招商证券分析师年薪

⑴ 在证券公司除了做经纪人还有什么岗位，薪水比较稳定的，待遇稍好点的

证券公司除了经纪人等业务岗位不是很固定外，一般都是薪水比较稳定，待遇比较好的。在证券公司除了做经纪人还有非常多的岗位。
1、财务顾问：负责为企业的兼并收购等资本运营提供策划、方案设计、资金安排、企业公关关系等方面的顾问服务。
2、金融工程：1.数量分析。2.风险控制。3.完成定期业绩评估及风险控制报告。4.相关研究工作。
3、营运中心核算管理：1.建立公司客户资金存管核算体系。2.组织、监控客户资金存管核算体系的运行。3.审核会计核算的记录保障资金存管记录。4.编制部门会计报表，确保对外信息提供的准确性。5.监控清算业务风险。6.组织核算业务的培训、指导。
4、会计
5、业务审查
6、法律管理：负责各项业务法律风险的管理与控制，公司业务的法律审查。
7、资讯产品咨询服务
8、营销策划管理员
9、呼叫中心客户服务人员
10、产品设计
11、股权融资顾问
12、财务出纳
13、网上交易网络推广
14、股票组合分析师
15、交易系统运维：负责公司交易系统的运行维护等管理工作。
16、证券分析师
17、业务审计
18、机构管理员
19、部门秘书
20、人事专员等。

⑵ 金融行业的哪些工作可以达到年薪50万元

本人身在券商，就自己看到的情况说一点吧。

就券商而言，总部的很多岗位，资深一点的（工作过3年以上的）都有可能达到题主的这个年薪标准。稍微高阶一点的，如投行、资管、自营、衍生品、研究所等精品部门，第一年的新人都有可能拿到这个数，看部门和个人的贡献情况。

至于经纪业务条线，则和个人业绩息息相关，完全是多劳多得、少劳少得。做机构业务的比较明显，三年不开张，开张吃三年。比如说介绍一单IPO或者债券发行，介绍人可以拿到几百万甚至上千万不等，只是一般需要递延发放奖金。

另有一个行业，和证券行业关系紧密，就是基金，又分为公募和私募。公募基金整体富得流油，令人垂涎三尺，即使行政后台岗，收入也高于其他金融细分行业。稍微努努力，做个和投研相关的岗位，达到题目标准，轻而易举。至于私募，行政收入稍低一点，但是投研岗位高度市场化，有本事的人靠推荐股票精准，一个月达到题述数字也是常见的。

上面说了都是好听的，也要说点不好的。证券、基金行业现在都是越来越市场化，竞争非常激烈，业绩要求逐年提高，能在行业里生存下去，越来越不容易。如果不是喜欢这份职业，而光凭着对金钱的热望，有可能连门都没摸到，就悻悻然离开了。

如何找出年薪达到50万的金融工作？

其实很多时候只需要看一下这个岗位的JD（Job Description，岗位职责描述），就大概能够判断这个岗位的薪资水平了。

如果职责基本都是些按部就班固定的工作，那八成是工具人岗位（薪资自然不会太高），不是说不好，大家起步都是这么过来的。但就是说，年薪50万的金融工作，必定会涉及一些决策或资源调配整合。

因为金融行业没有那么地技术密集，所以其实在这个行业，硬通货就是资源整合和决策能力 。所以，这里不讨论比如金融机构的IT开发岗、金融 科技 岗，只说传统金融。

银行里的50w+在哪

首先肯定不是柜员，但其实大佬早期可能都干过柜员或者大堂。银行的资源整合和决策如何体现？

能不能拉到大的私人客户、高净值客户，并持续地、专业地为他们提供合适的理财建议？—— 高阶的私人银行财富管理岗 （普通支行很难达到）

能不能把本辖区的企业都拉来，和他们保持良好关系，对接他们的融资需求，并控制好风险？—— 分行支行的行领导层 （也就是多数分支机构的boss能够达到）

以及 总行职能部门中有较长工作年限的人员 ，但由于分行支行都没有此类岗位，人数实在有限。

券商里的50w+在哪

券商的触角没有银行那么广泛，基本就是营业部和总部业务。

营业部的领导层 能达到，和银行同样的，需要尽可能把本地的大客户拉来开户并激活该用户交易，此外代销基金或其他产品也得做。

总部投行部 ，行情好、成功IPO的公司多，则团队成员平均能有这个收入，行情不好或者即便行情好也和自己项目组没关系（中小券商），则可能今年就白干了，就是拿个工资而已了。

总部自营、交易、资管团队 ，对个人能力的要求高，既然是花别人的钱（公司的/客户的），能挣回更多的钱是唯一目的，能帮公司盈利，则50w都是往小了说的数，压力大。

总部研究所分析师 ，压力也很大，不过不是盈利，而是研究和调研的压力。整体来说薪资算高，但平均肯定是达不到50w的，25-35算比较合理正常的。至于每个团队的首席分析师，薪酬就至少是5倍于普通分析师了，所以分析师都想在每年的评选中上榜，进而积累资本，说不定就跳槽到另一家当首席了呢。

会计师事务所里的50w+在哪

事务所的升职完全就是按照职级来的，从junior到senior，再继续到经理，再到高级经理，最终升为合伙人（也就是所谓的partner，简称par）。

要达到50w的话，至少得是高级经理（这时已经至少入职7-8年了），而且得是很优秀的高级经理才可能到这个数。

再往上走的话，每个高经的目标就是升par，但你千万别以为升上合伙人就总算可以休息了。 事实上，合伙人中还有更加复杂的等级分类 ，从无股权的合伙人，到有股权可以参与分红的合伙人，这时总算成了个小par，然后继续往大par的目标前进，也就是获得更多股权比例，最后进去核心的合伙人委员会，最后大boss是执行合伙人。

当然，成为合伙人后，收入50w那是肯定的，至于上限，可以开始畅想了。

基金、投资机构里的50w+在哪

相信大家可能已经猜到了，这些地方都是金融行业最甲方的存在了，管理投资人的钱，单凭这一点，工作体验就比大多数金融民工舒服了，毕竟是甲方啊。

当然，面对投资人的时候还是乙方，但这些地方，业绩是唯一指标，要是声誉被打出来了，大家相信你，那每次开放产品或者基金认购时，都是超额认购不知道多少倍呢。

公募基金刚进去的时候薪资肯定达不到50w，但最终如果成为了 基金经理 ，那工资已经不是重点考虑因素了，把盘子做大收管理费，才是王道。

私募证券和基金的话收入会高一些，但刚进去也很难50w，待个3-5年争取成为 投资总监 时，收入妥妥破这个数。

总结

还有些其他细分行业（如保险、资产评估）就不一一说了，高薪资核心：

金融行业是直接跟钱打交道的行业，很多银行，投行等金融机构平均年薪已经达到了几十万，在这些金融机构里面，能够达到50万年薪的工作还是相当多的。

1、银行

大家知道，银行平均工资也是相当高的。下表是2019年各大银行薪酬表，其中有几家银行平均薪酬超过了50万元，而年薪比较低的四大银行，平均年薪收入也达到了26万元以上，显然这些银行中有很多岗位是能够达到50万以上薪酬的。

一般银行的理 财经 理，私人银行经理，信贷经理，还有市级分行行长，副行长等等的岗位，薪酬可能都有可能达到50万甚至更高。

当然了，现在银行由于工资比较高，也是相当难进的，一般都需要顶尖大学硕士等毕业才有可能进入的。

2、券商

券商公司工资可能比传统银行工资更高，一般券商公司涉及到股市IPO的工作，还有资产管理的工作，还有研究等岗位，这样其中很多岗位可能工资都有可能超过50万。

2019年，很多上市券商平均薪酬都达到了35万元以上，其中中金公司平均薪酬达到了92万元，招商证券平均薪酬也达到了63.84万元，广发证券平均薪酬也达到了54.69万元，还有不少券商的平均薪酬达到了五六十万的样子。

因此，如果能够进入券商公司，那么想拿到50万年薪，在很多岗位都是能够拿到的。但是如果你想进入券商公司，可以说是难度非常大的。

3、基金公司

现在基金公司平均薪酬也是比较高的。一般来说，公墓基金公司的经理，很多年薪可能会超过50万，有些明星基金经理年薪几百万也是很正常的事情。而私募基金公司也是一样的，很多基金经理的薪酬都是相当给力的，只要做个几年以上，而且业绩也非常好，那么拿到五十万以上的薪酬，也是顺理成章的事情了。

因此，在基金公司薪酬也是相当高的，如果能够成为基金经理，只要业绩好，那么年薪数百万，也是比较轻松的事情。

4、结论

综上所述，金融行业是多金的行业，只要能够进入，那么就有很多机会可能拿到50万以上的年薪。

回答你这个问题，太简单了，因为我年薪就过50万啦。给你分享一下我的工作经验吧。

我从事的是传统的保险工作，准确说是营销工作。在保险行业从业10多年。我年薪过50万是从14年开始的。那个时候公司有幸推出了养老社区产品，基本上一张保单的保费在200万左右。针对的客户群体就是中高收入的高净值客户。

当然你如果觉得说卖保险能卖到年薪50万，其实我可以告诉你这个50万在这个保险行业收入属于中等，根本不算高。在这个行业呆过的人都知道。

我在14年的时候全年收入达到50万，而我同事的收入已经达到了年薪过百万，甚至有两位同事的收入达到了年薪过千万，从14年的时候主要是因为找准了客户群体。

我是金融学硕士毕业。所以对于保险在资产配置中的作用是非常了解。而对于高净值客户在资产配置当中对于保险的需求也是心知肚明。

包括客户做到家业和企业的资产隔离。包括客户子女婚姻关系。规避婚姻风险都会用到保险。我们知道结婚是一门艺术，对于高净值客户来说，因为结婚意味着你的家族企业有可能会被外来的人掌控。或者说一段不幸的婚姻，有可能会让你的家族企业一半的资产白白送给你的女婿。

所以我的建议是金融行业里面能挣到年薪50万，这个钱不算多，你真的想要在不管是从保险还是银行，还是信托还是正确想挣到高收入的话，一定要对接高端客户。只有从高端客户提供高端客户匹配的需求，你才能挣到更高的收入。

其他能挣到高收入的群体，比如说去投行。我大学室友去了知名的一家投行，现在年薪在200万左右。顶峰的时候在17年年薪达到了1,000万。当然这个行业也有考试，也有你的专业要求。我同学当时考过了这个行业里面难度10级的保荐人的考试。现在也是个部门领导。

这些工作都是很普通的工作需要不断提高自己的专业水平市场会给你合理的定价。

金融行业虽然工资比较高，但是也没有你说的年薪50万这么高的~！

当然也是可以达到的，要达到基本上都是经理级别的人了。

而且这个经理级别的还是要在那些大的公司才可以。

还有就是那些操盘的人员，这样的人主要是靠提成的，基本工资不会很多。

还有就是那些手里面有资源的人，这个和操盘手又不一样。

基金公司保荐人年薪最高2000w，这个工作最低100万年薪！就这个圈子最牛逼，基金经理年薪可以干到100w，投资经理也可以干到100w，但是这个职业学历最低要研究生以上，在证券行业超过5年以上。才有可能干到这个水平。

基金经理不止这个收入，如果说50万这范围，通常是基金经理以下的分析师，研究员，就大概是这个收入了

任何行业，只要你有能力。

头部金融前台岗位，应届生第一年就能达到，如中金高盛摩根美林瑞银等。

朋友在证券公司做技术，开发维护证券交易软件，二线城市，年入50万+，如果同样的技术在非金融行业，估摸着也就20+左右

⑶ 在证券公司上班的待遇怎样

如有相关业务办理建议在交易日交易时间进行办理。可提前联系对应营业部或拨打95575（或02095575）咨询。温馨提示：疫情防控期间如需前往营业部办理业务，建议您先与营业部或020-95575电话预约。

⑷ 投行的门槛，本科生怎样能进投行麻烦干这行的大大指点下小弟

特别不容易进去。

拿数据来看：每年暑假，摩根士丹利暑期项目提供的分析师和助理岗位都会收到大约90000份申请，但录取率不到2%；高盛的录取率同样低的可怜，录取率2.06%。相比之下，哈佛5.9%的录取率就算很高了。看来，要想获得华尔街的实习门票，比上哈佛还要难啊。

所以，非智商情商双碾压的人，一般是进不了投行大门的，哪怕只是做一个小小的实习生。

在投行的人从硬件条件看， 他们一般是：名校毕业，良好的背景，美国名校参见哈佛、耶鲁、普林斯顿、斯坦福、麻省理工等五所；国内名校基本只看清北复交，最好是理工本科+金融硕士；

通过 CPA，CFA，ACCA 或各种司法考试；拥有丰富的投行实习经历，律师事务所经验，会计师事务所经历等；好到爆的英语能力，托福110以上。

再看看软性标配：天生的领导力，看着就像一个成功人士；即使面对大人物，也可以自信得体；善于从新的角度/多角度分析问题；出色的销售能力、沟通能力和应变能力；背景很深，可能是政府部门高层或上市公司高管的亲属；善于给未来做计划和分析风险。

⑸ 在证券公司上班好吗

问题一：有在 证券公司上班的吗？？？ 感觉如何？？ 呵呵，我是07年进入的证券公司。当时大学没毕业。我实习去的。去做的就是经纪人。其实经纪人就是拉客户的。说得好听的就是客户经理。
说说我第一天上班的情况吧。我第一天上班的时候，有个师姐带我去的银行。那时候我真的是什么都不懂。连什么叫K线都不知道。我第一天去的时候。师姐叫我拿着一点折页去和银行里的客户打招呼。那时候我哪会呢。她又不示范。我就只好硬着头皮去和别人说：您好！我是XX证券的公司的客户经理。请问您炒股票吗？别人的回答很多都是没兴趣。我后来没办法只好去银行外面发折页。上面写上我的名字和电话，给别人。有人拿也有人不拿的。在那个时候我才明白我进去的时候我经理对我说的心态问题。呵呵 你要是真去了 你就会明白的。
我告诉你去证券公司不是很好混。有两个可能：一是过得很好，一年之后拿上万的月工资 二就是养不活自己。证券公司讲究团队合作。所以去一家好的公司 不如去一个好的团队 其实我很幸运的，我去的那个团队队长，人很好。很优秀的一个队长。我在他手里学到了很多东西。可惜我不珍惜啊。我离开了。现在回想起来。真的觉得很对不起经理啊！
哥们 你要是去证券公司就要做好准备。心里压力会很大的。抓好每个机遇，你就很有可能成功的。
再说说，一般证券公司的构成吧。我去过几家券商。多少明白一点。
一般进去先做客户经理，客户经理上面是区域经理。在上面就是部门经理或运营总监。再上面就是营业部老总了。还有些券商会有，银行渠道经理，分析部门等。还有就是开户柜台。不过那个很少人愿意去。因为一般是拿固定底薪的。要女孩比较多。至于财务部什么的，就和一般公司一样了。财务，后勤啊，什么的。一般都有。你要是本科毕业呢。建议你最好先做客户经理，了解证券市场，再往上走吧。在客户经理这个职位上你能认识很多人。这样能为你以后的房展做好准备啊。就算你离开了证券这个行业，这也是你的人脉资源。对你用帮助的。
哥们，我只能对你说“加油”只要你足够的努力的话，成功还是有希望滴！楼上有人说有客源的好。我告诉你，有客源是好。但我见过做得好的客户经理全是外地人。因为他们足够的努力。因为没有客源，面临的压力要比有客源的大。
还有一点就是，你要明白，你进去的前三个月是很难养活自己的。你要考虑一下这个因素。要不就找个有底薪，提成低的也行

问题二：在证券公司上班怎么样 算是券商老人了，给你说说，你自己看有没帮助：
你所说的证券公司，基本指证券营业部，实际上总部还好啦，你可以找我其他介绍总部结构和职位的回答。营业部也是有区别的，固定岗几乎不必要去天天跑客户，咨询也是。而你说的那是指营销。因为几乎所有证券公司营销很难是正式工，因此组训也马虎，并且没有出口。倒是建议到大的券商处，一般大券商给营销有出口，譬如我们这（不方便说哪一家，有广告嫌疑，就是前10的券商）营销有晋级成为正式员工的出口，也有转型到其他部门正式工的出口，这样你接受的培训等也是较好。不多说了，算是老人对新锐的忠告：由于券商100多家，参次不齐，国家过度保护导致行业无序竞争，基本算红海，建议能到其他稳定的行业就暂避证券。 至于证券公司我呆了连营业部算上有13年，岗位干过：营业部投资咨询、咨询师、总部经纪业务人员、总部资产管理。你需要记住的是：不同券商不一样，不同地区不一样，别看好的或者坏的说法，好的譬如某券商平均拿多少，你得看他是那一年，并且平均不可靠，我这里总部基本在50万以上，动不动就百万以上，给你月入2000的可以平均不少。关键是你可能在最黄金的时代跑街，所以，可能我思想老化，但是我认为现在证券业累积的风险是高层造成的，不该底层用未来承担！絮叨了，你看有没有用。

问题三：到证券公司上班好吗? 1500+提成，一个月6000，这种收入结构一看而知是证券公司的客户经理，也就是“经纪人”。在国外经纪人是很有前途的，但国内的证券公司客户经理，压力老大了，而且不容易有成就感。
如你所说，你性格内向，不喜欢出差，我理解你与人沟通的能力可能稍差，且希望工作有规律。国内券商的客户经理，要求你的营销能力很强，也就是沟通能力很强，说服力很强，同时天天在银行驻点，给银行的员工当听用，那滋味真是不好受的。
建议你：
1、如果要去证券公司，去做后台部门，如到风控部、法律合规部。投行本来是需要法学专业的，但要经常出差。不过投行的收入老高了，保荐人一年100多万没问题。
2、客户经理的话，千万别干。
3、还是去考公务员，要么律师，要么检查官神马的，挺有前途，尤其是对一个女生来说更是如此。

问题四：在证券公司工作好不好 证券公司上班，刚毕业的学生进去主要是在银行驻点，发现和寻找合适的客户，带客户回证券公司开户，教导客户买卖股票或者基金。
开始3-6个月待遇一般每个月工资是1200-1800元，另外有提成。如果你父母亲或者亲戚有买卖股票的，能帮你介绍一些客户。发展空间大，但是要做2-3年后才能有感觉发展空间大，收入主要靠自己努力和勤劳，不过很多人都不愿拿这么少的工资，60%的人在1年内离开这个工作。
证券公司的营销人员或者经理，工作2-3年，客户积累多了，收入才稳定或者增加比较快。不过要留意有些证券公司的政策。比如国信证券和招商证券的营销制度是：A营销人员开发的客户，3年后收归公司所有，到了3年A营销人员收入就马上减少很多。

问题五：现在去证券公司工作怎么样？ 要看您对自己的发展如何定位。证券公司的新人有2个发展方向：
1：做业务 --经济人，--投资顾问 ，--资深投顾等等，要是手上的顾客资金量大，交易活跃，提成收入会很不错。
2：做内勤 --考齐从业资格证---分析师、基金经理--明星投顾---操盘手等等，这个需要深厚的投资分析能力和营销能力或技术能力。但成功的收入相当高，谈的都是年薪和分红。

问题六：进证券公司工作前景好吗 证券业前景是必然的，公司融资需求不断，证券业就不会停止。女性在证券业做的出色的也大有人在，如我们公司好多领导就是女性。证券业工种也是很多的，好不好进还要看你具体想要从事那种岗位了。证券与期货、黄金等都有一定的相关性，都算金融一支，又有区别，具体产品又是不同的。随着股指期货的日益临近，证券与期货的关联度越来越大。公司财务、行政、后勤、出纳、经纪业务等对证券专业要求并不是很高，不要以为证券业的所有工作岗位都有很高的专业性。
第一，承销风险。承销风险主要有以下三个方面：①证券公司往往要花费很多时间和精力来力争成为上市公司发行新股主承销商，但由于竞争激烈，许多证券公司即使投入再大，也难以获得一家主承销商资格：②已成为主承销商的证券公司，也面临一个能否实现承销计划的问题，特别是在二级市场低迷的情况下，还存在因认购不足而不得不自己认购的可能;③在包销配股的情况下，证券公司极可能买下销售不出去的股票，甚至对认购的转配股作长期投资，这就是配股承销风险。?第二，自营风险。同一般的投资者一样，证券公司在二级市场上从事自营业务同样面临着多方面的风险。由于对市场上的行情判断失误，买进或卖出股票的时机不对，以及证券投资组合不当等等，都可能遭受损失。?第三，资金流动性风险。资金流动性风险，是以高负债水平为特征的金融机构面临的共同难题。证券公司的资金流动性风险，是指证券公司不能如期满足客户提款取现(如客户提取股票交易保证金)，或不能如期偿还流动负债而导致的财务困境。香港百富勤集团的倒闭，就是因为流动性风险的爆发而引致的。目前我国投资者从事A股、国债和基金交易时，资金的清算和结算都是通过委托证券公司来完成的，资金账户也设立在证券公司，这给证券公司非法挪用客户保证金进行自营，允许客户透支或进行其他获利行为创造了机会，同时也潜伏着极大的流动性风险。如何解决这一问题，是进一步规范证券公司行为的重点内容之一。?第四，内部管理风险。其表现形式多种多样，如交易电脑系统出现故障，业务人员工作疏漏造成交易差错，业务人员从事内幕交易和违法违规操作而造成巨额损失，业务往来中金融诈骗，重大项目投资或新业务决策失误等等。随着证券公司分支机构的不断增加和证券公司业务的逐步多元化，证券公司内部管理风险将越来越大。?第五，生存风险。我国目前小的证券公司资产额仅有几千万元，与发达国家的证券公司相去甚远。且大部分证券公司仅仅经营证券经纪业务，过分依赖于单一的佣金收入。一旦交易变淡，这些证券公司的佣金收入就会锐减，一些证券公司维持自身的运营都存在较大压力。

问题七：求助，在证券公司工作怎么样 有资源就好做了

问题八：年轻人去应聘做证券公司工作好不好 年轻人啊，试试就知道了，参考小马过河。

问题九：是去大的证券公司上班好还是小的证券公司上班好 个人还是觉得去比较有发展潜力的小券商对个人发展较好，大券商各方面发展都已经较成熟，如果你想在里面有所成就竞争相对比较大、机会也较少，而随着监管环境的日益宽松，各种业务门槛逐步降低，中小券商必然希望在新一轮的竞争中把握时机，完成向大券商跨越的转变。这对于年轻人来说无疑是很好的机会，有机会经历、参与新业务从申请到开展的全过程，很有可能你就是公司这方面未来的主导者！个人意见，仅供参考！

⑹ 国内的证券公司研究所，主要是干什么的

证券公司研究所听起来非常的神秘，很多没有接触过证券公司的人可能都感到很好奇，这个所谓的研究所每天究竟在研究些什么呢？证券公司一般也叫做券商，而证券公司的背后通常都会设立一个叫研究所的部门，他们的主要职责就是对上市的证券进行研究和分析，并且给出自己的投资建议。

不过这一点也是因人而异的，大家不要觉得这个工作好就一窝蜂的往前冲，这个工作真的不适合每一个人干，首先必须要有非常好的专业知识，其次就是必须要有非常精明的头脑，不然很难把握住一点细微的变化。证券原本就属于理财的一种，大家在操作的时候应该格外注意，必要的时候听听这些专业人士的建议。

⑺ 跪求，广州招商证券内部人员告诉我，投资顾问这个岗位是否为正式员工，一般待遇如何，绩效考核如何

只要是投抄顾，在招商都属于正袭式员工。投顾也是分级的级别不一样底薪也不一样，年薪跟个人业绩和所属营业部的业绩关系很大，当然行情是决定年终奖的最大因素。一般招商的大部投顾拿到手的年薪15万没有问题，小点的营业部则会少一些也在8万以上。行情如果好转年薪翻倍很轻松.不要过分的在意底薪，底薪只是生活费，主要靠奖金。

⑻ 中国现在有多少个证券举师

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证券分析师进过剩时代 从待价而沽到少人问津
“一个完整的明星分析师团队，竟然找不到下家。”猎头公司对本报记者的一声感叹，揭开了曾经风光无限的证券研究行业的痛楚。一则原本可以引发巨大反响的挖角新闻，如今却无声无息地胎死腹中。薪酬锐减、跳槽无门、裁员声紧……在A股走熊的背景下，从待价而沽到少人问津，褪去光环的明星分析师是证券研究行业的一个缩影。汇聚了整个证券市场最密集的智力资源的领域，正在面临前所未有的尴尬。有业内人士曾算过一笔账，证券公司研究所出具的研究报告，一年有10万份以上。每天读10份以上研究报告，读完一年出的研究报告大概要花二三十年的时间。“卖方研究是中国最贵的研究，以卖方分析师有1000至2000人计算，卖方研究年均投入高达10至20亿元。”不经意间，“研究过剩”时代已经匆匆而至，转型正拉开序幕。尴尬的身价一个明星分析师团队主动找上门，希望能集体跳槽至更好的下家，但无人接手猎头公司的老李刚接手了一个“大活”：一家北京券商的明星分析师团队主动找上门，希望能集体跳槽至更好的下家。知情人士透露，如果说出这家研究团队的名字，不说“如雷贯耳”，那也一定是“炙手可热”。“若是跳槽成功，必定是业内的一则大新闻。”对于金融猎头们来说，能揽到这么一笔大生意，绝对是令同行羡慕不已的。但是这回，老李傻了眼。他按照明星分析师的“目标身价”寻觅下家，却发现无人接手。“以前是我们主动去挖明星分析师，而且能挖到一个就不错了，更不敢想一个团队，但现在是一个完整的团队，而且排名靠前，却难以找到下家。眼看这笔大买卖就要泡汤了，我真心焦啊。”老李说。“皇帝女儿不愁嫁”的明星分析师，今年却是遭遇“恨嫁”，这一现象并不是特例。一场寒流已经向整个行业袭来。新财富最佳分析师，这一头衔原本是高薪的保障，如今却在快速贬值。“钱，根本没有大家想象的那么多。”一位2011年度获得了新财富行业最佳分析师的券商研究员感叹到，本来以为评上最佳分析师，薪水会上一个比较大的台阶，可实际情况是，经过漫长的等待，最后公司也仅发了一个令他失望的数目。“以前没有拿到最佳分析师的时候，我可是憋足了劲儿，一心想拿到名次。”这位年轻的分析师表示，在行情好的时候，一年的奖金便可以“在北京买房买车”。获得名次后，作为卖方的公司会比较重视，以较高薪水挽留，另一方面其他机构也会以高薪来挖角。而如今，自己如愿获得名次，可不论是现在东家，还是未来东家，都已经没有了原来的那股热乎劲儿。大约三年前，明星分析师们的行情到达“鼎盛”。“当时我们研究所给出的条件是，只要新财富入围，就给一次性奖励，数目一般在30到60万。”一位明星分析师表示，对于获得第一名的新财富最佳分析师，公司更是动辄几百万元起价。而即使到了2010年，行情也依然火热。当时曾有一家南方券商研究所负责人向记者表示，一位刚毕业参加工作两年的行业分析师，基本上连行业规律都没摸清，就被另一家研究所以高薪挖走了。变化出现在2011年，随着股市行情日渐走弱，券商研发部门的薪水也每况愈下。前述分析师表示，“如今已经获得最佳分析师半年多了，公司仅象征性地表示了一下，几百万元奖金，那是想都别想。”“想跳槽，那也是比较困难。”他表示，如今虽然获得最佳分析师荣誉，但想要找到一个比较合适的下家也比较困难，因为较大的券商研究所有数目不少的最佳分析师，等着跳，却没有合适的地方。他感叹，“因此当期只能继续努力保持自己的位置，争取熬过冬天，找到更好的下家。”严峻的处境薪酬一降再降，上海一家一线大型券商研发部门最近整体降薪20%，另一家大型券商研究所则降30%身价下挫，对顶尖分析师来说，感觉强烈。对广大的普通分析师来说，处境更加困难。薪酬锐减、跳槽无门、裁员声紧……各家券商一旦出现相关传闻，都会让分析师们心中一紧。只有经过冬天的人，才知道冬天有多冷。正在过冬的证券行业，也让分析师们倍感压力。据了解，相比于明星分析师，普通分析师本来薪水就较低，普遍在20万元左右，但在市场弱势的情况下，薪酬还被一降再降。据悉，上海的一家一线大型券商研发部门最近整体降薪20%，另一家内地的大型券商研究所则降薪30%。缩减会务成本也成了过冬的方法之一。今年安信证券的半年度策略会不管饭，一时成为业界关注热点。参会者感叹到，“如今连参加半年策略会嘉宾的饭都不管，可见成本控制严到什么程度。”而中信证券研究所裁员的传闻更是沸沸扬扬。经中信研究所人员向本报记者证实，中信证券每个研究小组内采取末位淘汰的方式，裁撤掉一些人员。据业内人士透露，过去多数券商一个行业有几个分析师跟踪，而如今一个行业仅有一个分析师。从更大的角度来看，A股虽已持续走熊两年，但复苏的迹象依然难寻，甚至有多位大佬惊呼“寒冬初至”，这在相当程度上超出很多券商的预期，各家券商放慢了扩张的脚步，这可能是分析师们褪去光环的本质原因。事实上，券商当前面临的经营压力，可能比2008年全球金融危机时还要大。“如果我们不是把犄角旮旯的利润都释放出来，我们也面临亏损。”一位资深从业人员表示，券商今年上半年的实际亏损面可能更大。研究业务对于券商无疑是一项昂贵的支出，仍在持续的熊市，让券商首先考虑的就是收缩研究业务战线。自2005年国信证券首开先河，以当时的天价30至50万元高薪招聘分析师后，这个行业的薪酬经过2006至2007年大牛市推波助澜后，更是扶摇直上。2007年，安信证券给首席经济学家高善文开出了3年1000万的薪酬轰动业界。此后深圳某券商曾给明星分析师兼研究所所长开出过400万的年薪，刷新了纪录。水涨船高，新财富上榜的首席分析师年薪普遍为300万元以上。2011年，甚至北京某券商传出500万元挖人的消息。高额的薪酬加上庞大的队伍使券商研究成为最昂贵的业务。“卖方研究是中国最贵的研究，以卖方分析师有1000-2000人计算，卖方研究年均投入高达10至20亿元。”中信证券执行委员会委员、董事总经理徐刚（微博)曾这样评论。一句话：股市的冬天，载不起昂贵的研究所。过剩的产能证券公司研究所一年出具的研究报告有10万份以上，若每天读10份以上，就需要花三十年时间相比于暂时的市场困难，真正的挑战可能来源于产能的严重过剩。有业内人士曾算过一笔账，证券公司研究所出具的研究报告，一年有10万份以上。有人开玩笑，每天读10份以上，读完一年研究出的报告大概要花三十年时间。以卖方业务为主的券商现在有50多家，几乎每家都拥有庞大的研究队伍。其中申万研究所拥有330余人，中信证券和华泰证券超过200多人、招商证券、海通证券、兴业证券和国金证券等公司研究所的人员规模也超过一百人。“目前一家上规模的公募基金，服务的卖方研究所十几个甚至更多。”有分析师讲述自己在深圳相关机构进行路演服务时所遇到的激烈竞争，“虽然我已经是行业比较资深的分析师，但仍是前有强敌后有追兵。”一位北京券商分析师表示，“经常的情况是，我去对方机构路演，投资经理就派个实习生来听听了事。有好几次，我来路演，都是一两个人的听众，但我还是坚持路演完毕。”而基金等机构则对络绎不绝的卖方分析师路演也颇多不满。“很多现在的卖方研究员根本都没有经历过完整的牛熊市，整天写报告推荐这个行业，推荐买入那个股票，你们究竟知不知道什么是熊市？什么是控制仓位？什么是合理估值？”一家买方机构负责人不满地表示。2011年初，一家券商研究所曾高调挖角明星分析师，研究所所长也自信满满地表示：“研究是最容易快速出成绩的券商业务，只要我们肯砸钱，挖来几个明星分析师，马上可以拉出一支研究队伍，研究品牌在1至2年便可以风生水起。”但而时至今日，该研究所已悄然退出卖方研究业务。尽管如此，“新人”们似乎并没有意识到过剩的格局，他们依然在奋不顾身地加入这个行业。由于行业薪酬竞争力看起来比较强，一些相关企业的资深行业人士纷纷加入卖方分析师行列，而研究所和买方也比较喜欢这样有行业经验的人士。此外，新进来的名校毕业生，也不会太弱。“我刚听说现在有券商都在招收国外沃顿商学院毕业生或者美国门萨会员这样的‘海龟’。”上述分析师感叹到。而就在大券商研究部门遇到尴尬之时，中小券商才开始发力入场。今年，珠三角券商中就有两家小券商准备从无到有，建立自己的研究所。其中一家券商表示，争取建立一个中等规模以上的研究所，人数在60人以上。这些新进机构的参与，无疑会让券商研发行业的竞争更加激烈。对于这个产能过剩的行业来说，新一届的新财富最佳分析师评选又将到来。“去年我为了拉票，在深圳专门呆了半个月。”一位长期驻扎在北京的券商分析师表示，虽然不知道到底拉票起不起作用，但起码求个心理安慰。今年也会再次去各个城市拜票。事实上，最终起作用的还是平时报告和服务的质量。安信证券首席经济学家高善文直言：“熊市来临，时方初冬，证券研究行业产能过剩，此时考虑由实业转行研，需要勇气和魄力，宜三思慎断。”
来源: 上海证券报(广州)