『壹』 医药销售代理模式和佣金模式的区别是什么🤔
医药销售代理模式：把低价给代理人或公司，大部分利润由代理人或公司自行支配。
这种模式代理人或公司挣得多，各种环节都有自己支配，但货款、协调关系等事务也多
佣金模式：你出资源和关系，对方出药品，按销量给你算提成。（这期间的进货和回款不用你不管）
这种模式挣得少，但事情也少，像进货不用你自己垫钱，回款不用你去操心
『贰』 想做药品生意怎么做
首先，你要先联系药品生产厂商，确保你能正常的供应出药品，当然品种的好与坏差很多，像你的情况一般是自已做代理吧，然后你就可以去联系医药公司，或是单体的药店，恰谈业务，就是将你的品种放在公司或药店销售，当然这一步是比较难的，如果双方都能达成共识，那就成功了一半了，接下来面对的就是一个销量的问题，当然在这里我就不多说了，现在的药品分很多种，有走终端的，乡镇卫生院的，当然还有医院，这些都是要相当大的一个精力投入的，我只想说，要进入这个行业不难，但要做的好，真的是蛮辛苦的，希望这些对你有帮助，最好还是请有经验的人带你下哦··
『叁』 如何与代理商开展佣金制医药招商谈判
固定工资
销售大员的薪酬收入由其基本工资构成。这种薪酬模式的设计是以岗位为基础进行的，在企业内部什么样的岗位就享受什么样的工资。销售部门按岗位划分一般可分为销售业务员、业务经理、企业销售经理等。薪酬收入的多少不会因为其销售业绩的变化而变化。缺点：完全没有激励性。优点：员工收入稳定，有一定保证。
佣金制
六成知名品牌采取佣金制 医药流通步入佣金时代
北京丰科城医药有限公司今年新添了3辆轿车：桑塔纳2000、普通桑塔纳和一辆价值30多万元的别克，然而这3辆车都不是公司自己购买的，而是几家药厂分别给予该公司的“奖励”。
据可靠消息，长澳药业也购置了一批高档轿车，准备免费送给阿莫灵的经销商开。如果年底销售业绩好，长澳将把轿车产权赠送给经销商。拿轿车换流通网络，这在前几年的流通市场闻所未闻。然而，这种做法的效果已部分显现，据说，已经有许多经销商纷纷到长澳药业洽商合作。
北京丰科城的副总经理牛正乾先生告诉记者，像这样由生产企业采取非现金支付方式对经销企业进行奖励，实际上是佣金制的一种形式。现在的药品批发企业约有30％的利润都来自于佣金——而不是过去的批零差价。
60％知名品牌采取佣金制
没有人能确切地说出医药流通行业的佣金制是从哪一天开始的，但是业内普遍认为，1999年之后佣金制开始出现，特别是在一些知名药品生产企业的知名品牌当中。专家估计，目前约60％的知名品牌药品都采用了佣金制的结算模式。
脑白金、吗叮啉、急支糖浆……在狂轰猛炸的广告作用下，这些保健品以及药品在百姓心目中达到了很高的认知度，常常有人到药店点名要买这些产品。那么，经销这些知名品牌一定利润丰厚吧？然而业内人士的回答却大大出乎记者的预料，用他们的话说，“知名品牌不赚钱，赚钱品牌不知名。”
所谓不赚钱指的是，批发商在经营知名品牌药品时，基本上是“平价进、平价出”。比如西安杨森的吗叮啉，如果市场零售价14元，可能批发商拿货的价格就在13．8元，只能把费用打平，几乎不赚什么价差。而真正批零差价大、利润丰厚的，反到是一些不怎么知名的小品牌。
那么，经销品牌药品真的不赚钱吗？其实并非如此。丰科城的例子就很能说明问题。牛先生告诉记者，现在很多知名药品的经销都或多或少采用了佣金制的支付方式——经销企业平时看似“白干”，而到了年终的时候，会根据销售业绩，从生产企业获取一定比例的销售额奖励，一般是1％－5％，或是非现金支付的其他形式。
非现金的佣金支付形式有哪些呢？据透露，除了以轿车等高档物品作为“奖励”外，药品生产企业还经常以提供“出国旅游”、“专业培训”等方式把费用返还给经销企业，或是同经销企业一起，举办一些商业推广活动，赞助费用当然由药厂方面负担。
“佣金制”代替“批零差价”
从赚取差价到赚取佣金，这种变化产生的原因是什么呢？牛正乾认为，主要是由于信息的透明化。过去医药批发商主要采取批零差价的赢利方式，是建立在信息不对称的市场环境之下。换句话说，由于信息闭塞，下游的零售商不知道上游的批发商是以何种价格进的货，也不知道其他地区的批发商同类品种的销售价格，上游的批发商也不知道零售商会以怎样的价格出售，双方之间的交易是一种博弈。然而随着市场放开，竞争日益激烈，信息渠道的多样化促使价格信息趋于透明，零售企业很容易知道批发企业的采购成本，加上同类企业的价格竞争，平进平出逐渐成为批发企业的一种大势所趋。“由于知名品牌的市场关注度更高，所以价格的透明度也更高，因此佣金制最先就从知名品牌开始。”牛正乾说。
佣金制抬高门槛
事实上，虽然支付方式不同，但是“羊毛出在羊身上”，批发企业还是会从药厂那里获得相应的利润，双方的利益似乎并没有太大变化。然而记者在采访中发现，企业对于这种新的营销模式的态度差异很大。
北京一家知名药品生产企业的老总告诉记者，佣金制对药厂来说，好处非常多，“最主要的是有利于保持价格的稳定。”他说。据他介绍，过去，不少销售企业利用进货的价差，常常跨区串货，大打价格战，严重扰乱正常的市场价格秩序。而佣金制主要采取年终返利。一般来说，经销商要到年终才能拿到应得的利润，从而能够有效地减少经销商之间为扩大市场占有率而展开的价格战等恶性竞争。而且佣金制的主动权掌握在厂家手中，也能促使更多经销企业遵守厂家制定的游戏规则，双方之间的合作将更加紧密，有可能建立一种战略伙伴关系。
大型药品批发企业对佣金制同样表示满意。北京丰科城医药有限公司是中国最大的民营医药批发企业——湖北九州通医药集团的下属子公司，牛正乾表示，佣金制对公司的经营水平提出了很高要求，同时大大抬高了药批行业进入的门槛。他认为，没有一定资金实力的企业，很难撑过没有利润或者利润很低的那一段苦日子，这将使一批规模小、实力弱的小公司被淘汰出局，市场集中度会大大提高。此外，由于市场价格基本统一，企业不再能够通过抬高价格来获取高额利润，也迫使企业更加注重提高经济运行效率，从降低成本等方面来想办法提高利润。
令一些人叫好的事情必然损害另一些人的利益。接受记者采访的几家小型药厂普遍对佣金制“不感兴趣”。一位销售代表认为，虽然佣金制可能会是一种发展趋势，但目前来讲，赚取差价仍然是批发企业普遍采用的形式。他承认，这种佣金制可能会对小企业的发展有不利影响
保监办解释佣金制
荆楚在线消息（楚天都市报）（记者丁红森）部分消费者认为，保险营销特别是寿险营销人员在开展业务时提取的佣金比例过高，损害了客户的利益。对此，保监办负责人昨日进行了解释。
监办负责人说，佣金制是保险代理制度的重要内容。像寿险这样的分期交费业务的佣金，保险机构一般在3－5年内提前、集中支付给营销人员。所以，营销人员首期可以提到占保费总量30％左右的佣金，以后逐年减少，一般到第5年止，而服务期则达到10年、20年或更长。按总服务年限平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4％左右，并不比其它行业高，也比国外低，如东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100％。
『肆』 想做药品代理。。。就是销售给药店和诊所的那种。。。大概需要多少资金。。。具体操作怎样。。。谢谢。。
首先你要挂靠一间正规的公司，你总不能卖药给人开白条吧。至少要有20个以上的品种，单一品种除非销量特别大的，否则要的少你不爱送，想要的多你又没那么多品种，所以最好和同行交换一下品种。另外你懂些基本的药理药性吧？零售药店毕竟比你接触的品种要多，你需要从产品的配方和市场同类产品多寡及需要来制定价格，你至少需要了解全国数百家大型的知名药厂来组织你的货源，推销时能说出你产品的优势（哪怕夸大其词,但得头头是到）。总之外行是干不了的。 其实医药市场上同类产品很多，单一产品优势很难吸引零售企业，要想做好关键是你手里数十个品种的整体优势，要让他为了进你的某个单一品种而不得不再捎带进些别的。
『伍』 医药公司的医药销售代表抽成情况
我的建议是你到药厂去做销售，当然比较有实力的药厂。
各个医药公司，各个药厂的抽成比例不一样，不好一概而论。关键在于产品的好坏。现在的医生不是以前的医生了，以前只要你和医生关系好，管你做什么产品了，照样开。现在医生的意识随着社会进步以及药品的多样化而提高了，医生开药不仅要有回扣，而且药品的质量要好，药品的知名度以及可信度要高，药品的药理等级要先进（安乃近没人开了）。所以综上所述，还是到比较有实力的药厂做销售要好。因为大包的医药公司所代理的药品一般都是不咋的。
抽成的比例往往看的是药品的本身，同一个医药公司不同的品种抽成的比例是不一样的。想赚钱就要找好的品种，想发展就要找好的药厂。（当然发展好了，钱也就来了）。
门诊进药，当然是和他关系好的医药公司联系了，现在当地的医药公司的人和门诊关系都不错，这种情况就要看哪家医药公司给他的价格低，猫腻吗？？？？？不用多说了。
『陆』 药品做终端一般利润是多少
药品分很多类别，如果是普通的药品，利润大概在30%左右，如果属于心脑血管类的，或者属于特效药品的，或者属于打广告特别猛的那些药品，通常利润都在100%以上。
『柒』 做药品推销赚钱吗好做吗！
推销一般很难的，不如进制药企业做销售，如果你卖的好的话来钱很快
『捌』 做过医药代表和药品代理的朋友请给我指点一下，谢谢！
没有你想象的那么简单。中标产品必须要从当地商业公司进行配货。但是你这种情况必须挂靠医药公司开出库单税票，但是医院汇款特别的慢。靠关系是没有用的。进你个几十万的，钱不一定什么给你，前期打关系的费用很是很大的。一个产品进一家医院的话，大夫，药房主任，院长。起码要10万左右的关系费用。很难搞的朋友，望你慎重考虑一下。
『玖』 做药品销售赚钱吗年薪能拿多少
你好，赚钱，主要是你能卖出去，几十万，几万的都有。
『拾』 做药品销售业务员的工资待遇如何底薪和提成怎么样越详细越好～有重谢！！！
我老乡在芜湖博英药厂里做药品销售员的，主要就是销售该厂的灵芝孢子粉胶囊的，一个月销售底薪是3000元，另外销售提成是按销售利润来算的（厂里财务根据销售金额来核算的），差不多一万元能提200元左右，这个胶囊毛利挺高的，我听他说过。所以一般来说销售毛利的药品销售好做些收入也高些。他一个月收入有6000以上了（还有出差津贴补助，一个月大概平均出差10天左右）。基本就是这么个情况，打听到的都告诉你了，码字不容易，望采纳我的回答。