如何减少亚马逊销售佣金

⑴ 亚马逊发FBA如何才能最大的降低成本

第一招：合理配货
就拼箱小货而言，美国当地卡车的配送结算标准并不是按立方数或者公斤数来结算的，也不是以托盘为结算单位。比如经常做FBA头程的卖家就会发现，卡车的配送成本并不会随着这些数据而线性上升的，2个立方的配送价格并不比一个立方贵出多少。主要参考的依据是总立方数落在那个区间以及托盘的高度这两个指标。
FBA配仓助手教你最简单的方法：配货的总立方数最好是2.5立方米的整倍数，每两个托盘的总高度最好接近2.4米，而不是每个托盘都打足FBA仓库要求的1.8米的限高。这样就能利用美国当地计费规则，减少单位成本支出。当然这也不能一概而论，除此以外，还有一些因素会左右头程的单位成本，比如品名以及重量体积比例等。
第二招：利用尾仓
传统拼箱公司揽货计算拼箱仓位时会预留一些弹性仓位，实际装箱时更会因为到货数据不准，或者报关等原因，空出部分尾仓。由于FBA的头程业务有统一的收货人和统一的贸易单证，所以比传统拼箱更能够利用好这些尾舱，一些不急的小批量货物可以在临近船期的时候捕捉这些相对比较便宜的尾仓。
第三招：迷你拼箱
目前几十公斤的小批货物，卖家往往用商业快递的方式发往FBA仓，其中并不是全部因为货物比较急于入仓销售，而是因为小货用海运的方式反而比商业快递更贵。这是因为传统的计费方式在头程海运拼箱和二程卡车配送都有最底计费额，而有足够规模的专业公司是完全可以把这个门槛降的更低。包含67公斤以下的迷你拼箱渠道，对于那些不是急于入仓的小货以及那些一次发多个FBA仓库集拼里的那些小货，迷你拼箱绝对是最适合的选择，可以显著降低头程费用。
以上三招在FBA配仓助手都可以实现，对于卖家来说，运费成本降低后，利润不仅更为可观的，商品也有更多的弹性空间。所以说，找一家为你精确试算头程费用，在获得最佳的配货方案的同时减少成本，提高用户体验，不妨一试。

⑵ 亚马逊卖家如何为订单设置促销佣金

卖家设置亚马逊促销版块需要注意事项
1.点击促销-促销活动设置，可以看到能够设置社交媒体链接，促销折扣，买一赠一，以及Giveaway等的设置。相信设置过的朋友，一定都比较清楚该如何设置了。
2.折扣码分为无限制折扣码和有限一次性使用的折扣码。如果设置无限制折扣码，那么就需要做好心理准备，可能会一不小心被领取很多个的风险。一定要计算好赠送数量。
3.即使是用折扣码，但是该给亚马逊的佣金(最低1美金)以及配送费还是要给到的，如果折扣太低，那么可能送一个出去，除了产品+头程的费用，还要赔上配送费了。
4.无限制折扣码可能比较省事，但是如果直接给到某个买家，她如果比较喜欢热爱分享，那么是非常有可能分享到一个人数超级多的Group中去的。促销的目的是为了带动更多的自然销量，如果一次性给出非常多的Code,却没法稳定销量，那么没法带来持续的自然订单，这样私信无限制折扣码也是有风险的。

⑶ 亚马逊fba费用成本如何降低

想要降低你的亚马逊FBA费用成本，从这三步出发。
1、设置最低售价参数
不同类目产品销售盈利模式不同，比如书籍和玩具卖家，主要靠“价低，量大”销售模式盈利，但是一定要设置最低销售参数。而且在采购策略中取消低价产品后，就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时，提高ASP，降低整体销售数量，也能帮助节省包装和运费方面的成本。
2、考虑捆绑销售或优惠
优惠套装，是指多件同样的产品包装到一起，在亚马逊平台销售。捆绑销售，是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。如果遵循亚马逊指南，卖家可自行创建捆绑产品，这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。至于优惠套装，只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时，卖家才能刊登销售。
另外，相比单独销售，捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如，如果某产品售价10美元，卖出5件，销售额为50美元，但卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售，销售额为50美元，卖家只需付一次FBA运费。
3、采购高价值产品
1)考虑投资回报率
如果想提高ASP，卖家库存中就必须具有高价值产品。如果你刚开始使用亚马逊FBA(物流配送服务)，建议寻找具有100%投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高，你就有更多的可回旋余地，能允许一些错误的出现，在必要的时候你能调整商品的价格。随着经验和信心的积累，你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%，而有些卖家坚持50%或50%以上。但如果你发现一个商品能快速销售，你甚至可以将投资回报率降低至30%。
2)提高产品竞争力
除非销售没人出售的商品，否则你出售的任何产品都面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手：亚马逊和其他第三方卖家。当涉及与亚马逊竞争时，建议选择放弃该商品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存，如果你想采购的某一商品，亚马逊已经有出售，那么可以跳过该产品，除非你能提供的价格明显比亚马逊低。一般来说，亚马逊不会将黄金购物车(buy
box)分享给其它买家，因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车(buy
box)商品的销售。所以你采购跟亚马逊相同的产品，你可能永远没有机会获得黄金购物车(buy box)。
3)采购一定要有参考数据
在做采购决定时，需要考虑因素很多。一些卖家做零售套利时，使用“亚马逊卖家”(Amazon
Seller)应用程序，但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时，需要把握完整的信息，包括库存和所有必要的数据：商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后，再做出合理的采购决定的。

⑷ 亚马逊平台如何收取费用

这两种计划在费用结构上有一些区别，下面一一说明：

1、月租金

这项费用仅针对“专业销售计划”的卖家，“个人销售计划”卖家无需支付。需要特别指出的是，如果您注册的是北美联合账户，您只需要支付美国站的月租金39.99美元/月，就无需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（大约也为39.99美元/月）。

2、单件销售费用

这项费用仅针对“个人销售计划”的卖家，“专业销售计划”卖家无需支付。每销售出一件产品（无论金额多少），卖家需要支付亚马逊平台销售费用0.99美金。

3、销售佣金

这项费用适用于所有卖家。不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定，详细请参考下表。销售佣金将收取以下两者中的较高者：1）单价×销售佣金；2）按件最低销售佣金。举例：一个母婴产品的单价为5美元，其销售佣金百分比为15%，其按件最低销售佣金为1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元，所以此件母婴产品的销售佣金为1美元。

综上所述，在亚马逊开店，您必须要支付两部分费用，月租金或单件销售费用（取决于您采用哪种销售计划），销售佣金。

个人销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元=存入卖家账户的总额

专业销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费+由买家支付的礼品包装费-销售佣金-每个月39.99美元=存入卖家账户的总额

⑸ 亚马逊卖家如何降低FBA费用成本

1、选品考虑仓储费

跟FBA仓储费最直接关系的就是货物，所以在选品的时候就要尽可能地考虑到仓储成本，选择小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面的优势较明显，而大而重的产品会占据较大的空间，要充分考虑产品的价值与市场大小，做好权衡。

2、备货数量要合理

在备货的时候要根据自己的日常销量结合预估销量、备货周期、发货时效等要素综合考量，选择合理的备货数量，避免过度备货产生库存积压，也尽量减少断货情况的发生。
3、提高ASP节省运费

ASP是指卖家在亚马逊所售产品的平均价格，ASP=销售总额/销售数量。通常来说，提高ASP就能节省很多FBA运费、包装和转呗方面的人力、物力、时间成本。而想要降低你的亚马逊成本可以试着提高你的ASP，比如通过设置最低售价参数、捆绑销售或优惠采购高价值产品等方式来提高FBA产品的利润。

随着亚马逊物流网络的不断发展，对于物流选择的分析显得越发重要，卖家物流与库存的选择时不能一层不变，要根据实际情况随机应变。当然，想要方便快捷地管理好FBA库存，也可以借助一些第三方库存管理软件来辅助工作，才能让卖家的库存管理达到事半功倍的效果。

酷鸟FBA助手是一款亚马逊仓储辅助工具，帮助卖家对接FBA数据。它能帮助卖家智能补货提高供应链效率，防止缺货情况发生；利用退货信息匹配以及仓储费用的滚动计算，让卖家及时掌握全面的亚马逊物流信息，避免不必要的FBA成本浪费；还能轻松创建入库计划，加强亚马逊FBA库存与本地库存之间的管理流程，提高运营效率。亚马逊FBA费用太高，应该从库存管理方面下手，才能在减少库存成本的同时更好地运营产品，提高销量。

⑹ 亚马逊如何进行站外推广，就是如何设置买家购买产品后系统会自动扣除佣金给推广方的那种

也就是说你自己不是直接帮亚马逊推广，你自己做中介，推广给别人，别人再推广给另外的人，然后别人可以拿佣金，是这种吗，这种就不清楚了。然后这种情况亚马逊也是不允许的。我只知道自己直接推广，直接自己发链接，或者在自己的网站放链接，然后别人点击这个推广，自己拿佣金的。

⑺ 亚马逊销售佣金到底是如何计算的

如下：

对于媒介类商品，例如图书、音乐、影视、软件和视频游戏等商品， 亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于销售价格（不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）扣除销售佣金。

计算公式：商品的售价 +运费 - 销售佣金（商品售价的适用百分比）- 交易手续费 - 每件商品 0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家） = 存入卖家账户的总金额。

对于非媒介类商品，亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于总销售价格（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费，但不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）扣除销售佣金。

计算公式：商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金（含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费）- 每件商品 0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家） = 存入卖家账户的总金额。

⑻ 亚马逊培训之销售佣金是怎么算的

亚马逊销售佣金计算方法如下：
个人”和“专业”卖家为每个已售商品支付销售佣金。
1、对于媒介类商品（图书、音乐、影视、软件和视频游戏）：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。
2、对于非媒介类商品：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于总售价（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费）计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。

⑼ 如何让亚马逊FBA成本下降

做好这5点，亚马逊FBA成本下降50%：

1、要做好详细周全的预算计划

这是第一步，也是重中之重，要确保自己在开始运营前就有一个详细的预算计划，详细罗列出自己的每一分钱会花到哪个地方，确保花对地方，如备货的前期成本，亚马逊销售的日常开支都需要考虑进去。

2、选品

不少卖家选品时压根不会去考虑物流的因素，要知道，相同价值的类似功能产品，也会有大体积和小体积之分，这其中的物流成本也是天壤之别的。选择小体积成本，无论是头程还是FBA成本都会大大降低，你的利润率 自然也会更高。

此外，亚马逊还会为在平台上出售的每件商品向卖家收取推荐费，这笔费用是由你的产品所属的类别决定的，比如一本书的推荐费为15%，T恤的推荐费为17%，时尚产品的推荐费更高达20%，背包类则低至3%。所以说，卖家在选品时可以的话尽量选择不会被收取太高推荐费的产品进行销售。

3、降低头程费用

设计好包装，研究出最佳的包装方案，力争达到理想的状态。如果发包裹的量比较大，和物流商协商，争取更大的优惠，而且头程上尽可能选择海运，能有效降低物流成本，不过这对卖家的销售节奏控制要求比较高，否则可能出现断货或者库存积压。 比如今年疫情影响，亚马逊对FBA有严格限制，有的卖家在临近断货的时候会选择发空派进行补货，有的卖家则未雨绸缪海运发了一批货到海外仓去，从海外仓进行补货，后者无论是价格还是交货期都更有优势。

4、亚马逊物流轻小商品计划

销售底价、重量轻、体积小的商品卖家，适用亚马逊的物流轻小商品计划，具体的大家可以后台搜索查阅，而且这一计划适用于亚马逊美、英、德、日等站点。

5、FBA库存异常可进行索赔

FBA会有一定的出错率，尤其是旺季出错率更高，如产品丢失、入库数量与发货不一致，错收类别，尺寸、重量出错的情况很常见。对卖家来说，要定期检查产品的库存数量与其他数据，看是否正常，有出入的话可以用FBA全自动索赔退款软件拿回来，最高可以拿回自己年销售的1%~3%（尤其在今年疫情大乱的大环境下），也就是说，一个年销售100万美金的卖家有可能索赔拿回多达3万的退款，这些都是实实在在的利润来的。

⑽ 怎样预防被亚马逊账户移除销售权

亚马逊销售权限被移除一般都是由于以下原因：

1.糟糕的账户表现（您账户的客户指标order defect rate, cancellation rate, late shipment rate等等一些指标没达到亚马逊的要求）

2.违反亚马逊的销售政策 （卖仿货，卖假货，产品上传严重违规无视平台要求，同站点多账户运营被关联时一个账户销售权限被移除其他的账户跟着出问题）

3.销售平台明令禁售的产品
要预防亚马逊账户被移除销售权就要注意以上原因哦！