新理财经理如何卖基金

『壹』 基金经理操作基金买卖有什么规则

1、基金经理操作基金买卖的规则：每个基金在成立之初都会有招募说明书以及基金合约，都是具体法律效力的文件，规定了该基金的投资组合，这就是基金卖买必须遵守的规则。

2、招募说明书是基金发起人编制并向投资人提供的经国家有关部门认可的一项法律性文件。编制的目的是为了让广大投资人了解基金的详情，以供投资人作出是否投资该基金的决策。
3、基金经理人代表基金公司，管理共同基金或其他投资计划，并代表公司成员在事先一致同意的总指导方针下，作出适当的投资决策，是基金管理的灵魂人物，其能力影响基金的整体报酬。基金经理人通常管理的资金庞大，故在证券市场上具有一定的影响力。基金经理人须由券商或公司的研究部门所提供的研究报告中，挑出适合投资的标的，且定期拜访那些具潜力或已投资的上市公司，去感觉和发掘获利的契机，甚至回避掉潜在的风险。

『贰』 基金怎么卖出

1、如果基金是通过股票账户购买的，那么就可以在股票账户上卖。进入账户之后，点击持仓-找到想卖出的基金-点击卖出-确定卖出就可以了。
2、如果是在银行买入的基金。那么就在网银上面找基金投资一栏，找到到账户里持有的基金，点击赎回就可以了。钱大概3-7个工作日就能够到账。
3、基金卖出后资金回到资金账户的；如果要转到银行卡里直接在交易系统登录到交易界面；选择银证转账就可以转出了。
基金的赎回，就是卖出。上市的封闭式基金，卖出方法同一般股票。开放式基金是以持有基金的全部或一部，申请卖给基金公司，赎回的价金。赎回所得金额，是卖出基金的单位数，乘以卖出当日净值。
操作环境：华为nova4 10.01.38 网上银行APP 版型号：2.1.2
操作环境：华为nova4 10.01.38 平安证券APP 版型号：11.0.1334
拓展资料：
一、新沃基金
“专业创造机会，合作实现价值”的发展理念，以帮助投资者创造价值为服务宗旨，确立一级、二级市场发展并重的投资思路与产品条线，兼顾主动管理和被动投资，最大程度满足投资者的不同理财需求。
二、股东简介
新沃资本控股集团有限公司作为新沃基金控股股东，注册资本达5亿元，是一家以综合性金融服务为核心的产业集团公司。集团下设多个全资或控股子公司，同时参股数十家企业。业务涉及私募股权投资、公募基金、房地产、大健康、TMT、新能源等多个领域，资产管理规模累计超过300亿元。
三、公司优势
1、全市场仅有的4家PE系公募之一
新沃基金是4家PE背景的公募基金公司之一，可依托上市公司资源积累和成熟的股权投资经验，实现一二级市场联动。
2、完全市场化运作的基金公司
区别于其他基金公司，新沃基金作为一家次新公司，从诞生之初就采取股权激励模式，实行彻底的事业部制度。
3、国内量化固收模式的先导者
新沃基金是业内最早一批采用量化手段，通过多种债券策略综合运用实现固定收益水平提升的公募基金公司。
4、汇集多位业内一线精英加盟
公司虽然成立时间较晚，但已吸引了工银瑞信、天弘、银华、中欧基金及平安资管等多家业内一线企业的实力强将加盟。

『叁』 新手如何进行基金买卖

现在这行情不太适合做基金，股市行情这样，不如做点保值的投资，银行有一款积少成多的理财积存金，一个月几百就能买，到一定数量还可以直接换成黄金，还不如去问问这个，起码也保值。或者是先存起来到一定资金再做点别的投资，可一起和群里的朋友做个交流学习。

『肆』 基金销售新人怎么招揽客户

文章来自：Beta理财师《理财师成长手册》——理财师一定要读懂的客户心理

其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。

理财师需要经常和客户打交道，我们经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。究竟为何会出现这种现象呢？其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。那么如何更好的服务客户，小编今天就教大家几招如何瞬间认清顾客并一举攻下？

随声附和型

【表现】这类顾客是对什么都不发表意见，不论理财师说什么都点头称是或干脆一言不发。
【分析】不论理财师说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了。他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让理财师不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则理财师乘虚而入，令其尴尬。
【解决方法】若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买？”趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

强装内行型

【表现】此类顾客认为对产品比理财师精通得多。他会说“我很了解这个产品”等，他又会说一些令理财师着慌或不愉快的话。这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。
【分析】此类顾客不希望理财师占优势，或强制于他，想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的理财师，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示理财师他懂，你不要来骗我。
【解决方法】应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意。当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。

爱慕虚荣型

【表现】此类顾客渴望别人说自己有钱
【分析】此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要理财师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。
【解决方法】应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

理智型

【表现】此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致理财师很压抑。
【分析】此类顾客一般都注意听理财师的讲解，他同时也在分析评价理财师及产品。此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。
【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋。不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。

希望对你有帮助，此书还有一篇《理财经理：别成为那个糟糕的“男朋友“》你也可以看看

『伍』 基金卖出技巧

1、支撑位买入，压力位卖出，即当基金净值走势下跌到下方某一支撑位，比如，下方的低位时，出现反弹的情况，则投资者可以进行买入操作，当基金净值走势上涨到上方某一压力位，比如，上方的某一高位，受到压制，拐头向下运行时，投资者可以考虑卖出手中的基金。

2、根据市场行情进行买入、卖出操作，即当市场行情较好，基金处于上升通道时，投资者可以进行买入，或者加仓操作，当市场行情较差，基金处于下降通道时，投资者应考虑进行卖出，或者减仓操作。

3、根据投资标的的走势，进行买入，卖出操作，即当基金投资标的物处于上涨状态，后期会继续上涨，则投资者可以考虑适量的买入一些，当基金投资标的物处于下降状态，后期会继续下降，则投资者可以考虑卖出操作。

『陆』 理财经理如何销售基金

正确处理基金营销中的两个关系
开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：
产品营销和关系营销
产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。
关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

『柒』 基金怎么卖出步骤

基金，英文是fund，是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。我们常说的是金融市场上的一种投资产品。买了基金在下一个交易日就可以卖出。T日申请，将按T日基金净值确认份额。份额确认当日基金净值更新后即可查看首笔盈亏。开放赎回的基金在买入确认后下一T日可卖出。基金卖出步骤分以下渠道操作：股票账户购买、银行购买、第三方交易平台购买。

1、股票账户购买
如果你的基金是通过股票账户购买的，那么就可以在股票账户上卖。进入账户之后，点击持仓-找到想卖出的基金-点击卖出-确定卖出就可以了。

2、银行购买
如果你是在银行买入的基金。那么就在网银上面找基金投资一栏，找到到你账户里持有的基金，点击赎回就可以了。钱大概3-7个工作日就能够到账。
基金卖出后资金回到资金账户的；如果要转到银行卡里直接在交易系统登录到交易界面；选择银证转账就可以转出了。
如果网银上不行，你就带身份证和卡去柜台填单子办理赎回。

3、第三方交易平台购买
利用第三方交易平台进行基金交易，到款时间可能会延长一到两天。
以苹果iphone手机支付宝APP10.2.30版本为例：
登陆支付宝界面，点击右下角“我的”-“蚂蚁财富”-界面下方“理财”-界面上方的“基金”-右下角“持有”-点击“收益明细”-选择“收益”-然后选择下方的“卖出”即可。