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❶ 一些炒股的术语

K线

又称为日本线，起源于日本。K线是一条柱状的线条，由影线和实体组成。影线在实体上方的部分叫上影线，下方的部分叫下影线。实体分阳线和阴线两种，又称红（阳）线和黑（阴）线。一条K线的记录就是某一种股票一天的价格变动情况

K线类技术分析方法

K线类的研究手法是侧重若干天的K线组号情况，推测证券市场多空双方力量的对比，进而判断证券市场多空双方谁占优势，是暂时的，还是决定性的。其中K线图是进行各种技术分析的最重要的图表

T字型

没有上影线的十字型K线

崩盘

崩盘即证券市场上由于某种利空原因，出现了证券大量抛出，导致证券市场价格无限度下跌，不知到什么程度才可以停止。这种接连不断地大量抛出证券的现象也称为卖盘大量涌现。

波浪理论

波浪理论的全称是艾略特波浪理论，是以美国人R.N.Elliott的名字命名的一种技术分析理论。波浪理论把股价的上下变动和不同时期的持续上涨、下跌看成是波浪的上下起伏。波浪的起伏遵循自然界的规律，股票的价格运动也就遵循波浪起伏的规律。简单地说，上市是5浪，下跌是3浪。根据数浪来判断股市行情。波浪理论考虑的因素主要是三个方面：第一，股价走势所形成的形态；第二，股价走势图中各个高点和低点所处的相对位置；第三，完成某个形态所经历的时间长短

超买

股价持续上升到一定高度，买方力量基本用劲，股价即将下跌。

超卖

股价持续下跌到一定低点，卖方力量基本用劲，股价即将回升。

成长股

指新添的有前途的产业中，利润增长率较高的企业股票。成长股的股价呈不断上涨趋势。

成交笔数

指该股成交的次数

成交数量

指当天成交的股票数量。

吃货

指庄家在低价时暗中买进股票，叫做吃货。

出货

指庄家在高价时，不动声色地卖出股票，称为出货。

大户

指大额投资人，例如拥有宠大资金的集团或个人

倒T字型

没有下影线的十字型K线

道氏理论

道氏理论是技术分析的基础。该理论的创始人是美国人查尔斯。亨利。道。为了反映市场总体趋势，他与爱德华。琼斯创立了著名的道。琼斯平均指数。他们在《华尔街日报》上发表的有关股市的文章，经后人整理后，成为我们今天看到的道氏理论。它的主要原理有：市场价格指数可以解释和反映市场的大部分行为；市场波动有三种趋势（主要趋势、次要趋势、短暂趋势）；交易量在确定趋势中的作用；收盘价是最重要的价格。

低价区

多头市场的初期，此时为中短期投资的最佳买点。

底部

股价长期趋势线的最低部分。

跌破

股价冲过关卡向下突破称为跌破。

跌势

股价在一段时间内不断朝新低价方向移动。

跌停板

证券交易当天股价的最低限度称为跌停板，跌停板时的股价称跌停板价。一般说，开市即跌停的股票，于第二日仍有可能惯性下跌，尾盘突然跌停的股票，庄家有骗线的可能，可关注。

多翻空

原本看好行情的买方，看法改变，变为卖方。

多杀多

买入股票后又立即卖出股票的作法称为多杀多。

多头

指股票成交中的买方。

多头市场

也称牛市，就是股票价格普遍上涨的市场。

法人股

法人股是指企业法人或具有法人资格的事业单位和社会团体，以其依法可支配的资产投入公司形成的非上市流通的股份。

反弹

在股市上，股价呈不断下跌趋势，终因股价下跌速度过快而反转回升到某一价位的调整现象称为反弹。一般来说，股票的反弹幅度要比下跌幅度小，通常是反弹到前一次下跌幅度的三分之一左右时，又恢复原来的下跌趋势。

反转

股价朝原来趋势的相反方向移动分为向上反转和向下反转。

高价区

多头市场的末期，此时为中短期投资的最佳卖点。

割肉

指高价买进股票后，大势下跌，为避免继续损失，低价赔本卖出股票。止损是割肉的一种，提前设立好止损价位，防止更大的损失，是短线投资者应灵活运用的方法，新股民使用可防止深度套牢

公众股

公众股是指社会公众依法以其拥有的财产投入公司时形成的可上市流通的股份

股本

所有代表企业所有权的股票，包括普通股和优先股。

关卡

一般将整数位或黄金分割位或股民习惯上的心理价位称之为关卡。

光脚阳线和光脚阴线

就是没有下影线的阳线和阴线。

光头光脚的阳线和阴线

光头光脚的阳线和阴线就是既没有上影线有没有下影线的阳线和阴线。当收盘价和开盘价分别与最高价和最低价中的一个相等时，就会出现这种K线。

光头阳线和光头阴线

光头阳线和光头阴线就是没有上影线的阳线和阴线

轨道线

又称通道线或管道线，是基于趋势线的一种方法。在已经得到了趋势线后，通过第一个峰和谷可以作出这条趋势线的平行线，这条平行线就是轨道线。轨道的作用是限制股价哦变动范围，让它不能变得太离谱。一个轨道一旦得到确认，那么价格将在这个通道里变动。对上面的或下面的直线的突破将意味着有一个大的变化。

国家股

国家股是指有权代表国家投资的部门或机构以国有资产向公司投资形成的股份，包括公司现有国有资产折算成的股份。它是国有股权的一个组成部分。

换手率

换手率是指在一定时间内市场中股票转手买卖的频率，是反映股票流通性的指标之一。计算公式为:换手率=(某一段时间内的成交量/流通股数)×100%。一般来说，当股价处于低位时，当日换手率达到 4%左右时应引起投资者的关注，而上升途中换手率达到20%左右时则应引起警惕。

回档

在股市上，股价呈不断上涨趋势，终因股价上涨速度过快而反转回跌到某一价位，这一调整现象称为回档。一般来说，股票的回档幅度要比上涨幅度小，通常是反转回跌到前一次上涨幅度的三分之一左右时又恢复原来上涨趋势。

技术因素

许多报纸经济栏内刊登的反映股市特点的各种技术因素，如主、次要趋势和逆向运动等。这些因素可以短期内对股票的卖空数量，零星股和整数股的交易比率，哪些股票上升到新高度，哪些股票下降到新低点等进行有益的分析，这对职业投资者和投机者的好处远大于普通投资者

价位

指买卖价格的升降单位。价位的高低随股票的每股市价的不同而异。

开低

今日开盘价在昨日收盘价之下。

开高

今日开盘价在昨日收盘价之上。

开平

今日开盘价与昨日收盘价持平。

空翻多

原本打算卖出股票的一方，看法改变，变为买方。

空头

指股票成交中的卖方。

空头市场

股价呈长期下降趋势的市场，空头市场中，股价的变动情况是大跌小涨，亦称熊市。

蓝筹股

指资本雄厚，信誉优良的挂牌公司发行的股票。

冷门股

是指交易量小，流通性差，价格变动小的股票。

利多

指股票市场上有利于多头的消息。

利空

指股票市场上有利于空头的消息。

利空出尽

在证券市场上，证券价格因各种不利消息的影响而下跌，这种趋势持续一段时间，跌到一定的程度，空方的力量开始减弱，投资者须不再被这些利空的因素所影响，证券价格开始反弹上升，这种现象就被称作利空出尽。

量价格背离

当前的量价关系与之前的量价关系发生了改变，一般量价背离会产生一种新的趋势，也可能只是上升中的调整或下跌中的反弹。

零股交易

不到一个成交单位(1手=100股)的股票，如1股、10股，称为零股．在卖出股票时，可以用零股进行委托；但买进股票时不能以零股进行委托，最小单位是1手，即100股。

买壳上市

所谓买壳上市，就是一家优势企业通过收购债权、控股、直接出资、购买股票等收购手段以取得被收购方（上市公司）的所有权、经营权及上市地位。目前，在我国进行买壳、借壳一般都通过二级市场购并或者通过国家股、法人股的协议转让进行的。

买盘强劲

股市交易中买方的欲望强烈，造成股价上涨。

卖空

预计股价将下跌，因而卖出股票，在发生实际交割前，将卖出股票如数补进，交割时，只结清差价的投机行为。

卖压沉重

股市交易中持股者争相抛售股票，造成股价下跌。

牛皮市

指在所考察交易日里，证券价格上升。下降的幅度很小，价格变化不大，市价像被钉住了似的，如牛皮之坚韧。在牛皮市上往往成交量也很小，牛皮市是一种买卖双方在力量均衡时的价格行市表现

牛市

指整个股市价格呈上升趋势。

盘整

股价在有限幅度内波动，一般是指上下5%的幅度内的波动。

骗线

主力或大户利用市场心理，在趋势线上做手脚，使散户作出错误的决定。

切线类技术分析方法

切线类是按一定方法和原则在由股票价格的数据所绘制的图表中画出一些直线，然后根据这些直线的情况推测股票价格的未来趋势，这些直接就叫切线。切线有压力线和支撑线两类。切线类技术分析方法就是依据切线来进行分析的方法。

趋势

就是股票价格市场运动的方向；趋势的方向有三个：上升方向；下降方向和水平方向。趋势的类型有主要趋势、次要趋势和短暂趋势三种

趋势线

趋势线是用来衡量价格波动的方向的直线，由趋势线的方向可以明确地看出股价的趋势。在上升趋势中，将两个低点连成一条直线，就得到上升趋势线。在下降趋势中，将两个高点连成一条直线，就得到下降趋势线。上升趋势线起支撑作用，下降趋势线起压力作用，也就是说，上升趋势线是支撑线的一种，下降趋势线是压力线的一种

热门股

每次行情反弹总有一些板块或股票起着主要拉升的作用，这些股票的交易量大、流通性强、价格变动幅度大称其为热门股。

日K线图

日K线图就是将每天的K线按时间顺序排列在一起，反映该股票自上市以来的每天的价格变动情况的K线图。

日成交额

指当天已成交股票的金额总数。

日开盘价

日开盘价是指每个交易日的第一笔成交价格，这是传统的开盘价定义。目前中国市场采用集合竞价的方式产生开盘价。

日收盘价

日收盘价是指每个交易日的最后一笔成交价格。因为收盘价是当日行情的标准，又是下一个交易日开盘价的依据，可据以预测未来证券市场行情，所以投资者对行情分析时，一般采用收盘价作为计算依据。

日最低价

指当天该股票成交价格中的最低价格。

日最高价

指当天该股票成交价格中的最高价格。

日最高价和最低价

日最高价和最低价是每个交易日成交股票的最高成交价格和最低成交价格。

伞形基金

所谓伞形基金，也称“伞子基金”或“伞子结构基金”，是基金的一种组织形式，基金发起人根据一份总的基金招募书，设立多只相互之间可以根据规定的程序及费率水平进行转换的基金，即一个母基金之下再设立若干子基金，各个子基金依据不同的投资方针和投资目标进行独立的投资决策，其最大特点是在母基金内部可以为投资者提供多种投资选择，费用较低或者不收转换费用，能够方便投资者根据市场行情的变化选择和转换不同的子基金。伞形基金是与目前中国流行的单一结构的基金相对应的一种基金模式。

散户

指买卖股票数量很少的小额投资者。

上影线

在K线图中，从实体向上延伸的细线叫上影线。在阳线中，它是当日最高价与收盘价之差；在阴线中，它是当日最高价与开盘价之差。由此，带有上影线的K线形态，可分为带上影线的阳线、带上影线的阴线和十字星。不同的形态，多空力量的判断是有区别的。

社会公众股

社会公众股是指在社会募集方式情况下，股份公司发行的股份，除了由发起人认购一部分外，其余向社会公众公开发行，由个人认购的股份。

十字型K线

当收盘价与开盘价相同时，就会出现这种K线，它的特点是没有实体。

死多

是看好股市前景，买进股票后，如果股价下跌，宁愿放上几年，不赚钱绝不脱手。

抬轿子

利多或利空消息公布后，认为股价将大幅度变动，跟着抢进抢出，获利有限，甚至常被套牢的人，就是给别人抬轿子。

探底

寻找股价最低点过程，探底成功后股价由最低点开始翻升。

套牢

是指进行股票交易时所遭遇的交易风险。例如投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。相反，投资者预计股价将下跌，将所借股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。

跳空

指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。

头部

股价长期趋势线的最高部分。

突破

股价冲过关卡为突破，一般指向上突破。

洗盘

指庄家大户为降低拉升成本和阻力，先把股价大幅度杀低，回收散户恐慌抛售的股票，然后抬高股价乘机获取价差利益的行为。一般说，只要能确定股价的波动为庄家洗盘，就应该持筹不动，静待股价上涨。

下影线

在K线图中，从实体向下延伸的细线叫下影线。在阳线中，它是当日开盘价与最低价之差；在阴线中，它是当日收盘价与最低价之差。带有下影线的K线形态，可分为带下影线的阳线、带下影线的阴线和十字星。要更为精确的判断多空双方力量，还要根据不同的形态做出判断。

行情

指股票的价位或股价的走势。

形态类技术分析方法

形态类技术分析就是根据价格图表中过去一段时间走过的轨迹形态来预测股票价格未来趋势的方法。主要的形态有M头、W底、头肩顶、头肩底等十几种

熊市

指整个股市价格普遍下跌的行情。

压力线

又称为阻力线。当股价上涨到某个价位附近时，股价会停止上涨，甚至回落，这是因为空方在此抛出造成的。压力线起阻止股价继续上市的作用。这个起着阻止股价继续上升的价位就是支撑线所在的位置。

阳线(红线)和阴线(黑线)

在K线图中中间的矩形长条叫实体，如果开盘价高于收盘价，则实体为阴线或黑线；反之，收盘价高于开盘价，则实体为阳线或红线

轧空

即空头倾轧空头。股市上的股票持有者一致认为当天股票将会大下跌，于是多数人却抢卖空头帽子卖出股票，然而当天股价并没有大幅度下跌，无法低价买进股票。股市结束前，做空头的只好竞相补进，从而出现收盘价大幅度上升的局面。

涨跌

当日股票价格与前一日收盘价格（或前一日收盘指数）相比的百分比幅度，正值为涨，负值为跌，否则为持平

涨势

股价在一段时间内不断朝新高价方向移动。

涨停板

证券市场中交易当天股价的最高限度称为涨停板，涨停板时的股价叫涨停板价。一般说，开市即封涨停的股票，势头较猛，只要当天涨停板不被打开，第二日仍然有上冲动力，尾盘突然拉至涨停的股票，庄家有于第二日出货或骗线的嫌疑，应小心。

整理（盘整）

股市上的股价经过大幅度迅速上涨或下跌后，遇到阻力线或支撑线，原先上涨或下跌趋势明显放慢，开始出现幅度为15％左右的上下跳动，并持续一段时间，这种现象称为整理。整理现象的出现通常表示多头和空头激烈互斗而产生了跳动价位，也是下一次股价大变动的前奏。

支撑线

又称为抵抗线。当股价跌到某个价位附近时，股价停止下跌，甚至有可能回升，这是因为多方在此买入造成的。支撑线起阻止股价继续下跌的作用。这个起着阻止股价继续下跌的价位就是支撑线所在的位置

指标类技术分析方法

指标类技术分析方法就是考虑市场行为的各个方面，建立一个数学模型，给出数学上的计算公式，得到一个体现证券市场的某个方面内在实质的数字，这个数字叫指标值。根据指标值得具体数值和相互间关系，直接反映证券市场所处的状态，为我们的操作行为提供指导方向。

坐轿子

目光锐利或事先得到信息的投资人，在大户暗中买进或卖出时，或在利多或利空消息公布前，先期买进或卖出股票，待散户大量跟进或跟出，造成股价大幅度上涨或下跌时，再卖出或买回，坐享厚利，这就叫坐轿子

❷ 理财致富的诀窍是什么

为了让今天更有劲，你能给自己做点什么事?快快行动吧!

掌握五个基本道理

你的目标：学好理财致富的五大基本重点，进而掌握住未来的财富。

金钱，乃是人生中最具诱惑力的东西之一，许多人为了得到它，不惜放弃其他更有价值的东西，例如逼着自己去做违法犯纪的勾当，远离和家人朋友共聚的时光，甚至于赔上了自己的健康。我们社会上所见的各种快乐或痛苦，归根究底多少都和金钱扯上一点关系，它经常被当成衡量生活品质的工具，强化了贫富之间的差异。

有些人虽然不屑于把金钱当成一回事，可是每天的生活却又不能不承受金钱的压力，特别是那些上了年纪的人，手上没钱就等于坐以待毙。对某些人而言，金钱带有魔力，然而对另外些人而言，金钱却又是欲望、骄傲、嫉妒，甚至于是轻蔑之源。到底哪些人的看法才正确呢?它是美梦的实现，亦或是罪恶的根源?它是一个工具，亦或是一种武器?是自由、能力、安全感的缔造者，亦或仅是达成目的的手段?

你我在理智上都知道，金钱乃是一种交换的媒介，让我们在这个世界上所创造的价值，得以简单的方式进行移转和分享。所以金钱的出现，可以让我们大家努力于自己专精的领域，而不必操心所做出来的东西是否值得跟别人以物易物。

也就因为金钱在生活中扮演了重要角色，当我们觉得手头不足时，情绪就会大受影响：焦虑、恐惧、不安、担心、忿怒、挫折、丢脸或心力交瘁，而这还只是能说出来的一小部分。东欧政权的一一崩溃，不就是因为顶不住财政上的压力所致?你也不妨想一想，有哪个国家、哪个企业、乃至哪个个人，不曾被金钱压力所折磨过?许多人有个错误的想法，以为只要有了足够的钱，生活中的很多问题便能消弭。这实在是大错特错的想法，事实上，钱赚得多并不意味着就有更多的自由。同样荒谬的是，也不要以为越有钱、越懂得理财，个人就有越多的发展机会，能创造出许多价值，让自己及他人一同分享。

我们这个国家可说遍地都是致富的机会，有些人只不过想出了个好点子，从自己家的车库中开始，结果后来成为年营业额达亿万美元的企业，然而为什么有那么多的人却赚不到这些钱呢?到底是什么动力推着我们去追求财富呢?我们的祖先致力于追求自由、人权、幸福，为了经济而掀起独立战争，建立起今天这个十足资本主义式的国家，可是为什么历经毕生努力，却有95％的退休老人得不到家庭或国家的照顾呢?就我看来，积攒财富并不是件难事，很多人之所以做不到，乃是因为他们的理财基础不健全，从他们的价值体系及信念相互冲突便可看得出来，若再加上笨拙的计划，就注定了失败的命运。本章就是要告诉各位有关成功理财的要诀，虽然这不是三言两语便可说得清楚，不过你若是能弄通这些基本的简单道理，就能够很快地掌握怎样理财。

各位若不健忘的话，当会记得信念具有控制行为的力量，大多数人未能致富的最常见理由，乃是因为对金钱的观念不清，例如该用何种方法赚钱、金钱所代表的意义、以多少钱来维持应当的生活方式等等。各位曾学到，脑子会作何种行动判断，取决于明确知道该避开的是什么、该追求的是什么。然而对金钱来说，我们送给脑子的讯号却是模糊不清，从而也就得到模糊不清的结果。我们告诉自己，金钱可以带来自由，让我们得到所喜爱的东西，去做一直想做的事情，还可以过着更悠闲的日子。然而与此同时，我们却又相信要想致富就得工作得更辛苦、得牺牲更多的时间、等到有时间享受时已年老力衰，甚至我们怕钱多了会招来批评，引得旁人觊觎。若是有这么多问题，那干吗要去试呢?

这些负面的联想并不限于用在自己，有时候我们也会用在别人身上，例如看见别人发了大财，就胡思乱想是不是他占了别人便宜；如果你看不顺眼别人有钱，脑子接收到的信息是什么呢?会不会是“有钱并不是件好事”?如果你心里有这样的念头，就会在不知不觉中告诉自己，钱多了会败坏自己。一味地憎恶别人成功，你在潜意识中就会对一直企望的财富惟恐避之不及。很多人无法富裕的第二个常见理由，是他们认为金钱太复杂了，所以就把赚钱的事交给专家代劳。找专家为我们做事固然是件好事，不过最好得了解会产生何种后果。如果你完全依赖他们，不管他们多能干，总免不掉出了问题时你会责怪他们。不过若是你能亲身了解理财，那么命运就在自己的掌控之下了。本书所说的一切，都根植于这个理念：我们知道自己心智、身体及情绪的运作，所以有能力去掌控自己的命运。财经的世界里也是同样道理，我们得去认识它，而不能因为它复杂就退缩。一旦你了解里面的基本道理，怎样理财就变得是件很简单的事了。在此，我要教你怎样理财的第一件事，就是先调整自己的神经链，充分了解若是有了财富，就可为家人做很多事，而内心也会踏实得多。

要想建立恒久的财富，就必须懂得以下五个基本道理。借着提升价值创造财富

在此我问你一个简单的问题：在相同的时间内，此刻你是否有办法赚得多1倍的钱?多2倍的钱?多10倍的钱?乃至于在相同时间里赚得多1000倍的钱?绝对能够，只要你能想出值1000倍的办法。

致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技能、能创造出为更多人所需要的东西，你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入，最重要且最有效的一点，就是得想出一套方法，能一直不断地提高在人们心目中的真正价值，那么你就能致富。譬如说，为什么医生的收人就比门房为高?答案很简单，因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多，终于能够以医术为人医病；反观门房的工作，谁都会开门，可是要开启生命之门，就惟有医生才行。

在我们的社会里，何以企业家会有那么丰厚的收入?那是因为他们比其他人更能创造价值，这种价值主要分为两种：

第一种价值，是借着顾客使用他们的产品，生活品质得以提升。就是因为有这种价值，企业得以赚得利润，遗憾的是，有许多企业一心只看到利润，却忘了价值才是经营的真正目的。利润固然是企业生存和兴盛命脉，就跟人得吃和睡一样，可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的，是借生产的产品及提供的服务，以提升所有顾客的生活品质。如果企业能不断做到这一点，利润就自然会来；反之，企业若不能做到这一点，就算是有利润，那也是暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。

第二种价值，是借着产品的制造，可以创造工作机会。因为有了工作，员工的孩子就可受到更高的教育，成为医生、律师、教师等等，这带给社会更多的价值，更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱。这个价值链可说一直运行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时，他说道：“我对这个国家的贡献就是能创造工作机会，在这方面我做得不错，而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多，所得到的也就越多。

你无须一定作个企业家才能创造价值，只要你能够每天不断吸收知识、习得技能，使自己拥有更多的能力就够了，这也就是何以自我进修是如此的重要。我之能够在很年轻时成为富翁，原因是我学得某些特别的技巧和能力，知道怎样瞬间改变人们的人生品质，同时以最有效的方法，在最短时间内传授给一大群人。结果是我不但结交了许多朋友，同时也赚了不少钱。

如果你想在现有岗位上赚更多的钱，最简单的方法之一就是问自己这句话：“我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内做出更多的价值?有什么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可更有效地生产或服务?”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多，让人们真正得利，那么我们在收入上也会同样得利，只要我们有心这么去做。

在我的“致富之路”研讨会中，学员们都要尽力想出各种办法，为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中，我会要他们用心想，是否还有什么没使用到的资源，问话的关键如：我要如何去帮助更多的人?我要如何提高帮助的层次?我要如何提高产品或服务的品质?无可避免地，总会有些人说：“我再也没法增加价值了，因为我一天已经工作到十六个小时。”记住，我不是要你更努力地工作，即使你很聪明也罢，我只希望你能够更加善用新的资源，看看还有没有可以增加价值之处?

在此举个例子，我认得一位按摩师，他在圣地亚哥的生意极好，每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高，而顾客也一直没断，可是他还想提高收入，于是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营，那就是跟另外合格的按摩师合作，当他自己忙不过来时，就把顾客转介绍给那一位按摩师，从中抽取介绍费。他这个作法果然不错，工作时间仍跟原来一样长，可是收入却增加了一倍，同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。

在亚利桑那州的风凰城，有一位顶尖的电台广告女推销员，她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间，同时也密切注意是否有帮助当地厂商做生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立，就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络，让后者知道这个机会，能很快进入这个市场；随之她又跟购物中心联络，说她是一群厂商在电台的广告代表，你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢?

这套策略产生了几个结果：

一是为广告时段提升了价值，使厂商跟顾客有更多的接触；

二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务，所以厂商就算不买下全部时段，但也会买下大部分的时段，结果形成价值回馈价值的循环；

三是这么做不花她太多的时间，但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值，这从她的收入上便可看得出来。

就算你在一家大公司上班，也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人保健的女士，她发现收件手续的处理很慢，可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续，竟然发现可以提高4至5倍的效率，随之便跟主管报告，如果她能提高效率5倍，是不是能给她加薪50％?主管说，如果她确能维持这种效率一段时间，就给她调薪。结果证明确实如此，她的收入不但增加了，同时也赢得院方的赞赏。

要想增加你在公司的收入，可千万不要以为提高了50％的价值，就相对得增加50％的薪资，毕竟公司要有利润才行。你要时常自问：“我要怎样才能把自己工作的价值提高10倍或15倍?”如果你能常这么想，加薪多半不是多困难的事。

很多人经常不想想对公司的贡献是否有增加，却只想到自己的薪水得每年都增加，这实在是很没道理的。其实加薪和提升价值是一体的，只要我们肯努力进修、提升技能，就很容易增加自己的价值。然而企业不管员工的价值是否提升，却逐年给他们加薪，最后就会陷自身于困境之中，甚而关门倒闭。如果你想加薪，就得设法提升自己的价值，至少10倍于调薪所要求的幅度。

同样的道理，企业光是在设备上投资，它的回收还是有限的。正如保罗·皮尔泽所说，劳工才是企业的资产。如果有人一年薪水5万元，却能为公司赚上50万元，那为何不给他训练，提升他的技术、能力、才华、态度和教育，使之能为公司一年赚上100万元?5万元的投资，带来100万元的回收，这实在是极有价值的资产。企业对员工教育训练的重视，比任何投资都来得有价值。

这些年来，我风尘仆仆地在全国各地奔波，教导人们怎样发现价值、利用价值，使他们的生活品质大为改善，也就因为这，使得我发达致富。后来我之所以更富有，乃是因为有一天我提问了自己这个问题：“怎么做才能帮助更多的人?如何在人们睡觉时帮助他们?”就因为这个有力的问话，使我发现了先前所未想到的方法，那就是透过电视来促销我的录音带。

少花钱维持财富

当你知道怎样创造财富，并且也赚到了，接下来就是要知道如何维持那些财富。跟一般人的看法相反，能赚钱并不表示就一定能维持财富。我们都听过，有些名人赚到大钱，却在一夜之间变得身无分文，就像有些天赋异禀的运动员，赚进了大把钞票，之后就开始随便挥霍，眨眼工夫就能花完手上的钱。等到有一天不再受人青睐，收入大降而无法收支平衡时，他们就失去了一切。

要想持有财富，唯一的方法就是：支出不要超过收入，同时多方投资。无疑地，这虽不是最吸引人的方法，但却是能长期维持财富的最好办法。令我惊讶的一点是，不管人们赚多少钱，似乎总能找出把它们花掉的办法。来参加我“致富之道”课程的学员，年收入从3万美元到200万美元不等，平均是在10万美元上下，不过就算是那些收入最高的，也有“破产”的时候，到底是什么原因呢?那是因为他们都以短期而非长期的眼光，来裁决所有的理财计划。既没有明确的花钱计划，就根本谈不上什么投资，可以说他们正处在尼加拉瓜瀑布边缘。唯一可能的致富之法是，每年把一定百分比的收入存起来，留作未来的投资。目前有很多人知道这个方法的好处，可是真正照着去做的人却不多，而且更有趣的是，不这么做的人当中，大多数还不是富有的。

要持有财富，就必须懂得控制花费，这不是要你做预算，而是要你做花钱计划。你以为我是在玩文字游戏吗?没错，如果预算控制得好，那就是好的花钱计划，这可以让你事前决定钱应该怎么花，而不致事后陷入收支不均的困境。我们经常所作的决定是匆忙的，以至于事后后悔，然而我们若是有个花钱计划，每个月在什么项目上打算花多少钱，那么用起钱来就会有所节制，若是成家的话，相信夫妻也就不会因花费而老是起争执了。

我们要记住：支出不要超过收入，你才能维持你的财富。

利用“利滚利”增加财富

这一点你要怎样做到呢?你要在我上面所推荐的那个道理再加上一句话，那就是要想致富，支出不要超过收人，并且多方投资，把赚到的钱再用来投资，这就是我们常说的复利法。

复利法套句俗话来说，就是“利滚利”，大部分都听说过这个名词，可是真能明白其中诀窍的人还真不多。采取复利法的投资，可以使你立于金钱自动为你服务的地位，大部分人终其一生为生活奔波，反观那些不必为生活烦恼的人，却是每次把钱存下一部分拿去投资，得到的利润再转入投资，如此生生不息，直到它大的可以让他日后不必再为生活操劳。经济想要无虞的速度，是跟把投资利润拿来再投资、而不是拿来花掉的意愿成正比的，这样子，你的钱才能再生“子钱”，一步步成长，一番加一番，直到给你奠下坚实的基础。

在此我跟各位举个简单的例子，说明复利法的威力。假设你对折一块方巾（通常厚约32分之一英寸），折一次之后它有多厚呢?很明显地，它是1／16英寸厚；折第二次呢?它变成1／8英寸厚；折第三次，它变成1／4英寸；第四次，1／2英寸；到了第五次，就成了一英寸厚。现在我要问你一个问题：这块方巾要折叠到几次，厚度才能高到触碰到月亮?给你个提示：月亮距地球是237305英里。你一定想不到，只要把方巾折上39次，厚度就可以达到月球。如果折上50次，理论上来说，它的厚度是来回地球1179次!从这里，大家就可看出复利计算的威力了。就因为大家没有这样的概念，所以就想不到透过复利方式，小钱也可以累积成一大笔财富。

你或许会说：“这倒是个好主意，我很想开始复利方式的投资，可是不知道该投资那一方面?”要回答这个问题就不容易了，首先你得决定达成何种目标?准备花多少时间?可以忍受多大风险?如果你没有理清自己的愿望、需要、关切，那么就很难弄清楚该投资什么。通常想投资的人会向专家咨询，不过有时候专家也不一定很清楚他们的想法。

要想在理财上面有所成就，你一定要充分了解各类型的投资，分析它们的投资报酬率及潜在风险。负责任的理财专家一定是在客户充分了解投资的种类之后，才给他们进行投资规划。没有明确的计划，投资最后必然会失败。根据理财专栏作家狄克·费比恩的话：“证据显示，什么都想投资的人，在10年之后调查，可能什么钱也没赚到。”之所以会这么惨的原因，根据狄克的统计可归纳如下：

·未设定目标。

·一窝蜂盲目地投资。

·听信财经杂志的报导。

·轻信经纪人或理财顾问的建议。

·冲动性的错误。

·其他。

很幸运，有关理财问题的答案，你都可以轻易从专家所著的书中获得，或者可以亲自去跟他们讨教，请他们根据你的长期需要来做规划。千万要记住，由于财富主宰了我们人生是否快乐或痛苦，所以你一定要跟第一流的专家请教，这样才有可能赚到梦寐以求的财富，否则就必然会尝到痛苦。

现在你已经知道怎样创造和扩充财富了，然而要想获得真正的成功，就不能不知道理财的第四个道理。

采取法律行动保护财富

今天，很多人在有钱之后反而失去安全感，甚至于比没有钱时更没安全感，每天诚惶诚恐地担心会失去得更多。何以会如此呢?那是因为他们担心随时都会有人暗地里搞鬼，企图以不法手段夺走他们的财富。

就欧洲人的角度来看，美国人只要一有什么事不对劲，就一定要找个人来顶罪，无怪乎会有那么多的诉讼案件。这话说起来有些难听，不过却是事实。这种情形在其他国家倒不多见，可是却严重摧毁了美国的经济，使我们的时间、金钱和精神浪费在无用、而且没生产力的地方。举例来说，华尔街日报最近有篇报导，某位仁兄酒醉驾车，为了把猎枪挪到旁边的空位上，不幸因为枪走火而把自己打死。他的遗孀不但不怪自己丈夫酒醉，反而控诉猎枪制造公司没有设计保险装置，索求四百万美元的赔偿金，结果胜诉。

多年努力才赚得的钱，只要一个疏忽就会被不相干的人拿走，也难怪会让很多人心焦。这使他们处处小心，惟恐出了什么岔子，相对地也影响到他们后续的投资。然而有个好消息是，只要目前没有什么官司缠身，就有合法管道保护你的资产。这个做法不是要你免去该负的责任，而是要保护你免于无理的控诉。那些心存不轨的人，之所以会控告你，无非是两个原因：一是觊觎你的保险金，二是想霸占你的财产。如果他们的阴谋无法得逞，就很难请得动一个事成收费的律师。如果你能事前采取法律行动，那么财产就能获得保障，所以一定要记住这条既简单又明确的规定。

假如保护资产并非你当前首要之务，不过日后赚了大钱还是得注意，至少目前多了解各种保护资产的方法还是好的。

把所赚得的财富用于社会

前面所说的四个道理大家都已知道，怎样借着提升价值来创造财富，怎样少花钱来维持财富，怎样利用复利投资法来增加财富，怎样去保护财富，然而你可能还是不快乐，还是会觉得内心空虚。之所以会如此，乃是因为你还没有弄明白这个道理：金钱并不是人生的目的，只是手段。大家一定要知道，惟有让金钱发挥正面的作用、造福我们身边的人，它才会有价值，否则，它没有任何价值。当你能把所赚得的财富对社会做出相对的贡献，那么就能体会出人生最大的快乐。

我得在此提醒你，除非你能够把提升价值、赚得财富跟快乐串在一起，否则就无法长久这么做下去。大部分人只知拼命赚钱，等攒到一定的财富时才去享受，这只会使他把赚钱跟痛苦串在一起。不要这样，在赚钱的过程中就要懂得享受所赚的，偶尔给自己一个意外的惊喜（这在第六章我们曾经谈过），譬如给自己买个很喜欢的东西，这样你才会觉得赚钱是一件快乐而值得的事。

另外你得记住，发自于内心感受的富足才是真正的富足。前人所留下来的，就足以让我们觉得富足，想想看，我们没画什么画就能看到伟大的作品，没作什么曲就能听到动人的音乐，没付出任何心血就能受良好的教育。去国家公园走走，好好倘佯在大自然的富足之中。明白自己此刻是个富裕的人，好好享受那些富裕吧。只要你能够体会，这也是一种富裕，心怀感恩就能使你的创造力源源不断。

让我简单地以这句话作为本章的结束：改变信念、学会致富，这在人生旅途中是极为可贵的经验，下定决心去做吧!“行善和充实自我乃是人生最好的投资。”

继续做好以下的作业：

一、审视一下自己的信念，看看有无任何不当之处，如果有的话，就用神经链调整术去改变。

二、在工作岗位上拟出一个全面提升个人价值的计划，而不要管这么做是否有任何报酬，若是你能比目前提高十倍以上的价值，那就等着看结果吧。

三、从薪水中至少抽出10％，投资于你的计划上。

四、找个好的理财顾问，要他为你拟出一个易懂且详尽的投资计划。挑几本好的理财书看看，它们能教你怎样做出聪明而周详的投资决定。

五、如果担心资产会被强取，拿出行动拟出保护计划。

六、给自己一个小小的奖励，让自己觉得赚钱是件快乐的事。你能为谁做点事吗?为了让今天更有劲，你能给自己做点什么事?现在就可以开始准备了。第四章改变命运的法则第四章改变命运的法则

——引自延边人民出版社《思考致富》

❸ 美团优选自提点能赚多少 佣金比例算高的平均13%左右

美团优选自提点能赚多少，目前美团优选的佣金比例算高的，平均是13%左右，也就是说每产生1万营业额，可以获得佣金预期是1300元。

美团优选自提点的利润提成在10个点左右。这个美团优迭提货点一般都是抽取当日订单总数的百分之十五作为佣金奖励的，剩佘百分之八十五则归美团商家所得。我们都知道随着网购物平台的不断发展壮大，越来越多的人开始喜欢在网上购物买东西了。美团优迭为很多上班族买菜提供了便利。美团优选的主要收入来源于佣金奖励，每天产生的营业额会乘以不同商品的佣金比例。

网上社区团购你们少说了，可不止它们俩个，还有京喜拼拼，淘菜菜。我一直在上面买。我认为坚持到底没问题，因为这都是经历过社会大浪淘沙优胜劣汰剩下的商业巨头，要倒下早倒下了，能坚持到现在说明很有实力，还有利润空间。否则人家早就不干了。

美团利润空间比较大，起初使用这些买菜软件就是新用户特权花一分钱能买几块钱的东西，所以下单了，也方便，渐渐的才发现很多东西每日特价，价格有时隔天都可以相差几块钱不等，所以利润还是有的，特别节假日！

疫情在家，没啥事就是宅，根本不爱下楼，但是每天三餐必须得吃啊，我们一家三口，老公和儿子都爱吃米饭，那就的配肉配菜才下饭，我也不爱下楼去超市买菜，就在淘菜菜和美团优选上买，说心里话头一天下单，第二天就在附近的菜鸟驿站取货，非常方便，价位也合理不贵！买菜我没想过够不够秤，直接取回家了，有一回我在淘菜菜买了杷杷柑，感觉很好吃，就每天都拍点，足斤足两，后来下架了，我在美团优选买了杷杷柑，可是上称一看，二斤少了三两，我合计差不多算了不退了，后来又买了几次，每次都是缺几两！大家说说老这么不够称，以后还有人在美团优选上买东西了么？

社区团购 基本 商业逻辑有很大的问题。

外卖行业是 资本巨头通过砸钱撬动 近 目标人群养成外卖的习惯。

而社区团购 一开始就立足于垄断老百姓的菜篮子”的逻辑！

在巨头巨资的轰炸下，传统的超市和小商贩根本不可能扛住这样的冲击，最后就是线下买菜的灰飞烟灭。

当下电商平台的乱象是什么？

—— 垄断限流； —— 大数据杀熟； —— 利用垄断优势压榨供货商； —— 打压创新。

当垄断菜篮子后，猜猜会怎么干？

他们不但能决定老百姓吃什么，甚至能决定农民种什么。

菜篮子工程涉及我们的粮食、蔬菜和肉类安全，是我们的 立国之本。

我们的国计民生产业能让少数互联网巨头垄断吗？

所以才有人民日报点名批评互联网巨头介入社区团购，高层旗帜鲜明提出 要强化反垄断和防止资本无序扩张”。

所以，社区团购终究不会长远。

❹ 保险人员佣金怎样计算方法

工顾问委员会24日就劳资双方修例达成一致，明确规定法定假期等附带福利应将佣金计算在内，但在以多长时间计算佣金方面则没有形成共识。若修例成功，受惠行业员工可能多达百万人。
据《星岛日报》报道，劳资双方委员经开会商议超过两小时后达成一致，当年立法原意订明佣金为工资一部分是恰当，并认同应尽快修例厘清工资定义，进一步厘定佣金为工资一部分，及可纳为假期薪酬及年假薪酬补偿计算内；至于计算佣金方法，劳资双方对计算一个月、三个月或一年平均佣金额三个方案持有不同意见。
劳方委员工联会权益委员会副主任叶伟明表示，除了清晰列明佣金纳入工资定义外，同时应将病假、代通知金、年终酬金、病假等涵盖入佣金计算内，而佣金计算方法，则是以员工离职前一年平均佣金额计算。
但资方代表香港厂商会会长刘展灏指出，政府当局再次咨询律政司意见，雇主认同可修例清晰工资定义纳入佣金，但目前计算一个月佣金方法已是雇佣双方长期运用得宜，而且没有任何争拗，他不赞成以一年平均佣金或三个月计算佣金额。
他还表示，由于雇主需要更多详尽数据了解，由于计算佣金收入及方法，将会影响多个行业，劳工处经征询律政司意见后，日后会再约同十多个行业商会及五大商会解释有关修例内容，下月底前劳顾会将再召开特别会议。
按劳资双方委员达成的意见，此次厘清法例工资定义纳同佣金计算，影响行业牵连甚广，当中包括电器、电子产品、汽车、出入口贸易、地产、基金投资、货运业、保险业、旅游等，按统计处2月份的数据显示，目前有关行业从业员超过160万人。
据了解，现行的劳工法例规定，工资定义包括佣金及津贴等收入，雇员可行的年终酬金、产假薪酬、遣散费、长期服务金、疾病津贴、假日薪酬、年假薪酬及代通知金等附带福利，都以上述工资定义计划。
可是，终审法院在二月底一项有关应否将佣金计算入有薪假的判决却指出：“每天工作本应赚取的工资的款项”，佣金只属“可能”赚取的工资，员方败诉。这一判决震怒了劳工界，他们认为损害数以十万以佣金为主要收入来源的雇员的利益。

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