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『壹』 装饰公司应该怎么进行管理

大家好，我是大易咨询专家顾问蒋明文老师。
这期和大家聊聊装饰企业开年如何做目标规划？

现实中，企业在定业务目标的过程中往往会出现几个问题：
1、不知道如何定一个合理的目标，很多都是老板拍一下脑袋或者根据历史的达成情况按照乘以1.2、1.3的系数往上加。
2、只知道定一个整体目标，但没有分解为子目标，最终为了达成业务目标而忽视其它重要因素，比如设计师人均产能的提升、老客户的转化率、社区占有率等，这些都是业绩持续增长的重要因素。
3、目标不统一或目标之间有冲突，造成大量的管理内耗。
首先我们要弄明白目标设定的思维逻辑，其次掌握一些方法。

新的一年，公司业务的增长点是在增量市场还是存量市场，毛胚房比重大，还是旧改、局改、精装、软装；是基于机会+优势来设计经营目标，还是基于机会+潜力，我们可以通过运用SWOT分析工具来做出选择，明确开年的发力方向，形成业务蓝图。

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进行企业能力分析

明确了企业的发力方向后，我们要对过往的业务情况再次复盘：
1、结果盘点：对照年度计划做到了什么？差距在哪里？为什么？
2、问题盘点：出现了哪些重要问题？什么原因？如何解决？如何预防？
3、案例盘点：哪些成功的经验可以复制推广？形成知识沉淀和培训资料，哪些失败的案例可以规范流程和制度？
4、人才盘点：团队与个人的绩效达标情况？核心员工保有量如何？员工状态和能力是否胜任？
这些答案最终形成企业的能力框架。

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目标设定的原则和依据

目标设定要遵循SMART原则，包括S:具体性;M:可衡量性;A:可达到性;R:相关性;T:时间性。
依据公司的战略规划、年度计划、历史数据、管理层和员工意见、市场机会、竞争状况、稀缺资源。

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目标设定的程序和分解

公司决策层拟定公司级的目标体系：财务和销售板块，如：整装销售收入、回款、净利润等；客户板块，如市场份额、客户满意度、回头客增长等；工程交付板块，如工程按期交付、回款、回单、零风险等；团队成长板块，如员工满意度、二线梯队建设、人效增长等。

中层根据公司的整体目标规划，拟定部门的目标体系，如：部门产值达成、费用控制、团队建设等，基层根据部门的目标规划，拟定岗位的目标体系，如：个人任务、行为规范、成长计划等。
在目标制定的过程中，会经历自上而下、自下而上的多次沟通，通过全员参与，管理层讨论，最终形成一个涵盖企业、部门和岗位的三级目标体系图。

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目标的体系构成

1、 基础目标：这是一定要完成的。
2、 挑战目标：跳一跳才能完成的目标。这个目标的激励也会比基础目标高得多。比如基础目标是3000万，完成可以拿到一倍的奖金，挑战目标是3800万，完成可以拿到二倍的奖金。
3、 预测目标。也叫做月度计划目标，它的意义在于可以与实际完成之间的差额来进行复盘，总结得失。
4、 PK目标。保持团队激情和团队建设最好的方式就是打仗，打大仗，通过部门、小组、员工间的不断对决，保持业绩不断增长。

理解了目标设定的思维逻辑和一些方法，我们还需要避免二个可能出现的问题：
第一、年度目标设定完成后，没有在时间维度拆分。
当目标由公司拆分到部门再到岗位后，同时要进行时间维度上的拆分，形成年度目标、季度目标、月度目标、周目标，销售部门甚至还要到日目标，同步绩效管理。
第二、年度目标设定完成后，没有转化成工作计划。
我们知道一个计划包括七个要素：目标、通道、步骤、责任、状态、时间、反馈。
怎么才能做到让目标落地，让计划有效呢？
举例：假设一个设计师年度产值目标是300万，均单值15万，转化率30%，拆分到周的产值目标为：1、每周产值7万；2、每周定金数2个；3、两周签一单；4、签单周期12天；5、每周有效量房7个。
那么他的周工作计划安排就是：
1、有效量房：何时预约客户量房？配备哪些量房工具？携带哪些资料？如何做户型诊断？如何挖掘客户需求？话术怎么设计？
2、收取定金：客户首次进店谈什么？谁来谈？谈单工具？怎么打消客户疑虑？
3、签约：什么时候签？销单的诀窍是什么？如何做承诺？
4、预案：客户不来，客户不定，客户不签，客户跑单，怎么办？
5、总结：签单周期能不能缩短？转化率如何提高？均单值如何提升？跑单要不要分析？这一系列问题背后的答案构成了我们企业产值增长的逻辑。

在管理的实践中，可以通过目标与计划相结合，将周计划累加形成月度计划，月度计划累加形成年度计划，反之亦然，这样企业才能有序地推进目标管理。

『贰』 全屋定制家具十大品牌有哪些

好不容易买了75㎡两房一厅，给了孩子一个家却给不了他一个自由活动的成长空间，但是定制的折叠床帮我做到了，床位不占空间，床折叠起来后全是孩子的游戏区。

▲孩子玩耍总爱到处跑，一不小心就磕到凸出来的墙角。所以在转角的地方做个弧型柜，把转角的两面墙都利用起来了，还能当做餐边柜，最重要的是还解决了安全问题。

▲小夫妻想做个吧台玩浪漫，又怕家里老人说碍地方。那就做这个样的吧台吧，不想用的时候随时收起来，也不占地方~

……

家是温馨的，家具同样也有温度，定制的家就像一个私人管家一样，在你为了家人四处奔波辛苦工作时，还能替你默默地守护你和你的家人，当你需要时，它刚好都在。

『叁』 居众和名雕哪个好

两个公司在前几年的话，实力估计相当，现在的话名雕更胜一筹！

『肆』 名雕装饰公司怎么样

我在名雕装饰的那些日子
最近很多人都在谈996，一时激起千重浪。在我们设计师眼里这根本不算什么。
有一种苦只有设计师才能体会到，特别是名雕装饰的设计师。
我是2014年和2015年在华商分部的。我们进公司的时候合同是写着早上9点上班，晚上18点下班。但实际上从来没有过一天是按照这个时间上下班的。每天8.40上班，开早会，晚上18点下班吃个晚饭。7点钟继续加班，就算没什么事情也要在公司坐到21.30才能走。谁敢走，停单半个月，雪藏你。周二是我们的休息时间，但每个周二都要有人值班，如果轮到值班的设计师是不能补休的，每个月最后一周冲业绩也是不能休息的。假如周二有客户要来，上班了也没有补休的。有人问，有加班费吗？我说，你想多了。有可能每天早出晚归，没有一分钱工资还倒贴钱。
为什么会倒贴钱呢？主要两个原因，第一设计师底薪很低。800底薪，我现在还搞不懂这工资标准怎么通得过劳动法，深圳2015年最低工资要求是2030.当然还有业绩要求，完不成指定的任务，罚款300-600。名雕还有自己的主材馆，设计师每个月要完成指定主材销售任务，没有完成任务，有400-600快钱罚款。如果一个月没有签单，没有卖出主材。这个月要向公司倒贴几百快钱。
这个还没完，设计师的设计费和公司4：6分，工程提成分两次发放，一次是业主交了60%工程款发放一半，另一半是等工程完工，收到尾款以后。设计费等工程做完才可以拿得到。关键一点，入股你离职了，这设计费和后面提成可能就没有了。
每个设计师的提成是总部发放的，但提成发给谁，是根据每个分部ERP登记的名字去发放的，这里面的名字只有分部经理决定。我和我们分部的设计总监一起合作设计了一个别墅，那时候我辞职了，结果一分钱设计费，提成都没拿到。被分部经理把名字去掉了。还有一个项目是我和一个搭档合作的，做完了很久我都没有拿到后面的钱，我以为把钱发到他那里去了，过两三年有一次遇到他，他说：“我和我们之前的分部经理吃饭，她说你黑了我的提成，你把那钱给我”我一下子明白了是怎么回事。我和他说，我后面的钱一毛钱也没拿到。你用脑子想一想，你知道提成怎么发的吗？总部财务根据ERP系统的名字发放工资，里面的名字只有分部经理可以改，他不可能把你的名字去掉留我的名字。他和我关系有那么好就不会告诉你了。只有一种可能把我们两个的名字都去掉留下他的名字。
里面还有很多的不为人知的秘密。付出等于收获在这行业是不存在的。我一个搭档在我出来以后没多久也离职了，也改行了。每年很多人进入这个行业，也很多人改行，最主要原因是太累了。