销售股东应该拿多少股份

A. 销售渠道入股一般占多少股份

根据具体情况，由股东协商确定。
人们常常说：“世界之大无奇不有。”确实这个世界上的奇闻异事多到数不胜数，而最近日本的一则综艺报道的一位奇才更是让人们佩服不已。这个人名叫桐谷广人，是一位棋手，但同时也是一位比较出名的投资理财家，他在几十年间入股了超过900家公司，利用日本的股票福利券生活了34年没有花过一分钱，即使在特别艰难的全球金融危机下也幸运地熬了过来，这要是换做一般人是怎么也做不到的，所以对老先生好奇的拜访者也越来也多。
天赋超人的桐谷广人意外进入金融圈
桐谷广人1949年出生在日本一个普通的家庭，没有什么特殊的背景，父母的工作也极其普通，但是两夫妻对于儿子却十分疼爱，关注着他的一点一滴，渐渐地两人突然发现桐谷广人在将棋方面好像有着特别的天赋和兴趣，于是两人辗转多家将棋会所为儿子寻找专业的将棋老师进行指导。
果然桐谷广人没有辜负家人的期待，很快就在将棋比赛中脱颖而出，成年之后的他更是在将棋领域无人不知、无人不晓，大大小小的比赛打过数百场，各种职业联赛中也因优异表现拿下无数冠军，可以说未来的事业已经是一片光明，但桐谷广人却不知道他还会有更大的成就和收获。
将棋在日本是占有很高地位的，许多成功人士都喜欢下将棋，可以锻炼谋略和智力，一家证券公司的社长便想到要让自己的员工都去学习将棋，那么最好的老师就是在行业中大名鼎鼎的桐谷广人。就这样桐谷广人来到这家证券交易所，给别人教授将棋技巧的同时也学习和了解到了证券这个行业和日本的股票知识，这让桐谷广人备受启发。
长时间以来在将棋行业学习到的全局观和逻辑思维判断，都让桐谷广人觉得证券具有独特的魅力吸引自己去思考和启发，并且利用优质的投入可以换回丰厚回报的吸引力足以让他鼓足勇气踏入这个行业，刚开始的几次投资就让桐谷广人有了不错的收益，别人都赞叹他的天赋秉异，于是在35岁的时候桐谷广人全身心投入到股票投资中。
凭借多年的敏锐洞察力和心细如发的操作习惯，桐谷广人摸清股票的规则，并且极为清楚应该在什么时候投入，什么时候撤出，不能说是百发百中，也算是十拿九稳，跟随者也慢慢多了起来，在入股市后的5年时间内收益就达到上千万，要知道能够凭借几百万的投入拿到十倍的收益确实是不容易的。
摸清金融行业规则并在其中谋取福利
股票投资行业在很大程度上也很像一场竞技游戏，但凡是游戏就要先搞清楚它的规则，这样才能获得最大的胜利，所以桐谷广人除了深入分析股票行情的利弊外还会了解一些相关的政策和规则，这一下可算是让他发现了一个特别的隐藏玩法，就是优惠券福利机制。
在日本的股票行业实行的是股东优先制度，也就是说每个行业都会给自己的股东一些福利，当股东购买自己公司的股票达到一定金额后就会享受到优惠券服务，股东凭借这些优惠券便可以在各行各业享受免费待遇。
这对于桐谷广人来说是个惊奇的发现，于是他在选择购买股票的时候会刻意地选择不同行业的公司投资，例如出租车公司、餐饮公司、电影院公司、博物馆公司等等，然后拿着这些公司返还给股东的优惠券去吃饭娱乐，时间一长桐谷广人手中投资的公司数量竟然累积超过了900家，而且日常的生活用度都不需要自己支付，真正是做到1分钱不花便过上了富足生活。

B. 新成立的公司，销售入股，一般有多少股份

一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 2.租房： 3.编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。 7.办理验资报告： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。 8.注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 此项费用约300元左右。 9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 10.办理企业组织机构代码证： 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 11.去银行开基本户： 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。 开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。 办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。 13.申请领购发票： 如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

C. 现在的一个上市公司通常拿多少股份

如果一个公司的股份分成100%，一般只会拿出20%~40%的股份上市，而且他们自己还持有相当比例的流通股；一是为了防止竞争对手的恶意收购，二是制约公司高官的行为规范，三是在经营不善时避免出现大的资金缺口。
【法律依据】
《公司法》第七十一条
有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。

D. 公司注册，股东最低股份可以是多少

不可以写零，你是法人，股份要在51%以上，他挂名的话至少得比零大啊，不然怎么会是股东呢，这个影响不大，只要是你占多数股就好的，各股东按比例承担有限责任！

E. 有人带业务入股应该占多少股份怎么处理与股东的关系新开公司，所有的业务我提供占多少股份合适

摘要 这个情况不需要看注册资金，注册资金是认缴不是实缴，不拿提成的那种就要求年工资几万元，用于日常开支，半年分红或者年底分红占到20%就可以了，150每年给您30万，加工资在35-40万每年左右，随着业务范围加大和利润增加相应拿的也多，这个您可以先签一年试试，看哪个划算。

F. 一般销售和生产股东的股份比例多少比较合理

摘要 生产商如果只负责服务和运作，本身不具备业务拓展能力。对于初创企业而言，能拿到订单收到货款最重要，因此，销售人员占股可以适当多一些。

G. 有人带业务入股应该占多少股份怎么处理与股东的关系

我国法律上有明确规定：
第三十条 个人合伙是指两个以上公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动。
第三十一条 合伙人应当对出资数额、盈余分配、债务承担、入伙、退伙、合伙终止等事项，订立书面协议。
第三十二条 合伙人投入的财产，由合伙人统一管理和使用。合伙经营积累的财产，归合伙人共有。
第三十三条 个人合伙可以起字号，依法经核准登记，在核准登记的经营范围内从事经营。
第三十四条 个人合伙的经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。
第三十五条 合伙的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。合伙人对合伙的债务承担连带责任，法律另有规定的除外。偿还合伙债务超过自己应当承担数额的合伙人，有权向其他合伙人追偿。
这个人是以劳务或技术投资。
建议您在投资之初就应该就投资额度、投资方式、经营管理模式、利润分配方式、风险承担等方面协商，比如你说占15%股份。你们就根据各自的利益商定以上各事宜，所有投资人对上述条款达成统一是前提，通常情况下，投资现金的股东应享受更多的利润回报，因为其投资的风险更大，如果公司经营不善，出现亏损，投资现金的股东损失也将最大，合伙人之间也可以商定各自投资出资比例、利润分配比例。出资比例通常与利润分配比例是一致的，但也可以由合伙人商议而定。
看你提的这些问题，说明你也没有合伙经商的经验，他人入股，首先是需要合伙各方的充分信任，这是最根本的，大家的唯一目标就是赚钱，而不是我占你的便宜，你占我的便宜，那都是短浅的行为，如果缺乏充分信任的前提，那我建议你尽早收手，免得后顾之忧；其次，虽然刚才说充分信任是基础，但是合伙企业的内部经营管理是不可或缺的，要从制度上保障杜绝个人营私舞弊从而损坏其他合伙人利益的行为，比如采购管理、公司的日常管理、帐怎么做、谁管钱、谁管帐、哪些开支必须经过某某签字审核等等，因为公司的业务流程不是很复杂，所以一经确定的制度和流程必须绝对执行，否则，对未参与经营管理的投资人是不公平的 。
不要碍于入股人是朋友介绍的，有些话不好说得太直接，实际上合伙做生意，就是要丑话说在前，先小人后君子。
希望对你有帮助！！

H. 股东股权分配

作者：以太创服
链接：https://www.hu.com/question/19551070/answer/236320467
来源：知乎
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创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：

一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。

公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？

老二当然不同意退股，理由很充分：

第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理

第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。

然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？

最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……

创业公司，卒。

此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！

创业公司，再卒。

通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。

因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——

• 怎么分？

• 怎么退？

一、股权如何分配？

1/股权和职能的关联

如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？

大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。

因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。

依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：

<img src="https://pic3.mg.com/50/v2-_hd.jpg" data-rawwidth="591" data-rawheight="179" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="591" data-original="https://pic3.mg.com/v2-_r.jpg">

注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。

创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。

2/企业股权结构的三种模型：

第一种，绝对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况。在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。

第二种，相对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。

第三种，不控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况，所以基本合伙人的股权就相对平均一些。

这三种模型里面有几个特点：

首先，投资人的股份没算在里面。

预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。

所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。

那么激励股权为什么建议预留呢？

主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。

如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。

3/股权控制方式

纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，创始人占股20%左右是较常见的情况。这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？

事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：

第一种，投票权委托

最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。

第二种，一致行动人协议

简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。

第三种，持股平台

针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。

因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。

第四种，AB股计划

AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。

二、退出机制

设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。

因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。

为此，我们有四点建议——

1/创始人发限制性股权

限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。

无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权

2/股权分期兑现

分期兑现有四种方式：

第一种是约定4年，每年兑现四分之一；

第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；

第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；

第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。

这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。

3/约定回购机制

股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。

有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：

第一种，参照原来购买价格的溢价

比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。

第二种，参照公司净资产

假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。

因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。

第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价

回购为什么要打折呢？基于几个考虑：

• 从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的

• 估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；

• 从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；

• 从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。

第四种，做好预期管理

退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。

理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：

谈好是基于长期看，还是基于短期投资？

未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。

如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？

总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。

I. 股东中负责业务销售的人员可以拿提成吗

你要拿的话估计他俩得有意见，之前我们在研究这个问题的时候，是每个人占30％，剩的10％作为销售业绩分红，谁做的业绩多谁分得多。