Ⅰ 搞不懂保险业务员“返佣”究竟能带来多大的危害，举个例子：中国人寿开单佣金是24个点，如果有客户说1
这应该在职业道德范畴，业务员返佣，如果业务员没有收入，进而流失，客户谁服务，客户没有得到后续跟进会怪谁？还有就算没有流失，那么被传开了说买保险可以退一般分保费，这样行业还怎么健康发展，还不如过节的时候送客户一些礼物。
Ⅱ 买保险返佣金的危害
买保险返佣金不能说不好,要想说危害还是有的，保利人收入少了，其次就是投保人会比较佣金多少，导致成交低了
Ⅲ 买保险返佣金的害处
属于违法行为，一旦查实，处于5万至30万罚款，详情可看“中国人民保险法”第一百一十六条和第一百六十一条
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Ⅳ 保险返佣会受到什么处罚
返佣，是潜规则，大家都心知肚明，心照不宣，监管雷声大雨点小，形同虚设。
保单销售，营销员的佣金被看作是赚了客户的钱，熟人买了保险，不给人家返佣，自己都不好意思，为什么？到商场买东西，却心甘情愿，随行就市，东西就是东西，与售货员的收入没有什么关系，这对吗？
问题的关键是保险公司长期错误的，不自信的宣导，营销员也认为自己的佣金与保费有直接的关系。你上了一单，保费是10000元，是重疾保障型的，佣金是35%，也就是10000元的35%，3500元。这样的宣导，保费，佣金比例，就成了主要词语。佣金从何而来，从好朋友缴的保费里提出的，这不是赚熟人的钱，是什么？
那么，不这么算，怎么算呢？按照一个销售单位计算。假设，一个销售单位是1000元的保费，你卖出去了，就可以获得350元的收入。你卖出去了10个销售单位，也就是，10个1000元的保费，你的收入就是3500元。比例还是35%，参照的还是每一单的保费，可主要词语就变了，变成了销售单位，变成了收入。
费率标准，每一款产品都有，都可以以销售单位来计算。实际上，营销员很单纯，也很木讷，你如何引导，她们就如何去想，去做。不要再宣导什么佣金，不要再宣导什么保费，没有佣金，只有销售收入；没有保费，只有销售单位。
还有一个问题，就是返佣后，营销员的心理会发生变化。因为，返佣后，收入的减少，或者，干脆没有收入，使营销员心理不平衡，产生了不协调。计划是完成了，可没有收入，一切就等于零。计划，不能当饭吃，不能当衣穿。
于是，这个客户，就会迅速的在营销员脑中消失的无影无踪。服务，服什么务，上了单，什么也得不到，已经赔上了精力，赔上了时间，还想怎么着。另一方面，客户，也怨声载道，因为营销员上了单，就再也不见了踪影，根本就谈不上服务。
因此，返佣，对营销员，对客户，对保单的持续，都是贻害无穷的，产生的极为消极的影响也是深远的。营销员，上一单，就丢失一位客户资源，这意味着，她需要重复不断的陌拜，重复不断的开发新的客户。这就使营销员认为，销售保单只是权宜之计，只是一个过渡，不可以长远经营。
留不住人，是因为营销员，耕种一块土地，收一茬儿庄稼，就荒废一块；耕一块儿，荒一块儿，没有一个落脚的地方，没有一个可以休养生息的环境，这是最可怕的现象。人是需要引导的，代理人需要引导，客户也需要引导，如何引导，学问很大，需要研究，需要科学的论证，不是一拍脑袋，想怎么就怎么。你自己种的茄子，怎么可能长出辣椒呢？
Ⅳ 保险公司返佣合法吗
实际上，返佣是一种违规行为，扰乱了正常的市场秩序。
《保险代理人管理规定》第58条规定：保险代理人从事保险代理业务，不得擅自变更保险条款，提高或降低保险费率。上海市每一位寿险代理人都签署了一份《诚信服务承诺书》，其中特别承诺了“不向客户返佣”。根据该承诺书，代理人对自己的展业行为负责，任何人都可以向保险同业公会投诉有返佣行为的代理人。根据情节轻重，违规代理人将会被处以不同程度的处罚。轻则批评教育，重则吊销从业资格1－3年，情节特别严重者将被终身禁入保险业。
当代理人向客户赤裸裸地返佣时，实际上他是冒着被吊销从业资格的巨大风险，这本身就是一种对自己不负责任的行为，这样的人我们难以指望他会对客户的保单设计与售后服务负责。
另外，如果大量佣金被返还给客户，那么代理人的实际收入必定远低于其他代理人。而保险客户享受的绝大部分售后服务，其成本实际上都是由保险代理人个人支付的。这样，返佣的代理人在售后服务上受经济因素影响，其售后服务品质必定大打折扣。客户在获得返佣的同时，代理人也放弃了售后服务，最终受损害的是客户自己。
类似这样主动要求返佣的事件正越来越多。在保险营销竞争开始激烈的时候，营销员以返还佣金的方式争取客户，这本是“潜规则”。但借助网络等新型营销模式，返佣这种形式渐渐由暗变明。很多投保人接受了这种方式，并且变被动为主动，把返佣视为应得收入，直接向代理人提出返佣要求。虽然保险返佣尚处灰色地带，对返佣比例和数量尚无权威统计，返佣案例和数额正在逐年增加。过度返佣滋长了客户的“要价”心理，约见不同的代理人，进行“比价”，这压挤了那些正常展业代理人的生存空间。代理人返佣的背后，更折射出个险营销的窘境。如果说返佣展业是“劣币”，正常展业是“良币”，其结果是被“返佣”所浸淫的市场很快会陷入“劣币驱逐良币”的怪圈，这对于整个保险行业的营销环境极为不利。
营销员用返佣的方式做业务，对保险营销的市场秩序是不利的。客户在接触保险的时候，如果几个公司的营销员都说可以返佣，每个人返的还不一样，客户难免对营销员的素质产生怀疑，进而质疑整个保险营销行业的诚信。
一般说来，所有的保险公司都明确规定禁止代理人返佣。但具体执行起来有难度，毕竟返佣某种程度上只是代理人和客户之间的事情。但如果出现对公司返佣则属违法行为。如公司给全体员工买补充大病保险，单位出钱，保险业务员给主管负责人返佣，这就是行贿，金额大的甚至要追究刑事责任。
对于返佣购买的保单，其售后服务堪忧。低廉的价格、优质的服务二者很难兼得，由于售后许多环节的服务费用仍由原代理人承担，代理人赚少了，服务自然会打折扣，最终受损的还是客户自己。若返佣愈演愈烈，将毁掉保险业的立身之本——声誉。而随着市场竞争逐步规范化，最终胜出的一定不是返佣的保险公司，而是服务质量好、收费合理、声誉良好的保险公司。保监会一直在这方面加强监督监管制度.尽管保险监管机构出台了禁止“返佣”的规定，但目前的实际状况是有禁不止———客户得到了好处，一般不会主动举报营销员“返佣”的问题，因而也就谈不上对违规行为的处理。
于是，只能寄希望于营销员的自我约束，逐步放弃“运盐”的短视行为。同时，监管机构、保险公司等给予舆论支持，看上去有些困难，但有利于营销长远发展。福建的一个小城市，营销员统一不返佣，收入不错，客户也不主动要求返佣，认为那也是营销员的劳动所得。没有运盐就省掉了运棉花的尴尬。
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