西南证券项目经理

㈠ 证券从业资格考试成都的考点

四川大学没有考试。

考试在成都以下高校有考点：

1、四川师范大学本部、成龙校区

2、西南财经大学柳林校区

3、成都大学

证券考试地点安排城市一般遵循以下原则：

1、考区已成立地方证券业协会;

2、委托考务机构已有自建考点;

3、报考人数较多的城市。

证券从业资格考试计划可将根据实际情况进行调整，具体报名时间、考试时间、准考证打印时间和考试地点以当期最新考试公告为准。

㈡ 可以找什么工作

这个主要取决于你的兴趣，你可以参详下以下内容：
经济学门类里包括多个二级学科，毕业后能够从事的行业比较广泛，经济学专业毕业的硕士生就业主要集中在金融系统、咨询行业、证券业、财会、投资银行、媒体、公共决策或研究部门等，当然也有自主创业者，或者在其他行业从业的。
统计学
就业方向
统计学专业主要包括一般统计和经济统计两类专业方向，从培养目标上讲，主要是培养具有坚实的统计学基础理论，具有系统的研究方向专门知识，具有独立从事实际数据采集、处理和分析的能力，能为实际问题的解决和决策提供量化的依据，具有能够继续进行博士课程学习和研究的能力，成为统计分析，风险管理和精算方面的高级人才。
主要到企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发、应用和管理工作，或在科研、教育部门从事研究和教学工作。具体来讲，主要有升学（攻读博士学位）；出国留学；金融和保险部门；投资、证券及社会保障机构；市场调研、咨询及信息产业部门；国家统计部门；各类公司等就业途径。
就业前景
统计学专业研究生要发展，还是考虑往财税、金融等领域突破，考CPA、精算师等，到银行、会计事务所、保险公司等机构工作。因为单纯的统计是没什么工作好做的，需要和其他的工作（专业）相结合。
能力素质训练
一般来讲，统计学研究生在以下几个方面的能力培养上有必要下足功夫：
1.具有扎实的数学基础，受到比较严格的科学思维训练。
2.掌握坚实的统计学理论、知识、方法和计算机操作技能，在研究方向上具备扎实的知识。
3、具有独立从事实际数据采集、调查问卷设计和调查数据处理的基本能力，能为实际问题的解决和决策提供量化的依据。
4.了解与社会经济统计、医药卫生统计、生物统计或工业统计等有关的自然科学、社会科学、工程技术某一领域的知识，具有应用统计学理论分析、解决该领域实际问题的初步能力。
5.了解统计学理论与方法的发展动态及其应用前景。除此之外，在读研期间尽量多地从事社会实践，对未来就业也是非常关键的。

会计学
就业方向
一般是到会计师事务所、金融机构、各类企事业单位、政府机关以及有关部门从事会计、财务、审计等实务，也可到高校、研究单位从事教学和科研工作。如果考下会计师、注册会计师可以直接到会计事务所高就了，或者大公司、外企。如果拿下国外的精算师、会计证，就业情况会更好。
就业前景
现在的会计职业，低层次的人才供过于求，高层次的人才供不应求，需求缺口还很大。会计的层次很分明，拿到了含金量较大的证书，比如会计师、注册会计师，有几年的工作经验，这样很快成为人才市场的抢手货。当然，拥有名牌院校的学历证书，对就业而言，如虎添翼。
能力素质训练
一般来讲，会计学研究生在以下几个方面的能力培养上有必要下足功夫：
1、掌握财务会计、财务管理、审计、成本与管理会计、企业并购、资产管理与评估、会计信息化管理的系统理论和专业知识。
2、熟练利用数据库检索学术、专业文献，熟练使用计算机进行专业数据处理、统计分析。
3、掌握至少一门外语，能够熟练阅读学术和专业文献。
4、最好能够考一些含金量比较高的证书，如会计师、注册会计师、精算师等。
金融学
就业方向
近几年来，中国金融市场正在走向国际化，对专业性很强的人才需求迫切。金融学硕士就业人才的需求主要集中在高端市场，例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理、证券公司、保险公司、信托投资公司等。无论是本科毕业，还是硕士毕业，金融学专业毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如特许金融分析师（CFA）、特许财富管理师（CWM）、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。
（1）经济预测分析与管理咨询人员
经济预测分析人员的行业分布非常广泛，但一般只有各个行业中的跨国公司、大中型企业和政府经济决策部门、公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析。该岗位的重要性越来越明显。而管理咨询人员主要是流向一些咨询公司，比如IT咨询、战略咨询、营销咨询、审计、上市辅导等。
（2）对外贸易人员
将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
（3）管理职位
研究生与本科生不一样，大多在攻读硕士学位期间都参与了一些社会实践，拥有了一定的工作经验，所以正式进入社会时，也能谋得一些管理职位，例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。
（4）基金经理
其中，随着更多的基金项目和基金管理公司的产生，社会将需要众多的基金管理人才，基金经理就是这一行当中的高层次人才，其职责大致可分为：负责某项基金的筹措；负责基金的运作和管理；负责基金的上市和上市后的监控。目前这方面的人才十分紧缺，其职业的前景看好。基金行业的职业经理人又以基金经理需求最大。要成为一名合格的基金经理并不容易，一般要具有硕士以上学历，有风险控制专业知识背景，还要具有较强的多学科、多行业分析判断能力，有敏锐的市场嗅觉，丰富的实践经验也是必须的。
（5）证券经纪人
证券经纪人的素质要求主要集中在两个方面：一是扎实的金融学基金知识；二是基于对市场的长期观察之后得出的投资经验；由于证券投资是高风险、高收益的投资，作为证券经纪人必须通过对政权市场价格变动趋势的研究，把握规律性，并结合影响证券价格的各种因素分析，逐步积累并具备相当的投资经验和熟练的业务操作能力。
近年来，我国股民数量直线攀升。这一庞大的投资群体已经为证券经纪人的崛起提供了巨大的市场。目前我国证券经纪人有证券业务员、佣金经纪人、中介经纪人、交易所中介经纪人之分。
（6）股票分析师
股票分析师主要为股市投资者提供股市投资咨询服务，以及举办有关的讲座、报告会、分析会等，部分股票分析师在报刊上发表股评文章，以及通过电台、电视台等公众媒体提供股市投资服务。在我国从事股票分析工作，须拥有大学本科以上的学历以及从事证券业务两年以上经历，需要考核《证券投资基础理论》、《证券投资分析》这两门课程。通过考试符合条件的人员需向所在地证券管理部门或直接向中国证监会申请，经审批后，方能获得资格证书。获得资格证书的人员通过其所在的证券投资咨询机构向证券管理部门提出申请，从而获得执业资格，最后由中国证券协会颁发执业证书。
就业前景
目前我国金融人才的结构性矛盾比较突出，下面几类人士还是比较缺乏的：一是能够充当领军人物的高级管理人才；二是精通外语、法律及计算机的复合型人才；三是法律、咨询、中介和会计等方面的高级专业人才，有国际金融经营理念和从业经验的金融人才和金融服务人才匮乏。另外，金融行业内部诸多中间业务的开展，也需要高级专业人才进入，比如个性化金融产品设计、对客户资金进行投资收益等。
金融系统方面主要是银行与资产管理公司，各大银行每年都会提供一定数量的就业岗位，主要分布情况如下：
1、中央银行：中国人民银行
2、银行业监管机构：中国银行业监管管理委员会
3、国家政策性银行：国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行
4、四大商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行
5、股份制商业银行：交通银行、深圳发展银行、招商银行、中国民生银行、上海浦东发展银行、华夏银行、中信银行、兴业银行、中国光大银行、广东发展银行、渤海银行
6、城市商业银行：基本上各城市都有自己的城市商业银行
7、农村商业银行、农村合作银行、农村信用社
8、部分外资银行在华机构，如花旗等。
咨询行业主要是管理咨询、营销咨询、IT咨询等咨询机构及投资银行等，包括跨国大型咨询公司如毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、罗兰贝格、科尔尼、摩立特、德勤、博思、普华永道等，本土知名咨询公司如北大纵横、和君创业、新华信、远卓、汉普、华夏基石、佐佑等。
证券业主要是各类证券公司，如中信证券、国泰君安、银河证券、申银万国、华夏证券、招商证券、国信证券、海通证券、光大证券、华泰证券、天一证券、原证券、联合证券、上海证券、北京证券、昆仑证券、西南证券、天同证券、湘财证券、兴业证券、南京证券、东吴证券、民生证券、中银国际、西部证券、国海证券等。
媒体也是一个不错的行业，一般而言，经济学专业硕士生可资选择的媒体空间还是比较大的，主要集中在财经媒体中，比如证券时报、金融时报、中国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、第一财经日报等。
其他诸如一些研究所、政府部门分布了一些经济学专业毕业的硕士生，比如社保基金管理中心（或社保局，通常为保险方向）、财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员；上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等
能力素质训练
1、学历要高，读完硕士后，如果能读博士，也是一种选择。
2、理论强，研究功底要深厚，最好在《经济研究》、《金融研究》等专业杂志上发表论文。理论功底需要加强培养，读研期间需要注意这个问题。
3、知识广泛，扩大阅读范围，加深理解，对金融的现象有独到的见解，自己的想法能够在实际的部门中得到验证。
4、善于交往，处理好人际关系。自己本身没有什么太多的背景，但和各方的关系都处得比较到位。
5、需要考一些证书，包括CPA，CFA，ACCA等证书，这些证书在很多时候相当于一张门票。
6、积累一定实践经验，在校期间从事的实践工作可以是多方面的，比如管理咨询项目等。
国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学
就业方向
无论是本科毕业，还是硕士毕业，经济学门类的毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如特许金融分析师(CFA)、特许财富管理师(CWM)、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。
(1)经济预测、分析人员
此职位各个行业中都有，但一般只有跨国公司、大中型企业和政府经济决策部门、公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析。该岗位的重要性越来越明显。
(2)对外贸易人员
将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
(3)市场营销人员
对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一，而这个职位对专业的要求并不是非常高。一些跨国公司的销售培训生中常能见到经济学专业的研究生。当然，这个岗位的压力还是比较大的。
(4)管理职位
研究生与本科生不一样，大多在攻读硕士学位期间都参与了一些社会实践，拥有了一定的工作经验，所以正式进入社会时，也能谋得一些管理职位，例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。

㈢ 浙江中世华安管理咨询股份有限公司怎么样

简介：中世华安专注于为中小企业提供“财务（税务）管理咨询、法律管理咨询、企业管理咨询”三位一体的咨询服务。中世华安实行一体化管理模式，在人力资源、财务管理、项目承接与执行、执行质量管控等方面对分支机构进行统一管理。现设有五家分支机构：会计政策研究院、会计师事务所、律师事务所、评估事务所、破产清算事务所；合作服务机构：管理合作服务机构和资本合作机构。同时公司与民营企业全球发展战略与海外投资协同创新中心达成了良好的管理合作协议，并与华安证券、光大证券、西南证券、浙商证券、国开证券、财达证券、第一创业、云杉资本、力鼎投资、德商投资、朴鲁投资等企业建立了资本合作关系。中世华安致力于打造专家型的人才团队。目前，中世华安拥有专业人员上百余人，执有ACCA、AAIA、AIA、CPA、CTA、CPV、造价工程师、管理工程师、造价咨询师等职业资格。我们拥有丰富、全面的企业服务网络资源，为中小企业提供全方位的服务。
法定代表人：邵永为
成立时间：2015-12-02
注册资本：1000万人民币
工商注册号：330600000219574
企业类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
公司地址：绍兴市昆仑商务中心1幢803-1室

㈣ 郭斌的工作简历

1986--1988年，就职于武汉市东湖新技术开发区管理委员会，从事高新技术的产业规划、项目论证等管理工作。
1991--1993年，任教于西南财经大学金融系，从事货币银行学、银行经营管理等课程的教学工作
1993--1995年，在海南光华国际投资有限责任公司，从事房地产、证券业的项目投资策划与管理工作。
1996---2004,7, 在华西证券有限责任公司工作。历任公司总裁办副主任，经纪业务部总经理，西玉龙街营业部总经理。

㈤ 考研：经济学这个专业怎么样就业前景怎么样

想要考研报考经济类的考生应该从自身实际出发！
有必要澄清对经济学考研的三个误解：并不是所有人都适合读经济类研究生；并不是所有的经济类专业前景都一样；并不是所有经济类毕业生都能找到理想的工作。
(一)更适合读经济类专业的条件
一些具有学术基础和理想的同学，希望在经济学研究领域或者经济教育领域有所作为，可以从事理论经济学或者经济学理论的研究。金融危机只会使经济学更加受到人们的重视，有很多需要研究和探索的问题现在已摆在人们的面前。
从调查得知，有学术研究兴趣的人不多，因为从事科学研究的路是坎坷和孤独的，需要有一定的决心和能力。更多同学优先考虑的是自己的生存以及就业问题，希望通过经济学加强自身竞争力。报考经济类学生大致可分为：
1、本科阶段就是经济学相关专业的应届毕业生，一般基础较好，这些同学大可不必放弃所学的经济学专业，要坚持发展提高，因为中国的未来需要经济人才。
2、本科阶段是经济学相关专业的应届毕业生，学习成绩一般但综合能力突出，如果确实跨专业更能发挥自己的潜力，也不必留恋。
3、希望跨专业考经济学研究生的同学，跨专业中不少是逐热而来，看中金融学、国际贸易学的美好“钱”景。可能今天的热门也许到毕业时已经不是热门专业，竞争激烈程度不会因为金融危机为下降。因为在金融危机动荡的环境中往往中小企业和基础竞争力较低的个人首先受到冲击，一定要慎重。
经济学包罗万象，具备了广泛的经济学常识之后还要有一个自己专攻的领域。如：擅长英语和交流的考生，可选择国际贸易方面;数学专业基础好的考生，可从数量经济学、统计学、金融工程这些点进入经济学;了解西部的考生，可以报考区域经济学、赶超经济学(辽宁大学)。
虽然对经济学的整体轮廓的把握是必须的综合素质要求，但是我们必须给自己找个立足点，从本科经济学相关专业，找到了自己的点，结合自己的点打破经济学专业范围，扩大知识面，甚至可以选修相关课程或者修读双学位，比如应用心理学、贸易英语等等。
总之，不要让学科限制自己，而是掌握与某个部门相关的知识、技巧和能力，在市场中往往很多时候都是不分学科的。如果通过不同的途径，形成自己的专长，在茫茫求职大军中会显得相对突出。

㈥ 中国葛洲坝集团股份有限公司的组织机构

总经理办公室（党委办公室、机关党委）战略投资部
证券事务部（董事会秘书室）财务部
人力资源部生产经营部
机电物资部安全质量环保部（安全监察部）
审计部（内部控制监督部）法律事务部
监察部（纪委）企业文化部（组织部、宣传部、团委）
工会（监事会办公室） 技术中心（科技管理部）、市场开发部
设备中心资金结算中心
离退休人员管理办公室社会保险事业管理中心
综合管理部 尼日利亚蒙贝拉项目部三峡工程施工指挥部
向家坝施工局溪洛渡施工局
西南工程局四川施工局
瀑布沟水电站施工项目部锦屏施工局（二公司管理） 驻新疆联络办公室北京办事处
深圳办事处（深圳分公司管理）、昆明办事处（西南工程局管理）
随州办事处（水泥分公司管理）、十堰办事处（水泥分公司管理）
伊朗代表处（国际公司管理）、乍得代表处（国际公司管理）
苏丹代表处（国际公司管理）、印度代表处（国际公司管理）
尼泊尔代表处（国际公司管理）、埃塞俄比亚代表处（国际公司管理）
印度尼西亚代表处（国际公司管理） 葛洲坝集团第一工程有限公司
葛洲坝集团第二工程有限公司
葛洲坝集团第五工程有限公司
葛洲坝集团第六工程有限公司
葛洲坝集团机电建设有限公司
葛洲坝集团基础工程有限公司
葛洲坝集团电力有限责任公司
中国葛洲坝集团机械船舶有限公司
葛洲坝新疆工程局（有限公司）
湖北葛洲坝建设工程有限公司
中国葛洲坝集团国际工程有限公司
中国葛洲坝集团房地产实业有限公司
葛洲坝海集房地产开发有限公司
葛洲坝易普力股份有限公司
葛洲坝集团财务有限责任公司
湖北襄荆高速公路有限责任公司
湖北大广北高速公路有限责任公司
四川内遂高速公路有限责任公司
湖北武汉葛洲坝实业有限公司
葛洲坝试验检测有限公司
葛洲坝宜昌工程监理有限公司
葛洲坝工程项目管理有限公司
葛洲坝新疆投资开发有限责任公司
中国葛洲坝集团股份有限公司赤道几内亚有限公司（国际公司管理）
葛洲坝湖北寺坪水电开发有限公司（水电分公司管理）
葛洲坝湖北南河水电开发有限公司（水电分公司管理）
葛洲坝重庆大溪河水电开发有限公司（水电分公司管理）
葛洲坝张家界水电开发有限公司（水电分公司管理）
葛洲坝集团路桥工程公司（五公司管理）
葛洲坝集团对外贸易有限公司（国际公司管理）
宜昌葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
汉川葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
潜江葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
应城葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
襄樊葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
枣阳葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
武汉葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
当阳葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
荆门子陵葛洲坝水泥有限责任公司（水泥分公司管理）
中国葛洲坝集团宜昌勘测设计有限公司（海集房地产公司管理） 三峡分公司
水泥分公司
水电管理分公司
西北分公司
深圳分公司
测绘工程院
伊朗分公司
利比亚分公司（国际公司管理）
阿联酋分公司（国际公司管理）
珠海分公司（二公司管理）
测绘仪器检定中心（测绘工程院管理）
水泥分公司汽车队（水泥分公司管理）
机场建筑公司（一公司管理）
新疆分公司（一公司管理）
天津分公司（一公司管理）
自来水公司（一公司管理）
福建分公司（五公司管理）
港建分公司（六公司管理）
城市建设开发公司（六公司管理）
东莞分公司（六公司管理）
广东分公司（电力公司管理）
环保市政工程公司（电力公司管理）
物资公司（三峡实业公司管理）
勘测设计院、规划设计院（海集房地产公司管理）
工程监理中心（监理公司管理）

㈦ 谁能给个证券经纪业务营销方案急

这有公司的两份东西 你看看有没有
证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。
0 C& C# l0 L+ M4 Q$ a a, F ]/ I
经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。0 r7 ~7 A% q; A

日常管理问题：
1，人员素质问题：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z

但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？: U* Y. w" B6 o1 e
- u! h7 k) v& f4 j, I
写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o

综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。

2，日常业务问题：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m

营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？
营销团队日渐重要
在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。

业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是：券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。

按照证券行业在国际上的发展规律看,客户是企业生存发展的根基,经纪人则是客户来源的保证,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力,才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。

青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，因此，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，因此营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。

但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。

团队建设有章可循
普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前：经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，同时为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。

对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。

国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，以便整合公司的信息资源和人才资源，并通过IT支持平台向营销团队提供支撑。只有这样，营销团队才能够真正满足高端客户综合式的金融需求。

看来，信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和核心部分，在证券公司未来的业务中发挥更重要作用。

四：营销渠道的支持：
1：银行渠道
我认为目前最佳的渠道就是银行渠道，因为里面有大量的存款用户，将他们转化成基金投资者或者股票投资者，’会有相当多的机会.
2：小区的渠道或者关系网的渠道
此渠道存在一定的问题，小区的渠道是成本问题，关系网的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社会资源的新手虽然有一些，可以解决提些眼前的小问题，’但这种资源是有限的，短暂的.
3：投资俱乐部渠道
我认为目前还有一种渠道的方式，就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部，将一些目标客户邀请到此平台上，参加类似的专家的理财活动，让目标客户觉得此公司的专业性，来促进新手开发股民的成功概率.
4：网络营销渠道
如何建立证券经纪人的网络营销渠道，其实也就是通过网络，寻找到目标客户的数据库，然后将数据库分类，’有效也无效的，然后就是跟踪，促成等一系列措施.

五：产品的支持及经纪人的收入结构：
A：股票交易跑道及股票佣金问题.就是目前证券经纪人的主要收入.
B：基金产品是否全面，如股票型基金，货币式基金等.也是经纪人收入的重要组成部分.
C：资讯报告与个股或者行业的研究报告.在合适的情况下，可以收取一定的资料整理等成本费用，但注明不是咨询费.
D：证券分析软件支持.
不是指原来一般的静态证券分析软件等，而是现代化与效率一生的大智慧 level-2等，因为大户所用的软件肯定是与中小散户用的分析软件是不一样的，比如大户的2秒钟刷新1次，而中小散户的则是10秒钟刷新1次，所以股民在做权证或者套利方面就会存在1些明显的差异.
E：有无金融衍生产品：如融资融券等.
我想起一句话，就是一个客户与你发生的关系次数越多，他往往就很难离开你.所以作为证券营业部或者个体的证券经纪人团队，理应在产品方面为新手多争取一些资源.
所以，目前不少营业部面临着一个现实的问题，想找优秀的团队长很难找，但培养新人周期长，人力物力的成本也比较大，同时也面临着上面领导的指标压力.更大的问题是面临着给你竞争对手培养人才的危机.
我针对上述的情况谈一下我的观点，那就是资源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的参考指标就是你的客户保证金，交易量及客户操作的平均收益率专业性等方面，我坚信，一个年收入2万的是不太可能整合月收入8万的经纪人的.所以我的建议是量力而行，’如找一些层面比自己低的人合作，’将一些小的客户归于他们服务，’咨询方面由你统一咨询.层面较低的经纪人可以做此经纪人的松散型的助理.
而老手之间可以利用各自的空余时间找一些小的项目进行合作，如请一些成功的经纪人给新手讲解一些培训或者营销的一些细小的环节，有些朋友会想，他会进入到我的资源当中的，其中事实并不是想像的那么可怕，因为有些客户是你的，就是你的，若他经不起你朋友的吸引，说明自身的专业性就有问题.或者客户的忠诚度有问题，’更何况这些客户大都是你的准客户，并没成转户过来，然后大家找一个利益平衡点.最关键的是老的经纪人之间要经常参加如证券经纪人协作网组织的证券经纪人聚会当中来，通过我们组织的观察，来发现哪些经纪人是讲诚信，是想做事的，有一定的特长的人，经常在一起沟通交流，有了这样的基础后，老手之间的合作会更加顺畅

一：证券经纪人的招聘渠道的问题：
1：新手渠道：
他们通过招聘应届毕业生的方法，招到了不少财经类的大学生，然后给他们设定一定的指标，完成后才能够得到底薪加提成.据他所言，目前大部分人是不能够适应这种市场要求，而被公司淘汰的.
2：网站发布：
通过在中国证券经纪人协作网上免费发布.
3：专业的圈子渠道
一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的，他们往往是在当地形成一个个小圈子，他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长，就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.

：专业分析培训
只是经过一至两天的证券分析培训，如买卖股票技巧的培训，我认为此种方式从理论上是行得通的，但是如何说服股民认可此理论，就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人培训，则是要从基础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等，技术指标，形态等.虽然对于证券公司来讲，人力成本较高，但是我们有没反过来想一想这个问题，一个新手到你这工作，他很努力的工作，但是短时间内是不能产生效益的。但不能说明他不是人才，不能在今后给企业带来利润，但同时证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本，我的理想结果，就是经纪人继续帮公司做事，但公司要给予系统化的培训.若一个人，工资又拿不到，又没有提高的机会，他是肯定会离开公司的.
2：营销技巧培训：

营销的技巧，我个人认为主要是与人打交道的技巧，如何与人打交道，也是新人必须要学习的地方.
3：礼仪培训：
就是指衣着，行头，待人接物就像如何递接名片等要注意的地方.
4：人生的职业规划培训，
如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说，国外证券经纪人多么的流行，他们可以做到710岁等等话语，收入是多么的高，就能够管用的，而是想办法触动他们的利益神经，如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会.并用数字示出来.另外经纪人的收入的特殊性，’及在客户不流失的情况下，每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生，律师越老越有市场，’经验丰富嘛.
所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗，到外面找客户，我觉得就算这样的经纪人发现目标客户，也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的专业性不够，另外没有一定的社会经验，在与陌生的人，特别是成功人士打交道较难，想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人事业的发展.

三：可以给新手的支持有哪些，其中存在着哪些问题，应该如何解决：
1：咨询力量的支持
据我了解，’目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询后台，在知识结构及实战大都已经不能够适应这样的市场，’所以此类人员要保持及时充电的工作.
2：目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目标客户群有两种，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已经有多少的炒股经验，若炒股的收益比较好的，他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.但是这样的股民也知道他们没有这样的权限，若是让新手直接向领导反映的话，就算将此客户成功转化，其自己的提成空间则缩小很大，或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销，价格战将会是最大的营销成本.
炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有实力的情况下，如何向新老客户推荐自己的证券咨询后台，如我们公司是创新类证券公司，我们的研究所有多么的厉害，我们在这两年推荐多少只大牛股，我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等，来想让客户转户我觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条件是很容易满足的，关键的是你能否在此基础上加上自己的判断与分析.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.
B：新的股民今后的趋势是购买基金产品或者保险理财产品.经纪人应该加强此类产品的理解，从而更好地向新的投资者进行宣传.

㈧ 作为一名工程技术人员，如何管理好自己的技术啊

1。不断提高自己的觉悟，以对用户负责对公司负责对社会负责对个人负责的态度去对待每 项工作。
2。加强学习，积极创新 学习和创新是企业核心竞争力的源泉。工作中，本着尊重科学依据科学的原则，不断以 新的知识新的理论来充实自己，以新的面貌新的目标新的标准来要求自己，多学好问，积极 创新，把创新当做自己的工作态度。
3。爱岗敬业，积极进取，做到 干一行爱一行，不怕吃苦，任劳任怨。 在实际工作中，要善于思考，善于发现问题解决问题。对存在的问题多剖析，多思考，实事求是的分析解决问题，从而更好的为生产服好务。
4。做好技术保密工作，以高尚的职业道德，高度的工作热情投入到这份工作当中去，切实做好保密工作。

㈨ 华商基金管理有限公司的华商基金投研团队

孙建波：总经理助理兼投资总监，华商盛世成长基金基金经理，华商策略精选基金基金经理
经济学硕士，十三年证券从业经历。1998年7月至2000年3月，就职于中国人保信托投资公司证券总部，任业务经理；2000年4月至2005年10月，就职于中国银河证券有限责任公司资产管理总部，任高级经理；2005年10月至2009年1月，就职于中信基金管理有限责任公司，历任策略分析师、投委会成员、中信红利基金基金经理；2009年1月至2009年8月，就职于华夏基金管理有限公司，任策略分析师；2009年8月加入华商基金管理有限公司。
田明圣：总经理助理兼研究总监，华商领先企业基金基金经理
经济学博士，六年证券从业经历。2005年1月至2006年1月，就职于中石油财务公司，从事金融与会计研究；2006年1月至2006年5月，就职于华商基金管理有限公司，从事产品设计和研究；2006年6月至2007年7月，就职于西南证券投资银行部，从事研究工作；2007年7月加入华商基金管理有限公司。
梁永强：量化投资部总经理，华商盛世成长基金基金经理，华商动态阿尔法基金基金经理
经济学博士，九年证券从业经历。2002年7月至2004年7月，就职于华龙证券有限公司投资银行部，历任研究员、高级研究员；2004年7月加入华商基金管理有限公司筹备组，曾任华商领先企业混合型基金基金经理助理。
胡宇权：华商产业升级基金基金经理
经济学硕士，十三年证券从业经历。1998年7月至2003年5月，就职于国泰君安证券股份有限公司，任收购兼并部业务董事；2003年5月至2004年6月，就职于北京和君创业投资有限公司，任投资银行部副总经理；2004年6月至2006年4月，就职于东海证券有限责任公司，任研发中心高级研究员；2006年4月加入华商基金管理有限公司，从事行业研究工作；曾任华商领先企业混合型证券投资基金基金经理助理。
张永志：华商稳健双利基金基金经理，华商稳定增利基金基金经理
经济学硕士，五年证券从业经历。1999年9月至2003年7月，就职于工商银行青岛市市北一支行，历任科员、科长；2006年1月至2007年5月，就职于海通证券，任债券部交易员；2007年5月加入华商基金管理有限公司，历任交易员、华商收益增强债券型证券投资基金基金经理助理。
申艳丽：华商领先企业基金基金经理 经济学硕士，十三年证券从业经历。1995年7月至1998年5月，就职于中汇外汇咨询公司，任分析员；1998年5月至2003年8月，就职于博时基金管理有限公司，任研究员；2003年8月至2005年3月，就职于泰康人寿保险股份有限公司资产管理中心，任投资经理；2005年4月至2006年4月，就职于中安盛投资咨询公司，任战略咨询部经理；2006年5月加入华商基金管理有限公司,历任行业、宏观策略研究员。
刘 宏：华商价值精选基金基金经理
管理学硕士，特许金融分析师（CFA）。曾任中国移动通信集团公司项目经理、云南国际信托公司资产管理总部高级分析师。2008年4月，加入华商基金管理有限公司，历任行业研究员、华商动态阿尔法混合型基金经理助理。

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