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3. 上海现在有多少幢老的花园洋房在那里可以查到这些老洋房的资料
武康路是上海西区的一条幽静马路。8月9日上午,史丹福房屋置换公司总经理赵建平带着4位经纪人在这条街上拍照登记,用他们的行话说是在“扫街”,即寻找房源。史丹福公司8月1日刚在这条街上开了第一家店,是上海目前惟一专门从事老洋房买卖、租赁的公司。
在这条不到3000米的小街上住着400多户人家,其中有100多幢老花园洋房。而这些老洋房的主人们都曾显赫一时。黄兴住在393号,1916年10月31日在这里逝世;唐绍仪住在40弄1号,他曾出任袁世凯政府的第一任内阁总理;陈果夫、陈立夫兄弟分别住在105弄2号和67号,两处相距百余米,现在还有几位原农业银行的老职工住着;正广和汽水厂的大班住在99号;加拿大人福开森住在390号,他曾是高等工业学堂(上海交大的前身)的监院和《新闻报》的老板,而武康路在解放前就叫做福开森路。
“销售一个楼盘的利润也许都不如卖一幢老洋房。”史丹福公司董事长陈早春对记者说。在陈早春看来,短短的武康路简直就是一个聚宝盆,“如果再算上附近的湖南路、新华路、淮海中路,这里聚集了300多套老花园洋房。”32岁的陈早春也是全国最大连锁房屋租赁公司“我爱我家”的创始人,1995年即开始介入上海老洋房买卖。坐在他的宝马X5吉普车中,一路上给记者指点经他手交易的房子,近几年他一共卖了100多套老洋房,这还不算经手租出去的。最近的一个大手笔,是以5000万元成交一套荣毅仁当年住过的老宅,在宛平路上。如果按行内通行的3.5%佣金计算,一笔买卖就可提175万元的佣金,“而且,这是个循环的市场,买下洋房的可能再卖出,我再买进进行包装,一样也可以赚大钱”。
事实上,大多数代理商不一定都有专做洋房的部门,但一定不会放过洋房生意。“做成一笔生意的佣金往往会达到100万元以上,这比一家店面一年利润的总和还多。”上海房屋置换有限公司愚园店经理郑伟说。
“截至1949年,上海一共有老花园洋房5000多幢,300多万平方米。它们大多隐匿于寻常巷陌。”上海现代建筑设计(集团)有限公司档案室主任娄承浩告诉记者。在价格上,花园洋房与商品房完全是两个概念,“上周还有人向我咨询过哪些房可以买。”娄承浩说,“我告诉他,你先准备1000万吧。”目前上海老洋房的价格为每平方米1万到3万元,总价往往会达到2000万~3000万元一套,“现在世贸中心顶层可以卖到3500万。”21世纪不动产上海德佑加盟店店长邵非说,“上海的房价不断上涨,为什么花园洋房不可以卖得更贵呢?”
如果简单计算,5000套洋房每套均价1000万元,总价值将是一个天文数字。然而老洋房的市场前景并不这么简单。“市场最大的瓶颈还是产权问题,”孙懿说。他是上海大华集团企划部经理。上海的花园洋房经历了私产、国有资产、“文革”没收、落实政策等若干历史阶段;当初所有者健在的不多,有继承关系的则飘零四方,大多数产权仍属政府,但使用者既有政府机关、事业单位,又有普通居民;产权关系异常复杂。邵非说,产权清晰可以流通的花园洋房一般只有四五十套。
产权与物权的问题也同样困惑着投资者,回报是否能得到保护?台湾建筑师陆传晖是上海老洋房较早的投资者,1999年他以每年128万元的租金取得了“远东第一豪宅”“绿房子”的10年租期,并承诺投入500~600万元对房子进行维修保护。“由于是文物单位,政府要开论证会。在此期间房租照交,我却根本没法工作。”他以每月20万元的租金把一、二层楼租出去,但所有者上海市规划院对此提出异议,目前陆传晖已经4个月没收上房租了。如果正常的话,陆传晖每年可以多赚100多万的房租,但他还是觉得自己亏了。
谁动了李鸿章的花园
晚清重臣李鸿章不仅开启了洋务运动、创办了北洋水师,还给后人留下了一座丁香花园。丁香花园是上海老花园洋房的极品,仅花园就占地2.66万平方米,总建筑面积2934平方米。一条华山路将丁香花园分隔为两大块,东边的目前为上海市老干部活动中心,香港商人租用了靠近门口的一栋楼开了申粤轩酒楼;西面一片现在则更名为“丁香别墅”。
两年前“我爱我家”总裁陈早春和房管部门签订了8年租赁合同,租下了丁香花园的西面一片,其中有一间别墅和1000多平方米的草坪。“随后我投资了1000多万元在花园里修建了4座新别墅,连同原先的老房子一起租给了外国人。”陈早春告诉记者,“这里也就相应更名为丁香别墅。”
每年陈早春可以从每栋房子上获得600万元的租金。据陈早春说,今年5月,这块地被管辖机构以1.6亿元价格卖给了上海大统房地产公司,大统公司终止了和陈的租赁,“同时大统公司想让其中的房客搬出去,所以我和那些房客的损失都得到了大统公司的赔偿。”
关于这次“违约”是赔还是赚,陈早春说:“我是个生意人,除去我要赔付给那些租户的违约金,我当然是要赚钱了。”以目前市场来看,这笔生意赚的应该要远远多于陈早春当时投资的那1000多万,“我不太清楚大统公司买下这套洋房有何用处,听说会把前两年建的别墅都给推了,只留下那栋老洋房,也有可能把这块地储存起来或者用来做抵押贷款,都不确定。”
毕业于复旦大学经济系的陈早春,1995年开始涉足花园洋房代理业务。“刚开始政策限制很严格,严禁买卖,惟一的渠道只可以是租赁。此前我在一个针对高端客户的地产中介公司做经纪,手上有优质客户。另一方面我对上海熟悉,于是开始针对这个市场去找一些老洋房,把它租下来改造后再以高价转租给外国人。随着后来经济发展势头越来越好,进入上海的跨国机构越来越多,这样的房子几乎是供不应求。”陈早春告诉记者。
1998年下半年,陈到北京做二手房市场和房屋租赁市场,继续发展史丹福公司,着重在房屋租赁市场发展。2000年4月,成立“我爱我家”房屋置换有限公司,两年时间发展成为最大的房屋租赁公司,目前在全国拥有连锁店400多家。
北京的业务上了轨道后,陈早春又回到了上海继续他的洋房生意。据他的统计,所有买老洋房的客户中,企业仅占20%,个人占了80%。而在租赁老洋房方面,企业占了70%,个人则占30%。有八九成客户把购买或租来的老洋房用作住宅,特别是台湾和香港地区的买家居多,外籍华人和东南亚客商也是主力。
对于洋房的生意,史丹福公司并不仅限于租赁和买卖。巨鹿路889号所在的花园洋房共有9幢,原是由亚细亚火油公司在20世纪20年代建造。据史丹福公司经理赵建平说,他们正在与静安区政府合作,将这12幢英式连体洋房改造为综合性消费、娱乐中心,暂命名为‘巨鹿路欧洲风情休闲街’。“一期产权置换加上二期整体环境改造的总投资约为1.46亿元。”赵建平说。
上海老洋房地图
“上海最早的西式建筑出现于1872年,清同治十年,由英国领事馆建造。1895年开始形成一定规模的花园洋房。花园洋房更准确的名字应该是‘独院住宅’,解放前建造的目前有5000余幢,300多万平方米,其中仅高级花园洋房面积就达160万平方米。”上海现代建筑设计(集团)有限公司档案室主任娄承浩接受采访时说,“最早的所有者是军政要人、大商人、社会名流,这些人更容易在上海吸收外来文化,喜欢标新立异。可以说这些老花园洋房都是当时的国际流行式样,还有一些大师的作品,包括邬达克、艾塞西•罗杰斯。”
花园洋房的布局,一般正屋朝南,地基力求方正,宅前植以雪松、龙柏,中间往往是一片草坪,设置大理石塑像或喷泉作为花园的中心,远处设置池沼,以求树木倒映。主屋的前侧有露台、高台阶,晚期的则为低地坪,甚至与室内联成一片,仅用大玻璃窗分割。主屋的西北角往往连接“下房”或车库,还有花房或暖气花棚。晚期豪华的花园洋房里,还增加了游泳池、网球场。“上海老洋房的建筑式样丰富,有欧洲式、美国式、俄罗斯式、西班牙式、日本式;既有豪华、庄重气派的欧洲文艺复兴式、又有清晰明快、自由的乡村别墅式、现代式等。”娄乘浩说。
据初步统计,花园洋房主要分布在四个市中心区:徐汇区约占39%,长宁区约占29%,卢湾区约占9%,静安区约占8%。“上海是由东向西发展的,跑马厅一共搬了三次:从河南中路到河北路,再到人民广场,都是向西移动的。”娄乘浩指着地图说,“最早的西方建筑是在黄浦江边,后来以西藏中路为界,花园洋房主要集中在这条路的西面,沿南京路、延安东路和淮海中路等干道,自东向西分布。此外在越界筑路地区,如溧阳路、多伦路、华山路、愚园路、虹桥路的两侧也建造了不少花园洋房。”汾阳路、太原路、愚园路、武康路、湖南路、思南路、长乐路、华山路、兴国路、茂名路是老洋房最集中的区域,政界要人多住在徐汇一带,商人住在愚园路、华山路一带,而知识分子、技术精英则主要集中在卢湾区。“旧时王谢堂前燕”,解放后大部分花园洋房作为官僚资本被收归国有。
“目前有二十几幢洋房进入了上海重点文物保护名单,花园洋房的现状并不乐观。”娄乘浩说,他曾经考察的淮海西路1478弄有十几幢洋房被白蚁啃噬得非常厉害。“政府缺乏足够的经费维修好所有的建筑,在这种状况下租出或卖掉一批房产,可以吸引民间资金保护更多的建筑。”
事实上,能够得到及时维护的老房子只是极少的一部分。上海房屋置换有限公司愚园店经理郑伟与记者谈起他们做的一单2000万元的生意:“房主是一位60多岁的老太太。她住这个洋房的时间太长了,想住临江的高层建筑。上海的秋雨总是突如其来,让她来不及关上会溅雨的窗户,来不及堵上漏水的天花板,天花板出现一团团黄色的水渍,还向下滴水,其余的水顺着墙壁流到墙根,汇成小小的一个水潭——因为那早年的木质地板已经朽成了一个个大小不一的洞。她家的脸盆和水桶甚至是杯子似乎永远都不够用,在多雨的秋季,都派上用场。这位老太太只相信现金,付款交易的那天中午饭后,她将买主和经纪人全约在她家,在她家地板上将2000万元现金一张张仔细地数清,严明没有假币,然后交了钥匙,出门叫了部出租车走了。”
产权的困惑
愚园路1136弄31号目前是长宁区少年宫,外形是哥特式建筑,局部有西班牙风格,高3层,气势不凡。这里原是国民政府交通部长王伯群的私人住宅,建于1934年。1940年这座别墅被汪精卫占用,后陈公博、周佛海都曾经住过。抗战胜利后,原屋主王伯群已经去世,其妻保志宁返沪时,房产已被国民党军统局接收,保志宁央请姻亲何应钦说情才收回。1947年保将房子租与英国驻华领事馆新闻处。1949年5月上海解放后,这座别墅由部队机关使用,后作为长宁区委办公室。1960年成为长宁区少年宫。
“上海几乎所有最著名老洋房都经历过一番产权更替。”大华集团策划部经理孙懿说,“这种动荡变化导致了目前花园洋房市场的一系列先天问题。”最重要的问题是哪些房子可以交易?
据孙懿介绍,老洋房的产权目前有三种状态。解放后原国民政府、官僚资本、反动会道门头子的资产被收归国有,成为国有资产,由各级房管局管理,大多为政府各级机关、事业单位使用。此外市政府下属的东湖宾馆经营着原杜月笙公馆、马勒公馆等几处顶级物业,外事用房服务公司代理了包括张学良公馆在内的十余处老洋房,租给外国政府驻沪使领馆。民族资本家的财产受到了保护,一部分洋房在公私合营中政府收归国有,另一部分仍为私产,但在“文革”中被没收,后经落实政策返还原主或给予补偿,“这就有两种情况,一种是政策落实彻底,房产由继承人得到。另一种不够彻底,由于历史原因洋房里住进了其他居民难以迁出,居民有房子的使用权,但房主又不可能接收居民廉价的房租,就形成了国家、房主、租户的三方矛盾,都是历史遗留问题。”
“属国有资产的老洋房基本上是不卖的,或者只租不卖,卖的话要经过房管局严格审批。属于教会资产的原则上可以卖,但手续非常复杂,需要宗教协会审批。政策落实不彻底的也无法上市,产权不够干净;能交易的只有彻底的私产房。”孙懿说。
即使是产权干净的私产房也存在操作上的困难。21世纪不动产上海德佑加盟店店长邵非说:“房产的产权曾经被人为中断,最初房主很多已经不在人世,他会有很多继承人。只有所有继承人都同意,房子才能卖。卖一套花园洋房,成交时往往要准备好几个签字室。有一些继承人在国外不愿回来签字,要办委托手续,还需要资料公证。经常会发生这样的情况:继承人之间经济条件不平衡,大哥富裕小弟穷,有人认为卖房子是败家子,但有人又需要钱。”即使如此,还要查清房子是否被法院查封,是否在银行抵押贷款,有这些情况都无法交易。
对陈早春而言,最大的风险就是产权关系“拎不清”。他曾运作过一套房子,房子是解放后无人居住收归国有的,然而卖出后继承人突然从海外找上门来,他不得不再赔一大笔钱。“几乎每一栋洋房的产权复杂程度都不一样,这就看我们的调查能力了。”赵剑平说,“竞争一座洋房的公司很多,谁把洋房的产权弄清楚谁就可以提前下手将洋房拿下。我们有专门跟房管局、政府部门打交道的配套部门,一般都能以最快速度取得洋房背景。如果是只有使用权的洋房,比如被行政单位占用的洋房,首先必须要将此洋房变为有产权房,我们可以帮助他完成这一过程,但之前会约定具体成交的事宜。”
得到一座产权“干净”的房子绝非易事,很多时候要亲自动手想办法。邵非告诉记者,曾有一位台湾商人看中永嘉路一套花园别墅,但其中有8户居民,他先找每一家做工作,买回他们的使用权,将8个使用权集中为一个使用权,再补交土地出让金,取得统一产权,然后将房子以1200万元卖出,实际他的动迁成本只有600万元。其中一个环节谈不妥,都会前功尽弃。
一般来说,花园洋房运作周期也很长,需要6~12个月。
价格的“嚼头”
能够在市场上流通的洋房有多少呢?按照邵非的经验,在一个阶段一般只有40~50套,“由于历史原因,产权干净的房子凤毛麟角”。往往一套房子放出来,代理商们会一拥而上,“老花园洋房的价值就在于少,买一套少一套”。物以稀为贵,目前上海老洋房的价格为每平方米1万到3万元,一套房间面积700平方米,花园500平方米的房子,总价就要2500万~3000万元。
“花园洋房价格的弹性很大,没有参照体系。”孙懿说,“地段不一样,历史不一样,价格会相差很远。往往面积越大,售价越高,因为开发为商业用途的可能性就越大。太原路上的洋房肯定比淮海路上的贵,因为更加幽静。”
目前花园洋房的价格一般按照相似路段、相似面积的洋房成交价确定范围。大华资产评估公司是上海目前专门做老洋房评估的估价公司,董事长李则兆接受采访时说:“同样是几百万上千万的房子,买老洋房和买‘望江豪宅’之类的新楼盘,审视角度是不一样的。看房的角度主要是:人文历史、情感、格调等。评估一套洋房值多少钱,首先是看地段,紧挨市中心那是必须的。无论作为投资还是自己居住,地段对于老洋房来说都极为重要。再看占地面积大小,没有花园的不算洋房。顶级的洋房至少会有一个街区,一块很大的草坪。草坪越大,土地占据面积越大,价格系数就越高。历史、文化的沉淀更是重要。多数老洋房在历史上曾有要员居住,显赫一时,首先是由名人建造,其间几十年数次转手都是在名人之间进行。比如说兴业路的一套洋房,以前是黄金荣住的,他是蒋介石的老师,有了这样的故事,价格就没边了。老洋房非常讲究安静的环境、独立的小院风格,最好四周还有高大的法国梧桐环绕,这些都会给老洋房增色不少。若周围建有很高的大楼,价值就会大打折扣。房型结构也决定了洋房价值。外部内部都应该保存完整。事隔几十年后,外部会有些破旧不堪,就是这样的感觉才值钱。”
老洋房的内部细节对价格影响也很大。“上镜率最高的居然是角落,特别是墙体间的夹角。只有这些地方才能表现出房子的深度。露台也是必去的地方,居高临下,花园和周围环境一览无余。”李则兆说,洋房内的老旧细节也很具有价值,如南阳路贝润生老宅锈迹斑斑的门把手,房顶上的盘龙,楼梯上的双龙戏珠镂刻,以及墙上的万寿图、梯形的柱角,都令看房人兴致盎然,“一个在美国的朋友说,如果把这洋房的老旧铁窗拆下来,拿到纽约去卖,告诉他来历,至少可以卖10000美元。”
中长线的投资
在很多房产代理商看来,房源拿到手,买家根本不成问题。购房者基本分两类,自己住的和投资者。邵非曾经陪一位瑞士老华侨在汾阳路看房,“他指给我看上小学的地方,玩耍的地方,对他来说钱不是问题,他有几千万的预算,现在宁肯每月花一万多的房租,也不愿买别的房子”。
在个人消费市场中,华侨和海外人士是主力。戴德梁行•泛城(中国)综合住宅服务公司曾做过一次客户调查,执行董事吴少聪介绍说,外籍人士占到70%,其他为港澳台同胞、外省市与上海籍客户占剩下的30%;只有13.3%的客户有1年以上的别墅物业居住经验,他们可以被称为“经验客户”。
此外,大公司也是老洋房的追逐者,这种消费又带有很强的投资性。“买洋房也是投资不动产,到银行抵押贷款时,价格只会高估不会低估,这会给公司带来很好的现金流。”孙懿说。在吴少聪看来,投资老洋房不同于投资一般房产,不是靠频频交易去实现它的投资价值,而是像投资艺术品那样,需要有足够耐心,并有足够的信心去把握它的增值,更应该有足够的时间去保护它的价值。
洋房的投资价值,不仅在于收购的机会和眼光,事后的装修改造也左右了租金和再次出售价格。一般原则是,整旧如旧,再加上现代化的设施。赵建平介绍说,水、电、煤气的管线和表具,最好能全部换上新的,外墙的陈旧,作为必要的维护,最好能请专业人士清洗一下,必要的话刷上与原来颜色接近的涂料。钢窗一般不用换新,铜制的手柄、插销也是老洋房味道的一部分,应尽量保留;木窗旧了,朝外的一面应保留它的原色。旧地板打磨一下,上一遍底漆再打蜡就行。厨房应该是整体厨房的样式,旧的样式才更有味道。底层地坪最好能抬高,可以防潮。老洋房的花园通常会有年代久远、生长茂盛的名贵树种,也需要专业公司进行日常维护,“要是稍不小心,破坏了‘品味’,这房子就卖不了好价钱了”。
孙懿告诉记者,按照目前行情,一套太原路的400平方米的花园洋房可以租到11000美元一个月,最低也能租到9000美元。“众多因素决定了老洋房在市场当中的‘霸主’地位,这在短期内还是毫无争议的事实。”李则兆说,老洋房是房产“古董”,抗跌性非常强,随着老洋房的多次交易、换手,其各方面的条件将不断得到完善,这将提升整栋房子的价值,所以投资者不妨“中长线”持有老洋房。
顾传晖与“远东第一豪宅”
顾传晖是上海较早投资花园洋房的台湾商人。他的父母都是上海人,1997年他进入大陆做建材生意,曾经是建筑设计师。1999年的一天,顾传晖坐车经过北京西路、铜仁路口时,看到了“一条美丽的绿色弧线”。他停下车子跑过去看,那是一幢4层的绿色弧形建筑,仿佛一艘邮轮,“我和这幢建筑有心电感应,我认定这是一座不凡的作品。当时我也在江苏租了一套花园洋房,我看了很多的上海洋房,基本都是剪力墙式的殖民建筑,而这座洋房是梁柱结构的,是新建筑。”4年后,顾传晖就坐在当年震住他的弧形区域,回忆起第一印象,仍旧激动不已。
后来顾传晖查资料,发现这里曾经是上海颜料大王吴同文的旧宅,吴同文是富商贝润生的女婿,是建筑大师贝聿铭的姑父。吴同文请匈牙利建筑大师邬达克给他设计了这栋房子。这是邬达克在上海的最后一件作品,1938年竣工时邬达克向吴同文保证,即使100年也不会落伍,当时这座绿房子被称作“远东第一豪宅”,有电梯、冷空调、地板供热和锅炉房。“邬达克设计了上海的国际饭店,在40多年间一直是亚洲第一高楼,而贝聿铭也说,他受邬达克的影响颇深。”顾传晖说,“邬达克喜欢用弧线,这座房子的廊梯、吊顶用了大量的弧线设计,即使电梯都是荷叶型的;贝聿铭也喜欢几何图形,喜欢锐角、锥体。这该是他们的师承关系吧。”
在“文革”期间这座豪宅由上海三轮车工会使用,又划归上海市规划院,后来规划院在边上建了新大楼,这套花园洋房就成了晒图室。当顾传晖敲门进去的时候,房间里只有两个晒图工人,空气中弥漫着阿莫尼亚药水的臭气,“只能用两个字来形容——残破,大部分的玻璃都碎了,空调外机乱七八糟的挂在外面,花园里还有一个人防工事的出口,贴着白瓷砖。”顾传晖想买下这座房子,但没有被允许,最后他以每年128万元的租金取得10年租期,并承诺花500~600万元对房屋进行修缮保养。“我当时的想法是非常单纯的,认为自己是上海人,应该把这件优秀的建筑保存下来。”
但接下来的发展却令顾传晖始料未及。“由于是上海市优秀建筑,修缮必须通过文管会、房地局、规划局的同意,每个部门、每个专家都有一套理论;讨论会一直开了两年,我每年100多万房租照交,却没法动工。”顾传晖说,“我是一个商人,还要做生意。”到2001年房子的修缮终于完成。他上交了4万元拆除了人防工事入口,将四楼做自己的卧室,三楼做公司,一、二楼开了一个网吧,“那曾是上海最豪华的网吧,我都用康柏的主机,液晶显示器,20块钱一小时。我不懂这一行,一年后网吧关门,我亏了500万元。”
“绿房子”已有70多年的历史,房屋渗水比较严重,顾传晖将楼顶重新做了防水层,但是房管部门不同意清理外立面,墙壁的漏水始终无法解决。“墙面有很多小缝,不拆除瓷砖怎么解决呢?钢筋都已经锈住了。”顾传晖说,他躺在楼上,一有大车过,就会感到房间的晃动,“还能晃多久呢?我不晓得。也许它可能只有20年的生命了。”
1999年是上海楼市的谷底,2001年开始一路飘升。2002年顾传晖将一、二楼租给了一新加坡商人开了叫“艳阳天”的餐馆。一个月租金20万元,租期5年。房东规划院却对顾的转租行为提出异议,目前,“艳阳天”已经向顾传晖停交了4个月的房租。
最令顾传晖不解的是,他想花12万元修好电梯,但各保护单位都有太多顾虑,“连劳工部门都要来管,说的责任吓死人。我现在只好多一事不如少一事”。
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7. 《安家》中为何房似锦提供4500万的房子,鲁大师生气了
大家好,我是倾情,很高兴在这里回答这个问题。鲁大师生气的原因就是因为房似锦没有按照他们之前约定好的方法卖房,有点违背他们之间的“契约”,所以生气。 所谓的鲁大师,表面看风水,实则就是个大骗子。说好听点就是一位风水大师,说得不好听就是一个江湖骗子。但是这个世界就是这样,三百六十行,行行出状元。有卖什么的,就有买什么的。
房似锦推荐的豪宅价值4500万,但是事先与鲁大师商量的价格肯定远比这个高,当鲁大师告诉买家,这个房子财气旺盛,必须买,房似锦才亮出价格。 看到这个价格,鲁大师显然是生气了,因为房似锦不按常理出牌,害得他少挣不少,如果名声毁了,以后的饭碗了就砸了,这能不生气嘛。
很高兴今天在网络知道给大家答疑解惑,希望我的解答可以帮助到大家,也欢迎大家在这里和我一起讨论。
8. 揭秘:明朝首富沈万三到底是如何发家的
素有“中国第一水乡”之称的周庄,充满了诗情画意。看起来也跟其他水乡没有什么不同之处,除了这里诞生过那位著名的富豪——沈万三。
沈万三原名沈富,字仲荣。当时百姓分为奇、畸、郎、官、秀五等,秀为最上等,按照财产再分等次,“富者谓之万户”,沈富在“万户”中排在第三等,所以大家把沈万三称为“万户三秀”,简称沈万三,这一来二去外号就流传了开来,他的真名反而没人记得了。
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9. 个体的订单多了忙不过来
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假设A企业的某款鞋子通过聚宝盆分销系统销售,价格200元,其中设定一级佣金为15%,二级佣金为10%、三级佣金为5%。你邀请了10个人成为一级分销商,每个一级分销商也邀请10个人成为二级分销商,每个二级分销商也邀请了10个人成为三级分销商,只要每级分销商都购买了一双鞋子。
10. 淘宝平台网店商品的推广方法有哪些
关于网店以及网店内商品的推广方法也是比较多的,一般可以归纳为站内推广与站外推广(或者平台内推广与平台外推广)两类,就推广的内容而言,可以有单个商品推广(也就是单品推广)、店铺推广与活动推广等。而且不同的平台有各自不同的推广方式,不同的推广方式有不同的排序算法,比如苏宁易购平台商品与店铺的推广方式有大聚惠、闪拍、云钻、苏宁社区、易购生意通、苏宁聚客宝、会员精准营销、数据易道等,还有各种特定的促销活动。就淘宝平台而言,推广方式比较丰富,包括:人气商品(宝贝)、直通车、阿里妈妈按成交计费推广(淘宝客推荐购买)、消保联盟(14天先行赔付,消费者保障机制)、橱窗推荐、限时抢购(秒杀)、一元专区、抵价券(现金券)、周末疯狂购、团购、友情链接+店铺名称关键字、利用聚宝盆了解客户喜好并主动定向推广、社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀,带来流量狂潮)、商盟和旺旺群推广、淘宝社区论坛推广、淘宝旺铺推广等,可谓名目繁多,下面对部分推广方法做简要介绍。
(1)人气商品(宝贝)。是指在淘宝平台上比较畅销,收藏量比较大,比较受特定的消费者欢迎的商品。这类商品是有一定的知名度的品牌商品,价格合理实惠,不只是购买该商品的消费者人数比较多,而且好评率也比较高。人气比较旺的商品的关键参数有本期售出数、累计售出数、被购买者给予好评的比率、被点击浏览量、被加入收藏的次数、店主的信誉等级和积分数等。一般情况下,淘宝平台会不定期对参数的权重进行调整,推出新的人气商品。
(2)淘宝客推广。
淘客推广就是淘宝客推广,是由淘宝和阿里妈妈合作开发,专为淘宝卖家打造的推广方式,是一种按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到商家等待推广商品的链接,在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝商家推广,商品买家通过推广的链接进入完成交易后,淘客拿到该商家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。
(3)消保联盟。
消保联盟是“消费者保障计划”为消费者网络购物提供的一种全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺,在通过淘宝网的资格审核后,将和淘宝网签署诚信协议,并缴纳诚信押金,淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保:买家使用支付宝购买这些卖家的商品,在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的商品问题,淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请,如果卖家对申请不予接受,淘宝将会先行赔付给买家,优先保障消费者的权益。
消保联盟本身并不是一个推广手段,但是,因为淘宝限定了很多促销方式都必须是消保成员才可以参加,在淘宝的搜索引擎中,设定了“缩小搜索范围”,勾选“消费者保障计划”这一选项,然后再点击搜索。此时,消费者就可以搜索出加入“消费者保障计划”的商品,而将没有加入消保的商品过滤掉了。
(4)橱窗推荐。在淘宝平台上橱窗位的定义是:橱窗推荐商品会集中在平台商品列表页面的橱窗推荐中显示,每个商家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。橱窗式销售是最重要的基本知识,是提高浏览量最关键的诀窍。商家在创建店铺的第一天起,每天的成交就变得很重要,在淘宝平台以往的规则中,店铺在没有任何信誉度的情况下,橱窗推荐的数量是5个,因为淘宝平台规定:开店小于1个月,扶持5个橱窗数量;小于3个月,扶持10个橱窗数量;满3个月,取消扶持。所以,3个月里不争取成交量来提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下,店铺最多能获得35个橱窗数量,而这10个位置将具有很大的意义。有的商家不知道“橱窗式”销售规则,从开店起,就没有利用橱窗推荐,随着时间的推移店铺基本上没有访问量,也就不会有成交量。
(5)限时抢购(秒杀)。
限时抢购是充分利用淘宝平台的交易规则,一般发布商品的有效在架时间为7天和14天,限时抢购的意思就是在商品上架之前就可以向消费者预告新品上架时间,并限定在一定时间内成交,而且限定数量,过期就下架、卖完的促销手法。相当多的皇冠卖家都频繁使用这种推广方法。这一方法使用到极致就是“秒杀”,就是商品上架之后,买家要争分夺秒抢着下单,要不然就买不到,经常发生商品上架之后几十秒就全部售完的情况,这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来。这种限时限量的销售方法,俗称“饥饿促销法”。
(6)一元专区。在淘宝平台的首页左边设有“一元专区”推广位,现在已经改为“一元起拍”,一元专区实际上就是指一元起拍的商品,并不是真的一定会一元钱成交一件商品;适用于淘宝拍卖规则,即一元起拍,每次竞拍按加价幅度,按结束时竞拍价,价最高者得;主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段;很多店铺管理人员会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失,对商家与店铺来讲用于一元专区的商品首先要有足够的吸引力,有一定的差价,商品要比较大众化,受欢迎程度高,这样比较容易成功。
(7)优惠券(抵价券)和红包促销方法。淘宝优惠券,一般抵价20元,买家可以使用优惠券购买规定使用了优惠券促销设置的商品,马上可以得到优惠20元,但没有经过优惠促销设置的商品不能使用优惠券购买,消费者获得优惠券的渠道与方法也比较多,而且方便,比如凭编码或支付宝龙卡卡号认领、凭支付宝交易号认领等。
商家或者个人淘宝店铺参加淘宝抵价券促销活动需要在网店后台系统进行报名,同时需要符合以下报名条件:必须是已加入消费者保障计划的店铺;店铺好评率达96%(含96%)以上;店铺在线商品数量(SKU)达到50件(含50件)以上。在店铺后台系统设置比较方便,在商品列表中,首先选中店铺计划要推广促销的商品,单击“设置促销”按钮,单击“我同意协议,并愿意参与促销活动”,然后选择抵价券面额,单击“保存”就可完成设置。设置完成后在商品上会出现相应标志,能增加商品被搜索到的概率。优惠券与红包的费用则是由店铺或者商家承担,是商家或店铺主动赠送给消费者的抵价券,相当于优惠券。(8)团购。
团购分淘宝网的团购销售方式和城市论坛组织的团购方式,淘宝网的团购销售方式是卖家可以通过团购功能实现同种产品的多个销售,与以前一口价格不同的是消费者会帮助店铺寻找更多的潜在客户,帮助提升销量,所以店铺或商家要做到合理地定制商品的团购价格,尽量做到薄利多销,保证团购产品能够成功地销售。所以研究如何制定团购产品的价格是一项重要内容,淘宝的团购功能是交易方式的一种形式,与一口价或拍卖类似。具有发布团购的店铺或商家也是有条件的:店铺必须满足3星级及以上;店铺好评率达到97%;在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家或店铺。
(9)友情链接+店铺名称关键字。
通常友情链接可以提高店铺潜在消费者的到达率,如果店铺名称足够吸引消费者,可以为店铺带来相当多的随机浏览量。根据Google的排名规则,PR值越高的友情链接价值越高,所以商家或店铺要尽可能寻找人气较旺的其他店铺来交换友情链接,有时也可能需要购买友情链接位置;店铺名称关系到在搜索引擎的搜索结果页的排名,店铺名称的吸引力越大,包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高,就越容易被消费者搜索到,而且一个吸引人的店铺名称,更能满足消费者点击进入店铺的心理预期。
(10)聚宝盆。
聚宝盆其实是淘宝平台开发的热门收藏商品列表,商品能进入聚宝盆,与人气宝贝一样是有条件的,淘宝网构建了一个参数很多的模型,对淘宝网来说这是机密,但对于商家与店铺来说要搞清楚这个模型,必须要有丰富的实践经验的支持。一般情况下商品能进入聚宝盆促销肯定与商品被消费者加入收藏夹的次数有关,也即商品的收藏率比较高。对于如何提高商品的收藏率,店铺可以广泛地开展宣传,尽可能邀请潜在的客户、朋友将商品加入收藏夹,也可以多在论坛、淘宝个人空间(类似于博客)等交流平台发帖,提高收藏率。
(11)社区真人秀(超级买家秀)。购买商品使用支付宝交易成功后就可以通过买家秀秀出来。淘宝网的一个特点是卖家也可以同时做买家,买卖双方的转换是没有界限的,所以超级买家秀是对商品买卖双方都有利的。
(12)商盟。
商盟是淘宝网推出的一个可以让店铺自行组织,形成系列店铺的功能;网店加入一个商盟,可以使店铺曝光率得到提高;通过组建一个商盟,就相当于形成一个松散的团队联盟,店铺之间可以互相推广。
(13)淘宝社区论坛。
淘宝社区论坛是淘宝网提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区。对新店铺来说,论坛是一个学习销售技巧的好地方,买家可以发布“超级买家秀”;卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、搭配宝典等文章,如果作品发布成功成为论坛精华,可以给店铺带来巨大的流量。
以上为淘宝平台的一些常见的商品与店铺的推广促销方法,这些方法并不一定是单独使用的,店铺或者商家可以根据情况进行组合,并灵活运用。