杠杆类供应商的合同

A. 供货协议书

在不断进步的时代，各种协议频频出现，协议对双方的事务履行起到积极作用。那么你真正懂得怎么写好协议吗？以下是我帮大家整理的供货协议书5篇，欢迎阅读与收藏。

供货协议书 篇1

甲方：乙方：

本着互惠互利，精诚合作，共同发展的原则，经甲乙双方友好协商，就乙方向甲方供应涂料系列产品的相关事宜达成以下协议：

一、 权利和义务

1、 乙方根据实际情况免费提供展示样板和产品介绍、检测报告、获奖证书等资料（所有权归乙方）供甲方使用；

2、 乙方安排专业人员向甲方设计师、业务员及工长讲解产品的基础知识、施工工艺、产品特点及优势，让甲方人员能够了解乙方产品以便推广；

3、 甲方在工程报价单和宣传资料中把该品牌该类产品的推荐品牌之一；

二、 供货价格：

1、 乙方按照双方盖章确认的价格表向甲方供货。如有价格调整，乙方应提前20天以书面形式通知甲方（产品明细及价格见附表）；

2、 由于乙方供货价格较低，因此乙方只对甲方公司签约的项目经理以开单形式销售。

三、 供货及结算形式：

1、乙方持提货单至甲方财务部门办理结款手续，结款周期30天/次；

2、乙方每月10号及25号分两次到甲方财务部门对帐，并在当月底前结款。乙方根据甲方实际用货结款额返作为广告支持；同时双方约定以半年为单位进行累计，当上半年累计购货金额达到元或下半年累计购货金额达到元时，乙方向甲方追加该半年销售金额作为广告支持；当上半年累计购货金额达到元或下半年累计购货金额达到0元时，乙方在上述条件基础上向甲方追加该半年销售金额作为广告支持。

3、结算时乙方须向甲方提供同等数额的材料发票。

四、协议履行中问题的处理办法

1、由于乙方所提供的产品在质量上引起用户投诉，甲方应立即通知乙方，如确属乙方产品质量问题，由乙方负责处理并承担全部损失；

2、甲方应严格按照乙方产品的施工工艺进行施工，未按要求进行施工而导致产生的问题，乙方不承担责任；

3、甲乙双方如果对产品质量有异议，以相关法规认可的当地专业机构的检测报告为准；

五、违约责任

甲乙双方在履行协议中任何一方违约，无过错方有权终止协议，并有权要求违约方承担相应的经济赔偿责任，并保留依法追究违约方违约责任的权利。

六、协议书条件

在本协议书有效期间，双方确认的有关价格调整的文件和其他补充条款自动成为本合同的附件，成为本合同不可分割的一部分，其效力自动追溯至本合同的全部有效期。

七、有效期

本协议书的有效期从起到日止。如本协议与双方之前签订的协议有不符之处一切以本协议为准。

八、本协议书一式贰份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效。

甲方（公章）： 乙方（公章）： 地址： 地址：

授权代表： 法人代表： 签约时间： 身份证号：

电 话：

签约时间：

供货协议书 篇2

协议编号：

供应商编号：

供应商类别：

需方名称： 常州xychd股份有限公司（以下简称“甲方”）

供方名称： （以下简称“乙方”）

附件 ：

1.营业执照 份2.税务登记证份3.一般纳税人资格证 份

4. 商品价目表 份 5.阳光工程协议 份6.委托代理证明 份

乙方资料：

地 址邮 箱传 真 号联 系 人联系电话经营范围第一条：概要

1． 甲方订货方式可采取:(1)传真订货 (2)固定电话/手机订货 (3)邮箱订货

2． 最终以双方签字盖章的订单为结算依据。

3． 乙方经营商品及品牌:

4．甲乙双方根据公平、诚信原则，协商一致签订协议以确定双方的商品供货合作关系，以利于双方更好合作之关系！

第二条：进货单价

1．《商品价目表》中所记的进货单价是根据甲、乙双方的协议而制定。

2．当订单报价决定后，乙方应根据甲方所指定的格式、内容，迅速将价格明细提交给甲方，并由乙方盖章，双方的法人代表或委托代理人签名认可（并注明生效时间）后，才具有法律效力，其他人的签名不予以承认；

3．商品的价格由甲、乙双方于报价单中商定，商品的价格应包括增值税及其它一切税金及费用在内，即含税价和到岸价，但不包括双方约定的乙方给甲方的各项销售优惠政策。

4．如乙方商品供货价格上涨，乙方应提前7-10天以书面形式通知甲方，并经双方协商同意新的价格和生效日期。达成协议以前，甲方有权按原有商定的价格向乙方付款，即现有库存按涨价前价格计算。在价格变动之前，不得限制甲方的订货量。

5．乙方保证提供的商品价格不高于其他同类商家的供货价，一经甲方确认乙方供应价高于同业态其他供应价格，乙方将以差价5倍的'金额给予甲方赔偿；并且甲方有权终止合作。

6．考虑到双方的长期合作关系，乙方卖给甲方的产品的价格要比给一般客户的价格下浮 ，并且，要根据甲方的用量采用梯级下浮的办法。即年购货金额达到 万时，价格要下浮 ，年度购货金额达到 万时，价格要下浮，因价格下浮而造成的甲方向乙方付款额与实际货款额之间的差额，在年度甲乙双方盘点后三日内，由乙方以现金的方式返还给甲方。

第三条：订货

1．正常订货，甲方按照《商品价目表》中所制定的“正常进货周期”以书面形式向乙方订货，于每周

三、周五传单至乙方；紧急订货则按“紧急进货周期”执行，提前通知乙方并取得同意后传货单，并在协议时间内送货。

2．甲方应在《商品价目表》中明确所订商品的交货日期及每次的交货数量。乙方应遵守《商品价目表》约定的内容交货，除双方在事前以书面形式变更《商品价目表》的约定内容外，乙方的交货不得与订单的约定内容有异常。

3．当甲方向乙方发出《商品价目表》后，乙方要仔细审核《商品价目表》内容，如订单明细、数量和交货日期，确认无误后，安排在1-3个工作日发货，若乙方对甲方的订货内容有异议时，于接到《商品价目表》后12小时内通知甲方处理。

4. 当乙方推出新品，应提前通知甲方，并提供样品和报价表，待甲方同意时，以第一批产品作为赠送试用。

5. 乙方只接受甲方批示后的订单，不接受个人订单或与甲方无关的订单；

第四条：交货

1．乙方于交货前需填写规范的《送货单》（若无，以《收据》代替），送货到甲方，并负责卸货、点货、核对，由甲方开据收货单（红联）签字确认货品方可离开，运输费由乙方负责。

2．乙方应按照甲方提出的包装要求，本着诚实信用的原则对产品进行包装，不应有破损包装产品，不能以次充好，以少充多。

3．乙方应按照双方确认的交货日期如期交货，若因乙方责任导致交货期延迟而影响甲方的业务，乙方应按照交易金额5%作为赔偿给甲方。

4．甲方应当及时安排工作人员在到货后按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，如商品不符合本协议及订单要求的，可以拒绝接收。

第五条：退、换货

1. 当甲方有大批库存请求乙方协助消化时，不影响乙方的销售时，乙方应该无条件接受。

2．甲方退换货应当和乙方当面确认点清数量，并当场更换产品或作为退货处理，逾期不负责更换或者收回所清退商品的，甲方有权自行处置该商品，并在对账结算时予以扣除。

3．对于存在保质期、有效期的商品，甲方应当在保质期、有效期内提出退换货。 乙方对于甲方滞销、变质、有残、包装不良的商品应无条件退货，由此产生的相应费用由乙方承担。

第六条：质量安全

1．乙方交付的商品应在其标明该商品的保存期限及保质条件下对商品的质量全面负责。乙方不得交付假冒伪劣商品或保证质量期外的商品给甲方，如因乙方的商品质量问题而使甲方及其信誉或消费者遭受经济损失或任何其他伤害，乙方应就此承担全部责任。

2．乙方提供商品的包装标识，必须符合国家法律、法规，必须有商品名称、规格、主要配料、警语、保质条件、生产日期、厂名、厂址、联系电话、注册商标、条形码等，否则甲方有权拒收或退还，且发生的相关费用由乙方来承担。

3．乙方在任何情况下应承担售后服务的责任，承诺并履行其提供产品的包修、包换、包退的责任。如一月内乙方商品因质量问题导致顾客投诉，确认质量问题3次者，甲方停止该商品进货，并全部清退该商品，因此而造成的损失全部由乙方承担；

4．若是国家相关执法机关扣押或检验商品时发生的任何费用则由乙方负责。

第七条：对帐、结算

采取月结方式，由乙方出账与甲方核对无误后，方可开票，待甲方审批后直接转账入乙方公司账户，账务务必当月结清，如乙方有疑问查询核帐，须由乙方出《对帐申请函》至甲方，经甲方同意后方可对帐；

1．对帐方式为： ；

2．甲乙双方确认的对帐周期为：每月 次，对帐日期为每月 日，对帐日 天。

3．双方按照确认的书面对帐单按时进行对帐，如因甲方原因在规定的日期不能提供对帐单的，在乙方开具发票后，甲方应当依据销售清单和本合同先行给付无争议部分的货款。乙方如遇特殊情况未能在规定的时段对帐，可与甲方协商解决。

4．对帐日前 天，乙方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向甲方提供《商品对帐单》，甲方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认；无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。

5．甲方以下列方式结算货款：□现金□银行转帐□六个月银行承兑□三个月银行承兑

乙方开户行：

帐号：

6．双方确认的结算周期为：

□预付 □货到付款□15天 □30天 □60天

第八条：其他注意事项

1．乙方必须是经过国家行政登记机关依法核准登记的生产企业或销售单位，同时具备相应的生产资质条件或销售条件。

2．乙方应保证所提供商品具备合法授权生产及销售，如由此而产生相应的法律纠纷及相应损失，由供应商负责承担相应的后果，而且甲方保留进一步起诉的权利。

3．促销商品的供货价格应在促销期生效前3天至促销结束后顺延3天执行。

4．甲方可在交货前对订单内容进行更改或删除，但必须事前告知更改内容，乙方在接到订单三日内仍未交货，甲方有权终止订单。乙方必须按照甲方订单规定的数量交货，如与订单所订品种及数量不符，甲方有权拒收，由此产生的费用由乙方承担。

5．本协议有效期内具体业务处理，包括：增加品种、价格变动、促销活动及费用处理等，双方以书面形式约定，双方签署的书面协议均作为本协议的补充协议。

6.若在本协议履行过程中发生争议的，由双方协商解决，若协商不成的，则任何一方可提交甲方所在地法院予以解决。

第九条：签章

本协议一式两份，双方各执一份。本协议手工涂改无效，自签订之日起生效。

甲方：（盖章） 乙方：（盖章）

签约代表：签约代表：

日期： 日期：

供货协议书 篇3

卖方（甲方）：__________

买方（乙方）：__________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就供货的有关事宜达成如下协议。

第一条、供货产品基本情况

1、产品名称：____________________

2、产品规格：____________________

3、产品数量：____________________

4、产品单位：____________________

第二条、供货质量标准

甲方提供的产品质量必须符合国家食品卫生标准或国家相应的标准要求。

第三条、甲方的责任

1、具有证照齐全合法生产、经营的资质证明，并提供有效的营业执照、流通许可证等复印件（甲方应盖章、乙方应查验原件）。

2、保证销售的食品质量符合《中华人民共和国食品安全法》等法律法规的规定和国家或行业规定的相关标准。

3、批量销售食品时应提供按照产品生产批次由符合法定条件的检验机构出具的检验合格报告或者由供货商签字（盖章）的检验报告复印件供乙方查验。

4、因甲方提供的食品本身存在的卫生质量问题，甲方应无条件包退包换，并对因卫生质量问题引起的一切后果承担责任。

5、依照国家相关准入条件，持有有效的食品卫生许可证、工商营业执照合法经营。所供货品按照国家有关规定索取卫生许可证、工商营业执照、同批次的有资质的检验机构出具的产品合格检验报告，并提供每批货品的清单或购物凭证。

第四条、乙方的责任

1、采购食品时，应索取甲方出具的购物凭证并留存备查。

2、批量采购食品时，应同时查验食品按照产品生产批次由符合法定条件的检验机构出具的检验合格报告或者由供货商签字（盖章）的检验报告复印件。不能提供检验报告或者检验报告复印件的产品，不得采购。

3、采购生猪肉应查验定点屠宰企业屠宰的产品检疫合格证明；采购其他肉类应查验检疫合格证明。不得采购没有检疫合格证明的肉类。

4、应建立食品甲方档案，保管好供货商提交的各种证照复印件和供货凭证。对购进的食品质量严格把关，严格落实进货检查验收制度。

5、因食品保管以及其它自身原因造成的质量责任由食品乙方承担。

第五条、货物验收

乙方对甲方所供的每批货品应进行验收，对交付的货品不符合质量、卫生要求或来自不具备合法资质企业的，乙方有权拒收，并及时通知甲方，因质量问题严重或被相关监管部门查处，乙方有权解除合同，造成的损失，甲方应承担赔偿责任。

第六条、供货期限

本合同供货期限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，共计_____日。

第七条、供货方式

乙方每周提出送货计划给甲方，甲方按计划供货，乙方开出验货单，甲方凭验货单到财务打印入库单，财务将入库单回执给甲方作为收货凭证，乙方开出的入库单为电脑打印单据（手工书写无效），双方签字后生效。

第八条、违约责任

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第九条、争议纠纷解决

本合同若发生争议，甲乙双方应协商解决，双方无法协商的，任何双方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

第十条、其他约定

1、本合同未尽事宜由甲乙双方协商并进行补充。

2、本合同自甲乙双方签字后生效。

3、本合同为一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：______________乙方（公章）：______________

________年________月_______日________年________月_______日

供货协议书 篇4

合同编号：

供方：_____________________供方授权公司：______________________________

需方：_____________________需方主管部门：______________________________

为了保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、政府采购有关规定以及中央单位复印机采购招标文件(招标编号：cnccc02001)、政府采购协议供货承诺书、“财政部关于中央单位20xx年复印机采购有关事宜的通知”，签订本合同，并共同遵守。

一、采购品目、型号、数量、时间及金额

┌───┬─────┬───┬──┬────┬─────────────┐

│ 品目 │机型及配置│数量│单价│供货时间│价格│

│││││├─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┤

││││││百│十│万│千│百│十│元│

├───┼─────┼───┼──┼────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤

│││││││││││││

├───┼─────┼───┼──┼────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤

│││││││││││││

├───┼─────┼───┼──┼────┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤

│合计││││││││││││

└───┴─────┴───┴──┴────┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘

二、保修期：依据投标文件中的售后服务条款。

三、交(提)货地点、方式：________________________________________________________________

四、验收标准及提出异议时间：

验收标准：1．装箱单。2．供方保证一次开箱合格率大于98％(百分之九十八)。

提出异议时间：_________________________________________________________________________

五、付款方式及期限：___________________________________________________________________

供方开户行名称：_______________________________________________________________________

帐号：_________________________________________________________________________________

六、违约责任：由违约方承担合同金额5％的经济责任。

七、解决合同纠纷方式：_________________________________________________________________

1、双方协商解决()；2、向授权公司投诉()；3、向财政部投诉()；4、提请仲裁()；5、向人民法院提起诉讼()。

授权公司投诉电话：财政部投诉电话：010-68552267(6)

八、其他约定事项：_____________________________________________________________________

本合同须供需双方签字、盖章后生效。合同内容如国家法律、法规及政策另有规定的，从其规定。

需方供方

需方(签章)____________________________(财务部门章)供方(签章)：________________________

地址：________________________________地址：______________________________

电话：________________________________电话：______________________________

合同签订日期：年月日

本合同为供应商与政府采购单位买卖合同，一式三联，供方、需方、财政部各一联。

中华人民共和国财政部制定

供货协议书 篇5

甲方：____________________________________

乙方：____________________________________

为了共同发展，加强甲、乙双方的业务合作关系，经双方共同协商，本着“平等发展、互惠互利”的原则，达成如下协议：

一、业务关系

甲方确定乙方为其（__________配件）指定供应商，在甲方的（xx配件）中除其客户指定使用其它品牌产品外，甲方所有相关机械的（________配件）在协议期内均采用乙方提供的（__________配件），不得使用其它同类品牌。

二、产品范围

乙方品牌的所有（__________配件）。

三、供货价格

1、经双方协商，乙方向xx方提供的所有（__________配件）价格均按_____%打折，打折后的价格不能高于市场价。

2、甲乙双方将按年度（或季度）定价，并参照河南省同类产品市场价格。

3、如因市场原因造成乙方在全国范围内调整价格的情况，无论价格上涨或下降，则乙方按照其调整后正式生效的新全国统一列表价格按原折扣折让价给甲方供货。但乙方书面通知xx方前已经签订的购销合同仍按购销合同约定价格执行。但是如果价格下降，乙方未及时通知xx方，则视为乙方违约。

4、按照以上三条定价原则，经双方协商后，价格在本协议中定为_______________。

四、质量要求

乙方向xx方提供的产品应符合国家标准要求。或经双方一致确认，本合同约定之产品应达到的质量标准为：_________________________。

质保期为__________。质保期内实行质量“三包”。如果乙方提供的产品质量不符合国家标准要求、不符合约定的标准或有其它质量问题，经甲实后，甲方有权要求退货，并由乙方承担违约责任和由于质量问题所发生的损失及费用。

五、付款方式

甲乙双方协商后，确定付款方式为：__________现金或汇款等方式_____。甲乙双方要求的付款条件为__________先付一部分定金，定金为货款的_____%，验货后再付另一部分；或者这个月付上个月的货款。

协议生效执行中，乙方给予甲方每笔采购订单____%的货款欠款额度，但每月货款欠款额累计欠款额度为_____万元，超过欠款额度部分欠款，甲方应先付清超额部分欠款；甲方所欠的所有货款必须在年底一次性结清。

六、配送服务

甲方所需产品每批金额_____元以上时由乙方免费送至甲方所在地仓库，或承担物流等运输费用，其每批金额_____元以下时由xx方自行从乙方经销商处提取或承担物流等运输费用。

七、违约责任

1、甲方每月超过欠款额度部分的欠款及未按约定期限付款的，由甲方承担延期付款的违约金，违约金以每月5、1‰计算。

2、甲方提供的产品型号规格不准确，导致乙方发错产品的，由甲方承担所有的退货费用及因此引起的损失。同时，如果甲方提供的产品型号规格准确，而乙方发错产品，则由乙方承担所有的退货费用及因此引起的损失。

3、乙方所品因设计、制造、质量等原因，引起生产上的所有损失或事故，由乙方承担相应的责任，并赔偿相应的经济损失。

4、如因市场原因造成乙方降价后，乙方未及时通知甲方，则视为乙方违约，并由乙方补偿三倍的差价。

八、争议的解决

在履行本协议及具体购货合同过程中，如发生争议，则双方协商解决；如协商不成，双方均同意在甲方所在地方法院采取诉讼方式解决。

九、协议生效及其它

1、本协议经双方授权代表签字盖章后立即生效。

2、本协议有效期至_____年_____月_____日，期满后重新协商续约事宜及条款。

3、本协议条款的任何变更、修改或增减，须经双方协商后授权代表签署书面文件，作为本协议的组成部分并具有同等法律效力。

4、本协议中任何未尽适宜，双方将以友好方式解决。

5、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。

甲方（签章）：_____________________

____________年__________月________日

乙方（签章）：_____________________

____________年__________月________日

B. 计调进行集中采购时可以从哪些因素对供应商进行有效管理

• 我认为推进集中采购可以有效地降低采购成本、库存成本。公司发挥在采购方面的规模优势, 通过与供应商签订年度合同或者长期框架协议, 共同构建联储平台。

• 要实现供应商管理, 包括供应商选择、认可、评估与激励, 基础是明确供应商关系策略, 坚持分类、减少、开发、扶持八字方针。即对供应商进行分类, 逐步减少供应商数量, 设立供应商准入、退出机制, 形成核心供应商群体, 建立长期合作, 通过采购信息共享, 逐步实现货品联储甚至供应商自动补货。

• 在工作实践中, 我们将供应商分为四类: (1) 采购金额不大、供应风险较低的供应商确定为一般性供应商, 这类供应商通常提供MRO的产品, 如办公用品与设备、实验仪器与试剂、劳保用品、低值易耗品等; (2) 采购金额大、供应风险较高的供应商确定为战略型供应商, 就电力企业而言, 这类供应商主要提供煤炭、主机等产品; (3) 采购金额很大, 但供应风险很小的供应商确定为杠杆型供应商, 杠杆型供应商一般提供标准件, 产品的同质化程度很高, 在供应市场中各供应商产品均比较成熟, 市场竞争激烈; (4) 提供非标准件、定制产品的供应商称为瓶颈型供应商。

• 实际采购工作中主要面对的是一般型供应商与杠杆型供应商。其中一般型供应商管理的要点是:精简内部流程, 用最简单的方法 (如询价、竞价方式) 进行采购, 缩小采购半径, 实现本地化采购, 逐步实现零库存。杠杆型供应商管理的要点是:发挥采购的杠杆作用, 价格越低越好。通过生产技术部门 (如设备部) 对主、辅机设备及其备品备件进行标准化、通用化分析, 提高产品集中度, 发挥规模效应, 通过集中招标采购等方式最大限度地发挥价格杠杆作用。在供应商激励方面, 可通过签订长期采购合同, 增大采购份额等方式进行。这些在采购实践中都进行了应用, 如氢气等工业气体的采购就是对一般型供应商管理的有益探索, 近期公司正在开展的石灰石粉、盐酸、液碱等生产消耗性用品的采购就是对杠杆型供应商管理的积极实践。

C. 杠杆交易和合约的区别有哪些

1、定义上

杠杆交易就是利用小额的资金来进行数倍于原始金额的投资，以期望获取相对投资标的物波动的数倍收益率，抑或亏损。

合约是买方同意在一段指定时间之后按特定价格接收某种资产，卖方同意在一段指定时间之后按特定价格交付某种资产的协议。

2、操作方法

杠杆是通过平台借币的方式，来在现货市场中超额配置资产，操作过程就会包含借币费率+交易费率。

合约是采用交割合约的模式，意味着在进行交易前就可以选择产品本身的杠杆倍数。

3、规则

杠杆交易是投资者用自有资金作为担保，从银行或经纪商处提供的融资放大来进行外汇交易，也就是放大投资者的交易资金。

期货合约是由交易所设计，经国家监管机构审批上市的标准化的合约。

(3)杠杆类供应商的合同扩展阅读

国际上的融资倍数或者叫杠杆比例为20倍到400倍之间，外汇市场的标准合约为每手10万元（指的是基础货币，就是货币对的前一个币种）。

如果经纪商提供的杠杆比例为20倍，则买卖一手需要5000元（如果买卖的货币与帐户保证金币种不同，则需要折算）的保证金。

之所以银行或经纪商敢提供较大的融资比例，是因为外汇市场每天的平均波幅很小，仅在1%左右，并且外汇市场是连续交易，加上完善的技术手段，银行或经纪商完全可以用投资者较少的保证金来抵挡市场波动，而无需他们自己承担风险。

外汇保证金属于现货交易，又具有期货交易的一些特点，比如买卖合约和提供融资等，但它的仓位可以长期持有，直到自己主动或被强制平仓。

D. 什么叫杠杆供应商

一、对物料进行分类有几种比较常用的方法，包括：“根据物料行业特点分类”、“根据物料质量分类”、“根据物料交期分类”和“根据物料价值-风险分类”等几种方法。

以“物料价值-风险分类”方法为例，按照成本/价值和采购风险这两个细分标准，可将采购物料大致分为4大类：常规物料、瓶颈物料、杠杆物料和战略性物料。

1、对于核心型物料，着重与供应商建立关系与整合，以确保能够长期稳定的获得供应商的供货。

2、对于杠杆型物料，利用采购量作为谈判工具以便利用竞争优势减少整体成本。

3、对于常规型物料，减少供应商数目并简化下订单补货的程序以提高效率。

4、对于瓶颈型物料，应当确保现有供应来源或寻找替代品以减少或消除价格上涨与供应不稳定造成的风险。

二、基于物料分类的供应商关系

物料分类并非战略采购的目标，而是其实现战略采购的手段。通过这种物料分类，企业针对不同的供应商进行分类管理，于是建立不同供应商关系便成为了战略采购的重要工作之一。

1、对于核心型物料：

其对企业的影响是至关重要的，能够帮助企业获得较大的竞争优势，给企业带来重要的盈利机会。

这些物料的采购金额大，财务重要性非常高、使用量大。但是这些物料的供应资源比较少，可供选择的供应商资源非常有限，所以采购风险非常高。

由于市场上能满足企业要求的供应商数量非常有限，这些供应商一般不会面临多方选择淘汰的局面。

于是，企业应与主要供应商签订中长期合同，与之建立伙伴关系，绝大部分战略品由其供应。

双方应在业务上相互支持，综合利用双方的资源和组织能力，协同生产经营、企业制度与文化，加强战略沟通。实现信息、知识资源最大程度的共享，通过紧密合作达到双赢。

2、对于杠杆型物料：

集中物料的成本价值较高、财务重要性较高、使用量大，需要支出较多的资金。

这些物料属于成熟的产品，生产的厂家较多，质量和品牌差异不大，产品可以相互替代，市场竞争较充分，只要规格和质量要求明确，就可以采购到所需的物料。所以采购风险较低。

因此在选择此类物料的供应商时，鉴于双方未来的持续交易关系，应该在指标设计中考虑到供应商自身经营状况和技术能力。

对供应商应尽可能保持采购的优势地位，通过约定和协议保证采购物资的质量、价格、保证售后服务。

与其签订适当时间的合同，既保证供应的时间和质量，又能在找到成本更低的供应商时及时进行更换，与其发展基于持续交易关系为主的竞争合作关系。

3、对于常规型物料：

这些物料的成本价值低，财务重要性低，对最终产品的附加值贡献不大。

同时，其在市场上容易获得，采购风险低；采购批量小，使用量少，一旦采购中断对公司造成的威胁也不算大。

一般来说，这样的物料标准化产品很多，供应充足，可选择的供应商的数量也很多。这类物料可选择的供应商较多，可以应用层次分析法(AHP)对该类物料的供应商进行选择。

企业与该类供应商维系一般交易关系，一般属于短期合作，故应在供应商评估指标设计中考虑供应商的可靠性。

对一般物料供应商，只需与其维持一般交易关系即可，应通过经济定货批量实现采购成本的最优化，尽量简化采购程序，尽可能使管理成本最小化。

4、对于瓶颈型物料：

这一类成本价值较低、财务重要性相对较低、采购风险较高、使用量不大，但在生产过程中又必不可少。

由于该种物料的生产技术要求较高或利润不高等原因，整个市场上基本处于寡头竞争的状态，而且单位物料的价格不高，企业可以选择和采用的供应商非常少。

企业在现实中对此类物料的供应商寻找不易，即使对工艺、技术等方面不达要求的供应商，也应协助其改进。

在生产中，企业应尽量考虑如何减少甚至消除对它们的使用，努力用正常品或集中品予以替代。

如果难以找到替代品或降低对它的使用，应在与瓶颈物料供应商建立稳定长期合作关系的基础上采取灵活策略。

(4)杠杆类供应商的合同扩展阅读：

战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商。大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。

战略供应商指那些对公司有战略意义的供应商。例如他们提供技术复杂、生产周期长的产品，他们可能是唯一供应商。

他们的存在对公司的存在至关重要。更换供应商的成本非常高，有些乃至不可能。对这类供应商应该着眼长远，培养长期关系。

优先供应商提供的产品或服务可在别的供应商处得到，但公司倾向于使用优先供应商。

这是与战略供应商的根本区别。优先供应商是基于供应商的总体绩效，例如价格、质量、交货、技术、服务、资产管理、流程管理和人员管理等。

优先供应商待遇是挣来的。例如机械加工件，有很多供应商都能做，但公司优先选择供应商A，把新生意给这个供应商，就是基于A的总体表现。