㈠ 2019年浙江国企改革方案解读,浙江国企改革方案名单时间表
浙江国企改革方案解读,浙江国企改革方案名单时间表
经过四个月的停牌准备，物产集团的整体上市方案终于出炉。物产中大昨日公告，拟向物产集团的两大股东综资公司和交通集团发行股份吸收合并，物产集团整体作价104.89亿元；同时，向煌迅投资发行股份购买其持有的物产国际9.60%股权，并以8.86元/股向9名特定对象募集资金26.29亿元。
昨日，物产中大复牌一字涨停，报11.42元/股。
物产中大吞并大股东资产
10月13日，浙江国资国企改革第一单——浙江物产集团启动整体上市。12月26日，浙江省政府批复了物产集团整体上市总体方案，方案明确物产集团整体上市以物产中大作为主体，吸收合并浙江省物产集团有限公司及发行股份购买资产并募集配套资金。
经过一系列的股权转让及资产剥离，停牌4个月后，2月12日晚间，公司发布公告并宣布复牌。
预案显示，物产中大拟向物产集团两大股东发行合计11.84亿股，其中向综资公司发行7.34亿股，向交通集团发行4.50亿股。物产集团资产注入物产中大后，其持有物产中大的3.10亿股股份将予以注销，因此此次吸收合并实际新增股份数为8.74亿股。此次交易前，物产中大的控股股东为物产集团，综资公司为物产集团的控股股东。
交易完成后，物产中大的控股股东将变更为综资公司，浙江省国资委仍为其实际控制人。
物产集团前身为浙江省物资局，1996年转制为全民所有制企业，改制为有限责任公司。目前，物产集团的主营业务收入来源于大宗商品供应链集团服务、汽车销售及售后服务、以及房地产等业务。
2013年，物产集团实现营业收入1883.54亿元，同比增长9.72%，净利润为13.89亿元，同比增长25.30%。前9月，物产集团实现营业收入1350.49亿元，净利润10.34亿元。
配套募资26.29亿元
物产集团的整体上市将进一步扩大物产中大的业务。
物产中大表示，物产集团的大宗商品供应链集成服务业务将整体注入上市公司，以此次交易为契机，物产中大将通过供应链整合、产业链管理、价值链提升，形成互联网时代下的现代流通企业生态链，打造流通4.0时代的新型综合商社。
此外，物产中大还将购买煌迅投资所有的物产国际9.60%股权，该部分资产预估值为1.45亿元，物产中大拟以8.86元/股向煌迅投资发行1641.39万股。
除发行股份购买资产外，物产中大还将以8.86元/股发行不超过2.97亿股，募集不超过26.29亿元的配套资金，认购对象为浙江物产度员工持股计划、天堂硅谷融源、中信并购基金-信浙投资、中植鑫荞、君联资本、赛领丰禾、兴证资管、三花控股、华安资管共9名特定投资者。其中，员工持股计划的认购金额为13.49亿元，占此次交易完成后物产中大总股本的6.97%；天堂硅谷融源认购不超3亿元，占股1.55%；中植鑫荞认购不超2亿元，占股1.03%。
值得注意的是，浙江物产度员工持股计划，预计于物产中大审议此次交易的第二次董事会召开之前才会成立。物产中大表示，员工持股计划参与人员主要包括物产中大以及物产集团总部、下属部分成员公司管理层和业务骨干。
对于募集资金的用途，物产中大表示，将用于此次交易后上市公司的主营业务发展，包括跨境电商综合服务项目和补充营运资金。
浙江省国企改革不断推进
在国有企业混合所有制改革大潮中，物产集团的整体上市是浙江省国企改革的一个样本。为推动此次整体上市，物产集团此前已逐步剥离不符合上市公司的资产。
公司方面表明，以此次交易为契机，物产中大将通过供应链整合、产业链管理、价值链提升，形成互联网时代下的现代流通企业生态链，打造流通4.0时代的新型综合商社，进一步增强主营业务实力，提升未来盈利能力。
公司方面预计，在审议此次交易的第二次董事会前可完成物产中拓股份的过户手续。
据了解，自9月以来，浙江国资国企改革进程加快。9月，该省出台了《关于进一步深化国有企业改革的意见》，提出花3-5年时间，实现省属企业混合所有制企业户数比重达到75%，省属企业国有资产证券化率达到75%左右。
除物产集团之外，浙江国贸、杭钢、能源、铁路、交通集团、农发集团等其余省属企业的改革工作也在不断推进。涉及的上市公司包括巨化股份、菲达环保、杭钢股份、江山化工、浙江东方等。目前，杭钢股份也因重大资产重组事项停牌中。
多重利好助力物产中大上涨
分析认为，作为世界500强企业的物产集团整体上市，符合浙江省对国企改革的期待和要求，物产中大有望受益于国企改革、汽车后市场、金融转型等多重利好。
此次，物产集团整体上市方案的被看好程度，从定增认购者阵营的“群星闪耀”即可一目了然，天堂硅谷、中植系、中信、君联资本等资本市场大名鼎鼎的“人物”汇聚一堂实属罕见。
其中，浙江天堂硅谷资产管理集团有限公司旗下的天堂硅谷融源成立于1月27日，而浙江天堂硅谷由硅谷天堂资产管理集团股份有限公司持股51.84%。中植鑫荞成立于1月8日，为中海晟融的全资子公司，中植鑫荞的实际控制人为解直锟。
多个机构表示，此前物产集团有大量优质资产尚未证券化，集团整体上市后，有助于物产中大打开市值增长空间。每日商报
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本次调研主要内容：
问：目前宏观经济下行的大环境对整体消费形成了一定的冲击,公司感受到需求端过去几个季度的变化如何,未来如何展望?
答：在目前的经济环境下，感觉需求端还是受到了疫情的影响，居民收入水平、就业、消费者信心都受到了一定影响，但是消费升级、健康消费、绿色消费、高品质消费仍然是未来的大趋势。第三季度从卖场人流看消费端有所恢复，长途游受阻而短途游增多也是有助于卖场人流恢复，公司产品在卖场的销量也有一定恢复。公司海外市场还是受到了疫情一定的影响，东南亚的疫情比较严重，过去几年海外市场增速一直较快，三季度海外市场的收入有所下降，希望后期随着疫情的改善恢复正常。
问：近日公司发布了提价公告,现在渠道接受度及经销商盈利情况?公司预判将会对业绩带来的提振效果?
答：公司对国葵系列进行提价的原因主要是公司预判在新的采购季原料价格会有所上涨，包材、糖、油等原料价格目前都有所提升；此外，经典系列瓜子的品质提升同样也带来了成本端的提升。提价主要针对瓜子类产品，坚果价格暂时没有调整。提价效果方面，公司的产品提价一般需要1-2个月的时间传导到终端和卖场，公司是从经销商的价格进行调整，经销商对分销、终端、批发，特别是卖场都需要谈判的过程，公司会关注提价之后对销量的影响。相对来说，公司瓜子产品克单价不是很高，公司主流人群对产品品质比较看重，公司总体还是有信心的。
问：坚果未来是否会有提价的计划?
答：目前坚果品类的竞争仍较激烈，公司坚果的市场规模还不是很大，每日坚果的品牌首位效应不够突出，虽然目前坚果的部分原料以及海运费等有所上涨，公司会努力克服这些因素，在未来2-3年，着力于做大每日坚果的规模，希望做到细分品类第一，在品牌力和渠道力提升后才会进一步考虑是否提价。
问：未来看整个瓜子的原材料价格走势会是和现在持平还是现阶段只是周期性的上涨?
答：近几年公司葵花籽原料采购约50%是订单农业的模式，主要是向种植专业户进行订单采购，提供技术服务，进行订单回收，公司对采购价格会设置保底价，公司和种植户保持长期合作关系；另一部分由长期合作的供应商、合作商做代理采购与存储。目前原料采购刚开始，成本预判会有提升但幅度不会很大。随着一些物价指数的上行，未来预期原料成本会有缓慢的提升。
问：此次提价除了覆盖原材料上涨之外对净利率有何影响?
答：此次提价主要是希望可以覆盖成本的上涨，也希望可以提升净利率。总体上，公司主要还是希望把葵花子，特别是经典瓜子红袋、原香的等级和品种进一步的优化，会增加一部分成本。此外，在营销端，公司希望在毛利提升之后，品牌和促销端可以加大一部分投入，如市场精耕、新渠道的开拓、品牌推广等。
问：现在市场上也出现了一些其他瓜子品牌,竞争对手给渠道的利润如何?公司如何持续保持对经销商的吸引力?
答：相对来说，公司给经销商的毛利率在同行中具有竞争优势，而且公司产品，如经典系列、蓝袋系列等呈现的是系列化组合，公司瓜子品类的市场规模也保持绝对的领先地位。虽然市场上会有一些区域品牌在细分品类有所表现，公司希望可以进一步扩大葵花籽市场的规模，使消费者更多的了解葵花籽的营养等。
问：现在坚果线下竞争也比较激烈,未来公司在坚果的营销和渠道建设上有何规划?
答：公司在营销方面会突出公司坚果的营养、新鲜、高品质的特点，加大品牌宣传和新媒体的传播。目前线下渠道主要是便利店、商超等，未来水果店、餐饮店等场景也会积极拓展，此外对酒店的定制、坚果礼盒装、和牛奶捆绑销售等场景都会进一步拓展，后期也会在地级市、三四线城市打造一些标杆市场，开发单独的经销商资源做不同场景和渠道的尝试。
问：KA渠道流量下滑较多,公司后续如何应对?
答：公司从去年11月份开始建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，希望将整个终端网点的订单情况都纳入系统。另外，公司会在便利店、校园店、社区店等渠道加大布局。公司通过实施渠道精耕、百万终端项目以及数字化平台搭建，积极推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等适合公司产品的布局，希望未来人流在哪，公司的产品就铺到哪。
问：坚果乳未来如何发展?
答：目前坚果乳产品主要运用礼盒中搭配赠送的做法进行推广，可以让更多的消费者认识、品尝、熟悉公司的坚果乳产品。公司也在线下几个城市试销坚果乳，目前处于新品类孵化状态，大规模的拓展还需要时间，未来公司会对植物蛋白饮料品类的品牌运作和推广做进一步研究。
问：新品类如燕麦片,益生菌等的销售情况?
答：每日坚果益生菌和燕麦片目前每个单品每月销量约1000万元。目前投放的城市仍较少，同时产能也有限，随着未来城市的不断扩展，人工效率、产能还会进一步提升。
问：公司坚果未来收入规模,增速,利润率展望?
答：公司坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场第一，每日坚果目前有原味、益生菌、燕麦片等，未来公司会做坚果延伸产品以及单一坚果产品。公司在未来2-3年，希望坚果规模达到30亿元。利润率方面，由于目前行业竞争激烈，上游原料溢价能力强、进口关税高，短期内海运费增长加大成本压力，公司会有一些挑战和压力。未来在种植端，公司也在做长远的原料布局，同时在技术、资源等方面都在做一些连接，以此深耕坚果行业，提升公司的技术水平和议价能力，长期还是希望通过产业链的布局形成全产业链的竞争优势。
问：海外市场未来的增长趋势预判?
答：短期内，由于海外疫情的形势比较严峻，对公司有一定的影响。长期来看，公司仍希望在海外进一步提升市场渗透率，开发一些潜力和空白市场，同时宣传瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯等。
问：坚果今年成本的变化情况?
答：由于海运费的增长以及部分坚果品种价格增长，未来价格仍有不确定性，对公司坚果成本会有一些影响。由于公司原料品种较多，个别品种成本增加可能会对公司有一些影响，总体成本还是会保持平稳。
问：疫情后坚果竞争格局是否有看到一些变化?是否会有一些小品牌的出清?
答：目前来看，每日坚果的小品牌可能会陆陆续续退出，一方面由于价格竞争激烈，另一方面，消费者对产品品质要求提升，未来竞争格局会有利于头部企业。公司会持续坚持品质和品牌，短期可能会影响到净利率的水平，长期看，公司希望为消费者提供高品质的坚果，并且把这样的理念传递给消费者，未来品牌力提升后会考虑利润率的提升。
问：公司高端坚果的布局如何,未来打算怎么做?
答：公司高端的罐装产品（如750G的罐装盐焗坚果产品）在做试销，电商也有相关的产品，未来公司会加大高端坚果的打造，包括定制礼盒、单位团购、机场等渠道的渗透等。
问：公司坚果原料自产未来的占比大概有多少?
答：公司的参股公司坚果派农业公司在国内进行了部分品类的坚果种植：在广西种植夏威夷果，目前逐步进入丰产状态，未来会逐步替代进口，原料的成本会有一定程度的降低；公司在安徽长丰等地种植了碧根果，碧根果的种植周期稍长，希望通过学习碧根果的特性，引入国外的一些技术，带动周边农户种植。未来丰产后预计会替代公司10-20%坚果的供应量。
问：公司子公司创味来投资公司目前的情况如何?
答：公司子公司上海创味来投资有限责任公司定位新消费投资公司，对新渠道、新品类、新技术、新模式、新场景都有一些探索。公司近期也发布公告，创味来投资公司拟出资7000万元参与设立投资基金。未来投资公司在泛休闲食品品类中会做一些前瞻的布局，除了获得财务收益之外，希望在渠道方面也可以和公司进行战略协同。
问：组织变革的效果以及公司销售目标有没有发生变化?
答：公司组织变革后，销售铁军分为坚果铁军、国葵铁军，坚果铁军独立出来后，人员会逐步扩充，目前不能完全体现出效果，未来总体薪酬费用会有提升。公司希望这样的提升使未来公司品牌占有率和销售额都会有提升，通过收入增加消化增加的费用。目前公司总体销售目标没有发生变化。
洽洽食品主营业务：本公司专业从事坚果炒货类食品的生产和销售。
洽洽食品2021三季报显示，公司主营收入38.82亿元，同比上升6.34%；归母净利润5.94亿元，同比上升12.17%；扣非净利润4.9亿元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入15.02亿元，同比上升10.71%；单季度归母净利润2.67亿元，同比上升13.81%；单季度扣非净利润2.26亿元，同比上升4.42%；负债率38.29%，投资收益2859.42万元，财务费用-2160.28万元，毛利率31.15%。
该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级23家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为58.76；近3个月融资净流出1.05亿，融资余额减少；融券净流入3319.27万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，洽洽食品（002557）好公司评级为3.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。