按回款额结算佣金公式

『壹』 销售佣金的核算方法

（1）首批提货
A、完成销售额不足任务量%（不含50%）的，不予提取佣金。
B、完成任务量50%以上（含50%）的，按区域当月首批提货回款额的1%提取佣金，发放方式：每月计发提取佣金的70%，剩余30%根据任务量完成情况按季度计发。
核算公式：首批提货回款额×1%×70%
C、每季度完成任务量70%以上的，计发剩余30%佣金；
D、每季度完成任务量不达70%的，不计发剩余30%佣金；
E、由于员工个人原因离职的，核发月70%销售佣金，剩余30%部分季度佣金视为自动放弃；
F、每季度销售任务量另附明细表。

（2）非首批提货的销售回款
A、按销售回款的0.5%计发佣金；
B、计发方式同上。
（3）其他规定
A、招商经理按自己所辖区域的销售额为基数提取销售佣金；
B、招商经理在试用期内的，由代管此区域的招商经理按照此区域的任务考核后提取此区域的销售佣金。 （1）首批提货：
按当月首批提货回款额的0.5%提取佣金。
（2）非首批提货的销售回款：
按回款额的1%提取佣金。
（3）相关规定
A、部门内部分配比例另见附表（附表2）。
B、市场部经理可根据部门实际工作情况，每季度对部门内部分配比例做相应调整，报行政部备案。 （1）客服人员按所负责区域销售额的1‰提取，每月计发一次。
（2）行政部按整体销售额的1‰提取，每月计发一次。
（3）财务部按整体销售额的2‰提取，每月计发一次，部门内部分配比例由财务部内部制定，报行政部备案。
（4）非老伴公司人员对老伴产品进行销售，全款到帐后按回款额的1%一次性提取，以报销形式进行帐务处理。

『贰』 回款率的公式

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

『叁』 关于你销售提成方法，用回款额提成与按照销售额提成哪种好，一样吗

第一，一般都是按回款额提层的，如果有时间上的延迟，可以考虑签到先给部分提层，汇款到位再发全额。这样比较科学，有的行业汇款真是慢啊，销售会受不了的。如果汇款都很及时，就直接按照汇款来提层就可以。
第二，销售额不叫提成，叫奖金，达到多少销售额可以发放奖金，目标一般都是特别高的。比如你预期这个月回款十万，销售额十五万，提层就按回款，销售如果超过十五，可以给固定奖金。

『肆』 excel公式计算佣金：

1、首先打抄开excel表格，第一行先空着，留着写大标题，然后把内容先填充好，如下图所示。

『伍』 求大神帮推一下佣金比例公式

『陆』 请问我的佣金是多少怎么计算的计算公式是什么

一、佣金计算式：

成交额*佣金率

股票成交额*股票交易佣金=所扣佣金

佣金率=6.06/30314=0.02%相当于万分之2，属于较低水平；

印花税=成交额 *0。1%.印花税千分之一是固定的；

其他杂费是沪市股票的过户费。

账户是按照交易额的万分之0.02收的，也属于较低水平。

二、双方约定的比例，分为明佣和暗佣，明佣是指交易双方约定一个在交易总价中计提的比例，如“成交金额的2％”，在交易后按照交易金额计算即可得到；暗佣是指交易的总价中已经包括了佣金部分，如双方交易的总金额是100万美元，除了货款98万美元外，还包括2完美元的佣金。

(6)按回款额结算佣金公式扩展阅读：

佣金符合三个条件：

1、有合法真实凭证；

2、支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人；

3、支付给个人的佣金，除另有规定者外不得超过服务金额的5%，可以计入销售费用。

从事中介服务的单位或个人领取佣金时必须有合法真实的报销凭证，支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人（不含本企业雇员），支付给个人的佣金，除另有规定者外，不得超过服务金额的 5%。不符合上述条件的佣金支出不得计入销售费用税前扣除。

企业支付的佣金不得抵减相关销售业务的销售额和应纳流转税（出口货物佣金冲减当期出口业务收入），符合规定的佣金应计入销售费用（或营业费用）并可在所得税前扣除。

『柒』 佣金计算公式

佣金计来算公式：交易额×3‰~自交易额×0.2175‰之间。如果不满5元，按5元收取。
因为佣金在3‰~0.2175‰之间浮动。
股票佣金，是投资者在委托买卖股票成交后按成交金额一定比例支付的费用，此项费用由证券公司经纪佣金、证券交易所手续费及证券交易监管费等组成，通常这一部分被称为规费。
A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。证券公司向客户收取的佣金(包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等，通常这一部分被称为规费，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰)不得高于证券交易金额的3‰，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。A股、证券投资基金每笔交易佣金不足5元的，按5元收取。股票佣金由上面的通知可知股票佣金理论上只能在3‰~0.2175‰之间浮动，严格来说，券商还有人力、房租、水电及一些税费等成本在内，且券商也要盈利，实际上券商给到投资人的佣金范围，最少也要在0.5‰以上。截止到2010年1月，北京上海等地新开户佣金一般是3‰，大资金会有可能1.0‰、0.8‰，0.6‰是极大资金或机构才可能达到的。

『捌』 怎样计算商场活动扣点、回款具体算法或者公式有吗

扣点核算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元

商场毛利率= -10.5/150= -7%

某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：

商场和供应商以扣点的方式联合经营 4

l商场平均扣点率为25％

供应商从生产商进货的价格为3折 %

那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：

300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）

500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）

1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：

1－30％－10％－55％＝5％

5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

换成300送300

300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）

600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）

1－225÷600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入）

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为：

1－30％－10％－62.5％＝-2.5％

表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：

以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）

所以是买469送758，469/758=0.612

469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元）

758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元）

1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：

1－30％－10％－54％＝6％

所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏

商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

专业术语：

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400-100）*30%==90元

促销术语：

满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折

厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。

做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！

假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，

商场扣多少能达到他应得的60元呢？

商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元

商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元

总结：

1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

商场抽成：300*20%=60元

2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？

设打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折