证券经纪业务的人才

A. 证券经纪业务包括什么

接受客户委托，按照客户要求，代理客户买卖证券的业务。

在证券经纪业务中回，包含的要答素有：委托人、证券经纪商、证券交易所和证券交易对象。

证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。

(1)证券经纪业务的人才扩展阅读：

证券经纪商是证券市场的中坚力量，其作用主要表现在：

1、充当证券买卖的媒介。证券经纪商充当证券买方和卖方的经纪人，发挥着沟通买卖双方并按一定要求迅速、准确地执行指令和代办手续的媒介作用，提高了证券市场的流动性和效率。

2、提供信息服务。证券经纪商一旦和客户建立了买卖委托关系，客户往往希望证券经纪商提供及时、准确的信息服务。这些信息服务包括：上市公司的详细资料、公司和行业的研究报告、经济前景的预测分析和展望研究、有关股票市场变动态势的商情报告等。

B. 一般证券业务人员 证券投资咨询业务人员 证券经纪业务营销人员 证券经纪人人员区别

除了专业知识、综合能力等等因素外，还有个人际遇、个人喜好等等也影响
一般证券从业 人员本科，证券投资咨询最低本科
证券营销人员和经纪人主要是客户资源，学历要求不高，大专就可以了

C. 证券经纪人有前途吗

从华尔街看国内证券经纪人的发展
今天证券经纪人协作W安徽的网友张磊来南京与我交流有关证券经纪人的发展模式及方向时,都感觉到这个行业正在蕴含着巨大的机会,这又让我想起近期我看了美国华尔街一本书,叫〈〈经纪业欺诈〉〉,(讲的是华尔街的证券经纪人的一系列情况)我在我们W站也向各位进行了推荐,我看了这本书后,最大的感触就是经纪人必然是今后国内证券公司及基金公司经纪业务的发展方向之一.另外这个行业的生存空间太大了,而且利润也较高,相关的法律风险也相当小.
例如,近期一权威部门对美国报酬最高的职业作了一个调查,结果发现,除了职业运动员,摇滚明星或者电影明星,排在收入排行榜最上方的职业主要集中在证券和金融行业,投资银行家,证券经纪人马高层经理,董事,投资组合经理,研究分析师,证券经纪人的排名都非常靠前,一般的医生和律师必须出类拔萃才能跻身前例.
2000年11月份的〈〈注册代表〉〉杂志(本杂志美国当地主要针对证券经纪人的最有权威的),经纪人的平均收入为18.03万美元,而他们家庭的平均净资产已经达到107,2万美元.虽然出现了2000年众多投资者损失惨重,经纪人的高收入却依然存在.
另外我们也提到法律风险相当小,美国是一个法制化很健全的国家,在美国哪怕有人撞车了,头颈阵阵发痛,他可能会想到也许我应该找个律师,而证券业却相反,每天,成千上万的投资者被骗,却很少有人要求赔偿,而报纸上的一般的起诉对象上上市公司本身,而非证券经纪业务公司或者经纪人.另外中国是一个儒家思想根深蒂固的国家,加上法制观念又不是太强,我想出现投资者与经纪人出现法律上的问题的可能性很少,(前提是经纪人不给客户做任何代客理财或者夸大宣传的前提下),我不是教你诈,只是让你认清楚这个是世界.
另外经纪人对于客户来讲起到的只是作为投资者秘书或者参谋者的角色,投资者的决策权还在自己的手中.另外其收入主要来自于证券公司的返佣金,其收入的的隐蔽性较大,这种方式客户容易接受., 同样也满足了中国人好赌的心理.
随着〈〈证券法〉〉的颁布与06年实行,证券投资咨询公司传统的咨询业务面临着较大的困境.相反证券经纪业务则面临着较大的发展机遇.另外很多咨询公司原有的通过大面积的夸大其词的广告来吸引客户交会员费,客户对其的期望值相当高,一旦这个市场不配合,则两者之间会出现分歧,严重的则要斥责到法律方面.而综上所述中国的证券经纪人则不会出现类似的情况.那既然经纪人的发展前景一路看好,那作为我们国内的专业性的社区即证券经纪人协作W,我们应该如何引导国内的证券经纪人走规范化,专业化的道路呢?我想从以下几个方面进行阐述:
首先:理念宣传方面;
目前想让证券市场的股民对证券经纪人有一个正面的认识,有请相关媒体对其进行一定的推动促进作用.
另外我们要通过全国各地的证券经纪人的活动如股市沙龙等形式大规模,高密度地向证券投资者宣传成熟的资本市场下的证券经纪人的模式及理念.细化证券经纪人或者经纪人团队的工作的各个细节,力求达到投资者认为有了证券经纪人是自己投资中不可少的一部分.我们网站的口号就是:让每人投资人都拥有自己的证券经纪人.
其次:,产品:
在华尔街成熟的证券市场当中,经纪人可以进行销售的产品的品种较多,分为高中低风险的相关投资品种.经纪人的收入主要的还是以销售金融产品的佣金收入或者交易佣金为主.同样随着国内的市场化进程加快,如.债券,权证等一系列创新交易品种会更增多..
再次,证券公司方面:
在美国证券市场中,证券经纪人的理念及服务模式已经得到了股民的认可,而不像国内这样错综复杂.
前三四年部分证券公司在对证券经纪人的作用有很大的预期,但又抱着怀疑态度试试看的前提下进行试点,再加上近三四年的行情不是太配合,实际运作的市场效果不是太好,最后还是逐步放弃了证券经纪业务走经纪人路线的思路.但是随着近期市场行情的转暧,和证券营业部的之间的差别服务很少的情况下,发展经纪人的思路又提到议事日程上来,成为部分证券公司进行业务创新的一个捷径.那其关键的任务就是要做好经纪人的后台专业化流程化的工作.如经纪人在服务目标客户时要哪些后台支持等到,而不是搞价格战.

D. 证券经纪人的日常工作

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。
①佣金经纪人
佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。
②两美元经纪人
两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。
③债券经纪人
债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。
证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。根据上述规定，证券经纪人的性质如下：
1．证券经纪人的职责
证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报人客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
2．证券经纪人具有法人资格
在国外某些国家，证券经纪人可以是自然人，也可以是法人。在我国，证券经纪人根据证券法的规定，只能是证券公司。这些证券公司必须是符合公司法规定的有限责任公司和股份有限公司，必须经国务院证券监督管理机构批准并符合规定的法定条件。因此，我国的证券经纪人不能由自然人担任，它必须是法人。法人是被法律赋予民事的权利、义务和能力，拥有必要的财产，并设有章程和管理机构的组织。

E. 证券行业需要什么样的人才

你好，首先更正你的一个误区，证券行业收入并不一定高，因为证券行业一般聚集在北京、上海、深圳这三个地方，而这三个地方的生活成本比较高，所以如果你觉得赚4000-5000块算高的话那你完全错了。另外，不要觉得自己可以过得简朴一点，每年就能留下很多可支配收入，因为证券行业属于服务性行业，穿的用的不够档次，客户也懒得鸟你。所以证券公司在年景不好的时候生活是比较窘迫的。2007年证券公司收入都很高没错，但是光看贼吃肉不见我们贼挨打的话，我觉得你还是要慎重考虑从业证券行业。

证券公司对招聘人员的要求相对比较高，从业人员要本科以上，其他经纪人呢，原来是什么人都可以，毕竟有客户源就行，但是现在要求严格了，从业资格考试非过不可，所以要求也提高了不少。总部应该说一般都要硕士，或者同等学历，或者具有某些协会颁发的特别资格，当然这些比较高级，相比较来说考个硕士更容易，也更现实一些。

证券公司对数学的要求不高，但是文史对证券行业也没有什么用处，应该说数学多少还用得上，文史估计除了跟客户吹吹牛能用，其他也没什么用。数学我觉得不用多高级的东西，计算方法会加减乘除就可以了，有一些高级点的数学思维呢，对你成长比较有利（研发部门除外）。真正比较有用的是法律知识和财务知识，如果你在四大会计师事务所干过，那证券公司一般会要你的，在律师事务所干过呢，来证券公司就业范围有限，风控可以，投行也凑合，但是其他部门基本不关注法律知识。其次呢，如果做前台业务呢，有客户资源和人脉资源是非常好的；如果做后台部门呢，有人给你挑门帘进来是最好的，否则呢，不太好进。因为2007年的缘故，中国人都觉得证券公司收入高。

其他没什么特别要求了，凡是正式面试进来的都有正式编制，这里要友情提示的是如果营业部的什么什么经理面试，并告诉你去银行驻点的，这种情况90%都没有编制，也是攫取你资源的一种途径，当然佣金、提成什么的也不用多想，肯定不会有正式渠道发给你。最后，证券公司的前台业务部门如果业务做得好，都确实赚的都非常多，但是证券行业压力极大，尤其是前台业务，要么赚得多，要么被淘汰，三思~

还有，想进证券公司，先去考个从业资格，你学经济学的，估计基础你裸考也能过，其他的科目还是要好好看看的。

补充回答：如果在上海念书，毕业后留在上海工作是个不错的选择，证券行业挺辛苦的，但也挺有意思，能接触很多的人和各种公司。另外，不要怕没有客户资源，xhb2211这位老兄的话纯属证券行业下层人员的抱怨，因为证券公司不只有经济业务这么简单的。

F. 证券经纪人能成为证券公司的正式员工吗

证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，非正式员工。
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

G. 申请从事证券经纪营销业务需要什么条件

申请从事证券经纪营销业务应当具备以下条件：
（一）通过以下四组考试中任意一组：
1、通过了证券从业资格考试中证券基础知识和任意一门专业科目的考试；
2、通过了证券经纪人专项考试两个科目；
3、通过了资格考试的证券基础知识和专项考试的证券经纪业务营销两个科目；
4、通过了资格考试的证券交易和专项考试的证券市场基础两个科目。
（二）被证券公司聘用；
（三）具有完全民事行为能力；
（四）最近三年未受过刑事处罚；
（五）未被中国证监会认定为证券市场禁入者，或者已过禁入期的；
（六）品行端正，具有良好的职业道德；
（七）法律、行政法规和中国证监会规定的其他条件。

H. 证券经纪人是干什么的

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就内是说，在证券交易中，广大的容证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。

(8)证券经纪业务的人才扩展阅读

1．证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

2．证券经纪人是自然人：根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。

I. 如何做好证券经纪业务

只有相当少的一群人才能成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为优秀的证券经纪人。想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件：
1、对于零（低）底薪的认识。接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。扣除成本以及剩余价值之后，公司决定给这个员工1万元。很多人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。这种心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子，退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界只有两种人没有底薪。一是乞丐，二是老板。总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。
所以，做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的欲望。没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。
2、对于事业还是职业的认识。接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。如果是这样的话，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。
从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。考试大整理
3、对于吃苦的认识。吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳......”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。
所谓吃得苦中苦，方为人上人。对此话的理解就是要学会受气。做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。而是明明没做错或者是做自己的本分，还要被人痛斥：“品味低下……”，这才叫受气。
做老板哪有不受气的。记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。于是，他想，结交一些公安局的人就可以好些。经人介绍，他认识了一个大队长。于是，他请这位大队长吃饭。饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。大醉一场，再大哭一场，第二天照样夹着本子上课去了。 以前没有接触营销的时候，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。做了经纪以后，一听从头再来，就会立刻全神贯注起来。即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？
4、对于投资咨询的认识。是以“投资顾问”的名义进行招聘的。首先是很多人没搞清楚咨询和研发的区别。做研发的，就是做后台的，而做咨询的，其实是前台的，直接面向客户的。更令我感到有些无奈的是，许多人愿意做投资咨询，也就是做客户服务，却不愿意从事客户开发。呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？
所以，很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不知道客户的真正需求。当然，客户要来炒股票，终极需求都是为了赚钱。但是，又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都能赚钱。或者每一笔都能赚钱。
5、对于金融销售的认识。认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识这个客户开发，也就是金融销售究竟是个什么东西。这其实真正是一个双赢的买卖。很多商品交易长期要做到双赢，但短期单赢问题也不大。但是这个证券经纪单赢是不存在的。销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。所以，你不是求客户的。你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。
经纪人其实不是一个跑量的工种。一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了。（年收入不低于15万）为了达到这样一个月薪1万以上的职位，你认为花几年合适呢？考试大整理
而且，一个成功的经纪人在若干年后工作其实是非常惬意的。这是一个积德的工作，很多人都会很感激你。我实在看不出来，有什么理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。

J. 一般证券业务人员与证券经纪业务营销人员区别

现在的证券公司员工之间的 分界已经不是很严格了
现在的证券公司一般分前台和后台，后台相当于后勤部门，比如电脑，柜台。财务等等，是为客户提供标准化服务的人员。收入一般为固定工资。前台就相当于前方打仗的，分为渠道营销人员（投资顾问）和经纪人（客户经理），投资顾问要受公司的制度管制，比如考勤，例会。晨会，培训等等，可团体开发客户。工资一般是底薪加提成，公司为其缴纳社保，纳入正式员工管理。现在一般要求大专以上学历＋从业资格。
而经纪人只要过从业资格就可从业，较少受公司制度管制，一般为游勇散兵，独立"作战"，无底薪，只有提成，目前无社保等。现在的经纪人大多为前期遗留问题，现在正面临转型
现在很多公司都暂停招收经纪人了，据说以后要全部纳入投资顾问管理。
呵呵，我就是证券公司的