证券存量客户维护方案

❶ 长江证券、东兴证券、西部证券的存量客户数

建议您到中国证券业协会的网站上查一下，数据还是比较准确的。
如果没有的话，查一下营业部数量，一般一个营业部2-4万（老营业部客户多，新的少一些）个客户，乘一下就能估计出来。

❷ 证券客户经理岗位职责

证券客户经理面试题：证券公司各职位面试题,网络一下job006,那里有。

证券客户经理岗位职责
1.通过直专接销售属、电话销售、银行驻点等形式进行客户开发和金融产品的推广销售；
2、应用公司良好的资讯资源为客户提供必要的证券服务；
3完成营销团队分配的客户开发和销售任务；
4指导并协助客户办理开户等有关手续；
5、搜集、整理各种市场信息

❸ 证券公司后台的工作干什么的

进后台一般情况下 你要拉到一千万客户资产的··后台没机会接触的股票期货的 后台主要是为营销团队服务的·

❹ 证券公司账户营销岗都干什么

证券公司的营销岗位主要负责开发客户，拓展渠道，维护客户，传递信息，收集信息，完成任务。

证券公司的营销岗位包括：证券经纪人（客户经理）、高级证券经纪人、区域经理、项目经理等。

证券营销岗位的主要职责有：
进驻银行等各类渠道网点，开发网点的存量客户，同时协助网点开发新客户；
维护好销售渠道关系，及时、有效地回应渠道的咨询和反馈，建立良好的渠道合作关系，协助开发各类渠道；
维护好客户关系，为客户提供基础资讯、个性服务，传递公司观点，及时、有效地回应客户的投资咨询和业务反馈；
组织营销活动，执行渠道营销拓展计划，塑造公司品牌；
推广、销售公司有关理财产品、基金等其他金融产品，完成销售任务目标；
收集市场信息和客户建议，参加公司组织的各类培训，尽快掌握专业知识和营销技巧；
对日常营销工作和客户服务工作做好记录，制定工作计划，完成公司的考核任务。

❺ 证券经纪人怎么发展客户呢

朋友或者存量客户转介绍，单位社区拜访，银行渠道维护等

❻ 什么叫存量客户

一、存量客户的含义：

指某个时间段里原先已有的客户,与新增客户相对应。客户可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或公司。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。

对于存量客户较大的网点，深度挖掘存量资源，提升客户层级，能快速有效地提升网点产能，而且根据行业经验，其成本较开发新客户更为经济。

二、拓展资料：

国外营销专家的研究显示：每开发一位新客户所花费的成本要比保有一个现有客户的成本高5倍之多。大部分企业每年平均有25%的客户会流失。

如果能将客户流失率减少5%，利润将会有100%成长。根据建行内部系统的资料显示，已开业的财富管理中心AUM300万元以上客户的来源有90%来自建行OCRM系统存量客户的升级。

全球财富管理的顶级服务商——瑞银集团的实践也证明了这一点。瑞银集团财富管理业务有140多年的历史，但他们平均为客户服务的年限是40年。最长的客户已达210年服务历史。凌志公司估计，在一个满意的和忠诚的顾客整个生命过程中，公司获得的销售额是60万美元。

挖掘存量客户的方法很多，在整合上述营销观念的基础上，提出一对一营销的概念。

一对一营销是“通过与每一个客户的互动对话，与客户逐一建立持久、长远的双赢关系，为客户提供定制化的产品。”从定义中我们可以看到一对一营销的出发点是“培养客户的忠诚度。”“销售阶段”是开发一个产品，然后试图为该产品找到客户。即先有产品再找客户。“一对一营销阶段”是以客户为中心，开发一个客户，然后试图为该客户寻找到适合的产品。即先有客户再为其定做产品。

在与客户逐一建立良好的关系的一对一营销中，客户经理在与客户互动的过程中，上策是客户经理在客户之前洞查客户需求，并为他找到解决办法。中策是客户自己提出需求：不管客户经理是否有能力解决，客户经理首先要做的一定是有所响应。

存量客户——中国经济网

❼ 证券公司怎么拉客户的求细节……

1.在你入职以后，证抄券公司会给你渠袭道去开发客户，比如银行等其他金融机构。
2.比如银行渠道，银行会把一些客户介绍给你，并不一定是全凭你自己去挖掘，当然，客户也会有所选择，比如券商的知名度，佣金情况等等
3.一般开股票账户的人都是有一定投资意愿的，并不是说全靠你来“吸引”，他们会主动去投资的，有些证券公司会给客户推荐一些股票，但是都注明“投资建议，仅供参考”的字样
4.赔了？股市有风险，入市需谨慎，投资者是知道的，作为从业者的你，是不允许代客理财的，也就是说，盈亏客户承担，和你没关系。
5.拉客户也没什么不好，客户存量达到一定程度后，工资是其他部门都无法达到的。当然，如果你愿意的话，其他部门也有机会，看你愿不愿意去了。五门都过和做不做业务没什么直接关系，因为五科都过的人有的是了。
就是这样，还有什么不明白的你再问吧！

❽ 证券公司与客户之间的清算和交收问题

首先 你证券账户资金余额为0，你想买入股票，现在需要银证转账，把钱从银行账户转入你证券资金账户，你要买002167三千股，每股25元，那么你需要转入资金账户，差不多76000元，这样方便点，股价轻微变动你差不多都能买上，涉及证券交易佣金，所以要多转入点！ 无论你买卖，期中资金只会涉及2个地方，一个是证券账户，一个就是你的银行卡，你的钱就存在于这2个地方！ 至于登记结算公司， 交易所，客户管理账户，这些都不是你需要关心的，好好签好三方存管就行了！ 银行结算账户，你的是指你的银行卡， 证券公司的他们有专门的银行结算账户和客户管理账户

三方为投资者、券商、银行。 “第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。 该业务遵循“券商管证券，银行管资金”的原则，也就是券商管股票，银行管钱了，将投资者的证券账户与证券保证金账户严格进行分离管理。 第三方存管模式下，XX证券公司不再向客户提供交易结算资金存取服务，只负责客户证券交易、股份管理和清算交收等。存管银行负责管理客户交易结算资金管理账户和客户交易结算资金汇总账户，向客户提供交易结算资金存取服务，并为XX证券公司完成与登记结算公司和场外交收主体之间的法人资金交收提供结算支持。 通俗一点说，也可以认为，银行负责完成投资者专用存款账户与券商银行交收账户之间清算资金的划转。换句话说，是将券商的清算交收程序转移到银行，由银行代为完成。 服务特色: 1、开户便捷：客户在券商处开立帐户后，电话银行或网上银行自助激活； 2、划转灵活：网上银行划转一目了然，电话银行、券商渠道多重选择自由划转； 3、资讯及时：我行证券频道信息丰富及时，网银提供实时行情查询； 4、资金安全：资金由银行监管，投资更放心； 常见问题解答 1、“第三方存管业务”和传统转帐方式有什么相同点和不同点？ 不同点： 1.客户保证金由过去的券商管理，转为由现在的银行管理； 2.投资者保证金存取须通过第三方存管银证转帐进行，证券公司柜台不再受理现金存取和银柜转帐； 3.客户可通过上海浦东发展银行的电话银行、网上银行等多种方式、券商营业部自助委托、电话委托等多种方式办理保证金存取。 相同点： 客户证券交易操作保持不变。 2、如果原有客户曾以浦发银行借记卡开通银证转帐服务，在成功转换为第三方存管模式之后，若客户没时间办理第三方存管签约手续，是否会影响证券交易呢？ 答：对于成功转换为第三方存管模式的原有客户，不影响其现有存量保证金的证券交易，但客户需在规定期限内至开户营业部办理第三方存管三方协议的签订手续。逾期未签订协议的客户，营业部有权暂停其“证券转银行”功能，并禁止其办理转托管或撤销指定交易，直至协议签署完毕。办理上述协议签订手续的时间与规定期限，营业部将另行公告通知。 3、如果原有客户之前只开通其它银行银证转帐服务或未曾开通银证转帐服务的，但营业部将其上线至浦发银行第三方存管系统，若客户没时间办理第三方存管签约手续，是否会影响证券交易呢？ 答：不影响原有客户现有存量保证金的证券交易，但由于客户未进行第三方存管签约确认，不能够直接进行保证金存取，首次存取保证金前必须到开户营业部及浦发银行指定网点办理第三方存管签约确认手续。 4、“非第三方存管的银证转帐”和其他存取保证金方式还能用吗？ 答：实施“第三方存管”后，客户原来与各银行开通的“非第三方存管的银证转帐”业务将全部停止使用，客户在成功转换为浦发银行第三方存管模式或办理浦发银行第三方存管签约确认手续后，使用浦发银行的“第三方存管”业务才能进行保证金的存取。 5、客户能否同时选择多家银行作为存管银行呢？ 答：不行。客户只能选择一家银行作为存管银行，但客户可以随时对存管银行进行变更。 中国大陆自2007年6月开始实施

❾ 证券公司转户问题----存量客户佣金下调

那你问它们给你多少，然后再问一下你想转的公司给你多少，哪家合适去哪家。

❿ 国泰君安证券客户经理是干什么的

拉客户来炒股的。炒股十有八九都是亏的，所以相当于是你在害客户亏钱。