外贸含佣价及佣金的计算方法

1. 国际贸易 佣金的计算

我不来知道算的结果对不对，是这样自的：
1）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR/1-保险费率*（1+投保加成率）=1500/1-1%*（1+110%）=1516.68
CIFC5=CIF/1-佣金率=1516.68/1-5%=1596.51

应报的CIFC5%曼谷价1596.51美元

（此处保险加成率默认110%）

2. 在国际贸易中，佣金的计算方式是

（一）佣金
FOBC3％ CIFC2％
含佣价=净价/（1－佣金率）
应付佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价×（1－佣金率）

3. 外贸含佣金价的计算问题

因为这种情况大多是中间商牵头，代替最终客户和你签订合同，所签订回的价格是最终客户的购买价答格，最终客户只关注最终价格，而且作为中间商也不想把佣金价格让最终客户看到，所以让你和最终客户签订一个价格，也就是CIF C5%。
再看货款的流程，一般是通过信用证、D/A,D/P或T/T,由最终客户把货款付到你们账户，佣金再有你们支付给中间商。所以你的实际价格应该是CIF/(1-5%). 这样货款不进入中间商的账户，这样也减少了最终客户和你的风险。

4. 含佣价的详细信息

大家在进出口业务的实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金的计算方法的疑问，都应该很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：
含佣价 = 净价 + 佣金额
佣金额 = 含佣价 x 佣金率
净 价 = 含佣价 x （1 – 佣金率）
假如已知净价，则含佣价的计算公式为：
含佣价 = 净价/（1 – 佣金率）
按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：
佣金额 = （净价 + 佣金额）x 佣金率
= 净价 x 佣金率 + 佣金额 x 佣金率
此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？
其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开立和退税额的计算方法：
发票金额（含税价）= 本金 + 税金
税金 = 本金 x 增值税率（17%）
本金 = 发票金额/（1 + 17%）
因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为：
退 税 额 = 本金 x 退税率
= 发票金额/（1 + 17%）x 退税率
而非直接用“发票金额 x 退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。

5. 外贸佣金计算.急~~~

是求佣金吧？你多了个率字是不？
我也不会算，当时没学好。给你几个公式吧。书上翻的
佣金=含佣价X佣金率
出口利润-采购成本X成本利润率=出口价格X销售利润率
CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+进口利润（+佣金）
=FOB价+国外运费+国外保费
=CFR价+国外保费
CIF含佣价=CIF净价/1-佣金率 CFR 和FOB的也一样,就是换下名字
=CFR净价/1-佣金率-(1+投保加成率)X保险费率
应该要设X的,投保加成率没有特别注明都是10%

6. 国际贸易中的佣金问题怎么解决

当通过中间商销售产品时，在出口报价中通常会含有佣金。表示方式为在贸易术语后加“C”或“&C”，其中C为佣金率。例如，CIF&C5 Hong Kong（或CIFC5 HongKong），这表示在合同报价中含有5%的拥金。
佣金的含义
佣金是代理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬。通常为价款的1%~5%。

佣金的种类
1. 明佣：通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。何如，“USD200 per set CIF San Francisco 2% Commission”，或者“USD200 per set CIF&C2 San Francisco” 。
2. 暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付的一种做法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的买方代理支付的，以此作为买方代理提供有关竞争性售价和提供出口商产品进入其委托人市场机会的一种补偿。暗佣通常为出口价款的2%或3%。

佣金的计算
公式：
1.一般计算公式：佣金=计算佣金的价格X佣金率
因此在合同中应明确规定计算佣金的价格和佣金率。实际业务中，计算佣金的价格常采用合同中的交易金额，即发票金额，也就是含佣价。当然也可以规定双方认可的其他计算佣金的价格作为计算佣金的基数。
2.
含佣价与净价之间的关系
含佣价即为含有佣金的价格，净价即为不含佣金的价格。根据定义及通常计算拥金的办法，可知含佣金价与净价之间有如下的关系：
含拥价=净价/（1-佣金率）
净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率
=含佣价（1-佣金率）

佣金的支付
佣金可由卖方，也可由买方向中间商支付。但是，要避免“双头佣”，即买卖双方重复支付。通常的做法是：买方直接从价款中扣除支付给中间商;或者卖方收到货款后，再支付给中间商。

7. 采购回扣佣金怎么算法，怎么报价含回扣和佣金的总额。

摘要 所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：

8. 含佣价的计算方式

同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：
含佣价 = 净价 + 佣金额
佣金额 = 净价 x 佣金率
含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率）
假如已知含佣价，则佣金额的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：
佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率
例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报价为10,000美元，对方要求3%的佣金，此时我方应改报含佣价，如按书上的公式计算为：
含佣价 = 10,000美元/（1 – 3%）= 10,309.28美元
应付佣金额 = 10,309.28美元 x 3% = 309.28美元
如按第二种公式计算则为：
含佣价 = 10,000美元 x （1 + 3%）= 10,300美元
应付佣金额 = 10,300美元/（1 + 3%）x 3% = 300美元
通过比较可知，前者的含佣价和应付佣金额都比后者多出9.28美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。

9. 佣金与折扣的计算

只要说到贸易中的佣金(COMMISSION)与折扣(DISCOUNT)，许多初涉外贸的企业经理都会倒抽一口冷气，因为对于那些做惯内贸的业务人员来说，往往会把它与“回扣”或者“贿赂”之类见不得光的事联系起来。仿佛只能“关起门来谈”，或者说根本是“拿不上台面”的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一说到佣金，有人就会横眉冷对，似乎有损人格。

其实在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普通不过的事。价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。要达到贸易的最终完成，佣金和折扣经常成为不或缺的因素之一。

但是，佣金与折扣也有着明显的差别。佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等，因介绍交易或代买代卖所获得的报酬;而折扣则是指在商品交易中给予对方的价格优惠。

佣金又有明佣和暗佣之分：

所谓明佣，是指在买卖合同、 信用证 或发票等相关 单证 上公开表明的金额。在 单证 中，通常表示在贸易 术语 后面，如 “ CIF C5% HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。

而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方(出口商)暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。

而折扣则是指卖方在一定条件下给予买方的价格减让。因而，对于“C5%”或“D5%”，虽然金额相同，但是在内容上却有着本质的区别。

佣金或折扣是在原价的基础上，扣除一定百分比的数额，来算出实际应付的商品价款。其中要注意的细节是，我们在谈判过程中，如商品要办理保险，也就是以“ CIF 价格条件”成交的货物，理应按减除折扣后的净价作为投保基数。一般来说，以 信用证 或合同条款为准。佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣价”为投保基数。实务中，不少出口方要求佣金的计算，是在扣除运、保费之后，以商品的净值作为计算佣金的基数。

通常佣金的计算方法有以下几种：

其一，佣金按成交金额的百分率计算：含佣价 × 佣金率 = 佣金。

如： 每吨1000港币，佣金为5%，其计算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那么付给的佣金就是50港元。

其二，，按成交数量支付佣金，即： 交货数量×单位数量付佣额 = 佣金。

如： 某商品共5000件， 每件付给佣金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那么付给的金数额就是500美元。

其三，按 FOB 净价为基数计算，即，运费(F)和保费(I)不付佣。如果该商品是以 CIF 成交的话，付佣时把保费(I)和运费(F)减除，公式为：

CIF ×(1 - 运、保费率)× 佣金率 = 佣金，

如：某商品以CIF价格条件成交，出口金额为70万元美元，运费占发票金额的20%， 保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求得 FOB 净价为基数的佣金。

其计算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%

= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(万美元)，那么应付的佣金是2.156(万美元)。

其四，按累计佣金办法计算，累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。

答案补充 累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种：

全额累进佣金： 按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。

例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方法结算，推销额和佣金率如下：

等级 推销额 佣金率

A级 100万以下 1%

B级 100—200万元以下 1.5%

C级 200—300万元以下 2%

D级 300及300万元以上 2.5%

假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元，按C级“2%”计算佣金，即：

240万元× 2% = 4.8万元， 那么该销售商应得佣金4.8万元。

超额累进佣金： 各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。

答案补充 例如：等级 推销额(万港元) 佣金

A 未超过100万港元 1%

B 100—200万港元 2%

C 200—300万港元 3%

D 300万港元以上 4%

年末结算，实际推销额为250万港元，累进佣金应按下式计算：

A级佣金： 100 ×1% = 1万港元;

B级佣金： (200 – 100)× 2% = 2万港元;

C级佣金： (250 – 200)×3% = 1.50万港元;

A + B + C = 4.5万港元，那么该销售商实际所得为4.5万港元。

以上所谈的是佣金和折扣在实务中的一般做法。现在，各地在处理“佣金与折扣”上仍有差别，只要不违犯法律和相关的行规及道德标准，都被认为是允许的。