Ⅰ 证券公司的渠道专员是做什么的
渠道专员应该类似客户经理这个头衔。一般意义上讲，就是拉人到证券公司开股票账户的。当然渠道大多数仍靠银行这个渠道，但也有其他渠道，比如到社区宣传，到大街上发传单，等。
现在，证券公司也在拓展业务，好像叫投资顾问这个业务，就是，渠道专员（客户经理）经过培训，考试等，提高业务水平，能够给客户提供简单的理财咨询等。
Ⅱ 怎么做好证券渠道客户经理
只要你有这个决心，完全可以实现梦想。
首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。
另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。
书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。
书籍方面：
最基础的是 "货币银行学"
高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。
最好再学点<西方经济学>,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。
有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。
做为辅助,可以再学<证券投资学>, <保险学> 。
现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同.
具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...
如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作.
综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤,外勤,采买,组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行.
业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等.中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析.按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等.但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖.
总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你开门红!
Ⅲ 证券渠道经理需要很多应酬的场合吗
你为什么不去应聘分析师或者研究员呢？
渠道经理这些应酬的事情肯定不会少，你做的工作当然不会跟我们客户经理一样在外面跟客户混。你要开辟公司在银行等的各种渠道，打通这样那样的渠道饭局是不能少的，应酬肯定也不少，各种行长啊政府要员啊证监会人员啊，这些高层老是老可你也要应酬啊。
Ⅳ 当前形势下，证券公司营业部如何进行渠道营销
我国的证券市场是一个发育不够成熟的市场，尤其表现在作为证券市场主体的证券公司的不成熟性方面。我国的证券公司是在经济转轨中急速成长的一类企业，它具有转轨过程中所形成的“行政+市场”的二元特征，基本上运作在国家控股、政府干预，受行政力量支配的运作模式中，与现代市场经济相匹配的市场营销制度还处在研究推广的初始阶段。
近几年国内证券公司违法违规事件频发,系统性风险集中显现,与合规管理机制缺失密不可分。认真研究国内外金融业合规管理状况,加强国内证券公司外部合规法规体系建设,建立公司内部合规检查与监督机制,塑造合规文化,将有助于证券公司的规范经营和持续发展。
Ⅳ 证券客户经理怎么开展工作
客户经理面试很容易，是因为你有从业资格，而且客户经理是做业务工作的，没有哪个公司会嫌业务多，是不是在银行驻点要看是哪个证券公司了，我知道中投证券，海通证券都是在银行驻点的，其他你说的我不太清楚，有很多是电话营销，或者其它方式，你可以打电话询问，个人觉得在银行驻点的不错，比较容易做，但是要和银行的人维持一个良好的人际关系，要帮银行做很多事，去培训就知道了。
Ⅵ 我在证券公司工作做销售的，请问谁有什么好的销售推广渠道，可以介绍一下吗谢谢！
现在不管来是做公司的推自广还是品牌的推广，选择推广渠道太重要了，毕竟谁都想花钱少有效果啊，就像我们公司以前基本是做竞价，广告投放啊，广告的钱不知道花了多少，一旦关了基本没流量了，现在是锦随推那边发软文，发了一年多了吧，现在虽然竞价还在，但广告关了还是有流量的，还是靠累积吧。
Ⅶ 证券公司的渠道管理岗是做什么的
纯岗位而言：渠道管理岗是负责渠道的开发和维护，就是联系银行等驻点，联系其他机构合作营销等，就是营销渠道的运转；银河证券有这个岗位，其他证券公司一般不会分那么细致；
从职业经验而言：既然是渠道，就和营销离不开，想干好，你啥都要干，要不然，你干不好，你全能了，你就上去了
Ⅷ 证券公司渠道经理和客户经理是一回事么
现在证券公司基本跟银行合作，称为驻点人员，跟以前的银保驻点差不多，都是为了开发客户。渠道经理，是指负责各个银行的负责人，基本一个一行一个负责人，或者几个银行一个负责人，客户经理指各个网点的驻点人员。直接开发客户。渠道经理一般只维护跟银行网点的关系。
Ⅸ 证券公司银行渠道
这个基本没有什么可规划的，主要是在银行要对相关有兴趣的银行客户做一个拉拢，多表现出自己有相当的技术和经验，与他多聊一下，最后是给你自己的名片。困难就是客户并不是那么容易拉得多，基本上最好是要有免费开户(股东卡)这些小便宜，很多时候刚炒股的就是对这些小便宜有兴趣。还有最好要提供转户的相关转托管费的优惠，这样才可以增加相关的客户愿意来的可能性。
我知道有部分较大的证券公司并不提供这些优惠的。
Ⅹ 证券营业部2016年经营情况分析报告怎么写
主要从主要的渠道 盈利能力成本控制和人员的招聘业绩数据等几个方面去做