1. 怎么卖理财产品
1、在做理财产品销售前一定要对理财产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴唤闷迅趣，先让自己认为你所销售的理财产品是最好的只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息，也就是想卖理财产品自己先要知道自己的理财产品和别人家的理财产品。
2、对于已经购买过理财产品有过业务往来的客户一定不能够流失，更要细心呵护最重要的是和此对客服要服务到位，对于潜在客户要试图让客户去信任你知道你产品为什么更值得他投资，对于非客户来说他们对理财产品一无所知或者说对你家的理财产品一无所知销售人员，需要先从讲解产品分析产品能给他们的生活带来的改变入手以此激励客户迈出投资理财的第一步只有做到这些才能卖好理财产品。
3、在销售理财产品之前切忌不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础资金需求以及近期的生活支出状况生活规划等，然后再介绍理财产品并具体说明哪一款理财产品可以帮他尽快实现，近期目标实现财富增值为他们的生活实际着想才能避免客户的反感，这里面又有很多技巧如何通过对比描述举例子的方式让客户了解信任你。
4、理财产品销售人员主动去维护与客户之间的关系，平时理财产品有活动第一时间通知他们平台推出新的理财产品，也要温馨提醒客户是否要转投或复投等，用心感动客户让客户切实感受到你时刻在为他罩空们着想营销的最佳手段即是以情动人。
2. 银行金融产品营销方案
【 #策划# 导语】伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加，理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。以下是 整理的银行金融产品营销方案，欢迎阅读！
篇一
1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买禅握意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提轿袭瞎供更好的服务。
5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。
7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
篇二
一、背景资料
1、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。
2、竞争对手分析
(1)SWOT分析:
二、营销目标
向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够闭空兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道:
(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。
(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。
(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。
(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。
2、营销理念:
(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。
(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。
(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。
四、促销计划
1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。
(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。
(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。
(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。
(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。
2、促销理念:
通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。
篇三
一、前言
债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
(一)行业情势分析
从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
(二)市场情况分析
证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。
(三)竞争者分析
1、主要竞争对手分析:
截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
2、其他竞争争对手分析:
股票:受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。
保险:具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。
储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
(四)企业情况及产品分析
招商基金管理有限公司于2002年12月27日经中国证监会证监基金字
[2002]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB160，000，000元),其中，招商证券股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三家财务公司各持股权10%。
公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。
公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING集团11.5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据2004年7月《财富》杂志全球500大企业排名，以上市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球企业资产值计算则名列第12。根据2004年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。
公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。
招商安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会2006年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔2006〕99号文)核准公开募集。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。
产品特点分析:
(一)低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。
(二)费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
(三)收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。
(四)注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、目标市场及客户分析
(一)市场目标
1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。
4、发掘潜在客户，提高融资效益。
四、销售策略分析
由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。
当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。
而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。
并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。
销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。
在销售成交，制定合同的时候(其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。)，应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。
五、营销活动方案设计
之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。
招商迎新，元旦福临
1.活动时间:20xx年12月31号
2.活动地点:招商先锋基金代理点
3.活动目的:庆祝2011年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容:
这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
5.实施细节:
20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会(凭票出席)等。这个活动的主要目的，迎接20XX年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。
3. 理财产品营销方案
应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。
1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。
2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以铅没侍上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。
3、竞品分析：你的同槐吵行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更察团完善的。
4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。
4. 建设银行理财产品营销效果差体现在哪些方面
建设银行理财产品营销效果差体现在销售额下降、新客户获取难度增加和客户满意度败掘下降。
1、销售额下降：建设银行理财产品销售额下降是一个非常明显的体现。如果理财产品销察悉核售额下降，说明投资者对该银行的理财产品信心下降，或者对市场整体的理财投资环境存在疑虑。
2、新客户获取难度增加：如果建设银行的理财产品销售额下降，那么新客户获取难度也会随之增加。
3、客户满意度下降：理财产品不仅仅是一个投资工具，陆清更是一个服务品质的体现。如果建设银行的理财产品销售营销效果差，那么客户满意度也会相应下降，从而影响客户对银行品牌的认可度。
5. 银行理财产品经营模式
近日，根据媒体公布的榜单排名，尹素理财的“恒远月开放融祥2号”理财产品击败其他同类理财产品，在近3月纯固定收益类理财产品年化收益率榜单中排名第一。
2018年，资管新规公布试行，“大资管时代”序幕拉开。资产管理行业进入规范化发展的新阶段，理财子公司逐渐成为银行理财市场的主力虚禅军。
尹素财务管理就是在这种背景下诞生的。2020年8月28日，尹素财富管理有限公司正式开业，注册资本20亿元。作为全国19家系统重要性银行之一的江苏银行的全资子公司，其资产管理规模一直处于城商行之首。据笔者查阅，截至目前，江苏银行理财业务已连续六年位居普益标准城商行综合理财能力第一。
那么，尹素财富管理是如何在“大资管”行业日益激烈的竞争中取得如此傲人的成绩的呢？本文将详细解释其中的奥秘。
依托母行快速发展。
依托母银行，增加和倍增原有的核心竞争力是尹素金融成功的第一个秘诀。
尹素财富管理的前身是江苏银行投资银行与资产管理总部。江苏银行植根于中国经济最发达、最具活力的长三角地区，拓展珠三角和环渤海地区，实现了快速稳健增长。其理财业务一直处于城商行前列。
江苏银行党委书记、董事长夏萍曾表示，江苏银行财富管理的成立，将对江苏银行更好地践行普惠金融，满足人民群众日益增长的多样化金融需求，更加有力地支持“富强美丽”新江苏建设产生积极而深远的影响。据悉，近年来，江苏银行理财业务收入年均增速超过60%，为江苏银行中间业务收入增长提供了强劲动力。
基于过去十年积累的资源优势、客户优势和高起点战略定位，江苏银行为江苏银行的财务管理提供了强有力的支持，帮助其在为客户提供一流的资产管理服务中快速找到自身的发展定位。例如，在渠道建设方面，尹素财富管理自成立以来，在母行主渠道的基础上，大力拓展银行外销售机构。截至2021年末，已签约表外销售机构44家，初步形成了以母行为差销尘主、同业销售渠道为辅的高效、多元化销售渠道网络。
站在高起点上，尹素财富管理在成立之初就爆发了。首个完整营业年度，稳坐城商行理财子公司头部位置，理财规模增速超过行业平均水平。
率先实现净值化转型，打造优势产品体系。
在全面推进净值化转型的过程中，资产管理产品的竞争是企业资产管理能力的体现。以普拉特& amp惠特尼为鉴，找出客户理财的痛点，围绕需求找出产品的差异化竞争优势，这是尹素理财的第二个秘诀。
为了顺应资产管理行业的监管导向，尹素财富管理全力推动净值化转型。截至2021年9月底，旗下产品净值化率已达到100%，这意味着尹素理财提前三个月实现目标，成为行业内首批实现净值化转型的理财子公司之一。
在这个过程中，尹素理财始终坚持以客户为中心，针对不同客户的需求，坚持追求“绝对收益”的导向，完善了“源”系列理财产品的谱系，期限涵盖现金、
银行的理财子公司是否具备优秀的投研能力，是其在动荡的市场中脱颖而出的关键因素，也是资产管理行业转型发展中不可或缺的核心竞争力。一直以来，投研能力的建设和提升是尹素理财顺应资产管理行业发展趋势，为投资者提供优质服务的核心关键，也是尹素理财的第三大秘诀。
围绕投研能力的提升，尹素理财聚焦重点问题，大力引进人才，与业内领先专家和优秀研究机构开展深度合作；在充分发挥固定收益投资传统优势的基础上，自主创新一系列投资策略，研发多元化投融资产品，努力提升服务上市公司的能力。
如尹素理财开发的Smart Alpha股票投资策略，以“稳健获取收益”为核心，构建“多行业、多轨道、多风格”的高适应性组合，兼具绝对收益风险控制和超额收益能力，定向支持消费升级、医药医疗、信息技术、高端制造、新能源等重点行业。
此外，尹素财富管理还积极推广多种资本市场创新工具，大力支持绿色双碳、专业化和创新，服务实体经济。比如成功发行全市场首只MOM多策略股权投资理财产品；通过固定收益、可转换债券、可交换债券等投资工具为数十家上市公司提供支持，进一步提升服务资本市场的能力；积极参与各类创新交易品种、交易工具和交易模式，多角度发掘交易机会，不断增强交易能力。
通过各种投资策略的挖掘、开发和迭代，以及大类资产的合理组合和配置，尹素理财为控制产品退出和实现投资收益提供了有效支持。
加强科技赋能，严守风控合规
当前，金融科技在银行业数字化转型中发挥着越来越重要的作用。尤其是金融子公司，其投研、产品研发、客户营销、风险管理、合规管理等方面都需要强大的IT系统和数据处理能力。未来，基于斗孙金融科技的智能投研系统将是资产管理业务的竞争高地。
在这方面，尹素财富管理继承了江苏银行优秀的大数据基因。通过云计算、大数据等技术的使用，不遗余力地将数字化能力建设放在发展的核心位置，强化智能风控，推动业务流程优化和数据使用能力持续提升。可以说，
这是它脱颖而出的第四个秘诀。
为此，苏银理财构建了一体化的资产管理平台，有效支撑资管业务的全生命周期线上化管理；持续推进理财产品收益监测体系系统建设；强化数据的整合及分析运用，为产品的组合管理、投资决策提供数据支撑；上线了投资交易管理系统，实现交易前中后直通式处理，成为直连中国外汇交易中心的首家城商行理财子公司、全市场第二家银行理财子公司。
特别是在风险管理与合规方面，苏银理财秉承主动风险管理理念，以金融科技助力风控合规，持续开展风险管理系统搭建与优化，推进上线分类功能、减值定价及新估值核算系统；建立由前、中、后台共同构成的风险管理体系，搭建完善的风控体系和决策流程。
通过上述手段，苏银理财建立了支持精准营销、智能投研、智慧风控等的科技基础设施，实现了产品体系的优化和客户体验的提升；依托数字化交易监督和智能化风控手段，实现全面、系统的风险管理，为守护好投资者的“钱袋子”保驾护航。
坚守“金融为民” 践行社会责任
成立以来，苏银理财始终注重党建引领，坚守“金融为民”初心，积极打造公益、绿色等特色理财产品，多措并举履行企业社会责任。
一方面，苏银理财积极投身公益事业，在业内率先创新发行“公益理财”产品，捐赠部分产品管理费作为善款，用于寄养儿童的教育项目支出，后续还将与更多慈善组织建立帮扶长效机制，凝聚帮扶合力。
另一方面，苏银理财贯彻可持续发展投资理念，践行绿色金融投资，打造“绿色理财”产品，重点投资于节能环保、清洁生产、清洁能源等环保产业，助力建设美丽中国国家战略，大力支持绿色经济和金融。
此外，苏银理财紧跟国家政策导向，大力促进间接融资和直接融资融合发展，对公募REITs等新型投资工具加大投研投入，打造上市公司全生命周期投融资服务能力，综合运用多种投资工具持续加大对小微企业、绿色双碳、乡村振兴、专精特新等领域的支持力度，提升服务实体质效。
例如，苏银理财投资某公司资产支持票据，间接助力小微企业融资，支持了涉及64个承租人的66笔贷款，承租人均为小微企业，单笔贷款平均本金余额为1622.09万元，有效保障了小微企业的持续融资。
助力共同富裕 让美好超出预期
2021年，“共同富裕”入选年度十大热词，这激励了以苏银理财为代表的的优秀银行理财子公司扛起“助力共同富裕”的金融担当。
步入“资管新时代”，压力和机遇同在，要破茧成蝶，必须要有更大的勇气和毅力。从金融支持实体经济的本源和初心来看，要想在未来愈加激烈的行业竞争中脱颖而出，任何一家资产管理公司都必须要在服务经济高质量发展的新赛道、居民财富需求升级的新赛道、金融高水平对外开放的新赛道以及绿色发展的新赛道上奋勇前进。
在新的赛道上，苏银理财凭借核心竞争力已经占据了优势跑位。希望在未来积极抢抓“共同富裕”目标下的大财富管理机遇中，能看到更多优秀的资产管理公司为市场带来惊喜！
本文源自金融界
江苏银行的理财比四大行的利息高一些，新用户第一次也会比较高一些
苏银银行？好像没有这个银行吧，题主想问的可能是苏州银行。购买银行理财安不安全，需要看具体的投资产品说明书或者协议，并且重点看清以下几方面：
1. 是否是苏银银行自身发行的理财产品
银行可以销售自己的理财产品，也可以代销别的机构的理财产品，需要甄别清楚是哪一种！银行自己的产品安全系数高，代销其他机构的产品风险性会增大。
2. 看产品的风险系数
银行系的理财产品都会标明风险系数：低风险、中低风险、中高风险、高风险。
在银行首次购买理财产品时需要做风险评估，对你的风险偏好有一个判定，然后买理财产品的时候不要选择风险高于你的评估等级的产品。
3. 看产品投向
正规的银行系理财产品说明书当中都会明确产品的投向，高风险产品投向复杂，普通人看不懂很正常，只需要记住一些低风险投向和高风险投向就好。
低风险投向：同业存款、协议存款、国债、地方债券。
高风险投向：股票、股指、期货、贵金属、特定行业、特定大宗商品。
低风险投向的理财收益率低，但是安全。高风险投向的理财收益率可能高，但是通常都是既不能保证本金又不能保证利息，从安全性来说，最好不要购买。
另外需要特别指出的，如果产品带有“保险”、“信托”、“基金”等字样都不是银行系理财产品，风险性很大，出于安全考虑不要购买！切记！
4. 看产品期限
银行系理财的产品期限通常在一年以内，收益率并不是期限越长越高，有时候季末、年末需要冲业绩的时候会发行一些短期的偏高利率的产品，这种一般都是一个月和三个月的产品，一年期的产品收益率基本不会有太大波动。
期限超过一年的产品需要引起注意，很可能不是银行系理财！尤其是五年十年的产品，基本上保险没跑了！
5. 看办理渠道
只要是正规的产品，都应该是在银行的正规渠道办理，包括银行柜台、自助终端、网上银行、手机银行，一定不能转账给个人或公司，转账办理的基本是骗局！！！
6. 一定不要相信个人承诺的高息存款！
有的银行“领导”（或真或假）口头承诺将存款转到他人名下可享受高息，千万千万不能信！！！不论购买任何的理财产品，都请一定只能放在自己的名下！！！如果钱都不在自己名下了，银行再安全都无你无关，因为你已经不安全了。
以上六点，是选购银行系理财的基本要点，希望对题主有帮助。