，比价格呀；你得一个个批发市场跑呀，比价格呀，谈送货呀…..只有这些原物料供货搞定了，你才可以稍微松口气，起码不会每天空手没菜了。加盟别人的店好一些，会有供应渠道或者价格参考。11找设备供应商一家店开起来，设备是必须的。设备需要的成本因你做什么而异，截然不同。做中餐的大多需要大灶，大冰柜，大操作台，大油烟机；做西餐的大多需要冷藏柜，平冷柜，风冷柜，扒炉，炸炉，烤箱，灶台，冷冻柜等等；做甜品烘焙的大多需要蛋糕展示柜、面包展示柜、风幕柜等等；做咖啡的大多需要咖啡机、冷藏柜等等。像我做国内很少见的沙拉，需要定制的沙拉柜，这当初也是费了我大半个月才找到台湾的供应商进行定制，光图纸就改了七八个回合，选压缩机选了将近一星期。设备多少因店面面积而定。像我第一家店100平米，沙拉柜冷藏柜操作台保鲜工作台冷冻工作台烤箱电磁炉加起来大概18万，第二家店60平米，13万，第三家店10万。这成本并不是完全跟面积成正比的，因为与装修一样，麻雀虽小，五脏俱全。所以你的面积越小，其实单位成本是越高的。设备都是需要提前量的，一般10-15天不等，所以一定要在开业前20天进行订购，不然开业了设备还不到位，根本没法进行培训和正常营业。加盟别人的店就不用操心了，都有供应渠道。12设计、定做各种VI类相关物件餐具、打包袋、打包盒、杯子、店卡、名片、宣传页、代金券，标签、腰封、不干胶、透明贴纸等等，一切一切店里要用到的东西，你都得挨个设计，定做，然后找厂家制作。这个环节设计元素还比较强的，需要团队中专做VI的平面设计师进行全方位的设计，整个一套都要符合品牌风格。同样，这个环节也需要提前量。因为一切定制的东西，尤其这些跟印刷类相关的，都要15-20天不等的时间来制作。这些的定制量也非常大，基本都是几万件起，你才能有比较划算的单价。基本这块的话费也在10万左右哦，当然，可以用蛮久。好吧，加盟别人的又可以省一大笔钱和心。我越写越感慨自己做店的辛苦，以及加盟费收太低了！！13购买各种软装物件以上几步基本装修刚开始你就要马不停蹄做了，等你全部弄完，需要考虑下软装的物件了。 相信很多人都有家装经验，工装嘛，稍微有些许不同，就是你购买的软装物件千万不要太随着自己的喜好来。比如材质，比如工艺，一定要经久耐用啊，这我可是吃了不少亏。桌椅板凳，有的时候市场上买不到现成好看的，还得趁装修木工们在，让他们赶紧定做。14采购，大采购装修进行到收尾工作后，软装物件也装的差不多了，设备也到位了，基本一个店的雏形就出来了。此刻，你需要大采购了。锅碗瓢盆餐具餐巾漏勺刀具推车垃圾桶保鲜盒保鲜膜不锈钢盆手套卫生工具…..不说了我说半天也说不完，总之很多很多东西，你不能在超市买呀，贵死你，去酒店用品市场，应有尽有。你一定会跑很多趟，因为没经验。如果是加盟别人的，好一些，会有详细采购清单，起码一次搞定。15招人话不多说，泪流满面。你从事了餐饮，你就会懂，服务业的人有多难招。这一步需要在开业前半个月开始了。面试到合适的就录用，开始培训，不能让人家等，没有服务业的愿意在家等你十天半个月的。人家不愁找不到工作。但是对于你第一次开店的，就做好心理准备被来面试的虐吧。有的时候，真的觉得这么多年高等教育白受了的挫败感。16培训员工新进来肯定是要培训的。没有一套像模像样的正规培训你也留不住人。当然前提是你得有人培训哦。我刚开第一家的时候都是我自己手把手教，那是因为我懂产品和技术，到现在为止，店里的产品经理都没有不服我的。但如果你是外行，只懂管理，那你必须得请一个懂产品的大厨来做主导，来定菜品，来培训新人。往往干了多年的大厨也会有自己的一个小团队，但是这种较危险，走了一起走，慎重。我开到第三家店，也算是有了健全的管理体制，培训手册，营运机制，员工守则等等，也有了专门的经理负责培训，摸到了门路，相对轻松许多。已经不需要我自己出面培训了。当然，若你是加盟别人的店，培训也不用操心了。17竣工验收恩，通常情况下，会扼杀一次是正常的。按照他们说的再重改一下。竣工验收通过以后，你就可以开业了。18试营业其实试营业是给你一个缓冲期，第一是可以让新员工熟悉店里的运营流程，培训到位；第二是给自己的各种匆忙准备不到位一个合理的借口；第三也是为了防止万一还没拿到营业执照等遭遇突然的检查，有个合理的解释。19备货先备足货，预留一部分流动资金，作为开业内一个月内频繁的支出。是的，第一个月，你的支出是非常大并且频繁的，一下子这个缺了那个没了都是很正常的。20确定最终菜品，拍照，设计制作菜单其实在之前的时间里，你应该已经经历了几轮的菜品调试、内测，到这个阶段，应该是超过五次的调整，要最终确定了。可以自己拍，也可以找专业的美食摄影师拍照，收费在3000-30000一天不等。然后抓紧设计菜单和外卖单，印刷制作。当然，加盟别人店又省了一大笔钱和一大堆心。21宣传做好宣传的各种海报等。22开业别高兴的太早啊，开业只是你开店生涯的开始，后面事多着呢。上面说的是商场或者写字楼底商的要求，可能相对会有比较繁琐的一些程序，毕竟对方也是大公司。接下来说一下街边店，因为对于大多数第一次开店的人来说，是没有资格进商场的，更多还是选择街边店。尤其是小资情调的店也不适合商场。大致相同，不就不重复写了，我写一下不同的地方吧。1. 选址。如果是街边店，选址不外乎三种方式，第一是找中介，这应该是消息来的最快最多的渠道，但前提是你最好自己明确自己的需求，才不会被中介牵着鼻子走，被他们忽悠。第二种是自己扫街，去看那些符合你定位的商圈街道，去看有没有在转让的铺面，或者是新开的楼盘底商。记住原则是千万不要冲动，一个铺面在转让，哪怕写着“旺铺转让”，你也得思量下，多蹲蹲点，看看人流量怎么样，要真是旺铺天天大把钞票进来谁舍得转啊，毕竟居家搬迁要出国这种事不是满大街都是的。还有除了看人流量，也得观察下这些人是不是你的目标客户群体，你要是像我这样卖沙拉，每天哪怕川流不息成条街挤满老大妈，你也不能选这地儿啊~~第三种就是这个行业的朋友介绍啦，这是相对来说比较靠谱的。得到的信息是内部而且可以用相对合理的价格拿到。选址除了考虑地段，方位，人流，当然还得考虑价格。放心，好的位置一定价格高。如果这一条街别的铺面房租都高，就你这间低，你先别激动，想想为啥这么低，商业上真的没有天上掉馅饼的事情。另外，除空铺以外的铺面往往会有转让费，转让费有的时候远远高于商铺年房租。我第一家店的月租金是4万，年租金也才48万，可是转让费高达40万。这在我店所在的这条街道属于完全正常的价位，很多上海小资情调浓一点的街道的转让费更要高于这个数。所以，你真的觉得开店是件十几万二十万可以搞定的事？哦也许吧，也许你运气好，没有转让费就可以呀？ 噢你太天真了。2. 街边店有一个比较大的问题就是，住宅底商是不允许有明火和油烟的。并且你在决定店铺前必须问清楚能不能办理餐饮执照，这个可很重要。3. 没有意向书这些环节，也没有开会办理进场手续这些环节。简单粗暴签完合同就设计装修，进行后续工作，基本都类似。以上是从你开始落地开店计划到开业的一些基本步骤，针对第一次开店的人，写的比较详细了，很多价格我也已经写明了，各位可以自行计算下成本。（不是我危言耸听，一家一百平的店，在消费较高的城市，没有百万搞不定哦。一家五十平米的店，也得六七十万是起码。很多支出是你看不见的，却不得不支付的。并不是房租、装修、设备就没了。你们看完这些应该就能心里有个谱。所以真的拜托了，不要手头有个十几二十万就跑来跟我说小令我要加盟，这让我如何是好呢。虽然要保护每个人的梦想，可是梦想也是要建立在经济基础上的呀。何况，没有一定的备用资金，开店太危险了。）另外，写完以上这些，我真切地发现，我的加盟费收太低了！！！后面那些大头的支出，那些花大精力的都是我们提供的，来加盟的人基本不用操心嘛。呜呜省了好多事和钱。Sign…PART 2开店后你日常要面对的事和一点忠告开店很浪漫？开店是人生终极目标？开店是每天晒太阳，泡咖啡，旅行？额…醒醒吧。我曾经写过一篇文章，我说以前的我到处玩，穷游的时候什么疯狂和危险的事都做过；平时的时候又比较“作“，咖啡要用自己从埃塞俄比亚带来的豆子现磨现煮，奶茶要用印度带来的红茶煮，做个饭烤个蛋糕可以在厨房呆上一天….艾玛，现在呢？我已经很久没有在家吃饭了，每天都是在店里吃沙拉或者在路上随便吃点；我已经很久没喝自己煮的咖啡和奶茶了，都是直接买曾经最鄙视的星巴克；我已经很久没在小院子里晒个太阳看一下午书了，都是在车里眯着眼睛趁着红灯享受一会会阳光；我已经很久没有背包出去穷游一两个月晒得黢黑回来了，都是抽空出去玩上个十几二十天已经感恩戴德….所以，你真的要做好心理准备哦，开店不是件那么浪漫的事情，更多的是事无巨细的琐碎，尤其是你初期。1. 你需要管好每天的生鲜进货，价格数量质量2. 你需要每天管好产品出品3. 你需要自己打杂帮忙，做菜洗碗打扫卫生收盘子端茶送水，无所不干。4. 你需要自己检查店里的一点一滴5. 你需要每天盘点，看看什么东西少了，要提前订货了。6. 你需要每天关注员工的动态，是不是累了，是不是不开心了，是不是有矛盾了…7. 你需要制定出起码一套运营规章制度，员工奖惩制度，并且落实，检查。8. 你需要当司机，每天临时采购东西，补贴店里9. 你需要当财务，每天算钱，算营业额，对各种账单，水电费，房租，物业，进货费用，蔬菜费用，水果费用，肉啊米面粮油啊，各种厨房工具啊10. 你需要当保姆，帮员工找宿舍，搬东西，不对他们好怎么行，一不开心就走了11. 你需要当三陪，赔笑，赔道歉，赔钱。顾客是上帝啊，多难伺候。比如说最难伺候的上海人，店里忙了水送慢了点，能把你数落的抬不起头。12. 哦对了，你还需要应付各种部门，物业时不时的找茬，卫生部门时不时的检查，消防部门时不时的慰问，公安部门时不时的到访，地痞流氓时不时的敲诈，街坊邻居时不时的投诉…..火爆脾气的，你忍吧。赔笑脸，必要时，只能用钱。……这都是极其没有技术含量，却有极其琐碎极其耗费人心力极其磨练人耐力的事。却是开店必经。在这里，允许我啰嗦几句，说说我这个算是比你们早一些的开店人的忠告：1. 不要以为有十几二十万就可以开店了，那只能开包子店或者麻辣烫。如果你想开一家梦想中的店，真的要有足够资金。2. 不要把全部身家投入前期，你需要留一点流动资金，以备不时之需。3. 不要去加盟一些大品牌或者短期内被炒得沸沸扬扬一夜间遍地开花的店，我已经听到太多太多交了200万加盟费然后被置于难堪境地不闻不问的故事了。（比如某某韩国咖啡店，某某起司蛋糕店）4. 不要对开店抱有太美好的想象，你会失望地发现原来这么不浪漫，当然你可以当个甩手掌柜，那是另话。你出钱，出去玩，只负责每天看着银行卡的余额一天天多，也不错。但我不是这样，我也不建议这样。你会失去很多，乐趣。5. 不要太信任别人，这出去玩不太一样，大多数人都是利益为先的。当然了，也有好的，我就在这过程中认识了许多招商和的人，成了很好的朋友，也遇到了一些真心帮我的人。6. 不要把事情想的太简单，但也别想的太难。总有解决的办法的。而且在解决的过程中，你会发现你无所不能了。7. 不要太过依赖一个人。很可能你依赖的人会弃你而去。8. 最好有个团队，如果你是开一家自己的小店，那不必要。但是如果你是要做比较大的店，或者品牌，团队是必须的。不要舍不得花钱，或者给股份。我在刚开的时候是一个人，什么都自己来，很多次累到崩溃。可仍有这个疏漏那个差错。现在，我有专门的营运经理，产品经理，HR，设计总监，营销人员，市场人员，你会发现，一切都高效许多。有的时候，多花点钱，换回的更多。哦对了，不要问我加盟费能不能便宜，如果你觉得我们做了那么多事情，还不值得这些微不足道的钱（远远低于你自己开店需要付出的各方面成本）的话，我只能说你不尊重我，不尊重我辛苦创立的品牌。那么我也不需要你，我不缺钱，谢谢。来找我的加盟的人每天上百个，我只万里挑一。我看人品，看你是否尊重我的品牌，看你是否会认真做，而不是你是否有钱，是否任性。最后，希望这篇攻略可以让所有想开店的人有所收获。也希望我没有浇灭你们心中的熊熊烈火。我仍是那句话，梦想总要有的，而且他其实不那么遥远。但是梦想还是要基于一定的现实基础和理性的。我写了这么多，并不是来打击大家的。只是我知道开店真的不是件容易的活儿，我不希望大家一冲动进了这个门槛较低的行业，最后怨声载道。我经历了各种各样的折磨，走了许许多多弯路，希望总结下来的这些经验可以让每一个想开店的人，走的顺畅一些。我累吗？累我辛苦吗？辛苦我哭过吗？无数次我熬夜吗？每天我操心吗？ 白头发多了许许多我吃力不讨好吗？很多次我被欺骗被背叛吗？不少我失望灰心想放弃过吗？有过那我充实吗？充实开心吗？开心自豪吗？ 自豪幸福吗？幸福这就是所谓的满腔热血，眼中有路，心中有光，闯闯荡荡，不为彼岸只为海。跌跌撞撞错到对。——致所有看完这篇攻略仍对开店怀抱理想的人们

B. 卧龙控股集团有限公司的发展历程

1984年
△卧龙创业元年，当年10月，陈建成带领五位工友，辞去令人欣羡的工作岗位，以与联丰村、蒿二村联办方式，在上虞县蒿坝卧龙山麓创办了上虞县多速微型电机厂
△新生命的诞生无疑是艰难的。仅靠14万元起家，利用蒿二村的旧厂房，自己动手整修厂房；吃饭靠临时搭起的灶台，上厕所要到厂外的公厕；出差住的是公共浴室，采购的设备是廉价的二手货；为了尽快投产，每天工作到深夜。经过两个月的连续苦战，终于建成简陋的电机厂，迈出了创业第一步
1985年
△生产出第一代产品——JW系列电机，迈出了科技兴厂第一步
△从生产第一代产品起，就相继与浙江大学电机系、广州电器科研所挂上钩，聘请“星期天工程师”，引进JW系列分马力电动机技术，开拓市场客户。当年产品就销往上海、浙江20多家用户，年销量3466台，产值52万元，创利11万元
△开启企业规章制度的制定和规范
△被上虞县工商局评为“重合同，守信用”先进单位
1986年
△国家商标局批准卧龙牌电机商标注册
△实现产品更新换代，由JW系列分马力电机更新为AO2、BO2、CO2、DO2新系列单三相分马力电机，在上虞宾馆召开产品鉴定会，得到与会专家一致认可，获绍兴市优秀科技成果三等奖
△陈建成参加全国分马力电机行业会议，介绍了本厂的产品结构和工艺情况，承担了分马力电机“七五”规划部分项目
△推行质量标准化管理，获国家标准计量局颁发的三级计量合格证书
△成立团支部、党支部
1987年
△加快新品开发，获多项科技成果。获省级优质产品一项、绍兴市优秀产品一项、绍兴市科技进步三等奖，卧龙牌小功率调速电机被列入国家“星火计划”项目
△全面完善生产、销售、采购、质量等管理制度
△获准省机械厅行业归口管理和定点生产企业
△被省人民政府命名为“省级先进企业”
△产品销往北京、上海、浙江、江苏、河南、河北、湖南、湖北、广东、广西等21个省市，并首次出口电机240台，打入香港国际市场
△投资20余万元，添置生产工艺设备，购置了一辆大客车和一辆轿车，解决了职工上下班交通难的问题
△开启创办《卧龙报》
1988年
△推进产品技术升级。卧龙牌AO27124-370W、AO28026-370W分马力电机被评为省优产品，卧龙牌BO28024单相电阻分马力电机被评为国家部优产品，卧龙牌小功率交流电磁调速电机获省“星火计划”成果展览交易会二等奖，卧龙牌小功率调速节能电机获1988年度国家“星火计划”成果交易会单项荣誉奖
△首次倡导卧龙企业精神“严于管理，精于质量，勇于开拓，走向世界”
△推行全面质量管理，通过绍兴市计经委验收合格，被评为绍兴市优秀质量管理三等奖
△采用国际化标准，获省标准计量局验收合格，并获得《出口产品质量许可证》，为全国同行业乡镇企业第一家
△设立多速微型电机厂一分厂、二分厂
△首次实施技改项目，投资200万元，建成占地面积13000平方米、建筑面积7100平方米的新厂区（包括三层办公楼），形成两条生产线、年产5万台分马力专特电机产能规模
△被绍兴市人民政府命名为“文明单位”
1989年
△增设三分厂、四分厂，至此共四家分厂，实行分厂制生产管理体系
△首次建办外商投资企业，与台湾路昌工业股份有限公司合资建办浙江龙昌电气有限公司
△与浙江大学合作研发的YCF系列低噪音小功率轴流风机用三相异步电机获省科技进步三等奖，机电一体化变频调速电机被列入浙江省重点（攻关）科研项目和“火炬”计划项目，卧龙牌ADO2系列小功率多速三相异步电机被认定为省级新产品
△陈建成被授予“浙江省乡镇企业优秀企业家”、“全国优秀青年乡镇企业家”，并授予“全国新长征突击手”称号
△全厂开展“知我工厂、爱我工厂、我为工厂添光彩”活动，开启卧龙企业文化建设活动
1990年
△积极应对市场不利环境，深入开展“企业管理年”活动
△与浙江大学合作研发的省“星火计划”项目YCTZ系列机电一体化小功率电磁调速电机和省级新产品YSF系列节能三相异步电动机在杭州通过省级鉴定
△获省政府授予的浙江省“星火”先进集体三等奖，被国家农业部授予“国家乡镇企业系统先进企业”
△安全生产工作验收取得省级标准合格证书
△陈建成随同中国青年代表团赴日本访问
1991年
△企业冠名“卧龙”字号，上虞多速微型电机厂变更设立为浙江卧龙电机工业公司
△与香港东南贸易公司合资设立浙江长龙电气有限公司
△实施专特电机技改项目、调速电机技改项目
△首次制定实施《卧龙员工守则》，实施劳动合同制用工
△公司通过国家二级企业验收
△公司通过“创建省科技星火示范企业”验收，被省科委授予“星火示范企业奖”
△AO2、BO2、CO2、DO2系列电机和小功率调速电机、机电一体化电磁调速电机的开发，被省政府评为“星火”二等奖；YCTZ系列机电一体化小功率调速电机，在“七五”全国星火计划成果博览会上获银奖；与浙江大学合作研发的YCF系列低噪音小功率轴流风机用电机被授予国家科技成果证书
1992年
△投资900万元，实施风机类专特电机、特种空调电机、特种发电机技改项目
△与浙江机械工业学校联办卧龙职业中专技校
△在上虞乡镇企业中率先进行股份合作制改革试点
△销售部门推行风险抵押、全额承包制，多速厂金工、电工两车间率先打破“铁工资”，实行全额计件工资制
△获得多项新品开发成果，被省科委评为技术进步优秀企业
△公司作为上虞市骨干企业，选送产品参加全国经济实力百强县博览会
△陈建成荣获“绍兴市十佳科技青年人”、“浙江省星火明星企业家”称号
1993年
△公司实行股份合作制改造，召开首届一次股东代表大会，成为上虞市首家进行产权改革的乡镇企业
△公司与香港富春机械设备有限公司合资建办浙江富春电机有限公司
△首次实施企业并购，投资200万元，收购上海机电工业有限公司，改组为上海卧龙电机厂
△成立卧龙商贸发展总公司
△党支部升级为党委
△公司被省人民政府授予省级重点骨干企业
1994年
△公司股份合作制再次增资扩股
△浙江卧龙电机工业公司组建为浙江卧龙集团公司，企业实行集团化运作
△购并上虞树脂化工厂，改制为上虞卧龙化学工业公司
△在开发区大三角投资实施卧龙科技工业园建设
△投资1200万元，实施重大技改基建项目
△空调电机厂并入富春电机有限公司，龙昌电机有限公司中止注销
△开启涉足房地产业，成立卧龙房地产开发公司
△举行卧龙建厂十周年庆典活动
△首台发电机组研制成功；YB80-160隔爆电机批量生产并通过省级鉴定
△公司被上虞市委、市政府列为上规模企业，享受四项特殊优惠政策
△公司被评为国家中型企业、绍兴市明星企业、工业百强企业
△陈建成被授予“浙江省星火明星企业家”称号、连续第三届“全国乡镇企业家”称号
1995年
△集团公司股份合作制第三次增资扩股，集团公司举行二届一次股东代表大会，审议通过公司“九五”发展规划
△整合主导产业，设立三大电机专业公司，实行三级管理体系
△投资建设国家“双加”一期工程年产70万台摩托车起动电机项目
△集团公司总部迁往开发区大三角卧龙科技工业园
△通过ISO9002质量体系认证，获自营进出权，属全省同行业先例
△集团公司被国家农业部命名为“首批国家级乡镇企业集团”
1996年
△“双加”一期工程年产70万台摩托车起动电机项目建成投产
△集团公司总部迁往开发区综合大楼
△卧龙大酒店建成开业
△开启涉足金融投资业，参股民生银行100万元（股）
△成功开发的卧龙牌TFX系列三相异步发电机通过省级新产品鉴定，填补省内空白；自主开发的QDA摩托车专用起动电机通过省级新产品鉴定，主要性能指标达到国际先进水平
△卧龙企业精神修改为“务实求精、争优创新”
△全面推行规范的劳动合同制用工制度
1997年
△集团公司股份合作制第四次增资扩股，将企业集体股全部以优待股和现金股配额形式，量化给以经营骨干为主的职工股东
△集团公司举行首次职工代表大会，选举成立工会委员会
△浙江卧龙集团汽车电机有限公司被认定为浙江省区外高新技术企业
△卧龙牌商标批准为绍兴市著名商标
△全国电动自行车信息交流会议在卧龙召开，公司研发的电动自行车得到与会代表的高度赞扬
1998年
△集团公司股份合作制进行股权整合，建立框架式股权结构，集团公司增资变更登记
△经省体改委、证券委批准，由卧龙电机工业有限公司吸收合并卧龙特种电机有限公司、卧龙汽车电机有限公司，并经增资扩股，吸收外来法人股，变更设立为浙江卧龙电机股份有限公司
△撤销三大电机专业公司，电机股份公司实行事业部制经营管理体系
△电机股份有限公司被认定为国家级高新技术企业
△卧龙牌电机被认定为浙江省名牌产品；卧龙牌商标被批准为浙江著名商标
1999年
△“双加”二期工程磁电机技改项目通过验收并投产
△公司与意大利欧力公司合资建办绍兴欧力——卧龙振动机械有限公司
△公司技术中心被认定为省级技术中心，并成立浙大——卧龙电气工程技术中心
2000年
△集团公司股份合作制调整部分股权，优化“框架式”股权结构
△浙江卧龙电机股份有限公司更名为浙江卧龙科技股份有限公司，通过高新技术企业上市认证
△部署二次创业发展战略，明确提出“东方西门子”愿景
△建成卧龙电动车分公司，在美国设立卧龙电动车销售公司
△上虞市卧龙房地产开发有限公司扩建变更为浙江卧龙置业投资有限公司
△公司通过ISO9001国际质量认证体系
△卧龙牌高效NEMA电机通过美国UL认证
△卧龙牌电动自行车通过省级新产品鉴定
2001年
△卧龙科技股份有限公司全面进入上市辅导，规范公司运作
△蒿坝厂区工业电机分厂迁往开发区大三角卧龙科技工业园
△制造业企业全面推行“6S”管理
△召开卧龙集团二届一次工会代表大会
2002年
△6月6日，“卧龙科技”3500万A股在上海证券交易所隆重上市，募集资金2.989亿元，由此步入资本经营与生产经营联动发展轨道
△浙江卧龙集团公司改制设立为浙江卧龙控股集团有限公司，增资扩股，增加注册资本
△举行企业发展暨经营管理务虚研讨会，陈建成董事长作题为《卧龙必须尽快进入跨越式发展》的主题报告，此后每月集团高层领导分别进行主题发言交流
△并购浙江灯塔蓄电池股份有限公司，改制变更为浙江卧龙灯塔电源有限公司
△并购武汉湖北电机总厂，改制变更为武汉卧龙电机有限公司，并异地实施技改扩产工程
△投资组建武汉卧龙房地产开发有限公司，注册资本4809万元，其中职工募股284万元
△集团公司内部募捐500万元，投资成立绍兴卧龙电动门业有限公司，注册资本413万元，其中职工募股113万元
△卧龙置业投资控股中外合资宁波信和置业有限公司和嵊州卧龙绿都置业有限公司
△投资设立浙江卧龙电工设备有限公司、绍兴卧龙物业管理有限公司
2003年
△集团公司董事会决策制定卧龙跨越式发展规划，部署三步走、三步棋、三个上市公司发展战略
△浙江卧龙控股集团有限公司更名为卧龙控股集团有限公司
△卧龙企业精神修正为“诚·和·创”，首次印发《卧龙企业文化手册》，深入开展企业文化宣贯活动
△武汉卧龙电机有限公司新厂区建成投产
△卧龙房地产武汉“卧龙剑桥春天”、“嵊州卧龙山水绿都”相继开工
△卧龙商贸总公司和进出口公司变更设立为浙江卧龙国际贸易有限公司
△卧龙科技股份有限公司增资扩股
△卧龙灯塔电源有限公司成为世界500强艾默生在中国的蓄电池生产基地
△通过ISO14001环境保护体系认证
△完成家用电机事业部、工业电机事业部、电动车事业部技改扩产项目，并成立微电机事业部
△开发区大三角建成卧龙科技人员住宅小区，全体外地科技人员喜迁新居
△卧龙集团入选中国机械工业企业100强、中国民营企业500强
△陈建成董事长荣获首届绍兴市市长奖、当选为绍兴市人大常委、选举为中共浙江省十一大代表
2004年
△全集团实行OA信息化办公系统
△部署构建卧龙制造业、房地产业、金融投资业三大集团基本框架战略
△组建设立浙江卧龙置业集团有限公司，房地产企业实行集团化运作
△卧龙科技股份有限公司与世界500强日本松下电器产业株式会社合资设立浙江卧龙家用电机有限公司
△卧龙科技股份有限公司与浙江大学在杭州合资建办浙大卧龙科技有限公司
△上虞经济开发区人民西路占地780亩卧龙机电工业园建设启动
△卧龙置业拍得绍兴袍江工业区占地近200亩的高档楼盘开发项目，投资设立绍兴卧龙房地产开发有限公司
△投资参股绍兴商业银行，为第二大股东
△ERP信息化管理系统一期项目启动
△集团公司举行首届职工运动会
△举行卧龙集团二十周年庆典暨经贸技术合作系列活动
△卧龙商号被认定为全省首批“浙江省知名商号“
△陈建成董事长以中国民营企业代表身份，参加中国国际贸易促进会欧洲考察团，在中德经济论坛上作重要发言
2005年
△控股集团有限公司增资扩股并内部转让部分股权，实施控股子公司经营管理层核心人员内部股权激励机制
△浙江卧龙家用电机有限公司具有月产150万台空调电机产能规模的新厂区建成投产
△卧龙科技成功实行股权分置改革，实现股票全流通
△卧龙科技股份有限公司更名为卧龙电气集团股份有限公司，规范集团化运作
△并购国营银川变压器有限公司，改制变更为银川卧龙变压器有限公司，并实施异地技改扩产工程
△并购上虞市天香华庭置业有限公司，变更为上虞市卧龙天香华庭置业有限公司
△投资设立银川卧龙房地产开发有限公司，启动开发项目
△启动后备干部人才选拔培育机制
△卧龙牌电动自行车通过国家行业质量评审，全国仅两家，卧龙居其一
△银川卧龙变压器有限公司销售捷报频传，高铁输变电在国内市场占有率上升到46%
△集团党委开展党员先进性教育活动
2006年
△控股集团有限公司再次增资扩股，注册资本增加到30080万元
△制定实施《卧龙控股集团2006—2010年发展战略规划》
△卧龙电气成功发行非公开发行股票40808万股，实现再融资2.693亿元，用于投资建设多个高技术产业化项目
△银川卧龙变压器有限公司新厂区竣工投产
△投资设立浙江卧龙伺服技术有限公司
△卧龙电动车公司迁往上海金山亭林镇，变更为上海卧龙电动车业有限公司
△卧龙牌小功率电机被认定为“中国名牌产品“
△全面推行PPM、BMI基础管理项目
△全面开展卧龙企业文化再学习再宣贯活动；控股集团举行第二届职工运动会
2007年
△卧龙置业集团有限公司通过对黑龙江牡丹江新材料科技股份有限公司的股权收购、资产置换、股权分置改革，重大资产重组，实现ST丹江股票在上交所复牌并定向增发，继而，变更设立浙江卧龙地产集团股份有限公司，股票更名为ST卧龙，成功实现卧龙地产上市
△浙江卧龙置业集团有限公司变更为浙江卧龙置业投资有限公司
△控股集团设立中外合资浙江卧龙搅拌技术有限公司，成功开发双卧轴强制式混凝土搅拌机
△卧龙电气集团在杭州滨江区投资设立杭州卧龙电气研究院有限公司
△成功取得三项重大科研攻关项目：磁悬浮长定子铁轨试验线成功运行；中国首台电气化铁路移动式变电站通过运行审核，产品模型收藏于国家铁路博物馆；高压变频节能系统研制成功并实现市场化
△银川卧龙变压器有限公司自行研发的V·X牵引变压器项目被引入《2007年国家火炬计划项目》
△卧龙各大产业凸现质量效益型高速增长态势
2008年
△控股集团总部于1月中旬搬迁至上虞市人民西路新总部大院。
△控股集团出台《2008—2010年发展规划》，进一步推进跨越式发展进程
△浙江卧龙地产股份有限公司变更为卧龙地产集团股份有限公司，卧龙地产股票名称由“ST卧龙”改名为“卧龙地产”
△卧龙牌商标被国家工商局认定为中国驰名商标
△以卧龙控股集团有限公司为主发起人的上虞首家小额贷款公司成立开业
△收购控股上海协同国际商务股份有限公司
△卧龙地产投资设立上虞市卧龙天香西园房地产开发有限公司
△面对国际金融危机导致严峻经济形势，陈建成董事长强调“力保各大产业持续健康发展，做到不裁员、不减薪，明年还要给大多数员工加工资”，极大地鼓舞了广大干部员工化危为机的信心，卧龙各大产业呈现新一轮发展态势
△卧龙电气研究院公司成功开发的高压变频节能系统被列入2008年度第三批国家高技术研发“863”计划项目，公司被认定为“浙江省高新技术企业”
△卧龙地产集团获“2008’中国房地产最具影响力品牌企业”
△卧龙电气集团推行PLM产品数据流转信息化管理系统
△卧龙控股集团举行第三届职工运动会
△全集团广泛开展向汶川地震灾区献爱心募捐活动
△陈建成董事长当选为浙江省十一届人民代表大会代表
△荣获2007年全国“五一劳动奖章”的银川卧龙变压器员工孙建宁参加奥运火炬传递
△卧龙灯塔电源、卧龙家用电机、欧力卧龙公司通过国家级高新技术企业认证
△卧龙控股集团有限公司增持卧龙地产股份和卧龙电气股份
2009年
△积极有效地应对国际金融危机的挑战，控股集团董事会决策部署以“抢市场、抢订单、重保障”为中心的一系列重大举措，确保全集团各大产业化危为机、平稳发展，销售收入和利润分别同比增长7.88%和57.73%
△控股集团举行以“化危为机、合力共进”为主题的卧龙高峰论坛，700余名嘉宾出席，著名经济学家郎咸平教授作主旨演讲，中国社科院副院长陈佳贵、央视著名主持人陈伟鸿、格力电器总裁董明珠、上虞市市长丁如兴、陈建成董事长等同台互动交流
△卧龙控股集团成立技术委员会，中国工程院王槱生、朱英浩、唐任远院士以及国内知名高校院所10余位专家聘请为专家顾问委员会成员
△控股集团投资设立浙江卧龙创业投资有限公司
△卧龙电气集团并购控股北京华泰变压器有限公司
△卧龙地产集团晋升为国家房地产开发一级资质企业，通过ISO9001:2008质量体系认证，成为绍兴市房地产企业首家获得此认证的企业
△卧龙电气集团获得《中华人民共和国对外承包工程经营资格证书》，通过出口产品一类管理企业资格审核
△卧龙电气集团获准中国核电“160KW以下电机”物资采购资格，荣获“浙江省首家精细化管理示范企业”称号
△卧龙灯塔电源异地技改扩产工程在绍兴袍江工业区开工建设
△卧龙地产成功增发股票7285.97万股，募集资金8亿元
△全集团推行人力资源和薪资体系改革
△卧龙地产荣膺“中国证券市场年会金凤凰奖”
△共青团卧龙集团委员会被列为团中央基层组织建设试点单位
△陈建成荣获浙江省改革开放30年“创业创新优秀企业家”称号
2010年
△卧龙地产集团并购耀江神马（武汉）有限公司，取得武汉市丽景湾占地600亩开发项目
△卧龙地产集团实施对高管、核心技术人员及营销、管理骨干股票期权激励
△卧龙地产集团与武汉市汉阳区渔业村签署《城中村改造合作协议》，获得武汉市又一上规模房地产开发项目
△卧龙电气公开增发A股股票5467万股，募集资金9.7亿元
△控股集团设立中外合资浙江曼托瓦尼机械有限公司
△卧龙控股的上虞市信融小额贷款有限公司增资扩股2亿元，总股本增加一倍
△控股集团研究编制“十二五”发展规划工作启动，邀请中国工程院等高校院所14位专家举行“十二五”发展规划咨询会
△控股集团召开二届一次职工代表大会暨二届一次工会代表大会，审议通过《集团经营工作报告》、《集团工会工作报告》、《卧龙员工手册》，选举产生新一届工会委员会
△卧龙电气集团首次中标苏丹富拉申拉工程用变压器项目，销往乌兹别克斯坦电气化铁路工程用4台牵引变压器获得高度赞誉
△卧龙牌强制式双卧混凝土搅拌机销往越南
△卧龙中小型电机、永磁电机入围全国首批“节能产品惠民工程”高效电机目录
△卧龙控股集团被授予“全国企业事业知识产权试点单位”；卧龙电气集团技术中心被认定为国家级技术中心
△卧龙制造业呈现新一轮快速增长态势，结构调整、技改扩产、转型升级取得重大突破
△控股集团召开科技工作大会，对推进科技进步、转型升级作出重要部署，并建立外来人才引进推荐激励机制
△5月20日，中央政治局委员、国务院副总理张德江视察卧龙电气银川变压器有限公司
△聘请美国一位空调行业专家担任电气集团首席顾问，年薪200万，成为卧龙身价最高的引进人才
△卧龙交流电机节能创新技术获中国机械工业科学技术一等奖
2011年
△全面开启卧龙事业“十二五”发展新篇章，从外延扩张为主转变为内涵提升为主的发展模式
△控股集团有限公司盈余公积转增股本，注册资本增至80800万元，并相应增值股东股权额
△控股集团成功收购欧洲三大电机制造商之一奥地利ATB集团97.94%的股权，成为ATB集团的实际控制人，一举成为世界知名的、综合实力靠前的全球电机制造商。陈建成董事长在与ATB集团签约仪式上会见了正在奥地利访问的胡锦涛主席和奥地利总统。控股集团召开收购ATB集团后首次整合与发展战略研讨会
△以卧龙电气为主发起人，与7个企业法人、4名自然人合伙成立浙江龙信股权投资合伙企业
△地产集团拍得绍兴袍江两湖2号地块，设立绍兴市卧龙两湖置业有限公司
△地产集团投资设立上虞市卧龙天香南园房地产开发有限公司，获建上虞市首批保障房项目
△卧龙上虞制造业企业整体迁往上虞人民西路卧龙机电工业园
△电气集团成立电机及控制事业本部、电源事业本部、输变电事业本部、机械事业本部，实行以营销为中心的事业本部制管理体系
△卧龙家用电机有限公司在安徽芜湖新芜经济开发区投资设立分公司；卧龙电气集团设立全资子公司卧龙电气（芜湖）有限公司
△地产集团相继成立武汉区域管理总部、上虞区域管理总部
△控股集团成立金融投资事业本部，提升卧龙金融投资业的战略定位和组织管理体系
△全集团开展降本增效专项工作
△控股集团举行第四届职工运动会
△控股集团启动人力资源体系建设转型；制造业企业全面开展技工评定工作
△控股集团党委被授予省级非公有制企业“双强百佳党组织”
△卧龙地产集团荣登浙江房地产业30强总评榜
△以战略性新兴产业为重点的高技术产品开发取得丰硕成果：卧龙电气成功开发并销售电动汽车ISG电机；卧龙牌首款四轮电动高尔夫球车研制成功并进入市场；卧龙牵引变压器荣获国家重点新产品称号；卧龙电气北京华泰变压器公司智能化城市轨道交通牵引整流技术项目通过国家发改委验收；卧龙电气烟台东源变压器公司自主研制的SB13节材降耗变压器列入“国家火炬计划”项目；卧龙电气银川变压器公司自耦变压器产品入选国家科技部火炬中心榜；卧龙电气灯塔电源公司锂电子电池中标江西电信，获第一名供应商
2012年
△全集团实施以战略目标为导向，以绩效指标为核心的KPI绩效考核管理体系
△全集团进一步深化制度流程建设，推进内控体系升级，并宣贯规范采购、工程招标管理工作
△陈建成董事长出席在奥地利举行的首届欧洲总部大会，作为唯一的中国企业家代表发表《跨国公司选址策略》为主题的演讲
△控股集团开展首期国际化青年英才训练营活动，推进国际化人才培育
△卧龙金融投资事业部办公大楼建成运营
△控股集团继召开半年度经营工作研讨会后，在山东烟台举办中高层干部读书会，陈建成董事长作题为《当前宏观经济形势判断及对卧龙经营发展的再思考》的重要讲话，并邀请国内相关专家学者讲解财务管控、经营决策、基于战略的组织能力等课题
△与ATB集团的协同发展掀开新局面，ATB集团销售稳步增长，利润增长率名列卧龙制造业前茅，并带动了卧龙电机制造业的新的增长点，在卧龙电气武汉电机、工业电机生产ATB订单的同时，设立ATB国内生产基地卧龙BROOK电机事业部
△完善科技人员和技术创新激励机制，推进科技研发体系全面进步
△卧龙电气集团高效节能电机市场推广量居全国同行业首位
△卧龙电气研究院有限公司与西班牙W2PS公司合资成立浙江新能源有限公司，主营光伏逆变器
△卧龙地产集团武汉丽晶湾项目打造优质楼盘，创新营销策略，成为领跑武汉区域市场的典范
△成功推进《卧龙报》创新争优，《卧龙报》荣获中国工业企业优秀报刊和好图片二等奖，并被评为“绍兴市十佳企业报”
△卧龙电气银川变压器公司装备车间铁芯班荣获全国“安康杯”优胜班组奖
△卧龙控股的上虞信融小额贷款有限公司被评为浙江省A+级特别优秀小额贷款公司、浙江省信用建设示范单位
△卧龙制造业转型升级、结构调整取得突破性进展：卧龙电气研究院研发的光伏单相并网逆变器通过澳洲BV认证，携光伏逆变器等产品亮相SNEC第六届国际太阳能光伏大会暨上海展览会；卧龙电气烟台东源变压器公司ODFS-25000/500KV智能电网用电力变压器通过中国电力企业联合会专家鉴定认证，填补了卧龙超高压变压器领域技术空白，SSZ11-24000/220KV抗突发短路变压器一次性通过全项试验，达到国内先进水平；卧龙BROOK电机事业部成功研制电动汽车电机；曼托瓦尼机械有限公司成功开发新型混凝土破碎、粉碎钳；卧龙电气锂电池事业部与华泰变压器公司成功研发MG3000稳定控制器电池柜系统

C. 土地储备概念股有哪些

土地储备概念股
1、浦东金桥（600639）
2012年12月22日，关于调整金桥“碧云90”酒店及商务办公楼项目公告
上海金桥出口加工区开发股份有限公司七届十五次董事会、第七届监事会第十五次会议于2012年12月20日召开，会议审议通过《关于调整金桥“碧云90”酒店及商务办公楼项目的议案》。
2010年4月27日，公司六届二十八次董事会曾作出审议通过《关于金桥“碧云90”酒店及商务办公楼项目的议案》的决议（公告详见2010年4月30日《上海证券报》、香港《文汇报》）。鉴于市场变化，高星级酒店市场供大于求，加之浦东及周边未来仍有一定量在建和将竣工的高星级酒店项目。为了规避市场风险，保证经济收益，结合地块基础条件及未来区域的发展趋势等其它市场因素的前提下，同意将金桥“碧云90”酒店及商务办公楼项目调整为5A甲级写字楼项目。
同意本公司的控股子公司上海金桥出口加工区联合发展有限公司，据此对项目作出调整，新项目占地面积约2.74公顷，地上建筑面积约为10.3万平方米，其中，办公楼的开发体量约为10万平方米，配套商业的开发体量约3000平方米。
主营园区开发：公司主要从事金桥开发区的开发，包括工业，办公，科研，住宅，商业配套的投资建设，并提供后续出租，出售，管理和增值服务。金桥开发区是1990年经国家批准成立的国家级经济技术开发区，位于上海浦东新区北部，总规划面积27.38公里。现已成为高科技，现代化，多功能的现代产业园区，形成了电子信息，汽车制造及零部件，现代家电，生物医药与食品加工四大主导产业，是中国重要的先进制造业基地。截至2010年12月，在金桥开发区内集聚的各类独立及非独立地区总部达到58家，其中外资总部46家，投资国家主要来自美，英，德，法，日等国家。
碧云国际社区S11住宅项目：2012年3月，公司同意S11地块住宅项目定为销售型住宅，计划建设地上建筑面积约9.98万平方米。该地块总面积约为14万平方米，其中，约12.6万平方米权属公司，约1.48万平方米权属公司控股子公司上海金桥出口加工区联合发展有限公司。2012年完成项目的总体设计和规划报批，择时开工，分期竣工，分期销售。
实施“走出去”战略：公司控股子公司上海金桥出口加工区房地产发展有限公司于2009年12月以12.61亿元竞得临港新城WNW-C5-04地块，该地块位于上海市浦东新区临港新城主城区内东至秋涟河，南至规划S4路（暂名），西至沪城环路绿化带，北至花柏路绿化带，规划总占地面积为14.3公顷，容积率为1，建筑面积约为14.3万平方米。项目土地使用性质为居住用地，土地使用权出让年限为70年。此次参与临港新城主城区土地竞拍，是完成公司董事会制订的“走出去”战略目标的具体落实。2011年年报披露，临港新城中心区一期开工时间为2011年9月，预计竣工时间为2013年9月，预计总投资19亿元。
2、中体产业（600159）
目前公司的土地储备已经足够支撑公司未来10年的开发需求。近期项目包括裕龙花园三区，六区，西辛，滨河等续建项目和仓上项目，中期有17万平米体量的宣武项目，远期包括占地300亩的满洲里项目。公司新增土地布局内蒙古满洲里市，广东中山市等二三线城市。
3、珠江实业（600684）
广州珠江新城项目：公司在广州中央项目区-珠江新城的土地储备达2万多平方米，可开发住宅面积约9万平米，该项目是公司未来两三年的主要利润来源。2012年中报披露，广州珠江璟园项目报告期内，项目新增签约住宅面积6414平方米，签约金额29807万元，尚余可销售住宅面积68021平方米。
长沙珠江花城项目：公司在长沙市拥有土地储备390亩，可开发住宅面积达46万平米，平均楼面地价不到300元/平方米。2012年中报披露，报告期内，项目新增住宅签约面积39027平方米，签约金额27788万元，尚余可销售住宅面积17765平方米。
S8地块项目：2008年11月，公司以15583万元的价格收购S8地块项目。S8地块项目位于广州市越秀区中心区域。项目总建筑面积54790平方米，用地性质为商业金融业用地。该项目完全销售预计可实现税后利润9500万元，自有资金税后收益率达到49%。2011年年报披露，S8项目地块位于东风中路与仓边路相交路口的西南侧，为越秀区传统商务区，临近省，市两级政府。总用地面积约7500平方米，楼高36层，建筑总高度188米，总建筑面积约5.4万平米，本项目定位为超甲级的，精品的，高品质，高档次的智能生态写字楼，预计将于2012年第四季度开工。
4、金科股份（000656）
土地储备（张家港）：公司控股子公司无锡金科房地产开发公司于2012年5月29日取得江苏省张家港市金港镇镇山路北侧两块宗地的土地使用权，第一块宗地占地面积4.66万平方米，容积率：1.5≤容积率≤2.0，用地性质为住宅用地，成交总价为14273万元。第二块宗地，占地面积9.47万平方米，容积率：2.5≤容积率≤3.0，用地性质为商业，住宅住用地，成交总价为29007万元。
土地储备（南通）：2011年12月，全资子公司江阴金科置业发展有限公司通过挂牌出让方式以总价3.58亿元获取南通市两块宗地的土地使用权，两块土地面积合计18.2万平方米，均为二类住宅用地。
土地储备（重庆）：2011年12月，公司通过挂拍方式以合计37183万元购得重庆荣昌县的两宗土地使用权，两块土地占地面积合计19.6万平方米，性质均为二类居住用地兼商业用地。2012年5月，公司以46721万元取得重庆市北碚蔡家一块宗地，占地面积19.4万平方米，用地性质为二类居住用地，以合计37273万元取得重庆市开县两块宗地，占地面积合计15万平方米，用地性质为商住用地，子公司金科房地产开发有限公司以35897万元取得重庆市长寿区一块宗地，占地面积13.2万平方米，用地性质为普通商品住房用地。
5、浙江广厦（600052）
收购土地资产：2011年12月，股东大会通过出资5.5亿元收购控股股东广厦控股集团所持浙江广厦东金投资有限公司100%股权，目标公司注册资本3000万元，经营范围为房地产开发经营。截至2011年10月31日，该公司资产账面值4亿元，净资产账面值1601万元，净资产评估值6亿元，增值主要系土地价值上升。2011年1-10月无营业收入，净利润1024万元。本次收购将进一步增加公司未来土地储备。
拟转让蓝天白云置业：全资子公司蓝天白云置业（注册资本1亿元）在开发项目为东阳新天地2号，3号地块项目，项目地块的设计容积率为0.82至0.83，绿地率为46.50至45.50%，项目拟开发的物业类型为三层双拼和独立别墅，总建筑面积为124900平方米，其中居住面积为122700平方米，居住面积中独立别墅为40900平方米，双拼别墅为81800平方米。2011年1月公司拟以不低于37000万元向中腾置业转让蓝天白云置业100%股权，本次股权转让交易预计将为公司带来账面投资收益约2.7亿元（以最低转让价格测算）。
杭州余杭区土地开发：2011年2月全资子公司通和置业与意大利光华集团共同成立益荣房地产（注册资本10205万美元。占比51%）开发双方于2010年9月拍得的余杭区一国有建设用地使用权。该地块成交总价为84950万元，位于星桥街道汤家社区星都大道与星翰路交界东北处。规划用地性质为商住用地，总用地面积为116410平方米。出让年限为商业40年，住宅70年。容积率≤1.8，建筑密度≤30%。
6、卧龙地产（600173）
公开增发之天香华庭二期：2009年11月，公司完成以10.98元/股公开增发7286万股，募资7.72亿元用于天香华庭二期和五洲世纪城项目一期。其中，天香华庭二期由全资子公司天香华庭置业开发。天香华庭项目位于浙江上虞，一期于08年交付，二期建筑面积26.19万平米，项目总投资8.46亿元，其中投入募资5.2亿元，项目建设期09年1月至2011年12月。预计总销售收入12.6亿元，净利润2.37亿元。2012年中报披露，报告期内，天香华庭二期产生收益533.61万元，天香华庭置业未结转面积16.3万平米。
公开增发之五洲世纪城一期：五洲世纪城项目位于广东清远市，总建筑面积约137.31万平米，由全资子公司五洲实业开发（原持股50.1%，2012年2月公司2.33亿元收购五洲实业另49.9%股权，完成工商登记）。项目分商铺及住宅项目，其中商铺项目五洲www.southmoney.com批发市场，占地16.5万平米，建筑面积约17.81万平米，住宅项目，占地45.26万平米，地上建筑面积为119.5万平米，地下为21.6万平米。公开增发募投项目一期，包括商贸城一期和世纪城一期项目，项目用地25.33万平米。其中，商贸城一期建筑面积14.83万平米，世纪城一期地上建筑面积29.2万平米，地下5.2万平方米。项目投资10.94亿元，其中投入募资2.8亿元，建设期08年7月至2011年12月。预计总销售收入15.9亿元，净利3.15亿元。2012年中报披露，报告期内，五洲世纪城一期产生收益1782.95万元，五洲实业未结转面积128.24万平米。
耀江神马：公司持有耀江神马100%股权。耀江神马主要资产是为正在开发的耀江·丽景湾项目，该项目占地面积35.95万平米（折539.21亩，未包括代征地约61亩），规划建筑面积为54.2万平米，项目位于武汉市东西湖区金银湖金南一路南，武汉市人民会议中心南侧。目前已开发情况为耀江·丽景湾项目一期总面积9.75万平米，总占地面积2.64万平米，耀江·丽景湾项目二期香山苑的总面积3.62万平米，另地下室2处面积0.5万平米，总占地面积0.92万平米，耀江·丽景湾项目三期总面积3.64万平米。2012年中报披露，耀江神马未结转面积51.85万平米。
保障房建设：2011年9月，浙江省上虞市2011年保障性住房建设工程代建项目，确定公司为第一中标人。该保障性住房代建项目位于上虞市曹娥街道大三角工业区，建筑面积8.01万平米（其中地下室面积约1.8万平米），建设资金来源为财政拨款。2011年年报披露，2012年公司择机进一步参与政府保障房建设。
武汉城中村改造：2010年4月，公司与武汉市汉阳区江堤街渔业村签合作意向协议，公司将参与渔业村“城中村”改造项目。2010年12月，控股子公司卧龙墨水湖以9.16亿元竞得武汉市汉阳区红卫村，丰收村，渔业村一块15.4万平米居住用地，规划建筑面积不大于43.87万平米。2011年9月，公司与相关方签署“城中村”改造还建房建设补充协议，将还建房建设成本提到2300元/平米（渔业村等负责改造项目中的安置还建工作，建设及交付均与公司无关，原约定还建房建设成本1800元/平米计入开发用地出让成本），由此公司将增加还建房建设成本1.38亿元，公司承担还建成本的还建房面积27.59万平米，还建房不能按期建设和交房，经测算公司承担3784万元的超期过渡费，另外，公司同意渔业村等回购的商业网点建筑面积为0.74万平米，价格按开发成本上浮30%。
7、顺发恒业（000631）
2012年12月25日，关于竞得经营性土地使用权的公告
为增加公司土地储备，增强可持续发展能力，顺发恒业全资子公司顺发恒业有限公司于2012年12月21日参与了杭州市萧山区国土资源局组织的土地使用权拍卖出让活动，并以98500万元的价格竞得萧政储出［2012］18号国有建设用地的使用权。现将有关事项公告如下：
地块位置：萧山区开发区市北西部区块，东一路以东、中心路以南、金鸡路以西、建设二路以北。
土地面积及规划指标：出让面积45154平方米；容积率2.0-2.5；建筑密度25%以下；绿地率30%以上。
用地性质：住宅用地，土地出让年限为70年。
成交价格：挂牌起始总价83120万元，成交价为98500万元。
8、黑牡丹（600510）
2010年12月30日，土地收储进展公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
2010 年7 月28 日，公司五届十二次董事会会议审议通过《关于签署《电子园标准厂房地块土地使用权收购协议》的议案》，同意公司与常州市新北国土储备中心（简称“国土储备中心”）签署《电子园标准厂房地块土地使用权收购协议》，国土储备中心以不低于评估值的价格收购电子园标准厂房地块（以下简称“该地块”），并授权公司经营层办理签署土地收购协议等相关事宜（参见刊登在《中国证券报》、《上海证券报》及上海证券交易所网站的公司2010-025号公告）。
该地块为公司全资子公司常州黑牡丹置业有限公司（简称“黑牡丹置业”）所有，国有土地证编号为常国用（2008）第0263517 号，地号为11041071005，土地面积为51813.1 平方米，地上建筑面积为23446.03 平方米，该地块及地上附属建筑物的账面价值为2958.37 万元。
北京北方亚事资产评估有限责任公司对该地块进行了评估，并出具了“北方亚事评报字［2010］第227 号”《常州黑牡丹置业有限公司拟被收储部分资产项目资产评估报告》。评估基准日为2010 年7 月31 日，采用市场比较法和基准地价系数修正法，该地块及地上附属建筑物的评估价值为6513.32 万元。
2010 年12 月30 日，黑牡丹置业与国土储备中心签署了《国有土地使用权收购协议》。协议约定，储备中心收购该地块的收购补偿总价为7363.20 万元，包括该地块的所有补偿费用（即该地块的土地使用权补偿、地块范围内的房屋和地上附着物补偿、黑牡丹置业搬迁补偿、停工补偿及黑牡丹置业因地块收购而发的其它一切费用），并在协议签订后90 日内一次性将补偿款支付给黑牡丹置业。
9、天津松江（600225）
土地储备：2011年，公司新增土地储备33万平米，新增土地储备权益建筑面积约37万平米。截至2011年12月31日，公司拥有在建拟建项目31个，权益建筑面积约386万平米，其中在建面积115万平米。2012年中报披露，公司新增项目1个，新增权益建筑面积12.42万平米。
10、罗顿发展（600209）
博鳌1800亩土地：2002年，公司以2.16亿元向博鳌控股公司购买位于海南省琼海市博鳌水城大灵湖规划区万泉河侧的土地使用权计1800亩，用于建造国际友好村，度假别墅区等项目。取得博鳌土地使用权后，海南省政府对博鳌亚洲论坛特别规划区进行规划调整。开发远景是将博鳌特别规划区建成适合博鳌亚洲论坛发展，生态化，智能化，国际化的世界一流会议中心和特色鲜明的旅游度假休闲中心。由于公司购买的上述土地使用权位于博鳌亚洲论坛特别规划区内，其开发也将纳入其统一规划和开发建设中，公司实际操作过程中相关规划和建设需协调多方进度要求。公司也将于近期与政府协商具体项目的开发和启动。2011年年报披露，土地使用权（账面原值）期末账面余额2.81亿元。（博鳌）土地项目征地后续补偿安置工作需新增费用1.6亿元，公司已向琼海市政府非税收财政专户支付5000万元，目前正在筹措资金，计划于2012年12月31日前筹措5000万元，2013年6月30日前筹措6000万元。
11、中天城投（000540）
未来方舟：未来方舟项目是公司2011年重点推出的地产项目，坐落于贵阳市老城区和机场之间的云岩区渔安，安井片区，片区面积约9.53平方公里，片区建设用地约5600亩，总建筑面积约720万平米。未来方舟现已取得的可开发地块建设用地133.09万平米，如公司能全部取得片区内其余可开发地块，公司将结合政府有关部门的要求科学，合理的制定项目建设时间表，分期，分批实施建设。预计该项目分二期实施，其中一期约520万平米，开发周期为2011年至2015年。（2012年4月2.57亿元取得未来方舟项目建设部分地块，面积17.18万平米，2012年6，7月6.73亿元取得未来方舟项目建设部分地块，面积34.87万平米，2012年9月1.04亿元取得未来方舟项目建设部分地块，面积5.39万平米）
土地储备：2012年7月进一步完成农业土地置换约1500亩（99.9万平米），地类为农业用地。中天乌当通过置换取得的部分农业用地（面积70.3万平米）用途变更为国有建设用地，如第三方通过竞价交易取得全部或部分土地使用权，则该第三方将对中天乌当进行补偿，补偿的金额协商确认。2012年8月中天乌当以6.24亿元取得乌当奶牛场建设项目所需的八块地块共计70.38万平米的国有建设用地使用权。
12、罗牛山（000735）
2011年7月，全资子公司海南罗牛山肉类加工产业园有限公司与海口力神咖啡饮品有限公司（系公司参股公司的控股子公司），海南罗牛山调味品有限公司（系公司参股公司）组成联合体，以单价256元/平方米竞得49.6万平方米的工业用地使用权（其中产业园公司占83.84%，力神饮品公司占8.11%，调味品公司占8.05%）。
13、中华企业（600675）
4000亩崇明岛土地：连接上海市区与崇明岛的长江隧桥于2009年10月31日通车。公司在崇明岛陈家镇-东滩地区拥有4000亩土地，该地拟建成海岛花园式的生态城镇。但公司拥有的上述地块能否从农用地转变为开发用存在不确定性。
14、ST康达尔（000048）
工业用地转商住用地：2011年12月披露，与相关部门就公司位于坪山新区坑梓街道的两块土地的征收以及位于宝安区西乡街道，沙井街道，福永街道的三块土地的征收签订收地补偿协议书，根据协议，公司就坑梓收地，西乡收地业务将收到现金补偿8.26亿元，可增加非经常性损益约4.8亿元（税后）。与此同时，作为土地整合一揽子解决方案的组成部分，公司获得了对公司西乡和沙井两个地块共23.73万平方米工业用地转商住用地的批准及协议签定。两商住项目总建筑面积超过100万平方米，总销售面积超90万平方米，可在未来八至十年内分期开发。（西乡项目紧临前海中心区，沙井项目位于商业中心区）。公司管理层认为随着公司分期开发建设西乡和沙井商住项目，预计在未来的八至十年内可以为公司带来稳定可观的房地产开发收益和持有商用物业的租赁收益（2012年4月披露收地补偿协议书全部履行完毕）。

D. 油价上涨对神马股份是利空吗

利空油涨成本高。
关于油价上涨利好哪些股票，其实我们可以主要从汽车、交通运输、煤炭、新能源、炼油板块等几个行业来看。
1.油价上涨利空板块：渔业、农业、火电、塑料制品、化肥化纤石油刚性是非常强的，而且对于我国的经济具有非常广泛的影响，油价如果持续上涨的话一定会使石化以及制造等多个行业面临的成本都要加大、利润都要减少，而上市公司的业绩情况自然也就会受到极大的影响，股价自然也会产生波动。
2. 油价上涨对于下游企业对产生非常大的成本压力，上游企业则会获得溢价收益，具体来看就是石化、煤炭、天然气等能源类的公司尤其是一些新能源类的股票有极大可能会受益，产生溢价。
3. 一般来说，油价上涨最明显的就是物流、交通运输以及航空等板块会受到的成本压力非常大，所以这些企业的利润也会受到影响，也就是说油价上涨对于这些板块就是利空了。
4. 对于投资者来说，利空影响股民可操作性不大，原因是因为中国股市很难不主张做空，而且股价的变动除了油价上涨还会受多方面因素的影响，如果其他方面有利好的话，股价还是上涨的。

E. 中信网络科技股份有限公司说是中信集团的投资控股公司，我不太明白企业是什么性质，请问是国企么

您好，我是中信网络科技市场部的。就您提出的问题予以解答：原来中信网络科技是中信集团100%控股的，如今是中信集团和另一家大连企业各占50%的股份。
中信网络科技目前正处于快速发展阶段，今年刚刚乔迁新址。公司的乔迁，作为公司在2011年的一大变化，充分表明了公司欲做大做强的信心和决心，彰显了公司发展至今取得的骄人成果，与此同时，也显示了公司致力于改善员工工作环境，鼓励创造力和创意的价值理念。公司搬迁后，公司的工作环境更加宽敞、舒适。员工的积极性也被充分的调动起来。
今年是中信网科成立十周年，中信网科作为我国经济发展的一支年轻生力军，正在蓬勃发展。目前公司的战略重点在金融IC卡业务平台，审计信息系统这两大方向上。尤其是在金融IC卡方面，已经与许多银行进行了合作。例如：中国光大银行宁波市分行市民卡金融IC卡系统、 中国建设银行宁波市分行市民卡金融IC卡多应用系统、中国建设银行湖南省分行金融IC卡交易平台、 中国农业银行宁波市分行市民卡金融IC卡系统 、交通银行总行IC卡业务系统建设咨询项目 、交通银行宁波市分行市民卡金融IC卡系统 、宁波农信市民卡金融IC卡系统 、上海银行金融IC卡系统等等。公司还有一些完善成熟的产品，如：HR管理信息系统、OA协同办公及信息门户解决方案等等。所以说公司在同行业的竞争力上是毋庸置疑的。
目前公司正处于一个扩充发展的时期，希望有志之士能够加入到我们这个团队中来，有了你们的加入，相信中信网络科技会越做越好，越做越强。

F. 卧龙控股集团有限公司的发展历程

投诉芜湖卧龙的管理层混乱，一个不讲信用的厂，垃圾厂