借用人脉杠杆

A. 王光卫说的人脉倍增法是什么

第一、人脉关系具有魔法。她讲到一个朋友做电话营销，很成功，走到哪里都受人赞赏，而且这位电话营销人员在电话里基本都能谈成业务。做过电话营销的朋友都知道，这要面对客户各种无厘头的拒绝，甚至一天被人拒绝上百次，一般人基本无法忍受的，我有亲身的体会。她的这位朋友后来进入直销公司，很多人都表示惋惜，毕竟中国直销基本等同于传销，但没有想到的是这些对他惋惜的人，都支持他做事情，也至于后来做的很好，而且带了团队，跟着他干的人也收获了财富。这就是他在做电话营销时候所种下的因，后来获得成就是结的果。
第二、人脉倍增具有复利般的力量。做过直销的人都知道，基本采用的是金字塔模式，不管是大金字塔还是小金字塔，还是拆东墙补西墙的循环模式，都 借用了人脉倍增法。曾经有位营销大师对我讲过，做直销就是做人脉，其实任何销售公司也都需要采用人海战术。假定甲有两个好朋友乙和丙，而且甲和这两位好朋友保持工作上的上下级关系，而乙和丙分别又有两位好朋友，同样保持的是工作上下级关系，同时他们七人都是为了共同的目标而奋斗，那么甲自然成为这个小组的管理人员，他所获取的收益自然是最大化的，而且只要有更多的人进入，甲都会获取利益。
第三、人脉倍增有方法。有世界观就会有方法论，人脉倍增同样适用。世界上有个著名的理论“六度分隔理论”，按照设计者的说法，任何人想认识一个陌生人只需要通过六个人，具体的内容建议去购买相关书籍，值得一提的是，腾讯的朋友网就是这个系统的实践者，通过QQ号码及其相关资料的匹配，系统能计算出你的人脉关系图，这也是我不适用朋友网的原因。现在借鉴六度分隔理论的基本是社交类网站，微博、人人网、开心网等。
第四、人脉倍增需系统化。《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特清崎先生提出了世界上所有最会赚钱的人他们都有建立自己的系统，同时在书中作者也提出了ESBA财富自由方法，被很多富豪推崇为兵法。在人脉关系建立的过程中，你一定要建立一个人脉关系数据库，这样便于你在几十年后也能回想起某人有过什么爱好，做过什么令人感动的事情。
如果你拥有一度人脉，你可以做好自己；如果你拥有二度人脉，你可以改善家庭状况；如果你拥有三度人脉，可以帮助朋友建立事业；如果你拥有四度人脉，你可以建立伟业；如果你拥有五度人脉，你可以成为行业领袖；如果你拥有六度人脉，你可以站在世界舞台。

B. 除了铁棍，木棍，还有什么可以做杠杆

只要是硬棒都可以做杠杆，能绕着固定点转动就可以，实际生活中杠杆可以是各个形状，只要是硬的就可以

C. 同事的人脉可以借用吗这样会不会超过同事的底线

同事的人脉当然也可以借用的，同事本身也是我们人脉关系中的一部分。而通过同事拓展开来的人脉，如果能够真正派得上用场的话也是非常不错的，这也没有什么超出同事的底线的问题。

比如张三是来自于农村的，在一家一线城市的互联网公司上班，这里有很多程序员，而且上下级之间关系也比较融洽，和他们也都熟识。

张三除了他们似乎就再也没有更多的关系了，但这些同事在这座城市里拥有丰富的人脉。有些人认识领导，有些人认识一些大企业家，还有一些人是本地居民认识很多大房东，这时候我们通过这些同事的人脉关系，就能够办成很多的事情了。

D. 怎么巧借人脉使一分耕耘，数倍收获

男人和女人最大的区别就是男人在结婚之后，往往会保持自己原有的人际圈，而且随着事业的发展和年龄的增长，朋友圈子会越来越大。而女人更多时间愿意“幸福”地沉浸在一个小的家庭生活中，每天都围着丈夫转，甚至为此不惜丢掉原来的人际圈，对以往的朋友渐渐疏远。两人感情一旦出现问题，女的就会发现自己对丈夫付出的太多，做出的牺牲很大，最后连一个安慰自己的朋友都找不到。

舒琦就是这样的女人。上学期间她本来是个性格外向、热爱交际、爱笑爱闹的女孩，在朋友圈中颇有人缘，但结婚后像变了个人似的。对于以前热衷的交际活动现在也不怎么参加了，平时也很少主动和以前的朋友联系，以前的朋友邀请她参加聚会，她总是推托说自己很忙，即使不好推辞去参加了，心不在焉地呆一会儿就往家里赶。对于她来说，丈夫就是她的一切。这样，朋友知道婚后的她已经把兴趣全部转移到丈夫身上了，所以以后有什么活动，自然也就不打扰她了。因此，她和朋友间的关系越来越疏远了。

舒琦的丈夫似乎每天都有忙不完的交际，几乎每天都要匆匆地出门，忙到很晚才回家。

把丈夫当做自己全部世界的舒琦，见他对自己不在乎的样子总是抱怨、唠叨个不停，这让爱她的丈夫感到有些厌倦。

在生活中像舒琦一样的女人可以说并不在少数。婚后她们把丈夫作为自己生活重心，牺牲了自己的兴趣爱好和最要好的朋友，这样的女人往往会把大部分的心思花在丈夫身上，结果施于对方的爱并没有赢得他的爱意，却无形地束缚了他，让他感到窒息。尽管男人知道女人是真心爱他，为她投入了很多，牺牲了很多。但是女人管东管西，连穿衣、吃饭、洗澡、打电话这些小事都要管的做法，没有哪个男人能够接受。可见，女人牺牲自己的人际圈子多么的不值得。

女人一定要明白，男人并不是你生活的全部，要生活得幸福，还离不开朋友的支持和帮助。很多时候，是朋友的推荐、朋友的一句话、朋友的一次帮助让你轻轻松松地就实现了你可能费尽百般心思都难以实现的愿望。

树林中有许多捕鸟的人，他们捕鸟的本领都不高，好半天还捕不到几只。后来来了两个捕鸟高手，不一会儿，他们便都捕了很多鸟。其中一个高手看见周围人们捕不着鸟而焦急的样子就热情主动地说：“让我来教教你们怎样捕鸟吧。如果你们学会了我传授的诀窍，捕到大量的鸟，就分给我1/10；如果没有学会，捕不到10只，就不必给我。” 大家一听很是高兴。这样，这位高手没有花时间再捕鸟，却获得了一大箩筐鸟，人们还对他充满了感激。

而另外一个性格孤僻的高手，一个人埋头捕了一整天，虽然也捕了不少鸟，但远远不能与那位懂得人际交往的高手捕获的鸟儿多。

这个故事说明好的人际关系网对于一个人的成功有着多么重要的作用。仔细观察那些成功的女人，她们从来不是天天围着男人转或指望着男人而懒得思考的人，也不是每天只知道埋头苦干的人，她们都和男人一样有着属于自己的人际关系圈，依靠着这些人际关系她们轻松地获得了自己想要的东西，比别人少走许多不必要的弯路。

有这样一个小故事，一个小男孩在他的玩具沙箱里玩修筑公路和隧道的游戏，他想把沙箱中的巨大岩石搬出去，于是他找来了铁铲开始挖岩石周围的沙子，没费多大的力气，便把岩石滚到了箱子边上，但是要把沉重的岩石托出沙箱外面对他来说就很困难了。但是小男孩并没有放弃，他使出吃奶的力气，试了一次又一次，但是每次把岩石向上托起快到沙箱边沿时，岩石便滑脱掉进沙箱。最后，小男孩没有办法着急地哭了起来，父亲闻声从屋里走来责怪儿子说：“你为什么不用上所有的力量呢?”

儿子委屈地说：“我已经把所有的力量都用上了。”

父亲拍拍儿子的肩膀亲切地说：“不，儿子，你其实并没有完全用上你的力量，因为你没有向我求助。” 父亲说完，弯腰帮儿子毫不费力地把岩石搬出了沙箱，儿子看了很受启发。

人各有自己的长处和短处。你解决不了的问题，对你的朋友或亲人而言，或许就是轻而易举的，他们也是你的资源和力量。比如你工作时机器出了问题，你自己折腾半天也没修好，累了一身臭汗，还浪费了几个小时的时间。这时，你不妨向别人求救，对于他们来说这样的问题可能只是小菜一碟，三下五除二就能把问题搞定，你所需要做的只不过是向他们说声“谢谢”，以后在别人遇到难题的时候帮助解决。这样既解决了问题，节省了自己的时间和精力，又增进了人际关系，在与别人的交往中得到了快乐，何乐而不为？

通常，女孩子不求别人帮忙，是因为拉不下面子、不好意思，认为这会给别人带来麻烦。其实，只要不会给别人带来太大的不便，你可以学着“脸皮厚一点”，大胆地向他人求助，一般他们是很乐意帮助你的。懂得运用“杠杆”撬动地球的女人会少走很多弯路，很容易感受到生活的轻松与快乐。

此外，借助别人的力量你可以获得一些做人做事的经验，使你的成功起点更高，倘若一切从头开始摸索，你不仅会遇到重重障碍，还有可能碰得头破血流。

怎样建立自己的人际关系网呢？

（1）要选择比自己强、对自己将来会有所帮助的人。在这些人中你还要分清哪些是对你可能产生最大帮助的人，哪些是需要重点交往的人，哪些是只需保持一般关系的人，依次来安排自己的时间和精力，并不断地更新你的人际关系网。

（2）要主动结交朋友。在公司复杂的人际关系中，你绝不可因为清高而不屑于与她们中的一些人结为盟友，否则你会很孤单和吃亏。也许你会认为有点丢面子，喜欢用你的工作实力说话，那你可就要忍受一些孤独，其实，现在社会最需要团队精神，你不妨试着改变自己。

（3）在打造自己的人际关系网时，要表现出你的真诚，不能太有功利性，让人产生巴结人的印象，这样你不但不会赢得好人缘，还容易让人瞧不起你。

单纯的爱好与投资收益无关，也没有人要求你该怎么去做，一切都是出于你内心的喜好，所以，它带给你的快乐和慰藉也是无可比拟的。

E. 怎样巧妙利用你的人脉资源

一、借某种媒介赢得器重 在茫茫的人海中，我们是沧海一粟，显得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意。因为这，我们很难被人器重，很难出人头地去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的夙愿。而借用某种媒介赢得他人器重，就是要通过认真的分析，发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势，把自己推销出去，让能够帮助你发展的人们对你引起重视，进而赏识你、器重你，辅佐你顺利发展，实现夙愿。 某旅游公司的小崔，当初进公司时只是一个很普通的接待员，她在该公司数十号员工中，显得再平淡不过，以致连总经理都叫不上她的名字。然而，这个小崔可是个有着较高文化修养和较强公关能力的好苗子，她不仅有着一身旅游公关的实践才技，而且有着一手旅游公关的文字素养，曾在多家社科报刊上发表过旅游公关题材的文章，有着自己旅游公关和经营的独特见解。为了开掘利用“人脉资源”，把自己推销出去，进而达到在事业上很好地发展自己的目的，小崔便寻机去向总经理汇报自己对开发旅游资源、做好旅游公关的设想，并送上载有自己文章的刊物。总经理浏览了刊物的文章后说：“你的文章很有见地，这些问题我还没想过呢，你平时经常在媒体上发表文章吗?”小崔答：“总经理别见笑，我虽已发了近百篇文章，但这只是雕虫小技。”数月后，小崔被调到公关部，让她从事旅游公关工作。一年中，小崔实施了多例公关策划，使她的才能得以充分发挥，公司效益大幅上扬，由此，她更加赢得了总经理的器重，被委任为公关部经理。小崔通过借用能够展示自己才华的报刊作为媒介，赢得了领导的器重，较成功地开掘利用了“人脉资源”，实现了自己凸显和发挥才能、发展事业的愿望。 二、借世道人心赢得威望 在生活中，优势者对劣势者、强者对弱者的体恤，是一种遵循世道人心法则的智行善举，它往往会在人群中产生向心效应，提升自己的尊者风范、亲者风度，其“人脉资源”就会有效地被你开掘利用，使你成为人们的尊敬者、崇尚者。 有个被交流到杭州一所大学任职的校长，在上任前进行了下述开掘利用“人脉资源”的策划：他首先了解即将赴任的这个大学的贫困学生的数量，尤其详细地了解了一个叫金宝根的特别贫困学生的家境及致贫原因。尔后，在上任伊始的一次全体师生大会上，他面对着台下的人们富含人情味地说：“这些年，在改革开放政策的指引下，人民群众的生活有了极大的改善，但我们也不能忘了我们这里还有像金宝根这样的贫困学生。金宝根一家三口，60多岁的老父患有严重的心脏病，其母患肾炎和糖尿病，而金宝根是卖了家里的牛凑了学费来读书的。大家知道，作为一个农家，卖掉了牛意味着什么。目前贫病交加，已使他们家背上了8万元的沉重债务。8万元债务，对于一般家庭来说算不了什么，但对于一个年收入才三千余元的家庭而言，这就是一笔天文数字。因此，我们要对这样的特困学生重点扶持……”这位校长的话音刚落，台下已是掌声如雷，人们感佩他对这里的贫困学生了解得如此详细。从此，他的“草根情结”和人文关怀情愫便被人们口口相传，赢得了很高的威望。 商业化的社会，体恤人的疾苦、体察人的情感需求，最会被人感怀。这里，这个校长就是因为借用这种世道人心开掘利用“人脉资源”的。这是因为，由于他体恤弱者，使他在师生中树立起了可亲可敬的形象，匣人们对他抱有满怀的可依靠的希望，他也在群众中有了凝聚力和向心力。 三、借乐善好施赢得人助 俗话说：善有善报。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理和情结，“滴水之恩当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则。所以，以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”，仍然有着强大的惯性作用，同样会使你的人生出彩。 有个斯姓大学生的父亲办了一家小型制茶厂，因为激烈的市场竞争，斯家茶厂的茶叶虽然质量不错，但还是难拓市场。不过，小斯是个乐于助人的善人，一次，他途经杭州，路遇一位70岁左右的老翁被车撞倒昏厥在地，当时，有些人见状避而远之，而小斯却即刻拦了一辆出租车，把老人送到医院救治。他挂号、付款忙得满头大汗，医生护士都误把他当成了老人的亲属。经过及时抢救，老人脱离了生命危险。出院后，老人在感谢小斯倾力救人的同时，了解到他家茶厂生意不景气，于是，一个越洋电话打到了新加坡，让儿子回来考察斯家茶厂生产的茶叶。原来，老人的儿子是新加坡一家食品公司的总经理。经过考察，斯家茶厂生产的茶叶符合采购标准，遂建立了长期供销关系。从此，小斯父亲的茶叶生意走出了低谷。 乐善好施，也许有时并不能及时得到回报，但广泛而长期地助人，有朝一日总会遇到贤人而以恩报恩，你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用。因此，“助人而人助”，这话在人际交往中，在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中，定会得到有力的印证。

F. 如何拓展人脉强弱关系

扩展人际关系就好，强弱的话就在于你们的联系时多少，一起做事情时多少，出来聚会又是多少。

要想扩展，自己就有要能力，要不然空有一张嘴也不行的

G. 财富增值五大定律

一、现金流

要拥有持续稳定的正向现金流。

1、创造经营性正向现金流

2、当每月达到30万现金流以后，再去做投资性正向现金流。

二、信用

让信用最大化

三、杠杆（运用融资杠杆）

运用杠杆的好处

1、放大资产规模（36万元可以融360万）

2、跨时间空间达成目标（比如贷款买房）

3、增加净资产

4、推动原计划

5、资金充裕

6、相对的负债变富人

杠杆种类

1、人脉杠杆

2、专业杠杆（金融业各种中介，证券，银行，担保公司）

3、职业杠杆（公司形象，品牌形象，爱心，团队协作，人际关系，社团组织）

了解自己在某一方面的价值，去帮助别人，以累积自己在别人心中的信用。

4、信用杠杆（个人资产，信用，相关资产）

5、债务杠杆

6、融通杠杆（现金流，供应方，提供方和承接方的赊销）

7、有形资产杠杆（保险，基金，房产，黄金）

8、无形资产杠杆（看不见的资产，例如知识产权，资质等）

9、中介杠杆（银行中介，担保中介，房产中介）

10、通路杠杠：各种结算系统（支付宝，携程），交易交换，钱换物，银企协会

四、投资工具

1、债券

2、股票

3、保险

4、资金

5、商业地产

6、住宅地产

7、数字资产（比特币、区块链）

五、组合适当（资产配置，投资组合）

认识投资工具：

保险，占净资产的1%-2%（不宜多投）

债券，占净资产的10%-20%（有8%-12%的增长）

基金，占净资产的10%-20%（必要时可用于现金流）

股票，占净资产的20%-30%

商业地产，占净资产的10%-20%

住宅，占净资产的30%

数字资产，占净资产的10%（风险性投资，新一代资本）