广州证券直投

A. 怎样进军保险，证券，公募三大行业

（一）保险

1．九鼎集团

2015年6月，九鼎集团宣布将保险业务定位于长期战略性业务板块进行拓展，拟作为主要发起人筹建设立一家人寿保险公司，并为此成立专门的筹备工作组。同时聘任前太保集团董秘方林为公司副总经理、筹备工作组负责人。

2015年12月，经过披露，元立方研究员发现，这家拟筹建的寿险公司其实就是九信人寿，由九鼎集团与青海省国有资产投资管理有限公司、中化岩土(行情12.26 +0.74%,诊股)等多家上市公司以及非上市公司共同发起设立，其中，九鼎集团出资2亿元，拟持股比例20%，与青海国投并列第一大股东。

目前该公司尚未获得中国保监会的筹建许可，但考虑到九信人寿的股东之一为青海国资委，且为青海第一家保险公司，业界人士普遍认为该公司获批保险牌照的可能性较大。

2015年8月13日，国务院出台的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，为保险行业的发展提供了一个极为有利的政策环境。九鼎集团抓住了这一政策红利，积极拓展保险领域业务。

在投资保险公司的同时，九鼎集团也同时发力保险中介，2015年8月14日，宣告以5000万元收购中捷保险经纪股份有限公司100%股权，获得保险经纪牌照。

在同一天，九鼎还宣布，全资子公司、PE业务主体昆吾九鼎将出借自有资金不超过2000万元，参与发起设立众惠财产相互保险总社。近期，该公司已经正式获批开业。

在2015年8月的最后一天，九鼎集团紧接着又公布了一项重大的收购计划：拟以现金支付的形式收购欧洲富通集团旗下的香港全资子公司富通保险（亚洲）有限公司全部8.44亿股普通股份，交易价格为106.88亿港元以及相应利息。

此次收购曾引来多个卖家竞购，包括李泽楷旗下的富卫保险，及内地巨企复星国际等，但最终九鼎集团胜出。2016年12月2日，九鼎集团宣布已经完成了相关款项的支付。

收购的标的公司富通保险（亚洲）是香港领先的寿险公司，是香港最大的保险公司之一，在香港本土市场有一定的知名度和多元化的业务网络。主要经营寿险业务，公司旗下的控股子公司涵盖了保险顾问、信托、财富管理等多个方面。

收购完成后，富通保险（亚洲）将成为九鼎投资(行情35.01 +0.40%,诊股)正在构建的保险产业链中的关键一环。双方将优势互补，有机结合提高富通保险（亚洲）可持续的长期价值创造能力，并利用九鼎投资的资本实力保持充足的偿付能力。

两个月时间，就宣布斥资近百亿布局保险业，九鼎集团对于保险业的热情可见一斑。九鼎对于保险的定位非常明确，那就是融资。拿下保险公司牌照后，可以用从保险客户手里得来的资金做投资，部分险种也要求保险公司利用资金做投资（如投连险），这就给了公司一些资本运作的空间，可能这也是九鼎不惜耗费大量金钱与精力也要拿下富通香港保险的原因，不过从保险公司客户手里得来的比从银行存款客户手里得来的资金成本要高，而九鼎的九信银行迟迟未见落地，或面临监管压力。公募基金和证券公司客户手里的资金基本没有自行运作的空间，因为现在部分公募基金给予客户随时赎回的权利，而证券公司客户资金是存管在银行的。

2．复星集团

虽然闹得沸沸扬扬的民营银行未能落实，但不得不说复星近年来离金融全牌照的距离越来越近。

元立方研究员发现，目前，复星超过三分之一的总资产来自保险业务，保险平台最大的优势即在于，能源源不断提供充沛的现金量。保险本身是一个很好的价值来源，同时又是优质的投资资金来源。

2007年开始，复星正式试水保险业。复星通过增资扩股的方式入股永安保险，而后通过增资扩股成为第二大股东，持股比例增加到19.93%。2011年，复星又与美国金融巨擘保德信共同发起设立复星保德信人寿保险有限公司，双方各持股50%。

2012年，复星提出以保险为核心的战略。复星力图把集团打造成以保险为核心以及将发展保险业视为其投资能力对接长期优质资本的绝佳途径的金融投资集团。

2012年12月，复星与世界银行集团旗下公司在香港合资成立鼎睿再保险公司，占比85%。

随之而来，复星开始布局海外保险业务。2014年1月，复星又以10亿欧元成功赢得葡萄牙最大保险集团80%股权，并于5月15日完成收购。随着收购完成交割，复星的保险资产又大幅提升。

2014年12月31日，复星国际（复星集团）间接全资附属公司宣布以4.33亿美元的价格收购美国保险公司MIG。

MIG为一家于1985年在密歇根州成立的控股公司，它是一家专注细分市场的专业财险及保险管理服务公司。

2016年4月7日，复星旗下全资附属公司Ironshore Inc.宣布收购Lexon Surety Group，LLC
及其关联公司剩余80%的股权，交割后Lexon将成为Ironshore全资子公司。

此次Ironshore全资收购Lexon也是复星保险版图扩张的体现，是继复星旗下鼎睿再保险收购加勒比财产保险NAGICO HoldinGS
Limited后，又一起加强产品协同型的收购。继2013年的初始投资后，Ironshore于2014年持有Lexon
20%股权，Ironshore还通过附属公司为Lexon的美国商业与合同担保风险的新业务和续保业务，提供成数再保险支持以及代出单服务。

总部设在美国田纳西州纳什维尔市的Lexon是一家私有保险控股公司，也是美国第12大专业从事保证保险的承保商。Lexon的全国代理人与经纪人网络覆盖美国49个州、华盛顿特区以及位于海外的美国资产。Lexon每年有1.35亿美元的保费收入。

元立方研究员从“复星系”目前拥有保险公司的情况看来：既有根正苗红的嫡系子公司，也有控股公司，还有参股公司；既有大陆境内保险公司，也有香港保险公司，还有海外保险公司；既有财险、寿险、特种险，还有再保险，基本上实现了保险全产业布局。

（二）证券

1．九鼎集团

2014年10月，九鼎投资宣布，公司已与天源证券有限公司各股东签署协议，九鼎出资36，371.7万元对天源证券进行增资，增资后九鼎将持有天源证券51%股权。而本次增资过后，天源证券股权结构则变为：九鼎投资控股51%、广州证券持股39.43%、辽阳市财政投资管理中心持股5.86%、抚顺市融达投资有限公司持股2.38%、唐山金海资产开发投资公司持股1.33%。此后，天源证券更名为九州证券，九鼎投资通过这次运作拿下了券商牌照。九州证券成为国内首家PE系券商。

目前，九州证券拟通过创新方式开展互联网证券经营业务，元立方研究员了解得知，其计划在3年内登陆新三板或A股资本市场，并力争在3-5年内发展成为国内一流的证券公司。

根据证监会2016年1月最新数据显示九州证券总注册资本为87，934.15万元，关于其股权结构，除同创九鼎控股85.76%外，九州证券还引入了中国石化(行情6.05 +1.85%,诊股)14亿元的投资，占股比10.98%。

九州证券属于全牌照的综合类证券公司，近期拓展至香港市场。九州证券目前已经获得证券承销与保荐、证券资产管理、融资融券、新三板做市、代销金融产品等证券业务全牌照，有全资期货子公司九州期货、全资直投子公司青海九证投资管理有限公司、另类投资子公司九证资本投资有限公司，此外还持有九泰基金24%的股份。

九州证券的证券业务经营与九鼎集团现有资产管理业务可以相互补充、相互支持。

2．复星集团

早在2010年，复星集团旗下的兴业投资就收购了德邦证券33%的股权。截止2017年一季度，德邦证券第一大股东上海兴业投资发展有限公司的持股比例高达94.25%。2017年5月9日，德邦证券已启动IPO的准备工作，并已于4月底完成辅导协议的签署，其保荐机构则确定为海通证券(行情14.71 -0.27%,诊股)。在证监局验收完成后，德邦证券或最早有望于明年年中前正式提交IPO申请。

德邦证券的上市对于复星系而言并非临时起意，而是已经考虑了较长一段时间。特别是风控指标新规出现后，券商对资本金的需求程度更大了，为了推动复星集团旗下证券资产的上市优化资产结构，扩大经营规模，这应该是复星之前研究和考虑了很久的事情。

继控股德邦证券之后，复星加快步伐向证券行业进军。2014年7月，复星完成对中国香港的恒利证券的收购，恒利证券改名复星恒利，复星集团拥有复星恒利100%的股权。复星希望未来以此为支点来对接“沪港通”，同时在香港开展差异化的资产管理业务。

恒利证券早在1995年成立，主要从事证券交易，亦可以就证券及机构融资提供意见，甚至提供资产管理服务。

目前，元立方研究员了解，复星恒利已拥有香港证监会颁发的1号牌照（证券交易），4号牌照（就证券提供意见），6号牌照（就机构融资提供意见）及9号牌照（提供资产管理）。近期还会申请期货交易资格。恒利正在朝着全牌照的金融服务机构迈进。

（三）公募基金

1．九鼎集团

2014年4月，九鼎集团设立公募基金管理公司的申请获得证监会受理。自此，国内第一家PE系公募基金——九泰基金管理有限公司登场。当时，此事在业内被视作是拉开了大资管时代私募“反攻”公募的序幕。

此次对外投资是九鼎打造综合性资产管理机构的重要一步，实现了九鼎进军公募基金管理领域，并获准开展公募基金募集、销售、特定客户资产管理、资产管理等业务的目的。

在产品上，九鼎侧重于开展公募基金业务；同时在团队激励上，九泰基金将建立股权激励在内的符合行业特点的激励体系；在九泰基金的独立性方面，九鼎投资与九泰基金在办公场地、信息系统、投研体系等方面完全隔离，建立了有效的内控制度安排，在架构设计上非常强调独立性。九鼎投资一直致力于打造综合性资产管理平台，开辟新的资产管理业务领域。

元立方研究员认为，股权投资基金和证券投资基金在本质上是相通的，都是通过管理人的投资能力为客户创造价值，即通过挖掘公司的内在价值，使投资者可以分享企业成长收益，获得财产性收入。PE机构进入公募基金业务领域，有利于更好地发挥现有的资源与能力。PE机构重视价值投资和长期投资，允许此类机构开展公募基金业务，对整个资产管理行业的健康发展都具有积极意义。

公募市场竞争主体的增多对整个行业是一件好事，相信会有越来越多具备相当客户基础、管理规模和良好管理业绩的PE机构会进军该行业。

2．复星集团

2012年2月，由德邦基金管理有限公司（复星全资旗下公司）发起的德邦创新资本有限责任公司获批成立，这是中国证监会批准的专门从事特定客户资产管理业务以及中国证监会许可的其他业务的专业化资产管理公司。

德邦创新资本通过向特定客户发行投融资特定资产管理计划，投向货币市场、实体经济、基础设施、住宅及商业办公楼等房地产物业、资产支持证券、未上市公司股权、定向增发、股票、债券、期货等，为特定客户实现财富的保值增值。复星此次首次触及公募基金业，也是复星集团布局金融业的一步重要举措。

相比一些大型基金公司，次新基金公司在专户新业务方面可能更容易起步。德邦基金瞄准专户新业务突破口的背后，实际上是看中了复星集团在实业及投资方面的优势资源。面对大型基金公司营销压力，次新基金公司可以寻求突破的方向不多，而去年新政不断的专户业务，有助于基金公司向现代财富管理机构转型，或可成为其重要突围途径。

B. 广州越秀集团有限公司的业务领域

越秀集团成立27年来，充分利用国际国内“两个市场”、“两种资源”，形成了国际化的视野和定位，并逐步形成了以地产、交通基建、金融证券为核心产业的“3+X”现代产业体系。 越秀地产——1992年在香港联交所上市，是摩根士丹利资本国际（MSCI）中国指数股，2009-2011年连续三年被评为香港“杰出内房股”，2011年荣获“中国杰出房地产商” 、香港“杰出上市企业大奖” 、“社会责任和投资者关系金奖”以及“最具潜力中国企业奖”等殊荣。
越秀交通基建——1997年在香港联交所上市，是恒生香港中资企业指数成分股，2010年荣获“香港杰出企业”奖项，2010-2011年连续两年获得香港“杰出上市企业大奖”殊荣。
越秀房地产投资信托基金——2005年在香港联交所上市，是全球首只投资中国内地物业的房地产投资信托基金，2008-2011年连续四年被评为“香港杰出企业”，2011年获得香港“杰出上市企业大奖”殊荣。
创兴银行——2014年初被越秀集团所收购。在加入越秀集团后，2014年上半年股东应占权益同比增长四成。 房地产业越秀地产是集规划设计、开发建设、监理咨询、中介服务、物业管理等产业链环节齐全的综合性房地产发展商，历年来开发了50余个住宅项目和以全球十大超高层建筑之一——广州国际金融中心为代表的20多个商业地产项目。
越秀地产总资产逾500亿元人民币，其中优质商业地产资产规模达130亿元，排名行业第二。累计销售面积超过800万平方米，并拥有超过1,100万平方米的土地储备面积，年合同销售金额超过100亿港元，战略布局已由广州大本营拓展到9个城市，形成了以珠三角为核心，以长三角、环渤海、中部地区为重点的全国性布局。
交通建基越秀交通基建主要投资和经营管理收费高速公路、港口和桥梁，经过14年的发展，已逐步发展成为立足珠三角地区，投资经营项目遍及华南、华北、西北、西南的国内知名公路投资与经营公司。
越秀交通基建拥有8个控股高速公路和港口项目，分别为广州北二环高速、陕西西临高速、广西苍郁高速、天津津保高速、湖北汉孝高速、湖南长株高速、河南尉许高速、广西梧州港码头，分布于全国7个省份，控股高速公路里程约为250公里，权益里程达352公里，应占公路里程为560公里。
金融证券越秀金融板块布局已涵盖证券、基金、期货、融资租赁、信托、股权投资、融资担保和小额贷款等，初步形成了穗港两地金融业务平台，具备了良好的发展基础。
其中，广州证券有限责任公司作为金融板块的重要一部分，自2009年成功引进职业经理人以来，加快了业务转型和发展的步伐，各项业务呈现出良好的发展态势：经纪业务辖区内排名第二；投行业务增发再融资项目主承销家数排名第20位，主承销金额排名第26位；金鹰基金规模增长率排名行业第四位，基金业绩排名行业前30%；现已获得发展直投、融资融券、股指期货、新三板、资产管理业务资格。在“2011中国区优秀投行评选”和21世纪“中国券商奖”两项大奖评选中，广州证券各摘得“最佳IPO项目”大奖和“2010年度中国最具成长性证券公司”两项殊荣。
造纸产业广州造纸集团主要生产新闻纸，是华南地区最大的新闻纸生产商，有着70多年的历史，曾连续3年进入世界造纸150强。
建材产业 广州建材企业集团于2010年整体划入越秀集团，是广州地区建材工业生产经营的综合性经济实体，拥有水泥、墙体材料、建筑五金、复合材料、特种工程材料五大类共20多类系列建材产品以及丰富的土地和物业资源。
其它产业

C. 广州证券的业务范围

广州证券旗下拥有全资子公司广州期货有限公司和直投子公司广州证券创新投资管理有限公司，控股金鹰基金管理有限公司和广州广证恒生证券投资咨询有限公司，其中广证恒生为CEPA框架协议下国内首家合资证券投资咨询公司。

D. 刘东的个人观点

中小券商具有广阔的生存空间
刘东一直坚定地认为，中小券商具有广阔的生存空间。中国的投资者及融资者众多并且千差万别，需求各种各样，因此建设多层次的资本市场不仅需要大券商，也需要中小券商，中小券商是有生存空间和存在必要的。但是，中小券商由于存在底子薄、规模小、盈利弱、网点少、区域性强等不利因素，相比大券商，它们面临更大的生存压力，如果不转型创新，那只有死路一条。
做大做强离不开股东的支持
刘东表示，要做大做强中小券商，股东更需要给予战略重视和资本支持，而不是任由它在市场中被边缘化，要去培育公司,而不是把它完全作为一个财务性的投资。“资产管理、融资融券、直接投资等创新业务的开展都需要充足的净资本支撑。”刘东认为，在当前以净资本为核心的监管模式下，证券公司可从事的业务范围和规模与其净资本密切相关。相比大券商，中小券商净资本较少，在盈利能力、抗风险能力与发展潜力方面受到很大的制约。这就要求股东首先从资本层面进行支持。
中小券商更需要清晰的发展战略
“中小券商相对大券商而言，更需要有一个清晰的发展战略。”刘东表示，与大券商相比,中小券商在规模、品牌、客户资源、人才、盈利能力等方面存在明显的劣势，如何扬长避短，发挥自己的优势，成为中小券商发展战略的重中之重。
广州证券的发展战略为“立足广东、走向全国、横跨穗港、放眼全球”；战略定位为“综合发展、特色经营、区域领先”；核心价值观为“精诚、笃行、共济、日新”。同时，在广州证券的战略规划中亦明确了公司的愿景和使命、核心理念、战略目标、战略步骤、业务转型策略及三年滚动规划的实施要点。
人才是券商最重要的核心资源
证券行业不仅仅是资本密集型行业，更是智力密集行业，优秀的人才无疑是券商最重要的核心资源。
“中小券商在人才问题上，很容易陷入一个怪圈，即相对大券商,中小券商很难吸引并留住优秀的人才，而没有人才，又难以实现跨越式发展，就更难吸引优秀人才；而相对大券商而言，中小券商在由小变大、由弱变强的过程中更需要优秀的创业型人才。“刘东表示，要打破这种怪圈，就要把队伍建设作为一项重要的战略来抓，要建立全新的用人机制，要有前瞻性，要彻底市场化。
中小券商更容易进行体机制的改革创新
刘东指出，相对于大券商而言，中小券商更容易在体机制上改革创新，如果能在这方面有所突破，便能更好更快地发展。
在董事会的正确领导下，广州证券近年来全面推行职业经理人制度，在主要业务领域引入准合伙制，对营业部总经理实施企业家制管理，同时全面推行平衡计分卡管控体系。另据了解，目前广州证券正在实施国际投行通行的MD管理体制变革，围绕战略目标，着力公司业绩与个人业绩两个提升，梳理价值创造、价值评定、价值分配三个环节，构建组织架构、组织管控体系、MD业务职级体系、流程运营体系、绩效考核体系、薪酬激励体系六大体系。
要实现超常发展就要转型创新
在谈到业务转型时，刘东表示，广州证券业务转型的策略可以概括为十六字：买卖结合（由卖方业务为主向买卖业务有效结合和均衡的转型）、股债并举（以股票市场为主向股债并举、且以金融衍生品为重要补充的转型）、发展创新（由传统业务向创新业务的转型），综合服务（由通道服务向综合服务的转型）。
只要是积极的改变，就是创新
对于创新，刘东有个非常现实主义的定义：只要是积极的改变，就是创新。这也从一个侧面诠释了中小券商的发展空间巨大。
2012年，广证恒生合资投资咨询公司于8月正式成立。作为国内首家合资证券投资咨询公司，它成为广州证券拓展穗港业务、实现穗港业务协同与联动的重要里程碑。2011年11月，广州证券发行了首只集合理财产品“红棉一号”，发行规模居同期产品前列。创新融资业务方面，广州证券签约数在广州地区处领先地位；广州证券于2012年获批开展融资融券业务，同时也获得设立直投公司业务资格，在业内率先推出了经纪业务投资顾问平台，获准主承销的“粤华包B”公司债项目开创了自2004年以来B股市场再融资的先河。
中小券商要搞特色经营
“中小券商在实力、规模、网点上无法跟大券商比，所以中小券商不能盲目地去拼规模、拼整体实力，而是要扬长避短，寻找自己的引爆点，要搞特色经营。”刘东认为。在特色经营方面，广州证券重点突破多数券商没有足够重视或比较薄弱的业务，从而形成了自己的亮点。
广州证券引进了业界优秀的团队，实施股债双轮驱动策略，近三年来投资管理业务收益率水平居行业领先地位，形成投资管理特色；广州证券投行业务实行“股债并举”及超常发展策略，并取得显著成效，投行业务形成“股债并举”特色；广州证券经纪业务着力提升单产并推动业务转型，逐渐形成投顾服务特色；广州证券与恒生证券合资设立国内首家CEPA证券投资咨询公司，积极推动研究业务的市场化及穗港合作，形成横跨穗港特色。

E. 广州现在在哪家股票证券商开户比较好，开户费、佣金多少有没有其他增值服务

广州证券公司比较多，一般不收开户费，佣金万3，至于其他服务，要看你选的客服经理如何。国金的万2是开上海的户，开创业板和融资融券还得跑上海，很不方便。

F. 国内的一流券商有哪些

国内的一流券商如下：
招商证券
广发证券
华泰证券
光大证券
方正证券
"券商"，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。在中国有中信、申银万国、齐鲁、银河、华泰、国信、广发等。其实就是上交所和深交所的代理商。中国目前总共合规的券商总计106家，其中有21家进入了2013年度的AA级券商行列，获得AA级的21家券商包括:安信证券、北京高华、方正证券、光大证券、广发证券、广州证券、国金证券、国开证券、国泰君安、国信证券、宏源证券、华泰证券、华西证券、申银万国、兴业证券、银河证券、招商证券、中金公司、中信建投、中信证券、中银国际。其中多家公司都是首次登上AA评级榜单。值得关注的是，仍无券商获评AAA级这一最高级别，也没有券商被评为D类或E类公司。

G. 广州证券公司

广州证券有限责任公司前身为广州证券公司，1988年经中国人民银行批准成立，是全国最早成立的证券公司之一。1997年增资改制为广州证券有限责任公司，2001年经中国证监会核准为全国性综合类券商。2012年8月3日，获得广东局批复核准增资扩股10亿元，增资后注册资本金达197,776万元，现由广州越秀金融投资集团有限公司控股，其为越秀集团的三大支柱产业之一，广州证券为金融集团的核心主体。
广州证券有限责任公司业务范围包含证券经纪、证券投资咨询（仅限于证券投资顾问业务）、与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、融资融券业务、以及中国证监会批准的其他业务等所有综合性业务，拥有保荐机构资格、债券主承销资格、外资股经营资格、网上交易资格、投资咨询资格、资产管理业务资格、银行间同业拆借市场及债券市场准入资格、开放式证券投资基金代销业务资格、代办股份转让、融资融券资格。
广州证券旗下拥有全资子公司广州期货有限公司和直投子公司广州证券创新投资管理有限公司，控股金鹰基金管理有限公司和广州广证恒生证券投资咨询有限公司，其中广证恒生为CEPA框架协议下国内首家合资证券投资咨询公司。
公司地址：广东省广州市珠江新城珠江西路5号广州国际金融中心19-20楼

H. 广州有哪些投行

从经典投行的定义来看，如果把经纪人排除在外，中国大陆就没有投行了……

I. 广州证券有限责任公司的公司简介

广州证券有限责任公司前身为广州证券公司，1988年经中国人民银行批准成立，是全国最早成立的证券公司之一。1997年增资改制为广州证券有限责任公司，2001年经中国证监会核准为全国性综合类券商。2012年8月3日，获得广东局批复核准增资扩股10亿元，增资后注册资本金达197,776万元，现由广州越秀金融投资集团有限公司控股，其为越秀集团的三大支柱产业之一，广州证券为金融集团的核心主体。
广州证券有限责任公司业务范围包含证券经纪、证券投资咨询（仅限于证券投资顾问业务）、与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、融资融券业务、以及中国证监会批准的其他业务等所有综合性业务，拥有保荐机构资格、债券主承销资格、外资股经营资格、网上交易资格、投资咨询资格、资产管理业务资格、银行间同业拆借市场及债券市场准入资格、开放式证券投资基金代销业务资格、代办股份转让、融资融券资格。

广州证券旗下拥有全资子公司广州期货有限公司和直投子公司广州证券创新投资管理有限公司，控股金鹰基金管理有限公司和广州广证恒生证券投资咨询有限公司，其中广证恒生为CEPA框架协议下国内首家合资证券投资咨询公司。
公司地址：广东省广州市珠江新城珠江西路5号广州国际金融中心19-20楼