杭州锅炉集团股份有限公司总经理

A. 杭州锅炉集团股份有限公司的经营状况

公司的主要产品为：余热锅炉（烧结余热锅炉、干熄焦余热锅炉、水泥窑余热锅炉、燃气轮机余热锅炉）、工业锅炉（垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉）、电站锅炉（循环流化床锅炉、煤粉炉、高炉煤气炉）、核电设备和电站辅机（高压加热器、低压加热器、除氧器、冷凝器）。
公司是国内规模最大、品种最全的余热锅炉研究、开发和制造基地。目前公司的余热锅炉产品已有20 余个系列100 多个品种，广泛应用于我国的钢铁、建材、电力、有色金属、焦化、化工等行业。根据《中国电器工业年鉴》的统计，2008 年，公司共生产各类余热锅炉272 台，合计10,268 蒸吨，按蒸吨数计算的综合市场占有率达34%；按产值计算的市场占有率为47%，均在余热锅炉行业中位居第一。燃气轮机余热锅炉、烧结环冷机余热锅炉、水泥窑余热锅炉为公司优势产品，市场占有率位居国内第一。
自20 世纪70 年代，公司前身杭州锅炉厂即致力于电力、冶金、化工、建材、石化等领域的余热利用设备的开发、设计和制造，产量位居行业前列。凭借雄厚的实力，公司在拓展国内市场的同时也积极开拓海外市场，公司产品已出口到美国、日本、泰国、印度、巴西、约旦、阿塞拜疆等十多个国家，向国际化发展迈出了坚实的步伐。公司已发展成为一家主要从事余热锅炉、工业锅炉、电站锅炉和电站辅机等产品的研发、生产、销售、安装及余热发电工程总承包服务的大型企业集团。
作为国内余热锅炉行业的领先企业，公司设有全国余热锅炉行业归口研究所、浙江省省级技术中心，2003 年公司被认定为国家火炬计划重点高新技术企业，公司是是浙江省高新技术企业、中国机械工业500 强之一、浙江省环保产业基地、国家水煤浆工程技术研究中心认定的水煤浆锅炉研究设计制造基地。公司在余热锅炉研究开发方面积累了丰富的科研和实践经验，先后参与多项余热锅炉产品的国家标准和行业标准的制定工作，进一步巩固了公司的行业地位。

B. 杭州锅炉集团股份有限公司是国企还是民企我看福布斯今年的中国百强家族民企榜里面有这个企业诶 急

杭州锅炉集团股份有限公司前身是杭州锅炉厂，2003年3月正式加盟西子联合控股有限公司，成为后者的控股子公司。而西子联合属于民企性质，因此杭锅集团也属于民企性质。

C. 杭州锅炉集团股份有限公司安装分公司怎么样

简介：杭州锅炉集团股份有限公司安装分公司成立于2006年07月10日，主要经营范围为安装:锅炉，机电设备（涉及许可证的凭许可证经营）等。
法定代表人：万勇先
成立时间：2006-07-10
工商注册号：330100500002141
企业类型：非公司外商投资企业分支机构
公司地址：杭州市江干区大农港路1216号1号楼305室

D. 杭州锅炉集团的现状

1、杭州杭锅鳍片管有限公司
杭州杭锅鳍片管有限公司隶属于杭锅集团，它的前身为杭州锅炉厂螺旋鳍片管分厂，成立于1991年6月28日。公司经十余年摸索发展，不但自主安装、调试、组建螺旋鳍片管生产设备流水线，同时，产品创新能力逐年提高。随着2001年以来新产品的不断开发、研制成功，及2004年两条日产进口高效能螺旋鳍片管生产设备流水线的投产，公司已具备年产万吨螺旋鳍片管的生产能力。
2、浙江西子联合工程有限公司 公司由西子联合控股有限公司、杭州锅炉集团及江西省电力设计院三家单位共同组建，注册资本5000万元， 员工150多名，其中教授级高工5名，高级工程师15名，中级工程师35名，初级工程师50名。公司下设计划商务部、工程部、采购部、设计部等7 个部门。主要业务范围为承担国内外热电项目、余热发电、蒸汽燃气联合循环、垃圾发电、生物质发电、煤矸石综合利用发电等项目的工程设计和工程总承包。同时公司将充分依靠西子集团的综合优势，积极向机械、民用等行业延伸，并可通过西子金融公司为用户设计融资方案，有效解决融资渠道，积极寻求以BOT等方式进行项目运作。
3、杭州杭锅工业锅炉有限公司 杭州杭锅工业锅炉有限公司始建于1978年4月，原系“杭州锅炉集团股份有限公司（杭州锅炉厂）”（下称杭锅）属下的一个分厂。2001年初，按照杭州市政府的要求，从杭锅炉分离进行改制，由职工投资入股组建成立了杭州杭锅工业锅炉有限公司。2005年初，为了使公司得到更好的发展，又进行了股权结构优化调整，杭锅拥有51%的股份，其余为自然人股。公司注册资金3000万元。
4、杭州杭锅通用设备有限公司 杭州杭锅通用设备有限公司的前身是杭州锅炉厂金工车间、工具车间、动力科三个独立的部门，2000年12月经杭州机械电子控股（集团）有限公司批准，转制为“杭州杭锅通用设备有限公司”。为了进一步促进公司的稳步发展，于2005年9月加盟杭州锅炉集团有限公司，成为杭锅集团控股的子公司
5、杭州锅炉工程物资有限公司 杭州锅炉厂工程物资有限公司是杭州锅炉集团股份有限公司控股的全资子公司，注册资本1000万元。公司依托集团公司强大的技术和制造优势，主要经营：小型余热锅炉、锅炉配件、压力容器、大型电站、燃机余热锅炉部件的改造及机电设备配套；服务：锅炉生产技术咨询。
6、杭州杭锅鳍片管有限公司 杭州杭锅鳍片管有限公司隶属于杭锅集团，它的前身为杭州锅炉厂螺旋鳍片管分厂，成立于1991年6月28日。公司经十余年摸索发展，不但自主安装、调试、组建螺旋鳍片管生产设备流水线，同时，产品创新能力逐年提高。随着2001年以来新产品的不断开发、研制成功，及2004年两条日产进口高效能螺旋鳍片管生产设备流水线的投产，公司已具备年产万吨螺旋鳍片管的生产能力。
7、杭州杭锅检测技术有限公司 公司专业经销射线探伤机、超声波探伤仪、磁粉探伤仪等无损检测设备，是多家国内外知名公司的区域代理。公司拥有阀门检测、铸件检测、锅炉压力容器检测的丰富经验，公司有直线加速器、CO60、IR192、YXLON450KV射线机等大型检测设备。
8、杭州杭锅电器科技有限公司 杭州杭锅电气科技有限公司成立于2009年5月，是一家从事工业自动化技术咨询、设计开发及成套设备的供应、调试及技术服务等一体化的高科技企业。前身是杭州杭锅自动化工程有限公司，成立于2000年12月，在经历了近十年的发展后，公司已在工业、余热、电站锅炉，水处理，烟气处理，除氧器，汽轮机，楼宇等系统的机械及自动化控制的设计，设备、仪表配置，现场安装，调试，培训及售后服务等方面积累了丰富的经验，拥有了一批在本行业有多年实践和研发经验的管理人才。为了使公司得到更好的发展，2009年5月，自动化公司成功改制成为杭州锅炉集团股份有限公司所控股的子公司。 企业精神： 团结、拼搏、争一流 团结：团结友爱顺民意，齐心协力共创业。精诚团结，和衷共济，增强企业凝聚力；
人心齐，泰山移，增强企业向心力。
拼搏：人生能有几回搏，发奋图强谋大业。勤奋学习，力争上游，提高企业战斗力；
敢拼搏，善竞争，提高市场搏击力。振兴杭锅出大力，企业发展同努力。
争一流：管理创新，科技争先，立足本职，扎实奋进。勤学习，勇开拓，办实事，求实效。
思进取，勇改革，争一流，有自信。 企业宗旨： 以人为本，和谐发展；开拓创新，扩展市场；持续改进，提升团队；携手同心，建设杭锅。 核心价值观： 将个人的追求融入到企业的发展之中 ——提倡热爱集体的爱厂精神，把个人命运与企业前途紧紧捆在一起。
——提倡忠于职守的爱岗精神，把自己从事的工作做好。
——提倡务实创新、加强学习的精神，多学习，多办事。
——提倡知难而进的创业精神。
——提倡遵纪守法、自我约束的精神，克服个人的随意性。
——提倡团结协作的精神，把方便让给别人，把困难留给自己。
——提倡艰苦奋斗、勤俭为荣的精神，克服各种铺张浪费的现象。
——着力塑造聪慧、谦和、友善、诚信、向上的现代企业人格形象。 公司格言： 安全：严格要求安全在，松松垮垮事故来 安全人人抓，幸福千万家 价值： 优秀工程技术人员、管理人员是人才 优秀技术工作也是人才 经营： 顾客需要的，我们就该努力创造 信条： 你的需要，就是我们永远的追求 质量： 质量是企业的生命 质量信誉就是人格人品 质量优劣体现素质高低 处事： 公心公正公平 尽心尽力尽责

E. 张浪简介

张浪 教授介绍

＠ 北京师范大学博士
＠ 清华大学总裁班特聘教授
＠ 北京大学EMBA班客座教授
＠ 高德拉特机构中国区“首席”代表
＠ 中国TOC企业家俱乐部学术主席
＠ 国内目前唯一被“TOC”发明人高德拉特博士认可的的TOC营销专家
＠ 实战派专家-----欢迎同学随时挑战 目前已经成功辅导东风汽车变速箱、格兰仕集团、顾家工艺沙发、波司登集团、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、四海家具、华日家具、信威家具、艺峰沙发、温州美格登家具、多喜爱家具、扬翔饲料等众多知名企业。

张浪教授目前研究的课题为：TOC决定性营销pk切割营销:一体化商业赢利系统全流程设计，获得绝对竞争力的业绩倍增模式

课题:TOC决定性营销

课程大纲
一、现在我们面临着什么?
A、市场面临的问题 1、订单不足：这是自经济危机以来几乎所有企业都面临的问题。 2、利润空间下降：各商家之间拼命压价，原材料价格突飞猛涨，公司的利润空间几近于无。 3、现金流减少：当公司采用备大量库存来应对缺货对销售额造成的巨大影响时，销售却非预期中的令人欣喜，投资的钱一时无法回笼；同时为了满足客户的需求，需持续推出新产品，大量的投资资金又亟待解决. ……
B、销售面临的问题 合格的销售人员需要数年的培养才能够得到？销售人员的成交率是不是常常不足10%？销售人员是不是仅凭借个人经验单兵作战，不能形成团队的合力？好的销售人员和差的差距很大，但好的经验却难以复制？ …… 很多公司在常常会受以上问题的困扰，而又找不到解决的途径和办法。 相比之下，我们在看一看工厂，员工招聘以后进行简单的岗前培训即可上岗；生产工人的成品率一般都在95%以上；生产工依靠流水线式合作方式，效率很高；生产工人有空缺，很容易就能补上；…… 既然如此，如果我们把我们的销售工作流程化、工厂化，会给我们的销售带来什么样的变化呢？

二、我们现在的策略是什么? 现在竞争已经不是产品、技术、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争。模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”的状态。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军者，被动改良或局部的传统改善就是头痛医头、脚痛医脚，无法找寻出企业的核心制约，进入盲目跟随的状态，成为产业链中的补充。当市场需要时，则获取微利；不需要时，则面临直接淘汰。在我们的企业经营中，我们是不是也陷进下图的冲突中，不能找到平衡点？ 获得足够多的营业额公司获利保持我们的利润空间按照供应商的价值感定价按照客户的价值感定价 实现销售目标的充分条件是：营销上通过建立决定性的竞争优势引来足够多的意向客户，而销售提高交率，使意向客户转化为下单购买的客户，而且保持一定的客户购买量。即： 销售额 = 意向客户数 * 成交率 * 平均客单价 因此，成交率直接影响着销售额的实现，大多数的公司销售人员的成交率不足10%，甚至更低。工厂化销售流程设计，从实际的销售过程出发，设计一整套的从销售环境、销售道具、销售技巧、销售分工与团队配合、销售的过程管控等到销售结果达成的销售程序，大幅提高销售人员的成交率。

三、我们具体该如何做?
第一步：找出行业瓶颈 列出客户痛苦和抱怨的清单，建构整个因果树，找到核心问题，构建冲突图，分析对应行业常规做法背后的限制，找出造成绝大多数客户的重大痛苦。
第二步：市场上建立决定性的竞争优势 针对核心制约提出解决方案，以竞争对手无法模仿为标准，向市场推出客户（包括供应商、经销商、终端客户）无法拒绝的新商业模式。
第三步：销售上建立高成交率的销售程序 针对现在的依靠销售员单兵作战、低成交率的销售体系，进行科学的管理与有效地销售程序导入，提高销售人员的成交率与团队作战能力。 第四步：构建企业支撑市场决定性竞争优势建立的内部能力 从市场端入手，决定我们要做什么才能建立市场的决定性竞争优势，然后回过头来看看要支撑决定性竞争优势的建立，企业内部需要建立怎样的能力，而现有的能力和需要的能力之间的差距就是我们要做的。

四、TOC的成功辅导案例
家 电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器…
家 具：中山四海家具、廊坊华日股份、湛江信威保罗赛特、郑州怡品源、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、深圳芝华士沙发、力盟（中国）、顾家工艺沙发、华日家具…
灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团…
纺织服装：北京派克兰蒂童装、郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、上海森风服饰、常州耀春格瑞纺织 …
机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团…
其 他：上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、东莞东诚电子、中国移动…

五、接受TOC辅导后，企业所发生的瞩目变化----
1、东风变速箱厂2009年亏损7000万，导入TOC后当年赢利3000万元，成为东风集团“十佳”项目！
2、广西贵港扬翔饲料中原片区，2009年接受TOC辅导后，销售额增长了7.5倍！ 3、华日家具，国内最大的实木家具生产制造商，2007年全面导入TOC管理模式，经过四个月的改善后：当年销量由4亿提升至7.8亿，成交率由4%提升到17%，准时交货率从60%提升到99%以上，生产前置时间从45天减少到15天。
4、TNC,中国最大的电气开关制造商之一，导入TOC SDBR+BM四个月后：准交率从40%改善至95%，减少生产前置时间73%以上，减少库存35%左右。
5、启源照明，中国领先的灯饰制造企业之一。执行TOC SBDR+BM管理模式，将准交率从35%提升到95%以上，将前置时间从21天减少到7天，减少在制品与成品库存50%左右。 。。。 。。。

六、参训客户感言
Ø “我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。 ——华日集团 总裁 周旭恩
Ø “这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。 ——助力机械 董事长 高立军
Ø “首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异” －－－西门子电器传动有限公司 总经理 张汝韬
Ø “这次最大的收获解决了我这两年的困惑，就是如何找到自己企业的核心竞争优势，很受启发，我一定会考虑在我公司推行去建立决定性竞争优势” 。 －－－集诚实业有限公司 董事总经理 沈秉禾
Ø “直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」。 －－丰利集团 总经理 潘浩勋
Ø 张浪老师的TOC课程实践性强，分析到位，能针对企业的需求制定出相应的解决方案，帮助企业建立决定性的竞争优势。也让我明白了绩效考核的作用实际不是使员工变得积极而是让员工做更正确的事情。 ——广西秋潮塑胶制品有限公司 总经理 方淑蓉
Ø 张浪老师功底扎实，采用的教学方法有效性高。课程中学会了如何构建企业的决定性竞争优势！ ——广西金燕子农药有限公司 总经理 黄高 Ø 通过TOC营销精修班的学习，让我对企业存在的问题有了更深的反思。 —— 亚多制漆（南宁）有限公司 总经理 章浩
Ø 通过张浪老师TOC课程的学习,让我深刻的意识到，一个企业必须把竞争优势保持并创新，才能在行业中处于不败之地。 ——南宁丽鹏贸易有限公司 总经理 周燕球
Ø 张浪教授既有学者的理论深度，又有实践家的积累，课程体系性极好，又特别实用。——顾家工艺沙发副总裁王威
Ø TOC的课程解决我们东磁集团发展中很多深受困扰的问题，如销售无法预测，其他部门无法配合销售，客户投诉急剧上升，竞争激烈等，我们这是第三次参加张教授的培训。 —— 浙江东磁集团董事长何显金
Ø TOC化繁为简，化腐朽为神奇，聚焦，快速见成效。 ——上海中卡集团总裁郭士德 大部分企业可能面临的诸多问题---- 人员流动各部门相互推诿订单不足执行力不佳品牌推动力不够利润下降交货延期 产能不足 拖款严重 成交率低

“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈是要简单。” --- 高德拉特博士（TOC之父/物理学家/企管顾问，张浪教授的恩师）
科学家看企业问题 诸多的管理理论大都集中在企业的每个环节、每个步骤，或每个程序的改善，认为只要所有环节各自能做到最好，那么企业整体必然会有最大的改进。 高德拉特却不同意这个看法，他认为应该把企业视为一个系统，首先必须准确掌握及妥善处理这个系统内各个环节间的互动关系，整个系统才能产生最大的效益。否则，单单各自改进每个环节，往往事与愿违，达不到整体效果。 所以TOC最重要的贡献在于指导企业如何集中利用有限的资源，把有限的资源用在整个系统中最重要的地方，以求达到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看见的正是一整套简单、容易明白和接受的法则，简单到甚至接近“常识”(Common sense)的地步。 这正是TOC最大的特点和威力所在。 以色列物理学家高德拉特，以一个科学家的眼光来看企业的运作问题，有着与众不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制约理论)就是他的研究成果，以物理学上的法则，应用于管理学上，这是一大创举，也是他以科学家的身份，对企业界的重大贡献。 TOC包含一系列逻辑工具，称为TOC思维方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出来的、针对企业各种问题的应用专题系统。TOC思维流程为各级机构科学决策行动方案提供科学保障，是各级决策人员不可多得的科学决策工具。