销售周期杠杆工资

A. 销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理

相比于研发岗、职能岗，销售岗的绩效考核与工资设置的精确性、透明度都比较高。
1、销售岗绩效考核可以设定的指标包括：销售额、销售量、销售利润额、销售完成率、销售回款率、销售利润率以及新产品销售情况，等等。以上指标，应当说销售利润额应该是核心考核指标，因为只有利润才是员工为企业创造的真正价值，也是企业最应当激励员工去争取与完成的。
2、销售的工资结构主要由固定工资（基本工资）与绩效工资（销售提成），由于两者的比例不同，呈现出以下三种结构模式：一是低固定高提成，固定工资比较低，销售提成比较高，且按照销售完成量，以不同的比例进行提取报酬；二是高固定低提成，固定工资较高，销售提成较低；三是零固定高提成，没有固定工资，所以报酬都来自于销售出的产品提成。三种模式里，第三种模式是第一模式的极端形式，我们可以划归为一类。
低固定高提成（包括零固定高提成）与高固定低提成两种模式各有利弊与适用范围。前者鼓励多劳多得，但容易导致员工过于关注眼前利益与个人利益，一定程度上有可能会影响长远利益与团队协作；后者比较强调团队协作与长期利益，但容易形成吃大锅饭的平均主义。前者的使用于销售单价相对较低，产品标准化较强、产品使用周期较短的的产品与服务，比如零销产品销售；后者适用于销售单价较高，产品的特殊性较强、产品销售需要团队协作才能完成，且产品的使用周期、维保周期较长的产品，比如大型设备与软硬件技术等。

B. 什么是销售周期

拿到产品,并且把它卖出去,结到款的时间.周期越短,你收入,销量越大~因此,在销售过程中,你就必需把握每个环节.节约销售时间及成本,

C. 什么是工资杠杆

经济杠杆没有规范的定义，你去http://cns.3721.com/cns.dll?coagent=dh&fw=dh&name=%B9%A4%D7%CA%B8%DC%B8%CB&pid=1000024&cnspid=401734_1006看看，理解吧。

D. 我是做销售行业的，最新劳动法规定工作时间是怎么样的

销售人员是不定时工作制，不受劳动法工作时间的限制的，公司不买保险是违规的，具体如下：

《中华人民共和国劳动法》

第三十九条 企业因生产特点不能实行本法第三十六条、第三十八条规定的，经劳动行政部门批准，可以实行其他工作和休息办法。

《关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法》

第四条 企业对符合下列条件之一的职工，可以实行不定时工作制。

（一）企业中的高级管理人员、外勤人员、推销人员、部分值班人员和其他因工作无法按标准工作时间衡量的职工；

（二）企业中的长途运输人员、出租汽车司机和铁路、港口、仓库的部分装卸人员以及因工作性质特殊，需机动作业的职工；

（三）其他因生产特点、工作特殊需要或职责范围的关系，适合实行不定时工作制的职工。

《中华人民共和国社会保险法》

第八十六条 用人单位未按时足额缴纳社会保险费的，由社会保险费征收机构责令限期缴纳或者补足，并自欠缴之日起，按日加收万分之五的滞纳金；逾期仍不缴纳的，由有关行政部门处欠缴数额一倍以上三倍以下的罚款。

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加班工资的规定：

《中华人民共和国劳动法》

第四十四条 有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：

（一）安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；

（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；

（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

E. 如何计算销售周期

1、销售周期(生命周期)的计算 ，需要参考单款商品的上柜时间与该款商品对应销售数据的采集时间。销售周期=库存数量或金额/每周平均销售数量或金额，即库存可以支撑多少周的销售。
2、销售周期一般指新货从上架销售到下架回仓的时间。
销售周期只是一个相对的概念
新货时间久了，对于重复逛店的顾客而言，就是旧货；再者，很多货品如短袖，季节性较强，天气冷了就得下架；第三，服装消费时喜新厌旧的心态，新的款式必须不断跟上，“旧款”不断退仓，这些都导致了所谓的“销售周期”
不同产品的销售周期并不同，基本款销售周期长，季节性比较强的款周期短。
就休闲品牌而言，销售周期一般6-8周，而对于男装而言，可能有8-12周，女装流行性较强，只有4-7周。

F. 薪酬制度的岗位关系

不同的岗位的薪酬制度也有很多不同的地方。 营销人员的底薪设定遵循的是MSW销售系统原则，主要根据当地最低工资标准、企业销售的技术要求、回款周期等因素来制订营销人员底薪标准。
一、业务员底薪设定：
（一）杠杆工资确定：
此杠杆工资指的是企业所在当地当年度的最低工资。如某企业所在当地最低保障工资为770元，则杠杆工资为770元。
此数据每年都需根据政府公布信息予以调整。
（二）企业销售类型
主动营销的企业提成比例较自然营销的提成比例要高。
完全自然营销的企业，如店铺的店员，甚至可以无销售额提成，采取绩效工资或者按件数提成方式。
MSW系统销售系统之薪酬分析表
一、 杠杆工资是指当地最低保障工资
二、 完全自然销售，可以无提成
三、 一个月平均销售回款客户数开发不低于三个，并回款量利润数为三万元以上，可以无底薪
四、 无技术性销售，杠杆工资的1-1.5倍
五、 技术型销售，杠杆工资的1.5-2倍
六、 销售平均周期为三个月以上，杠杆工资的2-4倍
七、 电话销售，可以全绩效工资，无底薪，无奖金
八、 产品达五个以上的周期销售，可以用毛利润
九、 签单后续型销保为减产式提成，12个消费期或一半的消费期
十、 工程销售可以为工程分红
十一、 直销，杠杆1-1.5，高提成
十二、 代理式销售管理者奖金高，下级固定工资占一定比例
十三、 会议式销售，后续单的递减式
十四、 高科技、IT，等可以宽带薪酬
（二）销售管理人员的底薪设定
销售管理人员包括销售经理、销售总监等，他们的底薪与业务员的底薪间有一个比例关系，这个比例关系体现的就是岗位间的价值比例。
比如销售员底薪为800元，岗位价值评估得分为200分，销售经理岗位价值评估得分为400分，其岗位价值评估得分比为2倍，则可将销售经理的底薪定位为销售员底薪的2倍，即1600元。 企业与企业之间的竞争靠什么呢？有人说靠财富，靠土地，靠产品，靠营销。其实都不对，经过大量的调研，发现很多企业缺乏核心的竞争力，人力、制度力极度缺乏，也就是说，企业在竞争时现在最缺的就是软实力，也就是缺人才、缺制度、缺用人的机制，缺用人的方法。
而所有的人才竞争中，最核心的又是中高层人才的竞争。企业要有具决策力的、领导力的高层，有敢于担当、敢于要求的中层，这样的公司，才具备抗击竞争的中流砥柱。
所有人才机制中，最重要的就是高管人员的机制。一家企业，如果连高管都不投入，不认真，怎么能要求员工投入和认真呢？
一、高管人员的特征
高管人员多指企业决策层人员，包括企业总裁、总经理、常务副总、营销副总、地区分子公司总经理等，普通的营销总监或地区营销总经理一般不列入此列。
高管人员具备的特征是：权力大、责任重、对企业的经营影响深远，是属于风险大收益也大的一类群体，所以其薪酬设定具备以下特点：
与企业整体目标实现挂钩
侧重年薪，收入以提成或奖金为主，固定月薪主要起保障作用
考虑股票、期权、分红等中长期激励
对企业盈亏平衡负责
个人成就与物质奖励并重
二、高管人员的使用
高管人员的使用，一方面企业要显示出用人的气度。对于优秀的人才，如果企业不将其挖过来，就会为其它竞争对手所用或自己创业，成为企业的竞争对手，所以企业要显示出用人的气度，招不来也可以合作的形式请过来，甚至可以让他当总经理、董事长。一个真正的企业家要有博大的胸怀，高瞻远瞩的眼光，要站得高，看得远。
另一方面，要制订清晰的规则。很多企业，在挖人时做出过多的承诺，最后这些承诺都变成了企业的负担。有家医药代理公司，成立了一个事业部，该事业部总经理带着一批价值一百多万的货加入，要求企业给其10%的股份，老板当时为了吸引人才答应了，但事实上，该事业部销售毛利润大约只有1%，也就是说一百多万的货最多也只能赚几万元；而这个企业该年度的总体销售额将近2个亿，毛利润约为10%，也就是说一年大约赚2000万左右，如果按10%的股份算，这个新加入的事业部总经理可以拿到200万左右，很快就冲抵了带过来的货物价值。最关键的是，企业的总体销售额绝大部分不是由这个新事业部来完成的，也就是说，这个新的事业部总经理坐享了企业的其它收益，这个规则无疑是不合理的。所以，在高管人员正式入职前，必须约定清楚相应的规则，尤其是关于股份、分红的规则一定要说明清晰。
在高管人员的使用上，我们往往推荐一种做法，就是划战区。

G. 销售周期是什么意思

经营周期。

经营周期( oper-ating cycle)是指从支付现金购买产品或劳务开始，到售出这些产品或劳务收回现金为止的整个过程所需要花费的时间。

其中，“经营”是指企业的生产经营活动，“周期”是指从企业的现金流出到现金流入的这样一个现金循环过程。企业经营周期的长短主要取决于企业的经营活动。对于服务性行业的企业来说，其经营周期是指从为提供服务的员T发放下资到，从接受服务的客户那里收到服务费所需要的时间。对于销售性行业的企业来说，其经营周期是指从：从供应商处购买商品到，将商品销售给顾客并收回货款所需要的时间。

(7)销售周期杠杆工资扩展阅读：

在流动资产中，存货所占的比重较大。存货的流动性，将直接影响企业的流动比率，因此必须特别重视对存货的分析。存货的流动性，一般用存货的周转速度指标来反映，即存货周转率或存货周转天数。计算公式为：

存货周转率=销货成本÷平均存货

存货周转天数=360÷存货周转率=360÷(销货成本÷平均存货)=(平均存货×360)÷销货成本

公式中的销货成本数据来自损益表，平均存货来自资产负债表中的“期初存货”与“期末存货”的平均数。

H. 上一周期销售收入怎么算

可以汇总核算，用财务软件核算方便快捷，是不错的选择。以上内容仅供参考谢谢！

I. 如何确定销售人员的薪酬

销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关。

销售人员有别于一般的管理人员和生产人员，因为他们的工作时间自由、开放度大，完全以市场为导向。

很难以工作时间的长短进行计算。销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求，企业愿意用来交换的一切事务。

其主要目标在于指导公司的销售人员成功地向顾客销售产品并同顾客进行有效的交流。从本质意义上说，是对人力资源的成本与吸引和保持销售人员的需要之间进行权衡的结果。

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销售人员的考核是销售经理的一项重要的管理工作。对销售人员绩效准确、客观地考核不仅与其报酬相连，也与激励有着密切的联系，而且毫无疑问地与企业的发展紧密相关。

因为它不仅意味着销售人员个人的前途，也反映出企业整个营销策略的成功或失败。销售人员的考核指标可以从不同的角度划分，按销售人员绩效的内容，通常包括推销成果、顾客关系、工作知识、企业内部关系以及人格特征等。

推销成果的考核，包括评估销售人员个人的销售额、销售量、毛利、新客户开发户数、推销访问次数、推销区域的市场占有率等。