证券基本知识问答面试

A. 去证券公司面试柜员，要注意哪些方面主考官会问哪些问题

1、首先要在面试中保持良好的仪态，握手，微笑谈话，倾听完问题后短暂思考并回答，适时的对某些复杂问题用“对不起我没听清”或者“对不起我没有明白您的意思”来与提问者短暂互动，回答问题时调理清晰，不清楚的问题直接回答：“对不起这个问题我不知道。”
2、证劵行业是很注重风险控制和自我学习能力的。要充分的展示自己的诚实。并充分的表现出自己对持续学习能力的肯定。
3、在面试前准备一些应对证劵客户（潜在的意向客户和已存在的有问题需要解决的客户）临柜时发生问题的解答方案。
4、安抚客户情绪和了解客户需要并解决问题，是柜员工作人员主要职责，所以主考官一般会围绕着这方面提问。

B. 股票、基金、证券、期货的基本知识

一、什么是股票市场？股票市场的种类?
1、股票市场是指股票交易的整个机制,也指股票交易的场所。由于股票是有价 证券的一部分，因此股票市场也是证券市场的一部分。现在世界上很少有专门的股票 市场，股票市场与证券市场没有严格的区分。中国有深圳，上海两个证券市场。
2、股票市场包括股票的发行市场和股票的交易市场。 股票的发行市场是发行公司出售股票的市场,是公司将股票第一次销售给投资者， 所以也称为""初级市场""或""一级市场""；股票的交易市场是投资者之间进行股票交易的 市场。股票的交易市场又分为股票交易所交易市场,与在证券公司柜台(或窗口)交易 的股票交易市场,通常简称为""第二市场""(或三级市场)；投资者在证券交易所或证券 公司之外直接进行交易的场外(店外)股票交易市场,通常称为""第三市场""；大投资者 利用电子计算机网络直接进行大宗股票交易的场外交易市场，通常称为""第四市场""。
二、什么是股息和红利？股利是如何派发的？
1、股息、红利亦合称为股利。股份公司通常在年终结算后，将盈利的一部分作 为股息按股额分配给股东。股利的主要发放形式有现金股利、股票股利、财产股利和 建业股利。 现金股利亦称派现，是股份公司以货币形式发放给股东的股利；股票股利也称为 送红股，是指股份公司以增发本公司股票的方式来代替现金向股东派息，通常是按股 票的比例分发给股东。股东得到的股票股利，实际上是向公司增加投资；新建或正在 扩展中的公司，往往会借助于分派股票股利而少发现金股利。财产股利是股份公司以 实物或有价证券的形式向股东发放的股利。建业股份公司是以公司筹集到的资金作为 投资盈利分发给股东的股利。这种情况多发生在那些建设周期长、资金周转缓慢、风 险大的公司。因为建设时间长，一时不能赢利，但又要保证股利的发放吸引投资者。
2、股利的发放一般是在期末结算后，在股东大会通过结算方案和利润分配方案 之后进行。有些公司的股利一年派发两次，但是中期派息与年终派息有的不同，中期 派息是以上半年的盈利为基础，而且要考虑到下半年不致于出现亏损的情况。公司董 事会必须决定是将可动用作为判断标准。从根本上讲，看股东们考虑的是眼前利益还 是将来公司的发展，从而所带来的更大利益。 股利的派发权是属于股东大会，但派发股利的具体方案则由董事会提出，一经股 东大会认可，即可确定进行。公司股票是可以转让的。为了确定哪些人可以领到股利， 必须在发放股利前确定一些日期界限。这里有4个重要日期需要注意，因为它们无论 对于那些注重当前收入的人，或是对注重资本利得的人都十分重要。它们分别是： 宣布股利日。即董事会宣布决定在某日发放股利的日期。 除息日。除去股息日期。在除息日当天或其后购买股票者将无权领取最近一次股 利。除息日一般在股权登记日后面若干天。 股权登记日。凡此日在公司股东名册上有名字的人都可分享到最近一次股利。由 于股票交易与股东是不断变化的，公司很难确定某期股息派发中股东有哪些人。
三、如何研读深沪股票交易行情表
1、收市：即收盘价。它并非是股市闭盘收市时的股票价格，而是当日该股票最 后一笔交易的成交价格。沪市和深市的开市时间是每周的周一至周五，法定假日不包 括在内。每天开市的时间是上午：9:30～11:30，下午13:00～15:00。收市价又分为 前(上午)收市价和后(下午)收市价。
2、开盘：即开盘价。是指当日开盘后该股票的第一笔成交的价格。如开市后30 分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。
3、成交量：反映成交的数量多少。一般可用成交股数和成交金额两项指标来衡量。 目前深沪股市两项指标均能显示出来。
4、最高：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也 不止一笔。
5、最低：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔。有时也 不止一笔。
6、涨跌：每天的涨跌为当天的收盘价减去前日的收盘价。 涨跌停板：每天的涨跌幅为每天的涨跌除以前日的收盘价。目前，沪深股市实行 的是涨跌幅限制制度，涨跌幅度为前日收市价的上下10%，即涨跌停板.但是，还可以 在这个幅度内继续进行交易。
7、停牌：股票由于某种消息或进行某种活动引起股价的连续上涨或下跌，由证 券交易所暂停其在股票市场上进行交易。待情况澄清或企业恢复正常后，再复牌在交 易所挂牌交易。
8、手：它是国际上通用的计算成交股数的单位。必须是手的整数倍才能办理交 易。目前一般以100股为一手进行交易。即购买股票至少必须购买100股。
封闭式基金：是指事先确定发行总额，在封闭期内基金单位总数不变，基金上市后投资者可以通过证券市场转让、买卖基金单位的一种基金。
开放式基金：是指基金发行总额不固定，基金单位总数随时增减，投资者可以按基金的报价在国家规定的营业场所申购或者赎回基金单位的一种基金。
基金净收益：基金收益扣除按照国家有关规定可以在基金收益中扣除的费用后的余额。基金的股利收入是指开放式基金通过在一级市场或二级市场购入并持有各公司发行的股票，而从公司取得的一种收益。股利一般有两种形式，即现金股利与股票股利。现金股利是以现金的形式发放的，股票股利是以红股的形式按一定比例送给股东作为红利。 1.证券——是指各类记载并代表一定权利的法律凭证。它用以证明持有人有权依其所持凭证记载的内容而取得应有的权益。2.有价证券——是指标有票面金额，用于证明持有人或该证券指定的特定主体对特定财产拥有所有权或债权的凭证。这了证券本身没有价值，但由于它代表着一定量的财产权利，持有人可凭该证券直接取得一定量的商品、货币，或是取得利息、股息等收入，因而可以在证券市场上买卖和流通，客观上具有了交易价格。3.虚拟资本——是指以有价证券形式存在，并能给持有人带来一定收益的资本。通常，虚拟资本的价格总额并不等于所代表的真实资本的账面价格，甚至与真实资本的重置价格也不一定相等，其变化并不完全反映实际资本额的变化。4.有价证券的分类——狭义的有价证券即资本证券，广义的有价证券包括：商品证券、货币证券、资本证券。------按发行主体分：政府证券、政府机构证券、公司证券。------按是否挂牌交易：上市证券、非上市证券。------按募集方式：公募证券、私募证券。------按代表的权利性质：股票、债券、其它证券。5.有价证券的特征——收益性、流动性、风险性、期限性（股票是唯一没有期限的证券）。6.证券市场——是指股票、债券、投资基金份额等有价证券发行和交易的场所。7.证券市场的特征——（1）是价值直接交换的场所；（2）是财产权利直接交换的场所；（3）是风险直接交换的场所。证券市场的结构——是指证券市场的构成及其各部分之间的量比关系。包括：------层次结构（按进入市场的顺序）：发行市场（一级市场）、交易市场（二级市场）。------按服务和覆盖的公司：全球性市场、全国性市场、区域性市场。------按规模和监管要求：主板市场、二板市场、三板市场。------品种结构：股票市场、债券市场、基金市场、衍生品市场等。（ETU——交易所交易基金；LOF——上市型开放式基金）------交易场所结构：场内市场、场外市场。8.证券市场的基本功能——（1）筹资/投资（融资）功能；（2）定价功能；（3）资本配置功能。9.证券市场参与者——（1）证券发行人：A.公司（企业）;B.政府及政府机构;C金融机构。 （2）证券投资人：A.机构投资者；B.个人投资者。 （3）证券市场中介机构：A.证券公司；B.证券登记结算机构；C.证券服务机构。 （4）自律性组织：A.证券交易所；B.证券业协会。 （5）证券监督机构：中国证券业监督管理委员会。 期货的特点是以小博大、买空卖空、双向赚钱，风险很大，因此我国对期货交易的开放十分慎重。期货的炒作方式与股市十分相似，但又有十分明显的区别。
一、以小搏大 股票是全额交易，即有多少钱只能买多少股票，而期货是保证金制，即只需缴纳成交额的5%至10%，就可进行100%的交易。比如投资者有一万元，买10元一股的股票能买1000股，而投资期货就可以成交10万元的商品期货合约，这就是以小搏大。
二、双向交易 股票是单向交易，只能先买股票，才能卖出；而期货即可以先买进也可以先卖出，这就是双向交易。
三、时间制约 股票交易无时间限制，如果被套可以长期平仓，而期货必须到期交割，否则交易所将强行平仓或以实物交割。
四、盈亏实际 股票投资回报有两部分，其一是市场差价，其二是分红派息，而期货投资的盈亏在市场交易中就是实际盈亏。
五、风险巨大 期货由于实行保证金制、追加保证金制和到期强行平仓的限制，从而使其更具有高报酬、高风险的特点，在某种意义上讲，期货可以使你一夜暴富，也可能使你顷刻间一贫如洗，投资者要慎重投资。
这个合约对应的“货物”称为标的物，通俗地讲，期货要炒的那个“货物”就是标的物，它是以合约符号来体现的。例如：CU0602，是一个期货合约符号，表示2006年2月交割的合约，标的物是电解铜。 期货交易实际上就是对这种“合约符号”的买卖，是广大期货参与者，看中发期货合约价格将来可能会产生巨大差价，依据各自的分析，进而搏取利润的交易行为。从大部分交易目的来看，也就是投机赚取“差价”。

说明一点，现在成交的期货合约价格，是大家希望这个合约将来的价格变动（一般几天或几个月），所以它不一定等于今天的现货价。 ：“以小博大”

期货交易的基本特征就在于可以用较少的资金进行大宗交易。

例如：以50万元的资金，基本上可做1000万元左右的交易。也就是说，交易者用50万元的资金作为保证（即保证金）价值1000万元的商品价格变化，所产生的盈亏都由交易者的50万元资金承担，差不多把资金放大了20倍。这就是所谓的“杠杆效应”，也可称为“保证金交易”。这种机制使期货具有了“以小博大”的特点。 “买空卖空”

期货交易买卖的是“合约符号”，并不是在买卖实际的货物，所以，交易者在买进或卖出期货时，就不用考虑是否需要或者拥有期货相应的货物，而只考虑怎样买卖才能赚取差价，其买与卖的结果只体现在自已的“帐户”上，代价就是万分之几的手续费和占用5%左右的保证金，这一点可简单地用通常所说的“买空卖空”来理解。 买、卖都可以

正由于可理解为“买空卖空”，使期货交易可进双向交易。即根据自已对将来行情涨跌分析，可先买进开仓，也可先卖出开仓，等价差出后，再进行反向的卖出平仓或买进平仓，以抵消掉自已开仓的合约。这样自已的“帐单”上就只留下开仓和平仓之间的价差，同时，开仓占用的保证金自动退回，从而完成了一次完整的交易。 期货交易实例

假设一客户认为，大豆价格将要下跌，于是以3000元/吨卖出一手期货合约（每手大豆是10吨，保证金比例约9%），而后，价格果然跌到2900元/吨，该客户买进一手平仓了结，完成一次交易。

毛利润为：（3000—2900）×10=1000（元）

以上交易全部体现在帐单上，资金大约投入：

3000×10×9%=2700元，还应扣除交易费用大约十多元。 与交易有关的一些主要内容如下：

合约单位：每次买卖的最小单位是一手。目前国内的商品期货金属类每手数量是5吨，农产品期货类每手是10吨。

1,合约价值：每手合约的实际价值。以铜为倒：每手是5吨，再乘以现在期货价格就是合约价值。另外，合约价值乘以保证金比倒（一般百分之几），就是买或卖一手期货要占用的资金。

2,最小变动价位：、期货行情中反映价格是每吨多少钱，目前国内期货最小变动价位是：金属类是10元/吨，每手是5吨，一个点位变动价值就是50元。农产品类是1元/吨，每手是10吨，一个点位变动是10元。

3,每日限价：为限制价格剧烈波动。国内期规定了`一定的当天涨跌幅度，为涨跌停板3%。

4,合约月份：金属类为1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12月合约。农产品类为1、3、5、7、9、11月合约。

5,最后交易日：投资者具体买卖的期货合约是有期限的，一般为一年左右，到期限的那一天就是最后交易日。这时必须平仓，否则就交割。

虽然期货有这种时间限制，实际上并不影响交易。因为期货价格波动频繁，使开仓很快就能产生较大价差，从而有机会平仓。少量客户愿做长线的，可以在到期时平掉并同时在远期合约上建立相应仓，也能达到做长线的目的。 期货交易的特征
1、期货交易的双向性：期货交易与股市的一个最大区别就期货可以双向交易，期货可以买空也可卖空。价格上涨时可以低买高卖，价格下跌时可以高卖低补。做多可以赚钱，而做空也可以赚钱，所以说期货无熊市。
【在熊市中，股市会萧条而期货市场却风光依旧，机会依然】

2、期货交易的费用低：对期货交易国家不征收印花税等税费，唯一费用就是交易手续费。国内三家交易所目前手续在万分之二、三左右，加上经纪公司的附加费用，单边手续费亦不足交易额的千分之一。
【低廉的费用是成功的一个保证】

3、期货交易的杠杆作用：
杠杆原理是期货投资魅力所在。期货市场里交易无需支付全部资金，目前国内期货交易只需要支付5%保证金即可获得未来交易的权利。
由于保证金的运用，原本行情被以十余倍放大。我们假设某日铜价格封涨停（期货里涨停仅为上个交易日的3%），操作对了，我们的资金利润率达60%（3%÷5%）之巨，是股市涨停板的6倍。
【有机会才能赚钱】

4、"T+0"交易机会翻番：期货是"T+0"的交易，使您的资金应用达到极致，您在把握趋势后，可以随时交易，随时平仓。
【方便的进出可以增加投资的安全性】

5、期货是零和市场但大于负市场：期货是零和市场，期货市场本身并不创造利润。在某一时段里，不考虑资金的进出和提取交易费用，期货市场总资金量是不变的，市场参与者的盈利来自另一个交易者的亏损。
在股票市场步入熊市之即，市场价格大幅缩水，加之分红的微薄，国家、企业吸纳资金，也无做空机制。股票市场的资金总量在一段时间里会出现负增长，获利总额将小于亏损额。
【零永远大于负数】

综合国家政策、经济发展需要以及期货的本身特点都决定期货有着巨大发展空间。

期货与股票的区别：投资报酬不一样：期货交易由于其保证金的杠杆原理，可以放大收益，四两拨千斤。期货只需付出合约总值的10%以下的本钱；股票则必须100%投入资金，要融资则需付出利息代价；
交易方式不一样：国内股票只能做多，而期货则既能做多，又能做空；

1、期货的概念：所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，是期货合约所对应的现货，这种现货可以是某种商品，如铜或原油，也可以是某个金融工具，如外汇、债券，还可以是某个金融指标，如三个月同业拆借利率或股票指数。
广义的期货概念还包括了交易所交易的期权合约。大多数期货交易所同时上市期货与期权品种。
期货合约内容包括：合约名称、交易单位、报价单位、最小
变动价位、每日价格最大波动限制、交割月份、交易时间、最后交易日、交割日期、交割品级、交割地点、最低交易保证金、交易手续费、交割方式、交易代码等。期货合约附件与期货合约具有同等法律效力。

标准合约样式：大连商品交易所黄大豆1号期货合约

交易品种－黄大豆
交易单位－10吨/手
报价单位－人民币
最小变动价位－1元/吨
涨跌停板幅度－上一交易日结算价的3％
合约交割月份－1、3、5、7、9、11
交易时间－每星期一至星期五上午9:00－11:00下午13:00－15:00
最后交易日－合约月份第十个交易日
最后交割日－最后交易日后第七日(遇法定节假日顺延)
交割等级－具体内容见附件
交割地点－大连商品交易所指定交割仓库
交易保证金－合约价值的5％
交易手续费－4元/手
交割方式－集中交割
交易代码－A
上市交易所－大连商品交易所
交割等级－纯粮率最低指标%
种皮、杂质%、水份%、气味色泽
升水－(人民币元/吨)
贴水－(人民币元/吨)
……

（2）期货合约的特点：期货合约的商品品种、数量、质量、等级、交货时间、
交货地点等条款都是既定的，是标准化的，唯一的变量是价格。第一个标准化的期货合约是1865年由CBOT推出的。
期货合约是在期货交易所组织下成交的，具有法律效力，

而价格又是在交易所的交易厅里通过公开竞价方式产生的；国外大多采用公开叫价方式，而我国均采用电脑交易。

期货合约的履行由交易所担保，不允许私下交易，交易

所是买方的卖方，卖方的买方。

期货合约可通过对冲平仓和交割了结履行责任。

（3）期货合约条款的内容：最小变动价位：指该期货合约单位价格涨跌变动的最小值。

每日价格最大波动限制：（又称涨跌停板）是指期货合约在一个交易日中的交易价格不得高于或低于规定的涨跌幅度，超过该涨跌幅度的报价将被视为无效，不能成交。

期货合约交割月份：是指该合约规定进行交割的月份。

最后交易日：是指某一期货合约在合约交割月份中进行交易的最后一个交易日。

期货合约交易单位“手”：期货交易必须以“一手”的整数倍进行，不同交易品种每手合约的商品数量，在该品种的期货合约中载明。

期货合约的交易价格：是该期货合约的基准交割品在基准交割仓库交货的含增值税价格。合约交易价格包括开盘价、收盘价、结算价等。

期货合约的买方，如果将合约持有到期，那么他有义务买入期货合约对应的标的物；而期货合约的卖方，如果将合约持有到期，那么他有义务卖出期货合约对应的标的物（有些期货合约在到期时不是进行实物交割而是结算差价，例如股指期货到期就是按照现货指数的某个平均来对未平仓的期货合约进行最后结算。）当然期货合约的交易者还可以选择在合约到期前进行反向买卖来冲销这种义务。 期货交易是合同交易，每次交易你只需付出相应商品实价的定金——保证金——就可以了。具体的保证金比例有期货交易所根据市场情况定，各期货公司也会有所调整。

C. 明天要去证券公司面试，入关面试官问我对证券了解多少我该怎么回答啊求详细的回答 不胜感激

那你就要先了解下你证券公司主要是做什么的，然后根据你了解的程度，大致的概括一下。不要着急，他们这样问的目的不是真的要求你对证券有多大多深的了解，主要是想考察下你的概括表达能力，灵活度怎么样，有没有做一些基本的准备工作，对这个行业兴趣大不大。所以摆好心态，从容应答，加油！

D. 证券基础知识小问题

1.从事证券经纪业务的证券公司应当将客户的交易结算资金存放在制定商业银行,以每个客户的名义单独立户管理.

第一条的错误 不是券商存入。
证券公司及其证券营业部必须将客户交易结算资金全额存放于客户交易结算资金专用存款账户和清算备付金账户。 这个是02年的规定，三方存管后，不是券商存了，是客户自己存。
相关资料：第三方存管银行以投资者名义开立单独客户保证金账户，并与投资者指定的同名银行结算账户和客户证券交易资金台账建立一一对应关系。保证金进出只能通过银证转账方式完成，证券公司不再提供客户资金存取服务，取出的交易结算资金只能回到其指定的银行结算账户，实现了客户保证金的封闭运行。同时存管银行为证券公司开立客户保证金汇总账户（证券公司根据业务需要在存管银行支行开立客户保证金汇总分账户），用于集中存管保证金，该账户只得用于投资者取款、证券资金交收和支付佣金手续费等用途。

第三方存管模式下，证券公司只负责客户证券交易、股份管理和清算交收

2.我国((证券法))规定,严禁任何机构或者个人以任何形式挪用客户交易结算资金,客户证券账户下的证券资产,客户的交易结算资金存放在商业银行,以每个客户的名义专户管理.

正确的描述是：证券法P139
证券公司客户的交易结算资金应当存放在商业银行，以每个客户的名义单独立户管理。具体办法和实施步骤由国务院规定。
证券公司不得将客户的交易结算资金和证券归入其自有财产。禁止任何单位或者个人以任何形式挪用客户的交易结算资金和证券。

错在你的断句，如果是说严禁任何机构或者个人以任何形式挪用客户交易结算资金和客户证券账户下的证券资产,这个是对的。
如果这个是断句在前面，严禁。。。客户交易结算资金，证券资产和交易资金存放在在商业银行，就不对了。因为证券资产是存放在登记结算公司的。不是存在银行里的

E. 我明天要去证劵公司面试啊，如果他问我对证劵这个行业的认识我要怎么回答啊！

首先要了解一下我国证券的成长历史，然后对证券公司的分布、数量、股市市值、股民人数等现状说明。然后再对你应聘的这家证券公司的情况进行描述。然后再做个表态，就可以了。

F. 面试证券公司的时候问为什么进证券业该怎么回答

从行业特性入手。

想要在证券公司取得一份好的offer，除了对期货市场有一定的了解外，也要在面试中脱颖而出。在学校自选修读了相关的课程，也自学了关于股票投资的不少书籍，并且通过了证券从业全部五门科目，有一定的知识储备。

(6)证券基本知识问答面试扩展阅读：

注意事项：

要用一个正常的心态去面对面试，看淡成功或失败的结果而更多的去专注面试的过程。在能力范围内做出最大的努力就好。

在面试时需要保持自信，给用户积极的心里暗示，例如能行，是最棒的等。通过给用户加油打气可以提高注意力、保持高度的清醒、敏锐的判断能力，让用户能够精神集中来应对考官的面试。

G. 证券公司面试 谈些什么问题

主要的问题是根据你应聘的岗位与职级来确定，主要分为以下几点：
如果你是面试营销的，那么肯定看你口才啊，是不是本地人啊，身边资源什么的，是否有从业资格证，对目前的宏观局势的把握以及营销能力的现场考核等。
内勤岗位就看你的学历，还有系统操作这些了，柜台的一般要操作还有会计之类的。
就是会问你的个人职业规划与相关的工作经历等。

H. 准备去证券公司上班，过几天总部有个视频面试，跪求各位大神帮我想想这几个问题怎么回答好。

您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答
建议您到证券业协会网站上多了解相关证券公司的特点。了解证券行业的现状。

希望我们国泰君安证券上海分公司的回答可以让您满意！
回答人员：国泰君安证券客户经理朱经理
国泰君安证券——网络知道企业平台乐意为您服务！

如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。

I. 证券从业面试应回答那些问题

一般大公司面试都会问以下的这些问题。你看有没有帮助你的。1、请你自我介绍一下自己好吗？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。4、你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。5、你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么？回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。7、谈谈你对跳槽的看法？回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么？回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。9、你对于我们公司了解多少？回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。10、最能概括你自己的三个词是什么？回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，11、你的业余爱好是什么？回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。12、作为被面试者给我打一下分？回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。13、你为什么要离开原来的公司?回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。14、你欣赏哪种性格的人？回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。15、你通常如何对待别人的批评？回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。16、怎样对待自己的失败？回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。17、你为什么愿意到我们公司来工作？回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。18、对这项工作，你有哪些可预见的困难？回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。19、如果录用了你，你将怎样开展工作？回答提示：①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。20、你希望与什么样的上级共事？回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。21、与上级意见不一时，你将怎么？回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。22、为什么选择我们公司？回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。23、谈谈如何适应公室工作的新环境？回答提示①公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。24、除了本公司外，还应聘了哪些公司？回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。25、你还有什么问题要问吗？回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。26、如果你被录用，何时可以到职？回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。