① 投行与股票的关系
简单介绍一下：
投行，即投资银行，又名证券公司，商人银行，区别于商业银行。中国其实是没有投资银行的，中国的这类机构俗称券商，比如中金、中信等公司
投行的一项重大职能即是负责企业IPO的全过程，IPO可以简单理解为，让公司在股市中上市，发行股票。所以，投行可以说是现在企业想要上市，想要在股票市场上出售股票必不可少的一个主体。投行可以跟企业签订承销、代销、包销等不同的协议。
投行的存在也能很大程度上活跃股票市场，你日常生活中所看到的机构做市等等，这个机构也有很大一部分是投行。
总而言之，投行和股票市场是密不可分的。
② 作为投行业务人员怎么着手开发成为其承销股票的客户
推销产品优点。
投行，是投资银行的简称。是证券和股份公司制度发展到特定阶段的产物。投资银行是与商业银行相对应的一个概念，是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业。
现代投资银行的组织结构形式主要有合伙人制、混合公司制、现代公司制。投行业务人员从事证券发行承销、收购兼并等投资银行相关业务黄金等炒卖，最简单的意思是操盘手！你必须能拉到客源才成。
③ 投行到底是干什么的有哪些工作岗位
“投行”是投资银行的简称。是证券和股份公司制度发展到特定阶段的产物。投资银行是与商业银行相对应的一个概念，是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业。现代投资银行的组织结构形式主要有合伙人制、混合公司制、现代公司制。
投行岗位部门划分：
投资银行部：直接和发行股票、债券的公司打交道。负责IPO或债券发行的大部分前期工作。有的投行把固定收益部放在投资银行部之外， 投资银行部只负责发行股票；大部分投行还是把股票和固定收益合并为投资 银行部。
资本市场部：在投资银行部完成前期准备之后，由资本市场部负责调查买方客户(主要是机构投资者)的需求，确定究竟应该发行多少股票或债券，并确定大致的价格区间。有的投行把销售与交易也放在资本市场部之内；在一般的投行，资本市场部是夹在投资银行部和销售与交易部之间的一层奶酪，发展前途相对较小。
销售与交易部：在投资银行部和资本市场部完成一 切准备工作之后，销售与交易部负责直接与买方客户打交道，顺利圆满地完成股票或债券的销售任务。当股票或债券上市之后，销售与交易部还要负责稳定股价，协商决定是否增发等等。
④ 投行怎么"做"IPO 在书上看到投行的主要业务中有一项就写着“做IPO”，是什么意思如何做
您看的这本书我想要么它不是主要介绍投行业务的，要么就是一本形同目录的书，只有科普作用，没有学习价值。
我国投行业务不够丰富，以通道业务为主，大块主要是IPO、再融资、并购重组、债券、财务顾问等几类业务，其中从规模来看，毫无疑问IPO最大，债券次之，再融资和并购重组相对较少，财务顾问由于一般金额较低用途可能涉及违规，所以最少。
要问“怎么做IPO”，那么中国IPO真的可以写一本大厚书，这项业务从发展历史、业务难度、监管严格性、利益体涉及量等几个方面看都值得学习，而掌控各方利益关系的，基本就是券商。所以说，IPO从投行的角度来看还真的很复杂，我只能简单说说：
IPO业务大致分这么六个环节吧，说起来方便一点，分别是项目设计、改制及辅导、保荐、会上攻关、发行和持续督导等六个环节，每个环节都有其深厚的学问，以下描述中使用到的专有名词，请自行网络。
1、项目设计
所谓项目设计，就是在发行人、PE等利益人研究投资的过程中，协助他们将IPO前期工作设计好，比如财务方案、集团重组方案、上市时间规划、后期股份变现规划等等。
2、改制及辅导
改制，就是将一个公司从有限责任公司改成股份有限公司，这是有点学问的；辅导，就是教会发行人如何按照上市公司规章、规定去运行。在此期间，投行还要对公司不符合上市规定的行为、现象和既成事实进行“包装”和整改，以使发行人符合上市规定。
3、保荐
当包装好之后，投行需要制作材料，向证监会推荐发行人进行IPO，证监会把这种业务称之为保荐，意思是好坏、对错都要投行来承担责任。由于这项责任重大，因此这项业务属于IPO中的重要业务。
4、会上攻关
会，就是证监会，会上攻关，就是指在证监会审核期间由投行负责与证监会进行反复沟通，以期证监会能够更了解发行人业务模式和历史事实的背景。这项工作是目前我国投行的一项重要工作，项目成败都在此间，成，则天下太平，败，则两三年辛苦都将付诸东流。
5、发行
发行，就是证监会审核通过后，投行开始向机构和散户销售股票。IPO发行在我们国家几乎没有障碍，几乎人人都知道打新中签的赚钱概率超过90%，股民和机构对打新几乎都是趋之若鹜。
6、持续督导
证监会要求投行在完成IPO之后，对发行人进行2年及一期或3年及一期的持续督导，也就是负责帮证监会看着发行人不要刚上市就乱搞小动作骗钱，也是一种证监会监督新上市公司、撇清自身责任是一种业务要求。对投行来说，持续督导业务即是坏事，又是好事，坏就坏在无收益地承担发行人后续责任，而发行人如果违规，投行基本也会在不知情的情况下难辞其责；好就好在紧贴客户，客户一旦在持续督导期还有新的融资计划，投行也会第一时间知悉，并及时介入，便于取得新的合同。
IPO大致就是这么多，但每项业务都十分复杂，涉及法规众多，不合规案例也都层出不穷，想要全面了解，确实需要看很厚的书才行！！希望这些对您有用
⑤ 简要说明投资银行在股票公开发行与承销中的职责有哪些
尽职推荐职责,承销职责和上市推荐职责,公开发行和上市后还有一个持续督导职责,其中尽职推荐和持续督导都属于保荐职责
⑥ 证券公司的投行具体有哪些业务
1.投行业务是证券公司的业务之一。
2.主体是证券保荐与承销业务，也就是最传统的投行业务。部门分类不太一样，一般都有投资银行部（专门做股票融资）、固定收益部（做债券投融资）、并购重组部（并购重组）、销售交易部（做市场、发行）、研究所（做分析研究）。
⑦ 投行的工作内容主要是一些什么业务
“投行”是投资银行的简称。是证券和股份公司制度发展到特定阶段的产物。投资银行是与商业银行相对应的一个概念，是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业。现代投资银行的组织结构形式主要有合伙人制、混合公司制、现代公司制。 投行岗位部门划分： 投资银行部：直接和发行股票、债券的公司打交道。
负责IPO或债券发行的大部分前期工作。有的投行把固定收益部放在投资银行部之外， 投资银行部只负责发行股票；大部分投行还是把股票和固定收益合并为投资 银行部。 资本市场部：在投资银行部完成前期准备之后，由资本市场部负责调查买方客户(主要是机构投资者)的需求，确定究竟应该发行多少股票或债券，并确定大致的价格区间。
有的投行把销售与交易也放在资本市场部之内；在一般的投行，资本市场部是夹在投资银行部和销售与交易部之间的一层奶酪，发展前途相对较小。 销售与交易部：在投资银行部和资本市场部完成一 切准备工作之后，销售与交易部负责直接与买方客户打交道，顺利圆满地完成股票或债券的销售任务。
当股票或债券上市之后，销售与交易部还要负责稳定股价，协商决定是否增发等等。 兼并收购部：负责对其他公司的兼并与收购业 务进行咨询，包括兼并战略，选择兼并对象，确定兼并方式，为兼并收购进行融资，以及帮助被收购对象进行反收购等等。有的投行把兼并收购部放在投资银行部之中。
兼并收购部是近年来发展最快的投行部门。 研究部：负责为其他部门乃至其他公司提供研究服务，包括股票研究，固定收益研究，兼并收购研究以及宏观经济研究等等。毫不夸张的说，研究部是投行其他部门立足的基础，如果没有研究人员提供的大量资料，IPO和兼并收购都不可能发生。
⑧ 机构股票销售是一个什么样的职业
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
⑨ 问答题：投行在股票承销时如何防范风险
采取代销方案，就能防范包销时股票破发的风险。