杠杆说服力equb_《杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则》epub下载在线阅读求百度网盘云资源

Ⅰ 看透人性的人都是神

看透人性的人都是神

看透人性的人都是神。我们都知道人性是非常复杂的，每个人的心思都不好猜，而能看透人性的人都是神。接下来就由我带大家详细的了解看透人性的人都是神的相关内容。

看透人性的人都是神1

1、决定一个人的前途和命运的，表面上看是能力和机遇，其实是看他和谁形成了”利益共同体“，看他代表了谁的利益。因此，我们平时所看到的那些风光人物，基本的都是利益集团操控的玩偶，真正的大佬永远只会在幕后。

2、大众永远都会同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。大众永远都会嫉妒强者，无论你多么牛 x，多么有理，如果据理不让人，不懂得示弱，就会成为万夫所指。

3、越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以胆大妄为，可以野蛮生长。而很多人却搞颠倒了、年轻的时候做事畏首畏尾，最终一无所成；成功的时候却胆大妄为，最后终于栽倒。

4、现实中的很多事，往往不是非黑即白/非对即错的；现实中的很多人，往往不是非善即恶/非敌即友的。对的极致就是错，错的极致就是对；黑的极致就是白，白的极致就是黑。善恶是非都遵循这个逻辑，世事没有绝对，一直在循环与转化！

5、真正厉害的人，能随时做到“上下兼容”和“左右调和”，上下兼容指的是随时可以和不同层次的人同频，包括高层次和低层次的人；左右调和指的是在对和错之间找到最合适的点，是对度的最精准的把握，真正厉害的人是不分高低对错的，随时升降，可左可右，这就是大象无形。

6、如果你想独占一切，不留余地给别人，那么你的一切就会被清空；如果你有功却什么都不想要，最后什么都是你的。

7、越聪明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷径；如果聪明的人也选择走捷径，一定会遭到天谴！

8、越有才华的人，越需要深入群众，越不能傲慢，如果有才华的人脱离大众，一定会穷困潦倒，孤独终老。

9、当一个人的智商和财富不匹配的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的财富和智商相匹配为止。

10、最怕的不是对手太强，而是遭人忌妒。千万不要在别人失意的时候，炫耀你的得意。64卦里只有一个卦象没有灾，那就是谦卦，做人一定要学会示弱，只要示弱就会远离各种算计和是非，做人一定要低调。

11、大家永远都只愿意和强者合作，所以在做事的时候一定要高调，只有高调才能吸引更多的资源。所谓“人之道，损不足而奉有余”，你越弱别人越远离你；你越强别人越愿意把资源交给你，所以做事一定得高调。

12、当你强对方很多的时候，对方会羡慕你，你强对方一点的时候，对方一定会忌妒你。离你远的人羡慕你，离你近的人则会忌妒你。“远交近攻”这个战略，对于我们个人来言也适用。

13、现实社会中，人人都不甘于平凡，都想实现逆袭。所以必须要给底层人留出上升的通道，比如高考，创业。这样既保证了社会的循环性和活力，又给每一个人提供了奋斗的源动力。也因此，中国是一个不断洗牌的社会，千万不要指望能有一天享受安逸的生活，那就是你走下坡路的开端。

14、富不过三代、也穷不过三代，每个人都有机会致富，每个人都有机会体验贫穷，轮不到你也能轮到你孙子，每个人的命运都是绝对公平的，只是每个人所处的阶段不一样而已。

15、我们的管理，不是靠制度和系统，而是靠人。人的而灵活性非常大，灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题，所以企业要给关键位置上的员工一定的活动空间，比如采购、财务，只要不那么夸张，大家就可以相安无事。

16、大家表面上客客气气，恭恭敬敬，其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说，有些事是只可说而不可做，要想看透每个人的行为，必须要用“利益分析法”、每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每个人的切身利益推导每个人的行为，千万不要被他们满口的仁义道德所迷惑。

17、凡是开始能让你爽的东西，最后一定会让你痛苦。比如美女、美食、美言、美丽的罂su花，都能让人快乐到死。极致的快乐反而让人表情扭曲，比如性爱，每一阵快乐结束后都伴随一阵空虚；凡是开始能让你痛苦的东西，最后一定也会让你快乐。比如良药苦口，忠言逆耳，寒门出贵子等等，只要你能忍受开始时的痛苦，接下来的生活会越来越顺畅。

18、凡是让你成功的东西，一定会让你麻痹；比如那些成功经验和心态，一定会成为下一次成功的阻碍；凡是让你失败的东西，一定也会成为你的垫脚石，总有一天你会踩着它们成功。

社会本质也是一个大平衡、所有强大的东西，都正在变弱；所有弱小的东西，都正在变强。所有的快乐都潜伏在痛苦，所有的痛苦都隐藏着幸福。

物极必反，盛极而衰，月满必亏，否极泰来。

看透人性的人都是神2

能看透人心的人最可怕

有人说，世界上有两件事是最难的。

一是把自己的想法装到别人的脑袋；二是把别人口袋的钱装进自己的口袋。

难就难在，“说服”二字。

面试一份工作，要怎么说服人事和老板相信你能胜任；销售一份产品，要怎么说服客户掏钱买你的，放弃你的竞争对手的；创办一家企业，要怎么说服投资者支持你的想法，愿意把钱和资投资在你身上……

即使是和赚钱无关的日常生活，也无处不在考验你的说服力：

当你想要说服孩子多花一点时间学习、说服父母少买一些保健品、说服家人接受你的假期安排、甚至家庭财产分配建议……

这种时刻，谁的说服力强，谁就能赢得更多支持和资源。

在亿万富翁巴菲特的办公室里，摆放着一张在卡耐基课程中获得的“公共演讲证书”，他告诉商科学生，只要提升沟通技巧，提升说服力，你们的专业价值就会立即提升50%。

有时候，最难说服的人，并不是陌生的客户，而是和自己最亲近的人。

听朋友吐槽，她的妈妈60多岁，退休在家，闲来无事，迷上了在直播间里买玉石。

从几十块钱的`原石，到几百块的玉镯、首饰，前前后后买了一大抽屉，总价不低于几万块。

女儿劝她不要乱花钱，这些东西既没有用处，也不保值。

但妈妈坚信直播间主播的说辞，每一个都有收藏价值。

过了一段时间，阿姨终于不再买玉石了，又迷上了买各种生活用品。

衣服、按摩仪、花草茶……每天都有快递到家，一个月下来，花费三四千。

你说买这么多东西都没有用，她说直播间是真的便宜；你说总是盯着手机看直播对眼睛不好，她说电视没什么好看的；你说拿钱去旅游，能见见世面，她说年纪大了不想走动……

一个陌生的主播能轻易说服她买东西，而作为亲女儿，却很难说服她不买。

这是为什么？

我们觉得很奇怪，自己明明说得都对，但为什么对方就是不相信？

其实，不管是面对、谈判、推销自己的观点，正确的内容，不一定是有效的，而有效的，又不一定是正确的。

每个人在接收信息时，都有一套固定的算法。

这套算法基于他过去的生活经验、知识、视野、朋友圈，为他塑造了一套特定的思考模式。

两个不同算法的人，就像两部不同系统的手机，苹果手机能用的程序，在安卓手机上是安装不了的，它必须进行算法和语言的调整，才能适配在另一台手机上。

人与人之间互相说服，就像两种算法在竞争。

谁能解码对方的算法，把自己的程序安装到对方的系统，谁就有说服力。

苹果公司的创始人乔布斯，一直被奉为营销大师、说服天才。

1976年，21岁的乔布斯成立苹果公司，公司成立初期，苹果电脑生意惨淡，几经努力后获得的第一笔订单，只有50台整机。

经过几年的发展，苹果公司在1980年上市，迎来了快速发展的第一个阶段。

这时候，乔布斯需要招徕与自己经营理念更为契合的高级管理人员，他看中了百事可乐的总裁约翰·斯卡利。

1983年，乔布斯向斯卡利抛出橄榄枝，准备邀请他加入苹果公司。

一边是成立几年、有很多奇思妙想、但也风险重重的初创企业，一边是有上百年历史、深受全世界年轻人喜爱的品牌，斯卡利自然不想冒险。

他说：“大多数主管，都觉得计算机所带来的麻烦，要比其用处多。”因为当时的计算机使用起来确实不太方便。

乔布斯则答道：“我们想要做的，正是改变人们使用计算机的方式”。

Mac电脑问世后，乔布斯兴奋地向斯卡利展示样机，告诉他：“我希望你成为苹果公司以外，第一个见到它的人。”

伴随一次次交流的加深，乔布斯提出了一个让斯卡利无言以对的问题：“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会来改变世界？”

就是这句话，让斯卡利感觉“像是有人向自己的肚子上狠狠揍了一拳”，也让乔布斯成为说服力大师。

他成功邀请到了斯卡利的加盟。

在这过程中，乔布斯深谙人性洞察之道，他先是给了斯卡利足够的优越感，“公司之外第一个看到Mac这个划时代产品的人”，接着给了他致命的灵魂拷问。

对于掌管百事可乐公司的斯卡利来说，职位、薪水、股票，已经不是有效的谈判条件，人生价值、理想、新的挑战、影响力，才是他真正看重的东西。

说服的关键，就是找到对方真正在乎的价值。

《杠杆说服力》一书就提出了一个说服的杠杆原理：也就是，判断对方的预期、撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。

阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起地球。”

沟通中也是如此，只有找到对方预期的支点，才能有效说服对方。

就像经典案例“到庙里找和尚推销梳子”中所讲到的，有的人把梳子卖给和尚，说头皮也需要梳子来止痒、活络血脉，结果只卖出了几把。

而一个推销员对老和尚说，庙里经常接受捐赠，得有回报给人家，而梳子就是很好的礼品，上面可以写上庙的名字，再写上三个字：积善梳，把它作为礼品摆在庙里，一定会保证庙里香火更旺。

这样一来，他就销掉好几千把。

成功说服的关键，是找到对方的真实需求，需求越大，被说服的可能性就越大。

在《杠杆说服力》中，作者凯文·霍根提出了52个改变潜意识的说服法则，以及10个层层递进的说服步骤。

包括适当提问，让对方感觉拥有主导权；对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论；捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感；利用“故事”来解释让人无感的统计数字等等……

作者指出，每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你就能在极大程度上掌控局势。

说服力是一项基本技能，它会帮助你销售产品、吸引投资者、激励团队、收获支持与合作。

而如何说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。

看透人性的人都是神3

鬼谷子：成大事者必先看透人心

人性是复杂的，你永远无法看透一个人的内心到底是什么样的。但人性也是有迹可循的，抽丝剥茧，仔细探寻，便能发现其中的规律，通晓人性的弱点。

鬼谷子精通于识人术和捭阖术，今天就让我们一起来看看鬼谷子是如何看透人心，利用人性的弱点的。

益者，利之也。损者，害之也。——《鬼谷子》

拿破仑说：世界上有两根杠杆可以驱使人们行动，利益和恐惧。

列宁也曾经说过：人最敏感的神经，就是利益。利益，就是一块试金石。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这个世界上转来转去都绕不开一个利字，世态人情，冰冷而现实。世人结交需黄金，黄金不多交不深，这是从古至今的至理名言，世人皆喜以利相亲，人性一旦与利益发送矛盾之时，在利益面前，一切人性都是空谈！

欲高反下，欲取反与。——《鬼谷子》一个人想要往上走，就要先懂得卑下。想要获得，就得先懂得付出。

想要获得，就要先付出，给别人益处，别人才给你益处。

能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。很多人在讨论曹操，他是奸雄还是英雄？他成功在什么地方？尤其曹操的用人，出神入化，驭人得当。

其实，对曹操而言，重要的不是他的驭人之术，而是用人之道。“道”就是人性，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心！他太了解人是怎么回事了！他知道手下的谋士和将军跟着他出生入死是为了什么，无非是建功立业，获取功名和财利。如果曹操哪天实力衰弱，不堪一击了，这些人有一多半是要拍拍屁股就走的，刘备和孙权都在长江南边虚位以待呢！

因此，曹操对部下“以功归人，以奖励人”，充分利用这些人趋利避害的特点，立功赏，有过罚，赏罚分明，公正不阿。同时，他又懂得人性的弱点在哪里，每个人都免不了犯错误，而且还很要面子，如果犯了错误就杀，一点情面不留，做一个铁面无私的法家，那么这些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以宽容人。”大棒和胡萝卜两手并用，打一巴掌给个甜枣，由不得这些人不卖命。

最后，他也清楚人是有理性的动物，在多数情况下，人是愿意通情达理的，并不需要事事都拿条条杠杠来约束，而在某些时候，人又重视感情超过利益。所以，他还有最厉害的两招：“以理服人，以信取人；以诚待人，以情感人。”情理并用，把手下那帮文武人才全给锁住了，三国争霸时代，曹操的幕府最为庞大，是有理由的，因为曹操对于人心、人性有着极为透彻的把握和理解。

倾其所有，不如投其所好，将自己的全部都给一个人的效果还不如给他最喜欢的一点东西。想要赢得人心，不是你将你的一切都给他，抓住对方的软肋，一击必中才是上策。万事万物相生相克，相反相成。有的时候，改变思维，逆道而行，没准会有惊喜。

愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。——《鬼谷子》

人有过世之才，必有遗世之累。金无足赤，人无完人。

是人都有弱点，是人都有欲求。高尚的人往往不懂变通，爱惜羽毛，喜好名声；卑鄙的人善用手段却不讲道德，无利不起早；外向的人不懂收敛，容易得罪人；内向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根据别人的喜好来揣测，用别人的弱点去击破，探知他人心灵深处的欲求，根据他人的欲求去驾驭他们！

鬼谷子说：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义”只要我们把握好这阴阳，并掌握其分寸，就可以看透世间万物。

做人学老子，心中有道，必然通透；做事学鬼谷子，胸中有数，必然通达。成大事者，必先看透人心，学会利用人性。人生，无非做人和做事两件大事，两件大事做好，便是高明。

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《杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则》（[美]凯文•霍根(Kevin Hogan)）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则

作者：[美]凯文•霍根(Kevin Hogan)

译者：蔡文锋

豆瓣评分：7.3

出版社：机械工业出版社

页数：316

内容简介：

说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。

说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。

一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。

在对话中早点使用“问句”，让对方觉得有掌控权，并且让你有机会了解对方的期待。

一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。

作者简介：

凯文·霍根（Kevin Hogan）

心理学博士、美国著名公共演说家、最具影响力的说服大师。

从事人际沟通研究26年来，经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来，凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书，广受各国读者追捧。

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