品牌杠杆

① 杭州品牌策划的公司哪家好

判断一家品牌策划公司是否值得托付，一看它有没有专业的方法论，二看它的实操经验是否丰富、做过哪些自己行业的大品牌案例。
杭州的品牌策划公司可以看看达岸品牌营销咨询。它擅长系统性品牌策划和设计，独创品牌杠杆理论，强调品牌就是两件事，一是四两拨千斤，根据企业的核心资源和市场经验，找到能撬动市场的、压倒性的、差异化优势价值；二是千斤拨四两，集中资源，围绕自己的优势价值做战略配称，进行系统性的形象设计、品牌宣传，做好品牌决战。
优势赛道：文旅酒店、餐饮、食品
服务客户：养生堂、康恩贝、不二家、真功夫、绿茶、开元集团、国家电网、招商局集团等

② 如何选择品牌杠杆原理

• 杠杆的平衡条件：动力×动力臂=阻力×阻力臂。

• 公式：回F1×L1=F2×L2变形式：F1：F2=L1：L2动力臂是阻力臂的几答倍，那么动力就是阻力的几分之一。

• 杠杆静止不动或匀速转动都叫做杠杆平衡。

• 通过力的作用点沿力的方向的直线叫做力的作用线

• 从支点O到动力F1的作用线的垂直距离L1叫做动力臂

• 从支点O到阻力F2的作用线的垂直距离L2叫做阻力臂

• 杠杆平衡的条件（文字表达式）：动力×动力臂=阻力×阻力臂

  动力臂×动力=阻力臂×阻力，即L1×F1=L2×F2，由此可以演变为F1/F2=L1/L2杠杆的平衡不仅与动力和阻力有关，还与力的作用点及力的作用方向有关。

• 假如动力臂为阻力臂的n倍，则动力大小为阻力的1/n"大头沉"

• 动力臂越长越省力，阻力臂越长越费力.

• 省力杠杆费距离；费力杠杆省距离。

• 等臂杠杆既不省力，也不费力。可以用它来称量。在力学里，典型的杠杆（lever）是置放

③ 品牌的作用品牌的竞争力如何发挥作用

一、品牌意识为企业发展护航
随着市场化竞争的深入，品牌对于企业的重要性已不言而喻，但真正具有品牌意识的企业家并不多见。品牌意识不是喊喊口号写写标语，而是一切企业行为以服务品牌为目的的决策原则。
二、品牌创新助企业竞争制胜
品牌出现的必要性源于竞争，同时品牌又在竞争中优胜劣汰。品牌制胜的关键是创新。创新有很多种，如产品创新、服务创新、流程创新等等。不管是哪种创新，其本质都是与传统做法相悖，即做“第一个”。
三、品牌杠杆为企业成长加速
传统的品牌策略是凭借品牌自身的能力来建设品牌，这种做法速度较慢，且在竞争者的干扰下品牌不易被顾客接受。一种被称为“品牌杠杆”的新品牌策略则是通过与其它强势品牌联合，借别人的“势”来快速建设品牌。

④ 品牌文化的题 法拉利跑车如何使用品牌杠杆进行品牌资产提升的

具体的不太清楚,估计太体为: 1,几种品牌独立运营,技术共享,不同品牌细分市场,维持共存专状态; 2,高投入高产属出,秉承”大投入才能带来大回报”的理念; 3,以人为本,坦诚、务实、高效的经营理念优化提高品牌的价值;

⑤ 品牌共享策略名词解释

品牌策略到底包括品牌战略和品牌战术两方面。
我们所知，品牌是产品或服务的牌子，也是标识、术语、符号、标志之意。从品牌资产角度来看，由品牌知名度、联想度、美誉度、忠诚度构成。
一、关于品牌战略
关于什么是品牌战略，我们可以从两方面来看，首先，界定品牌战略是什么？
战略是长期的（从时间来看）、范围较广的（从空间来看）策略行为；
品牌战略可以理解为，品牌在长期和大范围内，如何通过产品、品牌概念在顾客心智中建立品牌资产，赢在当下和未来，即，品牌战略不是做什么，而是当下做什么才可以持续发展、赢在未来。
1、品牌是产品的牌子，所以，首先从品牌的营销层面，通过制定产品策略，即产品的推出秩序，拳头产品，销量产品等产品的布局，形成产品的战斗力。
2、从品牌资产来看，品牌战略需要通过品牌超级符号，超级口号，打造知名度，建立联想度，和塑造美誉度。
3、从品牌杠杆来看，品牌战略可以借助品牌资产的力量，实现品牌整合，撬动子品牌的发展。
二、关于品牌战术
关于什么是品牌战术，我们可以从两方面来看，首先，界定品牌战术是什么？
战术是短期的（从时间来看）、范围较少的（从空间来看）策略行为；
品牌战术可以理解为，品牌在短期和小范围内，如何通过产品、品牌概念在顾客心智中建立品牌资产，赢在当下，是未来品牌战略的分解步骤。

⑥ 如何利用病毒营销撬动品牌传播的杠杆

是的，病毒营销是一个很形象的营销手法，病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用。举个例子，例如，派红包营销。利用了“利己性+利他性”，通过红包把活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。

⑦ 品牌有什么作用和价值

1、产品或企业核心价值的体现

消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。

消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。

2、识别商品的分辨器

品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表该企业的特点。

同时，互不相同的品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。

通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标，消费者和用户便可根据自身的需要进行选择。

3、质量和信誉的保证

树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，人们希望通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。

品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场；带动新产品打入市场；品牌可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。

4、企业的“摇钱树”

品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。

品牌中的知名品牌在这一方面表现最为突出；由此可见品牌特别是名牌给企业带来的较大的收益，而品牌作为无形资产，已为人们的认可。

5、区分对手

制造商利用品牌将自己的产品与竞争对手的产品相区别。早期的企业对品牌的认识就是这么简单。它们相信只要给自己的产品或服务起一个名称，就足以将对手区分开。所以许多品牌的名字直接采用企业创办者的姓氏或名字，以便客户识别。

但一个品牌要在竞争对手林立的市场中脱颖而出，还需要通过产品提供给消费者特殊的利益，满足消费者的额实际需求，才能获得成功。

⑧ 法拉利跑车如何使用品牌杠杆进行品牌资产提升的阿迪达斯呢

1、舒适度不同：法拉利座椅的舒适度是比普通汽车要好的，无论是构造还是材质都更回优于普通汽车，因此长答时间开也不觉得疲乏。 2、价格不同：法拉利和其他高端车是一样的，价格是非常高的，较普通汽车要高出很几倍，因此只有经济条件比较好的才会选...

⑨ 阿迪达斯如何使用品牌杠杆进行品牌资产提升的

发展品牌与消费者的深度关系，就是要了解品牌是如何与消费者的自我观念、生活方式以及个性(人格)等所发生联系。 如何让品牌更有影响力和价值是企业管理中的最重要问题。然而多年来经营者更多地从扩大知名度、提高产品或服务质量以及加强公共关系...

⑩ 求一些杠杆原理在企业并购中应用相关的文献，最好是国外的，急求！！！

三、杠杆收购案例分析以下主要对中国大陆首宗杠杆收购交易PAG收购“好孩子”，与中国车企第一宗海外收购交易吉利收购沃尔沃进行案例分析。1.PAG收购“好孩子”（2006年2月）（1）当事方基本情况昆山“好孩子”集团始创于1989年，是中国最大的儿童用品企业，生产童车等儿童产品共十大门类的1500余个品种。企业已拥有中国专利280项，国际专利13项。好孩子产品远销美国、俄罗斯等30多个国家和地区。据国家轻工总会最新统计，好孩子童车在中国中高档童车市场的占有率达到了70%以上，在美国的童车市场占有率也已达到了30%以上。PAG（太平洋同盟团体）成立于2002年，属于海外私人直接投资基金。其管理的基金涵盖私募股权、对冲基金及不良资产以及房地产等领域。集团的投资者包括来自欧美以及亚洲首屈一指的金融机构。有资料显示，PAG旗下管理着大约4亿美元基金，投资好孩子集团是其在中国的第五宗交易。（2）收购动机PAG收购“好孩子”主要出于以下几个原因：①可预期的稳定现金流好孩子的行业地位是其未来预期稳定现金流的保证。国内童车市场的垄断地位，国外较高的市场占有率，多项专利的拥有，童婴产品市场日益增长的巨大需求，都令人对其未来的发展充满信心。2000到2005年间，好孩子收入年增长率稳定在20%至30%之间，净利润率约为5%，达到行业领先水平。②可调整的资本结构在杠杆收购模式中，对于被收购企业，新的管理层要利用企业资产的负债融资能力，所以杠杆收购方会寻找低负债率的企业作为收购目标。好孩子集团的长期负债比例低，流动资金充足稳定，财务杠杆较低，市场风险较低，负债融资的潜力较大。通过负债抵税的作用能够提高企业价值。③拆卖价值按照市盈率计算，好孩子当时的市场价值在20亿元人民币以上，实际价值高于账面价值，也高于PAG后来的收购底价，企业的净资产收益率也大于收购方的借贷资金成本。即使未来需要提前退出，凭借企业的商誉价值和市场占有率，将童车业务对外拆卖也并不困难。（3）融资方案首先，确定融资金额：PAG通过市盈率估算好孩子当时市值在20亿元人民币以上，折算成PAG67.5%的持股比例，该部分股权的市场价值超过1.7亿美元，而双方协商的收购价格为1.225亿美元，说明此项收购具有投资价值。为了实现既定的400%的高额投资回报率，PAG确定用自有资金支付的金额不超过1200万美元支付[≤(17000-12250）/4]，约占收购价的10%，剩余收购价的90%由对外融资取得。第二步，制定银行贷款与夹层债券融资计划：以好孩子的业务现金流和企业资产为抵押，向金融机构筹集相当于整个收购价50%的资金，并向PAG的投资者推销约为收购价40%的债券。具体融资对象：自有资金部分：PAG通过好孩子管理层组成的集团筹集收购价10%的资金作为自有资金用于支付。银行贷款部分：PAG收购交易所需资金主要来自中国台湾的台北富邦商业银行的贷款。夹层债券部分：PAG股东。（4）交易评价这是中国大陆首宗杠杆收购交易，属于国外资本对国内企业的杠杆收购。首先，PAG对收购“好孩子”进行了科学的项目可行性研究。通过对“好孩子”的经营管理、资本结构、拆卖介值的调查了解，与被收购企业公司的磋商谈判，发现了项目投资的价值，减小了收购的未来收益的不确定性。其次，PAG设计了一份可行的杠杆收购融资方案。通过设定预期收益率估算出了融资的自有资金与外源融资的比例。通过堪称完美的资本运作，利用极低的自有杠杆资金，撬动了被收购企业的控制权。值得一提的是，PAG的并购方案使多方收益，“好孩子”原股东第一上海的股份卖出价格接近收购时的5倍，软银中国与美国国际集团卖出的价格接近收购时的2倍，管理层原持股29%，通过行权，管理层的股份增加到32%。2.吉利汽车收购沃尔沃（2010年3月）（1）当事方基本情况沃尔沃汽车公司创立于1924年，是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。沃尔沃汽车作为全球汽车安全技术的领航人，以其卓越的安全设计成为了豪华汽车品牌中的经典。1999年，Volvo汽车公司以65亿美元的高价被世界第二大汽车生产商———福特收购，与路虎(LandRover)，捷豹(Jaguar)和阿斯顿·马丁(AstonMartin)并列福特高档车部门旗下成员。浙江吉利控股集团有限公司成立于1986年，是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，资产总额已经超过50亿元，2009年销售额突破165亿元；1997年进入汽车制造领域以来，成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，是国内汽车行业十强中的惟一一家民营轿车生产经营企业。（2）收购动机①品牌升级战略沃尔沃的汽车品牌广泛被欧美日等汽车发达地区市场认可，完成对沃尔沃汽车股权（含核心知识产权）100%的收购，将使吉利汽车成为中国首个拥有国际豪华汽车品牌的自主品牌汽车。吉利凭借沃尔沃价值连城的品牌商誉与全球领先的安全技术，利用原有的经销商网络，进军高端轿车市场，可以提升吉利汽车的品牌形象和国际知名度。收购沃尔沃是吉利从主营中低端轿车到兼营高端豪华轿车，从中国走向全球的国际化扩张战略。②收益改善预期沃尔沃在2005年取得了3亿美元盈利，之后三年一直处于亏损，2008年亏损达到了15亿美元。吉利高层认为，沃尔沃之所以陷入亏损，主要是受金融危机影响销量大幅下滑，产能放空，以及采购成本过高。实现并购后，吉利将通过有效的管理措施，制定新的奖励考核机制，调动瑞典现有管理团队的积极性。在巩固稳定现有欧美成熟市场的同时，积极开拓以中国为代表的新兴市场，降低成本、拓宽产品线。计划两年内使沃尔沃盈利转负为正。（3）融资方案首先，确定融资金额：虽然沃尔沃连年亏损，销量一路下滑，但仍是一家净资产超过15亿美元、具备造血和持续发展能力的跨国汽车公司。仅沃尔沃品牌价值就接近百亿美元，还拥有4000名高素质研发人才队伍与体系能力。由于品牌价值与研发实力都是无形资产，并购交易的现时价值具有不确定性。根据吉利与沃尔沃的谈判结果，收购价格最终敲定在18亿美元，加上营运资金垫付9亿美元，总共需要融资27亿美元。第二步，制定融资计划：包括国内融资与国外融资两部分。国内融资：吉利自有资金占收购价的25%，以收购后预期现金流为抵押，向国内银行与地方政府筹集收购价的25%。国外融资：向境外银行与吉利的投资者筹集收购价的50%。具体融资对象：自有资金部分：吉利自筹。银行贷款部分：主要来自中国进出口银行（5亿美元）、中国银行（10亿美元）、国家开发银行（3亿美元）、成都银行（1.5亿美元）、瑞典当地政府担保的欧盟内相关银行的低息贷款等。夹层债券部分：高盛资深合伙人（3.3亿美元）。（4）交易评价这是中国车企第一宗海外收购交易，属于国内企业对国外企业的杠杆收购。首先，吉利此次收购沃尔沃是公司发展的战略收购，主要看中沃尔沃品牌的国际知名度与知识产权，帮助公司一举打入高端轿车市场与国际轿车市场，在金融危机后抄底收购，随着世界经济的复苏与国内外需求的增长，未来升值空间较大。其次，吉利原先设想的杠杆收购融资方案国外筹资50%，实际情况未达到预期目标，主要原因是国内资金支持力度较大，主权银行与地方政府看好项目未来发展，愿意为其融资，从企业到金融机构都在为中国企业“走出去”战略抱着积极的态度。杠杆交易在我国方兴未艾，随着国际化与经济全球化进程的发展，越来越多的中国企业将与国际上的行业巨擘展开竞争，降低成本追求效益就要求企业充分发挥规模效应与品牌效应，杠杆交易为势单力薄的企业提供了一个跳板，使其能够通过最小的资本运作达到最快的企业扩张的目的，是具有高风险高收益的商业活动，它使人们相信凭借出色的管理能力与商业眼光，小企业也可以追求大梦想，有大作为。正如阿基米德说的：“如果给我一个支点,我可以撑起整个地球