❶ 国际贸易中的几种常用价格的换算和出口收益测算方法分别有哪些
在进出口业务中，由于不同的贸易术语价格构成内容的不同，同一种商品会表现为不同的价格水平。为此，必须掌握几种常用价格之间的换算，以便灵活运用。另外，在一笔出口交易中，根据价格还可以测算出反映收益状况的几个常用的指标如出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率。 一、净价之间的换算 净价是指价格中不包含佣金和折扣。常用的净价之间的换算可有以下几种： （一）FOB价与CFR价之间的换算 由CFR价格的定义知： CFR价=FOB价+ F（运费） ……① （二）FOB价与CIF价之间的换算 根据CIF价格的定义： CIF价=FOB价+ F（运费）+ I（保险费） ……② 其中I（保险费）= 保险金额×保险费率，按国际贸易惯例，保险金额可在CIF价基础上适当加成（一般加成110%）。 即 保险金额 = CIF价×投保加成。 所以，I（保险费）= 保险金额×保险费率 = CIF价×投保加成×保险费率，将之代入式②，得出FOB价与CIF价的另一换算公式： CIF价=（FOB价+ F（运费））/（1－投保加成×保险费率） ……③ （三）CFR价与CIF价之间的换算 由CIF价格的定义知： CIF价=CFR价+ I（保险费） ……④ 将式I（保险费）=CIF价×投保加成×保险费率 代入上式，得出CFR价与CIF价之间的另一换算公式： CIF价 = CFR价/（1－投保加成×保险费率） ……⑤ （四）FCA价与CPT价之间的换算： 由CPT价格的定义知：CPT价=FCA价+F（运费） ……⑥ （五）FCA价与CIP价之间的换算 由CPT价格的定义知：CIP价= FCA价+ F（运费）+ I（保险费）……⑦ 将I（保险费）=CIP价×投保加成×保险费率 代入上式，可得出CFR价与CIP价之间的另一换算公式： CIP价=（FCA价+F（运费））/（1－投保加成×保险费率） ……⑧ （六）CPT价与CIP价之间的换算 由CIP价格的定义知：CIP价=CPT价+ I（保险费） ……⑨ 将I（保险费）=CIP价×投保加成×保险费率 代入上式，可得出CPT价与CIP价之间的另一换算公式： CIP价 = CPT价/（1－投保加成×保险费率） ……⑩ [例题3—1] 某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28 500辆。出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。其中中国口岸至鹿特丹海上运费占7.5%。试计算： （1）每辆自行车外汇净收入金额； （2）该笔交易外汇净收入总金额。 解：(1) 每辆自行车出口外汇净收入金额应为CFR价减去中国口岸至鹿特丹的海上运输费。即： 75－75×7.5%=75－5.6=69.4（美元） （2）该笔交易的外汇净收入总金额应为每辆外汇净收入乘以交易总数量，即： 69.4×28 500=1 977 900（美元） 答：（1）每辆自行车外汇净收入为69.4美元；（2）该笔交易外汇净收入总金额为1 977 900美元。 [例题4—2] 某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡,而我公司对该商品内部掌握价为FOB,中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元人民币，卖价730.28人民币。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。计算该客商的出价与公司内部掌握价的差额，并判断能否接受。 解：运费、保险费应按银行欧元卖出价折算， （600＋100）/730.28÷100=95.85（欧元） FOB中国口岸掌握价按欧元买入价折算， 1 980/728.09÷100=271.94（欧元） 又由于CIF汉堡价减去自中国口岸至汉堡的运费和保险费，即相当于FOB中国口岸价。 答：客商出价CIF汉堡400欧元，减去自中国口岸至汉堡的运费和保险费合计95.85欧元，等于304.15欧元。为FOB中国口岸价，高出公司掌握价32.21（400－367.79）欧元，因此可以接受。 二、净价与含佣价之间的换算 （一）佣金（Commission）和折扣（Discount） 佣金是商业经纪人、中间人、代理商为买卖双方介绍交易而取得的收入。折扣是卖方按原价格给予买方的一定百分比减让。它们在国际贸易中被广泛使用。 （二）佣金和折扣在成交价格中的表示方法 包括佣金的价格称“含佣价”。例如，“每台5000美元CIF C3%伦敦”表示包括佣金3%在内的每台5000美元CIF伦敦价。这种在合同中明确标明佣金及百分比的称为“明佣”；不标明百分比，甚至连“佣金”的字样也不标，只是由双方当事人另行议定的佣金称为“暗佣”。 折扣一般用文字说明，例如：每台5000美元CIF伦敦减1%折扣。这种明文表示的折扣称为“明扣”；如单价中没有表示折扣，而由买卖双方另行议定的折扣称为“暗扣”。 佣金和折扣的比率一般是根据不同商品，不同市场、不同交易对象酌情确定的。它们都直接的影响到价格，并作为讨价还价的筹码使用。因此，灵活运用佣金和折扣，有利于调动国外客商的积极性，促成出口交易。 (三)佣金的计算 在国际贸易中佣金一般有两种计算方法,一种是以发票总值为基数,另一种是以FOB价为基数;后一种方法较为合理,但不论采用哪一种方法,都应在合同中订明,以免产生纠纷。 净价与含佣价之间的换算如下： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价－含佣价×佣金率 净价=含佣价×（1－佣金率） 含佣价 =净价/（1－佣金率） 三、出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法 （一）盈亏率的计算方法 出口盈余或亏损就是出口外汇净收入（折合为人民币）与出口成本（折合为人民币）之差。出口净收入大于出口成本的叫盈余，小于出口成本的叫亏损。盈余额或亏损额与出口成本的比率，叫出口盈余率或亏损率。其计算公式是： 出口销售FOB净收入（人民币）－出口成本（人民币） 盈亏率 = ×100% 出口成本（人民币） （二）换汇成本 换汇成本是指在商品出口中，是指换回一个单位外币（美元）所用的人民币数额，它表示出口的换汇能力，计算公式为： 出口总成本（人民币） 换汇成本 = 出口销售FOB净收入（美元） （三）外汇增值率的计算方法 外汇增值率，是指在成品出口时，每进口一美元的原材料所引起的外汇增量 成品出口外汇净收入－进口原料外汇成本 外汇增值率 = 进口原料外汇成本
❷ 凡货价中不包含佣金和折扣的别称为什么
净价
❸ 国际贸易实务的几个判断题
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❹ 回扣，折扣和佣金的区别
回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。
回扣行为只是商业贿赂行为的一种表现形式，但不能将商业贿赂行为和回扣行为混为一谈，商业贿赂行为还有其他的表现形式。
折扣，指买卖货物时按原价的若干成计价，如按九成，叫九折或九扣。
佣金亦称“牙佣”、“中佣”、“行栈”，简称“佣”。牙商、经纪人等中间人说合介绍生意所取得的酬金。起源很早。在交易必须通过牙商的情况下，佣金是一种带有强制性的中间剥削。佣金多由卖方付给，也有由买卖双方付给的。佣金的数量依商品性质、货值多少而定。在一些地方则已约定俗成，形成一些惯例。买办代外商经营生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的佣金、保证华商信用佣金、销价差额佣金等，比额参差互异。
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❺ 介绍折扣
折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount），为实现某种特殊目的而给予的特别折扣（Special Discount）以及年终回扣（Turnover Bonus）等。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做"明扣"；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做"暗扣"。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。
折扣的规定办法
在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如："CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％"（US＄200 per Metric ton CIF London including 3％discount）。此例也可这样表示："CIF伦敦每公吨200美元，减3％折扣"（US＄200 per metric ton CIF伦敦Less 3％ discount）。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例如："每公吨折扣6美元"。
在实际业务中，也有用"CIFD"或"CIFR"来表示CIF价格中包含折扣。这里的"D"和"R"是"Discount"和"Rebate"的缩写。鉴于在贸易往来中加注的"D"或"R"含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿"暗扣"，应属贪污受贿行为。
折扣的计算与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。其计算方法如下：
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率
卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给"暗扣"或"回扣"时采用
❻ 佣金和折扣有什么区别
佣金就是卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
折扣是指卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。
❼ 国际贸易里关于净价和折扣的问题
凡价格中不包括佣金或折扣的，则称为净价
❽ 解析什么是佣金、折扣的含义和作用
【商务师考讯】佣金和折扣 一、佣金、折扣的含义和作用 佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。 二、佣金、折扣的表示方法 (一)佣金的表示方法 凡价格中包含佣金的，称为含佣价。 含佣可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注佣金的英文缩写字母C并注明佣金的百分比来表示， (二)折扣的表示方法 如价格中允许给予折扣，一般应用文字作具体表示 如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示，而且双方事先又无任何约定，则应理解为不含佣价或不给折扣。这种不包含佣金或不给折扣的价格，称为净价(NetPrice)，即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。 三、佣金、折扣的计算方法 (一)佣金的计算 按照国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的。 从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金额即可。如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则应根据下列公式计算含佣价： 净价 含佣价=------------------- 1-佣金率 (二)折扣的计算 折扣的计算很简单，按照一般习惯做法，不论使用何种贸易术语，都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。 四、佣金、折扣的支付方法 佣金，习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。 折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。
❾ 不计算折扣和不计算折旧的意义一样吗
不一样
企业在生产经营过程中使用固定资产而使其损耗导致价值减少仅余一定残值，其原值与残值之差在其使用年限内分摊，是固定资产折旧。确定固定资产的折旧范围是计提折旧的前提。
在所考察的时期中，资本所消耗掉的价值的货币估计值。在国民收入账户中也称为资本消耗补偿(capitalconsumptionallowance)。固定资产折旧是指在固定资产使用寿命内，按照确定的方法对应计折旧额进行系统分摊。使用寿命是指固定资产的预计寿命，或者该固定资产所能生产产品或提供劳务的数量。应计折旧额是指应计提折旧的固定资产的原价扣除其预计净残值后的金额。已计提减值准备的固定资产，还应扣除已计提的固定资产减值准备累计金额。
国际贸易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，还有为扩大销售而使用的数量折扣(QuantityDiscount)和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣(SpecialDiscount)以及年终回扣(TurnoverBonus)等。凡在价格条款中注明折扣率的，叫"明扣";反之，为"暗扣"。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格，折扣率越高，价格越低。折扣是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。
数学含义:当应用题遇到问题时，打几折就是现价占原价的百分之几十，几几折就是现价是原价的百分之几十几。