㈠ 销售团队佣金制和固定工资制度(绩效工资)，有什么差别，优劣势是什么
建议
1、销售团队用年度目标责任制，业务老大背全年销售任务
2、销售部门用季度绩效考核，关键业绩（强化非权重指标的重要性）+行为态度
3、回款周期较长的可以考虑用项目考核
4、目前市场上和弩都销售团队用市场中位值薪酬做基本工资+阶梯提成
㈡ 佣金算不算工资
佣金不算工资。佣金和工资的区别如下：
1、佣金可以算在工资里面，但不一定等同工资，中介、代理等额外有佣金提成，佣金就是工资的一部分；
2、佣金不算在工资里面。中间商如果是企业，佣金则不能算到工资中。
用人单位应将工资支付给劳动者本人。劳动者本人因故不能领取工资时，可由其亲属或委托他人代领。用人单位必须书面记录支付劳动者工资的数额、时间、领取者的姓名以及签字，并保存两年以上备查。
《工资支付条例》
第十三条
用人单位在劳动者完成劳动定额或规定的工作任务后，根据实际需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的，应按以下标准支付工资：
（一）用人单位依法安排劳动者在法定标准工作日时间以外延长工作时间的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人小时工资标准的150%支付劳动者工资；
（二）用人单位依法安排劳动者在休息日工作，而又不能安排补休的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资；
（三）用人单位依法安排劳动者在法定休假节日工作的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。
实行计件工资的劳动者，在完成计件定额任务后，由用人单位安排延长工作时间的，应根据上述规定的原则，分别按照不低于其本人法定工作时间计件单价的150%、200%、300%支付其工资。
经劳动行政部门批准实行综合计算工时工作制的，其综合计算工作时间超过法定标准工作时间的部分，应视为延长工作时间，并应按本规定支付劳动者延长工作时间的工资。
实行不定时工时制度的劳动者，不执行上述规定。
㈢ 绩效工资怎么算
绩效工资主要是根据员工的第三种劳动即凝固劳动来支付工资，是曲型的以成果论英雄，以实际的、最终的劳动成果确定员工薪酬的工资制度。主要有计件工资制、佣金制等形式，绩效工资从本义上说 应是根据工作成绩和劳动效率。但在实践中，由于绩效的定量不易操作，所以除了计件工资和佣金制外更多是指依据雇员绩效而增发的奖励性工资。绩效工资制度的前身是计件工资，但它不是简单意义上的工资与产品数量挂钩的工资形式而是建立在科学的工资标准和管理程序基础上的工资体系。
《中华人民共和国劳动法》
第四十六条
工资分配应当遵循按劳分配原则，实行同工同酬。
工资水平在经济发展的基础上逐步提高。国家对工资总量实行宏观调控。第四十七条
用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。
㈣ 员工绩效工资和保底工资，是怎么设置的
普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为80%和20%;
中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为70%和30%～60%和40%;
高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为60%和40%～40%和60%;
销售人员：基层比绩效工资(佣金、奖金等)占60%以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。
技术人员：基本工资+绩效工资+项目奖金的方式，一般前两者基本工资比例要大些，后者额度要大些。
㈤ 佣金与绩效的区别。
举个通俗点的例子：
假如你请了个杀手，你给他说，给我杀一个人，事成100两黄金，这是佣金，只要达到你的目的，你就得给雇佣他要的钱。
假如你告诉杀手，给我杀一个人，要让他在众人面前认错再杀掉他，这就加了考核项，假如他没有做第二项工作，你可以不支付他佣金或者只支付一部分，这就有了绩效的感觉。
同样道理用在公司，假如你们业务员在没有违法和违反公司规定的情况下卖出了你产品，你必须给他全部应得佣金，假如你说你卖了货，要把报表在一天内交回来，你要按我的要求汇报每天工作，否则你的固定佣金会减少XX元，这就有绩效的味道了。
当然只是一个通俗点的例子，全球理解，如果从概念上和操作上阐述，需要写的就太多了。
㈥ 销售团队佣金制和绩效工资制度之间有什么差别嘛
佣金制指的是按销售额、回款额或毛利/利润的一定比例进行提成，核算简单，能调动人的积极性，但容易导致销售人员只关注销售额、回款额等经济指标，而不关注与营销有关的其他指标，如客户开发数量、市场占有率、营销费用等，同时对营销人员的行为态度、协作配合等方面也缺乏评价。
绩效工资制将员工的薪酬收入与个人业绩、贡献挂钩，还可以和行为态度、协作配合等因素挂钩，可以对销售人员进行全面考核评价。绩效工资制的特点：一是将员工工资与可量化的业绩贡献挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效能，并能节省工资成本;三是增强了企业付薪的有效性。
绩效工资体系的弊端是对绩优者的奖励容易操作，但对绩劣者约束欠缺；在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩、弄虚作假的行为，也有可能导致内部过度竞争，不利于协作配合。
㈦ 请问下销售人员的佣金算不算工资的组成部分，在劳动法里面哪一章哪一条有规定
如果销售人员属于该公司的员工并且双方是劳动合同关系，那么这应该叫提成而不是佣金，提成是属于工资组成部分的。
在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。
㈧ 从业人员佣金包括到从业人员工资里头吗
分以下两种情况：
1、包括，佣金可以算在工资里面，但不一定等同工资，中介、代理等额外有佣金提成，佣金就是工资的一部分。
2、不包括，中间商如果是企业，佣金则不能算到工资中。
㈨ 房地产佣金算工资组成部分吗
算的。这个属于劳动报酬的呢，不结的话，属于违法的。
房产销售的工资组成包含1.基础薪酬。大多数的房地产销售人员他们每一个月薪基础薪酬都在1500到2500之间，到底是1500还是2500会受到多方面因素的影响，一般来说，那些加入企业时间比较久的人，他们拿到的基础工资水平会比较高。另外，那一些位于一线城市的公司它们给到的基础薪酬水平也会比较高。
2.卖房抽成。一般来说，销售一套房子的抽成在1.5%比例左右。举一个具体的例子来说，比如说你销售的这一套房子总价格为100万，那么这家房产代理企业能够获得1.5万的抽成，而这1.5万的佣金还需要分成两部分，一部分给销售，另外一部分给企业，一般来说，销售能够拿到的大概是1.5万的50~60%之间。
3.绩效工资》很多人会将绩效工资跟卖房抽成混淆在一起，因为他们觉得卖房抽成就是绩效工资的一部分，其实这样的理解是存在着一定错误的。所谓的绩效工资，指的是你经过考核之后的绩效，多数房地产企业为了更好地维护自己的市场口碑，他们会以各种各样的方式来考核销售人员，那一些在销售过程中让客户不满意的，遭到客户投诉的，可能就会扣除一定的绩效工资，所以绩效工资不一定是正数，也可能是负数。
4.奖金。这里说的奖金并不是你销售的提成，也不是你基础的工资，而是说你在销售提成、基础工资都领完了之后，可能企业还会给你一些额外的奖金，比如这一个月卖房销售业绩最好的那一个人，可能可以额外获得1000到2000的奖金。