销售杠杆

A. 什么是杠杆营销

杠杆营销，又名“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营版销方式
杠杆营权销是指企业要找到适合自己的发展模式，把物理上的杠杆原理应用到营销上，找到一个支点，找到一个杠杆，用其来撬动市场，以实现低成本，低风险的销售。
其中的支点是指创意和智慧，善于发掘支点 企业的销售就会比较轻松；杠杆是指销售流程，流程每一步都很重要，抓住潜在客户，善于维持老客户，提升其终生购买价值；杠杆两端，一端是目标客户，另一端是企业的优势。客户是一切营销的基础，企业一方面要注重客户的质量和影响力，但同时要善于发现自己的优势，培养自己的优势，优势越大能撬动

B. 简述经营杠杆、财务杠杆、总杠杆之间的关系

财务杠杆系数制DFL=EBIT/ [ EBIT- I - D/（1-r）]
其中：EBIT—— 息税前利润 I——利息 D——优先股股息 r——所得税税率
经营杠杆系数DOL=（EBIT+F）/EBIT
其中：EBIT——息税前利润 F——总固定成本
总杠杆系数DTL = DFL* DOL = （EBIT+F）/ [ EBIT- I - D/（1-r）]
其中：EBIT—— 息税前利润 F——总固定成本 I——利息 D——优先股股息 r——所得税税率
注：EBIT = 销售额S - 变动成本总额VC - 总固定成本F

C. 经营杠杆 财务杠杆 总杠杆公式是什么

经营杠杆、财务杠杆、总杠杆公式：

1.经营杠杆系数=DOL=M/EBIT=M/(M-F)=基期边际贡献/基期息（税前利润）

经营杠杆放大了市场和生产等因素变化对利润波动的影响。

降低途径:提高单价和销售量、降低固定成本和单位变动成本。

2.财务杠杆:由于固定资本成本(利息)的存在而导致普通股每股收益变动率大于息税前。

3.财务杠杆系数DFL=EBIT/(EBIT-I)=基期息税前利润/利润总额(税前利润)

财务杠杆系数越高，表明普通股收益的波动程度越大，财务风险也就越大

降低DFL途径:降低债务水平，提高息税前利润。

4.总杠杆，是指由于固定经营成本和固定资本成本的存在，导致普通股每股收益变动率大于产销业务量变动率的现象。

5.总杠杆系数DTL=DOL×DFL=M/(M-F-I)。

①固定资产比重较大的资本密集型企业，经营杠杆系数高，经营风险大，企业筹资主要依靠权益资本，以保持较小的财务杠杆系数和财务风险；

②变动成本比重较大的劳动密集型企业，经营杠杆系数低，经营风险小，企业筹资可以主要依靠债务资金，保持较大的财务杠杆系数和财务风险；

③在企业初创阶段，产品市场占有率低，产销业务量小，经营杠杆系数大，此时企业筹资主要依靠权益资本，在较低程度上使用财务杠杆；

④在企业扩张成熟期，产品市场占有率高，产销业务量大，经营杠杆系数小，此时，企业资本结构中可扩大债务资金，在较高程度上使用财务杠杆。

杠杆效应包括经营杠杆、财务杠杆和总杠杆三种形式。

D. 营业杠杆是什么概念

营业杠杆来:是指企业在经营活动中源对营业收入的变动所引起的息税前利润变动程度的测定。

在财务管理的术语中，高度的营业杠杆，在其他情况不变下，表示销货量之小量变动，会引起利润的巨大变动。
若公司营业之中，所使用的固定成本高，表示其使用较高度自动化设备可以节省人工、材料等，故其变动成本率较低，其损益平衡点亦较高，在销货量未达到损益平衡点时，即会造成亏损，但是一旦达到损益平衡点后，其税前息前盈余(EBIT)亦上升得较快，而有较高的盈余，亦即如果销货价格、成本，与其他条件保持不变，一家公司的固定成本愈高，其企业风险也愈高。故有大量固定成本的公司，即具有较高度的营业杠杆。

E. 经营杠杆系数的计算公式

经营杠杆系数=（销售收入-变动成本）/（销售收入-变动成本-固定成本）内
其中，由于 销售收入-变动容成本-固定成本即为息税前利润（EBIT），因此又有：
经营杠杆系数（DOL）=（息税前利润EBIT+固定成本）/ 息税前利润EBIT=(EBIT+F)/EBIT=M/(M-F)

F. 营业杠杆与财务杠杆的区别

一、定义不同：来

营业杠杆：往往指源由于固定成本的存在，导致利润变动率大于销售变动率的一种经济现象，它反映了企业经营风险的大小。

财务杠杆：往往是由于负债融资引起的，与经营杠杆有所不同。

二、杠杆的变动对企业的影响不同：

营业杠杆：系数越大，所引起收益的变化也越大。一旦收益波动的幅度大了，也就说明收益的质量变低了。

财务杠杆：一旦财务杠杆变高了，这也就意味着企业利用债务融资的可能性降低了。

(6)销售杠杆扩展阅读

经营杠杆系数，是指息税前利润变动率相当于产销业务量变动率的倍数。经营杠杆系数=息税前利润变动率/产销业务量变动率

报告期经营杠杆系数=基期边际贡献/基期息税前利润

资本收益率的计算公式为：

权益资本收益率=[企业投资收益率×权益资本+(企业投资收益率－负债利率)×债务资本]/权益资本

G. 什么是营销杠杆

HAO

H. 经营杠杆财务杠杆公式是什么

经营杠杆系数复=（经营收制入-变动成本）/（经营收入-变动成本-固定成本）

财务杠杆系数=息税前利润/（息税前利润-财务费用）

I. 销售量与经营杠杆系数有什么关系

固定成本不变,经营杠杆系数说明了销售变动所引起的利润变动倍数,故:销量变动后的EBIT=销量变动前的EBIT(1+DOL×销售量变动百分比);销售额越大,经营杠杆系数越小,经营风险也就越小;反之销售额越小,经营杠杆系数越大,

J. 销售杠杆率怎么算

是经营复杠杆率也称经营制杠杆系数。企业财务管理和管理会计中把利润变动率相当于产销量（或销售收入）变动率的倍数称之为“经营杠杆系数”或“经营杠杆率”。可从以下几个方面掌握它。
第一，它体现了利润变动和销量变动之间的变化关系；第二，经营杠杆系数越大，经营杠杆作用和经营风险越大；三，固定成本不变，销售额越大，经营杠杆系数越小，经营风险越小，反之，则相反；四，当销售额达到盈亏临界点时，经营杠杆系数趋近于无穷大。 例某公司今年实际销售某产品2000件,单价为300元/件.单位变动成本为140元/件,营业利润为20,000元.
经营杠杆率=基期边际贡献/基期息税前利润
=(2000*(300-140))/20000
=16