杠杆集中采购

1. 如何实现集中采购

大公司集中采购存在太多差异化因素，由于各家企业历史、规模、体制、采购类型、子公司地域差异、承担采购价值职能不同，采购形式往往多样化。很多大企业都在积极探讨与实践，希望探索出一条有效的集中采购形式。优质采服务过多家大型企业集中采购，在实践中，形成了总部指导、总部集中招标、总部集采、采购服务平台、总部采购管控、总部供应商集中管理6种形式。同时，优质采平台分析了这6种集中采购形式的优缺点，以方便企业对照使用。

一、总部指导

总部指导集中采购，供应链需以敏捷或服务为导向。此种采购方式可以较少参与具体流程，重点以改善整体能力和工作标准为主。但需要花较多精力进行培养、协作及推进。

二、总部集中招标

大额项目投资、设备、物流、服务等最适合总部集中招标，可以提高招标质量能力，对大额支出进行有效的集体评议，获得高层参与决策。但是缺乏安全生命周期管理，早期需要管理和后期执行阶段的优化工作较少，也缺乏供应商管理机制。

三、总部集采

总部集采适合战略类、杠杆类物资，也就是生产类物资的集采与非生产类物资的集采。此种采购类型可以发挥采购集中优势，获得更多的战略化空间。但不适合的集采物资或集采策略会导致采购效果不佳。

四、采购服务平台集采

利用采购服务平台完成企业集中采购，使用优质采平台最为合适，适合通用低值物资的公告服务。但需要选择高服务水平及作业率高的采购平台，优质采平台较为合适。

五、总部采购管控

多元化产业集团公司最适合总部采购管控，有利于快速对采购管理资源进行整体管理，实现合规与透明。但缺少战略化优化的职能，往往监管无法顾及采购执行后端问题。

六、总部供应商集中管理

总部供应商集中管理适合于供应链管理水平较高的战略采购组织。有利于对供应商进行全角度的供应链运营管理，但对组织协同能力与跨部门协作有较强的要求。

2. comt305在选择采购方式控制成本中，杠杆型商品通常采用什么采购方式

一般采用简单、非正式的方法。

杠杆型物料代表成本价值高，对企业的利润影响突出，但是供应风险较小的采购类型该物料属于一些基本采购类型，需要指出较多的资金，像生产型企业中常用的包装材料、基本的制造用物品、常规涂料等都属于此类产品或服务。

由于该类物料的竞争中品牌之间的差异很小，供应商通常识图通过提供相关的增值服务来获得采购方的青睐。这类物料的采购决策通常由采购职能的运营层面管理者直接做出。

(2)杠杆集中采购扩展阅读：

注意事项：

1、多选同一产品的工程商，通过对比相同性能和不通性能选出三家比较合适的厂家。

2、三家厂家对比产品技术参数和最重要的售后服务。

3、可有厂家愿意发样品，样品测试是很重要的环节，可以真实的检测产品。

4、厂家报价是否含税金、质保期是多久，备货期是多长。

5、发货主要走什么方式，物流还是快递，一般几天时间，运费是哪方支付，若出现问题哪方负责。

3. 如何节约成本才是做好的采购方法

作为企业，我们通常会绞尽脑汁的想如何去更加节约我们的成本，以最小的成本购买最实用的商品。本文将全面的分析如何去节约采购成本，希望对大家有所帮助的。一、节约采购成本的策略就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下几种：1.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%-5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程(VA、VE)等手法。2.杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。3.联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。4.为便利采购而设计，DFP-自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本5.标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。二、企业选择采购成本策略所需考虑的因素以上所说的几种降低采购成本的策略只是理论上的方法，就现实实践中，企业拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项因素。1.所采购产品或服务的型态。所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。2.与供应商之间的关系。卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为策略联盟，对成本的分享方式不同。如果与供应商的关系一般，则肯定不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此合作时，才有办法做到。3.产品所处的生命周期阶段。采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品有导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。

4. 什么是杠杆采购

杠杆采购是企业中各部门之间的采购协作活动：各事业单位或不同部门 的需求内量，以集中容扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购， 造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但 彼此并不知的情形，丧失节省采购成本的机会。

5. 酒店怎样做集中采购

酒店采购工作离不开以下几点：
1.根据营业部门的申购单的品名和数量采购；
2.对周围的一些市场的供应情况最好要熟悉；
3.多跑几家，货比三家，价廉物美是最好了；
4.确保采购来的商品符合营业部门的要求；
5.做好入库出库、盘点盘存、先进先出等日常管理工作；
6.做好仓库管理台账；
7.保管好钥匙；

6. 什么叫杠杆供应商

一、对物料进行分类有几种比较常用的方法，包括：“根据物料行业特点分类”、“根据物料质量分类”、“根据物料交期分类”和“根据物料价值-风险分类”等几种方法。

以“物料价值-风险分类”方法为例，按照成本/价值和采购风险这两个细分标准，可将采购物料大致分为4大类：常规物料、瓶颈物料、杠杆物料和战略性物料。

1、对于核心型物料，着重与供应商建立关系与整合，以确保能够长期稳定的获得供应商的供货。

2、对于杠杆型物料，利用采购量作为谈判工具以便利用竞争优势减少整体成本。

3、对于常规型物料，减少供应商数目并简化下订单补货的程序以提高效率。

4、对于瓶颈型物料，应当确保现有供应来源或寻找替代品以减少或消除价格上涨与供应不稳定造成的风险。

二、基于物料分类的供应商关系

物料分类并非战略采购的目标，而是其实现战略采购的手段。通过这种物料分类，企业针对不同的供应商进行分类管理，于是建立不同供应商关系便成为了战略采购的重要工作之一。

1、对于核心型物料：

其对企业的影响是至关重要的，能够帮助企业获得较大的竞争优势，给企业带来重要的盈利机会。

这些物料的采购金额大，财务重要性非常高、使用量大。但是这些物料的供应资源比较少，可供选择的供应商资源非常有限，所以采购风险非常高。

由于市场上能满足企业要求的供应商数量非常有限，这些供应商一般不会面临多方选择淘汰的局面。

于是，企业应与主要供应商签订中长期合同，与之建立伙伴关系，绝大部分战略品由其供应。

双方应在业务上相互支持，综合利用双方的资源和组织能力，协同生产经营、企业制度与文化，加强战略沟通。实现信息、知识资源最大程度的共享，通过紧密合作达到双赢。

2、对于杠杆型物料：

集中物料的成本价值较高、财务重要性较高、使用量大，需要支出较多的资金。

这些物料属于成熟的产品，生产的厂家较多，质量和品牌差异不大，产品可以相互替代，市场竞争较充分，只要规格和质量要求明确，就可以采购到所需的物料。所以采购风险较低。

因此在选择此类物料的供应商时，鉴于双方未来的持续交易关系，应该在指标设计中考虑到供应商自身经营状况和技术能力。

对供应商应尽可能保持采购的优势地位，通过约定和协议保证采购物资的质量、价格、保证售后服务。

与其签订适当时间的合同，既保证供应的时间和质量，又能在找到成本更低的供应商时及时进行更换，与其发展基于持续交易关系为主的竞争合作关系。

3、对于常规型物料：

这些物料的成本价值低，财务重要性低，对最终产品的附加值贡献不大。

同时，其在市场上容易获得，采购风险低；采购批量小，使用量少，一旦采购中断对公司造成的威胁也不算大。

一般来说，这样的物料标准化产品很多，供应充足，可选择的供应商的数量也很多。这类物料可选择的供应商较多，可以应用层次分析法(AHP)对该类物料的供应商进行选择。

企业与该类供应商维系一般交易关系，一般属于短期合作，故应在供应商评估指标设计中考虑供应商的可靠性。

对一般物料供应商，只需与其维持一般交易关系即可，应通过经济定货批量实现采购成本的最优化，尽量简化采购程序，尽可能使管理成本最小化。

4、对于瓶颈型物料：

这一类成本价值较低、财务重要性相对较低、采购风险较高、使用量不大，但在生产过程中又必不可少。

由于该种物料的生产技术要求较高或利润不高等原因，整个市场上基本处于寡头竞争的状态，而且单位物料的价格不高，企业可以选择和采用的供应商非常少。

企业在现实中对此类物料的供应商寻找不易，即使对工艺、技术等方面不达要求的供应商，也应协助其改进。

在生产中，企业应尽量考虑如何减少甚至消除对它们的使用，努力用正常品或集中品予以替代。

如果难以找到替代品或降低对它的使用，应在与瓶颈物料供应商建立稳定长期合作关系的基础上采取灵活策略。

(6)杠杆集中采购扩展阅读：

战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商。大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。

战略供应商指那些对公司有战略意义的供应商。例如他们提供技术复杂、生产周期长的产品，他们可能是唯一供应商。

他们的存在对公司的存在至关重要。更换供应商的成本非常高，有些乃至不可能。对这类供应商应该着眼长远，培养长期关系。

优先供应商提供的产品或服务可在别的供应商处得到，但公司倾向于使用优先供应商。

这是与战略供应商的根本区别。优先供应商是基于供应商的总体绩效，例如价格、质量、交货、技术、服务、资产管理、流程管理和人员管理等。

优先供应商待遇是挣来的。例如机械加工件，有很多供应商都能做，但公司优先选择供应商A，把新生意给这个供应商，就是基于A的总体表现。

7. 计调进行集中采购时可以从哪些因素对供应商进行有效管理

• 我认为推进集中采购可以有效地降低采购成本、库存成本。公司发挥在采购方面的规模优势, 通过与供应商签订年度合同或者长期框架协议, 共同构建联储平台。

• 要实现供应商管理, 包括供应商选择、认可、评估与激励, 基础是明确供应商关系策略, 坚持分类、减少、开发、扶持八字方针。即对供应商进行分类, 逐步减少供应商数量, 设立供应商准入、退出机制, 形成核心供应商群体, 建立长期合作, 通过采购信息共享, 逐步实现货品联储甚至供应商自动补货。

• 在工作实践中, 我们将供应商分为四类: (1) 采购金额不大、供应风险较低的供应商确定为一般性供应商, 这类供应商通常提供MRO的产品, 如办公用品与设备、实验仪器与试剂、劳保用品、低值易耗品等; (2) 采购金额大、供应风险较高的供应商确定为战略型供应商, 就电力企业而言, 这类供应商主要提供煤炭、主机等产品; (3) 采购金额很大, 但供应风险很小的供应商确定为杠杆型供应商, 杠杆型供应商一般提供标准件, 产品的同质化程度很高, 在供应市场中各供应商产品均比较成熟, 市场竞争激烈; (4) 提供非标准件、定制产品的供应商称为瓶颈型供应商。

• 实际采购工作中主要面对的是一般型供应商与杠杆型供应商。其中一般型供应商管理的要点是:精简内部流程, 用最简单的方法 (如询价、竞价方式) 进行采购, 缩小采购半径, 实现本地化采购, 逐步实现零库存。杠杆型供应商管理的要点是:发挥采购的杠杆作用, 价格越低越好。通过生产技术部门 (如设备部) 对主、辅机设备及其备品备件进行标准化、通用化分析, 提高产品集中度, 发挥规模效应, 通过集中招标采购等方式最大限度地发挥价格杠杆作用。在供应商激励方面, 可通过签订长期采购合同, 增大采购份额等方式进行。这些在采购实践中都进行了应用, 如氢气等工业气体的采购就是对一般型供应商管理的有益探索, 近期公司正在开展的石灰石粉、盐酸、液碱等生产消耗性用品的采购就是对杠杆型供应商管理的积极实践。

8. 什么是杠杆采购

杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切内的合作关系容，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。

因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。

9. 经常采用的采购方式主要有三种

经常采用的采购方式主要有招标采购和非招标采购。
1、招标采购:是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标分为公开招标和邀请招标两种方式。
2、非招标采购:是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采购方式。非招标方式分为询价、比价、议价等方式。
3、集中采购:是指政府采购中将集中采购目录内的货物、工程、服务集中进行采购，集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购，目录内属于通用的政府采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。相对于集中采购，称为分散采购。

10. 采购成本包括哪些

采购成本包括集中采购机构成本、采购人付出成本、供应商投标成本。

集中采购机构成本主要是指从事政府采购活动所花费的资金与劳动付出。

采购人付出成本主要包括采购项目预算成本、技术参数确定成本、租用开标场地成本（强令进入招投标市场的政府采购活动，不光是集中采购机构要付场地租用费，采购人也要按一定比例承担相关费用）。

供应商投标成本根据投标成本性质可分为固定成本与非固定成本两类。

(10)杠杆集中采购扩展阅读

采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。存货的采购成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本的费用。

就企业采购来说，节约成本的方法归纳起来主要有以下八种：价值分析法与价值工程法；谈判；早期供应商参与ESI；杠杆采购；联合采购；为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略；价格与成本分析；标准化采购。

参考资料：网络-采购成本