杠杆借力思路

1. 请教大家一下，我是做销售的，是针对儿童摄影店，去摄影做销售老是看不见老板，影楼的工作人员又不接待

做销售要打开思维，不能一条道走到黑啊，为什么一定是你要去求着老板要电话呢。先不谈你电话营销本身就是吃力不讨好的活，先给条思路，这么找到老板的电话吧！如何让老板打电话来找你，
你到他们店里总能拿到他们店的名片吧，就是他们给客人的那种。如果你直接跑去要不到，你就扮演客户拿张他们店的名片过来。然后打电话给他们店，说你是朋友介绍过来的，你们有个儿童的活动需要摄影，时间比较长，大概问下他们业务的流畅，然后转话题，能不能直接跟你们老板谈下，我们做的比教大，而且是长期合作。10个有9个店面接电话的人，都会把老板电话给你的。
另外何必要走电话销售这条路呢，多费劲啊，电话首先不容易搞到，然后拿到电话更累。如果你用刘克亚的杠杆借力营销技术，就可以让老板主动找你来合作。这里对你情况不了解，无从谈起了，详细的你点我的名字到我的网络空间看。

2. 是传单没效果还是你的传单没效果

你好。

传单是一种推广方式，当然，他是属于成本较低的推广方式，且效果也会根据产品和推广地区、推广方式不同而有较大的出入。
做出一份宣传单的成品就要经过几个步骤，如果其中有一个环节没有做好，未能很好的了解到目标用户的需求，那我们的宣传单就是对牛弹琴了。
第一，我们先会考虑我们因何目的要做宣传单，我们做宣传单的目的何在，我们希望宣传单给我们达到什么效果，这也为我们接下来的设计创作创造条件。
第二，我们就要把我们的理念设计进小小的宣传单里，创作设计中又要考虑到目标用户的审美、想法、思维等等，就是我们要了解我们的客户，让客户第一眼看上就能深刻记忆，其次就是要为以后的成交埋下伏笔......
第三、就是彩印了，这个就不复杂了，随便找一家彩印效果好且廉价的公司做出来就可以了。 
所以我们在前两个步骤中就要做好准备，马虎不得，要不要一场努力一场空。
下面是宣传单的几种模式，希望可以对你有帮助，当然，除了宣传单也要有其他的推广方式相辅助才可以的。
一：关联式宣传单
所谓关联式宣传单，主要是研究店面所在商圈，有无知名度比较高的连锁店，通过了解其主要消费群体、结构，将宣传单与其关联，达到客户资源共享的目的。
操作思路：某手机店，将本店的宣传单与快餐单关联在一起，仅需分摊少量印刷费用，分享异业客流的同时，也节省人力派单成本。
二：功能式宣传单
所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务，从而达到让顾客多看、愿意看的目的。
操作思路：某店主要客户群体为打工族，可其将其店宣传单印刷上火车时刻表或汽车时刻表，效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。
三：利益式宣传单
所谓利益式宣传单是根据人们均有爱占便宜的心理而设计，让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。
操作思路：某店在宣传单下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有买产品意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。
四：嫁接式宣传单
所谓嫁接式宣传单，主要是将宣传载体与顾客所能得到的利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其他媒体上，如参与办报、参与创刊等
操作思路，例如：某店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客，下方印刷有一张电影票优惠券，但这张券要到该店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。
五：抽奖式宣传单
所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理，“有可能中奖”、“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性，达到吸引客流的目的。
操作思路，例如：某店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式，所有入围号码请于某某时间到某某手机店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。
六：订单式宣传单
所谓订单式宣传单，也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到本店定机的顾客，可以获得更多优惠。
操作思路：如某店主流顾客群体离该店较远，则可以实行目录+订单式销售方式，也就是先去发“订单式宣传单”让顾客填写订单并邮寄到店中，店员可以采用上门试机服务。
七：实用式宣传单
所谓实用式宣传单，也就是将宣传单通过变形或特殊设计的方法，将宣传单设计为顾客实用的物品。
操作思路：如信封式宣传单，环保袋宣传单，这里有人可能会说，是否成本会增加些，但总比被客户拿到手里丢掉要好。而且对方如使用环保袋，又起到了多次传播的效果。
八：电子式宣传单
所谓电子式宣传单就是将宣传单做成网页的形式，通过邮件、手机彩信的方式进行传播。
操作思路：设计好的电子类宣传单，传播通路不成问题。关键是目标消费群体的选择要准确。比如2010年7月，康联公司在扶余县专卖店做了一次以旧换新促销活动，当地专卖店的李经理就用短信给所有曾经购买过康联报警器的用户发了这次促销信息，一条短信也就几分钱，效果非常好。
九：标题党式宣传单
所谓标题党式宣传单主要是通过文案创意的形式来吸引顾客的宣传单设计。 如：“* *市首届安防产品疯狂抢购节”、“2011中国报警监控产品超极限战”。
当然，这里的标题党还是主要指宣传单的主题、色调、内容等软文的综合设计，要能吸引顾客参与，能让顾客看了眼前一亮。
十：人文式宣传单
所谓人文式宣传单是指派发人员的综合素质与宣传单相结合。
操作思路：派发宣传单张的人员，无论是专业还是非专业人士，都要经过专业的派单礼仪培训，避免出现强制塞到顾客手中的现象，否则那样也派发出去的传单也是无效的。
综上，宣传单张犹如同敌人打仗时的匕首，在短距离“交战”效果最佳。只要通过加加减减等持续创新，依然有其独特的意义和效果。以上这些方法希望能给大家在做店面广告宣传上一点启发，起到抛砖引玉的效果。

3. 2019上半年教师资格证考试冲刺阶段如何备考

1、下定决心到底要不要报考
首先，你要想好到底要不要报考2019上半年教师资格证考试。虽说2019上半年教师资格证考试报名时间预计在2019年1月15日左右，但是早一天决定考试就能早一天开始备考，想要复习的更加全面，相对应的，你就需要更长的时间来备考。所以，朋友们，你决定要报考2019上半年教师资格证考试了吗？
2、制定相应的备考计划
决定好要报名考试之后，那你面对的就是怎样复习考试了。一千个人眼中就有一千个哈姆雷特，所以每个人的备考计划都不相同。找到属于你自己的备考方法，是自己喜欢的、适合的，那你才能更加开心并顺利的进行复习。让学习变得更加自然，复习不再是任务性学习，这样的复习才是最有效的！
3、你需要一颗坚定的恒心
制定好备考计划，一定要坚持学习才能行。说是备考时间有108天，但是也就是3个月的时间，一晃眼的功夫就过去了。所以，制定的复习计划一定要每天按时完成，现在开始复习任务还是很轻松的。每天复习一点点，三个月下来就能顺利拿下2019上半年教师资格证考试，何乐而不为呢？
以上就是小编给大家总结的备考2019上半年教师资格证考试的学习方法，无论怎样复习总逃脱不过不过以上三点。所以说，留给我的时间已经不多了，朋友们加油吧！

4. 传单要怎么发才能发挥的作用

一：关联式宣传单
所谓关联式宣传单，主要是研究店面所在商圈，有无知名度比较高的连锁店，通过了解其主要消费群体、结构，将宣传单与其关联，达到客户资源共享的目的。
操作思路：某手机店，将本店的宣传单与快餐单关联在一起，仅需分摊少量印刷费用，分享异业客流的同时，也节省人力派单成本。
二：功能式宣传单
所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务，从而达到让顾客多看、愿意看的目的。
操作思路：某店主要客户群体为打工族，可其将其店宣传单印刷上火车时刻表或汽车时刻表，效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。
三：利益式宣传单
所谓利益式宣传单是根据人们均有爱占便宜的心理而设计，让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。
操作思路：某店在宣传单下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有买产品意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。
四：嫁接式宣传单
所谓嫁接式宣传单，主要是将宣传载体与顾客所能得到的利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其他媒体上，如参与办报、参与创刊等
操作思路，例如：某店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客，下方印刷有一张电影票优惠券，但这张券要到该店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。
五：抽奖式宣传单
所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理，“有可能中奖”、“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性，达到吸引客流的目的。
操作思路，例如：某店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式，所有入围号码请于某某时间到某某手机店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。
六：订单式宣传单
所谓订单式宣传单，也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到本店定机的顾客，可以获得更多优惠。
操作思路：如某店主流顾客群体离该店较远，则可以实行目录+订单式销售方式，也就是先去发“订单式宣传单”让顾客填写订单并邮寄到店中，店员可以采用上门试机服务。

5. 主动做事的职场，到底有多赚

一段职场小白，只将自己的本职工作做好，做到位。这类人“踏实稳重”，他们多是初入职场，工作经验尚浅，没有太多的处理事情的技巧和办法，只是兢兢业业处理好自己的本职工作，不给别人添麻烦，也不给他人留口舌。
主管给这类人安排工作，每一步做什么需要做到什么程度都得交代清楚，才能得到预想的结果，否则，他们会一脸迷茫两手一摊一筹莫展。
二段职场菜鸟，除了做好本职工作外，凡事会多想，要求自己不仅知其然，还要知其所以然。这类人“心灵手巧”，善于思考，被安排工作会自然多问自己为什么这么安排，会想有没有其它方法。
曾经很有名的案例：饭店领导安排甲乙两人去街上调查土豆的价格。甲很快回来，只说前街有卖土豆的，1块钱1斤。别的就一问三不知。乙半小时后回来，汇报说前街有四家卖土豆的，1块钱1斤的有两家，1.2块1斤的有一家，8毛钱1斤的有一家，我分别看了土豆，发现八毛钱的虽然价低质量却很好，是菜农自己种的，他家也有车量大可以免费送货。我要了质量不错的几家摊主电话，也约定我们随时可以电话沟通随时实地考察……
显然，乙是带着脑子工作的，会分析领导要调查土豆价格的原因，自然而然地，就会货比三家，会主动联系摊主询问情况，会想到如果购买如何解决送货问题……
三段职场老鸟，会积极主动帮助他人，以期获得更多认同。这类人属于热心肠，遇到同事需要帮忙，会主动伸出援手，希望得到同事的认同，却没有评估自己能否做好额外工作的意识。
前段时间热播的电视剧《欢乐颂》里，关雎尔帮助自己的同事完成项目方案后提交给自己的主管领导，不料方案里的原始数据有误，被经理批评并责令检查。
关雎尔出色完成自己的本职工作之余，愿意帮助同事，希望通过自己的“主动”伸出援手，获得同事的友谊。却不想事与愿违，不仅没得到好处，还挨批且工作量加倍，自己也懊恼万分，不知寻找自己的问题，却抱怨不该帮忙。
四段职场高手，能够积极主动承担责任。不仅仅是自己分内之事，哪怕是帮助别人，凡经过他手，必会主动承担责任。不管是自己的本职工作还是帮助他人的工作，凡是出自自己手里的事情都必主动负责，做到极致。
还是上面的案例，关雎尔挨批后觉得自己委屈，在邻居职场大神Andy面前叫屈，经Andy开导后恍然大悟。职场不相信委屈，用结果说话。关雎尔主动写了书面检查，并加班加点完成了原本不属于自己的工作。这种为工作负责任的做法得到上级的赞赏，很快，关雎尔的工作便能独当一面。
身边的例子：部门绩效薪酬主管收到对接部门提供的表格，觉得非常不规范，便自己重新设计表格，重新计算数据，为此加班。我好奇问：这个表格没有统一格式，提交上来的表格不影响使用，为什么重新做一遍？或者可以要求对方重新再做？
薪酬主管回答：这些表格都会作为最终材料的附件出现，虽然不是我职责所在，可经过我手的资料就代表了我的态度和能力，我不允许我经手的东西那么不规范。这才是真正的主动负责。主动承担责任的人才可能承担更大的责任，才担得起更大的托付。
五段职场达人，为达成想要的结果主动出击。有一年春节前，我独自一人去北京游玩，春运当头，连机场都水泄不通。莫名其妙的，早到机场1个半小时的我竟然误了飞机。找到询问处，被告知我的特价机票不能退不能改签，只能重新购票，而当天的机票都已经全部售罄。
这不能不说是一个小小的打击。
这次真的不能顺利出行吗？我不信。经过几次反复沟通，改签三次，我终于在预计的时间内顺利到达目的地。有同样遭遇的一陌生男子也因此在短暂的旅途很照顾我，因为，在他已经要放弃的时候收到我带来的好消息，旅程可以继续。我也很感激这段小插曲，它让我的勇敢增加了一分，也让我又一次体验到了“主动出击，赢得成绩”的感觉。

有时候，我们只是被自己的想象限制了结果。以为自己看不懂，学不会，做不好。其实，只要我们主动出击，或许会有意外惊喜。
六段职场大神，能快速洞察事情的本质，灵活调动身边一切资源，处理各种难事游刃有余。这类人眼里看到的都是资源和机会，哪怕是一次茶余饭后的闲聊，或许别处就会成为他做某件事情的翘板或打开思路的工具。
著名的洛克菲勒的女婿的故事，相信大家耳熟能详。这是一个名不见经传的人调动了看似不可触及资源的故事，一度成为超级连环杠杆借力经典案例。
前几年很火的互联网卖女性内衣的经典案例：几个年轻人想做一番事业，没有钱投资，他们筹划了一件事情，没用一分钱成本，获得上亿回报。
具体是，先制定出一个概念：一件价值188元的明星同款内衣，质量相当不错。与快递公司商谈，5块钱邮全国，保证一个星期出货量8000件以上，否则按照正常收费；再找内衣厂家一次性订购8000件女性文胸，每件价格10元，十天后付清款项。然后利用互联网大力推广，承诺每送出一件内衣提成5元。对于买单的客户来说，可以免费获取一件价值188元的内衣，只需支付全国统一邮费22元即可。
最终的结果是，每一件内衣中获取2元利润，一周后，这几个一无所有的年轻人光速成为拥有亿万资金的富豪。
任何事情，我们越主动，机会就越多，成功的可能性就越大。在职场，可以预见的是，从小白到大神，看似有很长的路，主动并用心就是捷径，主动的职场，未来看得见。

6. 柔道战是什么意思

柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。柔道是将对手的体能和力量为已所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术。它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。简单地说，其目标不仅仅是帮助企业在市场中争夺立足之地，而是要使企业成为一家大企业。移动原则、平衡原则、杠杆借力原则
柔道战略的精髓有三个方面：移动——让自己处于最佳位置；平衡——梳理进攻思路，保持进攻的姿态；杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。德鲁克说，“企业家柔道战略‘打击了对方的弱点’”。 柔道战略是一个理论上简单，但是实用而又系统的战略。就像在柔道比赛中一样，任何一个高手要赢得胜利，都不能只靠其中的一个或两个原则和技巧取胜，他必须将柔道中的三个原则和所有技巧系统有机地结合起来，融会贯通才能最终击败竞争对手。现实中的企业，尤其是中小企业也一样，仅凭其中单个原则也是难以胜出的。但不管怎么说，许多的昔日的优秀的中小企业已经利用柔道战略中的某些原则和技巧取得了不错的成绩，也就证明了柔道战略的实用性。

7. 不知道为什么认真工作不了。难道没完够

很多人每天都在迷茫和困惑中封闭循环，是因为他们的思路和观念在做封闭循环，他们没有去争取机会打开这个循环，这需要格局。

从2009年以来，我通过做讲座、发文章、网上开公开课和分享视频等很多方式与在个人生涯发展中迷茫和困惑的年轻人交流思路和方法。收到了非常多的年轻朋友的咨询，他们有的加我QQ，有的加我微博，有的给我打电话，有的给我发邮件。

在跟他们的接触中，我深刻地体会到，迷茫和困惑是一个封闭循环：你现在迷茫感觉找不到方向，你会着急，你越着急，你越迷茫，年轻人又着急证明自己，着急挣到钱，就会忘记很多标准和方法，脑子里只有一个，干什么赚钱快，就去做什么。结果，却更赚不到钱，就更陷入迷茫，进入了快速变换的封闭循环。。。。就这么循环着。。。

为什么很多的年轻人会处在这样的封闭循环中呢？
我经过长达10年的思考，上万案例的分析，发现，
最核心的原因是:他们的头脑中没有建立起正确的指挥系统。
也就是，他们没有形成正确的思路和观念。
由于没有正确的思路和观念，
所以没有战略指引，没有正确的战略；
所有的战术就都成了无章法的乱动，
所有的乱动，最后行不成合力，
所以永远跳不出这个封闭循环。

这就是我们身边这么多的年轻人做很多工作时，为什么前3个月有热情，后3个月就困惑和迷茫的原因。

如何才能跳出这个封闭循环呢？

第一、需要理清观念
其实在每个人的面前有很多的路可以走，就像有很多的公司都可以给你工资，录用你，但为什么选择这个而不选择那个呢？这就是说你心中一定要有战略指挥系统，也就是真正的路其实在你心中。这个心中指的不是你的兴趣爱好，而是你的思路和观念。你的观念在你心中是什么样的，那么在实际的选择中就会决定你走了不同的路。有的人铁饭碗的观念极其强烈，总想一辈子有人管，那么他的实际举动就是去找铁饭碗的工作；有的人自主意识非常强，那么这个观念会指引他去走出自己的路。脑子里的观念就是你的路。这就是为什么很多父母为我们指出的路很多时候和我们自己想走的不一样。

第二、需要打开格局
站的不够高，就看不到能走的路。当一个人对于未来的发展没有全局性的正确认知之前，对形势没有正确的认识，对问题的关键点没有找到，就不可能有宽广的格局，去做出正确的决策。只有打开了眼界和见识，才能打开你最多的可能，你才能在更宽广的格局里去选择你的未来。
第三、需要定位方向
所谓定位，就是聚焦，就意味着你要放弃99，去选择那个1。那这个100是什么呢？是传统职业规划说的职业吗？是行业吗？这个标准是什么？这个是非常关键的问题，只有搞明白这个问题，才能找到标准。才能开始探寻规律，才能找到聚焦的关键逻辑。
第四、需要设定目标
无论你是要去入行求职，还是在在行业内发展，都是需要设定目标。为了让目标设定的更科学合理，必须做行业分析和企业调研。行业分析和企业调研有很多方法，掌握了这些好的方法，可以事半功倍。用这些方法花3个月的时间就可以获得相当于3年的工作经验，这样设定目标也会非常具体和可衡量。
第五、需要明确路径
到达相同的目的地，可以走不同的路径，每个人不同的教育背景和能力也就决定了要走不同的路径。有的路径虽然快，但可能会挑战你的心理底线；有的路径虽然慢，但可以扎实的让你掌握能力和经验。如果我们心中画出了这幅路线图，并且在路边标上路标，那就更容易一步一个脚印的向目标迈进了。
第六、需要划分阶段
在整个路径上，如果我们不划分阶段，就会走的很累，容易坚持不下来。如果我们划分了几个阶段，在每个阶段标上路标。这样你就可以有些阶段走快一些，有些阶段走慢一些；有些阶段以动为主，有些阶段以静为主。这样就会更有趣，更容易走到目的地。
第七、需要设计做法
在不同的阶段里，会遇到不同的环境，所以需要用不同的做法。有时需要用阵地战，打强攻硬仗；有时需要用游击战，打灵活机动的运动战。把握住不同的战术，运用排列组合，形成自己的做法。这就是你的竞争力。
第八、需要创造条件
在实际的工作中，你需要的很多资源，其实已经存在了，只是不在你的手里。你需要的不是去从零开始一点一点自己做，而是杠杆借力，找到有资源的人，去合作共赢。用最大的主动性和积极性去创造条件来开创未来。

通过以上八个步骤，你的生涯决策会形成体系，会心中有一幅立体的发展路线图，让你遇到困难而不动摇，获得收获而不气馁，坚定不移的走出属于自己的自主之路。

现在，你有两种选择：
一是继续忍受迷茫与困惑，继续处在事业的封闭循环中。。。
二是果断地选择改变，学习并运用正确的方法突破闭环，快速走向自主之路！

8. 怎么用派单进行宣传

一、关联式宣传单：

所谓关联式宣传单，主要是研究店面所在商圈，有无知名度比较高的连锁店，通过了解其主要消费群体、结构，将宣传单与其关联，达到客户资源共享的目的。

操作思路：某手机店，将本店的宣传单与快餐单关联在一起，仅需分摊少量印刷费用，分享异业客流的同时，也节省人力派单成本。

二、功能式宣传单：

所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务，从而达到让顾客多看、愿意看的目的。

操作思路：某店主要客户群体为打工族，可其将其店宣传单印刷上火车时刻表或汽车时刻表，效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。

三、利益式宣传单：

所谓利益式宣传单是根据人们均有爱占便宜的心理而设计，让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。

操作思路：某店在宣传单下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有买产品意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。

四、嫁接式宣传单：

所谓嫁接式宣传单，主要是将宣传载体与顾客所能得到的利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其他媒体上，如参与办报、参与创刊等

操作思路，例如：某店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客，下方印刷有一张电影票优惠券，但这张券要到该店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。

五、抽奖式宣传单：

所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理，“有可能中奖”、“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性，达到吸引客流的目的。

操作思路，例如：某店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式，所有入围号码请于某某时间到某某手机店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。

9. 怎样才能借力打力

出言不慎，祸机所伏。

——佚名

那些以善辩而闻名的雄辩家在论辩时，事先将语言经过精心设计，巧妙安排，声东击西，先顺后转，以顺序为逆序的铺垫，以逆势帮助顺序达到目的。也就是先顺从对方的思路，承接对方的话题或观点，造成一个缓冲地带，然后逆反地转变对方的观点。这种先顺从后逆反的方法在论辩中称为“顺序逆转”。

顺序逆转的论辩，可以避免双方在尚未达成共识的问题上发生激烈冲突而可能出现的谈判僵局，为双方的下一步沟通并最终说服对方创造有利的前提条件。

北宋时期，宰相富弼因年事已高，几次向神宗赵顼请求告老还乡休养，没有得到神宗的批准，准备继续委以重任，于是安排邵康节做富弼的思想工作。邵康节来到富弼家中，对富弼说：“听说皇上想用唐代起用斐度斐晋公的礼节起用您。”富弼笑着说：“先生，您看我这个衰老多病的样子能够起用吗?”

邵康节说：“确实也是啊，您身体比以前是差多了。但如果有人说，皇上要授命于您，您却不愿出山；和尚开堂讲法，您却马上就去了，这难道没有不合适的地方吗?”富弼大惊，说他没有考虑到这一点。

邵康节说服富弼是经过精心设计的。他声东击西，提出皇上挽留的诚意，富弼笑着以自己衰老多病推托。邵康节话锋突然逆转，指出“皇上要授命于您，您却不愿出山；和尚开堂讲法，您却马上就去了”，委婉地批评富弼这样做不合适。富弼一听大惊，马上承认自己考虑不周，自然也就取消了听高僧说法的决定，邵康节达到了说服富弼的目的。

顺序逆转的关键是逆转，它是先顺从对手进攻自己所借用的常理，然后话锋一转，将对手的观点稍加改动再回击对方，好像让对方自打嘴巴。

英国伟大的剧作家莎士比亚名剧《威尼斯商人》中，也有一段十分精彩的“顺序逆转”的例子：安东尼奥为了帮助朋友，向放高利贷者夏洛克借到3000英镑现金。夏洛克在契约中规定，如果贷款不付利息或者3个月后逾期不还，那么他将割下安东尼奥胸部上一磅重的肉。夏洛克真正的目的，是为了合法地杀死安东尼奥这位放款业务的竞争者。还款日期很快就到了，安东尼奥没有还出贷款和利息，夏洛克因此将他告上法庭。法官鲍利亚负责审理这桩案子，他先顺从地承认夏洛克的控告成立，并说自己会严格地按法律办事，此举获得了夏洛克的赞赏。在法庭上，鲍利亚按例查看安、夏签订的借款契约后，问原告称肉要天平，天平带了没有；止血要医生，医生请到了没有?夏洛克点点头。在接下来的审理中，鲍利亚取得了夏洛克蓄意谋杀安东尼奥的证据，他转而说，根据双方契约的规定，夏洛克割一磅肉，只能是一磅，不得多出一丝一毫；割的是肉，不得流出一滴血。这一逆转以守为攻，出乎夏洛克的意料，他惊惶失措地当庭表示这场官司他不打了。但是，他此时想溜却来不及了，鲍利亚宣布夏洛克犯有蓄意谋杀罪，被捕人狱。

10. 如果你是蒙牛的推销人员,要如何占领推销市场

杠杆借力营销与其说是一种营销方式，不如说是一种人生态度更为贴切。现在分工极为明确，单打独斗的大侠时代已经结束，任何想凭一已之力来改变的想法都是空中楼阁。我们必须与他人合作，才能获得前进的力量。

合作杠杆具有非常可怕的力量，远远超过你的想像。如果你曾经与他人合作但并没有达到你所期望的效果，那么最大可能的原因是，你还没有真正掌握杠杆的真谛：给予。

有关杠杆借力的生意故事，非常多。但近现代来，牛根生可以说是一个代表，将之运用得炉火纯青，出神入化。相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶公司。但你可能不知道这家公司的成长史。

相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。这是一头牛，却跑出了火箭速度。

蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
下面让我们一起来分享他的故事：

第一步：刚开始时，牛根生没有钱，只有100万元现金，要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元；这是资金杠杆。

第二步：有了点钱怎么办?没有钱的时候，大家的思路都是一样的：要么找人投钱，要么找人借钱。可是，接着有了钱的时候，牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。

这笔钱怎么用?按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。

他提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。

他说，企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，而且大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。

杠杆借力，要把力气用到最关键的地方。这是关键。生意的成败关键在于营销。

第三步：“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。

这是蒙牛在呼和浩特城市打出的广告语，几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。这也是很有效的杠杆借力。在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。

蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
这是不是烟雾弹，明眼人一看就明白。这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。同时双方利益共享，伊利这个行业老大任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣，一损俱损。

第四步：在狂炒蒙牛品牌的同时，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛”商标。

他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。

其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。

当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去把这个企业托管了。结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。

你发现没有?如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜?我怎么样，控制占有对方?”，而不是：“我怎么做，对方才能获得最大的好处?”。

第五步：牛根生无疑是杠杆运作高手，他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。

蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。

众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。

牛根生则充分利用当地资源，只需4万元就能建一个奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。

蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗?而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。

就这样，打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。

蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。

再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，对方能够获得什么样的好处?最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。

第六步：上市

一个业绩良好的公司为什么要上市呢?因为通过上市，本来一块钱的资产，能当10元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。

总结：如果你想真正懂得如何利用杠杆借力，详细研究一下牛根生时代的蒙牛案例，一定受益非浅，这绝对是生意思维的巨大突破。