长城证券otc市场部

A. 最有投资价值的上市公司有哪些

G中兴 放长线钓大鱼
短期的业绩平淡显然难以掩盖G中兴的长期投资价值。公司日前公布了2005年年报，去年实现每股收益1.24元，低于市场普遍预期，股价随之出现调整。对此，分析人士指出，较高的成长性预期决定了G中兴长期向上的股价趋势，多数投资者对此已经取得了共识，因此短期业绩波动引发的调整难以持续。
市场人士认为，公司的高成长性主要体现为两点：公司对海外市场的拓展以及3G将使公司出现质的飞跃。
对于公司的海外市场拓展，长江证券研究所陈志坚指出，公司在2005年度对欧美等发达地区市场的开拓力度非常之大，这从公司3G产品的泛欧大陆巡展即可见一斑。相信前期对发达地区的市场开拓将在2006年带来积极的效果。事实上，公司2005年底屡获希腊等欧洲地区大单即表明此趋势已初现端倪。中信证券张兵也表示，公司是依靠中国优势走向全球的典型企业，未来将和华为一起分享庞大的国际市场，并将在竞争中逐步成长为全球性的大通讯设备企业。
当然，能够使公司业绩出现本质飞跃的最确定因素可能还在于3G。中信建投证券研究所戴春荣预计，未来公司在国内3G系统设备领域的份额将达到16－20%，其中TD-SCDMA份额将超过30%，为所有厂商第一。在国内3G投资将于2007年放量的预期下，多数分析师都认为公司2007年将实现2.2元左右的每股收益。也可以说，3G将使公司在2007年出现飞跃式增长。
对于3G，投资者目前关注的焦点还在于3G牌照的发放时间，分析师们也因此对公司2006年业绩表现出现一定分歧。对此，张兵指出，虽然公司2006年的短期业绩可能会因为牌照发放时间的不确定而承受一定压力，但在趋势确定的前提下，发放时间只能决定公司业绩释放的周期，而不会影响公司的长期投资价值。
正是由于对公司长期投资价值的认同，业内人士认为公司目前估值水平仍然偏低。戴春荣认为，公司一年内目标价应在40元附近；而如果牛市来临，其估值水平还存在继续大幅上调的空间。
华邦制药 股价相对低估

申银万国证券研究所吴一峰预计，华邦制药2006、2007年EPS分别为0.50、0.61元，同比将分别增长25％和22％。目前公司2006、2007年动态市盈率分别为为14和11倍，股价相对低估，维持“增持”建议。
吴一峰表示，公司新老产品平稳更替。公司毛利率较低的老产品复方氨肽素片逐步被毛利率更高的新产品替代，2005年销售收入下降42.55%，而新产品迪皿和方希2005年销售大幅增长了202.46%和95.04％。新老产品平稳更替后，新产品对利润增长的贡献2006年有望继续提升。
吴一峰指出，公司将向OTC和原料药领域寻求更多增长点。由于2006年处方药经营环境压力较大，公司除维持原有医院销售渠道外，正积极向OTC和原料药领域延伸。在OTC领域、皮肤产品领域分别将有两种激素类和抗真菌类新药上市。
吴一峰认为，公司资产质量较好。由于上市不久，公司资产负债率仅为9.83％，账面现金为1.26亿元；应收账款为3778万元，同比增长11.35％，其中一年期占93.9％，风险较低；公司存货2006万元，同比增长1.01％。
G农产品 合理估值在7.7元以上
联合证券研究所刘树坤认为，农批市场业务及优质资产增值共同构成G农产品的内在价值，公司每股的合理价值应在7.7元以上，给予“增持”的评级。
刘树坤指出，公司2006年业绩将发生转折。一方面在于6个新农批市场开业，将使公司市场经营规模大幅上升；另一方面在于民润超市股权转让及金信信托减值计提完成，将使公司业务变得清晰。预计2006年公司每股收益将达到0.31元。
刘树坤表示，农业生产高度分散的组织形式决定了农产品批发市场是我国农产品流通的关键环节；此外，新农村建设过程中，农批市场也需发挥更重要的作用，这使得我国农批市场的重要性尤为突出。
刘树坤指出，目前，南菜北运、西菜东输物流通道已经开始有效贯通。公司以各农产品批发市场为物流中心，进一步发展成为全国性农产品物流经营企业的雏形开始形成。因此，对公司未来发展前景可以寄予更高期望。
深长城A 重估净资产值较高
长江证券研究所田世欣表示，保守计算深长城A每股重估净资产值达到13.69元；即便采取更保守的剔除酒店资产增值的计算方法，公司每股重估净资产值也将达到12元以上。当前股价严重低估，给予“强烈推荐”的评级。
田世欣指出，公司在三大城市的权益土地储备达156万平方米。公司的土地储备和在建项目位于深圳、成都和大连三个城市，在建和待开发的权益建面合计156万平方米。其中，大部分土地获取时间早，地价成本低廉。此外，在房价上涨的梯度转移中，上述三个城市一季度涨幅位于各大城市前列，公司项目能因此直接受益。
田世欣认为，公司深圳市中心出租物业增值潜力巨大。公司现有的自营及出租物业全部位于深圳市中心，包括商业、酒店、写字楼、住宅商铺及停车库。出租产品中的长兴大厦、长盛大厦、长安花园裙楼和荔湖花苑商铺4处，保守重估增值达9－10亿元，而市场对这点并未充分挖掘。
田世欣同时指出，虽然公司2006年没有新项目结算，但依靠以前竣工楼盘底商的销售以及投资性物业的收益，仍能取得业绩的平稳增长；从2007年开始，公司成都、大连、上海项目均将进入结算期，公司业绩也将进入快速增长期。预计2005－2007年每股盈利分别为0.55、0.67和1.05元。
三精制药 目标价12.42－12.94元
国信证券研究所朱明表示，三精制药在近几年将维持稳定增长，考虑股改含权因素和流动性不足带来的一定折价后，公司未来24个月的目标价应在12.42－12.94元/股。给予公司“谨慎推荐”的投资评级。
朱明指出，中国非处方药（OTC）市场进入快速发展期，而公司的主要品种均在OTC市场。据预计，中国OTC市场将以年均19%的速度增长，在2010年占中国整体医药市场约30%的份额。在OTC市场，先行一步的企业优势明显。
朱明认为，公司品牌已逐步确立，营销和渠道优势将保证公司未来发展。公司葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌、双黄连口服液三个支柱品种已经作到细分市场占有率第一，品牌地位已经确立。同时，在营销、渠道、质量、成本管理和品种储备等重要方面的优异表现，亦使公司能够将良好的发展势头保持下去。

B. 评估增值是否需要缴纳所得税

根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第五十六条规定：“企业的各项资产，包括固定资产、生物资产、无形资产、长期待摊费用、投资资产、存货等，以历史成本为计税基础。前款所称历史成本，是指企业取得该项资产时实际发生的支出。企业持有各项资产期间资产增值或者减值，除国务院财政、税务主管部门规定可以确认损益外，不得调整该资产的计税基础” 单纯的评估增值并且资产所有权未发生转移的不缴纳企业所得税，相应的资产可以计提折旧，但是折旧不能在税前扣除。评估增值额在改制时应当计提递延所得税负债。1.资产评估增值实质上不影响企业所得税，但可以递延纳税。2.资产评估增值多缴纳印花税。如果是房屋评估增值，还要多缴纳房产税。3.资产评估增值转增个人股本，需要缴纳个人所得税。4.资产减值会可以少预缴企业所得税，对其他税收无影响。重庆股份转让中心上海股权托管交易中心中关村新三板代办股份转让系统OTC市场挂牌企业挂牌时间国信证券西南证券中国银河证券招商证券国泰君安证券广发证券海通证券华泰证券中信建投证券申银万国证券光大证券中信证券中国建银投资证券齐鲁证券安信证券联合证券方正证券中信金通证券长江证券兴业证券宏源证券华西证券东方证券中银国际证券中国国际金融平安证券浙商证券长城证券财通证券国元证券中信万通证券湘财证券信达券东兴证券河北财达证券经纪东吴证券国金证券国海证券东海证券上海证券广发华福证券西部证券中原证券南京证券东北证券渤海证券中国民族证券东莞证券山西证券国联证券民生证券华安证券新时代证券华林证券财富证券江南证券英证券国盛证券万联证券国都证券广州证券江海证券金元证券信泰证券恒泰证券大通证券华龙证券太平洋证券华创证券经纪第一创业证券世纪证券中山证券华融证券红塔证券首创证券北京高华证券联讯证券经纪和兴证券经纪华鑫证券德邦证券厦门证券爱建证券华宝证券经纪瑞银证券大同证券经纪银泰证券西藏证券经纪中天证券航空证券天风证券经纪天源证券经纪长财证券经纪众成证券经纪日信证券万和证券经纪西安华弘证券经纪川财证券经纪沈阳诚浩证券经纪陕西开源证券经纪五矿证券经纪航天证券经纪

C. 海通e海通财这种app安全吗

新上线的三大功能
【对账单功能】：“e海通财”的对账单功能借助大数据分析技术，以可视化、易解读的数据展示方式，全面地覆盖了用户的账户盈亏、资产配置、操作风格、投资能力等维度的信息，帮助用户进行投资诊断及给予个性化产品推荐。

【“舆情温度”功能】：“舆情温度”是投资者判断消息面的一个全新的量化指标。“舆情温度”利用大数据智能挖掘技术7*24小时不间断的对全网进行数据监控，体现全市场流动性强、规模大的代表性股票的综合媒体讨论活跃度。以23°为基准，高于23°代表在市场对股票的热议度上升，低于23度说明股市的舆情热度有所下降。

【“股市天气”功能】：该功能挂钩沪深300指数涨跌，涨幅超过1.5%出现蓝天大太阳的大晴天，跌幅超过1.5%出现闪电暴雨的大雨天。

“有温度的e海通财”整合营销
结合以上三个功能点，E海通财APP对自身进行了一次整合包装，根据天气、温度等关键因素，给APP定位为——有温度。

1. E海通财更新开机图，主打有温度的e海通财

2. E海通财于5月20日在 app store上线新版本

在520这个充满温情的日子中上线，并给APP一个充满人格化的上线文案，充分展示海通的运营智慧：

有温度的e海通财，暖心为你！

D. 上海教材高一物理下学的是什么(新教材的)

同仁堂（600085）：老牌龙头业绩稳固增长

5、盈利猜测跟投资评级。2012年年初梅县荷树园名目三期将建成投产，同时有房地产项目确认收入，预计2012-2013年公司事迹将呈现大幅增长。预计2011-2013年公司实现营业收入33.2、39.0、50.0亿元，实现每股收益0.18、0.29、0.41元，对应市盈率为32、20、14倍，首次给予“推举-A”评级。（国都证券）

公司专一OTC市场，并逐渐开拓医疗市场。股份公司将继续专注于OTC市场，先求稳再求强，在加大1级经销商管控的同时尝试对2级经销商进行治理浸透，未来信誉政策不消除有放宽可能性；随着公司的器重，未来有望逐步放量。

5。估值。预计公司2011-2013年EPS分辨为0.63、1.09、1.33元，对应PE为25.3、14.7、12.0倍。公司硬泡组合聚醚、异丙醇胺的技巧优势显著、龙头位置凸起，未来有望连续较快发展。EVA胶膜和聚氨酯板材将为公司带来辽阔的发展远景。给予公司“买入”评级。（金元证券杨杰

3.EVA胶膜需求有望高速增长，公司项目将于三季度竣工。我国EVA胶膜入口依存度在60%左右，随着国内外光伏产业的疾速增长，我国EVA胶膜需要将涌现暴发式增长。公司1200万平米EVA胶膜项目预计将于2011年9月竣工，项目完整达产后可贡献EPS0.1元左右。咱们以为，未来公司EVA胶膜产能有望快捷扩大。

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1。国内硬泡组合聚醚龙头，产能将提高67%。公司现有硬泡组合聚醚9万吨，占海内硬泡组合聚醚总产能的10.6%,大型游乐设备。公司拟通过增发新建6万吨硬泡组合聚醚项目，将产能提高67%。一季度公司对硬泡组合聚醚定价机制进行了完美，考虑了除环氧丙烷以外的原辅料资料如白糖、油料价格变动因素，公司组合聚醚盈利能力明显好转。

“十二五”期间，新疆打算累计实现社会固定资产投资3.6万亿元，相称于“十一五”实际完成量的近3倍，钢铁，建材等当地传统上风工业将成为推动新型产业化过程的主战场。八一钢铁作为区域性龙头企业，2000公里销售半径占领率已经冲破80%，斟酌新疆特别地舆地位，其余钢企进入新疆市局面临着显明的本钱劣势,摇头飞椅，公司在新疆市场的相对话语权将连续并有望一直加强，这不仅保障新增产能能够得到良好消化，而且公司还将尽享将来西部逾越式发展带来的成长收益。

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此外，公司的原材料自给率高，业绩增速将超行业平均。公司在新疆哈密地区和阿勒泰地区有雅满苏，蒙库两座铁矿，年开采能力在650万吨左右，下属公司新疆焦煤集团则拥有丰硕的焦煤资源，可年产洗精煤产品，焦炭近200万吨。丰盛的资源使公司的铁矿石自给率达到60%左右，焦炭自给率达到48%，未来公司将加大对疆内资源的勘察和开发力度，原材料自给率有望进一步提高。新疆固定资产投资的持续增长，上游资源掌控优势明显以及在新疆区域近乎垄断的经营地位，公司未来的业绩增速有望远超行业平均水平。

4。聚氨酯保温板项目2011年中投产，发展前景广阔。公司100万平米聚氨酯保温板项目一期有望近期投产，我们预计价格200元/平方米左右，毛利率30%以上。公司通过转变组合聚醚的分子构造，使得公司聚氨酯保温板达到B1级阻燃标准。公司产品品质优势和成本优势明显，将受益于未来我国建造节能市场的发展。同时我们认为，公司保温板产品未来放量仍有待国家政策的推进。

3、高端房地产项目2012年奉献利润。公司2009年获得梅县GP2009-15号地块的国有建设用地应用权受让权后，规划在该地块上兴修梅县山水城项目，预计2012年开端销售。

公司是新疆自治区境内独一一家大型钢铁企业，年产钢才能700万吨，产品笼罩长材、板材及管材等种类，近700个规格，产品重要在新疆、内地西部省区销售，部门出口中亚地域。企业资产总额达314亿元，年销售收入200亿元，年上缴税金20亿元。公司目前存在矿山、选矿、烧结、焦化、炼铁、炼钢到轧钢完全的生产工艺流程。在新疆哈密地区和阿勒泰地区有雅满苏、蒙库两座铁矿，在乌鲁木齐艾维尔沟还有一座以出产焦煤为主的煤矿。同时，八钢还有金属制品等钢铁延长产品。到2012年实现产钢1000万吨，销售收入500亿元，成为中国西部和中亚地区最具竞争力的古代化钢铁企业。

（红宝丽（002165）：产能倏地扩张新材料渐次打破

宝新能源（000690）：业绩增长将建全国最大清洁能源基地

2。国外经济复苏将拉动公司异丙醇胺出口增加。公司异丙醇胺产能4万吨，是寰球产能最大的企业。公司异丙醇胺70%左右用于出口，目前出口价钱在2200美元/吨以上。跟着全球经济的复苏，公司异丙醇胺业务有望大幅好转。随着公司对水泥客户的鼎力开辟，预计2011年公司水泥外加剂销量有望大幅进步。

公司宣布2011年1季报，1季度实现营业收入14.98亿元，同比增长30.54%；营业利润1.94亿元，同比增长20.10%；归属于母公司净利润1.18亿元，同比增长18.78%，业绩继承坚持较快增长。2010年公司营业收入同比增长30.54%，净利润同比增长18.78%，继续保持较快增长。1季度公司持续保持销售力度，营收保持较快增长，其中基层医疗市场还是公司的主要增长点，二三线品种成长速度较快。因为原材料价格广泛上涨的影响，综合毛利率降低了2.13个百分点。但公司费用把持良好，期间用度率降落了0.7个百分点。

2、发电业务毛利率高于行业均匀程度，2012年将有新机组投产。公司现有装机容量为87万千瓦，分离为梅县荷树园电厂一期2×13.5万千瓦和二期2×30万千瓦机组。梅县荷树园三期工程已经于2010年2月取得广东省发改委核准，预计将于2012年初竣工投产，建成投产后每年为公司贡献约2到3亿元的净利润。

4、建设全国最大干净能源基地，稳重发展股权投资。公司实行“产融联合、迷信发展”、做大做强新能源电力中心主业的发展策略。同时结合所处电力行业现金流富余的特色，持重开展股权投资，踊跃摸索“产融结合、科学发展”的新型发展模式。陆丰项目将为公司翻开成长空间。股权投资方面已经投资长城证券2.1亿元、投资湛江商行5.6亿元持股比例为15.9%是第一大股东、持有局部上市公司股权1.9亿元。

1、上调上网电价，去年和今年收入增添部分独特计入今年损益。公司近日收到南方电网告诉，公司下属梅县荷树园电厂一、二期工程发电机组上网电价在原基本上上调0.18分/千瓦时（含税）。本次电价调整共计将影响公司2011年营业收入约1665万元，对净利润影响水平约5%。

此外，公司观念转变，激励有望年内实现。北京市政府及国资委自上而下观点产生了改变。政府层面，去年集团公司整体被列入G20工程，并作为标杆企业，政府应将会在税收，资金支撑和医院市场的招投标中给予政策倾斜。集团层面，同仁堂股份作为唯一的A股平台，集团可能会应用公司的优势,游乐设备，是本身的资源施展更大的价值。对管理层的鼓励，考虑到可行性，将以现金激励为主，最快将于年内实现。二级市场上，该股在大盘弱势之际，仍能震动走高，足以显示出该股强势特点。作为中药行业百年迈字号，品牌优势非常明显，鉴于公司根本面精良，业绩稳定增长，预计后市公司股价后市有望继续走高，提议投资者重点关注。（广发证券（000776））

公司是我国中药行业的老字号，始创于1669年至今已有300多年的历史。公司是一家集产供销一体的高科技现代化中药企业,大型游乐设备厂，公司所有生产车间均严厉依照GMP尺度设计，改革和运行，以生产潜力大，剂型贮备多，产品德量好而著称，是同仁堂集团公司企业中的佼佼者。公司年产中成药约26个剂型，1000余种，其中独家品种40多种，销售额过亿的产品有7种，其中六味地黄丸销售额3亿元以上，市场据有率15%；乌鸡白凤丸，感冒清热颗粒，牛黄清心丸，牛黄解毒片，安宫牛黄丸，大活络丸销售额都在1亿元以上，二线产品200多种，有人参归脾丸，安神健脑液等。公司控股股东中国北京同仁堂团体被国务院国资委列为04年全国十家重大典范企业之一，是北京市惟逐一家，医药行业惟一一家，中华老字号惟一一家进入国度级重点典型的企业。同仁堂集团销售和利润连续12年保持2位数增长，在国内外拥有915家零售终端，销售自有产品已达到40%左右；占有销售额超亿元大型零售旗舰药店8至10家；领有和翻新中成药，保健品，化装品等品种达到2000种；拥有和开发中医病院，中医医馆，中医诊所到达300家。

二级市场，该股经由前期的持续调剂后,摇头飞椅，已经具备较为明显的估值优势。目前仍是参与该股的较好机会。加之该股良好的基础面，预计该股后市仍有回升空间。倡议投资者重点关注。（国都证券）

八一钢铁（600581）：业绩增速有望远超行业平均水平

E. 毕业后工作去长城证券怎么样

你是什么学历？

F. 中国境外上市公司有哪些

1、阿里巴巴。

2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市。23日上午，胡润研究院发布《胡润百富榜》，阿里巴巴董事局主席马云以1500亿元身家成功登顶中国首富。

2、京东。

美国当地时间2014年5月22日，京东在纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为“JD”，开盘报价为21.75美元，较发行价19美元上涨14.47%，市值达到约297亿美元。

3、爱奇艺。

2019年2月22日晚间，爱奇艺交出了在美上市后的首份成绩单，2018财年，爱奇艺实现营收250亿元人民币，同比增长52%。受该消息影响，美股开盘后，爱奇艺股价大涨。

4、网络。

北京时间2005年8月5日晚11点40分，中文搜索网络在美国纳斯达克股票市场正式挂牌上市，成为纳市第22只中国概念股。几个小时之后，这个纳市的新面孔便改写了中国股的江湖位次，发行价27美元的网络，上市当天便以66美元高开，并直线上闯至151.21美元，收盘于122.54美元。

5、腾讯音乐。

2018年12月12日，腾讯音乐娱乐集团（简称腾讯音乐）在美国纽约证券交易所上市，开盘价为每股13美元，最终报收每股14美元，较发行价上涨7.69%。

G. 广告流程是一个怎样的流程

一、发展迅猛的广告行业
1、广告业在中国有着广阔的市场发展前景

随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会，广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。

2、投资小，见效快

与其他行业相比，广告公司属于投资小，见效快的行业。因为广告公司属于服务行业，只不过是高智商的服务业，主要投资是开办时的前期投入，运作费用中最大的是办公场地租金、人员薪金、其次是宣传推广和业务应酬费用，在中国，广告业的税金并不高，营业税一般大约在8%左右。

目前广告行业的收费尚未有一个行业标准，但是一般实力较好的广告公司，在代理费用上一般是广告主广告经费的10%（国家规定为15%）。比如做一个市场调查，一般目前最起码也要5-10万元左右。当然，同样要视难易度和市场调研的区域大小而有所不同，而一个行销策划方案通常也不低于总体费用的5%（最低下限）。其实每一个广告公司的收费基本上没有一个统一的规范标准，知名度高、服务性好、人员专业素质好，收费的就相对高一点；有时，方案的执行需派出广告公司的人员在客户的公司里协助及指导客户实施方案直到整个计划完成为此，这样的服务费用就相对高一些。

目前广告业概况
1、基本情况

从历史的发展过程来看，中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的增长率将不仅超过国际广告业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。

2、目前广告业的结构表现

3、目前广告业的基本活动

目前广告业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析等，这些过程便是广告公司创造价值的过程。

4、据调查资料表明：中国国内十大广告公司基本为合资广告公司（国际4A），本土就省广一家：盛世长城国际广告有限公司、麦肯.光明广告、智威汤逊.中乔广告、奥美（上海）广告、上海精信广告、达美高广告、李奥贝纳（上海）广告、广东省广、上海广告、上海灵狮广告等广告公司，每年营业额都高达几亿人民币以上，在排行榜上虽有变动，但基本上为这十家中的位置有所变动，其他的变化不大。

三、市场需求分析
1、广告主分析

广告主是广告的购买者，即广告客户。他们希望能够通过广告提高企业的知名度和美誉度，塑造独特的企业形象，提高企业业绩和市场占有率。另外，随着中国加入WTO，消费者的品牌意识加强，市场的竞争加剧，广告主越来越意识到品牌的重要性，促使其观念转变，所以专业性的品牌管理与传播类公司将更受欢迎。

2、地理分布

广告业主要集中在工商业发达的地区，在全国大陆市场内，以北京、上海、广东三地的广告投入量为最多，在全国报纸广告的收入前十位中，北京有9家，其中过亿的最多是广东，共有7家，其次是上海，共有5家。广东作为中国工商业最为发达的地区之一，其国民生产总值占国内国民生产总值的很大比重，出口量为全国的1/3又多，很多国内大企业均为广东企业或在广东设有分部，这些企业如家电、电器、服装、建材、日化企业、保健食品等，这些都是广告投放量最大的企业之一，为广告业的发展提供了活跃的平台，推动了广告业的发展。但作为正在发展中的其他省份和地区也将随着WTO和市场的发展，也将成为广告市场的后备力量，是不可忽视的生力军，在发展发达地区的客户的同时也要注意开发新生企业，他们有可能将成为大客户。

3、行业需求和市场结构

A、在各行各业的广告投放当中，医药保健品仍是最大的广告主，仅保健品与维生素一个种类的广告花费就接近90亿元，相当于整个市场的12.5%，另外诸如房地产、通讯设备、日用品等相应成为广告公司重点关注行业，；其次，有些行业的领头品牌成为广告公司争夺对象，饮料工业前20强企业的产量占全国同行业的40%以上，中国家电产品十大品牌家电的市场占有率在80%以上。由此可见，谁抓得住了领头品牌谁就抓得住全国市场。这个议题暂不例为我们目前的目标，但从长远规划来打算，应作为我们的长远计划来制定。据著名的调查机构AC尼尔森国际媒介研究总部调查，中国国内的广告投入最大的前十名产品都是国内品牌，国际品牌可口可乐排在第20位，所以，国内客户仍是主要目标。

B、由于广告业属于劳动密集型的服务行业，所需的资金不大，进入障碍不高，到2001年广告公司增至70747家，年增长幅度为10%。营业额从1999年的1亿元出头到2000年的861亿元，平均每年增长达23%，远高于GDP的增长率。在国内广告业营业额的前十位中，前5位为国际4A，而本土4A正在逐步冒尖。处于成长阶段的中国广告业，竞争虽然十分激烈，但未来的发展方向将走向极端：最大或最小的、综合化的和专业化将同时存在。就整体市场来看，可以从综合程度和专业程度来划分当前的市场竞争者。综合性的大型大型广告公司因其规模大，业务范围广、市场份额大，地位稳定；而专业性的广告公司，如市场调查、影视制作、咨询策划、品牌管理重点突出，在细分市场中有优势，也能生存，而不大不小的将很难存活，而专业化的由于市场的发展和逐步整合，将逐渐被综合性的大型公司兼并，逐步淡出市场。

C、目前中国媒体广告投放量前十位：保健品及维生素、中成药（OTC）、止咳/感冒药、房地产、酒类、护肤品、通讯器材及服务、移动电话及服务、服装、洗发/护发用品等。

4、需求预测

据AC尼尔森数据研究表明，去年中国内地广告投放开支依然保持亚太地区最大份额，全年广告投放总量为861亿元，居世界第四位，是亚洲最大的广告市场。而2000年首季就达200亿元，比99年同期增长17.5%，仅占GDP的0.96%，比发达国家的5%-7%还差很远。按中国的市场行情来看，每年的GDP在不断的增长，中国广告市场的每年平均增长率为10%的情况下，在未来的35年内，中国广告业将达到发达国家水平，经计算，那时，市场规模将达到24196亿元，如此规模，在世界上除了美国以外，将无人可及。

无论何时，广告业的最大客户主要来自支柱产业和当前的热门行业，如房地产、汽车等；新兴产业，如网络；不断增长和突出的行业，如电器及其配件、建材行业；核心产业，如银行、证券等关键性行业。因此，在现阶段，中国加入WTO的市场不断开放，尤其要关注汽车、银行、证券公司、电信等行业的动向，随着这些行业的激烈竞争，他们的广告业务量必将迅速膨胀。

5、业务拓展方法

公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各业的广告投放规律，按规律开发客户；

（2）、在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大客户的主要手段；

（3）、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；

（4）、与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；

（5）、与政府机构合作以及各传媒合作；

（6）、业务部门人员素质的提升和激励，把每位AE培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个AE知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；

（7）、在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；

（8）、有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；

6、经营管理和策略

广告公司由于其本身不生产有形的产品的特殊性决定了公司的经营策略就尤为重要，主要体现为以下几方面：

（1）、设定切合实际实际的经营目标和定位，制定切实可行的有效的业务拓展办法；

（2）、确保公司的策略和计划能够确定和执行；

（3）、参与行业大赛和其他相关活动，提高公司的知名度和业务水平，增加和作伙伴和行业联系；

（4）、树立公司形象，提高公司自身的宣传和广告效果效果；

（5）、提高公司专业人员的专业素质，不断开拓新客户和新业务；

（6）、加强与代理合作客户的业务联系和策略支持；

（7）、财务上处理，应在帐面上处理好高税金的项目帐款和发票之间的关系，处理好帐票问题；

（8）、财务部门提高应收帐款回收率，降低预期应收帐款率，提防坏帐；

（9）、对竞争对手的情况要了解掌握市场的基本动态和客户的业务相关联的市场行情及发展策略；

（10）、落实各项管理制度，制定业务人员管理制度和加强在职员工的专业培训；

7、公司管理

广告公司作为一种投资小，见效快的服务行业，其特殊性决定了公司的管理就尤为重要，广告公司的管理最主要体现为以下几方面：

（1）、人员管理

人力资源是广告公司最根本的资源。广告公司由于其特殊性，人员的流动性比较大，如何管理好每一位员工，留住人才，是公司能够发展的根本所在：

A、制定切实有效的工资制度是激励员工完成工作任务和目标的驱动力，公平合理的工资和提成制度和笼络人才和推动公司发展的前提；

B、良好的员工培训制度

公司人员培训是提高和增加员工凝聚力的一个最佳方法，也是加速公司发展的重要途径，广告公司大的人员培训关键是专业知识的更新和活学活用；

C、良好的公司文化是拉近员工距离和提高公司员工凝聚力的重要方法之一；

（2）、业务管理

广告公司属于服务行业，有无客户是生存和发展的根本：

A、做好各行各业的信息收集，注重培养每一个客户服务人员的能力培养，使之善于在激烈的市场竞争中寻找客户；

B、做好客户的档案管理工作，每一个客户人员的资料必须上报存档，以防人员流失的时候造成直接经济损失或不必要的损害，影响公司形象和声誉，同时影响公司的客户服务质量；

（3）、财务管理

由于广告公司的业务往来的帐目和费用比较频繁，财务部门要做好每一项应收帐目的明细，做好高税金项目的处理工作，预防坏帐，做好每月、季度、年度的财务报表上缴主管和公司领导审核，做好财务的收入和支出工作，进行收入、成本费用、利润和资金运用情况分析，实施经理签名和序号制，专人专项管理。

（4）、成立应急小组或专项小组

小组成员由部门负责人和精英组成，其功能是当业务发生时，能够配备足够的人力和物力及时付之实施，确保效率。由于广告公司的业务来源和交稿时间有时侯比较突然， 小组的成立主要是面对这类突发事件时能够及时制定出有效的策略使之产生效果和效益，这也是保证新客户能够有效的开发和老客户能够得到良好的服务主要手段之一；应急小组为以后业务的发展成立专案组打下基础和提供经验和条件，有利于公司的业务拓展和创作，为公司在同行业中冒尖创造条件。

8、经营风险和对策

（1）、行业风险

广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司；一些服务性质差、手段拙劣的同行使使客户对于广告公司的负面影响；还有须得注意的还有新起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。

对策：制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略；在公司优势项目上发挥优势和长处；审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。

（2）、市场风险

广告业在中国的发展以有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手，目前北京、上海、深圳、广州等地的知名度较高的和较有实力的广告公司，特别是广州的4A公司，目前在广州共有28家本土4A公司

对策：把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑

（3）、管理风险

主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度；另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。

广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来，所以，拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键。

9、其他

广告公司作为一个提供服务的机构，其经营策略不是一变的，而作为一个新的广告公司，其发展还须以下几点：

（1）、立足本地市场，做足本地文章，只要这样才能在维持公司的生存基础上促进公司的发展壮大；

（2）、居安思危，作为新公司，除了提供传统的服务以外，还要代理大企业的服务，这是体现公司实力和长期发展的根本；

（3）、广告公司需要综合素质的人才，员工的专业素质和能力还有经验是最先考虑的，其他的则为次要的，整合好其服务理念将使公司发展迅速；

（4）、公司网站的设立，除了规范公司的市场运作以外，也是体现公司形象和实力的标准。