证券客户经理天涯

Ⅰ 大家觉得证券公司客户经理这个职业怎么样

首先，做客户经理就像做保险一样，只要你有优质客户，并且能够依赖你的优质给证券公司带来源源不断的新客户，那么你就是一个优秀的，NB的客户经理了~
请注意我的字眼“优质”（代表你的提成是一条大鱼而不是一只小虾米），“源源不断”（代表你的收入是细水长流而不是有今天没明天）

再有，客户经理的佣金提成是上不封顶的~就是说只要你手上
的客户资源够大够强，你不仅可以成为当地证券营业部里面收入最高的人，你还有可能被总部提拔成为当地的甚至是总部的营销总监，若客户资源达到千万甚至上亿，做一家营业部的老总也不在话下~

最后强调，做客户经理就是要做最顶尖的，中等水平以下的也别指望能把这份工作做得多么长久，多么有起色~所以既然要做就做最NB的那一种~

祝你好运！新年发大财~！！！

Ⅱ 谁有在证券公司做客户经理的经历！具体跟我说说吧！

客户经理主要就是拉客户，拉客户的方式通常有银行驻点，小区发传单，街头传单等。为客户服务如果做得好，会不断的有客户帮你介绍新的客户。看你怎么做了。

Ⅲ 今天我辞职了，我是做的证券公司客户经理！大家来帮我分析下我能干什么

你是刚参加工作吧？凡是销售类工作哪能不拉客户？特别是注册会员、开户之类的非物质销售行业。
留客户电话，是因为销售工作难，鱼太少了只能撒大网。至于去银行打下手，因为总去银行的人，对金融接触得多，很多都炒股，所以也算是选对了门儿。销售这行道行很深，不要觉得没发展，做好了能赚大钱。
任何工作都是与人接触，做企业的就是生意人，总会有客户，社会都这样，你要认清这点，心里要接受。

Ⅳ 谁知道证券公司客户经理的内幕

我不太明白你这个问题，好像客户经理都是坏人一样。
证券公司的客户经理是一个合理合法的职业，拉客户到他所在的证券公司进行交易，为公司带来佣金收益的同时，自己拿一部分提成这是很正常的。
至于佣金，证监会规定券商的佣金不得超过单比交易金额的千分之三，我想不会有证券公司违反这个规定，客户经理可以从中间拿多少，那是证券公司自己的事，和你客户没关系，何来的骗人一说呢。

Ⅳ 被证券公司及他们的客户经理欺骗，损失惨重。

客户经理代客理财是违法违规行为。
《证券法》第二百一十二条，证券公司办理经纪业务，接受客户的全权委托买卖证券的，或者证券公司对客户买卖证券的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺的，责令改正，没收违法所得，并处以五万元以上二十万元以下的罚款，可以暂停或者撤销相关业务许可。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予警告，并处以三万元以上十万元以下的罚款，可以撤销任职资格或者证券从业资格。
这种代客理财属于表见代理。
原则上，如果该客户经理离职，这个责任应该由公司来承担的，然后公司再向该客户经理追偿。

Ⅵ 证券公司客户经理，真的适合我这种女生么

1、证券公司每时每刻都在招聘客户经理，不要被所谓的托关系成为你的包袱。因为不托关系，只要是个大学生，考过从业资格证就可以当客户经理，这个认识你只要在证券公司呆过就会知道了。而且无休止的销售任务是让这个行业的流动性居所有行业之首，所以你走还是不走，证券行业的流动性都在那里。
2、会计专业说不知道股票知识，那说明没认真学。课程肯定是有的，叫证券投资学，老师也会叫大家模拟买卖。但纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，书本上的知识考完就忘很难拿来作为营销的说辞。而且一般会计专业的通常都比较内敛，不善言辞确实不适合做营销，做柜台是可以的，不用出去跑，但也一样要完成基本的转正任务。我当年也完成不了任务而不得不离开，去了工厂，工厂回归证券行业几年后，现在叫我完成100个1W也没有问题。
3、专业人士无需用坑的方法来完成任务。专业分为服务的专业和技能的专业，当时有一同事也啥都不懂，但就是能找来大客户，因为他锲而不舍，服务及时周到。第二技能的专业就是你自己本身已经对市场有比较深的了解，也会操作，能够提供相对中肯的建议，必然可以吸引客户。不过服务再好，那同事只是靠天（行情好）吃饭，如果行情不好，没有专业技能的最终也会完成不了任务而离开。
所以综上所述，一个不善言辞的没有专业技能会计专业毕业生，还是找会计相关类工作吧，可以考中级会计师或CPA，积累工作经验后绝对比混券商的要好。

Ⅶ 做证券客户经理好吗，收入怎么样

证券行业是个高收入行业，但是目前证券客户经理是个悲剧的职业，证券营销正往保险营销的老路子走，而且因为证券营销的特点，使得证券客户经理成为证券公司鱼肉，想从事这行的人往往不太清楚证券客户经理的状况，被那些人忽悠，工资有多高待遇有多好，下面我就来讲讲作为证券客户经理的辛酸：
1 证券公司客户经理底薪很低，做客户经理基本上要大专以上学历，拿的却是当地最低工资！
2证券客户经理在公司里地位连公司的保安都不如，公司员工对客户经理没有认同感
3现在证券公司都说客户经理是员工，交五险一金，这本是国家劳动法规定的必须交的，证券公司给客户经理交的五险一金是按最低标准交的，缴纳数额可能连员工的十分之一都不到
4 客户经理在证券公司没有属于自己的一个位置，你只有开会 开户时能有理由在公司，其他时间要在外面，感觉不到你是这个公司的人
5 客户经理开户 卖基金 卖集合理财任务十分重，还有一套严格的考核制度，扣钱是家常便饭
6过节费 ，年终奖更是不敢想，与员工动辄十几万 几十万的奖金真是天差地
7这行来去如流水，一旦你侥幸拉得大资产，留下来了，不幸的是，你已经成为公司的鱼肉对象，动不动就会扣你钱，因为它不再愿意给你提成了，千方百计逼你走，然给你的辛苦积累付诸东流！
望希望进入这一行的人谨慎考虑，不要再被证券公司 高薪 广阔的晋升空间忽悠了，能在这一行存存活的毕竟少数
他们为了拉人，刚开始承诺有多少工资，但是具体考核制度都避而不谈，就是怕吓走新人，真正的考核是决定你的工资的

Ⅷ 证券公司的客户经理是干什么的

职业概述：

其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：

（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；

（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；

（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；

（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；

（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；

（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。

工作内容：

（一）负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；

（二）负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；

（三）负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；

（四）负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

职业要求：

教育培训： 金融、证券等相关专业专科及以上学历，具有证券从业人员资格。

工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。

薪资行情：

成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。

发展前景：

从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。

更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。

此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。

(8)证券客户经理天涯扩展阅读：

要求A

岗位职责:

1:通过自主渠道或公司提供渠道(银行驻点)开发证券交易客户;

2:负责金融理财产品销售以及驻点渠道关系维护，为客户提供专业理财服务;

3:负责向客户提供与证券经纪业务相关服务工作及创新业务开发;

4:收集市场信息，了解投资者需求，参与策划营销活动。

任职要求:

1:具备证券从业资格;

2:大专以上学历，专业不限，有营销经验优先;

3:性格开朗、积极进取、乐观向上，做事能持之以恒;

4:热爱证券行业，立志长期致力于证券行业。

待遇:

1:无责任底薪3500+佣金提成(15%一35%)+有效户奖金+资产奖励金+理财产品销售奖金+五险一金，工资上不封顶;

2:晋升空间:客户经理一渠道经理一区域经理一营销总监一营业部负责人;

3:周六、日双休，上班地点可选罗湖或盐田。

要求B

岗位职责：

1.参加公司组织的相关职业资格培训课程；

2.通过公司提供的营销渠道或者自主营销，完成客户招揽与客户服务工作；

3.客户服务包括为客户提供一对一的金融专业性服务，为客户提供符合需求的各类金融理财产品，成为客户的专属金融理财规划师；

4.针对机构业务，为企业提供相关的融资与投资渠道； 5.完成公司各项创新业务（包括新三板、企业私募债、约定式回购、私募基金托管、银行委外业务等）的需求；

任职要求：

1、大学本科学历（优秀者可放宽至大专）；

2、诚实正直，勤奋踏实，工作态度积极主动；

3、良好的语言表达、沟通能力；

4、能在较强的压力下工作，具备良好的证券市场营销技能；

5、具备证券从业资格证书者优先（无从业资格证书者可免费参加考前培训班）。

入职流程： 面试—面试合格—加入证券从业考前培训计划—参加证券从业资格考试—签约入职—入职后职业培训

公司福利：

1.底薪 开户奖 提成 理财产品销售奖励 季度奖金 年终奖金 福利（节日费 社保补贴）

2.培训机制：从业资格考试辅导培训、入职岗前培训、技能强化培训、年度培训及团队长培训、市场部经理培训和投资顾问专业讲师培训；

3.优良的晋升渠道：提供管理与分析咨询岗位的晋升，以及集团内部的晋升。

证券客户经理网络

Ⅸ 证券客户经理有前途吗

现在的客户经理已经不是那么回事了，竞争的加剧，使得现在的客户经理基本上已经沦为了业务员，光鲜的职业地位，令人羡慕的工资或许以前有过 ，但是至少在目前不是这样的，那些已经过去，举例来说吧，首先说收入吧，以前 佣金收取3或者2.5很正常，现在了，基本上就是0.5--0.8左右的样子，沿海地区的更低，200万的客户已经是0.3了，而成本了也大幅增加了，包括手机炒股，信息平台，crm管理系统等多渠道的开发，下载券商每天都会给客户转发市场信息，有的甚至好几条，基本上也是免费，使得现在的券商成本已经接近0.2--0.3了，也就是说同样的资产，同样的客户，而你现在的收入只是几年前的十分之一左右了，所以不要想这个行业现在是高收入的行业了。
二，08年到现在全国券商营业部的数量基本上翻了一倍，某些重点城市重点区域甚至增加了二两倍，例如重庆江北区，08年之前有两三家家，现在了如果算上迁过来的和新开的，目前就江北区附近已经集中了大大小小是十三家券商，竞争的加剧使得证券行业的人才流动十分频繁，基本上是三个月到半年换一批人，我们公司原来是每次从业资格考试前都会找大概一两百多个集中培训，但最后能存活半年以上的大概也就八九十多个，基本上十几分之一的概率，这个通过率高于高考，不亚于某些公务员职位考试，而且刚进入公司的基本上也就是啦亲戚朋友们进来开户的，由于大多数人在这个行业里面存活的时间短，客户少，资产少，佣金基本上也就少了，很多人每个月基本上也就拿到的是基本工资。当然也有例外，有些人可能也会拿到高工资，但那些人也仅仅是很少的一部分，恐怕十分之一都不到吧。
三，再说下工作环境吧。很多人的印象中证券公司方都是在高档的写字楼，优雅的工作环境，事实上是这样，但也不是这样。优雅的环境是有的，但只是部分人可以享受的，如果你是做客户经理，那么这些你基本上是没有机会去享受哦。客户经理的工作职责就是开户，基本上也就是营销，而现在的银行是证券公司的主要渠道，所以你基本上是少有时间在公司里享受空调了，大多数时间只能是呆在银行里面展业罢了。也许你会说银行的环境也不错，那你就错了，你那时只看到了银行里面宽敞明亮的大厅，西装革履的工作人员，却没有看到后面的辛酸。在银行里面工作就像是寄养在别人家的孩子一样，一方面公司的制度管理者你，另一方面还有银行的各种制度管理者你，你在银行里面基本上就是个大堂经理大多数时间的工作是在帮银行做事，帮客户填单子，取号等等，由于是在大厅基本上是站着的，休息的时间很少，而且为了业绩你不得不想尽办法去讨好银行的各种人，什么人都不敢得罪，特别是主人，大堂经理，理财经理，负责有你的好果子吃。这个才是开始，现在有的银行很重视对三方人员的管理，经常也会下达任务给驻点的客户经理，比如什么基金啊，信用卡啊，网上银行啊，你基本上也就成了银行的人了，所以在这里你有这两份的工作压力，既有自己公司的也有银行的。有的甚至还制定了相关制度来管理约束客户经理，例如招行，不仅规定了每天的任务量而且还规定了每天的展业位置，例如规定站在取号机旁的，你只能站在取号机旁，每天就是帮客户取号，接触客户的就是只有取号的的那几分钟，如果你想要离开这里去别的地方和客户交谈，对不起，你违反规定了。在银行的工作基本上就是这样了。
如果你要开户，那么你就要在外面跑，基本上和别的行业的业务员没有什么两样，唯一不同的是，你是穿着西装打着领带去挤公交车，即使是在夏天也一样。这个就是你要的工作环境。
四，再说说工作吧。客户经理基本上就是开户了，说直白了就是营销 ，而且是零售营销，做小客户的营销，至于为什么，凡是做了两三年证券的客户经理都知道。每个月公司都要求开户量或者产量，那重庆地区来说吧，基本上是每个月5个户左右，不知道你感觉多不多，反正在10年的行情中，大多数人完成不了的，09年相对好点，但是09年的任务是每个月12个，至于压力大小你可以自己去衡量了。
同时还要告诉你的是金融证券公司就要时刻准备着开会，市场营销会议，部门会议，区域会议基本上是每周都要开的，公司员工会议每个月至少开一次，不同的合规培训，业务培训，每周只好一次，每次公司要推出新的业务，发售新的基金，下载新的销售任务就要开会，我原来所在的公司一周至少开四天会议，每次基本上不会少于两个小时。
有人或许告诉你证券公司很悠闲，有那么多的节假日，我告诉你不是那样的。我刚进入证券行业那两年，周末基本上是在加班中度过的，有人或许不明白证券公司还加什么班，我告诉你就是去步行街，小区摆摊，发宣传折页，跟大街上搽皮鞋发宣传单的的没有什么两样，唯一的区别是我们是穿西装的。或许是我没有太多的客户资源，我大学毕业就进入证券行业，在陌生的城市里去工作，没有亲戚，没有朋友，刚开始也就只有这样去开发客户，如果你和我一样也是大学毕业，我想你现在做证券可能比我当时还要辛苦，毕竟竞争激烈了。我只记得2009年的夏天9月份我是一天也没有休息，全部是在加班中度过了，09年一月份公司刚成立不久，我们当时经常是在晚上九点点多了还站在距离公司大概一公里远的永辉超市的门口发宣传折页，因为那么冷得天里只有超市的门口相对的人流比较大。
五，再说下未来的发展前景吧，很多人认为未来证券公司发展前景很好，是个热门行业，我不对这个观点做任何评论，因为我无法预知未来，但觉得应该提醒一点的是，正如证券行业里面一句名言所说的那样，永远站在少数人的那一边，当大家都认为好的时候，你应该冷静，也应该知道至少他的好没有大家想想的那么好。举例来说吧，在96年到2003年间电脑热卖的时候，你见过哪个卖电脑的业务员卖成百万富翁了？即使是有，我相信那个比例也是很小的。现在也一样，证券的客户经理就是证券的业务员。
六，有的人进入证券公司是抱着学习的态度来的，或者说是想来学习炒股的，更有人是想来探听些股市内幕消息的，我要告诉这些人的是这些你都得不到，至少你想要的你得不到。我见过的很多的新员工进入证券公司就是为了来学习炒股的，这或许是由于07年火爆的行情给中国人普及了一些理财知识的原因吧。
首先说下内幕消息吧，首先在客户经理的层面是不可能的到内幕消息的，即使是营业部老总，经纪事业部老总也未必有，如果那些人都知道了，也就不叫内幕消息了。
再说下想来学习炒股的人吧，学习是件好事情，但是来证券公司学习未必就是明智的选择。找你进来就是让你来来客户的，交给你的只是皮毛，基本的k线，均线什么的，深入的没有，你的水平基本上就是一个稍微专业一点的股民水平，其实这点完全没有在证券公司里面学习的必要，公司对炒股知识的培训是不可能比合规培训多的。另外一点就是要告诉你一个潜规则，证券公司管理层会想尽办法来弱化客户经理和客户的关系，证券公司是靠客户来赚钱，每次客户经理跳槽都会带走一部分客户，管理层一方想办法要你多户，另一方面却想办法减少你和客户的接触，国信证券就是这样的，开户的基本上不维护客户，客户全部交给客户服务中心来维护，两个的关系都弱化了，对客户的掌控能力减弱了，如果客户要转户，到时候讲些什么佣金啊，送些小礼品啊，在增加些其他什么阻力，第一天现场预约，第二天转户什么的，你的客户基本上也就留下来了。而证券公司在弱化客户经理和客户之间公司的一个重要办法就是不允许客户经理推荐股票，既然股票自己都不能推荐，自然也就没有理由交给你专业的炒股技术了。。
不知不觉中写了这么多，简单来总结一下吧。如果你也是刚毕业大学生，先看清楚形式吧，券商营业部找你进去无非是业务员，或者至少会是从业务员开始做起的，一切都是看业绩，业务做得好就是老大。现在什么新的名称例如理财经理，投资顾问啊什么的，都是忽悠人的，千万不要别人名字给迷惑了，投资顾问不代表你就是来做投资的。。呵呵。。券商中投行业务和资管业务，或者研究所的工作或许要好些，至少不需要在外面到处在外面跑业务，但如果你只是一个学士，那就算了，哪里学历的起点是硕士，而且还要是重点大学对口专业的。还有一点要说明，我所说的这些仅仅是我眼中的一个真实的证券行业的描述，不全不代表全国各地情况，或许有些在证券行业里面一年就赚了几十万，几百万，一两年就有房有车，但那也仅仅是个别人不代表多数，我们公司也有一个月能开二三十个户的人，但那是在一百多个人当中也就只有一两个，你认为你会是哪一两个吗？你如果听到各种证券行业传奇神话，请三思！
好了，不说了，这篇文章积极的东西不多，仿佛更多的是消极的，目的只是展现一个真实的证券行业，消除一些大家对证券行业的误解，更重要的是想提醒一下，准备要进入证券行业的像你一样的大学生一点提示吧，希望对你有所帮助。

没有想到写了这么多，我会把写的一起发送到天涯，酷评等网站，希望对像你一样的人有所帮助。

Ⅹ 我是证券公司客户经理，有的客户要求很高，感觉也没啥人情味的，怎么对待

你好，作为一个客户经理应该和保险业务员一样，本质上客户经理与保险业务员是一致的。放下自己的尊严，无论客户怎么说话刻薄，始终做到打不还手，骂不还口。还笑脸相迎。不然以后怎么找客户帮忙喃？
其实说句实话，客户经理推荐的股票都不可能使只涨不跌的，不然还做什么客户经理？做客户经理就是图那份工资。想通你就没必要和你衣食父母过不去了，
人家再没啥人情味毕竟是你衣食父母，想通了就放下你所谓的尊严继续好好服务人家吧，毕竟你不在乎他，大把的客户经理像大狼狗一样盯这他，叫他转户。