❶ 江苏股票买卖手续费收取规则是怎么制定的
本报记者 滕兴才 实习生 谭伟 陈兴忠
杨薇薇 21岁 遗体整容师 北京社会管理职业学院殡葬专业毕业
“有一次，有个小女孩不幸去世了。她有一个孪生妹妹。看着一个在外面，一个在里面静静地躺着，我自己就挺难受的。整完容，我特别给她别了个小发卡。”
张祺 25岁 遗体整容师 以前在中关村从事软件开发工作
“给遗体整完容，由开始的看着不舒服，到整完看着很安详，对我们来说就是一个特别的作品。有的家属说，‘我们都没想到可以恢复得这么好。’这种认可就会让我们很有动力地做下去。”
董子毅 23岁 服务中心引导班引导员 部队复员
“有一次，灵车来了之后，我也是先看死亡证明和去世人身份证，然后登记信息。后来我一看身份证，去世人跟我同年同月同日生。我心里咯噔一下，脑子一片空白了。我调整了情绪，就跟对待自己亲人一样为他们服务。临走时，那个女孩的母亲跟我说，‘走了一个女儿，还了我一个儿子’。我哭了。”
陈晨 27岁 洽谈业务室接待员 大学学财务管理专业
“我最不愿意放哀乐。每次按开始键的时候，那个心情是最难受的,股票行情软件。按一次就送走一个人，不论长幼……”
八宝山殡仪馆，这个间或在《新闻联播》里出现的地方，在遗体整容师张祺看来，“其实并不神秘”。在这里，每一个去世的人都能体面而又有尊严地告别自己的人生。
在八宝山殡仪馆，穿梭着许多年轻工作者的身影，他们分布在引导班和洽谈室、遗体整容室，以及火化车间等各个岗位上。服务中心引导班引导员董子毅，洽谈业务室接待员陈晨，遗体整容师张祺和杨薇薇，日前接受了中国青年报记者的采访。
要尊重遗体，把他当做自己的亲人
2003年非典以前，张祺还在中关村做软件开发方面的工作，非典之后才跳槽来到殡仪馆上班，干的工作是遗体整容。他笑着对记者说：“这个行业跨度是有点大。”
“其实我从小就喜欢这个，就觉得挺神奇的。这也算是一门艺术吧。给遗体整完容，由开始的看着不舒服，到整完看着很安详，对我们来说就是一个特别的作品。你尽心尽力地把每一具遗体弄得完善，就会有成就感。有的出车祸遗体被弄得不完整的，我们给他复原。家属说：‘我们都没想到可以恢复得这么好。’这种认可就会让我们很有动力地做下去。”
今年25岁的张祺已经从事遗体整容6年多了，他还是表示，自己“比较年轻，没有经验”。对他来说，殡仪馆的工作说复杂也复杂，说简单也就几个字。
一般来说，遗体整容的过程首先是清洁面部，打底色，然后描眉，画嘴，涂上腮红，再把衣服整理好。遗体的肤色有发黑的、红的、紫的，什么颜色都有，最后我们要把他化妆成正常的肤色，和活人的一样。
“这也是个手艺活儿。很多细微的差别，除了师父能看出来，没人能看出来。比如神态方面，反正师父化出来的都特别安详，肤色更自然一些。我们化出来的还是比师父差很多。还包括衣服搭配是否协调等，如果不是长时间在这一行，这些你是根本看不出来的。”
今年27岁的陈晨，大学毕业后在一家杂志社实习了半年，2006年通过竞聘来到八宝山殡仪馆，现在在服务中心的洽谈业务室上班。她的工作主要是前期向家属介绍灵车告别注意事项，还要负责告别厅的布置。
大学学财务管理的她，性格爽朗，面对记者，总是笑个不停。“我们朋友之间会问‘你在哪儿工作’，我说‘在八宝山’。朋友就会说：‘哎哟，那工作不错。’”陈晨告诉记者，“现在找工作那么难，能在这里工作觉得很踏实。”
今年刚刚21岁的杨薇薇毕业于北京社会管理职业学院，算是八宝山殡仪馆为数不多的“科班出身”。她在学校前两年学的是社会工作专业，大三的时候转专业学的殡葬专业的，所学的课程包括，遗体整容、遗体防腐、殡仪服务员、火化机操作等。
“第一次接触遗体的时候，没有特别抵触，以后就还好了。上班会穿防护的白大褂，戴口罩和手套，也没觉得恶心。”杨薇薇第一次接触遗体，是在通州殡仪馆实训的时候，“看到没什么感觉，挺平静的。把它当作工作应该做好的，其实没那么多的想法。有时候一掀开白布，那遗体就睁着眼睛看着你，我就轻轻帮忙给它合上。什么惨状都见过，看多了就习惯了。”
说起日本电影《入殓师》，杨薇薇觉得：“电影里入殓师的工作节奏太慢了，八宝山殡仪馆的遗体数量非常大，不允许你这么慢慢地整。我们的工作和电影里的就不能搁在一起说，没有可比性。电影表现的是唯美，让人欣赏，可是在我们这里就不能这样。光顾着某一个人，那别人该急了。”杨薇薇告诉记者，八宝山殡仪馆每年大约要给1万多具遗体整容，这在全国是最多的。“我一个星期就要给30多具遗体整容，从实习到现在有500多了。”她说。
张祺告诉记者，给遗体整容没有统一的时间标准，难度小的十来分钟，难度大的要半天，有的甚至还要好几天。“有的冻得严重，有的冻得不严重，脂肪厚度也不一样，遗体有口子的还得缝上……所以没有时间规定，总之一定要把他弄得好看就行。自然，安详，跟睡着一样。家属满意，这就是标准。”
“有时候在食堂吃饭，吃到一半接到任务，要跑出去给遗体整容，弄完了再回来继续吃。”实习还不到半年的杨薇薇对此已经习以为常，“这没办法，那不能饿着呀，饭还得吃。很多人都干不了这活儿。”
“从事这一行，心态必须要好，心理承受能力一定要强。要尊重这份工作，尊重遗体。给遗体翻身都要扶着，轻轻地翻，把他当做自己的亲人就好了。对遗体不能有抵触心理，不能觉得脏，要敢碰。”杨薇薇介绍起遗体整容师必备的素质，头头是道。
很多时候，在大街上看到行人，张祺的第一反应是看他好不好整容。“如果看到别人腿粗的话，会想这不好找动脉，不方便打防腐剂。这算是职业病吧。”他说。张祺的手机里和电脑里存了很多张照片，是自己做的遗体整容中比较满意的。6年多来，他经手整过的遗体有好几千具了。
生活一切如常
和记者交谈的时候，杨薇薇一直保持着微笑。
杨薇薇每天起床闹钟时间定的是4点20分，因为住的地方离单位比较远，路上要花一个多小时乘车。她得在6点赶到殡仪馆，然后一直忙活到下午3点45下班。
她介绍说，因为一般的业务都在早晨，这也是北方的风俗习惯。“下班回去多数时间就是洗澡、睡觉，因为早上起得早啊。平时周末吃、喝、玩，跟大家一样，没什么太大区别。我们也是人呐，我们又不是怪物。”
陈晨和许多女生一样，喜欢看书，看动漫，她甚至还喜欢看鬼片。
“美国拍的恐怖片都很血腥。相比之下，我们天天看到的也就不算什么啦。”她咯咯直笑，“看那个就是纯粹让自己放松一下。”
陈晨告诉记者，单位会经常开展一些业余活动，包括拔河比赛、运动会、演讲比赛等，年轻人当然在其中最为活跃。五四青年节的时候，单位还组织外出爬山。“都是怕我们心理压力大，通过这些活动来减减压。”她说。
据八宝山殡仪馆馆长康季坤介绍，因为北方办丧事一般在上午，所以下午的时候，年轻员工也去找同学或朋友，自己去活跃自己。“单位也在作调研，了解怎么调节职工的心理健康问题，开展一些活动来调节他们的生活。”八宝山殡仪馆有一个职工之家，里面有健身器材和娱乐设施。空闲的时候，不少年轻职工也在里面打羽毛球、踢毽子、跳绳。每隔两个月左右，殡仪馆还会请一些心理老师过来给职工上课。课上，让他们闭上眼睛听一些舒缓的音乐，诉说自己的压抑。
杨薇薇说：“从事这个工作，对我谈恋爱也没什么影响。男朋友大学还没毕业，我们是高中同学。他挺理解，也蛮支持我的想法的，对这个职业也没什么避讳。我觉得学殡仪专业，能在八宝山工作，还挺好的。生活一切如常。”
“朋友的喜筵什么的照样去。”张祺一边笑着，一边甩开手臂，“都什么年代了。”
“我们也什么衣服都穿，早上来的时候想穿什么颜色的衣服都可以，上班的时候换工作服。刚来的时候，我就穿一大红色的上衣，还觉得不好意思，他们告诉我说没事儿，上班换过来就行。我爱穿各种颜色的，红的黑的蓝的都喜欢。”杨薇薇笑着说，“和同学在一起的时候，也没什么。我高中有个特好的朋友，她从事的是婚庆，我和她还开玩笑说，我俩倒好，人生很重要的两件事都让我们给办了。”杨薇薇笑得前仰后合。
谈到工资，杨薇薇说：“其实没有外边传的那么邪乎，我现在就1000多块，扣完‘五险一金’就只有800块了，我现在也没有什么灰色收入。不过我很快乐。”
触摸了太多冰冷的遗体，目睹了无数次生离死别，这些年轻人对生命比常人有更深的理解。陈晨说，她最不愿意放哀乐。“每次按开始键的时候，那个心情是最难受的。按一次就送走一个人，不论长幼……”
“人要好好活着，活着比什么都强，而且还要快快乐乐的。”张祺的想法单纯而简单，“不用太计较一些名利之类的，有的人生前很有钱，有的很有权，有的要什么有什么。最后，还不都是一堆骨灰吗？”
使命第一，感动常在
张祺告诉中国青年报记者，他参与给很多重要人物遗体整过容，其中就包括在海地地震中遇难的8名中国驻海地维和警察。
“任务从上到下都布置下来了，他们信任你才让你做这么重要的工作，所以自己这一环一定不能出错。”张祺说。
今年1月，给8名中国驻海地维和警察整容的经历，他至今印象深刻。“我们一共6个人完成的这项工作。要让他们很有尊严地和祖国人民见面，很有尊严地离开，挺重大的，而且又是全球直播，所以我们每一个细节都要小心翼翼。”
他介绍说，由于路上拖延了时间，遗体高度腐烂，都有很大的味道了，脱下他们的衣服都能扯下一层皮来。
“我们就一起给他们出棺，冲洗，不能让遗体有异味。然后消毒，穿衣，化妆，最后封棺。化妆的时候要特别注意，因为遗体已经是高度腐烂了。整完容还得把他的衣服都抹平了。入棺的时候哪怕就是一个衣角，一个领带卡不正都得给他弄好。”
“全球直播的前一天，我们从中午12点开始弄，一直到晚上9点才完成。第二天的告别仪式还得特早就过来，得补妆。那个晚上就几乎没睡，也没敢睡着，因为中间如果要有什么紧急任务，立马就要赶过来。”
第二天，看着我们整过容的遗体面对那么多的镜头，还有很多领导人的时候，张祺“很有成就感”。
陈晨也经历过不少国家领导人和社会知名人士的后事。
她介绍说，国家领导人和知名人士的服务项目跟老百姓的几乎一样，只是有固定的告别仪式。“播音员罗京老师的告别会来了很多群众，我们就得控制好现场。因为群众是没有组织就过来的，如果秩序混乱的话，告别厅就会非常危险。我们引导员组织大家站队，从哪个门进从哪个门出，所有的环节都得细化。”
和很多年轻人一样，殡仪馆里的年轻人也有追星情结。
陈晨说，在八宝山殡仪馆工作能见到很多名人，但是做好自己应该做的工作比见名人更重要。“有一年某明星的母亲去世，在那个情况下我肯定不能像宾馆、机场工作人员一样叫着‘哎呀，你看那个谁来了。’要控制自己的情绪，做好自己的事情。”
在中国青年报记者采访过程中，这几位年轻人的开朗令人印象深刻，也让原本以为沉闷的采访过程笑声不断。当然，这些年轻人也如意料中一般不知不觉讲述起经历的那些生死诀别带给他们的感动。
“有一次，有个小女孩不幸去世了，她有一个孪生妹妹。看着一个在外面，一个在里面静静地躺着，自己就挺难受的。整完容，我特别给她别了个小发卡。”杨薇薇向记者静静诉说，“以后看着小女孩的遗体，就会觉得挺可惜的。”
陈晨在她的岗位上也常常感动。“有一次，家属急着要拿骨灰回老家，来得比较晚，跟我说了之后，我跑去火化车间，帮忙协调。当我把骨灰盒拿出来的时候，家里老老少少一大片当着那么多人的面就都在我面前跪下了，我赶紧一个一个去扶。家属就是特别感谢我能帮这个忙。”她郑重地说，“在别人最脆弱的时候，我能帮到他们，我就觉得这个职业很神圣。”
部队复员的董子毅，现在在服务中心引导班工作，主要是全程陪同家属在殡仪馆处理各项事宜，包括组织告别会、焚烧花圈、结账、选骨灰盒等。董子毅说：“去年，有一个普通的告别会。灵车来了之后，我也是照例先看死亡证明和逝者的身份证，然后登记信息。我一看那身份证，去世的人跟我同年同月同日生！我心里咯噔一下，脑子一片空白。我调整了情绪，就跟对待自己亲人一样为他们服务。临走时，那个女孩的母亲跟我说，‘走了一个女儿，还了我一个儿子’。我哭了。”
实力派的年轻职工
据康馆长介绍，八宝山殡仪馆现在各个岗位上都有年轻人，年轻职工与老职工的比例1:2，一共有大约80人。面对这一群充满活力的职工，康馆长坦言，年轻职工确实干得十分出色。
陈晨认为，年轻职工与老职工之间并不会有一些思想观念上的冲突，而是经常相互学习。“现在电脑系统，学得比较快的肯定是咱们这些青年职工，那老师傅肯定就要向他们问。但老师傅一些处人接待的经验，也特别值得我们来学习。”
谈到将来，张祺和杨薇薇都对记者表示，想一直干下去。“如果冠冕堂皇地说，这是一份很高尚的工作，而且总是需要有人来做的。往小了说，这里是事业单位，工作稳定，福利待遇好，干吗不干呢？而且在这行，做的时间越长就越吃香，工作经验就慢慢丰富了。”
张祺认为，八宝山的年轻人都是实力“选手”。“我们这里的年轻人，要是从八宝山出来到别的殡仪馆去工作，绝对都能独挡一面。”他说。
这些实力“选手”能进入八宝山殡仪馆，也实属不易。
据康馆长介绍，八宝山殡仪馆每年招聘6到7个人左右，而应聘的人特别多，能最终到殡仪馆工作的都是要经过层层选拔的。
“现在社会应聘非常多，比如今年全部招了30多个人，有200多人报名，而且要求条件也是大专应届毕业生。”康馆长说，“条件虽然比较苛刻，但是应聘的人非常多。也是不断的面试、笔试和培训。”
她还向记者透露，明年招收的对象要发生变化，主要招一些专业性人才的。“现在缺少专业技术人员。”康馆长说。
殡葬专业学生就业前景较好
本报记者 滕兴才 实习生 谭伟 陈兴忠
北京社会管理职业学院社会管理系主任杨宝祥在接受记者采访时表示，随着人们对殡葬服务要求越来越高，社会需要更多的专业技术人才。
据杨宝祥介绍，北京社会管理职业学院是目前国内设有殡葬专业的四所大专院校之一。另外三所学校分别是长沙民政职业技术学院、武汉民政职业学院以及重庆城市管理职业学院。4所学校均为大专学历，这也是殡葬专业目前在国内的最高学历，还没有本科，此外还有几家中专院校。
据杨宝祥主任介绍，北京社会管理职业学院早在1999年就曾招收殡葬科学系殡葬专业的学生，2000年因部委办学调整而暂停。2008年下半年，为了适应社会需求，学院又新增了现代殡仪技术与管理这个方向。
“2007年招了300人，分民政管理和社会工作两个专业，当时还没有殡葬专业。后来请专家讲殡葬行业的需求，动员一部分学生变更专业，选择了殡葬方向。2009年，殡葬班招了59人，还有一个学殡葬的励志班39人。”杨宝祥说，“2010年的指标是100人，已经基本完成了这个计划,股票行情中心。应该说社会对这个专业还是比较认同的,中国银行股票行情，报考的人比较多。”
杨宝祥告诉中国青年报记者，学习殡葬专业一般要3年时间。“大约一年时间学公共基础课，包括管理学、营销学以及一些基本的礼仪。另外一年多的时间学习专业课，再有半年以上的时间要到一线去顶岗实习，中间还有一些课程的相应实习。”杨宝祥说，“高职院校主要培养学生的实际动手操作能力，为一线培养这种高技能的人才。”
杨宝祥坦承，受中国的传统文化影响，人们一提到“殡葬”这两个字就避讳，谁都不愿意谈。“其实，作为民政的一项工作，殡葬只是其中的一项社会事务。”杨宝祥说，“美国有80家殡葬学院。它们的殡仪馆馆长，必须是殡葬学院毕业的。我们国家也在逐步实行殡葬职业资格证书制度，还有就业准入制度。”
杨宝祥表示，从殡葬行业需求来说，我国的殡葬业是随着殡葬改革开始，逐步地才有了一些相应的从业人员从事到殡葬改革的载体里。“毛泽东等老一辈无产阶级革命家倡导火葬，真正意义上掀开了我国殡葬改革的这一页。”
“在起步阶段，我国殡仪馆的设施设备都是比较简陋的，历史上称为“三五馆”。国家给调三五个人，给三五亩地，给三五万块钱，就可以建成一个以火化为主要功能的小殡仪馆。随着殡葬改革的推进和殡葬设施的发展，到上世纪80年代，人们在办理丧事的时候慢慢需要一些礼仪，于是大多数火葬场改名叫殡仪馆。”
杨宝祥认为，殡葬专业毕业的学生目前就业前景比较好。“最近几年我们进行市场需求调研发现，市场的需求量还是很大。随着人们生活水平的提高，对殡葬服务的质量要求越来越高，需要有专业技术能力的工作人员。”
❷ 急需一份银行信贷客户经理竞聘书面材料
银行客户经理竞聘材料竞职演讲
大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年X岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等，和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务。
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款XXX万。
四、具体措施。
1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。
3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12％（有条件的18％）的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。
4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款市场。（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家！
❸ 竞聘上岗演讲稿
竞职演讲在我们生活中是非常重要的，关系到我们自身的薪酬待遇和职业生涯的发展。
所以
良辉演讲中心也为大家总结了出了竞聘演讲中应注意的技巧和要点，供大家学习。
1、善用空间的演讲 。
空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。
2、演讲时的姿势如何
演说时的姿势（posture）也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。
3、演讲时的视线
在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。
4、演讲时的脸部表情
演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。
5、有关服饰和发型
服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免6、
给人过于刻板无趣印象。
7、声音和腔调
声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。
❹ 个人竞聘演讲稿怎么写
在竞争上岗时需要做公开演讲，那么演讲稿怎么写才能让自己有一些优势呢。下面是由我为大家整理的“个人竞聘演讲稿怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。
竞聘演讲有时也叫竞职演讲，它是指参加竞聘者为了实现竞争上岗，就自我竞聘条件、未来的施政目标和构想所发表的公开演讲。事先为这种演讲写成的书面材料就是竞聘演讲辞。竞聘演讲越来越有实用价值，引起了越来越多的领域的重视。要想在竞争的年代实现自我奋斗目标，能够做好竞聘演讲是十分重要的，而它的成功又离不开事先的稿件写作。
一、竞聘演讲辞的特点
1、目标的明确性
一般说来，在竞聘演讲时，竞聘者向评审人员及听众一要讲清自己的应聘条件，突出自己的优势，并且这种优势足以完成应承担的职务和工作；二要回答“若在其位，如何谋其政”。要在有限的答辩时间内完成上述工作，演讲的总体内容应始终围绕一个目标——岗位职务工作进行，做到目标明确，语不离宗，不可开口千言，离题万里。
2、内容的竞争性
竞聘演讲的全过程，其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程。竞聘除了基本素质条件之外，实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争。写作时应在此处压倒对方，只有具备了明确、先进的施政目标，且有切实可行的施政措施来保证，才会取得竞争的成功。
3、演讲的技巧性
竞聘演讲是演讲的一种，也存在演讲技巧问题。它除了要求演讲者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外，还应当充分考虑竞争对手、听众的心态、临场状况等多种因素，用据理力争的方式，巧妙地说明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。当然自我推销要有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所遵循的原则是“唯真唯实，具体可信”。
二、竞聘演讲稿的写作要求
竞聘演讲稿的写作质量不仅取决于竞聘者的文字水平，也是其政治素养、理论水平、业务能力等诸多方面的综合反映。因此，除了观点鲜明、内容充实、语言通顺外，还要注意以下问题：
1、实事求是，明确具体
竞聘者应实事求是，言行一致。每介绍一段经历、一项业绩都必须客观实在。给国家做出什么贡献，给单位创造什么效益，给职工提供什么福利等，一定要讲清楚，不能吞吞吐吐，模棱两可。要言而有信，不说过头话。能够办到的就说，办不到的就不要开“空头支票”。
2、调查研究，有的放矢
竞聘演讲是针对某岗位而展开的，因此，写作前必须到招聘单位了解情况，可以通过调查摸底、群众访谈等方式，切实弄清楚单位的历史、现状，尤其对于当前存在的焦点、难点问题及其存在的根本原因要问清查透，力争找到解决问题的最佳途径，以便在演讲时击中要害，战胜对手。
3、谦虚诚恳，平和礼貌
竞聘者是通过答辩实现被聘用目的的，只有给人以谦虚诚恳、平和礼貌的感觉，才能被认可和接受。评审人员及与会者是不会接受狂妄傲慢、目中无人的竞聘者并委以重任的。所以，竞聘演讲辞十分讲究语言的分寸，表述既要生动，有风采，打动人心，同时又要谦诚可信，情感真挚。
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！
非常荣幸地参加这次岗位竞聘演讲，首先感谢公司给我们提供这次机会。xxxx年x月我非常荣幸地加入这个团队。从一开始总经理工作部到人事行政部再到综合管理部，入司四年来一直从事综合部的工作，也因为这个正确的选择，让我学会了很多，开始了我人生新的阶段，在此，感谢领导和同事们多年来对我的关心和爱护。
这次我竞聘的岗位是综合部主管。我深知要成为一名合格的综合部主管不容易，不仅要有实干精神，还要善于谋略；不仅要熟悉业务，还需要有广博的知识和良好的人际沟通能力。虽然，这几年在工作中也积累了不少经验，做了一些工作，但距离领导的要求和全体员工的希望还有很大的差距。本着用忠诚回报英大，用责任彰显价值，用奉献创造业绩，用敬业完美人生的理念，我想先谈谈本次竞聘的几点优势：
一是有朝气蓬勃的精力和较好的组织能力。有人说年轻就是财富，有朝气就有希望，有希望就有成功。我不忍把青春荒废于庸庸碌碌之中，愿把自己这份难得的朝气，投入到综合部工作中来，锻炼自己，服务大家。在公司每年的周年庆典以及圣诞晚会等筹备工作中，处理相关工作的同时协调各部门配合，较为出色地完成了各项工作。
二是有吃苦耐劳的精神。大学期间就注意勤俭节约，培养了自己不怕吃苦的精神，在工作中，不怕苦不怕累，保证各部门工作的积极配合，随叫随到。正是有这种精神，我将把综合部复杂繁重的工作化为轻松的乐趣，感染给全体人员，使大家更加高效的工作。
三是具有较为全面的专业知识。参加工作以来始终不忘记读书，勤钻研、善思考，不断地丰富自己。工作中坚持学习公司的协同办公专业模块，一直帮助全公司以及中支机构解决模块运行遇到的各种问题。
四是具有较为丰富的实践经验。四年来，我主要负责档案管理、协同办公、仓库管理、以及公司的日常接待管理工作。深知综合部工作在公司中的地位，通过对公司档案方面的工作管理，使我都能做到耐心指导、认真负责、互相学习、共同提高。
五是具有较强的工作能力。经过多年的学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大的提高，能胜任综合部工作。“诚恳做人，勤恳做事”的信条，促使我踏实干事，较圆满地完成了自己的本职工作。
六是具备乐于奉献的敬业精神。行政接待使我懂得了，一是做事要有耐心，行政工作繁杂琐碎，但我从不因此敷衍塞责，一推了事；二是做事要有恒心，对既定工作目标专心；三是做事计划性要强，做到井井有条，计划得当；四是做事要有不畏艰难、扎实肯干、敢于竞争。
如果能得到领导的信任和同志们的大力支持，竞聘本职位成功，我将在经理的领导下着重做好以下几项工作：
一是献计献策，当好“参谋员”。综合部所处的地位、职能作用决定了其工作是服从性的，但服从性不等同于被动性，很多工作我想可以提前预测、主动开展，准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，主动为领导献计献策。做到帮忙而不添乱，为领导决策提供信息，当好“参谋员”。
二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是综合部主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为各部门服务、为公司员工服务。我一定会密切联系全体员工，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的需求，做到“雪中送炭”而非“雨后送伞”，多干实实在在的事情，为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。
三是搞好关系，当好“协调员”。综合部处于公司的枢纽位置，需要处理内部和外部的各种关系。我一定会注重团结，顾全大局，与综合部全体人员一起协调搞好内外部关系。做到“三勤”：一是腿勤，不怕多付出，舍得花气力，把工作做实做细、做在前面；二是脑勤，勤学善思，注重发现和解决工作中存在的难点问题；三是嘴勤，向领导多汇报、多请示。
四是加强管理，当好“管理员”。综合部工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推诿，杂而有序。综合管理部门承担着，行政接待、公文写作、档案管理、资产管理等工作，是上下内外沟通的窗口。我将根据实际情况配合部门经理做好统筹安排工作，引用严谨的管理方式，确保行政事务工作宽而不推、杂而有序。
当然，除了担当好“参谋员”、“服务员”、“协调员”和“管理员”的角色以外，作为一名合格的综合部主管，还必须具备无私奉献、吃苦耐劳的精神，要像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人。同时，我也意识到自己的不足之处。一是工作预见性还不够；二是创新能力不是很强。我将通过自己的努力在工作中加以克服、解决。
最后，我想说的是，我不是最优秀的人，但我要做最敬业的人；我不是最有能力的人，但我要做最努力的人。给我一次机会，我会还你们一个满意！不论竞聘成功与否，我都将一如既往为xx美好的明天忘我工作！因为xx是我家；我是xx人。
谢谢大家！
各位领导、各位同事：
大家好，首先作一个自我介绍，本人xx，现年x岁，在x行营业部工作，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。x行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、对个人客户经理岗位的认识
客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，xx年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。
2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xx、如xx中心主任xx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。我的舅舅xx现任x县长，曾在xx工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。
谢谢大家！
尊敬的学校领导、各位评委：
大家好！
首先感谢学校给予我这个机会，对我来说，这是一次难得的梳理与反思。从教十年，我既品尝到了教育工作的酸甜苦辣，也学会了理性的思考。为了做好今后的工作，我对个人的语文教学进行了一些反思与总结，诚恳期待大家的指导！我参加竞聘的是语文教学岗位。对于这一岗位，我谈两方面的思考：
一、关于教师的认识
其实，作为一名语文教师是快乐的，有收获的。快乐是在以语文的名义挖掘母语所具有的文化底蕴；收获在学生的进步里，以及与他们一起分享母语的精华和内涵。“教学相长”说的就是这个真谛。在我眼中，教师不是蜡烛，而是长明灯。因为我们奉献出的是知识，收获的却是个性迥异的智慧。“我的还是我的，他的有可能是我的。”有人视教师为一项职业，我却视之为事业，因为工作之中我寻求到了人生的乐趣。
做一名成功的语文教师是我最坚定的追求。
二、关于语文学科的认识
语文新课标，一直强调语文教学的两大特点：一是工具性；一是人文性，强调语文教学要努力培养学生的语文能力和语文素养、人文精神和人文素养。在实际教学中，我一直秉承这样一种思想，除培养学生听说读写的理解表达能力，我更注意渗透培养学生人文精神和人文素养。
长期以来，我们语文教学，一直在想怎样教怎样教好，却很少有人想：我们到底应该教些什么？我们到底为什么教？名人告诉我们：既要仰望星空，又要脚踏实地。是的，我们教语文的，的确需要“引领学生仰望天空，学会做人、学会思考、学会知识和技能、做一个关心世界和国家命运的人”的大视野啊！
语文，作为一门功课的设立目的，在于让学生通过语文的学习，提高我们的理解能力和表达能力。我个人将其总结为：七关：读准字音、认清字形、理解字义，朗读关，阅读理解关、写作关和演讲关。七大习惯，是指观察、思考、查字典、读书、写日记、讲故事、讨论演讲。平时如果能有意识去练习、训练，那么他的理解表达能力，就一定会越来越好。
针对以上思考和认识，我会着力做好以下工作：
1、从语文学科特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美小学教师岗位竞聘情趣。
2、想法让学生爱上读书。兴趣是最好的老师。这点大家都知道。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。道理都明白，但要做到，却是很难的。如何让学生喜欢读书、爱上读书？作如下尝试：
（1）投其所好，先放开，让学生自由选择自己感兴趣的书来读；
（2）树立榜样，教师可利用闲暇时间读书，潜移默化的影响学生，给学生树立读书的榜样；
（3）营造积极的读书氛围，教师可利用课内外一切机会引导学生读书；
（4）教给学生一些科学的读书方法，使学生更有效的读书。如，浏览与精读法，圈点批注法，诵读法，默读法，笔记摘抄法，读后感悟法，比较阅读法等等。并指导学生如何根据需要选择恰当的读书方法。
（5）开展丰富多彩的读书活动，如名篇诵读、故事大赛、读书之星评选、“我爱读书”演讲大赛等。
3、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。
4、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
当然，针对初一教学工作，还应特别注意以下几点：
1、循序渐进，夯实基础。语文教学因刚从幼儿步入小学，因教学上的一些差异，有一个适应过程，需把大力气让学生适应，特别是学生自读课文，即指导学生如何学习课文，如何掌握课文中的知识。其学习方法的传导特别重要。
2、“有教无类”不耻视差生，不宠惯尖子生，对学生一视同仁，面向全体，为后期学习奠定良好基础。
最后感谢大家能倾听我的思考。其实，我最感激的，还是在座各位一直用各种方式给予我的支持和帮助。我会继续努力，再接再厉！
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我站在这里演讲，就是要竞选小组长，我们将来出了学校，进入社会都要担任一定的工作，为社会服务，为国家做贡献，那么除过文化知识，科学技术外，还要有一定的工作能力、组织能力，这些能力要从小锻炼，我愿意从现在起就锻炼自己为人民服务，还有一个原因就是我愿意为人民服务、助人为乐、帮助别人，所以我要竞选小组长。
我不仅有当小组长的美好愿望，还有当小组长的优势。首先我既要管学习又要管生活劳动，好要管文体活动，还要管纪律，从基层锻炼最直接最能锻炼人，当班我班人才有很多，我还不如别人，其次是我学习刻苦认真，学习成绩虽然还不拔尖，但还是名列前茅，尤其是我总喜欢多问几个为什么，对所有的课都能深刻理解；又乐于帮助同学，在学习上我对同学是有问必答，同学们有了困难，我是一马当先，尽力帮助，并能为同学们做一点事儿而感到快乐，真所谓是一句成语：送人玫瑰，手留余香，还有我喜欢主持公道，对待什么事情都有个公正的看法，一就是一，二就是二，对待朋友也不偏袒，再者，我有工作热情，肯出力，不怕困难不吃苦，只要是对班级同，对同学们有好处，我一定要把这事做好，对待小组上的作业认真，积极向学习委员报告。
如果我能竞选上小组长，我就做好学习委员的助手、参谋，辅佐学习委员当好老师的帮手，使全班同学们的成绩明显提高，是我们班成为一个团结友爱、朝气蓬勃的集体，俗话说：刀钝石上磨，人笨世上炼我愿意在实践中锻炼提高，同学们，请投我一票吧！我决不会辜负你们的期望的。谢谢大家！
祝大家学习进步！