证券经纪人视频

① 证券公司是客户经理和证券经纪人有什么区别啊

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：

一、两者的职责不同：

1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：

1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。

2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

三、两者的工作内容不同：

1、客户经理的工作内容：

（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。

（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。

（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。

（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。

（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。

2、证券经纪人的工作内容：

（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。

（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。

（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。

（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。

（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。

（6）利用各种资源和渠道发展新客户。

② 证券经纪人到底干什么

楼上这位同事回答的可够片面。不过，他告诉的最失败的一点就是最后一段。
因为客户经理也就是经纪人是不允许告诉客户怎么做股票的，这属于违规行为。所以，不懂的，就别四处宣扬。证券经纪人现在是热门职业，证券公司需要为证券经纪人上正式合同，属证券公司正式员工。

大概其的工作和工作要求：（白话我自己组织语言）
1、本科以上学历；
2、具备证券业协会的从业资格考试证；
3、无犯罪与不良记录；
4、热爱本岗工作；
5、在银行做宣传工作，维护银行与证券的关系；
6、户外宣传工作；
7、开户；这是最简单的说法；
8、维护已开发客户；比如客户打电话咨询一些细节，与后续客户服务工作，不过大体是证券公司客服部负责；
9、具备学习能力，因为证券经纪人需要的专业知识很丰富；像是给客户解释有关金融知识、交易规则、证券公司电话委托系统和网上交易系统的使用说明等；

证券经纪人的禁止行为：（这是很快就要实行的规定，也是我背诵下来的）
1、客户办理账户开立、转移、注销、证券认购、交易、资金存取、划转和查询等事宜；
2、提供、传播虚假信息，导致客户进行不必要的证券买卖；
3、与客户分享投资收益，不得为客户投资收益做保障性承诺；
4、采取贬低竞争对手，或者进入竞争对手的营业场所劝导客户等不正当的客户招揽行为；
5、泄露客户的商业秘密和个人隐私；
6、为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；
7、为客户提供非法场所招揽客户和客户服务，或者在新闻媒体、网络进行客户招揽和客户服务；
8、委托他人代理其招揽客户和客户服务等；
9、损害客户的合法权益；
10、代表证券公司为客户或者他人签订合同、协议；
11、代客户在相关协议、合同上签字；
12、违反所代理的证券公司所在区域佣金自律标准的规定，以降低佣金的手段争夺客户；
13、在执业过程中收取客户的任何款项；
14、在执业过程中，为客户提供非由所代理的证券公司统一提供的资料和信息；
15、损害所代理的证券公司、证券行业声誉和违反职业道德的其他行为。

证券经纪人起初最简单是开户，每月拿提成；现在已经条理化，规范化，工资构成有很多项，其中包括开户奖+客户每月交易提成，很麻烦的工资构成。我们公司经纪人最多的一个月工资是3万。

当然，对客户而言，我的分析是这样的：
带客户办理开户业务；至少比你自己撞上门去要好的多，有人指导你填表、各种业务带你办理（包括银行）、甚至给你减免手续费和股东卡费、客户对网上交易手机和炒股软件还有电话委托系统不熟悉的时候客户经理可以专人给客户服务，至少要比一个后台客服一部电话更好一些；当然还可以指导客户交易规则。因为并不是每一个客户都是这方面的高手和专家，也并不是每一个银行都对各项业务熟悉。

如果你是想到证券公司当经纪人（客户经理），甚至你的朋友同学是这个职业，那好处也有：
这项工作看起来超简单，但其实并不是每一个人都能胜任，因为金融行业需要的专业知识超多，而且更新快，你需要每一项都学习，都把握，并且具备这方面的学习能力，比如推出一个基金，你连基金都不了解，那肯定不行；不过，从业资格考试也是必须过的；这项工作就像是储蓄，随着你工作越干越顺手，你的工资就会越来越高；当然，你必须选择一个好的证券公司，制度健全的证券公司。你如果能够胜任，那么证券公司其他岗位的工作你也有能力胜任，因为，证券公司经纪人，也就是客户经理，是敲开证券公司的一块砖，那些后台业务你也能够接触到，甚至可以攀爬到更高的职位，那些职位有前台、前台主管、呼叫中心、证券公司副总、投资分析师、证券公司客服、甚至证券公司老总......说这些，并不是需要你什么分，只是想证明，证券经纪人是一个很好的工作！不希望你看扁！如果想往这方面发展，你如果有能力过五关斩六将，那你将是前途光明，你做习惯了客户经理，不会愿意到后台服务，工资少不说，其实职位也不是很稳定，而且为客户经理服务！

③ 证券经纪人是干什么的，薪资待遇怎么样

股票雷神为您作答：
1、证券经纪人的书面解释：证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。
2、证券经纪人的通俗解释：其实就是证券公司和证券投资者的中介，帮投资者在证券公司开户，然后提取佣金分成。
3、证券经纪人通常是没有底薪的，深圳的券商对证券经纪人有不同的分类。以海通证券为例：分为资源型经纪人和紧密型经纪人
4、资源型经纪人也叫独立性经纪人，没有底薪，提成是手续费的40-50%，不用每天去上班打卡，自己发展客户；
5、紧密型经纪人是需要在银行驻点的，每个月会有2000-2500补助，提成一般20-30%左右，但是要求和银行作息时间相同，定期要到营业部开会，且每个月必须完成相应的开户数，如果完不成就要转换成资源型经纪人。

④ 证券经纪人从业哪个APP好

这些年券商纷纷转型互联网，客户经理也相应向证券经纪人转型。这类从业平台蛮多的。像东方理财师，经纪宝，还有个人比较喜欢的终极理财师。自己可以对比一下，现在各大券商打佣金战，所以提成都差不多，主要看平台了，制度稳定透明很重要。

⑤ 证券经纪人待遇

进出都很容易，券商选择名气大的，哪怕给你的佣金低，收客户的佣金高。
正规券商一般不会裁人，这是一条不错的道路，只要能挣钱什么工作不是工作，我朋友今年30多岁了一直在做这个，月收入在4-7万之间，当然他很努力很用心。规划好自己的轨迹，这是一个不错的捷径，很锻炼人，不光是经验等的。只要过了证券从业资格考试基础+任意一科就可以了

⑥ 证券经纪人兼职

只能在一家兼职

这是协会的规定

证券经纪人管理暂行规定

证监会公告[2009]2号

现公布《证券经纪人管理暂行规定》，自2009年4月13日起施行。

二○○九年三月十三日

证券经纪人管理暂行规定

第一条 为了加强对证券经纪人的监管，规范证券经纪人的执业行为，保护客户的合法权益，根据《证券法》和《证券公司监督管理条例》（以下简称《条例》），制定本规定。

第二条 证券公司可以通过公司员工或者委托公司以外的人员从事客户招揽和客户服务等活动。委托公司以外的人员的，应当按照《条例》规定的证券经纪人形式进行，不得采取其他形式。

前款所称证券经纪人，是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。

第三条 证券公司应当建立健全证券经纪人管理制度，采取有效措施，对证券经纪人及其执业行为实施集中统一管理，保障证券经纪人具备基本的职业道德和业务素质，防止证券经纪人在执业过程中从事违法违规或者超越代理权限、损害客户合法权益的行为。

第四条 证券经纪人为证券从业人员，应当通过证券从业人员资格考试，并具备规定的证券从业人员执业条件。

证券经纪人只能接受一家证券公司的委托，并应当专门代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动。

第五条 证券公司应当在与证券经纪人签订委托合同前，对其资格条件进行严格审查。对不具备规定条件的人员，证券公司不得与其签订委托合同。

第六条 证券公司与证券经纪人签订委托合同，应当遵循平等、自愿、诚实信用的原则，公平地确定双方的权利和义务。

⑦ 如何成为证券经纪人

进入中国证券业协会网站报名。每年3月，5月，9月，11月有四次考试，报名提前两个月。明年3月的过几天就可以报名了！每科费用70元。你需要通过证券基础知识和任一门专业课（从四个里面选，不过推荐你选证券交易，比较简单），就可以获得从业资格证了。
具体东西你可以进中国证券业协会网站关注一下。
教材就用指定教材，盗版的一本也就10块钱左右。建议你别买什么练习题，都没用。好好看看教材，背细小知识点就可以了！祝你好运！

⑧ 证券经纪人 过来人请进来说说

只有相当少的一群人才能成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为优秀的证券经纪人。想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件：

1、对于零（低）底薪的认识。接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。

2、对于事业还是职业的认识。接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。如果是这样的话，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。

3、对于吃苦的认识。吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳......”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。

⑨ 证券经纪人是干什么的

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就内是说，在证券交易中，广大的容证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。

(9)证券经纪人视频扩展阅读

1．证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

2．证券经纪人是自然人：根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。

⑩ 证券经纪人的日常工作安排

挺累，压力大，需要考出起码两个资格证书，分别是证券从业和基金从业，不过还好啦，看几个月一般就过了，不过以后会越来越难。初期会要求你完成开户数量和有效数量，前期会让公司同事带你做，把你放到街上，商贸中心，写字楼里，这叫外展业务。等开户数量和有效开户数量达到一定级别，就开始推销合格的金融投资产品，理财，基金，债券等。增加了证券公司的权益后，公司会正式和你签合同，同时你也要继续花费精力维护老客户，开发新客户，做到一定比例后会开展企业类和私募类业务，一单也就够你吃几年铁饭碗了。
说到正题，上班肯定朝九晚五，大多数证券营业部都是国字头单位，对人员出勤考核很严格，但在开展业务上时间可以随意安排，营销方式证券公司都有经验，公司每年都会定期补贴做外展的人员或补贴给客户，比如发礼品，发奖券吸引客户扫二维码等。
提醒一句，证券公司的业务类型不一，要搞清楚你的公司养你是要你干嘛！
客户开发和客户维护至关重要。

虽然没干过经纪业务，但是门清，因为我是私募的，闲着无聊看到你的帖子，如果你年轻可以试试，如果你年纪大了，就算了吧~未来2,3年大家对市场预期一般，年轻可以熬3年，熬过一次行情你就能在这个行业立足了。