旅行社代销佣金

A. 请各界高人指点：如何制定酒店与旅行社的佣金协议，请提供现有的协议条款和具体返佣明细。谢谢！

我给你一份简单的 ，个别条款自己在添加

甲方： 乙方：

电话： 电话
传真

传真：
联系人： 联系人：
地址： 地址：
邮箱： 邮箱：
网址： 网址

甲、乙双方经友好协商，就开展商务散客订房事宜达成协议如下：
一、房、餐价 单位：人民币元.间.晚
房类
门市价 结算价 建议售卖价 床型
标准房（单双）
高级房（单双）
豪华房（单双）
三人房
套房1房1厅
高级2房1厅
豪华三房两厅
1、房价不含早，早餐￥/位；
2、同一时间入住，同一时间离店，拾间房以上，房价另议。
二、注意事项:
1、以上房价、餐价不适用于XX期间。
2、结算房价如有变更，将提前15日通知。
3、乙方的客人到甲方前台入住前，以传真形式通知甲方。甲方收到订房传真后应及时以传真形式予以确认。乙方应在订房传真上注明宾客姓名、国籍、订房数量、房类及抵店日期等。没作担保的预订，所有房间将保留至入住当天18时。
4、如乙方客人提出续住申请,乙方必须在续住当天向甲方提供有效续住单据, 经甲方确认后方可生效，否则甲方有权按乙方售卖价向客人直接收取多住天数的房费而无需向乙方返还差额部分。
5、客人到达酒店后，应向甲方提供身份证明资料，以便核对并办理开房手续。
6、乙方不得在甲方业务范围内及公寓四周拉客售房。如公寓原有门市住客以公司买单形式续住、或当天已办理退房手续后，再由乙方介绍重新入住，则视为乙方违约，甲方有权终止本协议。
三、结算方式：
1、现付——费用于客人离店前由乙方支付或所有费用于客人入住时由客人现付甲方。
2、汇款——乙方应提前在客人离店前将汇款汇至甲方账号上，同时将汇款凭证（附订房内容，以便识别）传真至甲方作查收。否则，甲方有权向乙方客人收取售卖价的房费而无须返佣。
3、现金返佣——
（1）乙方客人的住宿天数以甲方电脑记录资料为准。
（2）客人以甲乙双方传真确认价格现付甲方账务处，甲方将客人现付价与乙方结算价的差额部分（佣金）返还乙方。
（3）每月初，双方将上月客人入住的间.晚数进行统计,并相互确认。
（4）甲方在每月15号前，将乙方应得的房租差额以电汇或现金形式向乙方返还。乙方应出具等额服务业发票予甲方，以作证明。
如需电汇，请填写详细账户资料:
开户名：
开户行 ：

账号 ：
甲方汇款开户名：
甲方开户行：
人民币账号：

四、其它：
1、根据平等竞争的原则，乙方卖房价不能低于甲方提出的“建议售卖价”。
2、本协议如有未尽事宜，甲、乙双方再商讨解决。
3、本协议有效期：2010年1月1日至2010年12 月31日止。

B. 旅行社佣金是什么意思

除掉你花费的住宿，飞机票，门票之类的钱，专门给旅行社的，他们组织你们，照顾你们的钱

C. 携程为什么和旅行社合作分销

他不和旅行社合作怎么能达到分销的最大量，只靠有需要的客人自己上携程网订房、订票那才能达到多大量，旅行社一上一个团至少几十人，多则几百，这样一合作，一个能增加销量，一个能增大利润，何乐不为！
要说具体已什么样的方式，应该是返点。价格上不一定优惠多少，主要是达到一定量后的返点！

D. 旅行社在销售渠道管理上应注意什么

1.
精耕细作


市场重心下沉、
区域越分越小会带来运输半径短、
半径效益高的优点，
但关键还是要靠经销商精耕细作，
提高“单位亩产”。


2.
公司化管理

传统的松散式管理无法适应新的形势，所以企业需要对经销商进行必要的改组，实行公司化管理，借用
股份制等多种方式建构更加严格、合理的企业管理体系。


3.
专业化分类

改变一成不变的渠道模式，对销售产品进行专业化分类，根据不同产品类型的特点，进行相应的渠道设
计，采取符合产品特点的市场运营方式。


4.
超级终端供应商

顺应终端变革的趋势，努力成为超市、连锁店等各种超级终端的供应商，依靠它们对市场的高占有率来
获取高利润。


5.
自有品牌经销商

经销商不能坐等企业来招商，也要主动地采用各种手段来掌握对一些固定品牌的经销权，扩大自己的影
响力，打造某种意义上的经销品牌。


6.
回归传统，深化流通

在大家过分追求创新、追赶潮流的时候，经销商有时也可根据自身情况适当地选择回归传统理念，深化
流通中的各项控制和运作，打好基础，不盲从潮流，同样能够获得成功。

旅行社的营销渠道是指旅行社从产品的其他生产者中购买其服
务，
组合成自己的产品后，
向最终旅游消费者转移过程中所经过的各
个环节连接起来形成的通道。
以下主要介绍中国国际旅行社营销渠道
基本成员，旅游经营商、旅游批发商和旅游零售商。

（
1
）旅游经营商

旅游经营商的业务是经营自己设计或组织的旅游产品，推出包价
旅游产品，即与旅馆、餐馆、地面交通公司、航空公司、旅游景点和
其他部门签订合同，
并将这些内容组装成多种价格、
时间和旅游目的
地的包价旅游产品。
旅游经营商将包价旅游产品通过旅游代理商进行
营销，并付给旅游代理商佣金，旅游接待服务由旅游经营商完成。旅
游经营商也经常通过其零售机构从事零售销售，
但比例很小。
旅游经
营商的利润主要来源于交通运输企业和旅馆支付的佣金和在各组成
部分净成本基础上的加价。

（
2
）旅游批发商

旅游批发商则是向旅游各部门或旅游经营商购买并组合现成的
服务，组成新的包价后，通过旅游代理商进行营销，并付给旅游代理
商佣金。
旅游批发商只销售而不从事接待，
包价产品的接待服务由旅
游经营商或旅游其他部门完成。
旅游批发商一般不面向公众直接销售
自己设计或组装的旅游产品。
旅游批发商的利润来自于佣金和在各组

9
成部分挣成本基础上的加价。

（
3
）旅游零售商

旅游代理商，
又称旅游零售商，
是指向公众销售旅游产品和服务
的代理商。旅游代理商面对旅游者，可以向旅游者销售旅游产品，可
以代顾客直接向饭店、
航空公司等预订零散服务项目，
也可以代理旅
游批发经营商的包价旅游产品。
由于旅游零售商的销售对象是直接旅
游者，
在产品或服务中的作用十分重要。
旅游零售商的收人主要来源
于为中国国际旅行社的旅游代理费。

E. 旅行社入驻各大平台需缴纳多少保证金

诚邀，在线旅游未来会很有前途，如果你有不错的热门目的地的地接资源，除了可以找很多外地的旅行社批发商合作，做同行批发外，另外一个可以透过在线旅游获取庞大的用户

而目前国内主流的在线旅游ota平台，同程，携程，阿里飞猪，美团旅行，去哪儿网，马蜂窝，驴妈妈等，途牛，京东旅行，选择入驻到这些平台是最佳选择。

四大平台入驻链接 ↓
携程：http://pages.c-ctrip.com/cooperation/web/cooperation.html#ctm_ref=ctr_hp_btm_coop
飞猪：https://zhaoshang.alitrip.com/
马蜂窝：http://www.mafengwo.cn/sales/alliance.php
途牛：https://www.tuniu.com/merchants/

希望对你有帮助，如果想入驻到飞猪携程途牛美团马蜂窝穷游网京东旅行去哪儿网等OTA平台，做在线旅行，可以关注我，给你更多建议

F. 请教：酒店中的支付给旅行社的佣金要计税吗

很久很久（呵呵）以前，我所接触的酒店都是按差额交的，就是计算营业收入的专时候，直属接在前台就REBATE掉佣金。这样交营业税就自然不包含这块了。现在全额上缴，就是，也在计算佣金后，通过走部门费用来扣除佣金了。

G. 旅行社同行分销系统是什么

旅行社和旅行社之间有很多产品是相互销售的，为了方便产品的销售会有平台来做这个中间商，我们基本把这种模式的分销叫做B2B平台，收费的标准不一样，基本是按照产生交易收费的，一般收费的对象也是组团社。

H. 旅行社的业务提成一般是多少

一般规律：导游带团到购物点，购物点按照一名游客10元给导游人头费，游客购物按消费额的10-30%提成，不过现在导游都没有固定工资的

I. 准备开旅行社，分销平台和同业平台做那个那个比较合适。

为什么旅行社要做一个微信分销？
1.平台：以往旅行社大多把精力放在线下，因为没有一个统一的移动在线销售平台和缺乏线上的运营经验，互联网营销能力极弱。但是截至目前，微信在全球已经拥有十亿用户，毫无疑问在微信内产品更易传播，旅行社从而能够掌握客源流量入口。
2. 用户：传统的分销模式是可以不断的发展下级，从而获得更多的抽成，这种模式会导致分销商忽略销售，从而忽略产品的宣传，因为发展下级可以获得更高的抽成，所以他们不会再进行销售工作。而微信分销则不同，它意识到传统分销模式的缺点，从而进行积极的改正。首先就是只允许有三级分销商，也就是说对每位分销商发展下级的个数是有限制的，这样就可以保证分销商把工作的中心放在销售上。
3.活跃：对于旅行社的用户来说，旅行不是生活中的必需品，一年大概也就一两次，因此用户活跃度极低，旅行社只能进行被动营销。但是由于微信分销是零成本投入，用户简单申请即可开始分销，自己不用编辑产品，也不用制作图片，只需要进行产品的推广，销售难度大大降低，从而促进用户活跃度和积极性，把用户变成粉丝。
4.盈利：传统的旅行社不懂在线营销，在各大OTA的威胁下，业务经营困难。微信分销依托于其庞大的用户，通过一个独立的管理后台，实现对各级分销商从资料审核、订单转化、销售收益等各个方面进行精确统计。通过为分销商设置等级体系，针对不同等级提供差异化奖励模式，激励分销商积极分销产品，为旅行社带来更多用户，实现全民分销，创造更多收益，让旅行社盈利轻而易举。
三级分销系统的功能包括：
一二三级分销一键开启、分销商等级、会员等级、单商品佣金自定义、拼团、秒杀、预约、裂变红包、优惠券、区域代理、股东合伙人、砍价、抽奖、海报营销、文章营销、视频直播电商、积分抵扣、满减优惠、全返、赠品、立减、充值优惠等。
辛苦码字。。如果觉得有用请采纳，如果你正在寻找这样的分销系统点我头像可以找到我。

J. 旅行社收到佣金如何做账

酒店给旅行社返的佣金时，根据旅行社开的发票入账时借：营业费用--佣金贷：现金